第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷考試要求

裝潢1001-02

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考核要求

一、課程考核方式

撰寫論文

二、論文撰寫題目

1、XX企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究

2、特許連鎖店存在的問題與對(duì)策研究

3、中小企業(yè)新市場(chǎng)開拓策略

4、家庭生命周期分析及營(yíng)銷對(duì)策

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)營(yíng)銷策略探討

6、XX企業(yè)XX產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

7、對(duì)節(jié)約型社會(huì)中綠色營(yíng)銷若干問題的探討

8、淺析利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

9、淺論奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)變化新特點(diǎn)和新趨勢(shì)

10、XX收入群體的消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略

11、文化因素對(duì)某ⅹⅹ（行業(yè)或產(chǎn)品）營(yíng)銷的影響分析

12、整合營(yíng)銷傳播理論及其在中國(guó)的應(yīng)用

13、當(dāng)前我國(guó)廣告（營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）誠(chéng)信問題及其對(duì)策

14、關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷的探討

15、和諧社會(huì)進(jìn)程中中小型弱勢(shì)企業(yè)的營(yíng)銷問題及對(duì)策

16、渠道創(chuàng)新問題的思考

17、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下的情感營(yíng)銷策略分析

18、關(guān)于國(guó)內(nèi)大型零售商發(fā)展自有品牌的思考

19、關(guān)于體驗(yàn)式生態(tài)休閑旅游的探討

20、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理問題研究

21、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷渠道變革策略

22、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

23、論網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)管理

24、跨國(guó)公司在全球戰(zhàn)略下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

25、論跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化差異問題

以上題目任選一個(gè)

三、論文撰寫要求1、2、3、4、論文按標(biāo)準(zhǔn)格式撰寫（題目、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)）字?jǐn)?shù)3000-5000字 參考文獻(xiàn)至少5篇 書寫工整規(guī)范

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷要求

在“我們都是夢(mèng)想家”這樣的一個(gè)活動(dòng)中，大家可以通過平時(shí)的觀察和信息的搜集，大膽想象，發(fā)掘市場(chǎng)中存在的商機(jī)，并把它提煉出來，形成一份商業(yè)項(xiàng)目策劃書。

在這個(gè)計(jì)劃書中，你要回答以下的幾個(gè)問題：

（1）你打算做什么樣的業(yè)務(wù)？基于怎樣的理由？有什么樣的愿景？

（2）你給你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品取個(gè)怎樣的名字？

（3）業(yè)務(wù)主要針對(duì)哪些消費(fèi)者？

（4）這些消費(fèi)者有哪些具體需求？

（5）有哪些競(jìng)爭(zhēng)者與你分享市場(chǎng)？他們采取了哪些策略？你與之相比的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

（6）你主要提供哪些產(chǎn)品？?jī)r(jià)位如何？

（7）銷售模式怎樣？采用哪些促銷手段提高你企業(yè)的知名度和銷售量？

（8）從財(cái)務(wù)管理的角度，你的業(yè)務(wù)是否能夠盈利？等等。

活動(dòng)形式：

1、團(tuán)隊(duì)作業(yè)（8個(gè)人為一組，自由組合），各司其職。

2、每個(gè)小組列出項(xiàng)目進(jìn)度表，每個(gè)星期在課堂上匯報(bào)最新的進(jìn)展情況。

3、最后成果：策劃書一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（電子檔）、心得體會(huì)一份。

4、匯報(bào)時(shí)間：2010年6月2日（由各項(xiàng)目組長(zhǎng)匯報(bào)各小組成果）

5、此次作業(yè)占期末考試成績(jī)的20%。

活動(dòng)延伸：

1、長(zhǎng)沙學(xué)院“大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”項(xiàng)目（項(xiàng)目申報(bào)書截止時(shí)間：4月15日，具體情況詳見學(xué)校網(wǎng)站首頁公告）

2、長(zhǎng)沙高校營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽（每年的時(shí)間不定，一般在下半年）

3、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（這個(gè)比賽在全國(guó)非常有影響力，每2年一次，一般是4—5月在學(xué)校進(jìn)行初步的選拔，然后每個(gè)學(xué)校選出3個(gè)項(xiàng)目參加比賽。先經(jīng)過省里的初選，最后再報(bào)全國(guó)組委會(huì)。給大家推薦一個(gè)關(guān)于挑戰(zhàn)杯比賽的一個(gè)網(wǎng)站：http://tzb.saicai.com/bbs/，這里有些不錯(cuò)的信息。）

5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽等（報(bào)名時(shí)間：6月1日前）

近期的工作：

1、組建團(tuán)隊(duì)，任務(wù)分工。

2、擬定項(xiàng)目進(jìn)度表。

3、小組會(huì)議，頭腦風(fēng)暴，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

ps：大家在尋找商機(jī)的過程中，建議最好選擇自己比較熟悉的領(lǐng)域（比如與所學(xué)專業(yè)相關(guān)，與平時(shí)生活相關(guān)，與生活的環(huán)境相關(guān)等），這樣大家收集資料會(huì)比較容易。這個(gè)作業(yè)有點(diǎn)難度，但我相信大家的集體智慧，期待你們的精彩表現(xiàn)，加油！

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷考試

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

題目：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的收獲

——用市場(chǎng)營(yíng)銷理論淺析大學(xué)生就業(yè)

班級(jí)：10802班

學(xué)號(hào)：1008224040號(hào)

姓名：孫 霜

完成時(shí)間：2012年1月6號(hào)

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的收獲

——用市場(chǎng)營(yíng)銷理論淺析大學(xué)生就業(yè)

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我最大的感受就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論不僅可以在就業(yè)市場(chǎng)中為企業(yè)所運(yùn)用，而且能被各種組織運(yùn)用。正如營(yíng)銷權(quán)威菲利普·科特勒指出：“營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。”作為一名大三的學(xué)生，再過一年就要面臨擇業(yè)，我想將我所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科理論套用到我們高校學(xué)生的就業(yè)工作中去分析一下。

其實(shí)我們仔細(xì)比較一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)“高校培養(yǎng)畢業(yè)生”與“企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品”，“各個(gè)高校注重所培養(yǎng)的畢業(yè)生與其他同類高校平行畢業(yè)生的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)素質(zhì)上的差異”與“企業(yè)品牌產(chǎn)品特性和具有的比較優(yōu)勢(shì)和品牌特性定位的差異”，“畢業(yè)生就業(yè)推廣”與“產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”等，兩兩之間都有某些相似性。普通高校作為一個(gè)主體組織，具有明顯的營(yíng)銷組織主體的構(gòu)成要件和具體特征，畢業(yè)生是高校的“產(chǎn)品”，用人單位則是高校面臨的“消費(fèi)者”，高校將其培養(yǎng)的畢業(yè)生推向就業(yè)市場(chǎng)，滿足用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求的過程就是高校開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論在高校就業(yè)工作中的具體應(yīng)用

1，需求創(chuàng)造原則。

需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度的，而是通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造的，現(xiàn)在的就業(yè)工作不好進(jìn)行，一個(gè)主要的原因便是用人單位所謂的“飽和狀態(tài)”在營(yíng)銷學(xué)上稱之為“通脹”。我們職業(yè)規(guī)劃課上學(xué)到，由于近幾年高校的擴(kuò)招，高等教育已經(jīng)由“精英化”轉(zhuǎn)向“大眾化”，越來越多的畢業(yè)生流入人才市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)一時(shí)間無法滿足眾多的就業(yè)需求，而暫時(shí)出現(xiàn)“飽和狀態(tài)”面對(duì)這種情形，學(xué)校應(yīng)該集思廣益，避免盲目的就業(yè)指導(dǎo)工作，應(yīng)看清用人單位需要什么樣的人才，針對(duì)他們的需要，從新生入學(xué)時(shí)起學(xué)校就有目的有步驟地進(jìn)行培養(yǎng)，畢業(yè)生就業(yè)時(shí)才能順應(yīng)市場(chǎng)的需求，更好地就業(yè)。該原則也可簡(jiǎn)稱為“以需定產(chǎn)”原則。雖然作為大三學(xué)子的我們可能受益不了，但是希望我們學(xué)校可以加以改進(jìn)，以造福于今后的學(xué)弟學(xué)妹們。

2，目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)用

高校，尤其是一所普通高校，需根據(jù)自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)能力和地理位置，確定畢業(yè)生的就業(yè)范圍和就業(yè)單位性質(zhì)，這有利于減小就業(yè)工作和畢業(yè)生求職的盲目性，也有利于幫助學(xué)校集中力量合理配置優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。高校負(fù)責(zé)就業(yè)工作的人員通過必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解就業(yè)市場(chǎng)狀況，結(jié)合學(xué)校開設(shè)的專業(yè)和近年來畢業(yè)生的就業(yè)情況，參考畢業(yè)生就業(yè)的地域分布、行業(yè)分布和就業(yè)單位性質(zhì)等不同的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將其畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的子市場(chǎng)；再結(jié)合高校對(duì)畢業(yè)生的培養(yǎng)目標(biāo)和用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求狀況，對(duì)其畢業(yè)生進(jìn)行市場(chǎng)定位，塑造他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)中的位置；并以此為依據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。說到這里，其實(shí)我覺得我正在學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)應(yīng)該是針對(duì)市場(chǎng)空隙開設(shè)的，雖然新聞人才和網(wǎng)絡(luò)人才都已趨于飽和，但專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞人才仍然是相對(duì)匱乏，只是學(xué)校給我們開設(shè)的關(guān)于的網(wǎng)絡(luò)課程比較少，相對(duì)來說我校網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)還需加強(qiáng)這方面的投入和支持。

3，營(yíng)銷策略的應(yīng)用

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在營(yíng)銷學(xué)中占主導(dǎo)地位已有半個(gè)多世紀(jì)了，新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)如今開始大行其道。

這種營(yíng)銷理論上的發(fā)展和變遷，同樣可以作為我們高校學(xué)子工作定位的改變?cè)诶碚撋系姆瓷洌?P對(duì)應(yīng)的是原先的以“指導(dǎo)”為導(dǎo)向來開展高校學(xué)生工作；4C對(duì)應(yīng)的是當(dāng)前大多數(shù)

高校學(xué)生工作改革者所倡導(dǎo)的以“服務(wù)”為導(dǎo)向的新時(shí)代高校學(xué)生工作宗旨。上述兩種學(xué)生工作宗旨觀點(diǎn)的最大差別，若引用營(yíng)銷理論的術(shù)語，等同于企業(yè)所制訂的產(chǎn)品“目標(biāo)市場(chǎng)定位”。

前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養(yǎng)人”上面，考慮了其未來面臨的人才競(jìng)爭(zhēng)的壓力——這一出發(fā)點(diǎn)的局限性在于高校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)過多地受制于用人單位對(duì)畢業(yè)生人才需求的標(biāo)準(zhǔn)上，為迎合用人單位的偏好和口味對(duì)學(xué)生群體的培養(yǎng)采用某種趨同的標(biāo)準(zhǔn)和模式，而忽視了學(xué)生個(gè)體個(gè)性發(fā)展的不同需求(即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品渠道、價(jià)格促銷和利潤(rùn)獲得，只考慮銷售的渠道和過程，不從消費(fèi)者利益的角度加以考慮，是一種基于市場(chǎng)Promotion Oriented的營(yíng)銷定位理念)。因而，容易導(dǎo)致用人單位和畢業(yè)生雙方對(duì)彼此需求上的偏執(zhí)和偏差。后者是將工作宗旨定位于“培養(yǎng)怎樣的人”上面，考慮了學(xué)生自身的特質(zhì)和個(gè)性發(fā)展的內(nèi)在自然規(guī)律——采用這一出發(fā)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于高校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的定義不再受社會(huì)人才需求的禁錮，而是能“以學(xué)生為中心”全面評(píng)價(jià)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，既要肯定其具有的明顯優(yōu)勢(shì)符合社會(huì)主流觀點(diǎn)，同時(shí)又能公正客觀地看待其成長(zhǎng)過程中的各類因素所造成的非主流的個(gè)性特征。堅(jiān)持人本宗旨，針對(duì)每名學(xué)生的特性，因勢(shì)利導(dǎo)，采用道家的無為而治思想對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和管理。

在選擇好高校人才培養(yǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)后，高校利用新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，為畢業(yè)生開拓更為廣闊的就業(yè)空間。概括而言，對(duì)于營(yíng)銷理論在學(xué)生工作中的指導(dǎo)，我認(rèn)為我們應(yīng)該學(xué)會(huì)：“用4C思考，用4P行動(dòng)?！?/p>

二，自己的小感受。

真心很欣賞耿鵬老師，您的課講得非常生動(dòng)，您能夠?qū)I(yíng)銷最簡(jiǎn)單的道理用最務(wù)實(shí)的言語表達(dá)出來，風(fēng)趣，入木三分，是屬于俠客型的講師，專注于事實(shí)，也專注于理論、規(guī)律和實(shí)操相結(jié)合，頗有點(diǎn)令狐沖的味道，我很喜歡，這個(gè)課我也非常投入的學(xué)習(xí)，聽的很認(rèn)真專注。說實(shí)話，現(xiàn)在營(yíng)銷理論很多，是一個(gè)觀點(diǎn)爆炸的時(shí)代，有特勞特的定位理論，也有科特勒的創(chuàng)造顧客價(jià)值的理論，國(guó)內(nèi)更是數(shù)不勝數(shù)，有插位營(yíng)銷，有深度營(yíng)銷，有減法營(yíng)銷，還有創(chuàng)新營(yíng)銷，各種營(yíng)銷理論和知識(shí)都是圍繞著我們讀書時(shí)的4P和消費(fèi)者研究來演繹和表達(dá)的，因?yàn)檎镜慕嵌炔煌惨驗(yàn)閺氖碌男袠I(yè)不同，更因?yàn)樘囟ǖ臅r(shí)空背景不同，各種理論一方面讓我們有所收獲，一方面又讓我們有所困惑，在不同的思想中矛盾復(fù)雜，經(jīng)常覺得這個(gè)也對(duì)，那個(gè)也好，而運(yùn)用時(shí)，卻又發(fā)現(xiàn)經(jīng)常不得其法，甚至導(dǎo)致失誤和失敗，我認(rèn)為這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，凡是講營(yíng)銷理論的說的都好，做起來就是另外一種情況了，道理很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷之所以成為營(yíng)銷，是沒有一個(gè)成功的定式的，也就是說沒有任何一個(gè)理論可以指引我們做好營(yíng)銷，理論他只是豐富我們知識(shí)的基礎(chǔ)，他也是讓我們擴(kuò)大視野的開始，真正的營(yíng)銷真諦是企業(yè)自己，是企業(yè)本身在不同環(huán)境，不同時(shí)間所煥發(fā)出來的銷售動(dòng)力和活力，我們?nèi)魏螘r(shí)候，只有認(rèn)清了自己，才是真正營(yíng)銷的開始。開句玩笑，營(yíng)銷就是看著自己，想著別人，眼觀八方，大步向前。

10802班

1008224040號(hào)

孫霜

第四篇：北航13年6月課程考試《市場(chǎng)營(yíng)銷》考核要求

北航13年6月課程考試《市場(chǎng)營(yíng)銷》考核要求

一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

答：制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一系列條件和因素，就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研

答：是指企業(yè)用各種方式收集有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的信息，并且以科學(xué)方法加以整理和分析。

3、市場(chǎng)細(xì)分

答：是制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策略包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)與決定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合兩個(gè)基本概念。

4、促銷

答：是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理

答：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是涉及眾多因素的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其目標(biāo)和任務(wù)是由許多參加不同類型的工作而又相互配合的人員共同實(shí)現(xiàn)和完成的。

二、簡(jiǎn)答題（每題10分，3題共30分）

1、簡(jiǎn)述營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別

答：營(yíng)銷觀念認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，“發(fā)現(xiàn)欲望，并滿足他們”，生產(chǎn)你能夠出售的東西，而不是出售你能夠生產(chǎn)的東西，熱愛顧客而非產(chǎn)品，盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為：要求企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)權(quán)衡三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、目標(biāo)顧客需要的滿足和社會(huì)利益。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境。微觀環(huán)境可分為：供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷中介、最終顧客、投資者、公眾、企業(yè)內(nèi)部其他部門。宏觀營(yíng)銷環(huán)境可分為：人口、經(jīng)濟(jì)、政治與法律、自然物質(zhì)、社會(huì)文化、科技。

3、廣告的目標(biāo)有哪些？

答：廣告的目標(biāo)有：1告知2說服3提醒

三、論述題（共30分）

選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？

答：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中不能簡(jiǎn)單地隨意選擇，應(yīng)該考慮以下五方面的因素：一，企業(yè)的資源。如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略。反之，規(guī)模小、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

二，產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營(yíng)銷策略。而異質(zhì)性商品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或

促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類似性，可以采用無差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

三，市場(chǎng)的特點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類似性，可以采用無差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

四，產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期，通常采用無差別營(yíng)銷策略，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無差別營(yíng)銷策略就完全無效，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。

五，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略。企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略，就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略，都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的?？傊x擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作。

第五篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告》及要求

市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告包含以下內(nèi)容：

一、封面

二、目錄

三、正文

1.企業(yè)簡(jiǎn)介 2.目標(biāo)顧客分析 3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 4.營(yíng)銷組合分析（1）產(chǎn)品開發(fā)與管理（2）企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)（3）渠道管理（4）市場(chǎng)促銷策劃 5.心得體會(huì)

四、附錄(數(shù)據(jù)來源，原始調(diào)查問卷，口頭匯報(bào)幻燈片

字?jǐn)?shù)不少于2000字

市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告格式模板與說明：)

市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告

目 錄

一、公司簡(jiǎn)介........................................................1

二、目標(biāo)顧客分析....................................................1

(一)顧客的購(gòu)買特點(diǎn)..............................................1(二)顧客的購(gòu)買類型..............................................1(三)影響顧客購(gòu)買的因素..........................................1(四)顧客購(gòu)買經(jīng)歷的階段..........................................1

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析................................................1

(一)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其分析....................................1(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位................................1(三)本企業(yè)目前所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略..................................1(四)開展下一步競(jìng)爭(zhēng)工作的建議....................................1

四、公司營(yíng)銷組合分析................................................1

(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理..............................................1(二)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市場(chǎng)促銷策劃................................................2

五、心得體會(huì)........................................................3 附錄1 數(shù)據(jù)來源.....................................................3 附錄2 匯報(bào)幻燈片...................................................3 《XXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告》

一、公司簡(jiǎn)介

內(nèi)容：公司成立時(shí)間、規(guī)模、企業(yè)文化、產(chǎn)品大類、主要產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)情況等。

二、目標(biāo)顧客分析

(一)顧客的購(gòu)買特點(diǎn)(二)顧客的購(gòu)買類型(三)影響顧客購(gòu)買的因素(四)顧客購(gòu)買經(jīng)歷的階段

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

(一)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其分析

1.主要競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

2.主要競(jìng)爭(zhēng)者所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3.競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的反應(yīng)類型

(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位(三)本企業(yè)目前所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(四)開展下一步競(jìng)爭(zhēng)工作的建議

四、公司營(yíng)銷組合分析

(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理

1.公司產(chǎn)品整體概念 2.產(chǎn)品所處的生命周期 3.產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會(huì) 4.產(chǎn)品品牌延伸及包裝調(diào)整可行性分析

(二)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)

1.行業(yè)同類產(chǎn)品的定價(jià)情況 2.產(chǎn)品原材料的價(jià)格

3.產(chǎn)品的替代產(chǎn)品及互補(bǔ)品的價(jià)格

4.產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價(jià)格情況和銷售情況

(三)渠道管理

1.企業(yè)渠道現(xiàn)狀 1)渠道選擇 2)渠道運(yùn)行 3)渠道管理 2．企業(yè)渠道存在的問題 3．企業(yè)渠道改進(jìn)具體建議

(四)市場(chǎng)促銷策劃

××產(chǎn)品促銷策劃方案

1.促銷產(chǎn)品： 2.產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀： 3.促銷目的： 4.促銷地點(diǎn)（區(qū)域）： 5.促銷時(shí)間： 6.促銷對(duì)象： 7.促銷主題：

8.促銷方式（或活動(dòng)方案）： 9.促銷組織：人員安排，任務(wù)分配 10.促銷宣傳： 11.促銷費(fèi)用預(yù)算： 12.促銷控制與評(píng)估：

五、心得體會(huì) 附錄1 數(shù)據(jù)來源 附錄2匯報(bào)幻燈片

報(bào)告格式要求

1、目錄要求：要列出二級(jí)標(biāo)題，且一級(jí)標(biāo)題頂格，小四號(hào)黑體；二級(jí)標(biāo)題縮進(jìn)2個(gè)漢字符，小四號(hào)宋體；標(biāo)題文字與頁碼之間用點(diǎn)線，頁碼居右對(duì)齊。內(nèi)容與標(biāo)注頁碼對(duì)應(yīng)。

2、標(biāo)題：小二號(hào)黑體加粗，居中。

3、正文：一級(jí)標(biāo)題，小三號(hào)宋體加粗，頂格；二級(jí)標(biāo)題，四號(hào)宋體加粗，頂格；三級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)宋體加粗。正文部分，宋體小四號(hào)，1.5倍行間距。另：各標(biāo)題與正文前后間距0.5行。