第一篇：日語(yǔ)寒暄一百句

11級(jí)日語(yǔ)寒暄100句

日常寒暄語(yǔ)的練習(xí)和實(shí)施：

1、基礎(chǔ)課進(jìn)行每周10句的日常用語(yǔ)的講解。

2、聽(tīng)力課中進(jìn)行日常用語(yǔ)的發(fā)音糾正和讀音練習(xí)。

3、在自習(xí)課上進(jìn)行書(shū)寫(xiě)記憶練習(xí)。

4、日語(yǔ)課中每次課前進(jìn)行日?qǐng)?bào)告，日?qǐng)?bào)告中的基本內(nèi)容可以為日期，天氣，人數(shù)，心情，一天的校園生活或由學(xué)生自由發(fā)揮，教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)和打分并記入口語(yǔ)平時(shí)成績(jī)中。

一、挨拶(あいさつ)（日常的寒暄）

１、おはようございます。早上好。

２、こんにちは。中午好，你好！

３、こんばんは。晚上好！

４、お休(やす)みなさい。晚安！

５、では、失禮(しつれい)します。那么，失陪了。

６、さようなら。再見(jiàn)。

７、はじめまして。初次見(jiàn)面，幸會(huì)！

８、どうぞよろしく。拜托！

９、お願(yuàn)(ねが)いします。請(qǐng)多關(guān)照！

１０、しばらくでしたね。好久沒(méi)見(jiàn)了！

１１、おげんきですか。身體好嗎？

１２、おかげさまで、元?dú)?げんき)です。托您的福，身體很好。

１３、行(い)ってきます。我走了！

１４、行(い)ってらっしゃい。你走好！

１５、気(き)をつけて。注意安全。

１６、ただいま。我回來(lái)了。

１７、お帰(かえ)り。你回來(lái)了。

１８、ちょっと待(ま)ってください。請(qǐng)稍等一下！

１９、どうぞ、お先(さき)に。您先請(qǐng)！

２０、ありがとうございます。謝謝。

２１、感謝(かんしゃ)します。表示感謝！

２２、大丈夫(だいじょうぶ)ですか。不要緊嗎？

２３、かまいません。沒(méi)關(guān)系的。

２４、ご苦労(くろう)さまでした。你辛苦了！

２５、お疲(つか)れさまでした。您受累了。

２６、どうぞ、ごゆっくり。請(qǐng)慢慢來(lái)！

２７、よくいらっしゃいました歡迎！

２８、お邪魔(じゃま)します。打擾一下！

２９、おめでとうございます。祝賀你！

３０、ご誕生日(たんじょうひ)おめでとうございます。

祝您生日快樂(lè)！

二、天気(てんき)（天氣）

３１、今日(きょう)はいい天気(てんき)ですね。今天天氣真好呀。

３２、雨(あめ)が降(お)りました。下雨了。

３３、雪(ゆき)が降(お)りました。下雪了。

３４、空(そら)が晴(は)れました。天晴了。

３５、雨(あめ)が止(や)みました。雨停了。

３６、今日(きょう)は暑(あつ)いです。今天熱。

３７、今日(きょう)は寒(さむ)いです。今天冷。

３８、風(fēng)(かぜ)が強(qiáng)(つよ)いです。風(fēng)真大。

３９、今日(きょう)は暑(あつ)くないです。今天不熱。

４０、昨日(きのう)は寒(さむ)かったです。昨天冷。

三、時(shí)間(じかん)（時(shí)間）

４１、今(いま)何時(shí)(なんじ)ですか?，F(xiàn)在幾點(diǎn)了？

４２、もうすぐ七時(shí)(しちじ)です。快七點(diǎn)了。

４３、ちょうど八時(shí)(はちじ)です。八點(diǎn)整。

４４、午前九時(shí)(ごぜんくじ)です。上午九點(diǎn)。

４５、午後四時(shí)半(ごごよじはん)です。下午四點(diǎn)半。

４６、朝(あさ)、六時(shí)(ろくじ)に起(お)きます。早上，六點(diǎn)起床。

４７、夜(よる)、十一時(shí)(じゅういちじ)ごろ寢(ね)ます。

晚上，十一點(diǎn)左右睡覺(jué)。

４８、五時(shí)(ごじ)すぎです。過(guò)五點(diǎn)了。

４９、家(いえ)から學(xué)校(がっこう)まで一時(shí)間(いちじかん)ぐらいかかります。

從家到學(xué)校要花一個(gè)小時(shí)左右。

５０、十二時(shí)五分前(じゅうにじごふんまえ)です。

十二點(diǎn)差五分（11點(diǎn)55分）。

四、年月日(ねんがっぴ)と曜日(ようび)（年月日和星期）

５１、今日(きょう)は 何日(なんにち)ですか。今天是幾號(hào)？

５２、今日(きょう)は 九月一日(くがつついたち)です。今天是九月一日。５３、今日(きょう)は 何曜日(なんようび)ですか。今天是星期幾？

５４、明日(あした)は 水曜日(すいようび)です。明天是星期三。

５５、昨日(きのう)は 月曜日(げつようび)でした。昨天是星期一。

５６、誕生日(たんじょうび)は 何月何日(なんがつなんにち)ですか。您的生日是幾月幾號(hào)。５７、私(わたし)の誕生日(たんじょうび)は 四月二日(しがつふつか)です。我的生日是四月二號(hào)。５８、今月(こんげつ)は 二月(にがつ)です。這個(gè)月是二月份。５９、先月(せんげつ)は 一月(いちがつ)でした。上個(gè)月是一月份。６０、來(lái)月(らいげつ)は 三月(さんがつ)です。下個(gè)月是三月份。

五、教室用語(yǔ)（課堂用語(yǔ)）

６１、授業(yè)(じゅぎょう)を始(はじ)めましょう。開(kāi)始上課。

６２、１５ページ(じ)を開(kāi)(ひら)いてください。請(qǐng)翻到第15頁(yè)。

６３、復(fù)習(xí)(ふくしゅう)はここまでにしましょう。復(fù)習(xí)就到這兒。

６４、まず、単語(yǔ)(たんご)を読(よ)みます。先讀單詞。

６５、もう一度読(いちどよ)んでください。請(qǐng)?jiān)僮x一遍。

６６、日本語(yǔ)(にほんご)で答えてください。請(qǐng)用日語(yǔ)回答。

６７、中國(guó)語(yǔ)(ちゅうごくご)に訳(やく)してください。請(qǐng)譯成漢語(yǔ)。

６８、ちょっと休(やす)みましょう。休息一下。

６９、先生(せんせい)、一(ひと)つ質(zhì)問(wèn)(しつもん)がありますが。老師，我有一個(gè)問(wèn)題。７０、では、今日(きょう)はこの辺(へん)で。那么，今天就講到這兒。

六、國(guó)籍(こくせき)と語(yǔ)言(ごげん)（國(guó)籍和語(yǔ)言）

７１、どの國(guó)(くに)の方(ほう)ですか。您是哪個(gè)國(guó)家的人？ ７２、私(わたし)は中國(guó)人(ちゅうごくじん)です。我是中國(guó)人。

７３、大連(おおむらじ)から來(lái)(き)ました。我從大連來(lái)。

７４、日本語(yǔ)(にほんご)は分(わ)かりますか。你懂不懂日語(yǔ)？

７５、日本語(yǔ)(にほんご)はすこしできます。日語(yǔ)懂一點(diǎn)。

７６、英語(yǔ)(えいご)はどうですか。英語(yǔ)怎么樣？

７７、もう少しゆっくり話(huà)(はな)してください。請(qǐng)慢一點(diǎn)說(shuō)。

７８、中國(guó)語(yǔ)(ちゅうごくご)はお上手(じょうず)ですね。您漢語(yǔ)說(shuō)的真棒。７９、もう一度言(いちどい)ってください。請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)一遍。

８０、私(わたし)の日本語(yǔ)(にほんご)がまだまだですから、ご指導(dǎo)(しどう)お願(yuàn)(ねが)いします。

我的日語(yǔ)水平還差的遠(yuǎn)，請(qǐng)多指教。

七、気持(きも)ちのいろいろ（種種心情）

８１、とても楽(たの)しかったです。非常愉快。

８２、かわいそうに。好可憐啊。

８３、実(じつ)に悲(かな)しいことです。真可悲。

８４、こわい話(huà)(はなし)?？膳碌氖?！

８５、もう満足(まんぞく)だ。我心滿(mǎn)意足了。

８６、殘念(ざんねん)でした。遺憾！

８７、ラッキー我真走運(yùn)。

８８、困(こま)ったな、どうしよう。傷腦筋呀，怎么辦？

８９、失敗(しっぱい)した。失敗了。

９０、しまった。完了，真倒霉。

八、同意(どうい)と否定(ひてい)を表(あらわ)す言葉(ことば)（贊同與否定）９１、はい、そうです。是，是的。９２、なるほど?？刹皇锹铩＃梗?、それは當(dāng)然(とうぜん)です。那是當(dāng)然的。９４、いいですよ。

９５、それはよかった。

９６、はい、わかりました。

９７、いいえ、わかりません。

９８、ちょっと無(wú)理(むり)です。

９９、それはいけません。

１００、だめ、だめ

行，可以。太好了！好，知道了。不知道，不明白。有點(diǎn)勉強(qiáng)。那不行。不行，不行。

第二篇：日語(yǔ)常用寒暄用語(yǔ)

日語(yǔ)常用寒暄用語(yǔ)

おはようございます。(o ha yo go za i ma si)

早上好。

こんにちは。(kon ni ji wa)

你好。

告別時(shí)（sa yo na da）

こんばんは。(kon ban wa)

晚上好。

お休(やす)みなさい。(o ya si mi na sa i)

晚安。

初次見(jiàn)面時(shí)（ha ji mi ma si dei ,do zo you na si gu すみません。(si mi ma sei)

不好意思，麻煩你…。相當(dāng)于英語(yǔ)的“Excuse me”。用于向別人開(kāi)口時(shí)。ありがとうございます。謝謝。感謝及應(yīng)答

いただきます 那我開(kāi)動(dòng)了。（吃飯動(dòng)筷子前）

ごちそうさまでした。我吃飽了。（吃完后）

第三篇：Enkkqkg新年寒暄日語(yǔ)

七夕，古今詩(shī)人慣詠星月與悲情。吾生雖晚，世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空，且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜，窗外風(fēng)雨如晦，吾獨(dú)坐陋室，聽(tīng)一曲《塵緣》，合 成詩(shī)韻一首，覺(jué)放諸古今，亦獨(dú)有風(fēng)韻也。乃書(shū)于紙上。畢而臥。凄然入夢(mèng)。乙 酉年七月初七。-----嘯之記。

-ワンポイント 年賀狀には一定の形式がありますので、基本的にはその形式に従ったものを出したほうがよい でしょう。年賀狀の基本的な形式は、１：「賀正」「謹(jǐn)賀新年」「明けましておめでとうございます」などの祝辭を入れる ２：舊年中にお世話(huà)になった事を感謝する ３：本年もよろしく等とお願(yuàn)いする ４：平成○○年元旦などと日付を入れ、自分の住所氏名を入れる という形式になっています。後はこれを多少アレンジするとよいでしょう。個(gè)人的なものに関しましては、絵を入れたりなどのオ リジナリティーを追及してみるのもよいでしょう（あまりやりすぎないように、バランスが大切です）が、ビジネス関係のものは奇をてらわず、形式にのっとったものにしておいたほうが無(wú)難でしょう。また、枚數(shù)が多い場(chǎng)合には印刷で済ませるという手もありますが、ビジネス関係はともかく、個(gè)人 的なものでは冷たい印象を與える場(chǎng)合もありますので、一言手書(shū)きの文章を書(shū)き添えると溫かみ が出てよいでしょう。

先生に頑張れよと見(jiàn)送られて、郷里を離れてはや十年が過(guò)ぎました。二年前に結(jié)婚し、今年は母親になりました。親となってはじめて両親や先生のありがたさを感じている毎日です。これからも末永くご指導(dǎo)くださいますよう、お願(yuàn)い致します。先生のご家族の皆様のご多幸をお祈り致します。文例の場(chǎng)合は郷里を離れて生活していますので、よくお目にかかれると いう間柄ではありません。本當(dāng)に年に一度の年賀狀がおつきあいとなる ことが多いものです。だからこそ、生徒だったときにはわからなかったこと 親になってはじめて感じたことを素直に表現(xiàn)しています。學(xué)校を出てからがほんとうの勉強(qiáng)だぞ。とおっしゃった先生のお言葉が 社會(huì)人３年目となった今になって身にしみます。毎日が社會(huì)勉強(qiáng)と失敗の

繰返しですが、やっぱり「もっと勉強(qiáng)しておけばよかった」というのが現(xiàn)在の 私の実感です。またこうして年賀狀でご挨拶をすることになってしまいました。日ごろのご無(wú)沙汰 まことに申しわけございません。不肖の生徒ですが、毎日を精いっぱい頑張っております。謹(jǐn)賀新年 ご一同様、お健やか

に新年をお迎えのことと お慶び申し上げます。昨年より地元有志たちと地域清掃事業(yè)に參加し 學(xué)校や公園の美化運(yùn)動(dòng)に參畫(huà)しております。ゴミ問(wèn)題やリサイクル運(yùn)動(dòng)などの今日的な課題に 直接參加することにより経済社會(huì)の弊害が見(jiàn)えて くるようになり、生きている間は勉強(qiáng)だなぁと実感する 毎日です。寒さことのほか厳しくなります。お身體ご自愛(ài)のほど お祈り申し上げます。平成○○年元旦（正月）〒0XX-1234 ××県××市日の出町１－２－789 電話(huà) 02XX-XX-9871 明 治 莊 吉

新春のお喜びを申し上げます。舊年中は大変お世話(huà)になり、誠(chéng)にありがとうございました。今後とも宜しくお願(yuàn)い致します。謹(jǐn)賀新年 皆様のご健勝とご多幸をお祈り致します。本年も相変わらぬご支援の程お願(yuàn)い致します。潤(rùn)徳衛(wèi)星娣 謹(jǐn)んで新春のお喜びを申し上げます。輝かしい新年を迎え、皆様のご健康と ご繁栄を心よりお祈り申し上げます。謹(jǐn)んで新春のご挨拶を申し上げます。昨年中は一方ならぬお引き立てにあずかりまして まことにありがとうございました。今年も宜しくご支援、ご指導(dǎo)お願(yuàn)い致します。

謹(jǐn)んで年頭の御祝詞を申し上げます。平素は御無(wú)沙汰のうちに過(guò)ぎ、申し訳なく存じます。本年も何卒、ご指導(dǎo)の程宜しくお願(yuàn)い致します。

電子郵件 早いものでもう年末間近。ただでさえ忙しい毎日なのに、これから年末年始がやってくるかと思う と頭がパンクしてしまいそう。この時(shí)期特に悩みの種なのが年末年始の挨拶メール。本當(dāng)は一通 一通丁寧に書(shū)きたいところだけど、そんな時(shí)間もないし、そもそも文章にも自信がない、ここはス マートにこなしたいところ。そこで、BB-WAVE がお贈(zèng)りするのが「年末年始の挨拶メール術(shù)」！年末年始ならではのメール文例をご紹介します。もちろんコピー＆ペーストできるから、あとは自 分なりにカスタムして送信するだけ。新年の挨拶ならではの丁寧な言い回しもしっかり入っているので、イチから文章を書(shū)くよりもはる かに簡(jiǎn)単！社內(nèi)向け?社外向け用に別れているので、クライアントはもちろん、上司や同僚宛 てにだって使えちゃいます。一年で最も忙しい時(shí)期、今年からはコピペできる挨拶メールで賢く乗り切りましょう！

一、年末 公司內(nèi)部 ○○○○年も殘すところあと僅かとなりました。今年は不景気など、いろんなことがありましたが、この職場(chǎng)で無(wú)事一年を過(guò)ごせましたのも、みなさんの多大なご支援のおかげでございます。大変感謝してお

おります。來(lái)年も何かとご迷惑をおかけするかもしれませんが、ご指導(dǎo)ご鞭撻のほど、どうぞ宜しくお願(yuàn)い致します。新年には、また元?dú)荬首摔扦撙胜丹蓼趣獣?huì)いできますことを楽しみにしております。よいお年をお過(guò)ごしください。同行 株式會(huì)社○○ ○○事業(yè)部 □□様 いつも大変お世話(huà)になっております。株式會(huì)社□□の○○です。早いもので、年末のご挨拶をさせて頂く時(shí)期となりました。貴社（の皆様）におかれましては ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。

本年は○○様の多大なご支援により、無(wú)事に○○を成功させることができ、厚く御禮申し上げます。來(lái)年も更なる発展、飛躍に向けて、より一層の努力をし、より一層のご支援を賜りますよう、従業(yè)員一同、心よりお願(yuàn)い申し上げます。尚、當(dāng)社の年末年始の休業(yè)期間は下記の通りです?！材昴┠晔夹輼I(yè)期間〕 12 月 xx 日（）～1 月 x 日（）新年は 1 月 x 日（）9：00 より営業(yè)開(kāi)始となります。時(shí)節(jié)柄、ご多忙のことと存じます。くれぐれもご自愛(ài)のほどお祈り申し上げます。來(lái)年も相変わらずのご愛(ài)顧をお願(yuàn)い申し上げて、歳末のご挨拶とさせて頂きます。公司外社 いつも大変お世話(huà)になっております。株式會(huì)社□□の○○です。早いもので、年末のご挨拶をさせて頂く時(shí)期となりました。貴社（の皆様）におかれましては ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。本年は格別のご愛(ài)顧を賜り、厚くお禮申し上げます。來(lái)年も○○を始め、少しでもサービスの向上を図るよう、誠(chéng)心誠(chéng)意努力する所存ですので、より一層のご支援を賜りますよう、従業(yè)員一同心よりお願(yuàn)い申し上げます。尚、當(dāng)社の年末年始の休業(yè)期間は下記の通りです?！材昴┠晔夹輼I(yè)期間〕 12 月 xx 日（）～1 月 x 日（）新年は 1 月 x 日（）9：00 より営業(yè)開(kāi)始となります。時(shí)節(jié)柄、ご多忙のことと存じます。くれぐれもお身體にはご自愛(ài)くださいませ。來(lái)年も相変わらぬご愛(ài)顧を頂けますようお願(yuàn)い申し上げて、歳末のご挨拶とさせて頂きます。忘年會(huì)向?qū)?関係者各位

お世話(huà)になっております。○○株式會(huì)社の○○です。今年も殘すところあと僅かとなりました。恒例の忘年會(huì)を下記の要領(lǐng)で開(kāi)催致します。日頃お世話(huà)になったお禮の意味を込めまして 関連プロジェクトの擔(dān)當(dāng)者の方々もお聲掛けしております。時(shí)節(jié)柄、公私ご多忙中とは思いますが、萬(wàn)障お繰り合わせの上、ご出席くださいますようご案內(nèi)申し上げます。なお、御

出席の有無(wú)を○○月○○日までに御一報(bào)頂きたくお願(yuàn)い致します。

記 日時(shí) ：○○○○年○○月○○日 午後○○時(shí)～ 場(chǎng)所 ：○○駅 ○○○○ 參考 HP：http://www.手機(jī)版 本年は大変お世話(huà)になりました！何かとご迷惑をおかけした一年でしたが、○○さんのお力添えもあり、何とか乗り切ることができ ました。來(lái)年もよろしくお願(yuàn)い致します。當(dāng)社の仕事始めは 1 月 x 日（）からですので、ご挨拶に伺いますね。それではよいお年を！

二、年初 關(guān)系公司 株式會(huì)社○○ ○○事業(yè)部 □□様 ～謹(jǐn)賀新年～ 舊年中は格別のご高配を賜り厚く御禮申し上げます。昨年の○○プロジェクトの際には、貴社の×××システムにより無(wú)事リリースすることができ、ユ ーザ數(shù)も順調(diào)に推移してきております。改めまして感謝申し上げます。皆様のご健勝とご多幸をお祈りするとともに、本年もより一層のご支援ご指導(dǎo)の程、宜しくお願(yuàn)い申し上げます。新年は○月○日から平常営業(yè)とさせて頂きます。平成○○年 元旦

一般公司 株式會(huì)社○○ ○○事業(yè)部 □□様 ～謹(jǐn)賀新年～ 昨年は格別 の御厚情を賜り、厚く御禮を申し上げます。本年も社員一同、皆様にご満足頂けるサービスを心がける所存でございますので、何とぞ昨年 同様のご愛(ài)顧を賜わりますよう、お願(yuàn)い申し上げます。皆様のご健勝と貴社の益々のご発展を心よりお祈り致します。本年もどうぞ宜しくお願(yuàn)い申し上げます。新年は○月○日から平常営業(yè)とさせて頂きます。平成○○年 元旦 公司內(nèi)部 ○○○○年も殘すところあと僅かとなりました。今年は不景気など、いろんなことがありましたが、この職場(chǎng)で無(wú)事一年を過(guò)ごせましたのも、みなさんの多大なご支援のおかげでございます。大変感謝しております。來(lái)年も何かとご迷惑をおかけするかもしれませんが、ご指導(dǎo)ご鞭撻のほど、どうぞ宜しくお願(yuàn)い致します。新年には、また元?dú)荬首摔扦撙胜丹蓼趣獣?huì)いできますことを楽しみにしております。よいお年をお過(guò)ごしください。

第四篇：宴會(huì)寒暄用語(yǔ)

宴會(huì)寒暄用語(yǔ)

2014-07-31 09:31 來(lái)源：原版英語(yǔ)網(wǎng)

在商務(wù)活動(dòng)中，宴會(huì)是必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。今天海詞小編給大家?guī)?lái)一些宴會(huì)常用的寒暄語(yǔ)！

1.I've heard so much about you.久仰大名！

2.You've had a long day./ You've had a long flight.旅途辛苦了！

3.Distinguished/Respected friends.尊敬的朋友們！

4.On behalf of the ABC company, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to attend this meeting.我代表ABC公司歡迎各位朋友參加此次會(huì)議。

5.On behalf of the ABC company, I wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.對(duì)您的大力協(xié)助，我謹(jǐn)代表ABC公司表示衷心的感謝。

6.At your service!

愿為您效勞！

7.I'll surely remember you and your invitation to him.我一定向他轉(zhuǎn)達(dá)您的問(wèn)候和邀請(qǐng)。

8.Thank you so much for coming.感謝光臨！

9.Your valuable advice is most welcome.歡迎多提寶貴意見(jiàn)！

10.It's a rewarding trip!

不虛此行！

第五篇：寒暄贊美話(huà)術(shù)

寒暄贊美話(huà)術(shù)

一、家庭主婦

1、你看起來(lái)溫柔賢惠，一看就知道是一個(gè)容易溝通的人。

2、你這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。

3、你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣??！

4、瞧您這衣服穿得多大方得體啊

5、你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。

6、這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方??！

二、普通上班族

1、您這身衣服很得體，和您的氣質(zhì)非常相稱(chēng)！

2、您的孩子真懂事，你平時(shí)是怎么教育眼孩子的呢？

三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士

1、和一般的銷(xiāo)售人員相比，我覺(jué)得您的專(zhuān)業(yè)水平真的很高。

2、您真是一個(gè)非常照顧客戶(hù)感受的人，我想您無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)非常成功。

四、剛參加工作的年輕人

1、楊先生，雖然我們只見(jiàn)過(guò)一面，但和您簡(jiǎn)短的交談中，我感覺(jué)您是一個(gè)非常有想法的人。

2、楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績(jī)。

五、中小企業(yè)主

1、張先生，好久 沒(méi)聯(lián)系了，最近生意怎么樣??？

2、這條街上數(shù)你家人緣好，生意好。

3、你看起來(lái)氣度不凡，一看就是做大事的人。

動(dòng)搖話(huà)術(shù)

一、家庭主婦

1、我覺(jué)得您有這么好的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學(xué)得大材小用呢？

2、您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己和社會(huì)的接觸越來(lái)越少了？

3、您有沒(méi)有想過(guò)，這樣一輩子靠在老公這棵大樹(shù)上，是不是永遠(yuǎn)靠得??？

4、您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時(shí)候是不是覺(jué)得經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)不太獨(dú)立呢？

5、如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢(qián)，還能給孩子建立一個(gè)成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？

6、您肯沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大了，你的老公又忙于事業(yè)沒(méi)空陪您，那時(shí)您該怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您對(duì)目前的工作滿(mǎn)意嗎？

2、以您的能力，您覺(jué)得您的收入與付出成正比嗎？

三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士

1、一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)嗎？

四、剛參加工作的年輕人

1、像我們這種剛剛邁入社會(huì)的畢業(yè)生，既沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有背景，靠每個(gè)月那點(diǎn)死工資，什么時(shí)候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過(guò)上理想的生活呢？

2、您難道真的愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？

五、中小企業(yè)主

1、您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費(fèi)嗎？

說(shuō)明話(huà)術(shù)

1、人壽保險(xiǎn)是為所有的人推銷(xiāo)幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛(ài)心，給社會(huì)、國(guó)家?guī)?lái)安定的終生事業(yè)。

2、現(xiàn)在的社會(huì)很不穩(wěn)定，老百姓的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，投保觀念了也在改善，看病靠政府、報(bào)銷(xiāo)找單位的時(shí)代一去不復(fù)返，城市居民的個(gè)人收入要應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的各類(lèi)大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個(gè)人支付能力。所以人人需要買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)做為社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充。

3、其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)枯竭。另外，個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。

二、公司

1、平安保險(xiǎn)公司在1988年成立，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)第一家由外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)由一個(gè)區(qū)域性的保險(xiǎn)公司發(fā)展成為集保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。

2、2011年，中國(guó)平安榮獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球最具價(jià)值品牌”100強(qiáng)?！陡２妓埂飞鲜泄?000強(qiáng)中國(guó)平安名列第147位。中國(guó)平安連續(xù)十年榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，連續(xù)五度蟬聯(lián)“最具責(zé)任感企業(yè)”連續(xù)第三次榮獲“亞洲最佳管理公司”稱(chēng)號(hào)，這也是2011年亞洲唯一一家進(jìn)入該排名的保險(xiǎn)公司。

三、業(yè)務(wù)員的工作

1、我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，幫助大家理財(cái)，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫他們解決生活的后顧之憂(yōu)。我們和醫(yī)生、教師一樣，做的是充滿(mǎn)愛(ài)心和責(zé)任的工作。

2、這份工作可以自己當(dāng)老板，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

3、工作時(shí)間相對(duì)有彈性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶(hù)越多，您的人際關(guān)系將會(huì)越廣。

5、能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、高峰會(huì)，MDRT等。

6、平安的綜合金融優(yōu)勢(shì)讓我們由單一的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道變?yōu)橥ㄟ^(guò)多個(gè)渠道為客戶(hù)提供服務(wù)，我們可以銷(xiāo)售的有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個(gè)渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財(cái)知識(shí)，成為綜合性金融理財(cái)規(guī)劃師。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

1、平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說(shuō)了算，不用看老板的臉色。

五、收入與福利保障

1、平安不僅可以為您提供了暢通無(wú)阻的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項(xiàng)獎(jiǎng)金或者津貼，在平安，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過(guò)努力就能過(guò)上高品質(zhì)的生活，實(shí)現(xiàn)完美人生價(jià)值。

2、在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應(yīng)有的回報(bào)之外，還可以通過(guò)養(yǎng)老、醫(yī)療保障計(jì)劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂(yōu)。

六、培訓(xùn)規(guī)劃

1、保險(xiǎn)業(yè)有一句話(huà)“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！

2、為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)。同時(shí)我們的主管還會(huì)做進(jìn)一步的“一對(duì)一”日常輔導(dǎo)。

異議處理話(huà)術(shù)

一、家庭主婦

“這工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其實(shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買(mǎi)不買(mǎi)由客戶(hù)決定。這有什么沒(méi)面子的？

回答二：

我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，介后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶(hù)發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子。

“我家里人可能不贊成我做保險(xiǎn).。”

回答一：

事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？

回答二：

您可以告訴家里人，銷(xiāo)售保險(xiǎn)是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定們及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信。

回答三：

很多人在您還沒(méi)有成功之前都會(huì)向您潑冷水，在您成功之后卻會(huì)說(shuō)您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒(méi)有人會(huì)再對(duì)您。事實(shí)上，您的家里人是害怕您做不下去，反對(duì)您失敗?。∧X(jué)得會(huì)失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。

二、普通上班族

“我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定?！?/p>

回答一：

每個(gè)人最寶貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說(shuō)呢？

回答二：

工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿(mǎn)意嗎？可否可以滿(mǎn)足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。

“做保險(xiǎn)收入沒(méi)有保障，沒(méi)有底薪?！?/p>

回答：

您是否聽(tīng)過(guò)老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會(huì)有訓(xùn)練津貼。如果您

勤于拜訪客戶(hù)，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見(jiàn)客戶(hù)。我們公司也會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！

三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士

“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。”

回答：

看得出來(lái)，您考慮問(wèn)題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事來(lái)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候。

四、剛參加工作的年輕人

“我剛結(jié)業(yè)就來(lái)到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？”

回答一：

是的，對(duì)許多剛來(lái)到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。您認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓您進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多數(shù)客戶(hù)都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教您如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？

回答二：

這個(gè)您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓(xùn)練方法，只要您用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，您的客戶(hù)就會(huì)源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了

一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶(hù)?，F(xiàn)在他們的年收入有的六萬(wàn)，有些甚至十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，生少品質(zhì)得到了極大的提升。

五、中小企業(yè)主

“做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢了”

回答一：

快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街希绻朴趯W(xué)習(xí)、工作努力，收入會(huì)更高，這樣的速度 不算太慢吧。

回答二：

傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢(qián)后，再經(jīng)過(guò)一、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過(guò)萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。有人形容營(yíng)銷(xiāo)員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金”所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？

六、其他行業(yè)的通用話(huà)術(shù)

“做保險(xiǎn)壓力太大了?！?/p>

回答一：

壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定愿

意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？

回答二：

如果您有良好的工作習(xí)慣、專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說(shuō)是不是？

“我有朋友做過(guò)，但都不成功”

別人都不成功，并不表示那個(gè)不能做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機(jī)會(huì)呀！

“我沒(méi)有口才”

回答一：

如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)會(huì)更加如魚(yú)得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶(hù)。好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話(huà)就可以了。

回答二：

您以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)呂及市場(chǎng)計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。