第一篇：誤區(qū)：談精準(zhǔn)營(yíng)銷和短信群發(fā)

朱海松,中國(guó)無線營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者，第五媒體專家。中國(guó)新媒體觀察家，第五媒體無線營(yíng)銷應(yīng)用學(xué)說創(chuàng)始人。

注：央視315使“垃圾短信”人人喊打，但是“短信”、“垃圾短信”、“短信群發(fā)”具有完全不同的含義，中國(guó)剛剛成立“工業(yè)信息”部，說明信息化戰(zhàn)略在中國(guó)正在得到不斷深入，在中國(guó)信息化高速發(fā)展的今天，移動(dòng)信息化是最廣泛應(yīng)用的，解決了中國(guó)信息高速公路的“最后一公里”，而在移動(dòng)信息化過程中，表現(xiàn)最突出的是“短信”，中國(guó)獨(dú)有的“短信文化”讓世人矚目，治理“垃圾短信”刻不容緩，但要防止矯枉過正，這是一個(gè)全社會(huì)的問題，本文從移動(dòng)信息化行業(yè)應(yīng)用的專業(yè)角度進(jìn)行分析，為何“短信群發(fā)”這一杰出的技術(shù)沒能得到正確的使用，從無線營(yíng)銷的商業(yè)理念來看當(dāng)前的無線增值行業(yè)在構(gòu)造商業(yè)模式的思維存在的巨大誤區(qū)，拋磚引玉，315事件未必不是一件好事，以建設(shè)性的眼光看，中國(guó)無線廣告市場(chǎng)將真正得到開啟。

垃圾短信使“精準(zhǔn)營(yíng)銷”變成“精準(zhǔn)騷擾”

許多人誤認(rèn)為短信群發(fā)就是無線營(yíng)銷，這是完全錯(cuò)誤的！當(dāng)前的許多短信群發(fā)是基于給陌生用戶發(fā)送短信前堤下操作的，許多短信群發(fā)成了一種強(qiáng)迫型的信息推介，把短信群發(fā)直接當(dāng)成“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是基于這樣的商業(yè)理念，手機(jī)號(hào)碼代表著每個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者，只要有大量的手機(jī)號(hào)碼，然后通過分類，劃分性別、收入等屬性，就可以假想被“分類”的消費(fèi)者就是目標(biāo)用戶了，就可以通過群發(fā)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，毫無疑問，以這種思維實(shí)現(xiàn)的短信群發(fā)是建立在“騷擾”基礎(chǔ)上的，因?yàn)闊o論怎樣分類，這些被分類的用戶仍是“陌生”的，百分之百的群發(fā)，如果有百分之五十的效果，就實(shí)現(xiàn)了百分之五十的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，但另外百分之五十就是“精準(zhǔn)騷擾”，如果短信群發(fā)是在百分之百的允許前堤下，就是真正的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，但是對(duì)“用戶準(zhǔn)許”這一基本原則，無人理會(huì)，所以當(dāng)前的許多短信群發(fā)雖然有效果，是建立在騷擾基礎(chǔ)上，是一種“殺雞取卵”的盈利模式，甚至違法，先不談對(duì)個(gè)人信息的侵犯以及監(jiān)管的缺失，從商業(yè)模式的角度來看，為什么有大量的無線領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)此仍深信不疑呢，并對(duì)“用戶準(zhǔn)許”這一基本前堤無動(dòng)于衷呢？從商業(yè)思維的角度可以從以下方面簡(jiǎn)要分析。短信群發(fā)是個(gè)好東西，如果“用戶準(zhǔn)許”，就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”；相反，就是“垃圾短信”?！皽?zhǔn)許”，還是不“準(zhǔn)許”，這是一個(gè)問題，是一個(gè)關(guān)乎生死的問題！不僅關(guān)乎著企業(yè)的生死，還關(guān)乎著行業(yè)的生死！

“誰(shuí)”擁有“數(shù)據(jù)庫(kù)”比“有多少”“數(shù)據(jù)庫(kù)”更重要！

21世紀(jì)的營(yíng)銷就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷！更進(jìn)一步說，21世紀(jì)的營(yíng)銷是移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷！但是，是“誰(shuí)”擁有數(shù)據(jù)庫(kù)決定著商業(yè)模式的生命力！當(dāng)前，許多從事無線領(lǐng)域的企業(yè)把自己擁有數(shù)據(jù)庫(kù)作為一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)！營(yíng)銷的問題是以企業(yè)為主觀視角來看待的，是企業(yè)自身營(yíng)銷框架的問題，只有企業(yè)在其自己的營(yíng)銷框架內(nèi)擁有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷才是真正有意義的！短信為代表的無線方式實(shí)際上是幫助企業(yè)建立自己的移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的有力手段！從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，無線企業(yè)擁有的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)是為企業(yè)提供“數(shù)據(jù)庫(kù)托管”服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理平臺(tái)。實(shí)際上是 “對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用，只有企業(yè)自己根據(jù)自己的市場(chǎng)采集到的數(shù)據(jù)庫(kù)才是有意義的數(shù)據(jù)庫(kù)，而當(dāng)前的許多SP認(rèn)為擁有大量數(shù)據(jù)庫(kù)就可以展開無線廣告和無線營(yíng)銷是不正確的，同時(shí)以此指導(dǎo)思想開發(fā)出的無線廣告產(chǎn)品也很難獲得長(zhǎng)久的成功，定位為無線廣告和無線營(yíng)銷服務(wù)的公司應(yīng)把協(xié)助企業(yè)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)為已任，扎扎實(shí)實(shí)地幫助企業(yè)分析他們的受眾目標(biāo)，有針對(duì)性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式，對(duì)于“誰(shuí)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)”認(rèn)

識(shí)的越深刻，無線營(yíng)銷的商業(yè)模式才會(huì)越成功和有生命力！”

“單純”的短信群發(fā)是基于傳統(tǒng)廣告媒體的投放思維

一提到媒體，就會(huì)想到廣告投放，這是一種慣性思維！手機(jī)的特點(diǎn)是，它即是媒體，又不是媒體！短信群發(fā)被廣泛應(yīng)用，從某種意義上講，也是“媒體投放”思維下的產(chǎn)物。粗暴無禮的“垃圾短信”就是在這種思維下大行其道的，許多企業(yè)也被誤導(dǎo)了！“垃圾短信是很多有素質(zhì)的人干的沒有素質(zhì)的事”。

雖然手機(jī)是一個(gè)真正的超級(jí)媒體，萬(wàn)能終端！但其最大的特點(diǎn)是“互動(dòng)”性，第五媒體是“以互動(dòng)傳播為應(yīng)用”的大眾媒體，如果是以“互動(dòng)傳播為應(yīng)用”的，它就不是以“投放為應(yīng)用”的媒體，而“互動(dòng)應(yīng)用”的本質(zhì)是無線營(yíng)銷的解決方案，單純的短信群發(fā)只能是在解決方案中的一個(gè)步驟，一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，“幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五媒體的互動(dòng)性創(chuàng)造出新的傳播價(jià)值，第五媒體是媒體整合的超級(jí)引擎！更引人矚目的是，第五媒體的互動(dòng)性，激發(fā)出了所有傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)性，使傳統(tǒng)媒體原有的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)！而不是削弱了它，更不要說取代它了！”

手機(jī)媒體替代傳統(tǒng)媒體的思維即無知又危險(xiǎn)！

曾參加一家無線廣告企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在會(huì)議的最開始，演講者就以一家國(guó)際4A廣告集團(tuán)總裁的言論“手機(jī)電視將取代電視”為開端，坐在下面的傳統(tǒng)廣告代理公司無動(dòng)于衷，面無表情，試想，這些手握千萬(wàn)媒體投放資金，就靠媒介傭金提成的代理商，如何會(huì)輕易地相信這種聳人聽聞的言論，即使這是真的，站在他們的角度也不會(huì)輕易讓它實(shí)現(xiàn)。出現(xiàn)這種言論是不奇怪的，奇怪的是許多從事無線廣告的企業(yè)居然相信了！實(shí)際上在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，許多無線廣告企業(yè)在自己的產(chǎn)品介紹部分，都會(huì)有一個(gè)手機(jī)媒體與傳統(tǒng)媒體傳播價(jià)值的比較，其潛臺(tái)詞是手機(jī)媒體的優(yōu)勢(shì)是無可比擬的，而這種優(yōu)勢(shì)的核心就是通過各種方式取得的數(shù)據(jù)庫(kù)！在許多無線行業(yè)的企業(yè)中，其潛意識(shí)是手機(jī)媒體會(huì)取代傳統(tǒng)媒體的設(shè)想，在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部，把手機(jī)說成是第五媒體很不以為然，認(rèn)為手機(jī)應(yīng)該是第一媒體，這是對(duì)傳統(tǒng)媒體在認(rèn)識(shí)上的無知表現(xiàn)。

確實(shí)，近兩年，以第四媒體互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒介確實(shí)分流了傳統(tǒng)媒體的廣告發(fā)布量，但這是暫時(shí)的！因?yàn)楫?dāng)傳統(tǒng)媒體運(yùn)用了新的技術(shù)，傳統(tǒng)媒體也將變身為新媒體！也將會(huì)具有新媒體所具有特點(diǎn)，三網(wǎng)合一后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將使傳統(tǒng)的第三媒體電視在內(nèi)容和收看體驗(yàn)上發(fā)生翻天覆地的變化，再如傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡(luò)上在線媒體的延伸，在移動(dòng)增值手機(jī)報(bào)等形式的延伸就是趨勢(shì)，雖然手機(jī)媒體在表現(xiàn)形式上可以具有所有傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)，但并不能完全取代傳統(tǒng)媒體的閱讀體驗(yàn)方式！

另一方面，對(duì)于企業(yè)來講，傳統(tǒng)媒體是必須使用的營(yíng)銷手段，在中國(guó)，站在廣告主的角度，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄對(duì)傳統(tǒng)媒體的使用，如果無線媒體不斷地有意無意地向企業(yè)訴求可以取代其它媒體，這是極其危險(xiǎn)的！因?yàn)槠髽I(yè)根本就不會(huì)相信，反而會(huì)首先拋棄你！對(duì)于廣告主來講，沒有誰(shuí)取代誰(shuí)的，只有合適不合適的，各種媒介均有自己的特點(diǎn)，一種媒介要輕易完全取代另一種媒介是不可能的，事實(shí)也正是如此。

當(dāng)前的無線廣告企業(yè)既“低估了廣告營(yíng)銷界對(duì)媒體的認(rèn)知能力，也低估了他們的營(yíng)銷理論水平”，這會(huì)使手機(jī)增值服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用和推廣付出大量的時(shí)間成本。

最后，手機(jī)根本就不是媒體！談何取代呢？！

無線營(yíng)銷的“推”與“拉”缺一不可

無線營(yíng)銷是在制定有效的目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上實(shí)施的，無線營(yíng)銷具有合法性約束，這是指無線營(yíng)銷的活動(dòng)是基于用戶準(zhǔn)入的原則下進(jìn)行的，即任何形式的手機(jī)廣告信息是在用戶允許的第一前堤下實(shí)施的，用戶允許意味著用戶自己的主動(dòng)參與，而不是被動(dòng)的！這就不僅是通過“推”，還要通過“拉”來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求和消費(fèi)行為，有針對(duì)性地開展“一對(duì)一”的溝通。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中，“推(PUSH)”與“拉(PULL)”是兩個(gè)具有豐富內(nèi)涵的營(yíng)銷理念，最早的4P理論就是以企業(yè)為核心的“推”的理論，“推”的觀念也是“銷售觀念”。“推”的觀念認(rèn)為，推動(dòng)銷售就是經(jīng)銷商、終端替你推廣產(chǎn)品，主動(dòng)推銷給消費(fèi)者。“拉”是“營(yíng)銷觀念”，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望?！巴啤钡匿N售觀念和“拉”的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念區(qū)別在于：推的觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要?！巴啤钡挠^念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而“拉”市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過吸引消費(fèi)者來滿足顧客的需要?！袄本褪牵ㄟ^廣告、促銷讓消費(fèi)者認(rèn)知，吸引消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買。短信群發(fā)只是“推”沒有“拉”，無線產(chǎn)品的概念“WAP PUSH”就是典型的“推”，為什么無線廣告商只注重“推”而忽視“拉”呢？其中有一個(gè)重要原因，“拉”是必須與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的，因?yàn)椤袄钡倪^程是一個(gè)整合傳播的過程，是一個(gè)媒體整合的過程，但無線行業(yè)的那種“取代傳統(tǒng)媒體”的潛意識(shí)思維人為地阻礙了向這方面的努力。另外，廣告主是最重視通過媒介組合進(jìn)行“拉”的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，短信群發(fā)由于只有“推”沒有“拉”，在廣告主的營(yíng)銷框架中是個(gè)“瘸子”，這是許多無線廣告商在與廣告主接觸過程中被蚩之以鼻地認(rèn)定為“無線營(yíng)銷就是短信群發(fā)”而已的原因之一。

真實(shí)情形是，手機(jī)媒體是“拉”營(yíng)銷的最有效武器，因?yàn)椤盎?dòng)”性就是“拉動(dòng)”性，超級(jí)女聲之于蒙牛牛奶就是典型！應(yīng)充分利用手機(jī)的互動(dòng)性，而不僅僅是群發(fā)功能。

無線互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)在手機(jī)上的延伸：錯(cuò)誤！

“無線互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)在手機(jī)上的延伸”是許多無線行業(yè)企業(yè)的共識(shí)！但這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)！基于這種認(rèn)識(shí)下開發(fā)的無線廣告產(chǎn)品，基本上沒有生命力！無線互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的是內(nèi)容，無線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的是人，一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深黯此精髓，深謀遠(yuǎn)慮地拒絕所有基于“PUSH”的無線廣告形式，尊重消費(fèi)者的隱私，體現(xiàn)了“以人為本”的商業(yè)理念，這不僅體現(xiàn)了對(duì)行業(yè)本質(zhì)的洞察，也體現(xiàn)了縱覽全局的商業(yè)智慧。

市場(chǎng)營(yíng)銷沒有高深的理論，只有深刻的理解

無線營(yíng)銷并不是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的全部，只是企業(yè)營(yíng)銷框架內(nèi)的一種手段，想當(dāng)然地認(rèn)為通過無線手段可以解決企業(yè)的所有市場(chǎng)問題是天真和不現(xiàn)實(shí)的，在近兩年來，我一直通過理論的形式向傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)介紹無線營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段帶來的變革，呼吁傳統(tǒng)媒體向新媒體學(xué)習(xí)，接受新的無線營(yíng)銷手段，在這一過程中，發(fā)現(xiàn)實(shí)際上無線新媒體領(lǐng)域向傳統(tǒng)媒體和營(yíng)銷領(lǐng)域要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也是非常多的，我所傳遞的信息主要是面向廣告主和企業(yè)的，卻在無線領(lǐng)域產(chǎn)生回響，說明無線領(lǐng)域發(fā)展太快，太新，對(duì)適應(yīng)這種發(fā)展的應(yīng)用現(xiàn)狀需要合適的商業(yè)理論來審視行業(yè)的發(fā)展。無線行業(yè)的最大特點(diǎn)之一是行業(yè)間的融合，是知識(shí)的融合，經(jīng)驗(yàn)的融合，理論的融合，要學(xué)習(xí)的新知識(shí)是非常多的，雖然如此，市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本原則是不會(huì)變的，是萬(wàn)變不離其宗的，市場(chǎng)營(yíng)銷沒有高深的理論，只有深刻的理解。

任何盈利模式必須遵循正確的商業(yè)理念

從本質(zhì)上說，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)，“顧客就是上帝”是企業(yè)用血汗換來的商業(yè)智慧和真諦，所有市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心與基石是對(duì)消費(fèi)者的“尊重”而不是相反，無數(shù)的“企業(yè)先烈”已經(jīng)證明了在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的這一“真理”，無線營(yíng)銷領(lǐng)域也不會(huì)例外！

短信群發(fā)將永遠(yuǎn)存在！垃圾短信應(yīng)永遠(yuǎn)消失！

短信群發(fā)是一個(gè)出色的技術(shù)，短信群發(fā)會(huì)永遠(yuǎn)存在，從增值業(yè)務(wù)興起之初，作為手機(jī)增值業(yè)務(wù)宣傳的一種有效手段，短信群發(fā)發(fā)揮了速度快、受眾面廣、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，這讓SP在如何獲得和充分利用群發(fā)資源的上無所不用其極，終于使得這一技術(shù)資源過度開發(fā)、過度濫用。由于許多短信群發(fā)是強(qiáng)推給用戶端的，使用戶非常反感，在效用上發(fā)生負(fù)面、畸形的轉(zhuǎn)變，垃圾短信已危害到移動(dòng)信息化的進(jìn)程，治理垃圾短信不僅要用“鐵腕”，還要用“鋼腕”，垃圾短信應(yīng)永遠(yuǎn)消失！

應(yīng)建立“零容忍”機(jī)制杜絕垃圾短信

隨著在無線領(lǐng)域的各種監(jiān)管手段的實(shí)施，建立對(duì)垃圾短信的“零容忍”機(jī)制，杜絕垃圾短信，無行增值服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用才會(huì)健康發(fā)展。這是可以做到的，因?yàn)榈谖迕襟w是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的“壟斷”媒體！

當(dāng)前思維與當(dāng)前問題：行業(yè)間的融合從認(rèn)識(shí)開始

當(dāng)前思維不能解決當(dāng)前問題，因?yàn)楫?dāng)前問題就是當(dāng)前思維的結(jié)果。無線增值業(yè)則要從“通信”思維向“信息”思維轉(zhuǎn)變，從“技術(shù)”思維向“應(yīng)用”思維轉(zhuǎn)變，從提供娛樂到提供價(jià)值轉(zhuǎn)變，從“信息”思維向“媒介化”思維轉(zhuǎn)變。這些思維的轉(zhuǎn)變是當(dāng)前傳播應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)，是第五媒體帶來的營(yíng)銷變革和廣告變革。在無線廣告的應(yīng)用中，隨著實(shí)踐的不斷深入，人們的體驗(yàn)將越來越深，轉(zhuǎn)變是艱難的，但思路決定出路！

第二篇：短信群發(fā)_短信平臺(tái)_短信營(yíng)銷范文

短信群發(fā)

隨著手機(jī)的普及，短信營(yíng)銷作為一種全新的廣告營(yíng)銷模式，已經(jīng)進(jìn)入了我們的日常生活，而且還被商界譽(yù)為：最具前景的營(yíng)銷方式。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，短信營(yíng)銷有它獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1、波蓋面廣

手機(jī)已經(jīng)成了我們?nèi)粘Ｉ畹谋貍渲铮系礁鞔蠊纠峡?，下到剛剛步入校門的小學(xué)生，人手一個(gè)，有的人甚至還同時(shí)擁有多部手機(jī)，美其名曰：業(yè)務(wù)需要，不管怎么說，手機(jī)已經(jīng)成了我國(guó)最大的通訊工具，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)目前，移動(dòng)電話用戶數(shù)，正以每月 500萬(wàn)的速度增加，并且還有上升的趨勢(shì)，總用戶量已經(jīng)將近9億，居世界首位，這個(gè)數(shù)量可是個(gè)不容忽視的數(shù)據(jù)，也就是說，你有什么業(yè)務(wù)，只要群發(fā)一條短信，幾億人都可以同時(shí)收到您的產(chǎn)品信息，只需一步就可以達(dá)到家喻戶曉的地步。

2、閱讀率高

報(bào)紙,版面越來越多，針對(duì)性越來越弱，您仔細(xì)閱讀過報(bào)紙上連篇的廣告嗎？戶外廣告：審批復(fù)雜、投入大、收成少...而手機(jī)短信作為用文字傳遞信息和溝通的一種方式，讓文字彰顯更大的作用,越來越多的被手機(jī)用戶所接受、使用，這樣手機(jī)廣告的自然也可以發(fā)揮其自己的優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)人的手機(jī)基本都是二十四小時(shí)不離身，即使白天工作再忙，沒有時(shí)間看短信，在晚上睡覺前也會(huì)一一瀏覽。企業(yè)發(fā)送的每一個(gè)廣告信息，都會(huì)被人看到，甚至被人傳播，廣告有效到達(dá)率高！每個(gè)人都有一個(gè)自己的生活圈，當(dāng)收到一些產(chǎn)品信息時(shí)，即使覺得對(duì)自己沒有作用，也會(huì)把信息傳遞給生活圈內(nèi)需要這類產(chǎn)品的人?；究梢赃@樣說，手機(jī)短信廣告的閱讀率是100%甚至高于100%！

3、準(zhǔn)確定位

手機(jī)用戶多，閱讀率高，自然是個(gè)好事，可是咱們的老百姓也不是好惹的，據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的消費(fèi)者，對(duì)短信廣告這件事很是反感，一般收到就會(huì)馬上刪掉，根本就不會(huì)看有什么內(nèi)容。

4、價(jià)格低廉

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，短信營(yíng)銷的確算是白菜價(jià)，可以說，上到規(guī)模龐大的跨國(guó)公司，下到剛剛起步的小作坊，只要你愿意，都有這個(gè)能力，用短信群發(fā)來為自己達(dá)到宣傳的目的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電視廣告，雖然圖文并茂，給消費(fèi)者形象生動(dòng)的感覺，可是其龐大的資金也讓很多的小企業(yè)很是頭疼，并且隨著電視頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難！自然價(jià)位就會(huì)越來越高，這是一個(gè)不容忽視的問題，所以，手機(jī)短信群發(fā)這一低廉營(yíng)銷模式的誕生，無疑是時(shí)代所需，解決了許多中小企業(yè)的燃眉之急，并且，時(shí)尚新穎、分秒即達(dá)，受到了廣大年輕人的青睞。

短信息廣告（短信群發(fā) SMS）這一新媒體概念已被商界譽(yù)為“第五媒體”國(guó)內(nèi)數(shù)億的高消費(fèi)群體，無窮盡的消費(fèi)實(shí)力，被證明有著非常顯著的優(yōu)越性。我相信，不久的將來，廣告營(yíng)銷界，一定會(huì)有它重要的一席。

第三篇：短信群發(fā)

短信群發(fā)

短信平臺(tái)是有著多年的移動(dòng)通信技術(shù)研發(fā)與移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)。短信平臺(tái)致力于短信應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)、產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成，為廣大客戶提供全方位的短信應(yīng)用解決方案。專業(yè)提供短信廣告、短信群發(fā)服務(wù)，專業(yè)建設(shè)短信平臺(tái)，是商務(wù)短信和企業(yè)短信的專業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。具有如下特點(diǎn)：

?1.短信發(fā)送、群發(fā)：通過對(duì)所設(shè)定人群的電話號(hào)碼進(jìn)行短信的發(fā)送或群發(fā)，還可選擇特定時(shí)間定期進(jìn)行發(fā)送;? 2.個(gè)性設(shè)置：可進(jìn)行個(gè)人資料修改密碼修改變更手機(jī)號(hào)碼，資料保密設(shè)置等；

? 3.通訊錄管理：具有強(qiáng)大的通訊錄管理功能可對(duì)內(nèi)部人員及客戶通訊錄進(jìn)行有效的管理；

? 4.信息交互：通過短信可與客戶進(jìn)行信息的收集調(diào)查問卷、產(chǎn)品預(yù)訂等功能；

? 5.系統(tǒng)管理：管理員可以對(duì)通訊錄的數(shù)據(jù)及記錄進(jìn)行查詢與統(tǒng)計(jì)。

商用短信的應(yīng)用價(jià)值

? 新產(chǎn)品，新服務(wù)，促銷活動(dòng)，發(fā)布會(huì)等需快速向客戶傳遞信息的應(yīng)用； ? 為客戶提供專業(yè)的信息服務(wù)，維系穩(wěn)定的客戶關(guān)系，如證券公司為股民客戶提供股市行情分析信息，汽車經(jīng)銷商為車主提供汽車日常保養(yǎng)知識(shí)等等； ? 各類通知，活動(dòng)文件等信息的輔助提醒，如企業(yè)內(nèi)部新的銷售政策，工資發(fā)放，文娛活動(dòng)，會(huì)議通知，人事變更等信息的輔助提醒； ? 通過短信進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)研活動(dòng)，如服務(wù)滿意度調(diào)查，產(chǎn)品價(jià)格的接受程度調(diào)查，競(jìng)品市場(chǎng)占有率調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部問題反饋等；

? 短信祝福，給客戶，員工，合作伙伴，朋友發(fā)送節(jié)日生日祝福短信； ? 跟進(jìn)中的客戶溝通短信，風(fēng)趣幽默的短信能拉近彼此間的距離，創(chuàng)造更多的接觸機(jī)會(huì)；

? 會(huì)員管理及維護(hù)，為會(huì)員提供更多的互動(dòng)活動(dòng)。

軟件升級(jí)

公司對(duì)正式授權(quán)用戶，其相應(yīng)功能配置的版本實(shí)行軟件終身免費(fèi)升級(jí)。服務(wù)保證

1、公司保證在適合的通訊條件下短信網(wǎng)用戶的短信通訊暢通，保證將用戶要發(fā)送短信及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)送到用戶的客戶或者內(nèi)部員工的手機(jī)上。

合適的通訊條件是指：

A 接收短信的手機(jī)正常接入中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)的通道暢通

B 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)正常

C 非節(jié)日短信高峰期（該時(shí)段短信可能會(huì)延時(shí)）

D 接收短信的手機(jī)用戶不關(guān)機(jī)，短信存儲(chǔ)空間有空余，并在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)

2、已繳納相關(guān)費(fèi)用并成功開通的中國(guó)短信平臺(tái)正式授權(quán)用戶，在用戶使用過程中遵守并認(rèn)真履行用戶協(xié)議的條款，本公司對(duì)其剩余短信的發(fā)送不受期限限制。（由于天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等原因造成網(wǎng)絡(luò)癱瘓導(dǎo)致企業(yè)短信通系統(tǒng)無法正常運(yùn)行除外）WEB短信平臺(tái)

1、網(wǎng)頁(yè)版客戶端，操作方便，實(shí)用。只要能上網(wǎng)隨時(shí)隨地可以操作使用；

2、無限開通子賬號(hào)，可以代理商帳號(hào)，代理商下還可開代理；

3、可設(shè)置定時(shí)發(fā)送短信、個(gè)性化發(fā)送短信、可接收回復(fù)信息；

4、在線支付功能，客戶通過網(wǎng)銀或第三方支付后即可自動(dòng)充值；

5、可設(shè)置優(yōu)先條數(shù)，優(yōu)先數(shù)以下短信可自動(dòng)發(fā)送，優(yōu)先數(shù)以上需審核后發(fā)送；

6、可設(shè)置多種發(fā)送記錄和發(fā)送結(jié)果，可實(shí)時(shí)記錄也可導(dǎo)入記錄；

7、自動(dòng)過濾非法字符，客戶提交短信時(shí)即會(huì)攔截；

8、通訊錄通功能,可分組管理客戶,可以導(dǎo)入和導(dǎo)出客戶資料；

9、可從通訊尋中直接導(dǎo)入發(fā)送；

10、可以編輯常用短信用語(yǔ)；

11、可以排除重復(fù)號(hào)碼。長(zhǎng)短信平臺(tái)特點(diǎn)

1、支持發(fā)送最多380個(gè)漢字的長(zhǎng)短信，普通短信70個(gè)漢字以內(nèi)；

2、支持客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼等資料管理功能，并以Excel文件格式導(dǎo)入、導(dǎo)出；

3、可設(shè)置自動(dòng)信息備份功能，設(shè)置每天、每周或者每月自動(dòng)備份，保護(hù)信息數(shù)據(jù)；可設(shè)置軟件登錄運(yùn)行的密碼；

4、可以進(jìn)行常用語(yǔ)管理，添加、刪除常用語(yǔ)保存在軟件里并方便隨時(shí)調(diào)用；

5、全面的信息管理功能，可進(jìn)行即時(shí)、定時(shí)、循環(huán)短信發(fā)送，并有詳細(xì)的短信發(fā)送、接收記錄，方便查詢?；貜?fù)平臺(tái)特點(diǎn)

1.發(fā)送功能：對(duì)發(fā)送對(duì)象可進(jìn)行單發(fā)、批量發(fā)送、導(dǎo)入發(fā)送、定時(shí)發(fā)送、循環(huán)發(fā)送等，并可接收對(duì)象回復(fù)的信息。

2.管理功能：讓用戶方便地建組分群，設(shè)置權(quán)限管理建立起企業(yè)的通訊地址本，方便企業(yè)按各種方式進(jìn)行分類和查詢。

3.信息查詢：用戶可隨時(shí)查詢已發(fā)送或接收信息內(nèi)容和統(tǒng)計(jì)信息收發(fā)的情況。

4.導(dǎo)入導(dǎo)出：對(duì)企業(yè)單位原有的員工客戶手機(jī)號(hào)碼資源可直接導(dǎo)入系統(tǒng)，對(duì)所有的發(fā)送接收信息情況導(dǎo)出保存。

高效號(hào)碼整合

集成截至2011.6.28的全國(guó)號(hào)碼庫(kù)，最新數(shù)據(jù)庫(kù)升級(jí)到174496個(gè)號(hào)碼段，共計(jì)174496000個(gè)號(hào)碼！

輕松便捷的獲得移動(dòng)VIP號(hào)碼例如： AAAAAA,AAAAA,AAAA,AAAB,BAAA,AABB,ABAB,ABBA,AABA,ABAA等在網(wǎng)率極高的全國(guó)所有號(hào)段的VIP號(hào)碼，讓您輕松確定客戶群。

第四篇：短信群發(fā)點(diǎn)燃廣告營(yíng)銷三把火

“短信群發(fā)”點(diǎn)燃廣告營(yíng)銷三把火

隨著手機(jī)的普及，短信營(yíng)銷作為一種全新的廣告營(yíng)銷模式，已經(jīng)進(jìn)入了我們的日常生活，而且還被商界譽(yù)為：最具前景的營(yíng)銷方式。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，短信營(yíng)銷有它獨(dú)特的三把烈火。

1、第一把火：波蓋面廣

手機(jī)已經(jīng)成了我們?nèi)粘Ｉ畹谋貍渲?，上到各大公司老總，下到剛剛步入校門的小學(xué)生，人手一個(gè)，有的人甚至還同時(shí)擁有多部手機(jī)，美其名曰：業(yè)務(wù)需要，不管怎么說，手機(jī)已經(jīng)成了我國(guó)最大的通訊工具，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)目前，移動(dòng)電話用戶數(shù)，正以每月500萬(wàn)的速度增加，并且還有上升的趨勢(shì)，總用戶量已經(jīng)達(dá)到了8.2億左右，居世界首位，這個(gè)數(shù)量可是個(gè)不容忽視的數(shù)據(jù)，也就是說，你有什么業(yè)務(wù)，只要群發(fā)一條短信，幾億人都可以同時(shí)收到您的產(chǎn)品信息，只需一步就可以達(dá)到家喻戶曉的地步。

目前短信群發(fā)廣告已經(jīng)逐漸得到了客戶的認(rèn)可，他們主要就是看準(zhǔn)了手機(jī)用戶多這個(gè)龐大的市場(chǎng)，并且他們公司還推出了彩信群發(fā)的模式，讓信息以圖文并茂的形式抓住大眾的眼球。

2、第二把火：準(zhǔn)確定位

手機(jī)用戶多，自然是個(gè)好事，可是咱們的老百姓也不是好惹的，據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的消費(fèi)者，對(duì)短信廣告這件事很是反感，一般收到就會(huì)馬上刪掉，根本就不會(huì)看有什么內(nèi)容。

老百姓有這種反映，對(duì)商家來說，也是一件無奈的事?？梢圆扇?zhǔn)確定位的方式，把合適的內(nèi)容傳遞到合適的人群，自己有這個(gè)需要，自然就不會(huì)對(duì)這類的信息產(chǎn)生反感。而且，改變營(yíng)銷方式也是當(dāng)前短信營(yíng)銷的新策略，他們一般會(huì)將商品信息夾雜在祝福短信或是生活信息里面，這樣的話就會(huì)轉(zhuǎn)移人們的注意力，贏得大眾的好感，他們喜歡的話，說不定還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友，起到了二次營(yíng)銷的作用。

3、第三把火：價(jià)格低廉

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，短信營(yíng)銷的確算是白菜價(jià)，可以說，上到規(guī)模龐大的跨國(guó)公司，下到剛剛起步的小作坊，只要你愿意，都有這個(gè)能力，用短信群發(fā)來為自己達(dá)到宣傳的目的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電視廣告，雖然圖文并茂，給消費(fèi)者形象生動(dòng)的感覺，可是其龐大的資金也讓很多的小企業(yè)很是頭疼，并且隨著電視頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難!自然價(jià)位就會(huì)越來越高，這是一個(gè)不容忽視的問題，所以，手機(jī)短信群發(fā)這一低廉營(yíng)銷模式的誕生，無疑是時(shí)代所需，解決了許多中小企業(yè)的燃眉之急，并且，時(shí)尚新穎、分秒即達(dá)，受到了廣大年輕人的青睞。

雖然短信群發(fā)對(duì)于電視廣告、報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來說，只是小巫見大巫，但是其前景不容忽視，我相信不久的將來，廣告營(yíng)銷界一定會(huì)有它重要的一席。

文章參考資料：http://

第五篇：短信群發(fā)服務(wù)

短信群發(fā)服務(wù)（把您的通知及活動(dòng)內(nèi)容告知天下）

一條短信（為企業(yè)，為公司帶來不一樣的收獲）

影樓領(lǐng)域： 婚紗照優(yōu)惠信息發(fā)布、全家福信息發(fā)布等 房產(chǎn)領(lǐng)域： 樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布、節(jié)日祝福等

商場(chǎng)領(lǐng)域： IT領(lǐng)域、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價(jià)商品提醒、節(jié)日祝福等

物流領(lǐng)域： 教育領(lǐng)域 定單處理、消息發(fā)布、學(xué)校： 招生信息、考勤提醒、繳費(fèi)通知、節(jié)日/生日祝福等

保險(xiǎn)領(lǐng)域：續(xù)保通知、新險(xiǎn)種通知、節(jié)日祝福等

汽車領(lǐng)域：客戶管理、保養(yǎng)提醒，保險(xiǎn)通知、優(yōu)惠咨詢、天氣變化提醒、節(jié)日祝福等