第一篇：中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場深度調查報告(2014-2018)

2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場深度調查及投資戰(zhàn)略咨詢報告

第一章 醫(yī)藥用明膠行業(yè)概述

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠簡介

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠的分類

第三節(jié) 中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)發(fā)展現狀

第四節(jié) 國際醫(yī)藥用明膠市場的發(fā)展現狀

第二章 行業(yè)運行狀況對比研究

第一節(jié) 行業(yè)情況背景

一、參與調查企業(yè)及其分布情況

二、典型企業(yè)介紹

第二節(jié) 總體效益運行狀況

一、總體銷售效益

二、2012-2013年醫(yī)藥用明膠行業(yè)總體盈利能力

三、2012-2013年醫(yī)藥用明膠行業(yè)總體稅收能力

四、2012-2013年醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場總體產值能力

第三節(jié) 不同地區(qū)行業(yè)效益狀況對比

一、不同地區(qū)銷售效益狀況對比

二、不同地區(qū)行業(yè)盈利能力狀況對比

三、不同地區(qū)行業(yè)稅收能力狀況對比

四、不同地區(qū)行業(yè)產值狀況對比

第四節(jié) 類型運行效益對比

一、行業(yè)不同類型銷售效益狀況對比

二、不同類型盈利能力狀況對比

三、不同類型稅收能力狀況對比

四、不同類型產值狀況對比

第五節(jié) 規(guī)模運行效益對比

一、行業(yè)不同規(guī)模銷售效益狀況對比

二、不同規(guī)模盈利能力狀況對比

三、不同規(guī)模稅收能力狀況對比

四、不同規(guī)模產值狀況對比

第三章 醫(yī)藥用明膠產業(yè)格局

第一節(jié) 2009-2013年醫(yī)藥用明膠工業(yè)總產值情況分析

第二節(jié) 2009-2013年醫(yī)藥用明膠固定資產凈值情況分析

第三節(jié) 2009-2013年醫(yī)藥用明膠企業(yè)單位個數分析

第四節(jié) 2009-2013年醫(yī)藥用明膠虧損企業(yè)情況分析

第五節(jié) 2009-2013年醫(yī)藥用明膠從業(yè)人員分析

第四章 醫(yī)藥用明膠技術發(fā)展分析

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠生產技術基本原理

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠技術發(fā)展狀況

第三節(jié) 醫(yī)藥用明膠技術最新發(fā)展

第五章 中國醫(yī)藥用明膠市場走勢

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠市場現狀分析及預測

一、2013年中國醫(yī)藥用明膠市場規(guī)模分析

二、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠市場規(guī)模預測

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠產品產能分析及預測

一、2013年中國醫(yī)藥用明膠產能分析

二、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠產能預測

第三節(jié) 醫(yī)藥用明膠產品產量分析及預測

一、中國醫(yī)藥用明膠產量分析

二、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠產量預測

第四節(jié) 醫(yī)藥用明膠市場需求分析及預測

一、2013年中國醫(yī)藥用明膠市場需求分析

二、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠市場需求預測

第六章 醫(yī)藥用明膠價格分走勢

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠產品價格影響因素分析

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠產品價格變化分析

第三節(jié) 2014-2018年醫(yī)藥用明膠產品價格變化趨勢分析

第七章 醫(yī)藥用明膠進出口情況分析

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠產品進出口統(tǒng)計

第二節(jié) 2014-2018年醫(yī)藥用明膠產品進出口變化趨勢分析

第八章 醫(yī)藥用明膠上下游產品

第一節(jié) 醫(yī)藥用明膠上游原料市場分析

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠下游產品市場分析

第九章 醫(yī)藥用明膠重點企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)1

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié) 企業(yè)2

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第三節(jié) 企業(yè)3

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié) 企業(yè)4

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第五節(jié) 企業(yè)5

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第六節(jié) 企業(yè)6

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第七節(jié) 企業(yè)7

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第八節(jié) 企業(yè)8

一、企業(yè)介紹

二、主要產品

三、經營狀況分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析

第十章 醫(yī)藥用明膠行業(yè)PEST分析及發(fā)展思路

第一節(jié) PEST模型簡介

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠行業(yè)PEST分析

一、醫(yī)藥用明膠行業(yè)PEST環(huán)境

（一）醫(yī)藥用明膠行業(yè)的政治法律環(huán)境分析

（二）醫(yī)藥用明膠行業(yè)的經濟環(huán)境分析

（三）醫(yī)藥用明膠行業(yè)的社會文化環(huán)境分析

（四）醫(yī)藥用明膠行業(yè)的技術環(huán)境分析

二、醫(yī)藥用明膠行業(yè)存在的問題

三、醫(yī)藥用明膠行業(yè)完善的思路分析

第十一章 醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場運行形勢及競爭格局

一、消費者對醫(yī)藥用明膠品牌認知度宏觀調查

二、消費者對醫(yī)藥用明膠的品牌偏好調查

三、消費者對醫(yī)藥用明膠品牌的首要認知渠道

四、消費者經常購買的品牌調查

五、醫(yī)藥用明膠品牌忠誠度調查

六、消費者的消費理念調研

第十二章 中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資策略及投資盈利預測

第一節(jié) 中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資趨勢分析

第三節(jié) 中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產品投資方向

第四節(jié) 2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資收益預測

一、預測理論依據

二、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)工業(yè)總產值預測

三、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)銷售收入預測

四、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)利潤總額預測

五、2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)總資產預測

第十三章 醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資風險預警

第一節(jié) 影響醫(yī)藥用明膠行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、2012年影響醫(yī)藥用明膠行業(yè)運行的有利因素

二、2012年影響醫(yī)藥用明膠行業(yè)運行的穩(wěn)定因素

三、2012年影響醫(yī)藥用明膠行業(yè)運行的不利因素

四、2012年我國醫(yī)藥用明膠行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

五、2012年我國醫(yī)藥用明膠行業(yè)發(fā)展面臨的機遇

第二節(jié) 醫(yī)藥用明膠行業(yè)投資風險預警

一、醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場風險及控制策略

二、醫(yī)藥用明膠行業(yè)政策風險及控制策略

三、醫(yī)藥用明膠行業(yè)經營風險及控制策略

四、醫(yī)藥用明膠同業(yè)競爭風險及控制策略

五、醫(yī)藥用明膠行業(yè)其他風險及控制策略

第三節(jié) 中企顧問專家投資建議

來自：中企顧問網

圖表目錄

圖表：我國醫(yī)藥用明膠行業(yè)所處生命周期示意圖

圖表：行業(yè)生命周期、戰(zhàn)略及其特征

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場規(guī)模變化圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)銷售收入變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)銷售投資收益率變化圖表：中國主要營銷模式結構圖

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)潛在需求量變化圖表：2012年中國各種經銷模式市場份額對比圖

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)市場容量變化圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠供給量變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠供需平衡分析

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠市場供需分析

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產銷分析

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)利潤率變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)資產利潤率變化圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)總資產負債變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)償債能力分析圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)營運能力分析圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠出口量占產量的份額圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠進口量占需求量的份額圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠進口量變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠出口量變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產值規(guī)模變化圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產能變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產量變化

圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產能利用率變化圖表：2009-2013年東北地區(qū)各規(guī)格產品銷售量變化圖表：2009-2013年東北地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年東北地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年西南地區(qū)各規(guī)格產品銷售變化

圖表：2009-2013年西南地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年西南地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年華北地區(qū)各規(guī)格產品銷售變化

圖表：2009-2013年華北地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年華北地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年中南地區(qū)各規(guī)格產品銷售變化

圖表：2009-2013年中南地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年中南地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年華東地區(qū)各規(guī)格產品銷售變化

圖表：2009-2013年華東地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年華東地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年西北地區(qū)各規(guī)格產品銷售變化

圖表：2009-2013年西北地區(qū)各規(guī)格產品銷售比例變化圖表：2009-2013年西北地區(qū)廠家產品銷售量變化

圖表：2009-2013年醫(yī)藥用明膠各地區(qū)銷售比例變化

圖表：2012年中國醫(yī)藥用明膠市場不同因素的價格影響力對比圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠平均價格走勢預測圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠出口量及增長情況圖表：2009-2013年中國醫(yī)藥用明膠進口量及增長情況圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠消費量預測

圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠市場贏利凈值規(guī)模預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠平均價格走勢預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠區(qū)域需求結構變化圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠進口量預測

圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠出口量預測

圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)成長性分析圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)經營能力預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)資產利潤率預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)盈利能力預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)償債能力預測

圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)產值預測

圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)銷售收入預測圖表：2014-2018年中國醫(yī)藥用明膠行業(yè)總資產預測

第二篇：中國醫(yī)藥保健品行業(yè)系列報告之二：中國心腦血管市場調查報告

第一部分：市場篇

心腦血管市場是近年來行業(yè)關注度直線上升的一大市場，患病消費群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺。其特點和規(guī)律性也開始逐漸暴露。

心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數的倍數增長行業(yè)

心腦血管疾病，相對具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動，暴躁，等情況下也會發(fā)生突發(fā)事件，但在時間點上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。隨著市場份額的不斷擴大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產品推廣就會越發(fā)活躍，患者也會越發(fā)在意這一階段。

與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控?；颊咴谶x擇產品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠消費也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護。

眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計表明，２００４年，中國６０歲以上人口達到３個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。

中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

據不完全統(tǒng)計表明，目前國內心腦血管類藥物市場的規(guī)模為１５８億元，總的市場格局是中西藥各占一半，在中藥產品中，除了地奧心血康、步長腦心通和復方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團的通心絡、山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重。中藥產品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場的主角。

隨著市場容量的不斷擴大，國內外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場的發(fā)展進程。

從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業(yè)殊榮，甚至可以說處于強勢地位，并出現幾個醫(yī)藥市場最大的中藥品種，最主要的一個原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，并已經得到消費者的認可。

與此同時，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠未飽和。

營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中

作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。

在產品包裝和形象塑造上，學術和機理上的競爭似乎已經成為唯一手段。這個學說，那個學說，這個療法，那個療法，似乎學術成了產品營銷的通天路，機理成了鋪路石，通過這樣達到那樣等等，而實際上，除了學術和機理外，產品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點、手段還非常之多。

在傳播上，由于此類產品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對于這樣的目標消費者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時能夠在現下嚴格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。

從原來的臨床戰(zhàn)爭轉移到今天的OTC市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產品、比企業(yè)、比品牌、比營銷手段，成為考驗企業(yè)和產品的綜合要素。

第二部分：區(qū)域篇

任何一個行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡單的理解為消費者的隨機性行為而至，而是產品和企業(yè)的特點造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。

圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場的共通性

生產廠址對此類產品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據地為中心，輻射周邊，成功后帶動全國市場幾乎已經成為各商家成功的共通性武器。

天士力復方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場上的大鱷。占據北部沿海地區(qū)和北方內陸地區(qū)盤點江山。

以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產品能夠立足于大西南市場的重要原因。相比之下，其它產品進入，遭遇阻截、銷售困難也是當然。

各地消費特點不一，競爭越發(fā)趨于白熱化

東北：東北市場可以說是心腦血管的高發(fā)市場。東北人脾氣倔強，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發(fā)病率較高，產品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產品的品牌要求也較高，相信更為科學，更為新鮮的產品，且對新產品的信賴度、關注度均較高。同時，對于醫(yī)生的依賴性較強。

西北：西北市場是近兩年來被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個市場，這個市場的特殊性就在于消費能力參差不齊。高端和低端相差較遠。對于產品的要求和價格也不同。消

費者更為青睞價格實在，效果好的產品，因此，很多新產品選擇以此作為推廣首播站.同時,西北的消費者多性格淳樸,對產品的品牌意識不是非常敏感,消費忠誠度低,更青睞于廣告產品,適合區(qū)域開拓.西南：川貴地帶的消費具有一定的特殊性,一方面對價格較為敏感,同時,地方區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來源均來自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時,西南地區(qū)消費者性格多暴躁,且為內秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對于疾病治療,在有條件的情況下,只要產品品牌到位,價格合理,他們愿意長期消費.但對于外在品牌和口碑不是很好的產品,反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙.南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,多為遺傳或長期生活不規(guī)律人易患.相對其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費者對于口碑較為關注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對于新產品也較為敏感.中部：中部地區(qū)是個較為復雜的消費地帶,人群混居,消費特征不一.中部地區(qū)也是很多商家的必爭之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產品的增多,促進了消費者對產品的高度敏感性和認知度.需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者.但一旦平穩(wěn)度過安全期,則成為地區(qū)消費主力,成為影響力品牌.第三部分：競爭篇

中西割據，中成藥上風趨于強勢

據南方醫(yī)藥經濟研究所CDCC模型估計，2003年，國內心腦血管中成藥市場的零售總規(guī)模約為82.10億元（±10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學藥）總體市場的25.41%，約占我國藥品市場的3.64%。心腦血管市場的快速崛起,成就了復方丹參滴丸、通心絡、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。

與此同時,中成藥在心腦血管市場進年來的表現越來越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥在這個市場能夠占據重要位置，甚至可以說處于強勢地位，并出現幾個醫(yī)藥

市場最大的中藥品種，一方面是因為西藥在治療心腦血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產品卻表現突出,療效獨到好處，不僅得到市場的嚴證,更得到消費者的認可。

只是,目前心腦血管中成藥產品還處于較為分散的自由競爭階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強勢品牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言,正在成長和已經成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機會。

就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產品不斷出現,各種關于心腦血管的學說和解決辦法,不斷擴大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現,從機理到解決方式,中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關注的晴雨表.視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬到30億的神話

心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨有的學術背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至2002年產品累計銷售額就從500萬飛速發(fā)展到30億元，應該說它的出現即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學習的典范。

在產品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時，在產品機理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價策略，在當時單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。

與此同時，最值得一提的是步長過硬的學術推廣模式。和所有成功的產品一樣，步長借助獨特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學會及下屬各分會聯合召開的大大小小學術推廣會不下500個，其臨床學術推廣隊伍達到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產品很難超越的。

地奧心血康：細分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅

作為復方丹參滴丸同走低價策略的地奧心血康，與其他產品不同的是，成功地走出了關鍵的細分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個細分產品的成功奇跡?？芍^是細分一小步，市場一大步。

地奧的成功取決于三點：一是產品準確地人群細分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標鎖定50以上的中老年人，將一個披著神圣外衣的產品變成了一個走進大眾生活的底價產品，一個效果好，專業(yè)治療，價位合理的產品患者又怎么會排斥？第三，也是最關鍵的一步，在別人都在沉默的時候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產品信息，讓那些原本沒有準備的心腦血管患者一時間應接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。

然而，十年輝煌，如今的市場已經不再像當年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強大的鋪貨力度可見一斑?。ū本?、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。）

復方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷

天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，無論是營銷手段，還是產品推廣，它的每一次出手如今都已經成為行業(yè)市場關注的焦點，而作為經典之作——復方丹參

滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領銜心腦血管行業(yè)。

實際上，復方丹參滴丸不過是老牌復方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個劑型的突破，一個滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點推廣項目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。

在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關專家。巧妙地打出“中國第一個通過美國FDA臨床試驗申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營銷的實現跨越。專業(yè)、權威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。

通心絡:“絡病理論”

近年來，通心絡的出現引起了行業(yè)市場的高度關注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡再次為其增加了區(qū)域籌碼。

無論是其醫(yī)院推廣帶動ＯＴＣ銷售的推廣模式，強大的蟲藥復方組合，疏通心腦血管的產品組方，還是其略高其它產品，略低于步長的價格策略，不難看出，通心絡的跟隨策略，的確做得很到位，短短時間內，實現了40%的增長，這樣的速度的確值得稱道。

另一方面，通心絡又具有獨特的產品特點，在學術背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨秀，成為眾多老牌產品的關注焦點！

時間不同，方式不同，但成功的結果都是相同的，這些品牌在短短的時間內完成了理想的銷售，實現了驚人的跨越，還有山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。

第四部分：出路篇

2006，心腦血管市場升級篇

地位將越來越被矚目

人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個龐大的消費群體為基礎，其市場規(guī)模自然不在話下。人們對健康問題的日益關注，也推動了心腦血管市場的不斷發(fā)展壯大，消費關注日益增高。

另一方面，患者人群的不斷增多，產品競爭的日益擴張，也預示了市場機會的無限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場關注的焦點，尤其是中藥產業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對心腦血管市場的投入力度，和行業(yè)擴張也將逐漸加大。心腦血管市場在醫(yī)藥保健品市場的地位，尤其是2006年，將會越來越重要。

營銷手段越來越尖銳

無論是專業(yè)與通俗兼具的機理，還是軟刀子專刊，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場應該說不是什么新鮮事兒了。然而，隨著市場營銷手段的普及和廣泛運用，各商家對戰(zhàn)略戰(zhàn)術的運用也越來越嫻熟。在這些基本工具輕車熟路的同時，我們也需要為產品，為市場注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

另一方面，隨著市場容量的不斷擴大，消費者對產品的質量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產品的質量不同，產品的市場表現也是參差不齊。基于此，消費者對行業(yè)市場的認識逐漸加強，促進對品牌的考驗和市場公信力的提升不斷。國家對產品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開展，而活動，無疑是近年來醫(yī)藥保健品市場的一大殺傷力武器，如何面對心腦血管市場患者及邊緣消費者，公益知識普及無疑是最好的傳播方式，未來的行業(yè)市場打著公益旗號的義診活動及科普知識宣傳將成為重點。

在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產品信息，另一方面，針對潛在消費群進行教育傳播，并產品信息為行業(yè)信息，將成為未來更多地商家競爭的核心陣營。同時，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場未來的發(fā)展方向。

兩條腿走路越發(fā)重要

無論是專業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場，還是消費者自主購買的零售市場，無論是依靠院線市場起家的步長，還是復方丹參滴丸，心腦血管市場未來發(fā)展趨勢，必然是醫(yī)院市場和零售市場兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產品由于某些特定的原因導致單一領域單項發(fā)展，也依然會出現權衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。

同時，在現有市場我們可以看到，雖然零售市場的份額在不斷增加，企業(yè)關注度越來越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場目前仍是心腦血管中成藥的主導市場，占總體市場的78.3%，零售市場只占到21.7%的份額。之所以出現這樣的局面，一方面醫(yī)院市場占主導的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購藥為主。另一方面，醫(yī)生對于心腦血管產品的影響力也極其顯著，企業(yè)對醫(yī)生的攻關和推廣也是不可抗拒的原因之一。

對于未來的市場而言，專業(yè)的院線市場將成為眾多經濟實力雄厚，一品獨大，市場根基穩(wěn)固的產品惡性競爭的循環(huán)地。而那些提早從院線市場走出，或實力相對這些院線大家薄弱的品牌而言，盡早搶占OTC市場，拿下批號，成為消費者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會在不久的未來脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢搶得心腦血管市場一杯羹！

“以養(yǎng)帶治”將成為競爭聚焦地

在產品升級上，復方丹參滴丸、通心絡的出現給這個市場注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉移，必將成為這個市場最有競爭力的對手！

與此同時，對于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會不斷得出新出奇。清血的、補氧的、擴張血管的、先清后補的，改善血品的，

治心的，治腦的，清除這個，洗去那個，產品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關注：

一方面，市場發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產品也不例外，心腦，心腦，必然是同時解決心腦問題的產品（最初步長腦心通最先提出）將越來越受到市場的青睞，未來的競爭必然是立足于此基礎上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費者對產品的理智，呼喚市場逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個概念的光陰開始萎縮。產品的解決方式、效果、附加價值，將成為考驗消費者產品忠誠度的標準。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，可以是癥狀，可以是表現，可以是機理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是在考驗消費者的眼力和耐心。未來的心腦血管市場，患者越來越多，發(fā)病率越來越高，消費者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現代健康意識，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，符合中藥產品特點，符合市場操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，對于盤子大，誘惑多的心腦血管市場而言，尤其是中藥市場，這一治療手段必將成為未來商家競爭聚焦地。

后記：對于充滿復雜氣息的心腦血管市場，商家充滿了期望，消費者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場的特殊性和直線上升趨勢，也為行業(yè)市場未來競爭埋下了重重伏筆。一方面市場范疇不斷擴大，另一方面，產品間沒有絕對優(yōu)勢的競爭差異。與此同時，這個行業(yè)營銷手段的單一化，企業(yè)和產品老化，又拖了這個市場的后腿。但面對這個市場層出不窮的過億品牌，我們仍然有理由相信，這個市場依然是一個未來市場。在可以預見血雨腥風般競爭的2006，唯愿那些在準備中和還沒準備的企業(yè)、經銷商、產品都一路走好！

第三篇：IT行業(yè)市場調查報告

IT行業(yè)市場調查報告

北京中關村國際孵化軟件協會成立于2004年4月25日。“國際”的含義是要有關機化的嚴管，做國際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業(yè)成長，整合資源，提供行業(yè)公共服務產品。現有會員企業(yè)400多家。協會的政治核心是中共中關村軟件行業(yè)黨委，下屬兩個總支2個支部，有黨員873名。、2009年中關村軟件行業(yè)黨委評為為背景市社會領域唯一的先進基層黨委組織。協會在黨委的指導下，2008年被北京市民政局評選為北京市優(yōu)秀社會組織，2005-2008連續(xù)四年被評選為北京市海淀區(qū)優(yōu)秀行業(yè)協會。

該協會宗旨：做政產學研的橋梁，為企業(yè)發(fā)展服務。

雖然此協會宗旨是為企業(yè)發(fā)展服務，但是，它是一個聯系我們高校畢業(yè)生與用人單位的橋梁，為我們就業(yè)提供了一個寬敞的通道。

北京中關村國際孵化軟件協會的服務項目是以中關村五至十家有相同崗位人才需求的企業(yè)為單位，由龍頭企業(yè)牽頭組成產業(yè)人才標準委員會，委員會共同制定產業(yè)人才標準，根據標準集體產生四門定制課程。學生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產業(yè)素質課程定制培養(yǎng)，形成端正態(tài)度、信用承諾、行業(yè)擔保的實習生，然后進入企業(yè)實習八個月，最終實現在企業(yè)就業(yè)。

該協會對計算機相關專業(yè)學生的價值有以下四點：

1.2.3.4.產業(yè)定制課：專業(yè)對口，端正態(tài)度，強化信用觀念，提升精神境界，主動敬業(yè)感恩。行業(yè)擔保函：信用宣誓，行業(yè)監(jiān)督，失信入行業(yè)黑名單； 八個月實習：有德適價，定制培養(yǎng)，充分考察，信任成才； 職業(yè)資格證：態(tài)度關、信用關、融通關河價值關的通關過程證明。中關村軟件行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)服務項目是中國關村軟件行業(yè)協會受會員企業(yè)委托，開展的一個人才服務項目。會員企業(yè)向協會提交人才訂單；協會進行行業(yè)招聘，選拔學生定制培養(yǎng)四個月，通過軟件行業(yè)就業(yè)四關：態(tài)度關、信用關、融通關和價值關，實現高質量就業(yè)中關村。

參加該協會有兩種途徑：

1.就業(yè)幫扶渠道：本科統(tǒng)招生（包括二表B），無掛科記錄,需學校開出優(yōu)秀

以及貧困證明。每學年暫定由五個名額，無學費。

2.定制培養(yǎng)渠道：非學校推優(yōu)并且有意向來此協會參加培訓的同學費用自

理。

參加行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)的具體流程是：

1.意向進京基業(yè)學生填申請表報名—行業(yè)招聘面試—發(fā)入選通知；

2.按行業(yè)末班填簡歷—協會組織企業(yè)預選；

3.學院考察并選定公寓—企業(yè)預選的學生報道—簽培養(yǎng)就業(yè)合同交培養(yǎng)費；

4.參加素質培訓過態(tài)度關河信用關—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領行

業(yè)擔保書；

5.雙選企業(yè)—簽實習協議—進入企業(yè)崗位定制培養(yǎng)就業(yè)

6.學生在企業(yè)接受崗位知識培訓、崗位技能實訓和項目研發(fā)指導；

7.企業(yè)導師指導學生完成畢業(yè)設計—憑通關證明換取《職業(yè)資格證書》；

8.簽三方協議—返校答辯、辦畢業(yè)手續(xù)—就業(yè)或就業(yè)崗位兩次導入。

該協會在學生入職前會對學生進行入職前培養(yǎng)，如商務禮儀、就業(yè)態(tài)度課、簡歷制作輔導、面試技巧輔導。給我們大學生一個就業(yè)前全面系統(tǒng)的心理準備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來自企業(yè)高層，他們所講授的內容反應了當今企業(yè)對人才的要求，我們需要根據這些不斷完善自己。

目標引發(fā)動機，動機大于能力，動機和信念決定態(tài)度，態(tài)度決定行為及結果。所以我們做事要主動，主動會給我們帶來最大的機遇，最大的商機。在職場中首先我們要做到九主動：主動介紹、主動聯系、主動請示、主動匯報、主動承諾、主動促成、主動溝通、主動學習。主動是一種態(tài)度，代表了內心對工作和生活的積極性。企業(yè)最大的目的就是盈利，我們在最短時間內提高自身效率，不僅為企業(yè)帶來利潤，也彰顯了自身價值。主動為自己爭取工作的機會,在工作中積累經驗,在鍛煉中得到提升，會是自己在競爭激烈的環(huán)境中盡快成長和立足。

大學生還應該具備溝通能力，在這次實踐中我們切身體會到了企業(yè)領導對大學生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監(jiān)，姚輝女士帶領我們做過這樣一個游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學邊看原圖邊描述，另一位同學按其所說將拼圖拼好。整個過程不僅考驗了大家的聰明才智，更考驗了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語言上的技巧，與之相比更重要的是真誠相待。她強調了一句話，就是“真誠是最大的權謀”。意思就是溝通最重要的是真誠，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學生活就是為今后的入職做準備，在就職過程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運兒，是很多同學所關注的。一份好的簡歷就是這塊敲門磚。很多人在簡歷中對崗位的要求不甚明確，把一份簡歷投遞到多家公司，希望可以撒大網多捕魚?？墒沁@樣的簡歷，針對性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠之感。

那么如何制作出一份好的求職簡歷呢?

簡歷中要傳達出以下幾點基本信息：1.我是誰 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個簡潔客觀的自我評價，介紹自己的基本情況。然后說明自己的求職意向，要明確寫出具體崗位，有針對性。在簡歷要提到自己的教育背景，比如受過何種培訓，通過何種等級考試，這樣說明自己在大學時沒有荒廢時光，一直在積極主動的充實自己。還有要寫出自己工作經歷和項目經驗，最好舉出一些成功的故事，說明自己在其中所貢獻的力量。在大學中最好爭取頂崗實習的機會，這樣可以提升自己實際業(yè)務能力，人際交往能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質和習慣，進入相應的社交圈積累一定人脈。將此寫入簡歷中一定會讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無一物 2.過于抽象，沒有重點 3.夸大其詞，華而不實 4.缺少真誠，盲目投遞 5.內容繁多，篇幅過長 6.信息量少，過于簡單。

無論是在校大學生還是即將步入工作職場的同學，在工作 學習中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學生應該具備的就是自制能力，隨著社會的發(fā)展，大學生自主的東西越來越多，家長對大學生更多的也是聽之任之，這使大學生過關了無拘無束的生活，在校園和家庭的環(huán)境里可能對大學生來說并沒有什么大的影響，但是當大學生進入社會這的大的環(huán)境里時，問題就出現了，很多大學生已經進入企業(yè)，但是由于不能很好的遵守企業(yè)的制度或者對企業(yè)制定的一些制度感到不滿，個性太強，所以沒辦法再在企業(yè)工作，也有的是因為一些大學生會把一些在家或者在學校的一些習慣帶到企業(yè)，這都是企業(yè)所不允許的，你不可能讓企業(yè)去包容你，尤其是剛就業(yè)的大學生，因為企業(yè)，是制度性非常強的組織，你不能改變企業(yè)，那你就只能適應企業(yè)，根據在協會的了解，因為沒有一定自制力的大學生而無法進入企業(yè)的人不在少數，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學生應該具備的就是誠信，這也是當代大學生相當欠缺的一個方面，根據了解，企業(yè)不愿意接受應屆畢業(yè)生的很大的原因就是當代大學生缺乏誠信，在實踐過程中，很多企業(yè)業(yè)都反映了這一點，

第四篇：中國吸塵器市場深度調查報告

2011-2015年中國吸塵器市場深度調查與投資前景評估報告

報告簡介

吸塵器按結構可分為立式、臥式和便攜式。吸塵器的工作原理是，利用電動機帶動葉片高速旋轉，在密封的殼體內產生空氣負壓，吸取塵屑。我國吸塵器行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國吸塵器行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國吸塵器行業(yè)運行迎來一個新的發(fā)展機遇。

《2011-2015年中國吸塵器市場深度調查與投資前景評估報告》共十三章。首先介紹了吸塵器相關概述、中國吸塵器行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境等，接著分析了中國吸塵器行業(yè)市場運行的現狀，然后介紹了中國吸塵器市場競爭格局。隨后，報告對中國吸塵器做了重點企業(yè)經營狀況分析，最后分析了中國吸塵器行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對吸塵器產業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資吸塵器行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統(tǒng)計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫。

【出品單位】 智研數據研究中心

報告目錄、圖表部份 第一章 吸塵器相關概述 第一節(jié) 小家電行業(yè)概況

一、小家電的范圍界定及分類

二、小家電市場發(fā)展概況

三、小家電市場呈現三個明顯特點 第二節(jié) 吸塵器相關概念

一、吸塵器的分類

二、吸塵器工作原理

三、吸塵器另類功能介紹

四、吸塵器的發(fā)展歷史

第二章 2010-2011年世界吸塵器行業(yè)整體運營狀況分析 第一節(jié) 2010-2011年世界吸塵器行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第二節(jié) 2010-2011年世界吸塵器行業(yè)市場發(fā)展格局

一、世界吸塵器市場特征分析

二、世界主要吸塵器品牌綜述

三、世界吸塵器市場發(fā)展動態(tài)分析

第三節(jié) 2010-2011年世界主要國家吸塵器行業(yè)運行態(tài)勢剖析

一、英國

二、美國

三、日本

第四節(jié) 2011-2015年世界吸塵器行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章 2010-2011年世界品牌吸塵器企業(yè)營運狀況分析 第一節(jié) 飛利浦Philips

一、公司概況及產品介紹

二、2010-2011年在華市場銷售情況

三、品牌競爭力分析

四、國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 第二節(jié) 伊萊克斯Electrolux

一、公司概況及產品介紹

二、2010-2011年在華市場銷售情況

三、品牌競爭力分析

四、國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 第三節(jié) 三洋SANYO

一、公司概況及產品介紹

二、2010-2011年在華市場銷售情況

三、品牌競爭力分析

四、國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 第四節(jié) 松下

一、公司概況及產品介紹

二、2010-2011年在華市場銷售情況

三、品牌競爭力分析

四、國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四章 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 2010年中國宏觀經濟環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2011年中國宏觀經濟發(fā)展預測分析

第二節(jié) 2010-2011年中國吸塵器市場政策環(huán)境分析

一、小家電出口企業(yè)要規(guī)范產品標志與說明

二、小家電服務有望得到政策規(guī)范

三、小家電知識產權保護政策亟須引起重視

四、小家電再添噪聲標準

五、真空吸塵器產品安全檢驗項目及標準

第三節(jié) 2010-2011年中國吸塵器市場技術環(huán)境分析 第四節(jié) 2010-2011年中國吸塵器市場社會環(huán)境分析

第五章 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)市場運行態(tài)勢分析 第一節(jié) 2010-2011年中國吸塵器市場發(fā)展現狀分析

一、吸塵器行業(yè)規(guī)模及分布透析

二、吸塵器市場供需現狀分析

三、吸塵器市場價格現狀探究

四、吸塵器市場十大品牌排行榜分析

第二節(jié) 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)發(fā)展動態(tài)分析

一、萊克吸塵器采用3代塵氣分離技術

二、日本東芝推出抗菌吸塵器

三、北美吸塵器品牌BISSELL挺進中國市場

四、伊萊克斯小家電極端系列吸塵器第二波上市 第三節(jié) 2010-2011年中國各類吸塵器行業(yè)發(fā)展分析

一、家用吸塵器發(fā)展概述

二、商用吸塵器的產品特點分析

三、工業(yè)吸塵器在不同行業(yè)的應用

四、車載吸塵器發(fā)展簡述

第四節(jié) 2010-2011年中國吸塵器產業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策

第六章 2008-2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)主要數據監(jiān)測分析

第一節(jié) 2008-2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)總體數據分析

一、2008年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)全部企業(yè)數據分析

二、2009年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)全部企業(yè)數據分析

三、2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)全部企業(yè)數據分析 第二節(jié) 2008-2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析

一、2008年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分

析

二、2009年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析

三、2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析

第三節(jié) 2008-2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析

一、2008年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析

二、2009年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析

三、2010年中國家用清潔衛(wèi)生電器具制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析

第七章 2008-2010年中國家用吸塵器產量統(tǒng)計分析 第一節(jié) 2008-2009年全國家用吸塵器產量分析 第二節(jié) 2010年全國及主要省份家用吸塵器產量分析 第三節(jié) 2010年全國家用吸塵器產量集中度分析

第八章 2010-2011年吸塵器行業(yè)采購狀況分析 第一節(jié) 吸塵器成本分析

一、2010-2011年原材料成本走勢分析

二、2010-2011年勞動力供需及價格分析

三、2010-2011年其他方面成本走勢分析 第二節(jié) 上游原材料價格與供給分析

一、主要原材料情況

二、2010-2011年主要原材料價格與供給分析

三、2011-2015年主要原材料市場變化趨勢預測 第三節(jié) 吸塵器產業(yè)鏈的分析

一、行業(yè)集中度

二、主要環(huán)節(jié)的增值空間

三、行業(yè)進入壁壘和驅動因素

四、上下游行業(yè)影響及趨勢分析

第九章 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)消費者偏好調查分析 第一節(jié) 吸塵器目標客戶群體調查

一、不同收入水平消費者偏好調查

二、不同地區(qū)的消費者偏好調查 第二節(jié) 吸塵器的品牌市場調查

一、消費者對吸塵器品牌認知度宏觀調查

二、消費者對吸塵器的品牌偏好調查

三、消費者對吸塵器品牌的首要認知渠道

四、吸塵器品牌忠誠度調查

五、吸塵器品牌市場占有率調查

六、消費者的消費理念調研

第三節(jié) 不同客戶購買相關的態(tài)度及影響分析

一、價格敏感程度

二、品牌的影響

三、購買方便的影響

四、廣告的影響程度

第十章 2010-2011年中國吸塵器市場競爭格局分析 第一節(jié) 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)競爭現狀

一、品牌競爭分析

二、價格競爭分析

三、營銷方式競爭分析

第二節(jié) 2010-2011年中國吸塵器市場競爭格局分析

一、飛利浦獨占近四成關注比例，領跑市場

二、美的、海爾、三洋等品牌競爭激烈

第三節(jié) 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、生產企業(yè)的集中分布

第四節(jié) 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)競爭中存的問題 第五節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)競爭趨勢分析

第十一章 2010-2011年中國吸塵器優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析

第一節(jié) 青島海爾股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第二節(jié) 廣東美的電器股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第三節(jié) 寧波富達股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié) 樂金電子(天津)電器有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié) 耀川電子(深圳)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第六節(jié) 深圳山田電器有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第七節(jié) 寧波富佳實業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第八節(jié) 福維克家電有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第九節(jié) 蘇州市凱麗保姆電器有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第十節(jié) 寧波久昌電器有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十二章 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)發(fā)展趨勢與前景展望分析 第一節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)發(fā)展前景分析 第二節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、吸塵器行業(yè)規(guī)模趨勢分析

二、吸塵器市場趨勢分析

三、吸塵器產品技術發(fā)展分析

第三節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)市場預測分析

一、吸塵器行業(yè)市場產量預測分析

二、吸塵器行業(yè)市場銷量預測分析

第四節(jié) 2011-2015年中國吸塵器市場盈利預測分析

第十三章 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)投資機會與風險分析 第一節(jié) 2010-2011年中國吸塵器行業(yè)投資周期分析

一、經濟周期

二、增長性與波動性

三、成熟度分析

第二節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)投資機會分析

第三節(jié) 2011-2015年中國吸塵器行業(yè)投資風險預警

一、宏觀調控政策風險

二、市場競爭風險

三、原料供給風險

四、市場運營機制風險

五、技術風險 第四節(jié) 專家投資建議

圖表目錄：（部分）

圖表：2005-2010年國內生產總值

圖表：2005-2010年居民消費價格漲跌幅度 圖表：2010年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）圖表：2005-2010年國家外匯儲備 圖表：2005-2010年財政收入

圖表：2005-2010年全社會固定資產投資

圖表：2010年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產投資及其增長速度（億元）圖表：2010年固定資產投資新增主要生產能力 圖表：青島海爾股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：青島海爾股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：青島海爾股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：青島海爾股份有限公司負債情況圖 圖表：青島海爾股份有限公司負債指標走勢圖

圖表：青島海爾股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：青島海爾股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司負債情況圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：廣東美的電器股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司負債情況圖 圖表：寧波富達股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：寧波富達股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司經營收入走勢圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司盈利指標走勢圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司負債情況圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司負債指標走勢圖 圖表：樂金電子(天津)電器有限公司運營能力指標走勢圖

圖表：樂金電子(天津)電器有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司經營收入走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司盈利指標走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司負債情況圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司負債指標走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：耀川電子(深圳)有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司經營收入走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司盈利指標走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司負債情況圖 圖表：深圳山田電器有限公司負債指標走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：深圳山田電器有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司經營收入走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司盈利指標走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司負債情況圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司負債指標走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：寧波富佳實業(yè)有限公司成長能力指標走勢圖

圖表：福維克家電有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：福維克家電有限公司經營收入走勢圖 圖表：福維克家電有限公司盈利指標走勢圖 圖表：福維克家電有限公司負債情況圖 圖表：福維克家電有限公司負債指標走勢圖 圖表：福維克家電有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：福維克家電有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司經營收入走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司盈利指標走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司負債情況圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司負債指標走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：蘇州市凱麗保姆電器有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司經營收入走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司盈利指標走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司負債情況圖 圖表：寧波久昌電器有限公司負債指標走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：寧波久昌電器有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：2011-2015年中國家用吸塵器產量預測分析

圖表：2011-2015年中國家用吸塵器需求預測分析 圖表：2011-2015年中國吸塵器進出口預測分析

第五篇：雞精行業(yè)市場調查報告

文 章來源

蓮山 課件 w w w.5Y k J.C om 8

一、雞精行業(yè)背景情況

“民以食為天，食以味為先”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜肴更有鮮味、更有營養(yǎng)、更加健康。隨著粵廚、粵菜的流行，雞精逐步成為一個巨大的產業(yè)發(fā)展起來。在眾多的調味品中，消費者選擇了雞精，是因為雞精有以下特性：原料上來說它是以活雞加工產生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復合，鮮度相乘，實現增鮮調味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營養(yǎng)成分更高的健康食品。

我國調味品業(yè)的增長每年都在20％以上，雞精市場增長則在10％以上。隨著人民生活水平的提高，各地各區(qū)域消費水平以及人們跟風消費的趨勢將促進雞精的銷量進一步增加。在雞精強勢品牌的根據地，雞精人均年消費量2.7公斤，僅為其它習慣吃雞精的國家和地區(qū)消費量的30％－50％；而在雞精銷售的盲點地區(qū)，人均年消費量不足0.2公斤。據有關權威部門預測，我國“十五”期間調味品市場總產值將達到300億元。而我國目前調味品市場總值才100多億元，還有較大的市場上行空間。

中國是調味品生產大國，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內知名的如珍極、豪吉、金獅、龍門、太太樂等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場——太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導地位；在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場則是豪吉占有主導地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。而聯合利華、雀巢美極的雞精等外來品牌登陸內地，收購品牌，收購企業(yè)，都取得了不錯的戰(zhàn)果。

若論雞精品牌的集中度，無疑是中國所有行業(yè)中最高的。三大品牌占有了將近80%的市場份額，而最好的品牌滲透率不足10%，各種品牌占據終端，消費者僅僅根據初步認知來選購產品。經過調查，目前在市場上領導雞精行業(yè)的品牌，在市場銷售的產品，餐飲業(yè)占了70％，家庭消費只占30％。但是，隨著市場的發(fā)展以及終端建設的成功，家庭消費的比重逐年上升，家庭消費大致增長的比例為每年5%，強勢品牌占有的地區(qū)家庭消費發(fā)展的速度更快些，達到8%到10%。

二、市場分析

（1）市場高度壟斷

以廣州、上海、北京和成都為代表的全國四大雞精消費區(qū)域被三四個品牌瓜分，各品牌依據自己的區(qū)域優(yōu)勢成為領導品牌，企業(yè)的實力相差無幾，在勢力范圍內的市場空間依然巨大。

目前川內市場豪吉、金宮的市場銷售網絡相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設。在各大商場超市、大小干雜店、農貿市場產品的出樣率良好，市場價格穩(wěn)定。其分銷深度已經滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經健全。

江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調味品，主要原因來自于太太樂的市場引導。太太樂在渠道建設方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。

（2）品牌繁多

各種質量、各種標準的雞精很多——雖然國家出臺了雞精行業(yè)標準，但是控制品質，執(zhí)行嚴格的標準卻十分困難。在成都市場，雞精的品牌有二百家以上，以作坊模式的居多，有終端鋪貨的雞精29種，在餐飲競爭的不下20種雞精；但品牌繁雜，良莠不齊。

三、競爭格局分析

根據市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。以成都市場為例，各種銷售場所市場占有率綜合排名第一名是豪吉占70．64％，第二名是太太樂占20．56％，其余品牌僅占8％。

太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現了品牌知名度+渠道+資本的強強聯合的優(yōu)勢，使得國內雞精行業(yè)的競爭變得沒有懸念；從另一方面來看，我們發(fā)現中國雞精生產企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機。

四、消費者分析

探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因，發(fā)現與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關系。某餐飲業(yè)人士曾表示：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠播四方客。這幾年，消費者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實證明我們的擔心是多余的，現在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好?！痹诓惋嫎I(yè)的帶動下，雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費者引導方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

與此同時，由于消費者長期使用味精調味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費者習慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是?？磥?，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去，讓更多的消費者對了解雞精，因此雞精企業(yè)任重道遠。

據調查，城市消費者已形成購買雞精的習慣，經常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％，只有2．96％的人從來不購買。年齡結構明顯趨于年輕化。消費行為特征表現為重品牌，重口感，對復合調味品概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期使用味精無益，開始固定消費雞精，并形成消費習慣。

五、優(yōu)勢劣勢與威脅機會分析

A 雞精行業(yè)作為第三代調味品，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

1、從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看，雞精行業(yè)標準的出臺以及雞精成分檢測標準的辦法的制定，有利于指導和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

2、從雞精的原料上來講，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養(yǎng)，更受消費者喜歡。

3、從雞精的化學成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調味品無法相比的。

4、雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

B 同時，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

1、消費者的消費習慣的改變是一個長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經濟欠發(fā)達地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

2、由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導致雞精的宣傳與消費者接受的信息不對稱，使許多消費者認為雞精產品夸大其辭，而放棄使用雞精的念頭。

3、由于雞精有關是否含有雞的成份等指標檢測辦法還有待完善，所以目前在市面上許多小品牌在質量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

C 作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

1、雞精行業(yè)由于雀巢和太太樂、豪吉的結合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時代演化走到強秦一同江湖的局面，當先進的技術，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結合在一起時，對雞精領域的任何一個企業(yè)來說都是一種威脅。

2、行業(yè)領域里的假冒偽劣產品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3、雞精行業(yè)有關成分含量，質量檢測標準等游戲規(guī)則的制定，直接關系企業(yè)的生死存亡。

D 我們的機會：

1、雞精行業(yè)作為一個新興的產業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達到2萬噸，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對于雞精企業(yè)來說機會是客觀存在的。

2、從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。

3、從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進入市場者發(fā)展空間大。

4、從品牌戰(zhàn)略來看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關鍵。

縱觀目前的國內雞精行業(yè)，作為第三代調味品，以其獨特的優(yōu)勢，迅速占領了消費者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味，是太太樂，還是豪吉，還是……游戲才剛剛開始，機會與威脅同在，一切皆有可能！文 章來源

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