第一篇：旅游年度促銷方案

高校之旅年度促銷方案

一．市場背景

目前國旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長動力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場較快增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學(xué)生旅游的市場不斷抗大，越來越多的高校學(xué)生，在學(xué)習(xí)期間，假期中，畢業(yè)時，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學(xué)生打造性價比高、符合大學(xué)生消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品的旅行社，集畢業(yè)旅游、高校社團(tuán)聯(lián)誼、同鄉(xiāng)游、自助游、情侶游、節(jié)假日包車為一體的旅游發(fā)展集團(tuán)，給大學(xué)生提供一個可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺，給我們的大學(xué)生生活留下難忘的旅游回憶。

SWOT分析

二．優(yōu)勢分析：

1．目前的旅行社，市場對象廣泛，旅游線路的設(shè)計也比較大眾化，個性化旅游產(chǎn)品缺乏，內(nèi)容單一，重復(fù)。

2．高校學(xué)生旅游市場具有很大的開發(fā)潛力，競爭環(huán)境相對寬松，高校之旅，特色服務(wù)——DIY軍團(tuán)

DIY軍團(tuán)成立于2007年3月，專業(yè)從事DIY旅游路線的設(shè)計和提供資深的戶外運(yùn)動咨詢服務(wù)。公司根據(jù)參團(tuán)成員的背景和團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)設(shè)計有其團(tuán)隊(duì)特色的DIY旅游路線，達(dá)到旅游娛樂和團(tuán)隊(duì)精神的完美結(jié)合。自創(chuàng)立以來，為很多的畢業(yè)班、企業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏”的目標(biāo)前進(jìn)，打造新世紀(jì)戶外旅游的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

3.居民可支配收入一般也會隨之增長，大學(xué)生的生活也相應(yīng)好起來，對旅游的的需求越來越強(qiáng)烈。

劣勢分析：

1．高校之旅創(chuàng)建時間短，知名度不高，不為廣大學(xué)生熟知。

2．不少知名的旅行社也開拓高校市場，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發(fā)了一系列高校生的旅游路線，競爭強(qiáng)烈，要學(xué)生信任高校之旅要一定的時間。

機(jī)會點(diǎn)：

1.高校學(xué)生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學(xué)生的要求。

2.目前，專門為高校學(xué)生設(shè)立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業(yè)之際，其他競爭對手也開始學(xué)生的市場行動，因此，高校之旅構(gòu)成威脅。

2.不少特色旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場，是高校之旅的量身訂造旅游產(chǎn)品相對失去賣點(diǎn)優(yōu)勢。

三．目標(biāo)市場定位

1.高校之旅的目標(biāo)市場為各高校學(xué)生，旅游產(chǎn)品集旅游、娛樂、交友于一體。

2.價格適中，一般大學(xué)生都能消費(fèi)得起。還采用價格優(yōu)惠策略，參加的人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場目的地現(xiàn)場報名，宣傳單張，制造宣傳冊，網(wǎng)絡(luò)宣傳。

4.經(jīng)營目的，打開市場，提高知名度，提高營業(yè)額。

四．活動策劃

1..活動目的，宣傳旅行社，通過現(xiàn)場報團(tuán)，想有旅游意向的，和潛在的消費(fèi)者宣傳公司，讓消費(fèi)者認(rèn)識，了解旅行社的服務(wù)項(xiàng)目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產(chǎn)品。

2.市場調(diào)查：學(xué)生出游受到時間和經(jīng)費(fèi)的限制太多，遠(yuǎn)距離長時間去不了，短途又不需要跟團(tuán)。對于旅行社來講可以利用學(xué)校旅行、戶外類社團(tuán)，畢竟很多社團(tuán)組織以及班級活動還是會包團(tuán)的，途徑又通常是通過社團(tuán)聯(lián)系。高校旅游市場是一個很龐大的市場，目前，旅游市場上很多企業(yè)，包括旅行社和旅游景區(qū)等，都想開發(fā)高校旅游市場，但是一直很少有企業(yè)介入，并真正掌握這個市場，主要的原因是因?yàn)闆]有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發(fā)方式不過是在市場營銷上下點(diǎn)功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場營銷的方式來啟動這個市場。高校旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，屬于細(xì)分市場，這個市場相對封閉，但是數(shù)量龐大。而且，這個市場是個相對穩(wěn)定的旅游客源市場，這個和中國教育的發(fā)展有關(guān)系，而且這個市場還會隨著中國經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處于好動的年齡，很容易成為旅游者。當(dāng)然，這個市場也有自己的劣勢，那就是這些學(xué)生暫時沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游的費(fèi)用主要是依靠從生活費(fèi)中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點(diǎn)，就放棄了這個令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經(jīng)進(jìn)入了高校學(xué)子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業(yè)，主要是旅行社，都已經(jīng)認(rèn)識到高校旅游這個尚未開發(fā)的市場，而且都拼命去搶占這個市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而

且準(zhǔn)確的說還不是市場營銷，應(yīng)該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個學(xué)生，幫自己把各種宣傳資料到學(xué)生集中的地方散發(fā)，感覺就是發(fā)傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷?？梢哉f旅行社發(fā)現(xiàn)這個市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場必須滿足三個條件，那就是旅游客源市場要有特色，旅游產(chǎn)品（旅游線路）要有特色，旅游市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅游產(chǎn)品和旅游市場營銷上找到適合自己運(yùn)作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個市場興嘆。

四．營銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

（2）機(jī)動靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機(jī)多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時要機(jī)動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，安全第一，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。

2.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

（3）探險旅游。大學(xué)生追求個性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態(tài)旅游。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。

3..根據(jù)不同的推出不同特色的旅游產(chǎn)品：

（1）春天根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)推出山水田園的旅游產(chǎn)品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產(chǎn)品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節(jié)的旅游產(chǎn)品。

4合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實(shí)價。明碼實(shí)價能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

5.采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。本旅行社可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達(dá)到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入

扎根大學(xué)生旅游市場的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。將高校之旅的凱威網(wǎng)推廣出去。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場，宣傳欄所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。

6.采用面對面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。又可以提高企業(yè)的知名度。加強(qiáng)大學(xué)生對旅行社的信任度。

7.精品推薦的銷售

根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，推出特選精品旅游路線。詳細(xì)列出行程，旅游的活動，景點(diǎn)。以吸引大學(xué)生。列出豐厚的活動內(nèi)容，出名的，有特色的旅游景點(diǎn)，突出了精選線路的吸引力。詳細(xì)的日程安排，減少對路線的疑惑。

第二篇：旅游,促銷方案

旅游產(chǎn)品的營銷

新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營活動的一個起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價格，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場。與此同時，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購買本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營銷管理的全過程。

作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計方案所作的分析、計劃、實(shí)施與控制。

而旅行社營銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道四個方面(簡稱4ps)。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。營銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場、定位產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、實(shí)施營銷計劃。

一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和一致性。

旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則，一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風(fēng)險，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，提高競爭實(shí)力。

旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場的需求聯(lián)系起來。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計的一種統(tǒng)一、可識別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場的需求。對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷目標(biāo)進(jìn)行對照比較。

對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。

市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場群體需求的產(chǎn)品特征。可選擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場。

公司通過吸引目標(biāo)市場，樹立可識別的形象來對產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競爭對手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；

旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場、直接或間接競爭對手對其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價格和質(zhì)量對產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對于產(chǎn)品類別定位時，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。

營銷組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營銷是一種服務(wù)營銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時還要注意外部環(huán)境的變化，及時調(diào)整內(nèi)部可控制因素。

（3）市場營銷組合是一個函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個函數(shù)，自變量是“4ps”中每一個項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個因素發(fā)生變動，就會出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。

（4）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，各個因素的相互配合作用，會使整體效應(yīng)超過每個因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。

二、旅行社產(chǎn)品營銷的價格特點(diǎn)與相關(guān)要求

1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的途徑。

2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價格。因此，旅行社的價格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。

3、時間波動性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會采取降價刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價格的季節(jié)性波動。

基本要求:采取以成本為中心的定價策略,確定旅行社產(chǎn)品的基本價格；采取以顧客導(dǎo)向的定價策略，修訂已經(jīng)確定的基本價格，以更好地適應(yīng)市場需要。

為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產(chǎn)品定價區(qū)域應(yīng)寬一些,拉大最低價格與最高價格的差距,使旅游者感受到價格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。

三、旅行社產(chǎn)品的促銷

1、促銷的概念和功能 促銷是通過與市場進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關(guān)。

促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產(chǎn)品。

2、促銷管理

促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計劃；評價效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促銷策略的制定

1、旅行社促銷策略的制定流程

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評價。

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ),總體預(yù)算是保障。總體目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制?？傮w目標(biāo)是評價促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對不同促銷技巧的結(jié)合形式。

1、促銷要素組合取決于三大因素(1)旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算,并起指導(dǎo)作用。(2)旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的特點(diǎn)。(3)不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。

2、旅行社促銷要素和技巧

（1）媒體廣告宣傳

媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。

（2）營銷公關(guān)

公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動等?？煞譃橹鲃有誀I銷攻關(guān)、防御性營銷攻關(guān)。

（3）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。（4）直接營銷

①人員推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。

②直接郵寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。

③電話營銷：向內(nèi)營銷如免費(fèi)電話,吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產(chǎn)品。

④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場傳播

在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進(jìn)行內(nèi)部裝飾,向旅游者傳播產(chǎn)品信息,增強(qiáng)旅游者的購買信心,促成購買行為的發(fā)生。篇二：旅游促銷活動方案

旅游促銷活動方案

一、活動目的 2009年11月25日，國務(wù)院常務(wù)會議通過的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好”。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。為響應(yīng)黨中央的號召，落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措，拉動旅游消費(fèi)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國商家提供超低價雙人貴賓游活動。

二、活動介紹

（一）目的地介紹

1、韓國全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、華東五市5天4晚游

5、萬象北京3天2晚游

6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游

7、精彩泰國6天5晚游

8、張家界鳳凰古城4天3晚游

9、七彩云南6天5晚游

10、西雙版納4天3晚游

11、新馬泰10天9晚游

12、巴厘島5天4晚雙人游

三、使用流程：

1、提早5個工作日撥打電話了解相關(guān)情況；

2、專人解答相關(guān)事宜，核對相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時間；

3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）；

4、短信通知客人集中時間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。

四、操作流程

（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議

1、提交商家的logo、活動名稱

2、我司會根據(jù)商家的要求設(shè)計禮券式樣

3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券

4、規(guī)定的時間內(nèi)交付禮券，商家簽收

（二）客人領(lǐng)取禮券

1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券

2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號（填寫附表1)

3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司

四、多方共贏商業(yè)模式 1

（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題？ 1.終端消費(fèi)問題：當(dāng)顧客消費(fèi)達(dá)到（比如：購買1000元產(chǎn)品送雙人四天三晚香港、澳門貴賓券）此項(xiàng)活動對拉動終端顧客消費(fèi)的誘惑力很大（因?yàn)橐粡埪糜稳膬r值是1580元）。可以給商家增加大量的新顧客。2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：20000元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動，終端消費(fèi)就會被拉動，當(dāng)每個客戶的終端消費(fèi)被拉動，返單量自然就會被激發(fā)上升，商家的業(yè)績就會暴增！3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬張旅游卷發(fā)行時，就會有60000人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫p易扔掉，大家都會給親朋傳看，而且此券的活動期是一年。

（二）利用貴賓券搞促銷活動的我們有哪些利益呢？

1、利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。

2、游客來到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。

3、游客良好口碑效益的收益。

（三）商家促銷用的旅游券收益。

對于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷，可以增加貴方產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識別度，擴(kuò)大貴方產(chǎn)品服務(wù)的市場的占有率。同時可以節(jié)省巨額廣告費(fèi)用，業(yè)績暴增，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平。

對于消費(fèi)者來說：可以得到物超所值的產(chǎn)品和港澳游貴賓券。對于國家來說：利用旅游券搞促銷，可以極大地拉動內(nèi)需。這是一個多方共贏的利國、利民、利社會的旅游創(chuàng)新活動。

五、活動意義

整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來關(guān)注和促進(jìn)旅游發(fā)展，與機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)三地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大商家品牌的美譽(yù)度、堅挺度都具有非常重要的意義，同時也有利于傳播“快樂、健康、環(huán)保、科學(xué)、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風(fēng)。本次活動地域范圍廣泛，規(guī)模大、可操作性和延續(xù)性強(qiáng)，全民參與性強(qiáng)、關(guān)注度高，自開辦以來得到了很多商家的好評及認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了深圳國旅、商家、客戶三贏局面。附件

1、《雙人游貴賓禮券領(lǐng)取單》

2、《合作協(xié)議書》 2 甲方： 乙方：

一、合作內(nèi)容 1.甲方將單張價值為：（人民幣）元的 游貴賓券 張以 元人民 幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人 游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。

二、合作期限

本合同期限自2012年 月 日起至2013年 月 日止。

三、甲乙雙方的承諾和保證

甲乙雙方保證對本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務(wù)不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年 月 日起至2013年 月

止 的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對； 3.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。4.甲方的旅游行程時間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五一、十一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），乙方需提前5個工作日向甲方提出預(yù)訂申請，甲方確認(rèn)后方可成行。5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級、餐飲、景點(diǎn)門票等）。7.名額可以轉(zhuǎn)讓、贈予，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈送券不記名、不掛失。8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。3 9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。10.乙方報名參加雙人游，必須提前5個工作日，報名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。11.乙方必須保證在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。

五、支付方式

乙方將于簽訂本協(xié)議三個工作日內(nèi)支付 元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

甲方賬號信息： 戶名： 開戶行： 賬號：

六、爭議解決及法律適用

甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、通知 1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書面方式，經(jīng)專人遞送、掛號信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時通知對方。

八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。2.本合同一式 貳 份，甲方執(zhí) 壹 份，乙方執(zhí) 壹 份，均具有同等法律效力。3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）： 日期： 日期： 4篇三：旅游促銷方案

高校之旅促銷方案 一．市場背景

目前國旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長動力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場較快增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學(xué)生旅游的市場不斷抗大，越來越多的高校學(xué)生，在學(xué)習(xí)期間，假期中，畢業(yè)時，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學(xué)生打造性價比高、符合大學(xué)生消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品的旅行社，集畢業(yè)旅游、高校社團(tuán)聯(lián)誼、同鄉(xiāng)游、自助游、情侶游、節(jié)假日包車為一體的旅游發(fā)展集團(tuán)，給大學(xué)生提供一個可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺，給我們的大學(xué)生生活留下難忘的旅游回憶。swot分析

二．優(yōu)勢分析： 1．目前的旅行社，市場對象廣泛，旅游線路的設(shè)計也比較大眾化，個性化旅游產(chǎn)品缺乏，內(nèi)容單一，重復(fù)。2．

高校學(xué)生旅游市場具有很大的開發(fā)潛力，競爭環(huán)境相對寬松，高校之旅，特色服務(wù)——diy軍團(tuán) diy軍團(tuán)成立于2007年3月，專業(yè)從事diy旅游路線的設(shè)計和提供資深的戶外運(yùn)動咨詢服務(wù)。公司根據(jù)參團(tuán)成員的背景和團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)設(shè)計有其團(tuán)隊(duì)特色的diy旅游路線，達(dá)到旅游娛樂和團(tuán)隊(duì)精神的完美結(jié)合。自創(chuàng)立以來，為很多的畢業(yè)班、企業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏”的目標(biāo)前進(jìn)，打造新世紀(jì)戶外旅游的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。3.居民可支配收入一般也會隨之增長，大學(xué)生的生活也相應(yīng)好起來，對旅游的的需求越來越強(qiáng)烈。

劣勢分析：

1．高校之旅創(chuàng)建時間短，知名度不高，不為廣大學(xué)生熟知。2．不少知名的旅行社也開拓高校市場，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發(fā)了一系列高校生的旅游路線，競爭強(qiáng)烈，要學(xué)生信任高校之旅要一定的時間。機(jī)會點(diǎn)：

1.高校學(xué)生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學(xué)生的要求。2.目前，專門為高校學(xué)生設(shè)立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業(yè)之際，其他競爭對手也開始學(xué)生的市場行動，因此，高校之旅構(gòu)成威脅。2.不少特色旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場，是高校之旅的量身訂造旅游產(chǎn)品相對失去賣點(diǎn)優(yōu)勢。三．目標(biāo)市場定位

1.高校之旅的目標(biāo)市場為各高校學(xué)生，旅游產(chǎn)品集旅游、娛樂、交友于一體。2.價格適中，一般大學(xué)生都能消費(fèi)得起。還采用價格優(yōu)惠策略，參加的人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場目的地現(xiàn)場報名，宣傳單張，制造宣傳冊，網(wǎng)絡(luò)宣傳。4.經(jīng)營目的，打開市場，提高知名度，提高營業(yè)額。

四．活動策劃 1..活動目的，宣傳旅行社，通過現(xiàn)場報團(tuán)，想有旅游意向的，和潛在的消費(fèi)者宣傳公司，讓消費(fèi)者認(rèn)識，了解旅行社的服務(wù)項(xiàng)目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產(chǎn)品。2.市場調(diào)查：學(xué)生出游受到時間和經(jīng)費(fèi)的限制太多，遠(yuǎn)距離長時間去不了，短途又不需要跟團(tuán)。對于旅行社來講可以利用學(xué)校旅行、戶外類社團(tuán)，畢竟很多社團(tuán)組織以及班級活動還是會包團(tuán)的，途徑又通常是通過社團(tuán)聯(lián)系。高校旅游市場是一個很龐大的市場，目前，旅游市場上很多企業(yè)，包括旅行社和旅游景區(qū)等，都想開發(fā)高校旅游市場，但是一直很少有企業(yè)介入，并真正掌握這個市場，主要的原因是因?yàn)闆]有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發(fā)方式不過是在市場營銷上下點(diǎn)功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場營銷的方式來啟動這個市場。高校旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，屬于細(xì)分市場，這個市場相對封閉，但是數(shù)量龐大。而且，這個市場是個相對穩(wěn)定的旅游客源市場，這個和中國教育的發(fā)展有關(guān)系，而且這個市場還會隨著中國經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處于好動的年齡，很容易成為旅游者。當(dāng)然，這個市場也有自己的劣勢，那就是這些學(xué)生暫時沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游的費(fèi)用主要是依靠從生活費(fèi)中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點(diǎn)，就放棄了這個令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經(jīng)進(jìn)入了高校學(xué)子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業(yè)，主要是旅行社，都已經(jīng)認(rèn)識到高校旅游這個尚未開發(fā)的市場，而且都拼命去搶占這個市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而 且準(zhǔn)確的說還不是市場營銷，應(yīng)該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個學(xué)生，幫自己把各種宣傳資料到學(xué)生集中的地方散發(fā)，感覺就是發(fā)傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷?？梢哉f旅行社發(fā)現(xiàn)這個市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場必須滿足三個條件，那就是旅游客源市場要有特色，旅游產(chǎn)品（旅游線路）要有特色，旅游市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅游產(chǎn)品和旅游市場營銷上找到適合自己運(yùn)作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個市場興嘆。

四．營銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。（2）機(jī)動靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機(jī)多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時要機(jī)動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，安全第一，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。2.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

（4）生態(tài)旅游。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。3..根據(jù)不同的推出不同特色的旅游產(chǎn)品：

（1）春天根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)推出山水田園的旅游產(chǎn)品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產(chǎn)品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節(jié)的旅游產(chǎn)品。

4合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實(shí)價。明碼實(shí)價能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。5.采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。本旅行社可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達(dá)到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入

扎根大學(xué)生旅游市場的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。將高校之旅的凱威網(wǎng)推廣出去。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場，宣傳欄所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。6.采用面對面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。又可以提高企業(yè)的知名度。加強(qiáng)大學(xué)生對旅行社的信任度。7.精品推薦的銷售 根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，推出特選精品旅游路線。詳細(xì)列出行程，旅游的活動，景點(diǎn)。以吸引大學(xué)生。列出豐厚的活動內(nèi)容，出名的，有特色的旅游景點(diǎn)，突出了精選線路的吸引力。詳細(xì)的日程安排，減少對路線的疑惑。篇四：旅游景區(qū)促銷活動實(shí)戰(zhàn)方案

旅游景區(qū)促銷活動實(shí)戰(zhàn)方案

李 亮

隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)卣块T都把旅游當(dāng)成了支柱產(chǎn)業(yè)來抓，這就必然引起市場上的競爭，山水類的，文化類的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個問號，其實(shí)這些我們景區(qū)營銷人自己知道，有很多時候，確實(shí)是一種浪費(fèi)。錢花出去了，卻沒有多大的收益。其實(shí)，在我個人看來，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對性，關(guān)鍵得是要有時效性，說得坦白一點(diǎn)，就是給客人一個購買的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對企業(yè)來說，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷。短期的促銷，就是旅游景區(qū)為了加大自己在市場的知名度，而進(jìn)行的和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献?，讓利于客人的一種短期的促銷活動。其實(shí)這種活動是相對的。這種活動給客人的感覺是短期的，也就是“過這個村就沒這個店了”，但是站在一種高度上來看，他又是一種相對的長期的一種戰(zhàn)略，類似于啃面色，一點(diǎn)點(diǎn)的啃。為什么說又是一種相對的長期戰(zhàn)略呢？這個我們放到最后來討論。我們還是來先說一下這種活動怎么搞吧，當(dāng)然以下是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，不當(dāng)之處，在所難免，歡迎大家提出寶貴意見。

以下是列的一個簡單綱要：

一、目的：進(jìn)一步提高景區(qū)的客流量

二、時間：以每周為一個周期 周二到周五 宣傳 周六：發(fā)團(tuán)

三、形式：以活動促銷名義，在小區(qū)或公園搞

四、宣傳形式：

1、印制a4紙單頁，雙面，在村里貼

2、現(xiàn)場咨詢（展架，海報領(lǐng)取，辦公桌），報名，每次90人為準(zhǔn)（兩輛45座的車就ok了）

3、可找到當(dāng)村書記或者網(wǎng)格管理員，或能引起關(guān)注的地方，請幫收人，每人適當(dāng)提點(diǎn)錢。

4、挨家戶送資料

五、與旅行社合作方式

周五，旅行社訂車，買保險，找導(dǎo)游

周六，發(fā)團(tuán)，六、人員配備：

七、單頁，海報的印刷，張貼。

這是一個簡單的綱要，大家可以發(fā)表一些建議，另外，還回來我們上面的問題，為什么來說又是一個相對長期的促銷呢？

這就要看我們這次活動搞得怎么樣，如果非常好，那就換個地方，再搞，一個城市這種地方多的是，你說呢？若可以，就能把這種方案推廣到其它城市，這樣應(yīng)該可以為景區(qū)的發(fā)展做一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)吧！篇五：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知

名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動結(jié)束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團(tuán)購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀(jì)念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動的進(jìn)行，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進(jìn)行。

2、時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工： 市場部提前半個月做好影像制作、海報設(shè)計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調(diào)部提前一個月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價格變動；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對象與時間地點(diǎn)相一致。

第三篇：旅游促銷活動方案

旅游促銷活動方案

一、活動目的2009年11月25日，國務(wù)院常務(wù)會議通過的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好”。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

為響應(yīng)黨中央的號召，落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措，拉動旅游消費(fèi)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國商家提供超低價雙人貴賓游活動。

二、活動介紹

（一）目的地介紹

1、韓國全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、華東五市5天4晚游

5、萬象北京3天2晚游

6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游

7、精彩泰國6天5晚游

8、張家界鳳凰古城4天3晚游

9、七彩云南6天5晚游

10、西雙版納4天3晚游

11、新馬泰10天9晚游

12、巴厘島5天4晚雙人游

三、使用流程：

1、提早5個工作日撥打電話了解相關(guān)情況；

2、專人解答相關(guān)事宜，核對相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時間；

3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）；

4、短信通知客人集中時間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。

四、操作流程

（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議

1、提交商家的LOGO、活動名稱

2、我司會根據(jù)商家的要求設(shè)計禮券式樣

3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券

4、規(guī)定的時間內(nèi)交付禮券，商家簽收

（二）客人領(lǐng)取禮券

1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券

2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號（填寫附表1)

3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司

四、多方共贏商業(yè)模式

（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題？

1.終端消費(fèi)問題：當(dāng)顧客消費(fèi)達(dá)到（比如：購買1000元產(chǎn)品送雙人四天三晚香港、澳門貴賓券）此項(xiàng)活動對拉動終端顧客消費(fèi)的誘惑力很大（因?yàn)橐粡埪糜稳膬r值是1580元）?？梢越o商家增加大量的新顧客。

2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：20000元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動，終端消費(fèi)就會被拉動，當(dāng)每個客戶的終端消費(fèi)被拉動，返單量自然就會被激發(fā)上升，商家的業(yè)績就會暴增！

3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬張旅游卷發(fā)行時，就會有60000人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫p易扔掉，大家都會給親朋傳看，而且此券的活動期是一年。

（二）利用貴賓券搞促銷活動的我們有哪些利益呢？

1、利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。

2、游客來到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。

3、游客良好口碑效益的收益。

（三）商家促銷用的旅游券收益。

對于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷，可以增加貴方產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識別度，擴(kuò)大貴方產(chǎn)品服務(wù)的市場的占有率。同時可以節(jié)省巨額廣告費(fèi)用，業(yè)績暴增，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平。

對于消費(fèi)者來說：可以得到物超所值的產(chǎn)品和港澳游貴賓券。對于國家來說：利用旅游券搞促銷，可以極大地拉動內(nèi)需。這是一個多方共贏的利國、利民、利社會的旅游創(chuàng)新活動。

五、活動意義

整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來關(guān)注和促進(jìn)旅游發(fā)展，與機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)三地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大商家品牌的美譽(yù)度、堅挺度都具有非常重要的意義，同時也有利于傳播“快樂、健康、環(huán)保、科學(xué)、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風(fēng)。本次活動地域范圍廣泛，規(guī)模大、可操作性和延續(xù)性強(qiáng)，全民參與性強(qiáng)、關(guān)注度高，自開辦以來得到了很多商家的好評及認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了深圳國旅、商家、客戶三贏局面。附件

1、《雙人游貴賓禮券領(lǐng)取單》

2、《合作協(xié)議書》

甲方：乙方：

一、合作內(nèi)容

1.甲方將單張價值為：（人民幣）元的游貴賓券張以元人民 幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人 游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。

2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。

3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。

二、合作期限

本合同期限自2012年月日起至2013年月日止。

三、甲乙雙方的承諾和保證

甲乙雙方保證對本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務(wù)不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年月日起至2013年月止 的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。

2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對； 3.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。4.甲方的旅游行程時間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五一、十一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），乙方需提前5個工作日向甲方提出預(yù)訂申請，甲方確認(rèn)后方可成行。

5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級、餐飲、景點(diǎn)門票等）。

7.名額可以轉(zhuǎn)讓、贈予，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈送券不記名、不掛失。8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。

9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。

10.乙方報名參加雙人游，必須提前5個工作日，報名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。11.乙方必須保證在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。

五、支付方式

乙方將于簽訂本協(xié)議三個工作日內(nèi)支付元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

甲方賬號信息： 戶名： 開戶行： 賬號：

六、爭議解決及法律適用

甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、通知

1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書面方式，經(jīng)專人遞送、掛號信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。

2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時通知對方。

八、其他

1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。

2.本合同一式 貳 份，甲方執(zhí) 壹份，乙方執(zhí) 壹 份，均具有同等法律效力。

3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）： 日期：日期：

第四篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實(shí)施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進(jìn)各項(xiàng)宣傳促銷工作，盡快把漢中建設(shè)成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導(dǎo)思想

以形象宣傳為重點(diǎn)，以文物旅游節(jié)慶活動為依托，進(jìn)一步解放思想，把握大局，明確目標(biāo)，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導(dǎo)作用，努力構(gòu)建文物旅游市場營銷網(wǎng)絡(luò)，把以政府主導(dǎo)的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營銷及旅游招商項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合起來，提升漢中文物旅游美譽(yù)度。2011年，全市要以關(guān)中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點(diǎn)，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學(xué)化的旅游營銷，順利推進(jìn)2011年全市接待國內(nèi)游客1400萬人次以上、國內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、宣傳重點(diǎn)

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進(jìn)行資金投入，重點(diǎn)宣傳漢中文物旅游。2011年我局?jǐn)M投重金在央視一套和央視新聞頻道并機(jī)直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預(yù)報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達(dá)廣場led大屏進(jìn)行每天60次連續(xù)三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強(qiáng)在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點(diǎn)報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產(chǎn)品及資源進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。3．加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風(fēng)光片免費(fèi)互播活動。5．利用事件營銷手段，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時積極與著名導(dǎo)演張紀(jì)中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點(diǎn)能納入現(xiàn)場拍攝點(diǎn)。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵各縣區(qū)每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節(jié)慶活動，實(shí)現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動。要整合節(jié)會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動，使之成為我市擴(kuò)大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點(diǎn)指導(dǎo)縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點(diǎn)文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運(yùn)作，從西安、成都兩地組織自駕車隊(duì)暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風(fēng)光片。

4．為進(jìn)一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強(qiáng)漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設(shè)置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設(shè)計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進(jìn)行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設(shè)置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進(jìn)來與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時機(jī)宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠(yuǎn)期市場宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導(dǎo)的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動開展的宣傳相結(jié)合，促進(jìn)文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵重點(diǎn)文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進(jìn)行聯(lián)動式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動效應(yīng)，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀(jì)念品的研發(fā)等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風(fēng)觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請省內(nèi)外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實(shí)行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔(dān)任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進(jìn)“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升**旅游整體形象，促進(jìn)**旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，以及市財政局、市旅游局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費(fèi)相配套”原則。強(qiáng)化政府扶持和引導(dǎo)，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設(shè)一批旅游接待設(shè)施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動為載體，進(jìn)一步打造金佛山旅游品牌，進(jìn)一步拓展客源市場，擴(kuò)大**旅游對外影響力；組建營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強(qiáng)勢宣傳營銷**旅游。

設(shè)立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進(jìn)方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽(yù)“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點(diǎn)推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗(yàn)、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會等主打節(jié)慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動，營造月月有節(jié)會、周周有活動的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實(shí)施。大力推動全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團(tuán)隊(duì)，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點(diǎn)，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結(jié)合起來，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對接，強(qiáng)勢宣傳營銷。

（三）加強(qiáng)與國際國內(nèi)知名旅行社合作，促進(jìn)本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動加強(qiáng)與市內(nèi)外及國內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內(nèi)外重點(diǎn)客源市場進(jìn)行重點(diǎn)促銷，作為重點(diǎn)線路推介。鼓勵動員國際國內(nèi)知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風(fēng)情的旅館、旅社等住宿設(shè)施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進(jìn)行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時升格為國際旅行社，對進(jìn)入全國、全市旅游十強(qiáng)的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團(tuán)隊(duì)游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點(diǎn)、景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團(tuán)獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達(dá)到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎勵組團(tuán)旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達(dá)到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機(jī)或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎勵政策的旅游團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：國內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)人數(shù)（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達(dá)不到基本人數(shù)要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團(tuán)隊(duì)須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現(xiàn)場確認(rèn)團(tuán)隊(duì)游客身份。

3、納入計獎的旅游團(tuán)必須游覽我區(qū)2個景點(diǎn)及以上，計獎人數(shù)按景區(qū)確認(rèn)的單團(tuán)實(shí)際游覽人數(shù)最多的2個景點(diǎn)相加除以2計算。

4、免費(fèi)游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團(tuán)全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運(yùn)動項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達(dá)xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項(xiàng)目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動場所。

樂園的運(yùn)動項(xiàng)目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的機(jī)會相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認(rèn)知度低：

品牌時代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察xxx樂園的運(yùn)動項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。

目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。

消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動項(xiàng)目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點(diǎn)時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。

3、百研資訊認(rèn)為一個項(xiàng)目與一個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個樂園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動結(jié)束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團(tuán)購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀(jì)念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動的進(jìn)行，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進(jìn)行。

2、時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設(shè)計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調(diào)部提前一個月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價格變動；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對象與時間地點(diǎn)相一致。

第五篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風(fēng)光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進(jìn)涼州對外開放水平，真正做大做強(qiáng)涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)涼州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機(jī)遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強(qiáng)旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實(shí)力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標(biāo)：它涼州旅游宣傳的總體目標(biāo)就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟(jì)走廊的發(fā)展做出大貢獻(xiàn)。

三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，通過一定的資金和項(xiàng)目支持，啟動和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開發(fā)的資金和項(xiàng)目特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補(bǔ)資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設(shè)計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風(fēng)情；山東是走近孔子，揚(yáng)帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認(rèn)真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強(qiáng)。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應(yīng)有所區(qū)別。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實(shí)踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領(lǐng)導(dǎo)看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節(jié)慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實(shí)效。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 現(xiàn)在的旅游對規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時間的檢驗(yàn)，要求經(jīng)營管理層能進(jìn)思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)（點(diǎn)）大部分只是在原來基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴(yán)重，不能夠積極出動，盤活現(xiàn)有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區(qū)2A級以上景點(diǎn)還是一片空白，積極響應(yīng)品評審A級以上景點(diǎn)（區(qū)）者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。

6、景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點(diǎn)，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點(diǎn)都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點(diǎn)積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應(yīng)在“沙”字上作文章，而百塔寺應(yīng)以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點(diǎn)的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應(yīng)該每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應(yīng)的重點(diǎn)宣傳活動，積極請進(jìn)來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標(biāo)市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點(diǎn)雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機(jī)的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，要求各景點(diǎn)具有相應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，不能關(guān)起門來搞發(fā)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，這嚴(yán)重制約著旅游宣傳的發(fā)展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū)（點(diǎn)）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展的需要。各景點(diǎn)宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強(qiáng)對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點(diǎn)）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的？其二，較能準(zhǔn)確地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的模仿，應(yīng)該避免絲路古鎮(zhèn)的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區(qū)中間，涼州必須找準(zhǔn)和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內(nèi)外游客有強(qiáng)大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風(fēng)光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。長城、大漠風(fēng)光、綠洲、藏鄉(xiāng)風(fēng)情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風(fēng)貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構(gòu)成了一個神秘誘人的歷史博覽地。城市旅游形象設(shè)計與塑造（不同市場區(qū)的宣傳口號）旅游形象作為抽象之物，對其進(jìn)行設(shè)計最直接的結(jié)果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區(qū)受眾對涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對城市目標(biāo)景觀的偏好也不同，因此，形象的設(shè)計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)不同市場區(qū)公眾的形象宣傳口號。針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認(rèn)識，對于這個朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與新的結(jié)合，原因在于，涼州的本底形象是現(xiàn)代都市，強(qiáng)調(diào)新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業(yè)化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲憊產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風(fēng)光是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業(yè)，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關(guān)系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。針對國內(nèi)游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內(nèi)游客，特別是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認(rèn)知規(guī)律，即人們對一個陌生城市的認(rèn)知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區(qū)域的認(rèn)知②新世紀(jì)，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內(nèi)游客，這一定位意在于強(qiáng)調(diào)新字的豐富含義和想象空間。針對省內(nèi)游客--西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項(xiàng)族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎(chǔ)上被記憶。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。針對市內(nèi)游客--環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗(yàn)到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。城市規(guī)模越大，現(xiàn)代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強(qiáng)烈。如果推廣成功，其吸引效應(yīng)必然會擴(kuò)大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。城市旅游形象的基本思路 物理景觀形象塑造--主要針對最能體現(xiàn)旅游形象功能的旅游景區(qū)、景點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護(hù)和保持原賦資源的特色，不必增加過多現(xiàn)代設(shè)施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產(chǎn)品的成熟期，強(qiáng)化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強(qiáng)化，特別應(yīng)該對城郊湖泊水體景觀，進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，增加其體量，變一日游為過夜游。文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動，既是當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會、濰坊風(fēng)箏節(jié)等等。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動，可以選擇以核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點(diǎn)：①西夏發(fā)祥地的象征物；②現(xiàn)代都市的標(biāo)志性雕塑或建筑物；③反映環(huán)城郊野田園風(fēng)光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標(biāo)徽。旅游企業(yè)形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風(fēng)景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進(jìn)行接觸，傳遞形象信息?？紤]到旅游企業(yè)形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業(yè)的形象設(shè)計，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。綜合宣傳促銷策略.1、.促進(jìn)涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進(jìn)了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內(nèi)外進(jìn)行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。

2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣傳。如果還要像以往搞單打獨(dú)斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點(diǎn)，更要聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應(yīng)，提高影響力。光靠某一景點(diǎn)的實(shí)力是很難在市場上站穩(wěn)腳的，善于聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時，在宣傳費(fèi)用的使用上，涼州也應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統(tǒng)一用于線路的精品宣傳。

3、既是節(jié)慶就要長期辦下去，不然就不叫節(jié)慶。但要年年辦節(jié)慶，就必須研究新內(nèi)容、新主題。涼州節(jié)慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優(yōu)勢品牌。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會、和政策方面的支持力度。一方面，政府應(yīng)將發(fā)展會展旅游作為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)會展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機(jī)構(gòu)下設(shè)會展局，專門負(fù)責(zé)發(fā)展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會展處或類似機(jī)構(gòu)。6．加強(qiáng)會展旅游促銷力度。由于會展旅游的綜合性強(qiáng)、牽涉面廣，單靠會展企業(yè)的實(shí)力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應(yīng)致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權(quán)。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔(dān)任“涼州會展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會展旅游產(chǎn)品。

7、要充分利用旅游紀(jì)念品，給游客創(chuàng)造一個值得回憶的體驗(yàn)。紀(jì)念品的價格雖然比不具紀(jì)念價值的相同產(chǎn)品高出很多，但因?yàn)榫哂谢貞涹w驗(yàn)的價值，所以消費(fèi)者還是愿意購買。度假區(qū)的明信片會使人想起美麗的景色，繡著標(biāo)志的運(yùn)動帽會讓人回憶起某一場球賽，印著時間和地點(diǎn)的熱門演唱會運(yùn)動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅游企業(yè)經(jīng)過制定明確主題、強(qiáng)調(diào)參與等過程，設(shè)計出精致的帶有體驗(yàn)意味的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定會愿意花錢買紀(jì)念品、回味體驗(yàn)。如果企業(yè)覺得不需要設(shè)計紀(jì)念品，那是因?yàn)樯形刺峁w驗(yàn)。旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務(wù)，其中又以導(dǎo)游服務(wù)為主，是一種典型的面對面的服務(wù)，導(dǎo)游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務(wù)本身往往會極大地影響旅游者對企業(yè)的看法，這就給導(dǎo)游員為企業(yè)進(jìn)行散客促銷提供了極好的機(jī)會和有利條件。如果每一位導(dǎo)游員都能在做好導(dǎo)游工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機(jī)會，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認(rèn)同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。

9、加大旅游宣傳促銷力度，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外旅游客源市場。制定旅游促銷總體方案和促銷計劃，整體策劃，突出重點(diǎn)，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務(wù)和國際國內(nèi)旅游預(yù)訂網(wǎng)。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動。采取政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動。加強(qiáng)與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與國內(nèi)外旅游界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城市知名度、美譽(yù)度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點(diǎn)凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時間內(nèi)迅速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽(yù)度。1“古老又生機(jī)的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗?！?/p>

一、涼州旅游宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化 主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。

2、豐富多彩的文物古跡 古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風(fēng)光 主要以沙漠風(fēng)光、山景寺觀、生態(tài)風(fēng)光、田園風(fēng)光、草原風(fēng)光、城市風(fēng)光等。

4、璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等

三、景點(diǎn)宣傳形象包裝

（一）特色優(yōu)勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標(biāo)志（不到中國旅游標(biāo)志都，在中國的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。涼州漢簡──中國簡牘學(xué)的精華。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。涼州西夏文化──世界西夏學(xué)的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學(xué)宮之冠，中國三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望 武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關(guān)花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂

（二）精品線路推介

1、天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū)

2、沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū)

3、葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團(tuán)公司──科技園──市區(qū)

4、弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū)

5、蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū)

6、松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區(qū)

7、農(nóng)家樂游

8、城內(nèi)各景點(diǎn)一日游

三、宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等

新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國難華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。