第一篇：寒暄的技巧

營銷禮儀：寒暄的技巧

寒暄，顧名思義，寒就是寒冷，暄就是溫暖，寒暄也就是問寒問暖。寒暄雖然是人們相會時的見面語，但卻是交談?wù)咧g一座友誼的橋梁。寒暄并不是一堆廢話，而是一些固定的短語，這些短語是“ 磚”，將它拋出去便能引來“ 玉”。它 是 交 談?wù)?，特別是初次相識的人進行愉快交談的“馬前卒”。是人際交往不可缺少的重要一環(huán)，從交際學角度叫“寒暄交談”。

那么，社會交往中，寒暄共有幾種方式呢？具體地說有以下幾種：

1.問候式。問候式的寒暄是日常生活中最常用的形式。交談?wù)呖筛鶕?jù)不同的場合、環(huán)境、對象進行不同的問候。比如，從年齡上考慮：對少年兒童要問：“幾歲了？”或者問：“上幾年級了？”對老年人可以問：“身體好嗎？”對成年人問：“工作忙嗎？”從職業(yè)上考慮：對 老師可以問：“今天有課嗎？”對作家問：“又有大作問世吧？”對朋友、鄰居、同事的問候就更為豐富了，如果用得好能夠密切關(guān)系，增進友誼。在電影、戲劇等藝術(shù)形式中，劇里人物見面也常常有精彩的對話。唐人崔灝的詩《長干曲》：“君家何處??？妾住在橫塘。停船暫相問，或恐是同鄉(xiāng)?！边@四句詩表現(xiàn)的也是陌生人之間相互問候的場面。其主人公——一個客居他鄉(xiāng)的女子想通過鄉(xiāng)音和鄉(xiāng)俗，問其籍貫，攀個“同鄉(xiāng)”。

2.言他式?！敖裉焯鞖庹婧谩！边@類話也是日常生活中常用的一種寒暄方式。特別是陌生之間見面，一時難以找到話題，就會說類似于“東北天氣很冷吧”之類的話。在一場話劇中，有一對初次見面的男女青年，在一起呆了半天，無話可說。結(jié)果男青年看了看天，說了一句：“今天天氣真好?。　庇么嗽挻蚱屏怂麄儗擂蔚膱雒?。言他式是初次見面較好的寒暄形式。

3.觸景生情式。觸景生情式是針對具體的交談場景臨時產(chǎn)生的問候語。比如對方剛做完什么事，正做什么事以及將做什么事，都可以作為寒暄的話題。如：“早晨好，上班嗎？”（在早晨，并且在家門口或路上）“吃過了嗎？”（在食堂里）“這么用功，還在讀書??！”（在圖書館或教室里）這種寒暄，隨口而來，自然得體。

4.夸贊式。心理學家根據(jù)人的天性曾做過如下論斷：能夠使人們在平和的精神狀態(tài)中度過幸福人生的最簡單法則，就是給人以贊美。作為一個社會成員，都需要別人的肯定和承認，需要別人誠意地贊美。比如，你的同事新穿一件連衣裙，你可以用贊美的語氣說：“小張，你穿上這件連衣裙，更加漂亮了！”小張會很高興。老李今早刮了胡子，你可說“ 老李越來越年輕了”。老李也會很高興，報之以感謝的目光?？滟澥胶涯軌蛟斐梢环N和諧的氣氛，令別人愉快，自己也很高興，我們何樂而不為呢？

寒暄要講究分寸，要適可而止。特別是帶有恭維的寒暄，更要謹慎。不能隨口亂說，否則適得其反。恰當?shù)剡\用寒暄，可以成為人際關(guān)系的潤滑劑，可以溝通感情，使這種應酬方式產(chǎn)生認同親合的作用，使交談漸臻水乳交融的境界。

第二篇：宴會寒暄用語

宴會寒暄用語

2014-07-31 09:31 來源：原版英語網(wǎng)

在商務(wù)活動中，宴會是必不可少的一項活動。今天海詞小編給大家?guī)硪恍┭鐣Ｓ玫暮颜Z！

1.I've heard so much about you.久仰大名！

2.You've had a long day./ You've had a long flight.旅途辛苦了！

3.Distinguished/Respected friends.尊敬的朋友們！

4.On behalf of the ABC company, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to attend this meeting.我代表ABC公司歡迎各位朋友參加此次會議。

5.On behalf of the ABC company, I wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.對您的大力協(xié)助，我謹代表ABC公司表示衷心的感謝。

6.At your service!

愿為您效勞！

7.I'll surely remember you and your invitation to him.我一定向他轉(zhuǎn)達您的問候和邀請。

8.Thank you so much for coming.感謝光臨！

9.Your valuable advice is most welcome.歡迎多提寶貴意見！

10.It's a rewarding trip!

不虛此行！

第三篇：日語寒暄一百句

11級日語寒暄100句

日常寒暄語的練習和實施：

1、基礎(chǔ)課進行每周10句的日常用語的講解。

2、聽力課中進行日常用語的發(fā)音糾正和讀音練習。

3、在自習課上進行書寫記憶練習。

4、日語課中每次課前進行日報告，日報告中的基本內(nèi)容可以為日期，天氣，人數(shù)，心情，一天的校園生活或由學生自由發(fā)揮，教師進行現(xiàn)場點評和打分并記入口語平時成績中。

一、挨拶(あいさつ)（日常的寒暄）

１、おはようございます。早上好。

２、こんにちは。中午好，你好！

３、こんばんは。晚上好！

４、お休(やす)みなさい。晚安！

５、では、失禮(しつれい)します。那么，失陪了。

６、さようなら。再見。

７、はじめまして。初次見面，幸會！

８、どうぞよろしく。拜托！

９、お願(ねが)いします。請多關(guān)照！

１０、しばらくでしたね。好久沒見了！

１１、おげんきですか。身體好嗎？

１２、おかげさまで、元気(げんき)です。托您的福，身體很好。

１３、行(い)ってきます。我走了！

１４、行(い)ってらっしゃい。你走好！

１５、気(き)をつけて。注意安全。

１６、ただいま。我回來了。

１７、お帰(かえ)り。你回來了。

１８、ちょっと待(ま)ってください。請稍等一下！

１９、どうぞ、お先(さき)に。您先請！

２０、ありがとうございます。謝謝。

２１、感謝(かんしゃ)します。表示感謝！

２２、大丈夫(だいじょうぶ)ですか。不要緊嗎？

２３、かまいません。沒關(guān)系的。

２４、ご苦労(くろう)さまでした。你辛苦了！

２５、お疲(つか)れさまでした。您受累了。

２６、どうぞ、ごゆっくり。請慢慢來！

２７、よくいらっしゃいました歡迎！

２８、お邪魔(じゃま)します。打擾一下！

２９、おめでとうございます。祝賀你！

３０、ご誕生日(たんじょうひ)おめでとうございます。

祝您生日快樂！

二、天気(てんき)（天氣）

３１、今日(きょう)はいい天気(てんき)ですね。今天天氣真好呀。

３２、雨(あめ)が降(お)りました。下雨了。

３３、雪(ゆき)が降(お)りました。下雪了。

３４、空(そら)が晴(は)れました。天晴了。

３５、雨(あめ)が止(や)みました。雨停了。

３６、今日(きょう)は暑(あつ)いです。今天熱。

３７、今日(きょう)は寒(さむ)いです。今天冷。

３８、風(かぜ)が強(つよ)いです。風真大。

３９、今日(きょう)は暑(あつ)くないです。今天不熱。

４０、昨日(きのう)は寒(さむ)かったです。昨天冷。

三、時間(じかん)（時間）

４１、今(いま)何時(なんじ)ですか。現(xiàn)在幾點了？

４２、もうすぐ七時(しちじ)です?？炱唿c了。

４３、ちょうど八時(はちじ)です。八點整。

４４、午前九時(ごぜんくじ)です。上午九點。

４５、午後四時半(ごごよじはん)です。下午四點半。

４６、朝(あさ)、六時(ろくじ)に起(お)きます。早上，六點起床。

４７、夜(よる)、十一時(じゅういちじ)ごろ寢(ね)ます。

晚上，十一點左右睡覺。

４８、五時(ごじ)すぎです。過五點了。

４９、家(いえ)から學校(がっこう)まで一時間(いちじかん)ぐらいかかります。

從家到學校要花一個小時左右。

５０、十二時五分前(じゅうにじごふんまえ)です。

十二點差五分（11點55分）。

四、年月日(ねんがっぴ)と曜日(ようび)（年月日和星期）

５１、今日(きょう)は 何日(なんにち)ですか。今天是幾號？

５２、今日(きょう)は 九月一日(くがつついたち)です。今天是九月一日。５３、今日(きょう)は 何曜日(なんようび)ですか。今天是星期幾？

５４、明日(あした)は 水曜日(すいようび)です。明天是星期三。

５５、昨日(きのう)は 月曜日(げつようび)でした。昨天是星期一。

５６、誕生日(たんじょうび)は 何月何日(なんがつなんにち)ですか。您的生日是幾月幾號。５７、私(わたし)の誕生日(たんじょうび)は 四月二日(しがつふつか)です。我的生日是四月二號。５８、今月(こんげつ)は 二月(にがつ)です。這個月是二月份。５９、先月(せんげつ)は 一月(いちがつ)でした。上個月是一月份。６０、來月(らいげつ)は 三月(さんがつ)です。下個月是三月份。

五、教室用語（課堂用語）

６１、授業(yè)(じゅぎょう)を始(はじ)めましょう。開始上課。

６２、１５ページ(じ)を開(ひら)いてください。請翻到第15頁。

６３、復習(ふくしゅう)はここまでにしましょう。復習就到這兒。

６４、まず、単語(たんご)を読(よ)みます。先讀單詞。

６５、もう一度読(いちどよ)んでください。請再讀一遍。

６６、日本語(にほんご)で答えてください。請用日語回答。

６７、中國語(ちゅうごくご)に訳(やく)してください。請譯成漢語。

６８、ちょっと休(やす)みましょう。休息一下。

６９、先生(せんせい)、一(ひと)つ質(zhì)問(しつもん)がありますが。老師，我有一個問題。７０、では、今日(きょう)はこの辺(へん)で。那么，今天就講到這兒。

六、國籍(こくせき)と語言(ごげん)（國籍和語言）

７１、どの國(くに)の方(ほう)ですか。您是哪個國家的人？ ７２、私(わたし)は中國人(ちゅうごくじん)です。我是中國人。

７３、大連(おおむらじ)から來(き)ました。我從大連來。

７４、日本語(にほんご)は分(わ)かりますか。你懂不懂日語？

７５、日本語(にほんご)はすこしできます。日語懂一點。

７６、英語(えいご)はどうですか。英語怎么樣？

７７、もう少しゆっくり話(はな)してください。請慢一點說。

７８、中國語(ちゅうごくご)はお上手(じょうず)ですね。您漢語說的真棒。７９、もう一度言(いちどい)ってください。請再說一遍。

８０、私(わたし)の日本語(にほんご)がまだまだですから、ご指導(しどう)お願(ねが)いします。

我的日語水平還差的遠，請多指教。

七、気持(きも)ちのいろいろ（種種心情）

８１、とても楽(たの)しかったです。非常愉快。

８２、かわいそうに。好可憐啊。

８３、実(じつ)に悲(かな)しいことです。真可悲。

８４、こわい話(はなし)?？膳碌氖?！

８５、もう満足(まんぞく)だ。我心滿意足了。

８６、殘念(ざんねん)でした。遺憾！

８７、ラッキー我真走運。

８８、困(こま)ったな、どうしよう。傷腦筋呀，怎么辦？

８９、失敗(しっぱい)した。失敗了。

９０、しまった。完了，真倒霉。

八、同意(どうい)と否定(ひてい)を表(あらわ)す言葉(ことば)（贊同與否定）９１、はい、そうです。是，是的。９２、なるほど?？刹皇锹?。９３、それは當然(とうぜん)です。那是當然的。９４、いいですよ。

９５、それはよかった。

９６、はい、わかりました。

９７、いいえ、わかりません。

９８、ちょっと無理(むり)です。

９９、それはいけません。

１００、だめ、だめ

行，可以。太好了！好，知道了。不知道，不明白。有點勉強。那不行。不行，不行。

第四篇：日語常用寒暄用語

日語常用寒暄用語

おはようございます。(o ha yo go za i ma si)

早上好。

こんにちは。(kon ni ji wa)

你好。

告別時（sa yo na da）

こんばんは。(kon ban wa)

晚上好。

お休(やす)みなさい。(o ya si mi na sa i)

晚安。

初次見面時（ha ji mi ma si dei ,do zo you na si gu すみません。(si mi ma sei)

不好意思，麻煩你…。相當于英語的“Excuse me”。用于向別人開口時。ありがとうございます。謝謝。感謝及應答

いただきます 那我開動了。（吃飯動筷子前）

ごちそうさまでした。我吃飽了。（吃完后）

第五篇：寒暄贊美話術(shù)

寒暄贊美話術(shù)

一、家庭主婦

1、你看起來溫柔賢惠，一看就知道是一個容易溝通的人。

2、你這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。

3、你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣啊！

4、瞧您這衣服穿得多大方得體啊

5、你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。

6、這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方?。?/p>

二、普通上班族

1、您這身衣服很得體，和您的氣質(zhì)非常相稱！

2、您的孩子真懂事，你平時是怎么教育眼孩子的呢？

三、專業(yè)銷售人士

1、和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)水平真的很高。

2、您真是一個非常照顧客戶感受的人，我想您無論做哪個行業(yè)都會非常成功。

四、剛參加工作的年輕人

1、楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我感覺您是一個非常有想法的人。

2、楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績。

五、中小企業(yè)主

1、張先生，好久 沒聯(lián)系了，最近生意怎么樣??？

2、這條街上數(shù)你家人緣好，生意好。

3、你看起來氣度不凡，一看就是做大事的人。

動搖話術(shù)

一、家庭主婦

1、我覺得您有這么好的學歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學得大材小用呢？

2、您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己和社會的接觸越來越少了？

3、您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是永遠靠得??？

4、您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時候是不是覺得經(jīng)濟上有點不太獨立呢？

5、如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？

6、您肯沒有想過，當您的孩子長大了，你的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您對目前的工作滿意嗎？

2、以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？

三、專業(yè)銷售人士

1、一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？

四、剛參加工作的年輕人

1、像我們這種剛剛邁入社會的畢業(yè)生，既沒有關(guān)系又沒有背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？

2、您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？

五、中小企業(yè)主

1、您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費嗎？

說明話術(shù)

1、人壽保險是為所有的人推銷幸福，是一項偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，給社會、國家?guī)戆捕ǖ慕K生事業(yè)。

2、現(xiàn)在的社會很不穩(wěn)定，老百姓的風險意識逐漸增強，投保觀念了也在改善，看病靠政府、報銷找單位的時代一去不復返，城市居民的個人收入要應對突如其來的各類大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費用遠遠超出個人支付能力。所以人人需要買商業(yè)保險做為社會保險的補充。

3、其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個市場就不會枯竭。另外，個人面臨的風險，承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠不會飽和的。

二、公司

1、平安保險公司在1988年成立，是中國第一家股份制保險公司，也是中國第一家由外資參股的全國性保險公司，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)由一個區(qū)域性的保險公司發(fā)展成為集保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的綜合性金融服務(wù)集團。

2、2011年，中國平安榮獲英國《金融時報》“全球最具價值品牌”100強。《福布斯》上市公司2000強中國平安名列第147位。中國平安連續(xù)十年榮獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，連續(xù)五度蟬聯(lián)“最具責任感企業(yè)”連續(xù)第三次榮獲“亞洲最佳管理公司”稱號，這也是2011年亞洲唯一一家進入該排名的保險公司。

三、業(yè)務(wù)員的工作

1、我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、教師一樣，做的是充滿愛心和責任的工作。

2、這份工作可以自己當老板，沒有經(jīng)營風險和成本壓力。

3、工作時間相對有彈性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶越多，您的人際關(guān)系將會越廣。

5、能夠獲得成就感和培訓的機會，比如參加公司各項激勵活動、高峰會，MDRT等。

6、平安的綜合金融優(yōu)勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^多個渠道為客戶提供服務(wù)，我們可以銷售的有壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、健康險、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財知識，成為綜合性金融理財規(guī)劃師。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

1、平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說了算，不用看老板的臉色。

五、收入與福利保障

1、平安不僅可以為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競爭力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項獎金或者津貼，在平安，只要您善于學習、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實現(xiàn)完美人生價值。

2、在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應有的回報之外，還可以通過養(yǎng)老、醫(yī)療保障計劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂。

六、培訓規(guī)劃

1、保險業(yè)有一句話“最好的培訓在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓計劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學壽險學院里，有新人，主管，導師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓課程，讓您“終身學習，不斷成長”，幫助你在壽險事業(yè)中更加成功！

2、為了強化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特擬定了一套完善的新人培養(yǎng)計劃，對新人進行基本專業(yè)知識、銷售技能的培養(yǎng)。同時我們的主管還會做進一步的“一對一”日常輔導。

異議處理話術(shù)

一、家庭主婦

“這工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。這有什么沒面子的？

回答二：

我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，介后來就理直氣壯了。當客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子。

“我家里人可能不贊成我做保險.?！?/p>

回答一：

事實上，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫嶋H行動向家里人證明自己的能力呢？

回答二：

您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會找到自我定們及自我存在的價值，充分學習獨立，找回自信。

回答三：

很多人在您還沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之后卻會說您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再對您。事實上，您的家里人是害怕您做不下去，反對您失敗??！您覺得會失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。

二、普通上班族

“我工作暫時還比較穩(wěn)定?！?/p>

回答一：

每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？

回答二：

工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。

“做保險收入沒有保障，沒有底薪?！?/p>

回答：

您是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來執(zhí)行，獲得傭金收入，當然在進入公司初期還會有訓練津貼。如果您

勤于拜訪客戶，業(yè)績就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也會不斷地培訓您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的！

三、專業(yè)銷售人士

“現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了?！?/p>

回答：

看得出來，您考慮問題很周全！其實壽險事來就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。而且一個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠不會飽和的。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時候。

四、剛參加工作的年輕人

“我剛結(jié)業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險呢？”

回答一：

是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓您進入保險公司的理由，我的大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔心的呢？

回答二：

這個您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓練方法，只要您用心學習，大膽練習、使用，您的客戶就會源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學生只做了

一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶?，F(xiàn)在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，生少品質(zhì)得到了極大的提升。

五、中小企業(yè)主

“做這個工作賺錢太慢了”

回答一：

快慢感覺是比較得來的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當?shù)仄骄街?，如果善于學習、工作努力，收入會更高，這樣的速度 不算太慢吧。

回答二：

傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”所以相比之下，做保險怎么會慢呢？

六、其他行業(yè)的通用話術(shù)

“做保險壓力太大了?！?/p>

回答一：

壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿

意選擇一份收入較高的工作，對嗎？

回答二：

如果您有良好的工作習慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導，壓力也就沒什么了。我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，您說是不是？

“我有朋友做過，但都不成功”

別人都不成功，并不表示那個不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因為經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為這些人認為他的經(jīng)營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀！

“我沒有口才”

回答一：

如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶。好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。

回答二：

您以為我的口才好嗎？我只不過比您先到保險公司，已經(jīng)了解了保險公司的產(chǎn)呂及市場計劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。