第一篇：汽車新聞稿營銷策劃和推廣

隨著時(shí)代的發(fā)展汽車消費(fèi)的人群日益增多，導(dǎo)致汽車行業(yè)競爭日益的激烈，再隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳播力的強(qiáng)大，讓汽車行業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)世界里的商機(jī)，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣一定少不了新聞營銷，接下來就針對(duì)汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃進(jìn)行一個(gè)分析。

汽車新聞營銷的優(yōu)勢

汽車與網(wǎng)絡(luò)有著天然的聯(lián)姻。這里有三個(gè)原因，第一是汽車商品本身的復(fù)雜性和高價(jià)值，讓消費(fèi)者在購買中非常謹(jǐn)慎，需要做大量的查閱；第二是網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的特點(diǎn)，比如說主動(dòng)閱讀、表現(xiàn)方式多樣、互動(dòng)性和超大的信息存載量；第三是中國目前網(wǎng)絡(luò)新聞媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費(fèi)人群高度重疊。這種媒體和產(chǎn)品之間的高度聯(lián)系，構(gòu)成了汽車媒體的巨大優(yōu)勢

汽車新聞營銷策劃要素

1、汽車新聞營銷的主體是汽車企業(yè)，是企業(yè)在自身的角度進(jìn)行策劃的。

2、汽車新聞營銷的目的是達(dá)到企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞策劃對(duì)企業(yè)沒有意義。

3、汽車新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴(kuò)大汽車行業(yè)新聞傳播的范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。

4、汽車新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說話，造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

5、汽車新聞營銷在運(yùn)作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、汽車新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會(huì)新聞熱點(diǎn)事件上的新聞運(yùn)作，總之是各個(gè)環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

汽車新聞營銷是持久戰(zhàn)

很多企業(yè)認(rèn)為，新聞營銷就是在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)幾篇新聞稿。如果只是這樣想就錯(cuò)了。其實(shí)新聞營銷就是一場持久戰(zhàn)，不管任何行業(yè)，包括汽車行業(yè)也是一樣。在于的是不斷的堅(jiān)持，不斷的新聞炒作，不斷有新的企業(yè)新聞進(jìn)入公眾的視野，才不會(huì)被誰會(huì)淘汰，企業(yè)品牌才可以深入人心。引起消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)銷售的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以說，新聞營銷貴在堅(jiān)持，只要不斷堅(jiān)持不懈，就一定可以打造出企業(yè)的堅(jiān)固品牌。汽車新聞營銷可以通過美基營銷的新聞發(fā)稿系統(tǒng)，百度搜索美基營銷，在其官方網(wǎng)站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費(fèi)用較低且新聞鏈接永久有效。

第二篇：汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃

隨著時(shí)代的發(fā)展汽車消費(fèi)的人群日益增多，導(dǎo)致汽車行業(yè)競爭日益的激烈，再隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳播力的強(qiáng)大，讓汽車行業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)世界里的商機(jī)，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣一定少不了新聞營銷，接下來就針對(duì)汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃進(jìn)行一個(gè)分析。

汽車行業(yè)怎樣做新聞稿營銷呢？可以通過美基營銷的新聞發(fā)稿系統(tǒng)，百度搜索美基營銷，在其官方網(wǎng)站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費(fèi)用較低且新聞鏈接永久有效。

汽車新聞營銷的優(yōu)勢

汽車與網(wǎng)絡(luò)有著天然的聯(lián)姻。這里有三個(gè)原因，第一是汽車商品本身的復(fù)雜性和高價(jià)值，讓消費(fèi)者在購買中非常謹(jǐn)慎，需要做大量的查閱；第二是網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的特點(diǎn)，比如說主動(dòng)閱讀、表現(xiàn)方式多樣、互動(dòng)性和超大的信息存載量；第三是中國目前網(wǎng)絡(luò)新聞媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費(fèi)人群高度重疊。這種媒體和產(chǎn)品之間的高度聯(lián)系，構(gòu)成了汽車媒體的巨大優(yōu)勢

汽車新聞營銷策劃要素

1、汽車新聞營銷的主體是汽車企業(yè)，是企業(yè)在自身的角度進(jìn)行策劃的。

2、汽車新聞營銷的目的是達(dá)到企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞策劃對(duì)企業(yè)沒有意義。

3、汽車新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴(kuò)大汽車行業(yè)新聞傳播的范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。

4、汽車新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說話，造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

5、汽車新聞營銷在運(yùn)作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、汽車新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會(huì)新聞熱點(diǎn)事件上的新聞運(yùn)作，總之是各個(gè)環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

汽車新聞營銷是持久戰(zhàn)

很多企業(yè)認(rèn)為，新聞營銷就是在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)幾篇新聞稿。如果只是這樣想就錯(cuò)了。其實(shí)新聞營銷就是一場持久戰(zhàn)，不管任何行業(yè)，包括汽車行業(yè)也是一樣。在于的是不斷的堅(jiān)持，不斷的新聞炒作，不斷有新的企業(yè)新聞進(jìn)入公眾的視野，才不會(huì)被誰會(huì)淘汰，企業(yè)品牌才可以深入人心。引起消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)銷售的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以說，新聞營銷貴在堅(jiān)持，只要不斷堅(jiān)持不懈，就一定可以打造出企業(yè)的堅(jiān)固品牌。

第三篇：汽車營銷策劃

“社團(tuán)聯(lián)合嘉年華”校園汽車營銷公益大賽

一、活動(dòng)背景

此次“校園汽車營銷公益體驗(yàn)”活動(dòng)，是一項(xiàng)旨在引導(dǎo)青年學(xué)生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)養(yǎng)成的汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：11月20號(hào)---12月25

三、活動(dòng)地點(diǎn)：北航北海學(xué)院

四、活動(dòng)目的：

通過撰寫營銷方案比賽和營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)兩個(gè)主要板塊讓所有參賽隊(duì)員學(xué)習(xí)更多市場營銷知識(shí)與技巧，懂得運(yùn)用理論知識(shí)結(jié)合到營銷實(shí)踐中。讓更多學(xué)生獲得鍛煉的機(jī)會(huì)，為學(xué)生搭建展示自己才能的舞臺(tái)。“校園汽車營銷公益體驗(yàn)”活動(dòng)，是一項(xiàng)讓大學(xué)生群體體驗(yàn)營銷、了解營銷、對(duì)營銷更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，更是一項(xiàng)旨在引導(dǎo)青年學(xué)生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)養(yǎng)成的汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

五、活動(dòng)流程：

（一）宣傳階段：11月18號(hào)---11月26號(hào)

（1）在新、舊食堂及各宿舍宣傳欄張貼海報(bào)或大型宣傳板,以及在舊食堂二樓的欄桿拉宣傳橫幅；通過校內(nèi)OA系統(tǒng)發(fā)帖；不乏在各社團(tuán)QQ群傳播；在食堂顯眼的地方拉橫幅；通過校園廣播站對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大量宣傳；有效地利用口碑效應(yīng)來宣傳

（2）利用網(wǎng)上資源（社聯(lián)主頁、校園論壇、新浪微博·北海同城會(huì)等）進(jìn)行宣傳，與當(dāng)?shù)赜羞^密切合作的北海365網(wǎng)站聯(lián)合進(jìn)行宣傳，加大活動(dòng)的宣傳力度，望能引起社會(huì)人士的關(guān)注以及得到大力支持

（二）報(bào)名階段：11月20號(hào)---11月24號(hào)

1、參選條件

（a）以社團(tuán)為單位組建參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名(含)以上成員組成，上限不得多于10人；

(b)開通新浪微博，關(guān)注北海同城會(huì)，參與互動(dòng)；

2、報(bào)名方式

具體報(bào)名流程如下：

（1）建立團(tuán)隊(duì)：

a、參賽同學(xué)按照[參選條件]組成團(tuán)隊(duì)，確定團(tuán)隊(duì)名稱。

b、團(tuán)隊(duì)推舉隊(duì)長一名作為主要負(fù)責(zé)人，與活動(dòng)市場營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處對(duì)接。具體負(fù)責(zé)報(bào)名、信息聚合、填寫個(gè)人信息資料、對(duì)接培訓(xùn)、方案策劃、營銷實(shí)踐及與活動(dòng)協(xié)辦方市場營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處的日常溝通等任務(wù)；

（2）信息聚合：

a、收聽活動(dòng)微博話題（新浪微博·北海同城會(huì)#北海Firstcar營銷體驗(yàn)#），參與互動(dòng)；或在參賽群里發(fā)表團(tuán)隊(duì)遇到的新鮮事以及個(gè)人的活動(dòng)體驗(yàn)感受

b、加入實(shí)踐活動(dòng)QQ群；（注：申請(qǐng)加入請(qǐng)說明團(tuán)隊(duì)名稱及申請(qǐng)人所在學(xué)院、姓名，入群后請(qǐng)及時(shí)修改群內(nèi)名稱）

（3）審核確認(rèn)：活動(dòng)主辦方收到全部資料并審核，參賽資格正式生效。

（三）專業(yè)培訓(xùn)階段：11月26號(hào)—11月27號(hào)

全球鷹區(qū)域經(jīng)銷商指派專員為參賽團(tuán)隊(duì)提供全球鷹產(chǎn)品講解及汽車營銷技巧培訓(xùn)

（四）啟動(dòng)儀式：11月28號(hào)---11月29號(hào)

1、車展階段活動(dòng)流程：

2、車展車型及人員安排：

（1）吉利熊貓、全球鷹GX2、吉利鷹遠(yuǎn)景、全球鷹自由艦、國產(chǎn)力帆系列車型（顏色有效搭配，這些由公司自行安排）

（2）工作人員要提前半小時(shí)到場布置展位及咨詢處的桌椅，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)

調(diào)整時(shí)間與工作任務(wù) ；現(xiàn)場布置所需物資：產(chǎn)品宣傳資料、海報(bào)、礦泉水、水性筆、調(diào)查資料、筆記本、音響、桌椅、帳篷、彩虹門

（3）按照分組的方式要落實(shí)好每個(gè)人的具體工作，避免分工不明確時(shí)發(fā)生混亂

（4）對(duì)現(xiàn)場工作人員要求 ：

a、工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作；

b、工作人員在活動(dòng)過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解；

c、車展期間各工作員工須嚴(yán)格遵守現(xiàn)場紀(jì)律，不得閑逛、扎堆聊天、嬉笑打鬧、或做其它與工作無關(guān)的事情；

d、當(dāng)天結(jié)束后，工作人員把當(dāng)天所拿的資料統(tǒng)一歸還到取資料的地方；

（五）實(shí)踐活動(dòng)階段：12月1日-12月20日

方案提交：12月18日

（六）評(píng)選階段：12月21號(hào)---22號(hào)

評(píng)分細(xì)則：

1、根據(jù)四種表格填寫的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)計(jì)，共計(jì)10分；

a、購買意向報(bào)告：每接觸一位有意向購買的客戶，需填寫“購買意向報(bào)告單”； b、到店客戶報(bào)告：參賽隊(duì)將意向購買客戶帶到經(jīng)銷商門市店，現(xiàn)場參觀試車成為到店客戶。每完成一位到店客戶任務(wù)，需填寫“到店客戶報(bào)告單”；

c、支付訂金客戶報(bào)告：到店客戶明確購買意向并支付訂金，需填寫“支付訂金客戶報(bào)告單”，此表請(qǐng)即時(shí)上交市場營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處；

d、銷售報(bào)告：客戶支付訂金并提車成功，需填寫“銷售報(bào)告單”，此表請(qǐng)即時(shí)上交市場營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處；

另：為減輕各參賽隊(duì)工作量，在填寫相關(guān)表格時(shí)只需提交電子版的表格，以上四份報(bào)告是審核銷售業(yè)績的重要參考項(xiàng)，是核發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)的重要依據(jù)，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真對(duì)待；

2、撰寫營銷策劃方案，針對(duì)本次汽車營銷體驗(yàn)活動(dòng)，計(jì)30分；

3、實(shí)踐階段的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及工作成果也將給予計(jì)分，記上80分

（七）頒獎(jiǎng)典禮：12月25日

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

a、最佳汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)：本次活動(dòng)以汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)為目的，將根據(jù)具體銷售數(shù)據(jù)評(píng)出“最佳汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)”，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證

書；

b、最佳汽車營銷策劃方案：方案須符合市場規(guī)律，主辦方將根據(jù)《方案》與全球鷹品牌的契合度，以創(chuàng)意和可執(zhí)行程度作為評(píng)審要素，評(píng)選出“最佳汽車營銷策劃方案”優(yōu)勝參賽隊(duì)，并獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金300元/團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)隊(duì)長負(fù)責(zé)具體分配；

c、根據(jù)評(píng)分細(xì)則評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，分別是一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，頒發(fā)獎(jiǎng)金與證書。

企業(yè)個(gè)人相關(guān)贊助

冠名商：商家投資xx元承辦大型<<嘉年華活動(dòng)》

本次大型“嘉年華”活動(dòng)將邀請(qǐng)北海市各大院校.北海市媒體以及晚會(huì)的協(xié)辦方。時(shí)間為期一個(gè)半月，為了能使活動(dòng)順利進(jìn)行，前期必須投入大量的宣傳，擬定制作大量的宣傳單【正方方面】，超大海報(bào).橫幅.小海報(bào)。

海報(bào)在高校內(nèi)打出品牌，提前營造良好氣氛，來一次信息的大轟炸。我們需要您的大力支持，您的贊助將得到鋪天蓋地的宣傳效果。

一樣的資金贊助將獲得不一樣的宣傳效果。

第四篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案

篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案 摘 要

針對(duì)目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價(jià)比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

我們團(tuán)隊(duì)通過收集資料、問卷調(diào)查和實(shí)地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價(jià)格、工作環(huán)境、購買情形、個(gè)人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略分析法，對(duì)大眾汽車進(jìn)行了市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標(biāo)市場為30-45歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場，我們推出了針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)的車型、外觀、性能、價(jià)格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設(shè)立了獨(dú)特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會(huì)潮流，根據(jù)我們的目標(biāo)市場，結(jié)合當(dāng)今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗(yàn)的社會(huì)潮流，擬定了兩個(gè)具體的活動(dòng)方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴(kuò)大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄

一、前言.............................................4

二、本方案框架圖.....................................5

三、市場環(huán)境分析.....................................6 3.1 宏觀環(huán)境分析....................................6 3.2 微觀環(huán)境分析....................................7 3.2.1競爭者分析...................................7 3.2.2消費(fèi)者分析...................................9

四、SWOT模型分析...................................11 4.1優(yōu)勢...........................................11 4.2劣勢...........................................12 4.3機(jī)會(huì)...........................................13 4.4威脅...........................................14

五、STP營銷........................................15 5.1 市場細(xì)分.......................................15 5.2 市場選擇.......................................17 5.3 市場定位.......................................19

六、營銷策略和具體方法..............................19 6.1營銷理念.......................................19 6.2產(chǎn)品策略.......................................19 6.3定價(jià)策略.......................................23

6.4 渠道策略.......................................25 6.5 促銷策略.................................27 6.6 廣告策略.......................................30 6.7售后服務(wù).......................................31

七、具體方案........................................31 7.1 方案一.........................................31 7.2 方案二.........................................39

八、損益預(yù)測........................................41

九、總結(jié)語..........................................42

十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對(duì)汽車的愛，汽車價(jià)值典范”，沒錯(cuò)，上海大眾，你值得擁有！

大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝-必勝-必勝。

上海大眾秉承“追求卓越 永爭第一”的核心理念，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個(gè)方面，營造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，使公司成為名副其實(shí)的學(xué)習(xí)型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價(jià)值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經(jīng)營的起點(diǎn)和終點(diǎn)；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價(jià)值?！倍嘣l(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發(fā)展，國內(nèi)市場迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新領(lǐng)馭、POLO、途安新一代等品牌近年來獲得消費(fèi)者的很大青睞。

面對(duì)目前市場上強(qiáng)勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，實(shí)地走訪，廣泛聽取社會(huì)各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠?yàn)榇蟊娖髽I(yè)提供一些建設(shè)性意見！

二、本方案框架圖

篇二：汽車營銷策劃方案樣本

2016年04月

比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”

營銷策劃方案

方案策劃：

指導(dǎo)老師：

聯(lián)系方式：

完成時(shí)間：

“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃

方案

北京******學(xué)院

摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實(shí)力詮釋著“時(shí)尚、精品、高端”的王者品質(zhì)

今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季

關(guān)鍵詞：比亞迪；G3;回饋老客戶 展望新客戶 清涼一夏 活動(dòng)策劃

1比亞迪G3銷售背景介紹

1.1 活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn) 1.2參會(huì)人員

1.3 活動(dòng)內(nèi)容

1.4 活動(dòng)主題

1.5 相關(guān)事宜

比亞迪G3營銷策劃活動(dòng)——回饋老客戶

2.1 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史

2.2 BYD同品牌系列車置換

2.3 置換內(nèi)容

置換細(xì)則

置換方法

比亞迪G3營銷策劃活動(dòng)——展望新客戶

3.1 活動(dòng)目的

3.2 活動(dòng)日購車優(yōu)惠政策

3.3 禮包內(nèi)容：

3.4 成為新客戶的特權(quán) 4活動(dòng)贊助以及協(xié)助單位

5活動(dòng)所需物資

6費(fèi)用

1比亞迪G3介紹

提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會(huì)想起F3。比亞迪的第一款產(chǎn)品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強(qiáng)勁。比亞迪推新品的腳步也快，F(xiàn)3之后推出了F6、F0，市場形勢都延續(xù)了良好的勢頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪最新推出的車型

比亞迪為G3裝備了兩款1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)和一款1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為7.69－10.99萬元，真正來到自主品牌中級(jí)三廂車的競爭區(qū)間

外形觀感

G3的前大燈輪廓與花冠有點(diǎn)相似、前進(jìn)氣格柵與凱美瑞又相當(dāng)，不過G3前臉組合起來確實(shí)給人成熟的感覺，沒有生硬的拼湊感，這樣的前臉設(shè)計(jì)還算成功。至于車身兩側(cè)，沒有什么花哨的設(shè)計(jì)，過渡自然。反而車尾更有“看點(diǎn)”，G3尾部設(shè)計(jì)借鑒對(duì)象更加高級(jí)，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設(shè)計(jì)師把尾燈內(nèi)部組合設(shè)計(jì)成與凱美瑞尾燈類似。

1.1 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 5月1日（星期六）

07：00—10：30 活動(dòng)開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜 14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動(dòng)結(jié)束

5月2日（星期日）

07：00—10：30 活動(dòng)開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜

14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動(dòng)結(jié)束

地點(diǎn)：文化廣場 占地面積：5760平米 1.2活動(dòng)參展人員

比亞迪總部工程師： *** 比亞迪**去銷售總代理： *** 比亞迪本地經(jīng)銷商代理： *** 比亞迪**區(qū)技術(shù)顧問： ** ***二手車專業(yè)評(píng)估師：*** *** *** 北京那個(gè)電視臺(tái)有車一族節(jié)目主持人：*** 河北衛(wèi)視汽車之友主持人：*** 騰訊網(wǎng)汽車專欄責(zé)任編輯：*** *** 酷6視頻網(wǎng)汽車專區(qū)負(fù)責(zé)人：*** 篇三：長城汽車營銷策劃書

課程

長城汽車自主品牌營銷策劃書

系

專業(yè) 市場營銷

班級(jí)

姓名 子不語

學(xué)號(hào)

20101245637

任課教師張?jiān)S

學(xué)年學(xué)期

2010 年 2月 29日

目錄

一、策劃環(huán)境分析?1

二、競爭對(duì)手分析?2

三、市場分析???3

四、市場定位???4

五、營銷活動(dòng)開展?5

六、營銷策略???5

七、銷售服務(wù)???5

八、總體費(fèi)用預(yù)算?6

九、效果評(píng)估???7 客戶滿意度問卷調(diào)查8 長城汽車自主品牌營銷策劃書

一、策劃環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治和法律環(huán)境分析

(1)小排量汽車解禁。2006 年 1 月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知, 要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保 型小排量汽車行駛路線和出租車運(yùn)營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的 銷售

(2)國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對(duì)國民經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大的拉動(dòng)作用

(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。

(4)國家的其他政策。鼓勵(lì)轎車的國產(chǎn)化率,新的消費(fèi)稅的實(shí)施,促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析

(1)GDP及其增長速度。改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。

(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟(jì)的增長,可以預(yù)計(jì)的是居民的購買力還將不斷增強(qiáng)。

(3)市場國際化。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對(duì)著巨大的全球市場。

(4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。

（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

(1)市場營銷渠道：長城汽車經(jīng)銷網(wǎng)遍布31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點(diǎn)目標(biāo)市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個(gè)區(qū)域： Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域

Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域

Ⅲ類市場：保持關(guān)注波動(dòng)區(qū)域

Ⅳ類市場：縮減區(qū)域

(2)競爭對(duì)手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達(dá)成共識(shí)，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅(jiān)持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進(jìn)的精益企業(yè)）.（4）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、競爭對(duì)手分析

長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯(cuò)，價(jià)格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費(fèi)用，比較于競爭對(duì)手來說這個(gè)優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。

主要競爭對(duì)手分析：

? 比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標(biāo)是保持現(xiàn)有的水平，當(dāng)前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進(jìn)步，并堅(jiān)信新能源車將會(huì)成為市場主流。

? 吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標(biāo)主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動(dòng) 作之一。

? 下面著重分析自主品牌競爭對(duì)手-----吉利

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費(fèi)者特點(diǎn)：

(1)購買主體：主要購車者年齡集中在25-50歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。

(2)購買對(duì)象：經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)成為主流。

(3)購買原因：車主購車的主要目的是為了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客戶、商務(wù)社交等也成為購車的重要用途。

(4)購車地點(diǎn)：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時(shí)間：車主大多選擇促銷活動(dòng)期間、車展期間購買。

(6)購買方式：多數(shù)購買者選擇一次性付款。

（二）市場特性

長城汽車三大目標(biāo)市場：

皮卡業(yè)務(wù)。長城汽車連續(xù)13年在全國保持皮卡銷量、占有率、出口數(shù)量、市場保有量第一。在強(qiáng)大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質(zhì)量，完善服務(wù)

第五篇：汽車改裝營銷策劃

聚興豪馳營銷策劃

一、前言

2010 年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破 1800 萬輛創(chuàng)下歷史新

高，蟬聯(lián)了世界第一。從發(fā)達(dá)國家的汽車發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng) 汽車保有量達(dá)到一定的程度后，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的利潤增長點(diǎn)開 始向存量市場轉(zhuǎn)移，也就是汽車進(jìn)入成熟時(shí)期后開始向零配 件供應(yīng)，維修和改裝等后續(xù)存量市場的擴(kuò)張期。在中國今年 8 月汽車市場保有量突破一億輛的面前，沒人會(huì)忽略這個(gè)龐 大產(chǎn)業(yè)鏈所延伸出來的巨大市場。（數(shù)據(jù)來源：中國汽車在 線）

一、改裝市場整體分析、汽車改裝業(yè)的政策背景

正如許多改裝車市場的專業(yè)人士所認(rèn)為的，國外的汽車 改裝行業(yè)是在相對(duì)完善和成熟的市場基礎(chǔ)及法律法規(guī)環(huán)境

下經(jīng)過不斷的發(fā)展慢慢成長起來的，由此可見行業(yè)法規(guī)環(huán)境 是對(duì)一個(gè)市場的成長和興旺有著重要而決定性的影響。

中國的汽車改裝市場迫切需要專業(yè)法規(guī)的出臺(tái)，同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，法規(guī)的建設(shè)應(yīng)該來源于法律目標(biāo)的規(guī)模 及實(shí)施環(huán)境的成熟度，法規(guī)的作用首先應(yīng)是引導(dǎo)和保護(hù)，其 次才是糾偏于扶正，最后才是約束于制裁。

而我國的汽車改裝行業(yè)的興起才短短十幾年時(shí)間，人們 對(duì)改裝的概念、范疇、技術(shù)、服務(wù)、管理的認(rèn)識(shí)尚處在初級(jí) 階段。

因此，聚興豪馳應(yīng)正確認(rèn)知汽車改裝的內(nèi)涵和外延，樹 立科學(xué)的改裝需求觀念，建立規(guī)范成熟的技術(shù)、配件及服務(wù) 體系等一系列市場先行的行動(dòng)，打造個(gè)性化定制的服務(wù)理念 和標(biāo)準(zhǔn)。、汽車改裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

a)

汽車改裝服務(wù)機(jī)構(gòu)競爭同質(zhì)化，服務(wù)簡單化；

b)

汽車改裝服務(wù)機(jī)構(gòu)太多太雜，作業(yè)規(guī)范化差，誠信度 低；

c)

大部分的服務(wù)機(jī)構(gòu)新技術(shù)運(yùn)用少，市場敏感度低；

d)

大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)缺少必要的行業(yè)自律和協(xié)助；、汽車改裝行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀

a)消費(fèi)者對(duì)所消費(fèi)的產(chǎn)品

沒的專業(yè)知

識(shí)

和

市

場

了解；

b)

對(duì)改裝商品的品質(zhì)沒有充分選擇和對(duì)比的渠道

c)

盲目信任 4S 店；

有

足

夠

二、聚興豪馳的自我分析、優(yōu)勢

聚興豪馳是一家提供專業(yè)高端商務(wù)車銷售及個(gè)性化商

務(wù)車定制服務(wù)的汽車銷售服務(wù)公司，是由成都榮馳汽車配件 有限公司與成都和興汽車裝飾公司作為我公司的兩大股東，無論在車輛改裝的研發(fā)生產(chǎn)還是改裝方案的市場銷售都有 多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。座落于新都區(qū)汽車工業(yè)園占地 3000平米 的榮馳汽車配件工廠在近十年的高端車型改裝市場中，擁有 了自己的外籍專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與專業(yè)生產(chǎn)平臺(tái)，其公司廖總經(jīng) 理在早期為江澤民等國家領(lǐng)導(dǎo)人的座駕進(jìn)行親自改裝，并在 專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下其團(tuán)隊(duì)為公司做出了多份專業(yè)、個(gè)性、經(jīng)典的 改裝方案；而和興汽車裝飾公司在長期與四川地區(qū)多家一汽 豐田等品牌的 4S 店保持密切合作，為其有車型特裝需求的

客戶提供了優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)支持，并利用該平臺(tái)將工廠定期研發(fā) 的特裝方案淋漓盡致的展現(xiàn)于客戶。而且首次提出高端商務(wù) 車個(gè)性化定制的服務(wù)理念，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2、劣勢

聚興豪馳依托榮馳汽車配件工廠進(jìn)行所有定制改裝方

案的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作，但就目前榮馳汽車配件工廠的資質(zhì) 只能對(duì)車輛的內(nèi)飾做定制改裝，有資質(zhì)的汽車改裝廠現(xiàn)在是 不好審批這是國家工商總局有明文規(guī)定的。所以有些改動(dòng)比 較大的改裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在還暫時(shí)不能實(shí)現(xiàn)。、機(jī)會(huì)

目前汽車改裝行業(yè)，特別是聚興豪馳所主要瞄準(zhǔn)的高端 個(gè)性化商務(wù)車定制改裝還處在市場的萌芽階段，隨著市場的 迅速發(fā)展，聚興豪馳綜合股東公司之前在行業(yè)內(nèi)累積的經(jīng)驗(yàn) 和客戶基礎(chǔ)能夠在市場中占有一定的先機(jī)。、威脅

針對(duì)汽車后市場的迅速崛起，一定會(huì)有大的汽車行業(yè)產(chǎn) 業(yè)鏈集團(tuán)進(jìn)入市場，這些大集團(tuán)有改裝廠家資質(zhì)，有市場運(yùn) 營經(jīng)驗(yàn)，有資金實(shí)力，要迅速在成都地區(qū)汽車改裝行業(yè)內(nèi)進(jìn) 行洗牌和建立新的營銷模式是對(duì)聚興豪馳的生存存在的較 大威脅。

三、聚興豪馳的經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)重點(diǎn)

以承接各類高端商務(wù)車個(gè)性化定改裝到逐步整體走

向高端個(gè)性化定制商務(wù)車整車銷售的過渡。兩種業(yè)務(wù)重點(diǎn)之 間的關(guān)系：承接改裝是前期經(jīng)營的一個(gè)積累和過渡，為后期 定制個(gè)性化商務(wù)車整車銷售做鋪墊，在這個(gè)前提下，先考慮 做品質(zhì)，摸索服務(wù)流程，樹立聚興豪馳品牌口碑，為后期的 整車銷售做好準(zhǔn)備，因?yàn)楦叨丝蛻舳计谕鼘I(yè)的服務(wù)。、市場重點(diǎn)

制開始將市場重點(diǎn)放在本地，等整套運(yùn)營模式成熟后再逐 步向周邊省份及全國覆蓋。具體拓展的方式可以分店或者加 盟店的形式進(jìn)行。

這個(gè)操作的前提條件就是第 3,4 條要說的。、產(chǎn)業(yè)鏈整合 以銷承售接個(gè)商性

務(wù)化

車定

個(gè)制

性商

化務(wù)

定

制

改

裝

到車整車，可以在現(xiàn)有的豐田柯斯達(dá)客戶基礎(chǔ)上，挖掘更多適 合高端商務(wù)車消費(fèi)客戶的需求車型，跟各汽車品牌銷售商聯(lián) 系，爭取品牌特約授權(quán)銷售資格，爭取銷售價(jià)格優(yōu)勢，增加 銷售利潤率。通過一手市場資訊了解客戶的個(gè)性化需求，增 強(qiáng)工廠的設(shè)計(jì)能力，提高制作工藝，制作成形的獨(dú)有個(gè)性化 方案，以達(dá)到增加聚興豪馳更為明顯的競爭優(yōu)勢。、做出標(biāo)準(zhǔn)、制造模式

在產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提下，做出專業(yè)個(gè)性化商務(wù)車改裝的 經(jīng)營模式，比如從客戶提出要求到完成設(shè)計(jì)方案的周期，完 成后的改裝作業(yè)流程，銷售服務(wù)方式，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，逐 漸將業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，從而逐步將市場重點(diǎn)往其他 省市乃至全國拓展。

四、聚興豪馳的營銷規(guī)劃及思路

作為專業(yè)的汽車改裝公司店面的位置，裝修，專業(yè)設(shè)備，改裝技術(shù)，完善的服務(wù)都是營銷規(guī)劃的前提。就現(xiàn)在聚興豪 馳的店面位置及裝修都基本符合營銷思路，工廠的專業(yè)度及 改裝技術(shù)能力也在業(yè)內(nèi)有所知名度，但是一套完善的服務(wù)體 系，運(yùn)作流程標(biāo)準(zhǔn)是目前我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)整理和歸納的重 點(diǎn)。、市場啟動(dòng)及前期營銷策劃

a)

宣傳單頁及宣傳光盤

宣傳單頁目前聚興豪馳已經(jīng)有一前期制作的相對(duì)成

型的宣傳單頁，以后的宣傳可以再做得精細(xì)一些，內(nèi)容也可 以再豐富些。以后考慮制作更多的是宣傳光盤，畢竟我們已 經(jīng)身處一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，光盤的制作成本相對(duì)更低，而且 更新速度快，同時(shí)可以在我們所銷售的或者是改裝的車上播 放提高宣傳力度和鎖定目標(biāo)受眾面。

b)

套 公關(guān)

向政府部門、大型國企、行業(yè)客戶、汽車租賃公司靠攏。

這些單位大都有專門的車隊(duì)進(jìn)行管理，突破這些關(guān)系可能是 見很難得事情，其中最主要的是弄清楚其中的利益關(guān)系，找 準(zhǔn)當(dāng)權(quán)者的利益確失點(diǎn)，層層打通也是可能做到的。特別市 針對(duì)已經(jīng)是改裝車的客戶免費(fèi)做改裝后期的部品保養(yǎng)，檢修 等。

c)

媒體投放

首選當(dāng)?shù)貓?bào)紙、當(dāng)?shù)亟煌◤V播、主流網(wǎng)絡(luò)媒體以及百度 推廣。此項(xiàng)媒體推廣費(fèi)用較高，前期以免費(fèi)得網(wǎng)絡(luò)推廣和微 博推廣為主，到中期有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群基礎(chǔ)上再進(jìn)行品牌 深化的推廣，費(fèi)用也可以預(yù)算在經(jīng)營成本中。

d)

客戶聯(lián)誼活動(dòng)

調(diào)查目標(biāo)客戶喜好，根據(jù)客戶喜好開展自駕游，高爾

夫，音樂會(huì)等客戶聯(lián)誼活動(dòng)，增加客戶對(duì)我們的了解和深化 我們的品牌宣傳。、中期營銷策劃

當(dāng)業(yè)務(wù)運(yùn)行到 12 個(gè)月-24 個(gè)月以后已經(jīng)擁有了一定 的客戶群和市場份額，可以考慮通過服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化來 提供跟完善的服務(wù)體系，鞏固現(xiàn)有客戶群，擴(kuò)大市場占有 率。

a)

梳理業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)，對(duì)服務(wù)流程建立標(biāo)準(zhǔn)化的模式，反復(fù)檢查和演練標(biāo)準(zhǔn)模式在業(yè)務(wù)過程中的實(shí)用性。

b)

致力于開發(fā)大客戶，大客戶的公關(guān)工作。

c)

逐步從承接改裝商務(wù)車往銷售改裝商務(wù)車的運(yùn)營目 標(biāo)過渡，整理獨(dú)有的定制方案只在聚興豪馳銷售。

d)

通過社會(huì)性活動(dòng)，例如：車展，媒體專訪等，逐漸 提高品牌知名度，從而向周邊市場輻射。、后期營銷策劃

到了后期就回到在經(jīng)營規(guī)劃中第 4 條提到的，做出 標(biāo)準(zhǔn)，制造模式。

二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)汽車 個(gè)性化定制中心的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)成形，首先區(qū)別于其他競爭對(duì) 手，避免同質(zhì)化競爭，二來為將來的外地市場拓展做好準(zhǔn) 備。標(biāo)準(zhǔn)出來了，復(fù)制第一家定制中心的經(jīng)營方式，各階

段的宣傳推廣，營銷策略就可以了。