第一篇：自己如何做營銷

你是如何做市場營銷的？你是如何與客戶溝通的？你在市場營銷中的得和失？

各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁，大家好

看到要發(fā)言的題目后，我回想了自己四年在營銷公司工作點點滴滴，從旅行社導(dǎo)游

開始到深圳、廣州，現(xiàn)在是紹興。這一路的經(jīng)歷，雖然短，但有許許多多的感言和感慨。讓

自己覺得受益非淺。可能別人感覺不到，但自己是最深有體會。這四年，我把自己的營銷工

作體會分為四個階段來述說。

第一階段：總結(jié)為六個字“不知道，不知道”（入行時因為不知道所以不知道；）記

得剛從學(xué)校畢業(yè)，由于本身缺乏行業(yè)工作經(jīng)驗，與自身在學(xué)校學(xué)習(xí)的系統(tǒng)知識有很大的脫節(jié)，在思想上也才覺得理想和現(xiàn)實的差距是 那么的遙遠。這種狀況，在思想上很長一段時間內(nèi)

轉(zhuǎn)不過彎來，難以適應(yīng)當前的工作。所以營銷的實戰(zhàn)技能都要向總經(jīng)理以及帶領(lǐng)的負責(zé)市場的經(jīng)理學(xué)習(xí)。所以在這段時間作為基礎(chǔ)營銷員來說說至關(guān)重要的，我認為這段時間要到的就

是 6個字：多聽、多問、多學(xué)、1、多聽

多聽，也就是要用心去聽，這也就是說你能夠從別人的言談舉止中發(fā)現(xiàn)講話人所講的目的以及用意是什么。一方面聽你的領(lǐng)導(dǎo)是怎么樣與客戶交談的，另一方面可以獲知客戶信

息，也表示對客戶的尊敬，從中可以了解客戶發(fā)現(xiàn)客戶的性格、愛好等，然后用筆記本記錄

下談話的重點，下次交談自己獨自來拜訪的時候好事先準備話題。

2、多問

多問，古人說過“敏而好學(xué)，不恥下問”。我們新的營銷員要學(xué)會多問問題，我記得我剛進營銷公司到廣東市場的時候，那是在04年底12月份，那時候20歲，導(dǎo)游

做了4個多月，因為一次公司組織到桐廬旅游考察，當時自己是帶隊的導(dǎo)游，偶然的機會，當時公司副總陳江陳總推薦我到廣東市場，剛開始很猶豫要不要去，因為畢竟是女孩子，又

這么遠的距離，家人沒同意，最后是自己堅持想鍛煉下，多學(xué)點東西，就選擇去了，12月

初到了深圳，開始幾天都跟著申總拜訪事先聯(lián)系好的旅行社談合作事項，談好后接下來的工

作就是我獨自去登門拜訪其他旅行社，讓旅行社先知道橫店，了解橫店是什么，有什么。因

為深圳旅行社非常多，旅行社加門市起碼有1000家以上，相當于有10個紹興那么大。我當時就問了申總一個問題，現(xiàn)在想起來真的覺得自己好傻，我問：“深圳這么多旅行社，我們都要合作嗎？那我進旅行社該說些什么？”問了這話，我記得很清楚被申總狠狠的罵了一

頓。罵了之后他心情痛快了，就跟我講了該說什么該怎么介紹等等。也就是要做剛開始的“背

包族”一家一家先發(fā)資料，讓旅行社對橫店有個初步的了解。剛開始我還不敢進旅行社，到

一家旅行社的門口總要徘徊上幾分鐘，想好進去該說些什么，人家拒絕我不讓我進去怎么辦

等等，有種畏懼的心理，后來領(lǐng)導(dǎo)說他們都是這么過來的是正?，F(xiàn)象，最初都是不順利的，但你反反復(fù)復(fù)去做就會變得順利。要有自信心，后來走多了臉皮也就厚了無所謂了。慢慢鍛

煉出來。但因為他太會罵人了，也許我也特別笨點，后來都不敢問。到了紹興市場我才覺得

人輕松了很多，我們的老金也很會主動跟我講怎么樣跟人溝通說話。怎么樣做市場？怎么去

分析市場等等，領(lǐng)導(dǎo)說經(jīng)理是營銷員的老師，所以在這里謝謝金老師。

3、多學(xué)

學(xué)習(xí)就是提高自身素質(zhì)，積累經(jīng)驗的過程，現(xiàn)階段我認為主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有三點

一、多學(xué)習(xí)并熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)知識。對于我們來說，就是要對橫店集團的簡介、橫

店影視城的發(fā)展歷程，公司下屬賓館、景區(qū)各類門票政策、以及會務(wù)政策要一清二楚。特別

是針對自己所在的市場根據(jù)不同時間推出的不同的線路以及價格定位要掌握于胸。這樣才能

更好的去把握市場。

二、多學(xué)習(xí)競爭對手的成功的案例。

對于紹興市場來說，除了普陀山是佛教圣地不可對比外，其余的短線基本也都是我們的競爭對手，暑期這段時間海濱線上客人首選的線路。這主要存在外界因素。其他時間段，像杭州野生動物園、臨安各景區(qū)成功的促銷經(jīng)驗對于我們而言，同樣是可以學(xué)習(xí)、利用，并且可以促進我們快速成長！

比如說廣告，我們橫店的投放廣告在市場來說應(yīng)該算是較多的，那其他景區(qū)在淡旺季的時候針對不同季節(jié)也有不同的促銷方式，所以他們的廣告我們都要長期收集、整理，當把這眾多企業(yè)的長期廣告（一年、或更長的廣告投放）放在一起研究、思索時，你就會很清晰的發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。促銷活動時廣告怎樣做，怎樣做能效果更好等等，你也能從中攝取一些良好的方案。就說杭州野生動物園，他們自身投放的廣告不多，在紹興一年的任務(wù)是70萬營業(yè)額，只占我們的全年任務(wù)的27%。當然這跟企業(yè)的實力成正比的，他們的促銷方式以“動物”巡演為主，以吸引中小學(xué)生的眼球為目的。一年內(nèi)在紹興各市巡演，直接面對終端客戶，效果真的是非常好。所以，我們的目標也就轉(zhuǎn)移到他們身上，當他們與當?shù)芈眯猩绾献餮惭莸臅r候，旅行社都會通知我們一起參加活動，分攤些費用，制作DM資料以及禮品一起做宣傳促銷。這樣一來節(jié)省了不少宣傳費用二來也起到了宣傳作用。

三、多學(xué)習(xí)其他行業(yè)成功的案例

今年全國都在推廣創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等。所以我們可以須學(xué)習(xí)其他行業(yè)成功的案例。比如醫(yī)藥、化妝品、汽車、家電等多個行業(yè)的成功企業(yè)廣告，為什么他們采用這樣的廣告形式、廣告媒體、廣告內(nèi)容？多學(xué)習(xí)思考分析對自己的行業(yè)營銷也會有靈感。當然這都要一段過程。學(xué)習(xí)這些也并不是一件很簡單的事情。所以必須要我們多花時間和精力。

第二階段總結(jié)為5個字“不知道，知道；”意思就是慢慢熟悉了既由不知道到了知道；）這個階段，做為營銷人員來說，已經(jīng)基本把自己融入到營銷工作中，已經(jīng)對自我有了明確的認知和自我定位，也給自己制定一個工作目標。因此在這段時間與旅行社計調(diào)、業(yè)務(wù)員、總經(jīng)理等人的溝通是最重要的。我 覺得溝通就像我們平常吃飯一樣，是一個平常不過的日?；顒?，但是如果溝通不到位，影響還是蠻大的。所以關(guān)于溝通的問題，結(jié)合自身，簡單的闡述以下幾點：

1、溝通的心態(tài)

作為景區(qū)來說，旅行社是我們的上帝，所以我們時時刻刻都要為他們著想，為他們服務(wù)，到一家旅行社，不管是導(dǎo)游、計調(diào)還是其他工作人員我們必須坦誠相待，禮貌先行。也只有這樣，你才能獲得與他人溝通交流的機會。其次要做到平時多聯(lián)絡(luò)。每家旅行社的工作人員都是我們的客戶，所以要保持聯(lián)絡(luò)，增進溝通，不能談了一個團之后，就少接觸了，等到有需要的時候再去找別人，那肯定會讓他們覺得我們是很現(xiàn)實的人，所以平常在他們下班或是周末的時候可以電話問候，一起喝喝茶或者是其他之類的活動。

2、溝通的方式

溝通的方式因事而變、因人而變，與客戶打交道我想說的有以下幾點：

1、用行動感染他

做為景區(qū)營銷來說，不管在人力、物力財力上橫店的投入是最大的，所以旅行社一旦有

什么宣傳活動都會主動的找上我們。這也是我們的優(yōu)勢所在，另外，因為我們長期在市場，一個月下來每家旅行社拜訪不少于1次，所以旅行社有時候報線路的時候自然會想到橫店。就說我們這次有個保險公司的會議團隊，因為客人自身就選在了嵊泗列島，也去那考察了，所有的房間什么的都已經(jīng)安排好了，后來因為臺風(fēng)影響，所以要選擇其他線路，他們第一選擇就是推薦了橫店，然后請領(lǐng)導(dǎo)事先過來考察，考察后發(fā)現(xiàn)橫店賓館、景區(qū)、以及服務(wù)等各方面都很不錯。比前期去考察過的嵊泗列島還要好。所以說“勤能補拙”，古人說的還是有一定的道理的。

2、用真誠感動他

旅行社在團隊操作過程中，因為價格報錯等等原因，都會要求我們門票優(yōu)惠的事情，有時候公司政策的不允許，我們就補貼點費用給他們，這樣他們也會非常感動，覺得你這人不錯，接來來的團隊自然會給你多推薦。

還有到旅行社我們經(jīng)常會碰到有部分人對景區(qū)推銷員無動于衷，愛理不理，讓我們資料放下，有團會給你打電話。碰到這類人你就要細心觀察或是打聽他的一些情況，因為旅行社之間的信息傳播的最快，今天發(fā)生的事情明天肯定是家喻戶曉。所以我也碰到過這個情況，當時是紹興一家旅行社的計調(diào)，長得挺漂亮，但不大理人。后來我發(fā)現(xiàn)她比較喜歡看電影，機會來了，因為之前黃金甲上映的時候我們在電影院做過活動，人也都認識，所以以后看電影都是可以買學(xué)生票對折，后來一個《夜宴》上映，我就去買了兩張電影票送給她，他開心的不得了，之后對我就很客氣了，有時候電話打來問旅游線路的，都會先報橫店的。

3、用思路激勵他

紹興人做事情買東西都比較理性，旅游意識不夠強，上虞嵊州新昌等地方的旅游基本都是公費旅游，自己淘腰包旅游的實在是不多，其實旅行社的人也是一樣，團隊基本以老客戶為主，很少花經(jīng)歷和資金去開拓市場。所以這個時候我們就要激勵和鼓勵旅行社幫助其開拓市場，也就是以“溫州模式”來操作，互相合作，互惠互利。

4、用利益來牽動他

溝通的效果如何保證，最終都要以利益為目的，這利益有物質(zhì)的也有精神的，我們可以根據(jù)對方的需求來定。

第三階段：總結(jié)為四個字“知道，知道”越來越熟悉了，既由知道到了更知道；）也就是說這段時期的營銷人員已基本具備操作市場所要掌握的條件，但還需深入了解市場的不穩(wěn)定性以及變化。也就是要加強自身處理事情的能力。我認為主要要加強一下幾點：

一、對市場分析與判斷能力、簡單的說就是要學(xué)會思考，要善于撲捉市場信息，行業(yè)信息，能夠從簡單的現(xiàn)象中找到規(guī)律的東西。比如紹興市場來說，在你了解了該市場旅游者消費行為、旅行社的業(yè)務(wù)特點、各企業(yè)單位旅游情況以及廣告宣傳媒介等各類信息。每季度，每周甚至是每天都會有突如其來地事情發(fā)生，在關(guān)鍵的時候要做出正確的判斷。

二、市場策劃能力、促銷能力、我們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要以活動帶動市場，以活動提升知名度。但做一個成功的活動并不容易，關(guān)系到活動的方案是否有吸引力，市民的反應(yīng)情況，活動的宣傳渠道，活動的落實情況，活

動的服務(wù)水平等等，一個環(huán)節(jié)做不好就會受影響。所以營銷人員必須全面掌握其策劃和促銷能力。結(jié)合市場情況，有計劃、有步驟、有針對性做好每一個活動。

第四階段：又回到起步階段，從知道到不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。所以作為營銷員不能停留在原地，要不斷的學(xué)習(xí)和思考。

以上是我4年中總結(jié)出來的感想，在演講的最后，針對紹興市場明年的一個主要突破口，想談?wù)勛约旱挠^點，主要從這幾方面深入：

1、農(nóng)村市場，從郊區(qū)的上虞、紹興縣、新昌縣為試點，以寫真噴繪、戶外廣告為主，旅行社專人專線聯(lián)系，把橫店的火山爆發(fā)做重點宣傳，讓市民更深的認識橫店、了解橫店。農(nóng)村市場重在怎么樣去落實，必須多花點精力在上面。

2、企業(yè)團：2008浙江百強企業(yè)，紹興就有28家，企業(yè)團隊旅游，基本的線路都是由旅行社提供幾條線路，讓員工自己去選擇，所以09年打算針對企業(yè)重點宣傳，以郵寄的方式按不同季度郵寄到各企業(yè)，或在企業(yè)單位附近，做噴繪廣告，這工作準備在三八前夕做好工作。

3、學(xué)生市場:09年春季也是各大學(xué)學(xué)校學(xué)生出游的一個高峰期，不知道明年這種劇組的探班游會不會有，推廣到學(xué)校我認為還是有潛力的。

4、幼龍也就是龍蛋剛孵化成龍的這段時間，出生后的生活食物來源以及獵捕食物的技能都靠父母帶領(lǐng)下慢慢學(xué)習(xí)。我們也一樣，：甲龍時期：甲龍又稱為“坦克龍”，因為他身上長著一層堅硬的厚甲，就像批著“裝甲小坦克”一樣，食肉動物看到他只能無奈的走開，去尋找別的獵物。劍龍時期：劍龍是一種體型較大的恐龍，他們背上長著許多像“刀山”一樣的骨板，用于防御敵人，骨板上還帶有各種顏色的皮膚和一簇簇像本內(nèi)蘇鐵植物一樣的東西，可以把自己裝扮的不易被其他動物發(fā)現(xiàn)，用于迷惑敵人。所以這時候的恐龍第一可以防御敵人，第二可以迷惑并攻擊敵人。（

第二篇：如何營銷自己

營銷自己

營銷，營是手段，銷是目的。

交朋友，盡可能的表現(xiàn)出自己的口才和學(xué)識，找到興趣相投的朋友，是營銷自己。找工作，如何簡短的介紹自己，給人留下深刻的印象，讓人能夠初步的了解自己，也是營銷自己。參加各種文藝活動、團體競賽等，也是將自己推銷出去，讓更多的人認識自己，了解自己，所以，在生活中，我們無時無刻的在營銷自己。如何才能更好的營銷自己呢？

首先，要有營銷自己的意識。不管在什么時候，在什么地點。我們想要別人認識我，或者想要認識別人，就要有營銷的思想。

其次，要善于利用各種各樣的工具來營銷自己。如參加學(xué)?；蚱髽I(yè)舉辦的競賽活動，讓更多的人了解自己的能力，這也是一種營銷方式。

再次，要注意個人的形象。語言、動作、神態(tài)都要符合自己的身份。有一定的親和力，給人一種愉悅的交談方式

另外，還需要有心。

第一，融入的心——要全心投入自己所在的環(huán)境，成為環(huán)境的主人，而不是環(huán)境的犧牲品。

第二，學(xué)習(xí)的心——“活到老，學(xué)到老”，要把學(xué)習(xí)放在第一位，重復(fù)學(xué)習(xí)，學(xué)會為止，使知識融入自己的大腦。在當今社會要重視四點： 英語、電腦、駕駛、與人溝通的能力，前三者都可以替代，可與人溝通的能力是無可替代的，所以在大學(xué)這個小小的人生舞臺，你要好好培養(yǎng)與人溝通的能力 第三，樂觀的心——要展現(xiàn)笑容，保持積極樂觀的心態(tài)。

第四，謙卑受教的心——俗話說3分做事，7分做人，每個人都有自己的優(yōu)點，你要虛心的請教別人，吸取別人優(yōu)點，讓它成為你的優(yōu)勢。

第五，感恩的心——要有感恩的心，感謝一切，感謝生你養(yǎng)你的父母，感謝你的兄弟姐妹，感謝幫助你、鼓勵你的人，也要感謝傷害你的人，因為他們會使你不斷地磨練自己的心境。

第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要計較小事，虛懷若谷，不要拿別人的錯誤來懲罰自己。

第七，包容的心——不僅要學(xué)會欣賞別人的優(yōu)點，也要學(xué)會保護別人的缺點。第八，堅持的心——據(jù)大概統(tǒng)計，人在一生當中1/3的時間是睡覺，1/3的時間是工作，1/3的是件事做其他瑣碎的事情，想想要是一個人能活到一百歲，那你真正工作的時間才33年，有人說：“年輕時本錢，可不珍惜年輕，它就一分不直?！?時間是永遠也手不回來，要把我現(xiàn)在，好好安排時間，做自己該做的，想做的事情，你會覺得生活原來是那么美好.

第三篇：營銷自己

營銷觀后感

在當今這個競爭激烈的社會里面銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，只有這樣別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶。

做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：

一、相信產(chǎn)品： 對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心。銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。

二、相信公司： 相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。

三、相信自己：銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：

一、要不斷的進行學(xué)習(xí)： 銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識。接受行業(yè)外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

二、要不斷的突破自己：

銷售工作是非常鍛煉人的，當別人拒絕你的時候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態(tài)度所感染。做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說，而溝通重在聽。好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法

二、加深對銷售的理解： 售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進行推銷。銷的是自己，因為在客戶和你接觸的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個人，你的第一印象。

賣的是好處，在給客戶銷售的時候，客戶需要什么，給他帶來什么好處，這是很重要的一點。如果客戶覺得這個東西沒什么用，你永遠也賣不出去。所以，對客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會讓他怎么樣，而不是這個產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點。銷售員應(yīng)該起到一個轉(zhuǎn)換的作用。讓客戶感覺到會給他帶來的好處，然后拿產(chǎn)品的特點來證明可以實現(xiàn)這個好處所有的市場都是跑出來的，所有的業(yè)績都是做出來的，所有的銷售都是干出來的！

洪燕萍

201251204016

人力資源管理1班

第四篇：2018做自己

致2018

我覺得每個人都有一定的懶散性，但是需要去找一種動力讓自己去挑戰(zhàn)一下。自己所定下的目標能否在一定的時間內(nèi)去完成，我個人是有點小強迫癥，如果自己近期的計劃和目標未完成，那么半夜可能會睡不著，或許在夢里也會在做自己計劃中的事情。哈哈,也可能是我自己想太多吧。

所以無論怎樣 請加油！2017，彈指一瞬已消失無蹤 2018，轉(zhuǎn)瞬將至已悄然踏來

回首這一年 責(zé)任扎根在心里堅守不變 成長隨著時間慢慢的壯大 對未來的無限憧憬和希望 一年又一年一春又一春

展望后一年 相信自己相信更好的明天

Good，better，best。Never let it rest。Until your good is better and your better is best。（好,更好,最好,永不懈怠,讓你的好變的更好,讓更好變?yōu)樽詈?。?/p>

章亞誠

戊戌年.2.23

2017合肥城隍廟

第五篇：“三心兩意”做營銷

“三心兩意”做營銷

要成功營銷我行的金融產(chǎn)品，要做到“三心兩意”。第一，是愛心。只有喜歡每項新的金融產(chǎn)品，對其感興趣，把產(chǎn)品的特點記好才能夠找到合適的客戶進行營銷，熟悉了產(chǎn)品特點自然在營銷中就顯得更為專業(yè)，而專業(yè)的話語必能在很大程度上讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的信心。第二，是耐心。要讓客戶接受我們的產(chǎn)品并且讓客戶拿出錢來投資

并不是靠你說一兩句就能完事，畢竟對于客戶來說所投資的產(chǎn)品是陌生的，所以員工一定要有耐心，而且要通過模擬營銷提高技藝。第三，是良心。一定要站在客戶的立場去想，哪一種產(chǎn)品適合客戶，怎樣讓客戶的投資更合理化，更能達到保值、增值，而不能為了完成某項任務(wù)進行盲目地營銷?！皟梢狻本褪怯幸庾R、有意向。在日常工作中要有營銷產(chǎn)品的意識；要有成為客戶經(jīng)理的意向。在這里，我跟大家分享一下在基金營銷中的一次成功經(jīng)驗。

一天中午12點多了，當我做完手上的工作正準備離崗吃飯時，一位太太向我的柜臺走過來向我詢問。因為當時我行正在搞存款的優(yōu)惠活動，她看了宣傳后過來問我是否存定期三十萬元就可送保管箱，雖然那時的我已餓得肚子咕咕叫，但我馬上意識她是個大客戶。于是便跟她說：“是的，如果你存一年我們便送你一年，如果你存三年，我們就讓你免費用三年的?！边@位太太一聽，便高興地說：“沒關(guān)系，反正我這筆錢是用來買國債的，現(xiàn)在沒用，就先存定期吧?！碑敃r我很高興，但又轉(zhuǎn)念一想，既然這位太太打算用這筆錢買國債，我們也正好在銷售寶康基金，其中不就有一種是債券型基金嗎？于是我便拿起了寶康基金的宣傳資料一邊遞給她一邊說：“如果你打算買國債，不妨看一下我們銀行現(xiàn)在銷售的這只基金，它們是一個系列基金，也有一種是債券型的，挺好的。如果你買三十萬，我們也是有保管箱送你用的?！边@位太太一聽，也表現(xiàn)出非常感興趣的樣子，拿起來仔細地看，于是我便在她看的同時，把這只基金的特點和辦理的手續(xù)向她說明，也仔細地列出如果她用這筆資金存定期或買國債或買基金進行對比，看她如果投資基金的話這筆資金能增值多少。同時，在談話的過程中，我得知她對投資股票、基金有了一定的了解和認識，我就把寶康其他兩種消費型和靈活型也跟她詳細說明，更象玩游戲般地用寶康的測試表來測試一下她投資哪種比較適合。在這個過程中，我覺得我并不只是在為她營銷，更多的是在想怎樣的投資方式比較適合她，我分析她一開始就想買國債，那應(yīng)該不太適合太高風(fēng)險的產(chǎn)品，所以我建議她買債券型，因為我之前已熟悉了這只基金的特點，另外也把握住這只基金三種類型是可以互相轉(zhuǎn)換的，如果她以后想轉(zhuǎn)也是很方便。她同意我的觀點，同時也通過我的詳細講解，對寶康基金也有了一定的認識，她表示對這只基金還是有信心的，但還要考慮一下。她離開時已經(jīng)是中午近2點了，雖然我的肚子餓扁了，雖然當時她也沒有決定要購買，但我從她的反映感受到她挺認同我的觀點，對我的服務(wù)也很滿意，于是我也感到很高興。

第二天，這位太太來到我網(wǎng)點選擇購買了30萬靈活配置型的寶康基金，我從心里笑了。