第一篇：汽車營銷策劃 論文

《汽車營銷》

大

論

文

汽車營銷策劃

策劃是對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實(shí)踐形式;策劃是謀略的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),優(yōu)秀的策劃能使事業(yè)從零發(fā)展到無限大。汽銷企業(yè)掌握的資源總是有限的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。

策劃競(jìng)爭(zhēng)具有目的性和進(jìn)攻性，它具備高超的技巧，它的發(fā)展方式是跳躍性的，并能起到后發(fā)制人的作用。采用策劃競(jìng)爭(zhēng)，只要對(duì)手沒能對(duì)你的策劃作出有效的反應(yīng)，就能導(dǎo)致均衡的變化，并在短時(shí)間內(nèi)使競(jìng)爭(zhēng)失衡，使格局、時(shí)機(jī)、勢(shì)能都變成對(duì)我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競(jìng)爭(zhēng)是做不到的。中國古代的軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”?，F(xiàn)代的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也經(jīng)常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車市場(chǎng)營銷策劃。從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國出產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車營銷方案越來越重要了，一個(gè)營銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來說是很重要的。

近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，汽車工業(yè)也開始迅速崛起。我國汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷發(fā)展迅猛，但是由于市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，使我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨重組和整合壓力，企業(yè)利潤不斷下降。這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋找新的利潤增長(zhǎng)，從而獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實(shí)的可行之路就是必須迎合市場(chǎng)需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求自身的發(fā)展。

汽車銷售業(yè)現(xiàn)在是基本上處于自然競(jìng)爭(zhēng)向策劃競(jìng)爭(zhēng)過渡的狀態(tài)中。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的自然競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定的階段時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)相對(duì)平衡的狀態(tài)。當(dāng)然，這種平衡是暫時(shí)的，表面的，更為激烈的市場(chǎng)策略較量如同一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)展開：市場(chǎng)領(lǐng)先者千方百計(jì)地努力保持或者加固自己的地位；而市場(chǎng)追隨者則希望能出奇制勝。這時(shí)候，策劃的威力就顯現(xiàn)出來了。汽

車銷售市場(chǎng)經(jīng)過了二十多年的市場(chǎng)調(diào)配，已進(jìn)入了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。

一、汽車企業(yè)營銷策劃

汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的本質(zhì)

汽車市場(chǎng)營銷策劃是汽銷企業(yè)營銷中的重點(diǎn)工作之一，誰做好了這一策劃，誰在競(jìng)爭(zhēng)中就多了一份主動(dòng)。汽車營銷策劃是汽車市場(chǎng)營銷的高級(jí)形式，是在一般汽車市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，是整個(gè)汽車市場(chǎng)營銷基本程序的核心環(huán)節(jié)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。當(dāng)前，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，市場(chǎng)營銷是汽銷企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。因此，研究汽銷企業(yè)的營銷策劃，對(duì)于提高企業(yè)的整體營銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的汽車營銷策劃更成為汽車銷售企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。

汽車企業(yè)營銷策劃的作用

汽銷企業(yè)往往擁有大量的營銷人員，但是這并不能確保企業(yè)營銷活動(dòng)的成功，僅僅具有營銷意識(shí)或者進(jìn)行孤立的營銷會(huì)造成汽銷企業(yè)營銷活動(dòng)的無序性。營銷策劃正是解決這一問題的有效武器，是汽銷企業(yè)獲得良好營銷效果的根本保證。實(shí)施汽車營銷策劃對(duì)汽銷企業(yè)營銷具有重要作用。汽車企業(yè)營銷策劃的程序

汽車營銷策劃是汽銷企業(yè)對(duì)將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行的超前決策。汽銷企業(yè)通過對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求信息，在有效運(yùn)用汽銷企業(yè)各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略以及具體實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃，這就是汽銷企業(yè)營銷策劃的過程。

汽車營銷策劃方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

1、資源投入的設(shè)計(jì)：任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。除了應(yīng)

具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計(jì)：制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

汽車營銷策劃的營銷方向

1、互動(dòng)成為必須。隨著市場(chǎng)發(fā)育程度和生活質(zhì)量水平的不斷提高，消費(fèi)者的理性消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷策略已經(jīng)逐級(jí)失效，取而代之的只有企業(yè)以產(chǎn)品為創(chuàng)意、服務(wù)為舞臺(tái)、商業(yè)為道具，與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造種種讓消費(fèi)者經(jīng)歷難忘的體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)還必須不斷與他們進(jìn)行互動(dòng)，把產(chǎn)品利益和他們的生活方式緊密結(jié)合起來，把企業(yè)的價(jià)值理念、傳播主張與消費(fèi)者的價(jià)值觀和人生信仰緊密結(jié)合起來，消費(fèi)者才買你的帳。

2、整合成為主流。產(chǎn)品、市場(chǎng)和營銷手段的同質(zhì)化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，整合營銷已經(jīng)不僅是一種營銷策略，而是營銷的一種方法論。也就是說，依靠單

一、不變的手段在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了。營銷策略的整合早已是大勢(shì)所趨，尤其是在一些策略機(jī)構(gòu)的幫助下，整合質(zhì)量越來越高，營銷水平日臻成熟。

3、虛擬成為未來?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了世界，同時(shí)改變著中國。在中國，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的觸角不僅深入到一億多個(gè)終端，更是滲入到五千多萬青、少年的心中。青少年是社會(huì)的未來，那么營銷的目標(biāo)必然瞄準(zhǔn)這個(gè)方向，虛擬領(lǐng)域的營銷傳播方式包括網(wǎng)絡(luò)營銷、無線營銷、病毒營銷、植入式營銷等策略將引領(lǐng)企業(yè)營銷未來，即便現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)改造了大量的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接虛擬營銷手段取得成功的企業(yè)越來越多，類似的營銷策略也已經(jīng)開始顯山露水，并各有大成。

二、中國的汽車營銷方案大背景

我國汽車工業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車團(tuán)體)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)年齡。經(jīng)由半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車工業(yè)發(fā)展速

度顯著加快，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車營銷方案年均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車營銷方案增長(zhǎng)率的10倍。2002年我國正式加入WTO以后，我國汽車工業(yè)不但沒有受到入口汽車的嚴(yán)峻沖擊，反而泛起爆發(fā)性增長(zhǎng)。2002年汽車行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%;利潤總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來，汽車出產(chǎn)繼承大幅提速，汽車工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)顯著進(jìn)步。1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間顯著縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍;1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍;1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，2010年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈顯著加快的趨勢(shì)。中國車市將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速 度；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍將打個(gè)不休；國內(nèi)汽車 消費(fèi)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，不會(huì)有大的政策出臺(tái)； 我國國產(chǎn)乘用車內(nèi)需約為575萬輛左右，出口為17萬輛左 右，國產(chǎn)乘用車總銷量將達(dá)到592萬輛左右，同比增長(zhǎng) 14%或略高。我國汽車市場(chǎng)是近幾年來最好的一年，中國汽車市場(chǎng)的國 際地位及影響力提升到新的高度。經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，目前我國已經(jīng)超過日本成為全球第二大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。汽車營銷方案遠(yuǎn)景一片大好，但是中國的汽車營銷方案競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國這個(gè)汽車營銷方案。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要進(jìn)步服務(wù)，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車營銷方案。

三、榮威750汽車營銷方案分析

榮威是一個(gè)融入中國傳統(tǒng)元素，體現(xiàn)民族自 強(qiáng)不息的精神和深厚的中國文化積淀品牌，同時(shí)也傳遞出一種經(jīng)典、尊貴的氣度。貴族氣質(zhì)，自主姿態(tài)，主流時(shí)尚，榮威的一切都值得我們期待，而榮威的成長(zhǎng)便是我們關(guān)心的焦點(diǎn)。

1、榮威750的銷售背景

做好自主品牌的決心,將始終遵循高起點(diǎn)、國際化、跨越式的發(fā)展策略，打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌。與其他合資中高級(jí)車相比，榮威在品牌上 并沒有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)反應(yīng)都比較強(qiáng)烈都比較好?！拔逡弧秉S金周，各地大大 小小的車展相繼開始，而榮威也就頻繁的出現(xiàn)在這些車展上，從上海一路紅 到全國各地。榮威最讓業(yè)內(nèi)羨慕的，還有強(qiáng)勢(shì)上漲的銷量。從3月底正式交車到現(xiàn)在，不過50天時(shí)間，榮威全國有效訂單已經(jīng)過7000份，全國各地4S店均出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，4月底訂車，最快到8月才能交車。據(jù)悉，3至4月份榮威750交付車輛達(dá)3200多輛，全國待提車訂單數(shù)5000多份。筆者在網(wǎng)上從上海汽車股份乘用車公司獲悉，上汽旗下榮威750截止8月10日累計(jì)銷量突破1萬輛，并創(chuàng)下單月銷量占國內(nèi)V6系列車型市場(chǎng)份額22.5%的良好成績(jī)。在中高級(jí)轎車V6系列車型中排名第三。

榮威750的目標(biāo)受眾定位及市場(chǎng)前景分析

榮威的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣的外形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來越多消費(fèi) 者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。作為上汽第一款中高級(jí)轎車，榮威750自上市以來，價(jià)格一直保持穩(wěn) 定，這與目前中國汽車市場(chǎng)的降價(jià)趨勢(shì)相違背。除了優(yōu)異的品質(zhì)，榮威750的售后服務(wù)也值得稱道?！短窖笃嚲W(wǎng)》 對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“上汽榮威750不僅提供給消費(fèi)者性能優(yōu)異的車輛，其4項(xiàng) 售后服務(wù)‘尊榮體驗(yàn)’更是首開了國內(nèi)先河?！毙扪a(bǔ)漆終身保修承諾，讓消費(fèi)者少了更多用車、養(yǎng)車的后顧之憂。

榮威750在開拓汽車市場(chǎng)，廣告營銷，銷售方面等方面的營銷策劃

開拓汽車市場(chǎng)：品牌不僅僅是一個(gè)廣告形象，他更是公司的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面的經(jīng)營策略。榮威——自主中高級(jí)品牌的一個(gè)縮影和代表，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上不斷的改進(jìn) 和提高努力提高品牌的內(nèi)在價(jià)值，不斷提升品牌形象并以 此為基礎(chǔ)有意識(shí)的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發(fā) 展戰(zhàn)略當(dāng)中。榮威在現(xiàn)有良好市場(chǎng)的基礎(chǔ)上要走上更快更穩(wěn)步發(fā)展的步 伐，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)上占有一席在 國際市場(chǎng)上打造出真正持久而世界公認(rèn)的品牌還得有很長(zhǎng)的路要走，還需要有一個(gè)有效而優(yōu)異的營銷策劃的方案和執(zhí)行力。從質(zhì)量方面宣傳榮威汽車。良多消費(fèi)者都沒有了解榮威汽車，以為榮威汽車是一個(gè)新的汽車公司，沒有制造

汽車的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺。以為汽車質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個(gè)方面，可以舉行“榮威750，質(zhì)量行天下”系列流動(dòng)，讓消費(fèi)者自己切身出馬了解力不從榮威750汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時(shí)候就會(huì)感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解榮威750的質(zhì)量。在市場(chǎng)導(dǎo)向和擴(kuò)大品牌影響力上的策劃：在市場(chǎng)導(dǎo)向和擴(kuò)大品牌影響力上的策劃：前期的消費(fèi)群體市場(chǎng)定位。企業(yè)對(duì)榮威市場(chǎng)占有的預(yù)見和應(yīng)對(duì)方案。前期的宣傳營銷：榮威品牌服務(wù)榮威的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣的外形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。此次榮威策劃的目的在于：此次榮威策劃的目的在于：整合目標(biāo)人群客戶資源，打造和提升榮威品牌任知度;凸顯榮威的品牌形象;提升品牌價(jià)值;提升國內(nèi)市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。

總結(jié)

中國已經(jīng)加入WTO，成為世界經(jīng)濟(jì)大家庭的一位成員。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，也將把中國經(jīng)濟(jì)納入世界經(jīng)濟(jì)之中。中國汽車市場(chǎng)也必將成為世界汽車市場(chǎng)的一部分。中國打造結(jié)構(gòu)合理的有形汽車銷售市場(chǎng)，可為中國名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、恪守信譽(yù)的經(jīng)銷商和廣大汽車用戶營造良好的交易環(huán)境。這個(gè)市場(chǎng)沒有排優(yōu)性，只有排劣性。策劃是對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場(chǎng)中快速勝利。只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。

第二篇：汽車營銷策劃

“社團(tuán)聯(lián)合嘉年華”校園汽車營銷公益大賽

一、活動(dòng)背景

此次“校園汽車營銷公益體驗(yàn)”活動(dòng)，是一項(xiàng)旨在引導(dǎo)青年學(xué)生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)養(yǎng)成的汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：11月20號(hào)---12月25

三、活動(dòng)地點(diǎn)：北航北海學(xué)院

四、活動(dòng)目的：

通過撰寫營銷方案比賽和營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)兩個(gè)主要板塊讓所有參賽隊(duì)員學(xué)習(xí)更多市場(chǎng)營銷知識(shí)與技巧，懂得運(yùn)用理論知識(shí)結(jié)合到營銷實(shí)踐中。讓更多學(xué)生獲得鍛煉的機(jī)會(huì)，為學(xué)生搭建展示自己才能的舞臺(tái)?！靶@汽車營銷公益體驗(yàn)”活動(dòng)，是一項(xiàng)讓大學(xué)生群體體驗(yàn)營銷、了解營銷、對(duì)營銷更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，更是一項(xiàng)旨在引導(dǎo)青年學(xué)生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)養(yǎng)成的汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

五、活動(dòng)流程：

（一）宣傳階段：11月18號(hào)---11月26號(hào)

（1）在新、舊食堂及各宿舍宣傳欄張貼海報(bào)或大型宣傳板,以及在舊食堂二樓的欄桿拉宣傳橫幅；通過校內(nèi)OA系統(tǒng)發(fā)帖；不乏在各社團(tuán)QQ群傳播；在食堂顯眼的地方拉橫幅；通過校園廣播站對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大量宣傳；有效地利用口碑效應(yīng)來宣傳

（2）利用網(wǎng)上資源（社聯(lián)主頁、校園論壇、新浪微博·北海同城會(huì)等）進(jìn)行宣傳，與當(dāng)?shù)赜羞^密切合作的北海365網(wǎng)站聯(lián)合進(jìn)行宣傳，加大活動(dòng)的宣傳力度，望能引起社會(huì)人士的關(guān)注以及得到大力支持

（二）報(bào)名階段：11月20號(hào)---11月24號(hào)

1、參選條件

（a）以社團(tuán)為單位組建參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名(含)以上成員組成，上限不得多于10人；

(b)開通新浪微博，關(guān)注北海同城會(huì)，參與互動(dòng)；

2、報(bào)名方式

具體報(bào)名流程如下：

（1）建立團(tuán)隊(duì)：

a、參賽同學(xué)按照[參選條件]組成團(tuán)隊(duì)，確定團(tuán)隊(duì)名稱。

b、團(tuán)隊(duì)推舉隊(duì)長(zhǎng)一名作為主要負(fù)責(zé)人，與活動(dòng)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處對(duì)接。具體負(fù)責(zé)報(bào)名、信息聚合、填寫個(gè)人信息資料、對(duì)接培訓(xùn)、方案策劃、營銷實(shí)踐及與活動(dòng)協(xié)辦方市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處的日常溝通等任務(wù)；

（2）信息聚合：

a、收聽活動(dòng)微博話題（新浪微博·北海同城會(huì)#北海Firstcar營銷體驗(yàn)#），參與互動(dòng)；或在參賽群里發(fā)表團(tuán)隊(duì)遇到的新鮮事以及個(gè)人的活動(dòng)體驗(yàn)感受

b、加入實(shí)踐活動(dòng)QQ群；（注：申請(qǐng)加入請(qǐng)說明團(tuán)隊(duì)名稱及申請(qǐng)人所在學(xué)院、姓名，入群后請(qǐng)及時(shí)修改群內(nèi)名稱）

（3）審核確認(rèn)：活動(dòng)主辦方收到全部資料并審核，參賽資格正式生效。

（三）專業(yè)培訓(xùn)階段：11月26號(hào)—11月27號(hào)

全球鷹區(qū)域經(jīng)銷商指派專員為參賽團(tuán)隊(duì)提供全球鷹產(chǎn)品講解及汽車營銷技巧培訓(xùn)

（四）啟動(dòng)儀式：11月28號(hào)---11月29號(hào)

1、車展階段活動(dòng)流程：

2、車展車型及人員安排：

（1）吉利熊貓、全球鷹GX2、吉利鷹遠(yuǎn)景、全球鷹自由艦、國產(chǎn)力帆系列車型（顏色有效搭配，這些由公司自行安排）

（2）工作人員要提前半小時(shí)到場(chǎng)布置展位及咨詢處的桌椅，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)

調(diào)整時(shí)間與工作任務(wù) ；現(xiàn)場(chǎng)布置所需物資：產(chǎn)品宣傳資料、海報(bào)、礦泉水、水性筆、調(diào)查資料、筆記本、音響、桌椅、帳篷、彩虹門

（3）按照分組的方式要落實(shí)好每個(gè)人的具體工作，避免分工不明確時(shí)發(fā)生混亂

（4）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員要求 ：

a、工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作；

b、工作人員在活動(dòng)過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解；

c、車展期間各工作員工須嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，不得閑逛、扎堆聊天、嬉笑打鬧、或做其它與工作無關(guān)的事情；

d、當(dāng)天結(jié)束后，工作人員把當(dāng)天所拿的資料統(tǒng)一歸還到取資料的地方；

（五）實(shí)踐活動(dòng)階段：12月1日-12月20日

方案提交：12月18日

（六）評(píng)選階段：12月21號(hào)---22號(hào)

評(píng)分細(xì)則：

1、根據(jù)四種表格填寫的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)計(jì)，共計(jì)10分；

a、購買意向報(bào)告：每接觸一位有意向購買的客戶，需填寫“購買意向報(bào)告單”； b、到店客戶報(bào)告：參賽隊(duì)將意向購買客戶帶到經(jīng)銷商門市店，現(xiàn)場(chǎng)參觀試車成為到店客戶。每完成一位到店客戶任務(wù)，需填寫“到店客戶報(bào)告單”；

c、支付訂金客戶報(bào)告：到店客戶明確購買意向并支付訂金，需填寫“支付訂金客戶報(bào)告單”，此表請(qǐng)即時(shí)上交市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處；

d、銷售報(bào)告：客戶支付訂金并提車成功，需填寫“銷售報(bào)告單”，此表請(qǐng)即時(shí)上交市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦處；

另：為減輕各參賽隊(duì)工作量，在填寫相關(guān)表格時(shí)只需提交電子版的表格，以上四份報(bào)告是審核銷售業(yè)績(jī)的重要參考項(xiàng)，是核發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)的重要依據(jù)，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真對(duì)待；

2、撰寫營銷策劃方案，針對(duì)本次汽車營銷體驗(yàn)活動(dòng)，計(jì)30分；

3、實(shí)踐階段的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及工作成果也將給予計(jì)分，記上80分

（七）頒獎(jiǎng)典禮：12月25日

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

a、最佳汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)：本次活動(dòng)以汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)為目的，將根據(jù)具體銷售數(shù)據(jù)評(píng)出“最佳汽車營銷實(shí)踐體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)”，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證

書；

b、最佳汽車營銷策劃方案：方案須符合市場(chǎng)規(guī)律，主辦方將根據(jù)《方案》與全球鷹品牌的契合度，以創(chuàng)意和可執(zhí)行程度作為評(píng)審要素，評(píng)選出“最佳汽車營銷策劃方案”優(yōu)勝參賽隊(duì)，并獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金300元/團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體分配；

c、根據(jù)評(píng)分細(xì)則評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，分別是一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，頒發(fā)獎(jiǎng)金與證書。

企業(yè)個(gè)人相關(guān)贊助

冠名商：商家投資xx元承辦大型<<嘉年華活動(dòng)》

本次大型“嘉年華”活動(dòng)將邀請(qǐng)北海市各大院校.北海市媒體以及晚會(huì)的協(xié)辦方。時(shí)間為期一個(gè)半月，為了能使活動(dòng)順利進(jìn)行，前期必須投入大量的宣傳，擬定制作大量的宣傳單【正方方面】，超大海報(bào).橫幅.小海報(bào)。

海報(bào)在高校內(nèi)打出品牌，提前營造良好氣氛，來一次信息的大轟炸。我們需要您的大力支持，您的贊助將得到鋪天蓋地的宣傳效果。

一樣的資金贊助將獲得不一樣的宣傳效果。

第三篇：汽車營銷策劃方案

策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場(chǎng)營銷三班學(xué)號(hào)：

201220020307

一客戶接待

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好，如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

二需求咨詢

1，客戶基本信息

家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業(yè)合資企業(yè)管理人員，妻子職業(yè)公司職員，家庭年收入15萬元。

2，購車目的

私家車，妻子上下班，接送孩子。

3，詢問客戶對(duì)車輛的具體要求

三車輛介紹

1，待選車型

邁騰（三廂轎車，車價(jià)19-23萬）速騰（三廂轎車，車價(jià)13-16萬）高爾夫（兩廂轎車，車價(jià)10-15萬）

2，根據(jù)客戶的實(shí)際情況向客戶推薦速騰轎車，以售價(jià)為15.08萬元的2014款新速騰1.6L 自動(dòng)舒適型為例，購車全款包括新車售價(jià)、購置稅、上牌費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)，如下。

2014款新速騰1.6L 自動(dòng)舒適型全款購車額 售價(jià) 15.08萬元

購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％）× 購置稅率）

上牌費(fèi) 495元（其中300元是一條龍服務(wù)費(fèi)）

車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購買 120元（按買車當(dāng)月開始計(jì)算）

交強(qiáng)險(xiǎn) 950元

商業(yè)保險(xiǎn) 4058元 新車 9.5折 第三者責(zé)任險(xiǎn)（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險(xiǎn) 2100元(現(xiàn)款購車價(jià)格×1.2%)不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 670元 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 250元 合計(jì) 169312萬元

每年的需要費(fèi)用計(jì)算如下：

1、保險(xiǎn)費(fèi)用：5074.51元/年

以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項(xiàng)基本商業(yè)保險(xiǎn)就可以，包括：車損險(xiǎn)（2507.64元）、10萬保額的第三者責(zé)任險(xiǎn)（877元）、全車盜搶險(xiǎn)（935.14元）和不計(jì)免賠特約險(xiǎn)（754.73元）。這四項(xiàng)保險(xiǎn)的總和為5074.51元。一汽-大眾速騰商業(yè)保險(xiǎn)（基本險(xiǎn)）費(fèi)用單位（元）1.4TSI 手動(dòng)豪華型指導(dǎo)價(jià) 15.38萬車損險(xiǎn) 2507.64第三者責(zé)任險(xiǎn)（10萬保額）877全車盜搶險(xiǎn) 935.14不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 754.73基本險(xiǎn)費(fèi)用合計(jì) 5074.51 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，1.4TSI車型的保險(xiǎn)費(fèi)用居中，1.6L車型保險(xiǎn)費(fèi)用略低；而1.8TSI車型保險(xiǎn)費(fèi)用略高。

2、燃油費(fèi)用：5102.5元～15307.5元

我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽-大眾速騰的綜合油耗：以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，其綜合油耗為6.5L/100KM；在選擇油號(hào)的問題上，官方給出的是93#及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費(fèi)計(jì)算公式中就可以得出該車型一年的油費(fèi)。燃油費(fèi)用

單位（元）一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM）6.5 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93#費(fèi)用 5102.5 10205 15307.5 燃油費(fèi)=年平均行駛里程（3萬公里為例）÷100×百公里油耗×燃油

價(jià)

格

（9

3#：

7.8

5元

/L）=30000÷100×6.5×7.85=15307.5元。一汽-大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM）1.4TSI 自動(dòng) 6.4 1.4TSI 手動(dòng) 6.5 1.6L 自動(dòng) 7.6 1.6L 手動(dòng) 6.9 1.8TSI 自動(dòng) 7.6 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，其綜合油耗在6.4～7.6L/100KM左右，1.4TSI車型的綜合油耗算是最低的。

3、一年用車費(fèi)用：11097.01～23546.01元

在我們得知保養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及燃油費(fèi)用之后，一年的用車費(fèi)用我們基本可以得知，以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，油費(fèi)按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：

1.如果一年行駛1萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=920+5074.51+5102.5=11097.01元

2.如果一年行駛2萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=2164+5074.51+10205=17443.51元

3.如果一年行駛3萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=3164+5074.51+15307.5=23546.01元

4.試乘試駕：

在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5，報(bào)價(jià)協(xié)商

通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證 客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。根據(jù)客戶的建議以及要求與客戶協(xié)商最終確定一個(gè)雙方都能接受并且滿意的價(jià)格。

6.簽約成交：

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：

要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

第四篇：汽車營銷策劃方案

將愛進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：200x年4月9日—10日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi) 容

? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

? 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

? 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

? 體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會(huì)

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

日 程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

a 移動(dòng)背景版1塊（3*5m）

b 15個(gè)停車位

c 最后檢測(cè)車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點(diǎn)參觀

b 2名導(dǎo)游

c 橫幅2條（1.5*8m）

d 15個(gè)停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標(biāo)間客房15間

g 民族表演

預(yù) 算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)所有資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合 計(jì)

20480元

評(píng) 估

開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

第五篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案-華普粉色之旅

將愛進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主

體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：2005年4月9日—10日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi)容

?組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

?常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

?體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

?新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10：30—12：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配置

1、后勤籌備

A 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

B 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組