第一篇：蘇州大學(xué)市場營銷考試

一、名詞解釋

1.國際市場營銷：

2.市場營銷環(huán)境：

3.需求：

4.反向營銷：

5.需求：

6.顧客滿意：

7.顧客份額：

8.顧客認(rèn)知價值：

9.分銷渠道：

10.營銷管理：

認(rèn)知價值定價法：

11.市場營銷：

12.市場潛量：

13.市場提供物：

14.全球營銷：

15.價值主張：

16.心理定位：

17.消費(fèi)者市場：

18.市場定位：

19.市場細(xì)分：

20.品牌：

二、問答題

1.市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)是什么？分析市場營銷環(huán)境的作用是什么？

2.市場細(xì)分的作用和條件是什么？

3.試論述企業(yè)的成長戰(zhàn)略

4.影響企業(yè)的定價因素是什么？

5.試論述需求管理類型及其企業(yè)營銷的基本對策？

6.競爭地位不同導(dǎo)致的不同競爭戰(zhàn)略有哪些具體表現(xiàn)？

7.試述公共關(guān)系的概念和職能

8.企業(yè)該如何做好讓顧客忠誠的工作？

9.影響企業(yè)的定價因素是什么？

10.打造強(qiáng)勢品牌的主要法則是什么？請結(jié)合實(shí)例來解釋

11.試述包裝策略的幾種類型

12.組織市場的特征是什么？

13.試述推銷方格理論？

14.試述公共關(guān)系的概念和職能

15.試述新產(chǎn)品有哪幾種類型

16.影響企業(yè)渠道選擇的因素主要有哪些？

17.如何理解“技術(shù)是一種創(chuàng)造性毀滅”？

18.企業(yè)可以考慮的可能的目標(biāo)市場模式有哪些，并對各模式做簡要分析

19.市場定位的目的和作用分別是什么？

20.試述影響廣告預(yù)算的因素

第二篇：市場營銷考試

市場營銷學(xué)

題目：學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的收獲

——用市場營銷理論淺析大學(xué)生就業(yè)

班級：10802班

學(xué)號：1008224040號

姓名：孫 霜

完成時間：2012年1月6號

學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的收獲

——用市場營銷理論淺析大學(xué)生就業(yè)

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我最大的感受就是市場營銷學(xué)的理論不僅可以在就業(yè)市場中為企業(yè)所運(yùn)用，而且能被各種組織運(yùn)用。正如營銷權(quán)威菲利普·科特勒指出：“營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)?！弊鳛橐幻笕膶W(xué)生，再過一年就要面臨擇業(yè)，我想將我所學(xué)到的市場營銷的學(xué)科理論套用到我們高校學(xué)生的就業(yè)工作中去分析一下。

其實(shí)我們仔細(xì)比較一下，會發(fā)現(xiàn)“高校培養(yǎng)畢業(yè)生”與“企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品”，“各個高校注重所培養(yǎng)的畢業(yè)生與其他同類高校平行畢業(yè)生的特長優(yōu)勢和品質(zhì)素質(zhì)上的差異”與“企業(yè)品牌產(chǎn)品特性和具有的比較優(yōu)勢和品牌特性定位的差異”，“畢業(yè)生就業(yè)推廣”與“產(chǎn)品市場營銷策劃”等，兩兩之間都有某些相似性。普通高校作為一個主體組織，具有明顯的營銷組織主體的構(gòu)成要件和具體特征，畢業(yè)生是高校的“產(chǎn)品”，用人單位則是高校面臨的“消費(fèi)者”，高校將其培養(yǎng)的畢業(yè)生推向就業(yè)市場，滿足用人單位對畢業(yè)生的需求的過程就是高校開展市場營銷的過程。

一、市場營銷理論在高校就業(yè)工作中的具體應(yīng)用

1，需求創(chuàng)造原則。

需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度的，而是通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造的，現(xiàn)在的就業(yè)工作不好進(jìn)行，一個主要的原因便是用人單位所謂的“飽和狀態(tài)”在營銷學(xué)上稱之為“通脹”。我們職業(yè)規(guī)劃課上學(xué)到，由于近幾年高校的擴(kuò)招，高等教育已經(jīng)由“精英化”轉(zhuǎn)向“大眾化”，越來越多的畢業(yè)生流入人才市場，導(dǎo)致市場一時間無法滿足眾多的就業(yè)需求，而暫時出現(xiàn)“飽和狀態(tài)”面對這種情形，學(xué)校應(yīng)該集思廣益，避免盲目的就業(yè)指導(dǎo)工作，應(yīng)看清用人單位需要什么樣的人才，針對他們的需要，從新生入學(xué)時起學(xué)校就有目的有步驟地進(jìn)行培養(yǎng)，畢業(yè)生就業(yè)時才能順應(yīng)市場的需求，更好地就業(yè)。該原則也可簡稱為“以需定產(chǎn)”原則。雖然作為大三學(xué)子的我們可能受益不了，但是希望我們學(xué)?？梢约右愿倪M(jìn)，以造福于今后的學(xué)弟學(xué)妹們。

2，目標(biāo)市場的應(yīng)用

高校，尤其是一所普通高校，需根據(jù)自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)能力和地理位置，確定畢業(yè)生的就業(yè)范圍和就業(yè)單位性質(zhì)，這有利于減小就業(yè)工作和畢業(yè)生求職的盲目性，也有利于幫助學(xué)校集中力量合理配置優(yōu)勢資源，創(chuàng)造最大的社會效益。高校負(fù)責(zé)就業(yè)工作的人員通過必要的市場調(diào)研，了解就業(yè)市場狀況，結(jié)合學(xué)校開設(shè)的專業(yè)和近年來畢業(yè)生的就業(yè)情況，參考畢業(yè)生就業(yè)的地域分布、行業(yè)分布和就業(yè)單位性質(zhì)等不同的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將其畢業(yè)生就業(yè)市場細(xì)分為若干不同的子市場；再結(jié)合高校對畢業(yè)生的培養(yǎng)目標(biāo)和用人單位對畢業(yè)生的需求狀況，對其畢業(yè)生進(jìn)行市場定位，塑造他們在細(xì)分市場中的位置；并以此為依據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。說到這里，其實(shí)我覺得我正在學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)應(yīng)該是針對市場空隙開設(shè)的，雖然新聞人才和網(wǎng)絡(luò)人才都已趨于飽和，但專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞人才仍然是相對匱乏，只是學(xué)校給我們開設(shè)的關(guān)于的網(wǎng)絡(luò)課程比較少，相對來說我校網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)還需加強(qiáng)這方面的投入和支持。

3，營銷策略的應(yīng)用

傳統(tǒng)的市場營銷組合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在營銷學(xué)中占主導(dǎo)地位已有半個多世紀(jì)了，新的市場營銷組合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)如今開始大行其道。

這種營銷理論上的發(fā)展和變遷，同樣可以作為我們高校學(xué)子工作定位的改變在理論上的反射：4P對應(yīng)的是原先的以“指導(dǎo)”為導(dǎo)向來開展高校學(xué)生工作；4C對應(yīng)的是當(dāng)前大多數(shù)

高校學(xué)生工作改革者所倡導(dǎo)的以“服務(wù)”為導(dǎo)向的新時代高校學(xué)生工作宗旨。上述兩種學(xué)生工作宗旨觀點(diǎn)的最大差別，若引用營銷理論的術(shù)語，等同于企業(yè)所制訂的產(chǎn)品“目標(biāo)市場定位”。

前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養(yǎng)人”上面，考慮了其未來面臨的人才競爭的壓力——這一出發(fā)點(diǎn)的局限性在于高校對學(xué)生培養(yǎng)過多地受制于用人單位對畢業(yè)生人才需求的標(biāo)準(zhǔn)上，為迎合用人單位的偏好和口味對學(xué)生群體的培養(yǎng)采用某種趨同的標(biāo)準(zhǔn)和模式，而忽視了學(xué)生個體個性發(fā)展的不同需求(即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品渠道、價格促銷和利潤獲得，只考慮銷售的渠道和過程，不從消費(fèi)者利益的角度加以考慮，是一種基于市場Promotion Oriented的營銷定位理念)。因而，容易導(dǎo)致用人單位和畢業(yè)生雙方對彼此需求上的偏執(zhí)和偏差。后者是將工作宗旨定位于“培養(yǎng)怎樣的人”上面，考慮了學(xué)生自身的特質(zhì)和個性發(fā)展的內(nèi)在自然規(guī)律——采用這一出發(fā)點(diǎn)的優(yōu)勢在于高校對學(xué)生培養(yǎng)的定義不再受社會人才需求的禁錮，而是能“以學(xué)生為中心”全面評價學(xué)生的個體發(fā)展，既要肯定其具有的明顯優(yōu)勢符合社會主流觀點(diǎn)，同時又能公正客觀地看待其成長過程中的各類因素所造成的非主流的個性特征。堅(jiān)持人本宗旨，針對每名學(xué)生的特性，因勢利導(dǎo)，采用道家的無為而治思想對其進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和管理。

在選擇好高校人才培養(yǎng)的目標(biāo)市場后，高校利用新的市場營銷組合理論積極開展?fàn)I銷活動，為畢業(yè)生開拓更為廣闊的就業(yè)空間。概括而言，對于營銷理論在學(xué)生工作中的指導(dǎo)，我認(rèn)為我們應(yīng)該學(xué)會：“用4C思考，用4P行動?！?/p>

二，自己的小感受。

真心很欣賞耿鵬老師，您的課講得非常生動，您能夠?qū)I銷最簡單的道理用最務(wù)實(shí)的言語表達(dá)出來，風(fēng)趣，入木三分，是屬于俠客型的講師，專注于事實(shí)，也專注于理論、規(guī)律和實(shí)操相結(jié)合，頗有點(diǎn)令狐沖的味道，我很喜歡，這個課我也非常投入的學(xué)習(xí)，聽的很認(rèn)真專注。說實(shí)話，現(xiàn)在營銷理論很多，是一個觀點(diǎn)爆炸的時代，有特勞特的定位理論，也有科特勒的創(chuàng)造顧客價值的理論，國內(nèi)更是數(shù)不勝數(shù)，有插位營銷，有深度營銷，有減法營銷，還有創(chuàng)新營銷，各種營銷理論和知識都是圍繞著我們讀書時的4P和消費(fèi)者研究來演繹和表達(dá)的，因?yàn)檎镜慕嵌炔煌?，也因?yàn)閺氖碌男袠I(yè)不同，更因?yàn)樘囟ǖ臅r空背景不同，各種理論一方面讓我們有所收獲，一方面又讓我們有所困惑，在不同的思想中矛盾復(fù)雜，經(jīng)常覺得這個也對，那個也好，而運(yùn)用時，卻又發(fā)現(xiàn)經(jīng)常不得其法，甚至導(dǎo)致失誤和失敗，我認(rèn)為這是一個普遍的現(xiàn)象，凡是講營銷理論的說的都好，做起來就是另外一種情況了，道理很簡單，營銷之所以成為營銷，是沒有一個成功的定式的，也就是說沒有任何一個理論可以指引我們做好營銷，理論他只是豐富我們知識的基礎(chǔ)，他也是讓我們擴(kuò)大視野的開始，真正的營銷真諦是企業(yè)自己，是企業(yè)本身在不同環(huán)境，不同時間所煥發(fā)出來的銷售動力和活力，我們?nèi)魏螘r候，只有認(rèn)清了自己，才是真正營銷的開始。開句玩笑，營銷就是看著自己，想著別人，眼觀八方，大步向前。

10802班

1008224040號

孫霜

第三篇：市場營銷考試必備

1.市場：是屬于商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。①市場是商品交換的場所。②市場

是對某種商品或服務(wù)具有需求、有支付能力并且希望進(jìn)行某種交易的人或組織。③市場是某項(xiàng)商品或服務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)和潛在的購買者。④市場是商品交換關(guān)系的總和。

2.市場=人口+購買力+購買欲望

3.潛在市場：有人口，有購買力，而無購買欲望；或是有人口和購買欲望，而無購買力，對賣主來說，仍然形成不了現(xiàn)實(shí)的有效市場。

4.市場營銷：是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以顧客需

求為中心，通過交易程序，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲取利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。

5.營銷觀念：企業(yè)從事營銷活動的指導(dǎo)思想，其核心是企業(yè)如何正確處理社會、顧客和企

業(yè)三者關(guān)系，并以此指導(dǎo)和開展?fàn)I銷活動。

6.⑴傳統(tǒng)觀念階段包括：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

⑵現(xiàn)代市場營銷觀念階段包括：市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、客戶觀念。

客戶掛念同傳統(tǒng)的市場營銷觀念不同，傳統(tǒng)的市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個子市場的需求，而客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求。

7.P4-5的新舊營銷觀念對照比較表

8.顧客讓渡價值=總顧客價值-總顧客成本

9.市場營銷要素（4P）：產(chǎn)品，價格，分銷，促銷（溝通）。

10.市場營銷組合：就是指企業(yè)為追求預(yù)期的營銷目標(biāo)，綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種要素，并對之進(jìn)行最佳組合，簡稱4P組合?！按笫袌鰻I銷”：除了4P以外，還必須加上兩個P，即政治力量和公共關(guān)系。

11.4C要素組合：消費(fèi)者的需求和欲望（consumer），消費(fèi)者愿意支付的最高成本（cost），消費(fèi)者購買的便利性（convenience）和消費(fèi)者的溝通（communication）。

12.營銷組合的選擇：首先，營銷組合要適合企業(yè)特定的目標(biāo)顧客群。再次，組合方案要適

合公司自身特點(diǎn)，即企業(yè)組織的人力資源、文化、資金實(shí)力和生產(chǎn)能力等。最后，組合方案還應(yīng)視競爭對手的特點(diǎn)而不同，即要考慮到對手可能的應(yīng)對方案。

13.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)面對激烈變化的外部環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的有關(guān)企業(yè)發(fā)展的總體性謀劃。特征：全局性，長期性，方向性，外部性。

14.經(jīng)營戰(zhàn)略的層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略，經(jīng)營單位戰(zhàn)略，職能部門戰(zhàn)略（研究和開發(fā)戰(zhàn)略，營

銷戰(zhàn)略，生產(chǎn)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，人力資源開發(fā)戰(zhàn)略）。

15.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：定義企業(yè)生命，確定經(jīng)營單位，評估目前的業(yè)務(wù)組合，制定新業(yè)務(wù)的發(fā)

展計(jì)劃。

16.定義企業(yè)使命：顧客，產(chǎn)品或服務(wù)，市場，技術(shù)，對生存成長和盈利的態(tài)度，經(jīng)營哲學(xué)，自我認(rèn)識，公眾形象，對員工的態(tài)度。

17.確定經(jīng)營單位數(shù)量的因素：企業(yè)擁有的資源多少，企業(yè)家的戰(zhàn)略意圖，企業(yè)所處的生命

周期。

18.波士頓咨詢集團(tuán)法：方法“市場增長率—市場占有率”區(qū)域圖。問號類，明星類，金牛

類，狗類。

19.⑴密集式發(fā)展：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)；⑵一體化發(fā)展：后向一體化，前向一

體化，水平一體化；⑶多角化發(fā)展：同心多角化，橫向多角化，混合多角化。

20.市場營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，顧客滿意戰(zhàn)略。

21.差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品，地點(diǎn)，促銷，價格。

22.市場營銷管理過程：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷組合，實(shí)施和控制市

場營銷活動。

23.高層管理者可控制的因素：業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)廣度，企業(yè)的總目標(biāo)，市場營銷的地位，企

業(yè)文化。市場營銷的目標(biāo)，目標(biāo)市場的選擇，市場營銷組織，市場營銷組合。

24.宏觀環(huán)境：政治和環(huán)境分布，人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，文化環(huán)境。

25.人口環(huán)境：人口規(guī)模和增長率，人口的地理分布，人口構(gòu)成，家庭規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

26.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均國內(nèi)生產(chǎn)總值，個人收入，個人可支配的收入，儲蓄，消費(fèi)者的支出結(jié)

構(gòu)。

27.供應(yīng)商：是向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)各種所需資源的工商企業(yè)和個人。

28.營銷中介單位：協(xié)助企業(yè)推廣，銷售和分配產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的單位。

29.市場：就是有未滿足需求的現(xiàn)實(shí)和潛在購買者的集合。分為“個人消費(fèi)市場”，“組織市

場”。它倆的購買者不同，購買目的不同（前者是最終消費(fèi)，后者是生產(chǎn)性消費(fèi)），需求和購買行為不同。

30.組織市場：產(chǎn)業(yè)用戶市場，中間商市場，非營利性組織市場。

31.消費(fèi)者市場特點(diǎn)：購買分散，批量小，易有多樣性，易變性，容易受輿論的廣告宣傳的影響，感情性，沖動性的購買較多。

32.消費(fèi)者市場的購買對象：便利品，選購品，特殊品。

33.影響消費(fèi)者購買的因素：文化因素，亞文化，社會階層，相關(guān)群體，家庭，年齡，性別、職業(yè)、受教育程度，經(jīng)濟(jì)狀況，生活方式，個性，自我形象，動機(jī)，感覺，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度。

34.消費(fèi)者購買決策過程：確認(rèn)需要，收集信息（商業(yè)，個人，大眾，經(jīng)驗(yàn)等來源），評估

備選商品，購買決策，購后反應(yīng)。

35.購后反應(yīng)的四種類型：復(fù)雜購買型，多變購買型，和諧型購買，習(xí)慣型購買。

36.STP營銷：即市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇和市場定位。

37.市場細(xì)分：根據(jù)整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的消費(fèi)者群體，每一個需求特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群就構(gòu)成一個細(xì)分市場（或子市場）。

38.市場細(xì)分不是按產(chǎn)品分類劃分，而是按顧客需求愛好的差別，求大同存小異，分為不同的市場。

39.消費(fèi)者市場的細(xì)分依據(jù)：地理因素（為靜態(tài)因素），人文因素（常用于區(qū)分消費(fèi)者群體的標(biāo)準(zhǔn)），心理因素，購買行為因素。

40.產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分依據(jù)：用戶的行業(yè)類別，用戶規(guī)模，用戶的地理位置，購買行為因素。

41.市場細(xì)分的原則：差異性，可衡量性，可進(jìn)入性，課盈利性，穩(wěn)定性。

42.市場細(xì)分的作用：①有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會②有利于小企業(yè)開拓市場，在大企業(yè)的夾縫中求生存③有助于企業(yè)確定目標(biāo)市場，制定有效的市場營銷組合④有利于企業(yè)合理配置和運(yùn)用資源。

43.市場細(xì)分應(yīng)注意的問題：①制定市場細(xì)分前，必須經(jīng)過市場調(diào)查，掌握顧客需求和欲望、市場需求量等有關(guān)信息，然后據(jù)此選擇正確的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場細(xì)分②顧客的需求、愛好和購買行為都是有很多因素決定的③市場特性是動態(tài)的，經(jīng)常變化的，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不能一成不變，應(yīng)根據(jù)市場變化研究、分析和調(diào)整④預(yù)期市場細(xì)分所得收益將大于因細(xì)分市場而增加的生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用時，可進(jìn)行市場細(xì)分，否則不可細(xì)分。

44.市場細(xì)分的步驟：依據(jù)需求選擇產(chǎn)品市場范圍，列舉潛在顧客的基本需求，分析潛在顧

客的不同需求，移去潛在顧客的共同需求，為細(xì)分市場暫時取名，進(jìn)一步認(rèn)識各細(xì)分市場的特點(diǎn)，測量各個細(xì)分市場的大小。

45.目標(biāo)市場：是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場。

46.目標(biāo)市場的評價標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)實(shí)需求量，潛在發(fā)展前途，競爭激不激烈，適當(dāng)?shù)姆质矍馈?/p>

47.無差異銷售：指企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，而把整體市場作為目標(biāo)市場。它強(qiáng)調(diào)市場的共性，忽略其差異性。⑴優(yōu)點(diǎn)：品種單一，適合大批量生產(chǎn)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，可以降低生產(chǎn)，存貨和運(yùn)輸?shù)某杀荆豢s減廣告、推銷、市場調(diào)查和市場細(xì)分的費(fèi)用，僅為以低成本在市場上贏得競爭優(yōu)勢。⑵缺點(diǎn)：應(yīng)變能力差，一旦市場需求發(fā)生變化，難以及時調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)和市場營銷策略，特別是在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段后，顯得競爭手段過于單一，因而風(fēng)險(xiǎn)較大。

48.差異性營銷：指企業(yè)將整體市場細(xì)分后選擇兩個或兩個以上，直至所有的細(xì)分市場作為

目標(biāo)市場，并根據(jù)不同的細(xì)分市場的需求特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷組合手段，制定不同的營銷組合策略，有針對性的滿足不同細(xì)分市場顧客的需求。⑴優(yōu)點(diǎn)：面向廣闊市場，滿足不同顧客需求，擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)競爭力;企業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，富有周旋余地，不依賴一個市場一種產(chǎn)品，可以做到“東方不亮西方亮”⑵缺點(diǎn)：由于小批量、多品種生產(chǎn)，要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平；由于品種、價格、銷售渠道、廣告、推銷的多樣化，使生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、存貨成本、銷售費(fèi)用、市場調(diào)研費(fèi)用相應(yīng)增加，降低了經(jīng)濟(jì)效益。

49.差異性營銷策略：①完全差異化營銷策略：即企業(yè)將整體細(xì)分后的每一個細(xì)分市場都作

為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場生產(chǎn)和提供不同的產(chǎn)品，分別滿足不同目標(biāo)顧客的需求。②市場專業(yè)化策略：企業(yè)為一個目標(biāo)市場即同一類顧客群，提供多種產(chǎn)品，滿足這一類顧客對產(chǎn)品的不同需要。優(yōu)點(diǎn)是適當(dāng)縮小市場面，有利于發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)多種產(chǎn)品以滿足目標(biāo)市場顧客的不同需要，擴(kuò)大銷售量，增加銷售收入，避免生產(chǎn)單一產(chǎn)品可能造成的弊端。③產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)以對同類產(chǎn)品有需求的若干不同細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，為不同的目標(biāo)市場提供同類產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品高度專業(yè)化，有利于發(fā)揮技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，避免多角化經(jīng)營的一些弊端，同時，企業(yè)又保持了較寬的市場面，擴(kuò)大了周旋的余地。④選擇性專業(yè)化策略：即企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，有選擇的放棄部分細(xì)分市場，而選擇若干有利的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場提供不同的產(chǎn)品，實(shí)行不同的營銷組合策略。優(yōu)點(diǎn)是避免四面出擊，分散力量，使企業(yè)集中精力開拓有利的細(xì)分市場，簡化營銷工作，節(jié)省費(fèi)用，降低成本。⑤集中性營銷策略(產(chǎn)品—市場專業(yè)化策略);企業(yè)在對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，由于受到資源等條件的限制，決定只選取一個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，以某種市場營銷組合集中實(shí)施于該目標(biāo)市場。選此種營銷策略的企業(yè)，追求的不是在較大市場取得較小的市場占有率，而是在一個有限的市場上擁有較高的市場占有率。缺點(diǎn)：對單一和窄小的目標(biāo)市場依賴性太大，一旦目標(biāo)市場情況發(fā)生突然變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大，可能陷入嚴(yán)重困境，甚至倒閉。

50.選擇目標(biāo)市場策略的因素：市場類似性，產(chǎn)品的同質(zhì)性，企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品生命周期，競

爭者的市場策略。

51.市場定位：使本企業(yè)產(chǎn)品具有一定的特色，適應(yīng)目標(biāo)市場一定的需求和愛好，塑造產(chǎn)品

在目標(biāo)顧客心目中的良好形象和合適的位置。

52.市場定位策略：搶占或填補(bǔ)市場空位策略，與競爭者并存和對峙的市場定位策略，取代

競爭者的市場定位策略。

53.整體產(chǎn)品：指人們通過購買（或租賃）所獲得的需要的滿足，包括一切能滿足顧客某種

需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品=有形的實(shí)體+無形的服務(wù)。

54.整體產(chǎn)品包括三個層次：①核心產(chǎn)品：指產(chǎn)品提供給顧客的基本效用和利益。②形式產(chǎn)

品：呈現(xiàn)在市場的產(chǎn)品的具體形態(tài)。③延伸產(chǎn)品：顧客購買產(chǎn)品所能得到的各種服務(wù)產(chǎn)生的利益之和。

55.產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從試制成功投入市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。包括引入期，成長期，成熟期，衰退期。

56.引入期：特征是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷售渠道少，產(chǎn)品擴(kuò)散慢，銷售上升緩慢，；生產(chǎn)批

量小，生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用高，利潤低，甚至虧損，產(chǎn)品市場競爭不激烈。主要任務(wù):”準(zhǔn)”，投入市場的時機(jī)要合適，設(shè)法使市場盡快接受此產(chǎn)品，縮短引入期，更快地進(jìn)入成長期。

57.成長期：特征是市場局面打開，顧客增多，分銷渠道暢通，銷售增長迅速；產(chǎn)品已定型，工藝基本成熟，大批量生產(chǎn)能力形成，成本降低，利潤大幅度上升，市場出現(xiàn)競爭者并日漸增多。主要任務(wù)：“好”防止產(chǎn)品粗制濫造，失信于顧客，設(shè)法使產(chǎn)品的銷售和利潤快速增長，回收投資。

58.成熟期：特征是銷售總量大，但銷售增長速度緩慢，隨著市場需求漸趨飽和，銷售增長

率升至呈現(xiàn)下降；生產(chǎn)批量大，成本低，利潤總額高，利潤率下降；由于產(chǎn)品擁有率高，市場需求減少，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭更為激烈。主要任務(wù):集中一切力量，盡可能延長產(chǎn)品生命周期，擴(kuò)大市場，增加銷量，為企業(yè)獲取更多現(xiàn)金收入。

59.衰退期;特征是產(chǎn)品老化，先于被市場淘汰的境地，產(chǎn)品銷售和利潤急劇下降；企業(yè)生

產(chǎn)能力過剩，市場上以價格競爭作為主要手段，努力降低售價，回收資金；一些企業(yè)紛紛退出市場，轉(zhuǎn)入研制開發(fā)新產(chǎn)品，一些企業(yè)的替代性新產(chǎn)品已上市。

60.產(chǎn)品組合：指一個企業(yè)提供給顧客的一整套產(chǎn)品，由各種各樣的產(chǎn)品線組成。

61.產(chǎn)品線：指密切相關(guān)的、滿足顧客同類需求的一組產(chǎn)品。

62.產(chǎn)品組合的因素：寬度，深度，關(guān)聯(lián)性。

63.產(chǎn)品組合策略：有線產(chǎn)品專業(yè)性策略，產(chǎn)品系列專業(yè)性策略，市場專業(yè)性策略，特殊產(chǎn)

品專業(yè)性策略，特殊專業(yè)性策略，多系列全面型策略。

64.調(diào)整產(chǎn)品組合：⑴擴(kuò)大產(chǎn)品組合：①垂直多樣化策略（向上，向下，雙向）②相關(guān)系列

多樣化③無關(guān)聯(lián)多樣化⑵縮減產(chǎn)品組合⑶淘汰產(chǎn)品

65.優(yōu)化產(chǎn)品組合：采用產(chǎn)品市場占有率，銷售增長率和利潤率三項(xiàng)指標(biāo)對產(chǎn)品進(jìn)行評價。

66.包裝策略：類似包裝策略，綜合包裝策略，再使用包裝策略，等級包裝策略，附贈品包

裝策略，不同容量包裝策略，改變包裝策略。

67.包裝的作用：保護(hù)商品，便于運(yùn)輸，促進(jìn)銷售，增加盈利。

68.包裝的設(shè)計(jì)原則：安全，適于運(yùn)輸，美觀大方，包裝與商品價值和質(zhì)量水平相匹配，尊

重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定。

69.品牌：是商品的商業(yè)名稱及其標(biāo)識的統(tǒng)稱，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案、顏色以及

它們的不同組合等構(gòu)成，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。

70.品牌組成：品牌名稱，商標(biāo)，其他品牌標(biāo)志。

71.品牌資產(chǎn)：一種超過商品或服務(wù)本身利益以外的價值。特征：無形式，品牌資產(chǎn)難以準(zhǔn)

確計(jì)量，品牌資產(chǎn)有波動性，品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo)。

72.品牌同產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系：品牌以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，品牌特質(zhì)來自企業(yè)提供的產(chǎn)品或

服務(wù)的某些特征，品牌的特質(zhì)需要通過產(chǎn)品或服務(wù)予以體現(xiàn)和維護(hù)，品牌同時和產(chǎn)品、服務(wù)之間存在一定的差異。

73.品牌的作用：利于開展商品廣告宣傳和推銷工作，利于企業(yè)樹立良好的形象，利于品牌

推出新產(chǎn)品，利于企業(yè)版愛護(hù)自身的利益，利于經(jīng)銷商識別供應(yīng)商，利于顧客選購商品。

74.品牌策略：品牌化策略（無品牌策略，有品牌策略），品牌提供者策略，品牌地位策略，品牌族群策略，品牌延展策略，品牌重塑策略。

75.品牌保護(hù)管理：設(shè)計(jì)保護(hù)，打擊保護(hù)，自律保護(hù)，社會保護(hù)。

76.影響價格決策的因素：內(nèi)部因素（生產(chǎn)成本，企業(yè)目標(biāo)，營銷組合），外部因素（消費(fèi)

者需求，競爭，法律）。

77.投資收益率=總投資額 /(投資回收年限 / 總投資額)

78.價格彈性系數(shù)=需求量變動百分比 / 價格變動百分比

79.成本加成定價法：單位產(chǎn)品總成本 *（1+成本加成率）/（1-稅金率）

80.收支平衡定價法：單位產(chǎn)品P=產(chǎn)品的固定成本FC/預(yù)計(jì)銷售量Q+產(chǎn)品的單位變動成本

VC

81.目標(biāo)利潤定價法;單位產(chǎn)品價格=（總成本+目標(biāo)利潤額）/預(yù)計(jì)銷售量投資報(bào)酬額

（目標(biāo)利潤額）=總投資額/投資回收期

82.變動成本定價法：邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動成本P=（總的邊際成本-變動成本）/固定成本

83.批發(fā)價=市場可零售價/（1+批零差價）出廠價=市場可銷批發(fā)價/（1+進(jìn)銷差率）

84.分銷渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移中經(jīng)過的通道，這一通道由一系列的中介機(jī)構(gòu)或個人組成。

85.分銷渠道結(jié)構(gòu)：直接渠道和間接渠道（是否經(jīng)過中間商專賣），長渠道和短渠道（三層以下為短渠道），寬渠道和短渠道（取決每一層的中間商數(shù)目）。

86.有限職能的批商：限購自運(yùn)批發(fā)商，卡車批發(fā)商，承銷批發(fā)商，托售中間商。

87.代理商和批發(fā)商的區(qū)別：所有權(quán)歸屬。批發(fā)商賺差價，代理商賺傭金。代理商經(jīng)營范圍小，不承擔(dān)批發(fā)商那么多職能。

88.零售商：百貨公司，專業(yè)商店，超級市場，超級商店，批發(fā)俱樂部。

89.決策是否需要中間商的因素：產(chǎn)品特性，市場條件，生產(chǎn)企業(yè)狀況。

90.促銷：意指營銷人員通過各種方式將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者或用戶，影響并說服其購買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。

91.信息溝通過程：信息發(fā)送者，編碼，信息，媒體，譯碼，接收者，反應(yīng)，反饋，噪音。

92.促銷組合決策：確定目標(biāo)受眾，確定溝通目標(biāo)，信息設(shè)計(jì)，選擇信息傳播媒體，制定促銷預(yù)算，制定促銷組合。

93.制定促銷預(yù)算：量力支出法，促銷額百分比法，與競爭者保持平衡法，目標(biāo)任務(wù)法。

94.廣告：廣義的概念指一切利用大眾傳媒向公眾傳遞信息的活動，包括經(jīng)濟(jì)的非經(jīng)濟(jì)的。狹義的概念指企業(yè)通過各種付費(fèi)傳媒向目標(biāo)市場和社會公眾進(jìn)行的非人員式信息傳遞活動它是高度大眾化的信息傳遞方式，因充分利用文字、音象和色彩而極富表現(xiàn)力，適合向分散各地的眾多目標(biāo)顧客傳遞銷售消息。成本最低。

95.人員推銷：是面對面的直接信息傳遞，說服的效果最好。最昂貴的促銷方式。優(yōu)點(diǎn)：很大的靈活性，選擇性強(qiáng)，具有完整性，具有公關(guān)作用。

96.制定促銷組合考慮的因素：促銷目標(biāo)，市場類型與產(chǎn)品特點(diǎn)?！巴啤芭c”拉“的策略，產(chǎn)品生命周期所處階段。

97.推銷隊(duì)伍的組織：地區(qū)式組織，產(chǎn)品式組織，客戶式組織，團(tuán)隊(duì)式組織。

第四篇：蘇州大學(xué)毛概考試重點(diǎn)

☆

1、馬克思主義為什么要中國化？馬克思主義中國化的科學(xué)內(nèi)涵是什么？它有哪些理論成果？

|實(shí)現(xiàn)馬克思主義中國化，是解決中國問題的需要。實(shí)現(xiàn)馬克思主義中國化，也是馬克思主義理論的內(nèi)在要求。

|馬克思主義中國化，就是將馬克思主義基本原理同中國具體實(shí)際相結(jié)合。具體地說，就是把馬克思主義的基本原理更進(jìn)一步地同中國實(shí)踐、中國歷史、中國文化結(jié)合起來，使馬克思主義在中國實(shí)現(xiàn)具體化。（1）就是運(yùn)用馬克思主義解決中國革命、建設(shè)和改革的實(shí)際問題。（2）就是把革命、建設(shè)和改革的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和歷史經(jīng)驗(yàn)提升為理論（3）就是把馬克思主義植根于中國的優(yōu)秀文化之中。l 兩大理論成果：第一次飛躍的理論成果是毛澤東思想，第二次飛躍的理論成果是中國特色社會主義理論體系。

☆

3、如何理解中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度及三者之間的關(guān)系？

l 中國特色社會主義道路，就是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)、社會主義民主政治、社會主義先進(jìn)文化、社會主義和諧社會、社會主義生態(tài)文明，促進(jìn)人的全面發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。

l 中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀在內(nèi)的科學(xué)理論體系，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅(jiān)持和發(fā)展，是馬克思主義中國化的最新理論成果。l 中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，以及建立在這些制度基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項(xiàng)具體制度。l 中國特色社會主義道路是實(shí)現(xiàn)途徑，中國特色社會主義理論體系是行動指南，中國特色社會主義制度是根本保障，三者統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實(shí)踐。

☆

5、分析：黨的思想路線的基本內(nèi)容是“解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)”。錯：應(yīng)為“一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理?！?☆

10、新民主主義政治、經(jīng)濟(jì)和文化綱領(lǐng)的主要內(nèi)容是什么？

l 政治綱領(lǐng)：推翻帝國主義和封建主義的統(tǒng)治，建立一個無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的，以工農(nóng)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的，各革命階級聯(lián)合專政的新民主主義共和國。

l 經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)：沒收封建地主土地歸農(nóng)民所有，沒收官僚資本階級的壟斷資本歸新民主主義國家所有，保護(hù)民族工商業(yè)。

l 文化綱領(lǐng)：無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的人民大眾反帝反封建文化，民族的科學(xué)的大眾的文化，共產(chǎn)主義思想于其中居于指導(dǎo)地位。

☆

11、分析：因?yàn)樾旅裰髦髁x革命是資產(chǎn)階級性質(zhì)的革命，所以新民主主義社會也是資本主義性質(zhì)的社會。錯：新民主主義社會是過渡性質(zhì)的社會，不同于資本主義社會也不同于社會主義社會?！?/p>

13、社會主義的本質(zhì)、根本任務(wù)及我國社會主義初級階段的主要矛盾是什么？ l 本質(zhì)：解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達(dá)到共同富裕。

l 根本任務(wù): 發(fā)展生產(chǎn)力。①由生產(chǎn)力在社會發(fā)展過程中的地位和作用決定的。②由社會主義本質(zhì)和歷史使命決定的。③由我國的具體國情，特別是我國現(xiàn)階段的社會主要矛盾決定的。④適應(yīng)時代主題變化的需要。l 主要矛盾：人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。

☆

15、分析：“一體兩翼”是社會主義初級階段基本路線主要內(nèi)容的簡明概括。錯：是“一個中心，兩個基本點(diǎn)”。

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16、建設(shè)中國特色社會主義的總依據(jù)、總布局、總?cè)蝿?wù)是什么 l 總依據(jù)是社會主義初級階段。l 總布局是五位一體。l 總?cè)蝿?wù)是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興。

☆

17、分析：改革開放是中國的第二次革命，是我國社會主義制度的自我完善和發(fā)展 對。

☆

19、改革開放的成功經(jīng)驗(yàn)

l 第一，改革開放是一場深刻革命，必須堅(jiān)持正確方向，沿著正確道路推進(jìn)。

l 第二，改革開放是前無古人的嶄新事業(yè)，必須堅(jiān)持正確的方法論，在不斷實(shí)踐探索中推進(jìn)。

l 第三，改革開放是一個系統(tǒng)工程，必須堅(jiān)持全面改革，在各項(xiàng)改革協(xié)同配合中推進(jìn)。

l 第四，穩(wěn)定是改革發(fā)展的前提，必須堅(jiān)持改革發(fā)展穩(wěn)定的統(tǒng)一。

l 第五，改革開放是億萬人民自己的事業(yè)，必須堅(jiān)持尊重人民首創(chuàng)精神，堅(jiān)持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下推進(jìn) ☆20、社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的基本特征

l 共性上：都屬于市場經(jīng)濟(jì)，以市場調(diào)配資源。

l 個性上：a、所有制上：以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。b、分配制度上：以按勞分配為主體、多種分配方式并存。c、宏觀調(diào)控上：以實(shí)現(xiàn)最廣大勞動人民利益為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，發(fā)揮計(jì)劃與市場兩種手段的長處。

☆

21、我國社會主義初級階段的基本經(jīng)濟(jì)制度及其確立這一制度的基本依據(jù)。

l 我國社會主義初級階段的基本經(jīng)濟(jì)制度是以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。

l 基本依據(jù)：①公有制是社會主義經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)，是社會主義生產(chǎn)關(guān)系區(qū)別于資本主義的本質(zhì)特征，是勞動人民當(dāng)家作主的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也是社會化大生產(chǎn)的客觀要求。②我國還處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力還不發(fā)達(dá)，生產(chǎn)社會化的程度還不高，發(fā)展還很不平衡，需要在公有制為主體的條件下發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，以適應(yīng)生產(chǎn)力的要求。③一切符合“三個有利于”標(biāo)準(zhǔn)的所有制形式，都可以而且應(yīng)該用來為發(fā)展社會主義服務(wù)。

☆

22、在社會主義初級階段，為什么會存在富裕程度的差別？如何注重社會公平，防止兩極分化？

l 在社會主義初級階段，承認(rèn)和允許人們在收入方面存在差別，并且在一定時期內(nèi)收入差距的擴(kuò)大，有其必然客觀性。①實(shí)行按勞分配原則必然產(chǎn)生收入和富裕程度的不同。②實(shí)行多種所有制經(jīng)濟(jì)和多種分配方式，擁有不同生產(chǎn)要素的不同社會成員也必然會產(chǎn)生收入的差距和富裕程度的不同。③發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，在價值規(guī)律和競爭的作用下優(yōu)勝劣汰，使具有不同競爭能力的人在富裕程度上必然出現(xiàn)差距。④城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、腦力勞動與體力勞動之間，以及不同經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和部門之間客觀上存在的差別，也必然引起收入的差別和富裕程度的不同。l 要規(guī)劃收入分配，防止兩極分化：①保護(hù)合法收入②取締非法收入③整頓不合理收入④調(diào)節(jié)過高收入⑤擴(kuò)大中等收入者比重⑥著力提高低收入者收入水平。

☆

23、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式應(yīng)該做到哪“兩個堅(jiān)持和三個轉(zhuǎn)變”？

l 兩個“堅(jiān)持”：堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持?jǐn)U大國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針。

l 三個“轉(zhuǎn)變”：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變，由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變，由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

☆

26、依法治國的必要性。加強(qiáng)社會主義法制建設(shè)的基本要求是什么？

l 必要性：①依法治國是中國共產(chǎn)黨執(zhí)政方式的重大轉(zhuǎn)變，有利于加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。②依法治國是發(fā)展社會主義民主、實(shí)現(xiàn)人民當(dāng)家作主的根本保證。③依法治國是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大對外開放的客觀需要。④依法治國是國家長治久安的重要保障。

l 基本要求：有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。

☆

28、結(jié)合你對當(dāng)前主旋律文化和流行文化基本情況的了解，談?wù)勀銓χ袊厣鐣髁x文化建設(shè)的基本方針的認(rèn)識。

l 結(jié)合現(xiàn)實(shí)，自行編造即可。l 方針：第一，堅(jiān)持以馬克思主義為指導(dǎo)，為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)；第二，堅(jiān)持百花齊放、百家爭鳴的方針；第三，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，不斷推進(jìn)文化創(chuàng)新；第四，堅(jiān)持立足當(dāng)代又繼承民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，立足本國又充分吸收世界優(yōu)秀文化世界；第五，堅(jiān)持一手抓繁榮，一手抓管理?！?0、分析：穩(wěn)定、富裕的社會就是社會主義和諧社會

錯：社會主義和諧社會應(yīng)當(dāng)是“民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處”的社會。

☆

32、如何加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)？ l ①優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強(qiáng)國。

l ②實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。l ③深化收入分配制度改革，增加城鄉(xiāng)居民收入。

l ④加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，保障人民基本生活。l ⑤建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提高全民健康水平。l ⑥完善社會管理，維護(hù)社會安定團(tuán)結(jié)。

☆

37、分析：我國改革開放后出現(xiàn)的新的社會階層是建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的根本力量 錯：工人、農(nóng)民和知識分子是建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的根本力量。☆40、新時期加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的主線和總體布局

l “一條主線”，即加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)。

l “五個建設(shè)”，即全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，這是全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的總體布局。

2、中國特色社會主義理論體系包括哪些理論成果？這些理論成果創(chuàng)造性地探索和回答哪些重大的理論與實(shí)踐問題

l 中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想在內(nèi)的科學(xué)理論體系。這個理論體系，堅(jiān)持和發(fā)展了馬克思列寧主義、毛澤東思想。

l 中國特色社會主義理論體系創(chuàng)造性地回答了什么是馬克思主義、怎樣對待馬克思主義、什么是社會主義、怎樣建設(shè)社會主義，建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨，實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大理論和實(shí)踐問題，積累了重要的歷史經(jīng)驗(yàn)。

4、科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、提出的客觀條件、主要內(nèi)容、重要意義。聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劄槭裁幢仨殘?jiān)持和貫徹這一重大戰(zhàn)略思想。

l 科學(xué)內(nèi)涵：科學(xué)發(fā)展觀，是對中國共產(chǎn)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀方法論的集中體現(xiàn)，是同馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想一脈相承又與時俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義的重大戰(zhàn)略思想。

l 客觀條件：社會主義初級階段的基本國情是提出科學(xué)發(fā)展觀的根本依據(jù)。我國在新世紀(jì)新階段的階段性特征是提出科學(xué)發(fā)展觀的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)代世界的發(fā)展實(shí)踐和發(fā)展理念是提出科學(xué)發(fā)展觀的重要借鑒。

l 主要內(nèi)容：科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。

l 重要意義：a、科學(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系的最新成果。b、科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強(qiáng)大思想武器。c、把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到現(xiàn)代化建設(shè)全過程和黨的建設(shè)各方面。

6、分析：實(shí)事求是內(nèi)在地包含一切從實(shí)際出發(fā)、理論聯(lián)系實(shí)際、在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理的內(nèi)容。對。

7、分析：中國的新民主主義革命與舊民主主義革命都屬于資產(chǎn)階級民主主義革命，所以兩者之間沒有原則區(qū)別。

錯：領(lǐng)導(dǎo)階級不同，一為無產(chǎn)階級，一為民族資產(chǎn)階級。

8、分析：中國的新民主主義革命和社會主義革命，都是無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的，所以它們沒有區(qū)別。錯：目標(biāo)不同，一為建立無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的各革命階級的聯(lián)合專政，一為建立社會主義制度。

9、試聯(lián)系近代中國的社會性質(zhì)和社會主要矛盾，闡述和分析新民主主義革命總路線的主要內(nèi)容。l 社會性質(zhì)：半殖半封

l 主要矛盾：帝國主義與中華民族的矛盾、封建主義和人民大眾的矛盾。

l 主要內(nèi)容：a、革命的對象是帝國主義、封建主義、官僚資本主義；b、革命的動力是工人階級、農(nóng)民階級、城市小資產(chǎn)階級和民族資產(chǎn)階級；c、革命的領(lǐng)導(dǎo)是無產(chǎn)階級及其政黨——中國共產(chǎn)黨；d、革命的性質(zhì)是資產(chǎn)階級民主主義革命，革命的前途：新民主主義革命是社會主義革命的必要準(zhǔn)備，社會主義革命是新民主主義革命的必然趨勢。

12、分析：鄧小平關(guān)于社會主義本質(zhì)的論斷體現(xiàn)了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的有機(jī)統(tǒng)一。對。

14、分析：社會主義初級階段的主要矛盾是無產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級的矛盾。錯：是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。

18、分析：現(xiàn)在的世界是開放的世界，中國的發(fā)展離不開世界 對。

24、為什么要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會？如何建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會？（生態(tài)文明建設(shè)的重要性和緊迫性及總體要求）

l 1）建設(shè)生態(tài)文明，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠(yuǎn)大計(jì)。2）面對資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢，我們一定要站在中國特色社會主義全面發(fā)展和中華民族永續(xù)發(fā)展的高度，增強(qiáng)生態(tài)危機(jī)意識。

l a、必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。b、堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、保護(hù)優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，為全球生態(tài)安全作出貢獻(xiàn)。

25、分析：發(fā)展社會主義民主政治，最根本的是要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。錯：堅(jiān)持最根本的是黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家做主、依法治國的有機(jī)統(tǒng)一。

27、中國特色社會主義文化的重要地位

l 中國特色社會主義文化是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容。

l 中國特色社會主義文化是凝聚和激勵全國各族人民的重要力量，是綜合國力的重要標(biāo)志。l 中國特色社會主義文化為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供智力支持、精神動力和思想保證。

29、社會主義核心價值體系的基本內(nèi)容及內(nèi)在關(guān)系。

l 主要內(nèi)容：馬克思主義指導(dǎo)思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、社會主義榮辱觀。

l 相互關(guān)系：這四個方面的內(nèi)容，相互聯(lián)系、相互貫通，相互促進(jìn)，是一個有機(jī)統(tǒng)一的整體，都是社會主義意識形態(tài)最重要的組成部分。堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo)地位，抓住了社會主義核心價值體系的靈魂；樹立共同理想，突出了社會主義核心價值體系的主題；培育和弘揚(yáng)民族精神與時代精神，掌握了社會主義核心價值體系的精髓；樹立和踐行社會主義榮辱觀，打牢了社會主義核心價值體系的基礎(chǔ)。

31、什么是社會主義和諧社會？應(yīng)該如何準(zhǔn)確把握社會主義和諧社會的科學(xué)內(nèi)涵？

l 我們所要建設(shè)的社會主義和諧社會，應(yīng)該是民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會。

l 科學(xué)內(nèi)涵：①要正確把握社會主義和諧社會的性質(zhì)。社會主義和諧社會是社會主義性質(zhì)的和諧社會。②要正確把握建設(shè)社會主義和諧社會同建設(shè)社會主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明的關(guān)系。建設(shè)社會主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明，可以為構(gòu)建社會主義和諧社會提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；構(gòu)建社會主義和諧社會，又可以為建設(shè)社會主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明提供重要條件。③要正確把握構(gòu)建社會主義和諧社會與全面建設(shè)小康社會的關(guān)系。兩者是相互包含、相輔相成的。

33、如何理解臺灣問題的由來和實(shí)質(zhì)？

l 由來：臺灣問題是國內(nèi)戰(zhàn)爭遺留問題。1949年中華人民共和國成立，國民黨退居臺灣。由于準(zhǔn)備著手解放臺灣時，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，美軍進(jìn)入臺灣與臺灣海峽，扶持國民黨政權(quán)，形成了臺灣與大陸長期分裂對峙的局面。l 實(shí)質(zhì)：臺灣問題的實(shí)質(zhì)是中國的內(nèi)政問題。中華人民共和國是全中國唯一合法政府和國際上唯一合法代表，中華人民共和國理所應(yīng)當(dāng)完全享有并行使中國主權(quán)，其中包括對臺灣主權(quán)。

34、“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想的基本內(nèi)容和重要意義

l 基本內(nèi)容：“和平統(tǒng)一、一國兩制”是一個完整的體系，其基本內(nèi)容就是在祖國統(tǒng)一的前提下，國家的主體堅(jiān)持社會主義制度，同時在香港、澳門、臺灣保持原有的資本主義制度長期不變。l 重要意義：第一，“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想創(chuàng)造性地把和平共處原則用之于解決一個國家的統(tǒng)一問題。第二，“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想創(chuàng)造性地發(fā)展了馬克思主義的國家學(xué)說。第三，“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想體現(xiàn)了既堅(jiān)持祖國統(tǒng)一、維護(hù)國家主權(quán)的原則堅(jiān)定性，也體現(xiàn)了照顧歷史實(shí)際和現(xiàn)實(shí)可能的策略靈活性，避免了武力統(tǒng)一可能造成的不良后果。第四，“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想有利于爭取社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)所需要的和平的國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境。第五，“和平統(tǒng)一、一國兩制”構(gòu)想為解決國際爭端和歷史遺留問題提供了新的思路。

35、什么是中國的和平發(fā)展道路？中國為什么必須堅(jiān)持走和平發(fā)展道路？

l 中國和平發(fā)展的道路，是一條統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放的發(fā)展道路。中國和平發(fā)展的道路，是一條勇于參與經(jīng)濟(jì)全球化而又堅(jiān)持廣泛合作、互利共贏的發(fā)展道路。

l 堅(jiān)持走和平發(fā)展道路，是基于中國特色社會主義的必然選擇。堅(jiān)持走和平發(fā)展道路，是基于中國歷史文化傳統(tǒng)的必然選擇。堅(jiān)持走和平發(fā)展道路，是基于當(dāng)今世界發(fā)展潮流的必然選擇。

36、如何維護(hù)世界和平、促進(jìn)共同發(fā)展？

l 第一，反對霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治，維護(hù)世界和平與發(fā)展。

l 第二，維護(hù)世界多樣性，促進(jìn)國際關(guān)系民主化和發(fā)展模式多樣化。

l 第三，樹立新的安全觀念，努力營造長期穩(wěn)定的國際和平環(huán)境。第四，推動建設(shè)持久和平與共同繁榮的和諧世界。

38、全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的重要性和緊迫性

l 新形勢下，黨面臨的執(zhí)政考驗(yàn)、改革開放考驗(yàn)、市場經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)、外部環(huán)境考驗(yàn)是長期的、復(fù)雜的、嚴(yán)峻的，精神懈怠危險(xiǎn)、能力不足危險(xiǎn)、脫離群眾危險(xiǎn)、消極腐敗危險(xiǎn)更加尖銳地?cái)[在全黨面前。

39、聯(lián)系實(shí)際理解保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系的重要性 l 聯(lián)系實(shí)際，胡編即可。

l 重要性：1）為了群眾、相信群眾、依靠群眾，是馬克思主義政黨的本質(zhì)要求。2）保持同人民的血肉聯(lián)系，是黨能否長期執(zhí)政的關(guān)鍵所在。3）始終保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，是中國共產(chǎn)黨戰(zhàn)勝各種困難和風(fēng)險(xiǎn)、不斷取得事業(yè)成功的根本保證。

第五篇：蘇州大學(xué)法制史期終考試復(fù)習(xí)資料

古希臘法：

P45古希臘法的起源方式有什么樣的不同：

P48古希臘法的基本特征

1、古希臘由于由許多城邦國家的存在，每個城邦個字制定和施行自己的法律，因而古希臘法并不是同一的法律體系。有些城邦施行民主政制，有些城邦實(shí)行貴族政治。

2、希臘缺乏可以和羅馬法想媲美的完整而嚴(yán)密的法典。

3、在法律的適用上具有一定的靈活性。

教會法：

P107-108教會法的影響？

教會法的管轄范圍超過各種世俗封建法，效力高于世俗法。教會法的發(fā)展和普遍適用，對西方國家的法律尤其產(chǎn)生了深刻的影響。

1、對于近代憲法的影響。突出的表現(xiàn)在教會法所確立的權(quán)力機(jī)構(gòu)和教會法學(xué)家的法律理念兩個方面。

2、對于私法的影響。教會法對近世法律影響最大的是在婚姻家庭制度方面。在財(cái)產(chǎn)法方面，教會法在不動產(chǎn)占有方面發(fā)展了一套較為完善的理論債是依法得使他人為一定給付的法律聯(lián)系。債是特定的雙方當(dāng)事人（債權(quán)人和債務(wù)人）的連鎖關(guān)系；債的標(biāo)的是給付；債權(quán)人的請求必須以法律的規(guī)定為依據(jù)。

契約是指個人可以通過自由訂立協(xié)定而為自己創(chuàng)設(shè)權(quán)利.義務(wù)和社會地位的一種社會協(xié)議形式。

準(zhǔn)契約指雖未訂立契約但與契約具有同樣效果的法律行為，如無因管理，不當(dāng)?shù)美?，監(jiān)護(hù)和保佐，共有，遺贈。

私犯指違法加害于他人人身或財(cái)產(chǎn)的行為，如竊盜、強(qiáng)盜、對物私犯、對人私犯等，行為者負(fù)損害賠償?shù)呢?zé)任。

準(zhǔn)私犯指類似私犯而在法定各種私犯以外的侵權(quán)行為，如法官的瀆職、向公共道路投棄物品致人損害、旅店的服務(wù)人員對旅客所致傷害的行為等。

英國法：

普通法和衡平法（名詞解釋）

普通法作為一種法律淵源，普通法指的是12世紀(jì)前后發(fā)展起來的、通行于全國的普遍適用的法律。它的形成可以說中央集權(quán)和司法統(tǒng)一的直接后果。志。但它沒有解決土地問題，未能徹底摧毀封建土地制度，代表大資產(chǎn)階級的根本利益。

P2541793年憲法

1793年憲法又稱《雅各賓憲法》，是法國第一部比較完整地體現(xiàn)資產(chǎn)階級政治要求并在一定程度上反映了小資產(chǎn)階級和工人農(nóng)民利益的憲法。這部憲法雖未付諸實(shí)施，但它所包含的資產(chǎn)階級民主原則，在許多國家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。憲法規(guī)定，法國實(shí)行三權(quán)分立，確立議會共和制，最高立法機(jī)構(gòu)為一院制的立法會議，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是執(zhí)行會議。公民除享有《人權(quán)宣言》所規(guī)定的權(quán)利外，還享有勞動權(quán)、受教育權(quán)、獲得社會救濟(jì)權(quán)，以及對侵犯人權(quán)的政府的起義權(quán)。

P257第五共和國憲法（1958年憲法）指導(dǎo)思想？

這部憲法大大削弱了議會的權(quán)力，擴(kuò)大了總統(tǒng)的權(quán)力，使法國現(xiàn)行制度兼具議會制和總統(tǒng)制的特色。憲法規(guī)定，總統(tǒng)是國家權(quán)力的核心，除擁有任命高級文武官員、簽署法令、軍事權(quán)和外交權(quán)等一般權(quán)力外，還擁有任免總理和組織政府、解散國民議會、舉行公民投票、宣布緊急狀態(tài)等非常權(quán)與制度。

衡平法概念（P166）。

3、對于刑法的影響。在定罪量刑方面，教會法堅(jiān)持在法庭面前如同在上帝衡平即平等、公正，僅指英美法淵源中獨(dú)立于普通法的另一種形式的判例面前一樣，所有的人，不分貴賤，一律平等，奠定了近世法律平等原則的法，它通過大法官法院，即衡平法院的審判活動、以衡平法官的良心和正基礎(chǔ)。

義為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。

4、在訴訟程序方面。刑訴方面所確立起來的糾問式訴訟程序、二元程序體

系，對后世訴訟法發(fā)展產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。現(xiàn)代英國法律形式的發(fā)展變化？①是聽不清 ；②獨(dú)立法的增加；③使工人 法成為英國法的重要組成部分。

英國法律的特點(diǎn)？5個基本的特點(diǎn)P199

P92教會法的概念，什么叫教會法？

1、以判例法為主要法律淵源。受英國法的影響，普通法系國家的法律淵源教會法是指天主教、東正教以及基督教的其他教派在不同歷史時期所制定一般都分為普通法、衡平法和制定法。

和編撰的各種規(guī)則和章程，以天主教會在不同歷史時期的法律，尤其是中

2、以日耳曼法為歷史淵源。普通法系的核心英國法是在較為純粹的日耳曼世紀(jì)法律為主。法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，日耳曼法的一些原則和制度對普通法的影響非常 大。

3、法官對法律的發(fā)展舉足輕重。由于普通法系以判例法為主要法律淵源，而判例法正是法官在長期審判實(shí)踐中逐漸創(chuàng)造的。

羅馬法：

可能為選擇題的形式，三道：

4、以歸納法為法律推理方法。由于以判例法為主要法律淵源，法官和律師在適用法律時，必須通過對存在于大量判例中的法律原則進(jìn)行抽象、概括、1.羅馬法復(fù)興的時間1088年；

歸納、比較，然后才能將最適當(dāng)?shù)姆稍瓌t運(yùn)用到具體案例中。2.復(fù)興的地點(diǎn)：波侖那大學(xué)法學(xué)院； 3.復(fù)興的創(chuàng)始人物：伊納留斯外

5、在法律體系上不嚴(yán)格劃分公法和私法。

英國法訴訟法？P194 P77/P79羅馬法復(fù)興與影響？P79羅馬法對后世立法的影響？

1、形成了羅馬私法體系。如1804年制定的《法國民法典》，就繼承了《法 學(xué)階梯》的人法、物法、訴訟法的體力；而1900年實(shí)施的《德國民法典》

則是以《學(xué)說匯篆》為藍(lán)本的，形成了宗澤、債法、物法、親屬法、繼承它的遵循先例原則 P164-P165

法；其他資產(chǎn)階級國家的民法典，都仿效法、德兩國司法體系，受羅馬法遵循先例原則是判例法的一個基本原則，它是判例法得以形成的基礎(chǔ)。遵影響。

循先例原則的基本含義就是，包含在以前判決中的法律原則對以后同類案

2、羅馬法的許多具體制度和原則，對資產(chǎn)階級理發(fā)有巨大的影響。

件有約束力，具體說就是高級法院的判決對下級法院處理同類案件有約束

3、羅馬法中的許多概念、術(shù)語如法律行為、民事責(zé)任、代理、占有、不當(dāng)力，同一法院的判決對其以后的同類案件的判決具有約束力。即指以前判得利、無因管理、債、私犯等，為后世資產(chǎn)階級立法所繼承。

決中的法律原則對以后同類案件具有約束力。

4、羅馬法學(xué)家的思想學(xué)說及其羅馬法學(xué)發(fā)展的成果，也成為后世資產(chǎn)階級 法學(xué)的重要組成部分。

P197英國的兩種律師資格：出庭律師，又叫大律師，另一種是事務(wù)律師,P71羅馬私法中人格權(quán)的三項(xiàng)權(quán)利：自由權(quán)、市民權(quán)和家長權(quán)

又稱訴狀律師。

1、自由權(quán)是自由實(shí)現(xiàn)自己意志的權(quán)利，是私權(quán)中最基本的權(quán)利，無此也就事務(wù)律師主要從事一般的法律事務(wù)，如提供法律咨詢，制作法律文書，準(zhǔn)喪失另外兩種權(quán)利。享有自由權(quán)者為自由人，否則是奴隸。

備訴訟，進(jìn)行調(diào)解，也可以在低級法院如郡法院、治安法庭出庭，代表當(dāng)

2、市民權(quán)是羅馬公民享有的特權(quán)，根據(jù)市民權(quán)是否享有或享有多少，自然事人進(jìn)行訴訟，但不能在高級法院出庭辯護(hù)。

人中可分為羅馬市民、拉丁人和外國人。

出庭律師可以在任何法院出庭辯護(hù)，他們不直接與當(dāng)事人發(fā)生聯(lián)系，由事

3、家長權(quán)是指對內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和支配全體家庭成員、對外代表全家獨(dú)立進(jìn)行各種務(wù)律師聘請，事務(wù)律師向開庭律師介紹案情，為其準(zhǔn)備材料，陪同其出庭民事行為的權(quán)利。

辯護(hù)，出庭律師的地位較高。只有同時具備上述是那種身份權(quán)的人，才能在政治、經(jīng)濟(jì)和家庭等方 面享有完全的能力，才享有完全的人格。

美國法：

P62《十二表法》

P2071776年7月4日，大陸會議通過了《獨(dú)言宣言》，向全世界宣告北“十二表法”包括債務(wù)法、繼承法、婚姻法以及訴訟程序等各個方面，基美脫離英國的殖民統(tǒng)治，成立了美利堅(jiān)合眾國。

本上是羅馬人傳統(tǒng)習(xí)慣法的匯編，表現(xiàn)出維護(hù)貴族和富裕平民利益的傾向。《獨(dú)言宣言》是由美國的資產(chǎn)階級民主派托馬斯。杰弗遜等人起草的。《十二銅表法》的立法是由下及上的。在《十二銅表法》制定之前，平民P210 美國憲法的內(nèi)容：

和貴族之間的矛盾是羅馬早期共和國的主要矛盾，如上文所述，《十二銅1）憲法規(guī)定的美國的國家結(jié)構(gòu)形式為聯(lián)邦制。表法》正是這一矛盾的產(chǎn)物。從它的制定過程我們可以看出它是平民與貴2）規(guī)定美國國家管理制為總統(tǒng)制 族斗爭勝利的產(chǎn)物。反映了平民在政治、經(jīng)濟(jì)、法律地位上的要求。《十司法獨(dú)言的三層含義： 二銅表法》之后羅馬法系的立法依然體現(xiàn)著這一要求，每頒布一個成文法1）司法權(quán)獨(dú)立.典，平民的政治、經(jīng)濟(jì)、法律地位便提高了一步。2）司法機(jī)關(guān)獨(dú)立.3）法官獨(dú)立

P238違憲審查權(quán),1803年馬伯里訴麥迪案開了美國聯(lián)邦最高法院司法審查的先例，審查方式是一種附帶審查方式。

劃分：P69公法、私法、P63市民法和P64萬民法，備P70-71

司法審查作為一種權(quán)利和制度，以資產(chǎn)階級的分權(quán)、制衡和法治原則為基公法包括宗教祭祀活動和國家機(jī)關(guān)活動的規(guī)范，公法的規(guī)范不得由個人之礎(chǔ)，在維護(hù)資產(chǎn)階級民主制度，調(diào)整聯(lián)邦和州的矛盾沖突，調(diào)整行政、立間的協(xié)議而變更。

法、司法三機(jī)關(guān)的關(guān)系的過程中發(fā)揮過重要的作用 私法包括所有權(quán)、債權(quán)、家庭以及繼承關(guān)系等方面的法律范圍，私法的原

則是“協(xié)議就是法律”。

Ｐ212 美國憲法修正案出的市民法專指羅馬固有的，僅適用于羅馬市民的法律，市民法包括羅馬的習(xí)憲法修正案是美國憲法的重要組成部分，代表了美國憲法制度的基本發(fā)展慣法、《十二表法》、民眾大會通過的法律、元老院的表決、法學(xué)家的解方向。憲法修正案是1787年憲法明文規(guī)定的修改憲法的唯一形式。根據(jù)憲說等。

法第5條的規(guī)定，憲法修正案由國會在兩院各有2/3議員認(rèn)為有必要時提萬民法是市民法的對稱，是調(diào)整居住在羅馬領(lǐng)域內(nèi)全體居民（包括外國人）出，或應(yīng)2/3州議會的請求而召開的制憲會議提出，不論是哪種方式提出間所發(fā)生的法律關(guān)系的法律。的修正案，都必須經(jīng)過3/4州議會或3/4州制憲會議的批準(zhǔn)方能成為憲法的一部分而發(fā)生效力。P66羅馬法學(xué)家對于羅馬法發(fā)展的作用？

在羅馬法的形成和發(fā)展過程中，法學(xué)家起了突出的作用，表現(xiàn)為：解答法 律問題；指導(dǎo)訴訟；撰寫契據(jù)；注釋、整理和編輯羅馬法的各種淵源，并 著書立說。其中解答和著述對羅馬法的發(fā)展起了顯著的作用。

法國法：

P252《人權(quán)宣言》 P73-74羅馬物權(quán)法的內(nèi)容,五項(xiàng)物權(quán)的分類及它們的概念

《人權(quán)宣言》，（1789年8月26日頒布）是在法國大革命時期頒布的綱領(lǐng)性羅馬法上，物權(quán)是反映權(quán)利人得直接形勢與物上的權(quán)利，由法律規(guī)定，私文件。人權(quán)宣言以美國的《獨(dú)立宣言》為藍(lán)本，采用18世紀(jì)的啟蒙學(xué)說和人不得創(chuàng)設(shè)。主要有五種權(quán)利：所有權(quán)、役權(quán)、地上權(quán)、永佃權(quán)、擔(dān)保物自然權(quán)論，宣布自由、財(cái)產(chǎn)、安全和反抗壓迫是天賦不可剝奪的人權(quán)，肯權(quán)等。其中所有權(quán)為自物權(quán)，其他權(quán)利為他物權(quán)。

定了言論、信仰、著作和出版自由，闡明了司法、行政、立法三權(quán)分立、所有權(quán)是物權(quán)的核心，是權(quán)利人得直接行使于物上的最完全的權(quán)利，羅馬法律面前人人平等、私有財(cái)產(chǎn)神圣不可侵犯等原則。所有權(quán)的內(nèi)容比較廣泛，包括占有、使用、收益和處分等權(quán)利，其形式隨

羅馬社會的發(fā)展而有所變化。

P2531791年憲法

役權(quán)是為特定的土地或特定的人的便利和收益而利用他人之物的權(quán)利，為該憲法由制憲議會于1789年7月著手制定，1791年9月生效。憲法概括了所有權(quán)的一種負(fù)擔(dān)，分為地役權(quán)和人役權(quán)。

制憲議會已發(fā)布的各項(xiàng)反封建法令，規(guī)定了國家的性質(zhì)和體制——資產(chǎn)階地上權(quán)是之在支付地租的前提下，利用他人的土地建筑房屋而使用的權(quán)利，級的君主立憲制國家。《人權(quán)和公民權(quán)宣言》是憲法的前言即指導(dǎo)原則。憲可因契約、遺囑和法院判決而去的，可以抵押、轉(zhuǎn)讓。

法宣布廢除損害自由和權(quán)利平等的制度。憲法體現(xiàn)啟蒙思想家的政治學(xué)說，永佃權(quán)指支付租金，長期或永久地使用、收益他人的不動產(chǎn)的權(quán)利，不動確立三權(quán)分立的原則，立法權(quán)屬于選舉產(chǎn)生的一院制立法議會，行政權(quán)歸產(chǎn)主要指土地，后來也擴(kuò)大至房屋。

世襲國王，司法權(quán)由選舉產(chǎn)生的法官掌握，實(shí)行司法獨(dú)立。公民有信仰、擔(dān)保物權(quán)指債務(wù)人或第三人以擔(dān)保債務(wù)的旅行而設(shè)定的權(quán)利，包括信托擔(dān)言論、出版、集會、結(jié)社等自由。選舉權(quán)和被選舉權(quán)僅限于積極公民。按保、質(zhì)權(quán)、抵押權(quán)。憲法的規(guī)定，當(dāng)時法國約二千六百萬人口中有四百多萬為積極公民。憲法

不適用于法國的殖民地及管轄區(qū)。1791年憲法是基本適應(yīng)資本主義商品經(jīng)P75羅馬債的概念及債發(fā)生的原因？ 濟(jì)的國家根本大法，是法國從傳統(tǒng)的貴族社會跨入近代公民社會的法律標(biāo)

力。政府是中央最高行政機(jī)關(guān)，對議會負(fù)責(zé)，除擁有決定和指導(dǎo)國家政策、掌管行政機(jī)構(gòu)和武裝力量、推行內(nèi)外政策等權(quán)力外，還擁有警察權(quán)和行政處置權(quán)、條例制定權(quán)和命令發(fā)布權(quán)?？偫碛煽偨y(tǒng)任命，須聽命于總統(tǒng)，起輔佐總統(tǒng)的作用。議會由國民議會和參議院組成，原擁有的立法權(quán)、預(yù)算表決權(quán)和監(jiān)督權(quán)三大傳統(tǒng)權(quán)力受到總統(tǒng)和政府的限制。議會無權(quán)干預(yù)總統(tǒng)選舉和總理的任命。

P256第四共和國憲法（1946年憲法），擴(kuò)大總統(tǒng)權(quán)利，縮減國會的權(quán)利，穩(wěn)定政府的地位。

P269法國民法典的特點(diǎn)？ 民事權(quán)利地位平等原則

私人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)無限制原則

契約自由原則，或稱意思自治原則 過失責(zé)任原則

P2711804年《法國民法典》頒布后法國民法的發(fā)展，主要表現(xiàn)在： 物權(quán)的主體和客體增多。民事主體從個人發(fā)展到合伙、法人、聯(lián)合組織、公司，國家也進(jìn)入民事主體之列。

對所有權(quán)限制日益增加，如對礦山、土地、草原、森林、土地上空權(quán)、電力分配，均以法律的形式對絕對所有權(quán)予以限制。

契約自由受到限制和干預(yù)，契約種類增多，出現(xiàn)“集體契約”、“定式契約”、“強(qiáng)制契約”等

侵權(quán)行為的責(zé)任原則轉(zhuǎn)向兼采過錯和嚴(yán)格責(zé)任原則。

婚姻家庭繼承方面，削弱了夫權(quán)，使已婚婦女享有完全的權(quán)利，家長干預(yù)子女結(jié)婚的“同意權(quán)”逐漸被取消。

P335法國民法典與德國民法典的聯(lián)系和區(qū)別：

德國法成型于德意志帝國時代，是君主專制主義的產(chǎn)物、具有濃厚的保守性。

德國法在司法領(lǐng)域所取得的成就，足以使法國遜色。

德國和法國作為大陸法系具有代表性的兩大國家，習(xí)慣上人們總是以民法典為依據(jù)，說明兩國法的區(qū)別。民法典的區(qū)別如下：

德國始終全面堅(jiān)持成文法典化的立法方向，及時在行政法領(lǐng)域也不例外。在部門法方面，除了對《法國民法典》的重大發(fā)展外，德國還首創(chuàng)經(jīng)濟(jì)法，并使之成為一個富有生氣的獨(dú)立法律部門。在勞動立法上，德國建立的職工參與企業(yè)管理的制度成為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容。

德國在堅(jiān)持區(qū)分普通民事訴訟、刑事訴訟與行政訴訟的前提下，把行政訴訟限制在純行政的范圍內(nèi)，因而將依傳統(tǒng)公、私法標(biāo)準(zhǔn)難以區(qū)分的法律糾紛劃歸其他專門法院處理。

為了保障憲法的實(shí)施，德國建立了比較完善的憲法訴訟制度，從而形成了世界首屈一指的體系龐大、組織嚴(yán)密的司法體制。

德國法：

P304德意志帝國憲法：

德意志帝國憲法以北德意志聯(lián)邦憲法為藍(lán)本，稍加修改而成，1871年4月16日，新選出的帝國國會批準(zhǔn)了這部憲法。

1、憲法規(guī)定德國是一個聯(lián)邦制國家。

2、帝國政權(quán)組織形式是君主立憲制，由普魯士掌握帝國最高行政權(quán)，憲法賦予皇帝和宰相極大地權(quán)力。

3、憲法規(guī)定帝國立法權(quán)由聯(lián)邦參議會和帝國議會兩院制議會議行使，但帝國議會完全處于從屬地位。

4、憲法還以專章規(guī)定了帝國的軍事制度，把普魯士的軍事法律施行于全國。

P305魏瑪憲法：

1919年《德意志共和國憲法》，因在魏瑪召開的制憲會議上通過，習(xí)慣上成為魏瑪憲法。

1、宣布德國國家結(jié)構(gòu)行使仍采用聯(lián)邦制，由18個邦組成。

2、規(guī)定國家管理實(shí)行共和制度，共和國一招資產(chǎn)階級分權(quán)原則組織政府。

P307波恩基本法：

波恩基本法是現(xiàn)行德國根本法，1949年5月制定，該法由原西德11個州參加的制憲會議制定，經(jīng)當(dāng)時美英法占領(lǐng)當(dāng)局批準(zhǔn)后，經(jīng)2/3州議會同意，于5月23日公布施行?；痉ㄒ?guī)定了公民的基本權(quán)利，基本法分別對聯(lián)邦和各州、聯(lián)邦議會、總統(tǒng)、立法、行政、財(cái)政和司法等部門的制度和權(quán)限做出原則規(guī)定，重新確立了三權(quán)分立的民主政體，規(guī)定了法制社會的一般原則。

P316德國民法 《德國民法典》（Bürgerliches Gesetzbuch），是德意志帝國在1896年制定的民法典。1900年1月1日施行，以后為德意志共和國、德意志聯(lián)邦共和國繼續(xù)適用，現(xiàn)在仍然有效。這是繼《法國民法典》之后，大陸法系國家第二部重要的民法典。它繼承羅馬法的傳統(tǒng)，結(jié)合日耳曼法的一些習(xí)慣，并根據(jù)19世紀(jì)資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新情況而制定，因而在內(nèi)容上超出了自由資本主義時期法律原則的范圍，在一定程度上適應(yīng)了壟斷資本主義時期的需要。但它在某些地方仍保留了德國容克地主經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

P317德國民法典的特點(diǎn)：

法典明確規(guī)定法人是民事權(quán)利的主體。

關(guān)于民事合同，法典肯定契約自由的原則，在契約的意思表示和條紋的表述上有所發(fā)展。

法典嚴(yán)格保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，特別強(qiáng)調(diào)對容克地主土地所有權(quán)的完整保護(hù)。

在婚姻家庭繼承方面，法典既反映了資產(chǎn)階級的愿望和要求，也保留了濃厚的封建制度的殘余。

關(guān)于民事責(zé)任，法典規(guī)定了過錯責(zé)任和無過錯責(zé)任原則并存。