第一篇：汽車新聞稿營銷策劃和推廣

隨著時代的發(fā)展汽車消費的人群日益增多，導致汽車行業(yè)競爭日益的激烈，再隨著互聯(lián)網的發(fā)展，傳播力的強大，讓汽車行業(yè)看到了網絡世界里的商機，而企業(yè)網絡的推廣一定少不了新聞營銷，接下來就針對汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃進行一個分析。

汽車新聞營銷的優(yōu)勢

汽車與網絡有著天然的聯(lián)姻。這里有三個原因，第一是汽車商品本身的復雜性和高價值，讓消費者在購買中非常謹慎，需要做大量的查閱；第二是網絡新聞媒體的特點，比如說主動閱讀、表現方式多樣、互動性和超大的信息存載量；第三是中國目前網絡新聞媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費人群高度重疊。這種媒體和產品之間的高度聯(lián)系，構成了汽車媒體的巨大優(yōu)勢

汽車新聞營銷策劃要素

1、汽車新聞營銷的主體是汽車企業(yè)，是企業(yè)在自身的角度進行策劃的。

2、汽車新聞營銷的目的是達到企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞策劃對企業(yè)沒有意義。

3、汽車新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴大汽車行業(yè)新聞傳播的范圍，引起轟動效應。

4、汽車新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實說話，造成新聞現象和新聞效應。

5、汽車新聞營銷在運作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、汽車新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

汽車新聞營銷是持久戰(zhàn)

很多企業(yè)認為，新聞營銷就是在各大門戶網站上發(fā)幾篇新聞稿。如果只是這樣想就錯了。其實新聞營銷就是一場持久戰(zhàn)，不管任何行業(yè)，包括汽車行業(yè)也是一樣。在于的是不斷的堅持，不斷的新聞炒作，不斷有新的企業(yè)新聞進入公眾的視野，才不會被誰會淘汰，企業(yè)品牌才可以深入人心。引起消費者的關注，促進企業(yè)銷售的長遠發(fā)展。所以說，新聞營銷貴在堅持，只要不斷堅持不懈，就一定可以打造出企業(yè)的堅固品牌。汽車新聞營銷可以通過美基營銷的新聞發(fā)稿系統(tǒng)，百度搜索美基營銷，在其官方網站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費用較低且新聞鏈接永久有效。

第二篇：汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃

隨著時代的發(fā)展汽車消費的人群日益增多，導致汽車行業(yè)競爭日益的激烈，再隨著互聯(lián)網的發(fā)展，傳播力的強大，讓汽車行業(yè)看到了網絡世界里的商機，而企業(yè)網絡的推廣一定少不了新聞營銷，接下來就針對汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃進行一個分析。

汽車行業(yè)怎樣做新聞稿營銷呢？可以通過美基營銷的新聞發(fā)稿系統(tǒng)，百度搜索美基營銷，在其官方網站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費用較低且新聞鏈接永久有效。

汽車新聞營銷的優(yōu)勢

汽車與網絡有著天然的聯(lián)姻。這里有三個原因，第一是汽車商品本身的復雜性和高價值，讓消費者在購買中非常謹慎，需要做大量的查閱；第二是網絡新聞媒體的特點，比如說主動閱讀、表現方式多樣、互動性和超大的信息存載量；第三是中國目前網絡新聞媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費人群高度重疊。這種媒體和產品之間的高度聯(lián)系，構成了汽車媒體的巨大優(yōu)勢

汽車新聞營銷策劃要素

1、汽車新聞營銷的主體是汽車企業(yè)，是企業(yè)在自身的角度進行策劃的。

2、汽車新聞營銷的目的是達到企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞策劃對企業(yè)沒有意義。

3、汽車新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴大汽車行業(yè)新聞傳播的范圍，引起轟動效應。

4、汽車新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實說話，造成新聞現象和新聞效應。

5、汽車新聞營銷在運作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、汽車新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

汽車新聞營銷是持久戰(zhàn)

很多企業(yè)認為，新聞營銷就是在各大門戶網站上發(fā)幾篇新聞稿。如果只是這樣想就錯了。其實新聞營銷就是一場持久戰(zhàn)，不管任何行業(yè)，包括汽車行業(yè)也是一樣。在于的是不斷的堅持，不斷的新聞炒作，不斷有新的企業(yè)新聞進入公眾的視野，才不會被誰會淘汰，企業(yè)品牌才可以深入人心。引起消費者的關注，促進企業(yè)銷售的長遠發(fā)展。所以說，新聞營銷貴在堅持，只要不斷堅持不懈，就一定可以打造出企業(yè)的堅固品牌。

第三篇：汽車營銷策劃

“社團聯(lián)合嘉年華”校園汽車營銷公益大賽

一、活動背景

此次“校園汽車營銷公益體驗”活動，是一項旨在引導青年學生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強創(chuàng)業(yè)意識養(yǎng)成的汽車營銷實踐體驗活動。

二、活動時間：11月20號---12月25

三、活動地點：北航北海學院

四、活動目的：

通過撰寫營銷方案比賽和營銷實踐體驗活動兩個主要板塊讓所有參賽隊員學習更多市場營銷知識與技巧，懂得運用理論知識結合到營銷實踐中。讓更多學生獲得鍛煉的機會，為學生搭建展示自己才能的舞臺。“校園汽車營銷公益體驗”活動，是一項讓大學生群體體驗營銷、了解營銷、對營銷更進一步的認識的實踐體驗活動，更是一項旨在引導青年學生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強創(chuàng)業(yè)意識養(yǎng)成的汽車營銷實踐體驗活動。

五、活動流程：

（一）宣傳階段：11月18號---11月26號

（1）在新、舊食堂及各宿舍宣傳欄張貼海報或大型宣傳板,以及在舊食堂二樓的欄桿拉宣傳橫幅；通過校內OA系統(tǒng)發(fā)帖；不乏在各社團QQ群傳播；在食堂顯眼的地方拉橫幅；通過校園廣播站對本次活動進行大量宣傳；有效地利用口碑效應來宣傳

（2）利用網上資源（社聯(lián)主頁、校園論壇、新浪微博·北海同城會等）進行宣傳，與當地有過密切合作的北海365網站聯(lián)合進行宣傳，加大活動的宣傳力度，望能引起社會人士的關注以及得到大力支持

（二）報名階段：11月20號---11月24號

1、參選條件

（a）以社團為單位組建參賽團隊至少由3名(含)以上成員組成，上限不得多于10人；

(b)開通新浪微博，關注北海同城會，參與互動；

2、報名方式

具體報名流程如下：

（1）建立團隊：

a、參賽同學按照[參選條件]組成團隊，確定團隊名稱。

b、團隊推舉隊長一名作為主要負責人，與活動市場營銷協(xié)會協(xié)辦處對接。具體負責報名、信息聚合、填寫個人信息資料、對接培訓、方案策劃、營銷實踐及與活動協(xié)辦方市場營銷協(xié)會協(xié)辦處的日常溝通等任務；

（2）信息聚合：

a、收聽活動微博話題（新浪微博·北海同城會#北海Firstcar營銷體驗#），參與互動；或在參賽群里發(fā)表團隊遇到的新鮮事以及個人的活動體驗感受

b、加入實踐活動QQ群；（注：申請加入請說明團隊名稱及申請人所在學院、姓名，入群后請及時修改群內名稱）

（3）審核確認：活動主辦方收到全部資料并審核，參賽資格正式生效。

（三）專業(yè)培訓階段：11月26號—11月27號

全球鷹區(qū)域經銷商指派專員為參賽團隊提供全球鷹產品講解及汽車營銷技巧培訓

（四）啟動儀式：11月28號---11月29號

1、車展階段活動流程：

2、車展車型及人員安排：

（1）吉利熊貓、全球鷹GX2、吉利鷹遠景、全球鷹自由艦、國產力帆系列車型（顏色有效搭配，這些由公司自行安排）

（2）工作人員要提前半小時到場布置展位及咨詢處的桌椅，可根據實際情況適當

調整時間與工作任務 ；現場布置所需物資：產品宣傳資料、海報、礦泉水、水性筆、調查資料、筆記本、音響、桌椅、帳篷、彩虹門

（3）按照分組的方式要落實好每個人的具體工作，避免分工不明確時發(fā)生混亂

（4）對現場工作人員要求 ：

a、工作人員必須按照要求，認真負責完成工作；

b、工作人員在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解；

c、車展期間各工作員工須嚴格遵守現場紀律，不得閑逛、扎堆聊天、嬉笑打鬧、或做其它與工作無關的事情；

d、當天結束后，工作人員把當天所拿的資料統(tǒng)一歸還到取資料的地方；

（五）實踐活動階段：12月1日-12月20日

方案提交：12月18日

（六）評選階段：12月21號---22號

評分細則：

1、根據四種表格填寫的數量和質量評計，共計10分；

a、購買意向報告：每接觸一位有意向購買的客戶，需填寫“購買意向報告單”； b、到店客戶報告：參賽隊將意向購買客戶帶到經銷商門市店，現場參觀試車成為到店客戶。每完成一位到店客戶任務，需填寫“到店客戶報告單”；

c、支付訂金客戶報告：到店客戶明確購買意向并支付訂金，需填寫“支付訂金客戶報告單”，此表請即時上交市場營銷協(xié)會協(xié)辦處；

d、銷售報告：客戶支付訂金并提車成功，需填寫“銷售報告單”，此表請即時上交市場營銷協(xié)會協(xié)辦處；

另：為減輕各參賽隊工作量，在填寫相關表格時只需提交電子版的表格，以上四份報告是審核銷售業(yè)績的重要參考項，是核發(fā)各種獎項的重要依據，請同學們認真對待；

2、撰寫營銷策劃方案，針對本次汽車營銷體驗活動，計30分；

3、實踐階段的團隊表現及工作成果也將給予計分，記上80分

（七）頒獎典禮：12月25日

六、活動獎勵

a、最佳汽車營銷實踐體驗團隊：本次活動以汽車營銷實踐體驗為目的，將根據具體銷售數據評出“最佳汽車營銷實踐體驗團隊”，獲獎團隊將獲得榮譽證

書；

b、最佳汽車營銷策劃方案：方案須符合市場規(guī)律，主辦方將根據《方案》與全球鷹品牌的契合度，以創(chuàng)意和可執(zhí)行程度作為評審要素，評選出“最佳汽車營銷策劃方案”優(yōu)勝參賽隊，并獎勵獎金300元/團隊，獎金由團隊隊長負責具體分配；

c、根據評分細則評選出優(yōu)勝團隊，分別是一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，頒發(fā)獎金與證書。

企業(yè)個人相關贊助

冠名商：商家投資xx元承辦大型<<嘉年華活動》

本次大型“嘉年華”活動將邀請北海市各大院校.北海市媒體以及晚會的協(xié)辦方。時間為期一個半月，為了能使活動順利進行，前期必須投入大量的宣傳，擬定制作大量的宣傳單【正方方面】，超大海報.橫幅.小海報。

海報在高校內打出品牌，提前營造良好氣氛，來一次信息的大轟炸。我們需要您的大力支持，您的贊助將得到鋪天蓋地的宣傳效果。

一樣的資金贊助將獲得不一樣的宣傳效果。

第四篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案

篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案 摘 要

針對目前安慶汽車發(fā)展已進入成長成熟期階段的市場現狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

我們團隊通過收集資料、問卷調查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價格、工作環(huán)境、購買情形、個人偏好等多方面進行了統(tǒng)計調查。根據STP營銷戰(zhàn)略分析法，對大眾汽車進行了市場細分、市場選擇和市場定位，并結合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標市場為30-45歲年齡段的消費者。根據這一目標市場，我們推出了針對不同年齡段設計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設立了獨特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據我們的目標市場，結合當今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄

一、前言.............................................4

二、本方案框架圖.....................................5

三、市場環(huán)境分析.....................................6 3.1 宏觀環(huán)境分析....................................6 3.2 微觀環(huán)境分析....................................7 3.2.1競爭者分析...................................7 3.2.2消費者分析...................................9

四、SWOT模型分析...................................11 4.1優(yōu)勢...........................................11 4.2劣勢...........................................12 4.3機會...........................................13 4.4威脅...........................................14

五、STP營銷........................................15 5.1 市場細分.......................................15 5.2 市場選擇.......................................17 5.3 市場定位.......................................19

六、營銷策略和具體方法..............................19 6.1營銷理念.......................................19 6.2產品策略.......................................19 6.3定價策略.......................................23

6.4 渠道策略.......................................25 6.5 促銷策略.................................27 6.6 廣告策略.......................................30 6.7售后服務.......................................31

七、具體方案........................................31 7.1 方案一.........................................31 7.2 方案二.........................................39

八、損益預測........................................41

九、總結語..........................................42

十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對汽車的愛，汽車價值典范”，沒錯，上海大眾，你值得擁有！

大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。標志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產品必勝-必勝-必勝。

上海大眾秉承“追求卓越 永爭第一”的核心理念，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個方面，營造了良好的學習、創(chuàng)新氛圍，使公司成為名副其實的學習型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經營的起點和終點；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值?！倍嘣l(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻。

隨著我國經濟實力的不斷增強，群眾消費理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發(fā)展，國內市場迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新領馭、POLO、途安新一代等品牌近年來獲得消費者的很大青睞。

面對目前市場上強勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴峻的挑戰(zhàn)。根據大眾公司所面臨的問題，我們團隊經過認真調研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結合所學的專業(yè)知識，以絕對嚴謹踏實的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業(yè)提供一些建設性意見！

二、本方案框架圖

篇二：汽車營銷策劃方案樣本

2016年04月

比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”

營銷策劃方案

方案策劃：

指導老師：

聯(lián)系方式：

完成時間：

“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃

方案

北京******學院

摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨特的設計理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實力詮釋著“時尚、精品、高端”的王者品質

今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季

關鍵詞：比亞迪；G3;回饋老客戶 展望新客戶 清涼一夏 活動策劃

1比亞迪G3銷售背景介紹

1.1 活動時間，地點 1.2參會人員

1.3 活動內容

1.4 活動主題

1.5 相關事宜

比亞迪G3營銷策劃活動——回饋老客戶

2.1 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史

2.2 BYD同品牌系列車置換

2.3 置換內容

置換細則

置換方法

比亞迪G3營銷策劃活動——展望新客戶

3.1 活動目的

3.2 活動日購車優(yōu)惠政策

3.3 禮包內容：

3.4 成為新客戶的特權 4活動贊助以及協(xié)助單位

5活動所需物資

6費用

1比亞迪G3介紹

提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會想起F3。比亞迪的第一款產品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強勁。比亞迪推新品的腳步也快，F3之后推出了F6、F0，市場形勢都延續(xù)了良好的勢頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪最新推出的車型

比亞迪為G3裝備了兩款1.5L發(fā)動機和一款1.8L發(fā)動機，售價區(qū)間為7.69－10.99萬元，真正來到自主品牌中級三廂車的競爭區(qū)間

外形觀感

G3的前大燈輪廓與花冠有點相似、前進氣格柵與凱美瑞又相當，不過G3前臉組合起來確實給人成熟的感覺，沒有生硬的拼湊感，這樣的前臉設計還算成功。至于車身兩側，沒有什么花哨的設計，過渡自然。反而車尾更有“看點”，G3尾部設計借鑒對象更加高級，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設計師把尾燈內部組合設計成與凱美瑞尾燈類似。

1.1 活動時間、地點 5月1日（星期六）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜 14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結束

5月2日（星期日）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜

14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結束

地點：文化廣場 占地面積：5760平米 1.2活動參展人員

比亞迪總部工程師： *** 比亞迪**去銷售總代理： *** 比亞迪本地經銷商代理： *** 比亞迪**區(qū)技術顧問： ** ***二手車專業(yè)評估師：*** *** *** 北京那個電視臺有車一族節(jié)目主持人：*** 河北衛(wèi)視汽車之友主持人：*** 騰訊網汽車專欄責任編輯：*** *** 酷6視頻網汽車專區(qū)負責人：*** 篇三：長城汽車營銷策劃書

課程

長城汽車自主品牌營銷策劃書

系

專業(yè) 市場營銷

班級

姓名 子不語

學號

20101245637

任課教師張許

學年學期

2010 年 2月 29日

目錄

一、策劃環(huán)境分析?1

二、競爭對手分析?2

三、市場分析???3

四、市場定位???4

五、營銷活動開展?5

六、營銷策略???5

七、銷售服務???5

八、總體費用預算?6

九、效果評估???7 客戶滿意度問卷調查8 長城汽車自主品牌營銷策劃書

一、策劃環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治和法律環(huán)境分析

(1)小排量汽車解禁。2006 年 1 月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知, 要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保 型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的 銷售

(2)國家產業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術密集型的產業(yè),對國民經濟有強大的拉動作用

(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產業(yè)的發(fā)展指明了方向。

(4)國家的其他政策。鼓勵轎車的國產化率,新的消費稅的實施,促進汽車消費的健康發(fā)展。

2.經濟和貿易環(huán)境分析

(1)GDP及其增長速度。改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。

(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現狀與轎車保有量分析，隨著經濟的增長,可以預計的是居民的購買力還將不斷增強。

(3)市場國際化。我國汽車產業(yè)面對著巨大的全球市場。

(4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。

（二）企業(yè)內部環(huán)境分析

(1)市場營銷渠道：長城汽車經銷網遍布31個?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點目標市場。長城汽車根據在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域： Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域

Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域

Ⅲ類市場：保持關注波動區(qū)域

Ⅳ類市場：縮減區(qū)域

(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進步一點點（遵守法律，穩(wěn)健經營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現地現物徹底看清事物的本質，迅速達成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進的精益企業(yè)）.（4）領導風格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、競爭對手分析

長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質量也比較不錯，價格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費用，比較于競爭對手來說這個優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。

主要競爭對手分析：

? 比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標是保持現有的水平，當前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進步，并堅信新能源車將會成為市場主流。

? 吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動 作之一。

? 下面著重分析自主品牌競爭對手-----吉利

三、市場分析

（一）市場調查

通過市場調查及資料收集，得出國內該產品市場的消費者特點：

(1)購買主體：主要購車者年齡集中在25-50歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。

(2)購買對象：經濟型轎車消費成為主流。

(3)購買原因：車主購車的主要目的是為了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客戶、商務社交等也成為購車的重要用途。

(4)購車地點：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時間：車主大多選擇促銷活動期間、車展期間購買。

(6)購買方式：多數購買者選擇一次性付款。

（二）市場特性

長城汽車三大目標市場：

皮卡業(yè)務。長城汽車連續(xù)13年在全國保持皮卡銷量、占有率、出口數量、市場保有量第一。在強大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質量，完善服務

第五篇：汽車改裝營銷策劃

聚興豪馳營銷策劃

一、前言

2010 年中國汽車產銷量雙雙突破 1800 萬輛創(chuàng)下歷史新

高，蟬聯(lián)了世界第一。從發(fā)達國家的汽車發(fā)展經驗來看，當 汽車保有量達到一定的程度后，汽車產業(yè)鏈的利潤增長點開 始向存量市場轉移，也就是汽車進入成熟時期后開始向零配 件供應，維修和改裝等后續(xù)存量市場的擴張期。在中國今年 8 月汽車市場保有量突破一億輛的面前，沒人會忽略這個龐 大產業(yè)鏈所延伸出來的巨大市場。（數據來源：中國汽車在 線）

一、改裝市場整體分析、汽車改裝業(yè)的政策背景

正如許多改裝車市場的專業(yè)人士所認為的，國外的汽車 改裝行業(yè)是在相對完善和成熟的市場基礎及法律法規(guī)環(huán)境

下經過不斷的發(fā)展慢慢成長起來的，由此可見行業(yè)法規(guī)環(huán)境 是對一個市場的成長和興旺有著重要而決定性的影響。

中國的汽車改裝市場迫切需要專業(yè)法規(guī)的出臺，同時，我們也應該認識到，法規(guī)的建設應該來源于法律目標的規(guī)模 及實施環(huán)境的成熟度，法規(guī)的作用首先應是引導和保護，其 次才是糾偏于扶正，最后才是約束于制裁。

而我國的汽車改裝行業(yè)的興起才短短十幾年時間，人們 對改裝的概念、范疇、技術、服務、管理的認識尚處在初級 階段。

因此，聚興豪馳應正確認知汽車改裝的內涵和外延，樹 立科學的改裝需求觀念，建立規(guī)范成熟的技術、配件及服務 體系等一系列市場先行的行動，打造個性化定制的服務理念 和標準。、汽車改裝行業(yè)經營現狀

a)

汽車改裝服務機構競爭同質化，服務簡單化；

b)

汽車改裝服務機構太多太雜，作業(yè)規(guī)范化差，誠信度 低；

c)

大部分的服務機構新技術運用少，市場敏感度低；

d)

大部分服務機構缺少必要的行業(yè)自律和協(xié)助；、汽車改裝行業(yè)的消費現狀

a)消費者對所消費的產品

沒的專業(yè)知

識

和

市

場

了解；

b)

對改裝商品的品質沒有充分選擇和對比的渠道

c)

盲目信任 4S 店；

有

足

夠

二、聚興豪馳的自我分析、優(yōu)勢

聚興豪馳是一家提供專業(yè)高端商務車銷售及個性化商

務車定制服務的汽車銷售服務公司，是由成都榮馳汽車配件 有限公司與成都和興汽車裝飾公司作為我公司的兩大股東，無論在車輛改裝的研發(fā)生產還是改裝方案的市場銷售都有 多年的專業(yè)經驗。座落于新都區(qū)汽車工業(yè)園占地 3000平米 的榮馳汽車配件工廠在近十年的高端車型改裝市場中，擁有 了自己的外籍專業(yè)設計團隊與專業(yè)生產平臺，其公司廖總經 理在早期為江澤民等國家領導人的座駕進行親自改裝，并在 專業(yè)的領導下其團隊為公司做出了多份專業(yè)、個性、經典的 改裝方案；而和興汽車裝飾公司在長期與四川地區(qū)多家一汽 豐田等品牌的 4S 店保持密切合作，為其有車型特裝需求的

客戶提供了優(yōu)質的業(yè)務支持，并利用該平臺將工廠定期研發(fā) 的特裝方案淋漓盡致的展現于客戶。而且首次提出高端商務 車個性化定制的服務理念，制定服務標準。2、劣勢

聚興豪馳依托榮馳汽車配件工廠進行所有定制改裝方

案的設計、生產、制作，但就目前榮馳汽車配件工廠的資質 只能對車輛的內飾做定制改裝，有資質的汽車改裝廠現在是 不好審批這是國家工商總局有明文規(guī)定的。所以有些改動比 較大的改裝業(yè)務現在還暫時不能實現。、機會

目前汽車改裝行業(yè)，特別是聚興豪馳所主要瞄準的高端 個性化商務車定制改裝還處在市場的萌芽階段，隨著市場的 迅速發(fā)展，聚興豪馳綜合股東公司之前在行業(yè)內累積的經驗 和客戶基礎能夠在市場中占有一定的先機。、威脅

針對汽車后市場的迅速崛起，一定會有大的汽車行業(yè)產 業(yè)鏈集團進入市場，這些大集團有改裝廠家資質，有市場運 營經驗，有資金實力，要迅速在成都地區(qū)汽車改裝行業(yè)內進 行洗牌和建立新的營銷模式是對聚興豪馳的生存存在的較 大威脅。

三、聚興豪馳的經營規(guī)劃、業(yè)務重點

以承接各類高端商務車個性化定改裝到逐步整體走

向高端個性化定制商務車整車銷售的過渡。兩種業(yè)務重點之 間的關系：承接改裝是前期經營的一個積累和過渡，為后期 定制個性化商務車整車銷售做鋪墊，在這個前提下，先考慮 做品質，摸索服務流程，樹立聚興豪馳品牌口碑，為后期的 整車銷售做好準備，因為高端客戶都期望更專業(yè)的服務。、市場重點

制開始將市場重點放在本地，等整套運營模式成熟后再逐 步向周邊省份及全國覆蓋。具體拓展的方式可以分店或者加 盟店的形式進行。

這個操作的前提條件就是第 3,4 條要說的。、產業(yè)鏈整合 以銷承售接個商性

務化

車定

個制

性商

化務

定

制

改

裝

到車整車，可以在現有的豐田柯斯達客戶基礎上，挖掘更多適 合高端商務車消費客戶的需求車型，跟各汽車品牌銷售商聯(lián) 系，爭取品牌特約授權銷售資格，爭取銷售價格優(yōu)勢，增加 銷售利潤率。通過一手市場資訊了解客戶的個性化需求，增 強工廠的設計能力，提高制作工藝，制作成形的獨有個性化 方案，以達到增加聚興豪馳更為明顯的競爭優(yōu)勢。、做出標準、制造模式

在產業(yè)鏈整合的前提下，做出專業(yè)個性化商務車改裝的 經營模式，比如從客戶提出要求到完成設計方案的周期，完 成后的改裝作業(yè)流程，銷售服務方式，售后服務標準等，逐 漸將業(yè)務流程標準化，模式化，從而逐步將市場重點往其他 省市乃至全國拓展。

四、聚興豪馳的營銷規(guī)劃及思路

作為專業(yè)的汽車改裝公司店面的位置，裝修，專業(yè)設備，改裝技術，完善的服務都是營銷規(guī)劃的前提。就現在聚興豪 馳的店面位置及裝修都基本符合營銷思路，工廠的專業(yè)度及 改裝技術能力也在業(yè)內有所知名度，但是一套完善的服務體 系，運作流程標準是目前我們應該及時總結整理和歸納的重 點。、市場啟動及前期營銷策劃

a)

宣傳單頁及宣傳光盤

宣傳單頁目前聚興豪馳已經有一前期制作的相對成

型的宣傳單頁，以后的宣傳可以再做得精細一些，內容也可 以再豐富些。以后考慮制作更多的是宣傳光盤，畢竟我們已 經身處一個數字化的時代，光盤的制作成本相對更低，而且 更新速度快，同時可以在我們所銷售的或者是改裝的車上播 放提高宣傳力度和鎖定目標受眾面。

b)

套 公關

向政府部門、大型國企、行業(yè)客戶、汽車租賃公司靠攏。

這些單位大都有專門的車隊進行管理，突破這些關系可能是 見很難得事情，其中最主要的是弄清楚其中的利益關系，找 準當權者的利益確失點，層層打通也是可能做到的。特別市 針對已經是改裝車的客戶免費做改裝后期的部品保養(yǎng)，檢修 等。

c)

媒體投放

首選當地報紙、當地交通廣播、主流網絡媒體以及百度 推廣。此項媒體推廣費用較高，前期以免費得網絡推廣和微 博推廣為主，到中期有相對穩(wěn)定的客戶群基礎上再進行品牌 深化的推廣，費用也可以預算在經營成本中。

d)

客戶聯(lián)誼活動

調查目標客戶喜好，根據客戶喜好開展自駕游，高爾

夫，音樂會等客戶聯(lián)誼活動，增加客戶對我們的了解和深化 我們的品牌宣傳。、中期營銷策劃

當業(yè)務運行到 12 個月-24 個月以后已經擁有了一定 的客戶群和市場份額，可以考慮通過服務流程的標準化來 提供跟完善的服務體系，鞏固現有客戶群，擴大市場占有 率。

a)

梳理業(yè)務流程細節(jié)，對服務流程建立標準化的模式，反復檢查和演練標準模式在業(yè)務過程中的實用性。

b)

致力于開發(fā)大客戶，大客戶的公關工作。

c)

逐步從承接改裝商務車往銷售改裝商務車的運營目 標過渡，整理獨有的定制方案只在聚興豪馳銷售。

d)

通過社會性活動，例如：車展，媒體專訪等，逐漸 提高品牌知名度，從而向周邊市場輻射。、后期營銷策劃

到了后期就回到在經營規(guī)劃中第 4 條提到的，做出 標準，制造模式。

二流的企業(yè)賣服務，一流的企業(yè)賣標準，專業(yè)汽車 個性化定制中心的經營標準成形，首先區(qū)別于其他競爭對 手，避免同質化競爭，二來為將來的外地市場拓展做好準 備。標準出來了，復制第一家定制中心的經營方式，各階

段的宣傳推廣，營銷策略就可以了。