第一篇：中國旺旺促銷策劃

中國旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。

旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國旺旺公司主打推出。中國旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列飲品，大都是營養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風格，追求一種新型的設(shè)計理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時，既能滿足生理上的解渴功能，又能補充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進一步拓展了消費市場。本組設(shè)計的“富氧袋”飲品針對的就是“營養(yǎng)、保健、時尚、能量”。

（三）競爭市場分析

類似于保健、營養(yǎng)又時尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶C100了，這也將會是本組設(shè)計的“富氧袋”最有力、最直接的競爭產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場，有很大一部分忠實客戶群體，1

尤其是旗下的水溶C100。

“農(nóng)夫山泉，有點甜”這句廣告語已經(jīng)完全深入人心了，甚至當消費者聽到“有點甜”時第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶C100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點甜，還有點酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡介，水溶C100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素C，相當于5個半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素C，味道是酸甜的，445ML的包裝形態(tài)主要針對日常的便利性消費。

水溶C100的產(chǎn)品定位于時尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素C，相當于5個半新鮮檸檬。”在口味的選擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點，提升其品質(zhì)層次；同時酸味證實了其維生素C功能訴求真實性，這是該飲料最大的賣點。較強的酸甜口感正適應(yīng)了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習慣。而且在中國消費者心中，象征時尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競爭。在市場上得到了廣大消費者的認可，這一認可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場占有率上。水溶C100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個月，農(nóng)夫山泉水溶C100的銷售額就達1億元左右。據(jù)了解，目前水溶C100已經(jīng)占據(jù)了整個飲料市場10%的市場份額。變化與發(fā)展。

（四）消費者分析

從消費者的角度來說，首先消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費者趨于好奇。其次，消費者從新穎、大膽的包裝設(shè)計上，多元素的驅(qū)使，會吸引很大一部分消費群體。

而該飲品消費者主要針對的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴重的兒童化概念，讓消費者很明確、很放心。所以，也會吸引一部分兒童去購買。

二、廣告目標

1、傳遞中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強化中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進銷售。

3、開拓新的市場，使得該飲品達到4%的市場份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣。”

四、廣告策略

（一）目標策略

通過廣告的形式，使得消費者認識、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時，進一步提升消費者對該飲品的認知度，加深消費者對旺旺公司品牌形象的認知度、美譽度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時尚、青年和兒童為訴求對象，力爭在消費市場中樹立“最營養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂大本營這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

2、網(wǎng)絡(luò)（可在微博、微信、QQ等平臺上，放上該果汁飲品的廣告；或者在網(wǎng)上奇藝、搜狐等網(wǎng)站視頻播放前緩沖中插播廣告）宣傳與擴大知名度，擴大市場占有率。

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時間

1、利用電視進行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個時間段，也算是黃金時間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂大本營這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當中；

（2）另外，在CCTV—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時間段內(nèi)播放，針對的是本次的兒童這一目標人群，也符合該品牌公司的形象，能維護到旺旺企業(yè)所面對的忠實客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因為現(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時間植入廣告，這段時間的廣告一般都不會浪費掉，電腦前的人們都會專注的看；

（2）還可以在電腦上作為某個網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會去注意，哪怕在關(guān)閉頁面的同時也會有意識無意識的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（3）在微博、微信、QQ這些網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以在登陸的界面浮現(xiàn)本組的廣告，或者，在登入后的動態(tài)界面放入本組的廣告。

（三）創(chuàng)意說明

本組設(shè)計的“富氧袋”果汁飲料是作為中國旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場，利用“營養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時意識到現(xiàn)今社會的潮流方向以及追求健康、時尚的理念，利用這個作為本次的賣點和訴求點，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來的是一種正能量。

六、廣告費用預(yù)算

電視廣告費用400萬

網(wǎng)絡(luò)宣傳費用340萬

其他活動所需費用60萬

合計800萬

七、廣告效果預(yù)測

通過廣告宣傳，中國旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過度，讓消費者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗，新品牌新健康”的口號；并且使該飲品的品牌認知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。

營業(yè)推廣促銷策劃

一、營業(yè)推廣目標

本次營業(yè)推廣活動旨在開拓市場，快速進入市場，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認知新產(chǎn)品達到4%的市場占有率?！案谎酢弊鳛橐粋€新產(chǎn)品在進入市場的前期會有不同程度上的阻礙，舉辦本次營業(yè)推廣活動其目的是打開市場讓更多的人認識到“富氧”這個產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、營業(yè)推廣工具

（一）針對消費者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團也會有一些年齡偏小的忠實消費群體。我們的展銷會主要針對的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會進行半價銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購

在營業(yè)推廣期間凡集夠5個袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

3、掃二維碼，添加微信關(guān)注

在產(chǎn)品的包裝袋上印有二維碼，凡購買“富氧袋”者，掃描二維碼，添加官方微信，參加驚喜活動，有什么優(yōu)惠第一時間知道，還有有機會獲得由公司贊助臺灣三日游的大獎。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運動會上的趣味比賽項目進行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會等活動，通過大學(xué)生來傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對中間商

1、銷售競賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場開展，在促銷期間針對大陸各個地區(qū)進行銷售競賽。那個地域地區(qū)銷售最好，會相應(yīng)得到獎勵，該地域的消費者在活動期間會享受九折優(yōu)惠，而且該地區(qū)所有經(jīng)銷商、零售商都會獲得利潤10%的提

成，還有機會榮獲臺灣總公司三日觀的機會。

（三）針對促銷員

1、銷售競賽

各地區(qū)也會選擇各地區(qū)的促銷冠軍，產(chǎn)品促銷員在當?shù)孬@得銷售冠軍者可以得到額外獎勵，公司也會將該銷售員10%的利潤作為提成獎勵給該促銷員。

二、推廣配合1、在產(chǎn)品宣傳期間，將會派專人去派發(fā)傳單宣傳我們的活動。

2、在各大超市還要設(shè)立專柜，設(shè)立POP牌、展示臺。

三、推廣時間1、5月1日——5月7日

夏季的到來會增加消費者對飲料產(chǎn)品的需求，所以我們特選擇五一國際勞動節(jié)進行營業(yè)推廣、促銷，五一期間的促銷為五月一號至七號，針對高中生和大學(xué)生等這些大膽、敢于嘗試的年輕人。

2、6月1日——6月7日

另外，針對于中國旺旺公司的忠實顧客主要為兒童、中小學(xué)生，而且該飲品純天然、健康的理念也適合與兒童的發(fā)展、需求。還特選擇了六月一號至六月七號，針對初中生和小學(xué)生。

四、推廣費用預(yù)算

傳單費1萬

獎品費10萬

展銷會費用1萬

贊助費6萬

其他費用4萬

共計22萬

在本組的促銷活動中，廣告促銷費用加上營業(yè)推廣促銷費用，以及固定成本費用，財務(wù)總成本達到900萬元。預(yù)計在促銷期間銷售收入達到500萬的收益，占據(jù)總市場4%的占有率。

第二篇：旺旺2012年春節(jié)常州市場促銷策劃

旺旺2012年春節(jié)常州市場促銷策劃

促銷主題

財上加旺 福上成旺 氣上立旺 學(xué)業(yè)上旺 旺上加旺

促銷目的利用春節(jié)這一傳統(tǒng)性的節(jié)日，為消費者營造送旺旺就會旺的消費理念，提升消費者對旺旺品牌的忠誠度。同時為了提升品牌知名度和美譽度，提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、加強旺旺的品牌推廣力度和銷售力度、刺激顧客購買數(shù)量、增加銷售量、提高營業(yè)收入、打擊競爭品牌搶占市場份額，樹立良好的品牌形象。

促銷時間

2012年1月12日——2012年1月30日

促銷地點

社區(qū)（紅梅新村、清潭新村）

常州各大潤發(fā)超市

常州團購網(wǎng)

人民公園

少年宮

促銷對象

常州全體市民及外來務(wù)工人員

促銷產(chǎn)品

旺旺系列大禮包（怪味豆 果凍 旺仔牛奶 QQ糖 仙貝 碎碎冰 小小酥 雪餅）旺仔牛奶

促銷內(nèi)容

1.1月12日~1月30日在南大街樂購超市由雇傭寒假工2名和1名公司員工組織“手到旺來”抽獎活動，凡買滿任意10件旺旺系列產(chǎn)品，其余旺旺系列產(chǎn)品半價；買滿68元，就可抽獎1次；滿88元，可抽獎2次；滿388以上，送禮包一個（獎項設(shè)有:抽到財上加旺字樣者可獲得紅包一個 抽到福上加旺字樣者可獲得福袋一個 抽到氣上加旺字樣者可獲得氣球一個 抽到學(xué)業(yè)上旺字樣者可獲得文具一套 抽到旺上加旺字樣者可獲得旺旺大禮包一個）持有效消費收據(jù)即可抽獎`

2.1月12~13日在社區(qū)（紅梅新村、清潭新村）由2名寒假工和1名公司人員組織張貼巨幅促銷廣告，并在大型超市散發(fā)促銷宣傳單宣傳“妙筆生旺”旺旺設(shè)計繪畫大賽

3.1月12日~1月22日在常州各大潤發(fā)超市內(nèi)由營銷部4名促銷工作人員組織“情投意合”活動，將旺旺系列產(chǎn)品（怪味豆 果凍 旺仔牛奶 QQ糖 仙貝 碎碎冰 小小酥 雪餅）排放在促銷專區(qū)，由顧客自由搭配成大禮包，凡選購10樣以上產(chǎn)品組成大禮包按總價打9折；凡選購15樣以上產(chǎn)品按總價打8.5折；凡選購20樣以上產(chǎn)品按總價打8折（選完為止 先到先得 免費包裝）

4.1月15日到1月22日在各大常州團購網(wǎng)由廣告部組織“團團圓圓”活動刊登團購廣告，組織團購?fù)蠖Y包（怪味豆 果凍 旺仔牛奶 QQ糖 仙貝 碎碎冰 小小酥 雪餅）原價：

46元 團購價：36.5元

5.1月15日、1月22日在常州晚報由公司廣告部組織“旺旺送旺”活動，刊登旺旺新年促銷廣告 另附有20元折扣券可以剪下來在1月14日~1月30日使用（不可與其他優(yōu)惠活動同時使用）

6.1月14日~1月20日在少年宮由身穿旺旺套裝的2名工作人員組織“旺旺滿天飛”活動，發(fā)放小零食（包括旺旺系列雪餅 仙貝 果凍 牛奶 小小酥 怪味豆 奶糖）

7.1月18日在人民公園由3名公司人員和2名寒假工組織舉辦“妙筆生旺”活動，旺旺設(shè)計繪畫大賽 凡年齡未滿十六周歲都可參加 評分標準：看誰設(shè)計的人物最符合旺旺食品形象 畫面色彩搭配最好看 由現(xiàn)場觀眾投票決定勝負第一名設(shè)置獎項：王開照相免費個人寫真一套 第二名獎項：超市消費劵200元 第三名獎項：旺旺牛奶一箱 參與獎獎項：旺旺小零食一包

8.1月23日~1月30日在常州各大潤發(fā)超市內(nèi)由2名寒假工和1名公司人員組織“流連旺返”活動 凡購買旺旺系列大禮包 即可憑票在大潤發(fā)一樓門口促銷處與旺旺大人偶拍全家福 免費拿取照片

注意事項

1.做好詳細操作方案，人員安排到位，準備工作責任到人，進行相關(guān)培訓(xùn)，保密活動信息

2.聯(lián)系各合作單位，溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料、質(zhì)檢與安保的支持，做好意外防范工作，對可能出現(xiàn)的意外情況準備好解決措施

3.把資金、禮品、資料等活動所需要的準備好，提前作好場地布置的準備；檢查設(shè)備是否正常；確定獎品足夠，限量發(fā)放，以防造成缺貨現(xiàn)象

4.維持活動現(xiàn)場的秩序紀律，避免發(fā)生不必要的混亂；工作人員保持良好銷售態(tài)度（所有獎卷只可單獨使用）

5.恢復(fù)公共場所的本來面目，樹立良好的公共形象；進行獎項兌換，保持公司社會形象

活動預(yù)算

促銷廣告：5000元

促銷宣傳單：1000元

2期晚報：8000元

團購網(wǎng)費用：5000元

人員及寒假工：10000元

滿送贈品費用：20000元

旺旺套裝：1000元

超市抵用劵：200元

王開照相：300元

場地租憑：15000元

合計：68200元

第三篇：旺旺2012年新年促銷方案

旺旺2012年新年促銷方案

（一）概述

1.主題：今年你旺了嗎？

2.對象：常州市民

3.目的：拉動旺旺在年底的銷量

4.時間：2012.12.25---2012.1.315地點：大潤發(fā)，樂購，家樂福，沃爾瑪

（一）活動主題

圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺”

1、旺旺商品買就送；

2、圣誕老人派發(fā)小禮物；

3、特別的回憶給特別的你。

元旦篇：快樂新年“旺旺旺”

1、新年購物送吉祥；

2、“米果節(jié)”大給力； 春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多

1、每日精選搶暴超市；

2、新春年貨一條街；

3、摸彩換購幸運多；

4、新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。

（二）活動目的雙重目標：

1、在常州實現(xiàn)大幅提升銷售額（銷售比平時提高70%）；

2、提升知名度與美譽度。

（三）活動時間及地點

活動時間：2011年12月01日——2011年1月31日 活動地點：常州各大超市以及食品副食店

（四）組合促銷

旺仔兒童大禮袋旺旺大禮袋

（五）宣傳形式

氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列、海報等

（六）一般促銷活動

買滿就送、買三送

一、特價促銷

四、廣告配合方式

戶外條幅、戶外立牌噴畫內(nèi)容、入口、通道噴畫內(nèi)容、廣播宣傳、招貼海報

五、促銷活動步驟

圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺” 活動一：旺旺商品買就送

活動時間：2011年12月20日——12月25日

活動內(nèi)容：活動其間，只需任意購買520g雪餅、520g仙貝一袋即可獲贈15g小小酥2包；新推出的618g雪餅、618g仙貝加量包量大實惠，是走親訪友及自用必不可缺的贈品，同時每袋亦會贈送15g小小酥2包。

活動二：圣誕老人派發(fā)小禮物 活動時間：2011年12月25日

活動內(nèi)容：活動日期間光臨百貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（糖果每分店 40斤散裝、氣球 500個/店，業(yè)務(wù)部和分店負責洽談供應(yīng)商贊助）活動三：特別的回憶給特別的你 活動時間：2011年12月25日

活動內(nèi)容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿30元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心進行登記，即可到場外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍）（沖洗費分店電腦畫相專柜負責贊助）元旦篇：快樂新年“旺旺旺” 活動一：新年購物送吉祥

活動時間：2011年01月01日——01月05日

活動內(nèi)容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿188元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取旺旺大禮包、旺旺公仔等精美禮品一份。

活動二：“米果節(jié)”大給力

活動時間：2011年01月06日——01月10日

活動內(nèi)容：活動期間以批發(fā)價銷售旺旺雪餅520g、仙貝520g和小小酥60g。

春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多 活動一：每日精選搶暴超市

活動時間：2012年01月11日——01月15日

活動內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到促銷點的購物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）如下：

活動二：新春年貨一條街

活動時間：2012年01月16日——01月20日

活動內(nèi)容：在休閑食品區(qū)的主通道位置，以地堆的形式陳列旺旺的暢銷產(chǎn)品，營造歡樂祥和的搶購氣氛?；顒尤好蕮Q購幸運多

活動時間：2012年01月21日——01月25日

活動內(nèi)容：一次性購賣旺旺食品（單張小票）滿100元，即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取換購券20元，整百返利（單

張小票最多可領(lǐng)取100元購物券）?；顒铀模盒麓捍笞趫F購享受超值優(yōu)惠 活動時間：2012年01月26日——01月31日

活動內(nèi)容：凡在春節(jié)活動期間購買旺旺食品滿100元，即送旺旺大禮包一個（單張小票最多可領(lǐng)取5個禮包）。

六、意外防范 活動細則：

1、選擇賣場內(nèi)寬敞的地方進行售賣；

2、要限時發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數(shù)量進行；

3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“超低價”；

4、防損部做好防損及秩序維護工作；

5、店負責人查出每日銷售的超低價商品的數(shù)量，填寫《超低價商品統(tǒng)計表》交文員傳真至策劃部。注意事項：

1、凡當日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。

2、美工用 POP注明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道。

3、部門主管跟進發(fā)售數(shù)量，以免超過預(yù)期售賣量，造成公司損失。

七、促銷預(yù)算

第四篇：旺旺送光明保險公司策劃方案

一、活動簡介

名稱：“愛心瀟湘行，旺旺送光明”

主辦：湖南旺旺醫(yī)院

承辦：長沙電視臺公共頻道

特別協(xié)辦：×××保險公司（最佳合作對象）

二、合作序言

湖南旺旺醫(yī)院與長沙電視臺公共頻道本著一顆真誠合作的愛心，在陽春三月共同策劃并拉開了大型愛心活動“愛心瀟湘行旺旺送光明”的慈善活動的序幕?；顒悠陂g，由旺旺醫(yī)院為500位生活困難的白內(nèi)障患者免費進行復(fù)明手術(shù)。長沙電視臺公共頻道負責活動的全程策劃、組織與宣傳報道工作。

經(jīng)過頻道多次例會研究后，確定了分四個階段來完美策劃與包裝此次活動，讓這次“愛心瀟湘行旺旺送光明”的慈善義舉不僅是為廣大患者免費解除病痛的折磨，更是將舉辦方關(guān)注社會弱勢群體、幫助百姓的愛心展現(xiàn)和塑造出來，從而擁有更加完美的公益形象。

自三月啟動此次愛心活動以來，已經(jīng)吸引了社會各界的關(guān)注。在報名參加征選的患者不斷增多的同時，我們也接到了不少致力于打造企業(yè)公益形象的多個企業(yè)的電話，他們紛紛要求加入此次活動并能夠作為協(xié)辦方參與全程的組織與運作。

為了保證此次大型愛心公益活動的公益本性，經(jīng)過反復(fù)研究，舉辦方認為不能盲目的吸納協(xié)辦單位。我們尋覓協(xié)辦單位的宗旨是能夠與社會公益形象極佳的團體或組織合作。能為此次大型愛心活動的具體承辦作出貢獻的單位。

壹

此次大型愛心公益活動的現(xiàn)有舉辦單位，希望新吸納近來的合作單位能在如下方面為活動作出具體貢獻：

1、在全省具有良好的踞地網(wǎng)絡(luò)，能擔負起接受基層群眾報名和甑別“困難戶真實性”的基本考察工作；

2、企業(yè)形象良好，熱愛愛心事業(yè)；

3、為活動解決部分宣傳組織費用。

因此，我們意向邀請有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司作協(xié)辦伙伴。

三、活動進程

1、預(yù)熱階段

為進一步增強此次愛心活動——“愛心瀟湘行旺旺送光明”的影響力，我頻道本著真心回報客戶的宗旨擬設(shè)計在“預(yù)熱階段”利用立體式宣傳方法將此次大型愛心活動的影響力做大；增強對特別協(xié)辦方的宣傳報道，具體操作步驟與環(huán)節(jié)擬定如下：

A、除在我頻道進行電視宣傳外，我頻道擬聯(lián)絡(luò)其他兄弟媒

體進行前期的立體式預(yù)熱宣傳以及“問卷調(diào)查”。

B、同時利用協(xié)辦單位的基層網(wǎng)絡(luò)面向整個湖南全省廣泛

征集報名者。

C、這中間的所有宣傳均突出表現(xiàn)舉辦單位的仁愛和形象。

2、持續(xù)階段

A、為了保證接受免費手術(shù)的人員確實是困難戶，保證愛心

捐獻的公正性，擬依然利用立體式的宣傳方式開始招募“旺旺愛心見證人”群眾代表。根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果和群 貳

眾代表的意見來制定“免費手術(shù)對象”的標準，由協(xié)辦單位依據(jù)這一標準初選免費手術(shù)的“白內(nèi)障”患者。（此舉定會吸引更多的白內(nèi)障患者的親屬踴躍報名。一來是為自己的親人可以爭取到這難得的機會，二來我們還可以利用某些回報方法吸引市民報名參加“旺旺愛心見證人”，例如凡是報名參加“旺旺愛心見證人”并推選了適合的白內(nèi)障患者，該“旺旺愛心見證人”就可以享受由特別協(xié)辦方（貴公司）提供的能夠體現(xiàn)貴公司形象的宣傳品等。）

B、對選拔出來的患者以及一些有著特殊家庭和生活經(jīng)歷的患者進行生活經(jīng)歷的深入了解，了解他們的患病歷史和親情故事，為后面的報道儲備資源。而整個活動無論在哪個環(huán)節(jié)和階段都將全程體現(xiàn)特別協(xié)辦方，使得貴公司的宣傳能夠逐步深入人心。

C、我們本著幫助最需要幫助的人，把具有一定消費能力的人留在最后的原則，當在全省的范圍內(nèi)征集的患者超過500 人后，旺旺醫(yī)院可酌情繼續(xù)開展愛心活動，對500名以后的患者 減免一半的治療費用，以繼續(xù)擴大活動的持續(xù)影響力，從而更進一步的推進特別協(xié)辦方的宣傳影響。

3、升溫階段

A、由舉辦方（旺旺醫(yī)院、公共頻道、特別協(xié)辦單位）共同

派出一隊“旺旺送光明”的愛心服務(wù)車隊，在全省接送特別困難或?qū)ι鐣羞^特殊貢獻的病人（如旺旺醫(yī)院的 叁

車外部油漆成醒目全白旺旺醫(yī)院標志的“旺旺送光明”字樣，特別協(xié)辦單位的車同樣刷醒目標志）。在500名免費病人中選出若干名有代表性和患病階段親情故事比較有報道價值的患者，我頻道記者、攝像將全程跟隨旺旺醫(yī)院的愛心服務(wù)車，用鏡頭記錄下旺旺醫(yī)院愛心服務(wù)所走過的軌跡。從情感角度對旺旺醫(yī)院和貴公司（特別協(xié)辦方）進行更加完美的形象宣傳和報道。

4、高潮階段

A、現(xiàn)場直播手術(shù)全過程。手術(shù)開始后，選取當中比較有代

表性的患者和接受手術(shù)的特殊次序的患者（譬如術(shù)后可以與我頻道合作制作出親情故事的患者或是第一個接受手術(shù)、最后一個手術(shù)的、年齡最大的患者、年齡最小的患者、特殊的農(nóng)村患者等等）的手術(shù)進行現(xiàn)場直播，邀請“旺旺愛心見證人”親臨旺旺醫(yī)院，并全程體現(xiàn)貴公司作為特別協(xié)辦方從活動開始以來所提供的大力支持和活動期間的經(jīng)典協(xié)辦亮點。

B、跟蹤報道

我頻道負責對術(shù)后患者進行跟蹤報道，開始進行“親情故事”的采寫和準備，最后以“談話節(jié)目”的形式制作成特別節(jié)目在我頻道陸續(xù)播放，每位患者的每期節(jié)目中都將邀請到主辦方與特別協(xié)辦方的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席。從 肆

而，以報道患者的親情故事的方式將此次活動的宣傳達到最后的高潮。

5、完美總結(jié)篇

A、在500位白內(nèi)障患者手術(shù)全部結(jié)束之后，邀請部分

患者參加由旺旺醫(yī)院主辦、貴公司特別協(xié)辦，長沙公共頻道全程承辦的 “再見陽光”（名稱暫定）答謝晚會活動，屆時將邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)療知名專家、舉辦單位領(lǐng)導(dǎo)和文藝明星共同慶?；顒拥某晒蛡ゴ蟮纳鐣饬x。邀請各大媒體全程參與報道。全力將貴公司（協(xié)辦方）打造成具有空前社會影響力的保險公司。答謝晚宴上我們將邀請市領(lǐng)導(dǎo)、各大醫(yī)院的代表參加，這對貴公司而言既是一次在市領(lǐng)導(dǎo)面前展現(xiàn)企業(yè)良好形象的好機會，又是一次在各大醫(yī)院代表面前推薦貴公司保險服務(wù)的絕佳契機。

需貴公司完成的事項：（草案）

1、主要負責愛心活動全程的患者征集，這項工作恰好與貴

公司眾多精英長期在外聯(lián)絡(luò)保險業(yè)務(wù)有著不謀而合的默契，貴公司的全力協(xié)助與資源優(yōu)勢的有效整合必將使這項工作事半功倍。

伍

2、活動各階段過程中需要協(xié)辦方完成的各項具體工作。

（接受報名和篩選符合標準的免費手術(shù)對象）

★特別協(xié)辦費用合計：（雙方協(xié)商而定）

××萬元 合作回報：

長沙電視臺公共頻道

2006年4月8日

陸

第五篇：旺旺廣告詞

上海海事大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院

院系經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)年級會計133班 學(xué)生姓名劉媛

學(xué)號201310721118 二○一五年六月

旺旺集團市場營銷案例分析 旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。

湖南市場取得初步勝利后.旺旺開端以湖南為依托向全國發(fā)展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多野工廠。在旺旺的市場散布圖上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和兇林外.旺旺的旗子已經(jīng)插遍了全中國。

旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。

旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。

公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎(chǔ)。

董事長蔡衍明先生從7歲就開始陪伴著他的寵物——黑皮，“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事長說，“從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進醫(yī)院。但每次從醫(yī)院回來，他還是要找大只的斗?！睈酃啡绨V的他，以“旺旺”為企業(yè)名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到畫中黑皮自信、忠誠與好斗的神態(tài)，就促進董事長思考的決策與事業(yè)的發(fā)展。

旺旺大部份集團設(shè)據(jù)點分布在中國大陸，其次在中國臺灣生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售分布個地，以中國大陸市場為主；其次為臺灣及其它市場，如東南亞國家。至2008年3月，旺旺品牌在中國大陸有著廣泛的知名度和美譽度。目前，旺旺在華東，華北，華南，西南，西北，東北等區(qū)域投資設(shè)立了32個分公司，320個營業(yè)所。

隨著社會的發(fā)展，人們的水平的逐漸提高。各種各樣產(chǎn)品充斥我們的眼球，人們在選擇時自然而然地多了幾分猶豫。不在追求單一，更在向往豐富。市場的競爭愈見激烈，旺旺食品若想在現(xiàn)在的社會市場站住腳，當然不能止步不前，實行更頑強的戰(zhàn)略是必要的。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。在企業(yè)不斷取得良好經(jīng)濟效益的同時，旺旺十分重視社會公益的發(fā)展和與地區(qū)各方面關(guān)系（特別是政府和職能單位）的建立和

互動，因此于1997年6月成立旺旺中國旺基金會，專門從事社會福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。

旺旺集團進入中國大陸市場后，它的反向思想采取了“未投產(chǎn)先營銷“的經(jīng)營戰(zhàn)略，并在大陸通過廣告宣傳、依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的廣泛愛好，奠定了“世界米龍”的霸主地位。

在生產(chǎn)線正式運作前三個月.從臺灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品，這些食品分送到長沙市及鄰近各地的中小學(xué)校。旺旺食品鮮美的滋味、美麗的包裝立刻遭到孩子們的愛好和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，致使惹起了驚動效應(yīng)。同時市場處于等候產(chǎn)品上市的饑餓狀況。

解合國際知名食品集團的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品傾銷到馬來西亞、新減坡、泰國、韓國、日本等國和歐美各國.逐漸實現(xiàn)多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的雄偉目標。

自從進駐大陸市場，旺旺廣告瞬間遍布中國各大電視媒體，以獨特的創(chuàng)意、充滿童真的情節(jié)吸引著眾多電視觀眾的眼球，更引領(lǐng)著青少年食品的流行風潮?！澳阃?，我旺，大家旺”的廣告詞更是家喻戶曉，被孩子們所模仿。

旺旺的廣告投放頻道近百個，播放的廣告除能覆蓋中國大陸以外，同時還延生至東南亞及歐美等國家和地區(qū)。全年廣告的高頻次曝光以及誠信的商業(yè)態(tài)度，使旺旺這塊金字招牌牢牢地根植在了消費者心中。

一年企業(yè)靠運氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。企業(yè)間的競爭早已有資金和技術(shù)上的競爭升華到了企業(yè)文化之間的競爭。旺旺秉持“緣、自信、大團結(jié)”的用人理念，以人為本，鼓勵每位員工參與公司的建設(shè)與管理。而每一位旺旺員工對公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營指標都耳熟能詳，尤以公司訓(xùn)“確實認識自己，切實反思自己，隨時提醒自己，篤實把握自己，絕對發(fā)揮自己”作為工作的座右銘，這是大家工作的動力和共同奮斗的目標。

公司于1998年創(chuàng)刊的內(nèi)部刊物《旺旺月刊》記錄了旺旺走過的每一步，反映了員工的工作和生活，是公司內(nèi)部工作交流和經(jīng)驗分享的平臺，凝聚了公司的向心力。同時，本著“讓客戶了解旺旺，讓旺旺走進客戶”的宗旨，2005年7月，公司每月向客戶贈送介紹旺旺產(chǎn)品、探討營銷管理的《客戶信息》，創(chuàng)刊以來深受廣大客戶喜愛，成為客戶與公司交流的橋梁。

公司對企業(yè)向心力建設(shè)也十分重視，旗下各單位經(jīng)常舉辦各類向心力活動，比如生日會、體育競技、短途旅行、茶話會等。為加強團隊的凝聚力、加強內(nèi)部的交流和協(xié)作起到了積極的作用、公司還創(chuàng)作了自己的社歌，如：《友情》深情溫婉，《一家人》彼此感恩，《大團結(jié)一點贏》滿懷激情，共創(chuàng)未來??

旺旺以自身的品牌形象和社會形象，榮譽不斷，落戶中國大陸市場后獲得“利稅大戶”“工業(yè)生產(chǎn)先進單位”、“外商投資企業(yè)納稅大戶”、“全國保健食品百強企業(yè)”、“優(yōu)秀合資企業(yè)”、“先進技術(shù)企業(yè)”等獎項和榮譽稱號不計其數(shù)。1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被選為湖南省企業(yè)代表之一，參加吉隆坡舉行之1998年亞太經(jīng)貿(mào)高峰會議。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度躋身97至98年中國最大500家外商投資企業(yè)。8月旺旺廣告被評選為”最有中國特色廣告”。2001年10月旺旺被世界權(quán)威金融雜志《forbes global》推為2002年全球營業(yè)額5億美金以下最佳企業(yè)前20名。2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃圖“”浪味”四商標，被認定為湖南省著名商標。11月湖南大旺食品有限公司在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)委員會順利通過高新技術(shù)企業(yè)資格認證。2003年7月長沙旺旺食品有限公司獲得中國食品保健協(xié)會頒發(fā)的“全國保健百強企業(yè)”、“三連冠保健百強企業(yè)”獎牌，旺仔牛奶獲得“全國保健食品百強產(chǎn)品”。10月，湖南大旺食品有限公司獲得湖南省“先進技術(shù)企業(yè)”證書 2004年2月杭州旺旺食品有限公司榮獲浙江省國家稅務(wù)局授予“2003aaa級納稅信譽等級單位”稱號。2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投資企業(yè)協(xié)會評為2004全國外商投資“雙優(yōu)”（出口及利潤）企業(yè)。2月湖南總廠（含五家企業(yè)）被評為“長沙工業(yè)百戶重點調(diào)度企業(yè)”及“技術(shù)改造先進企業(yè)”。北京總廠正式加入中國質(zhì)量檢驗協(xié)會，成為中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員單位。旺旺控股有限公司于“新加坡國際企業(yè)100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中國組別中居榜首。4月 山東旺旺食品有限公司被評為“2004年山東省十大臺資企業(yè)”。5月旺旺榮譽入選大摩新加坡指數(shù)股票范圍內(nèi)。大摩指數(shù)是屬于國際公認的資本市場重要指數(shù)，廣泛地被基金經(jīng)理人作為選股的參考標的。旺旺的入選，標志著旺旺獲得國際資本市場的青睞。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麥食品有限公司被湖北省衛(wèi)生廳評為“a級企業(yè)”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會評為“2005產(chǎn)品質(zhì)量信得過品牌”。2006年1月沈陽總廠被光榮授予2005“百強納稅企業(yè)”、“環(huán)保先進單位”，“優(yōu)秀外資企業(yè)”光榮稱號。杭州神旺被中國外商企業(yè)協(xié)會評為2005全國外商投資“雙優(yōu)”企業(yè)。5月杭州神旺食品有限公司的吟華本格麥燒酎獲得比利時布魯塞爾國際品評會金獎。7月山東瑞麥食品有限公司，齊河瑞麥食品有限公司、德州瑞麥食品有限公司、齊河旺旺食品有限公司同時獲得山東省衛(wèi)

生廳頒發(fā)的食品衛(wèi)生等級“a級單位”稱號。9月北京總廠被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評選為“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員單位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》雜志評選為亞洲營業(yè)額10億美金以下最佳企業(yè)之前200名。山東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳授予山東瑞麥食品有限公司、齊河旺旺有限公司“外商投資先進技術(shù)企業(yè)”確認證書。12月濰坊瑞麥食品有限公司被山東省衛(wèi)生廳評為食品衛(wèi)生等級“a級單位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省衛(wèi)生廳評為“a級企業(yè)”。旺旺也參加了一系列公益活動：2013年4月20日，旺旺集團本著血濃于水，人饑己饑的精神，主席蔡衍明特別指示，捐贈500萬人民幣，包括現(xiàn)金300萬，200萬元物資給雅安地震災(zāi)區(qū)，希望協(xié)助災(zāi)區(qū)盡速重建，災(zāi)民也都能盡快獲得救援及醫(yī)療物資。2008年汶川地震旺旺捐助現(xiàn)金500萬元人民幣，旺旺集團主席蔡衍明個人也慷慨捐出現(xiàn)金2000萬港幣；2010年旺旺集團向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款100萬元。

只有良好的管理模式，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而幫助企業(yè)規(guī)避潛在的產(chǎn)品風險和經(jīng)營風險。

旺旺的信心源于自身優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，同時旺旺在經(jīng)營管理上也將更加科學(xué)與完善。并已在整個公司建立信息整合平臺：透過建制完整企業(yè)erp,無縫銜接金流、物流與信息流，優(yōu)化制度與流程，全面提升經(jīng)營的質(zhì)和量，發(fā)揮管理的效率和效能，奠定公司未來永續(xù)經(jīng)營的根基。

公司已建立起健全的組織構(gòu)架和有效的培訓(xùn)，激勵機制，更將科學(xué)的工作流程和規(guī)章制度貫徹在日常的經(jīng)營管理中，具有旺旺特色的科學(xué)管理模式成為各類食品公司爭相效仿的楷模。

企業(yè)在市場的興衰取決于核心競爭力的強弱，產(chǎn)品研發(fā)能力是食品企業(yè)最根本的實力體現(xiàn)。1995年起，公司在臺北成立研發(fā)中心，后在此基礎(chǔ)上建立了上海研發(fā)處，現(xiàn)在在很多城市都分設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)試驗基地，同時研發(fā)部門還同數(shù)家國際知名企業(yè)合作，共同從事新產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，研發(fā)中心已經(jīng)成為集信息收集分析、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、中式生產(chǎn)于一體的體系。為了不斷提升食品研發(fā)能力，改善科研條件，公司不斷引進國際同步之先進研發(fā)儀器及檢測分析設(shè)備，建立了微生物、理化、原物料檢驗等先進實驗室，具備了極強的實驗分析能力和儀器檢測分析能力。篇二：阿里旺旺去廣告方法 [原創(chuàng)] [發(fā)布教程] 阿里旺旺去廣告方法 [復(fù)制鏈接] insidead.xml

（未知廣告文件）

tribead.xml

（未知廣告文件）tribebanner.xml（未知廣告文件）第二步： 找到阿里旺旺的這個目錄：d:program filesaliwangwang7.00.27t 大家注意一下這個目錄：7.00.27t 這個目錄名可能也會根據(jù)阿里旺旺大致應(yīng)該都差不多吧！刪除以下廣告文件： adconfig.xml（載入廣告主文件）技巧：為了防止以上廣告文件會自動生成，建議在原文件目錄里創(chuàng)建一 溫馨提示：建議把以上這些需要刪除的廣告文件備份一份放好，方便刪 第三步： 最后清理：ie cookie 與 internet臨時文件，做完這步阿里旺旺的去廣 疑問： 如何判斷以上文件就是廣告文件？ 首先，大家有沒有注意到以上有幾個文件名都帶有ad字母，大廣告的意思，一個軟件安裝目錄有很多文件，當然是要先從最可疑的文也就是可以用記事本打開來查看文件內(nèi)容，里面內(nèi)容是什么，自己打開 這些去廣告的方法僅供大家學(xué)習研究所用，大家可以參考，篇三：經(jīng)典廣告語

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包裝的獨特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創(chuàng)造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

６０年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優(yōu)點。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通過以ｊｕｓｔｄｏｉｔ為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著ｊｕｓｔｄｏｉｔ改為“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影響力逐漸式微。

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <二> 諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此，口號才喊得格外有力，因為言之有物。

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳

事實證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗。ｉｂｍ：四海一家的解決之道

在藍色巨人經(jīng)營處于低谷時，提出這一頗具煽動性的口號，希望不僅成為一個名副其實的跨國企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進入電子商務(wù)時代，ｉｂｍ正在將這一角色實現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <三> 柯達：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻。因此請用柯達膠卷，這正是柯達想要的。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞 這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。

麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享 這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

人頭馬ｘｏ：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬ｘｏ一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在，則無所不在在鹿牌威士忌的廣告中，那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因為他經(jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。

可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二好味道

在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語，但還是這句用的時間最長，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵。20 年 廣 告 之 最

最垃圾的廣告：電視直銷廣告

廣告越來越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒鐘中盡享視覺快感，但電視直銷廣告卻反其道而行，冗長而乏味，不但毫無創(chuàng)意，而且喋喋不休。樂邦利更因頻頻出鏡而招致網(wǎng)民齊聲討伐；形象甜美的陳紅做了一個減肥器直銷廣告，差點成了最不受歡迎的廣告明星。直銷廣告被討厭的程度已經(jīng)到了“聲音太大了”的地步。最東施效顰的廣告：喜之郎的泰坦尼克號篇

什么東西都有抄襲或模仿的，廣告當然不能幸免。猶記當年，一個說“長城電扇，電扇長城”，另一個便鸚鵡學(xué)舌說“鳳凰音響，音響鳳凰”?！短┨鼓峥颂枴吩谥袊鹆艘话阎?，眾多廣告人便打起了主意，有人要注冊泰坦尼克號商標；趙麗蓉更逗，還唱著《泰坦尼克號》主題曲在春節(jié)晚上露了一把臉。但這些都比不上喜之郎的“水晶之戀??泰坦尼克號篇”模仿得徹底而庸俗。甜俗的戀人形象，虛假的布景，整個感覺非常廉價。也許不是不能摹仿，只是難以掌握分寸。

最令人感動的廣告：溝通就是理解

這些年來廣告不少，但真正讓人感動的并不多。張藝謀在1997年為愛立信拍了一條廣告，一個年輕男孩兒從外地回到家里，對父親說要出去與朋友一起開心，父親默默地點了點頭。當男孩走到樓下時無意抬頭，卻見老爸正站在窗前默默地觀望著他。男孩兒輕輕地走了回去，對父親說：今天我陪你吃頓飯。這段廣告有三句廣告詞，細細琢磨都能讓人感動：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”。這對我們?nèi)轮c父輩有“代溝”的新生代而言，何嘗不是一種震聾發(fā)饋的聲音。

最讓人“捏一把汗”的廣告：摩托羅拉之飛躍無限

摩托羅拉以高空飛人來詮釋跨越時空、“飛躍無限”理念的這一條廣告真可以算得上是“以險取勝”的典范。一個膽氣過人、沉著自信的白領(lǐng)在數(shù)百米高空抓住秋千大幅度擺動真有一種凌空出世、飛越天塹的瀟灑豪邁之感。該廣告創(chuàng)意獨特、訴求明確，且極好地調(diào)動了人們的心理感受，險則險矣，但非常到位。

最令人開心的廣告：麥當勞的嬰兒篇

讓人在開心一笑中接受廣告?zhèn)鬟f的信息，可謂成功之作。麥當勞在這方面得心應(yīng)手。一個搖籃內(nèi)的bb隨著若隱若現(xiàn)的麥當勞標志，時哭時笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用魚來誘惑小貓，小貓就用薯條來誘惑小孩，也令人莞爾。國內(nèi)的許多廣告也想讓人開心，挖空心思想招，請笑星來做廣告是最常見的，可惜陳佩斯的立白洗衣粉廣告，趙本山的“泄痢?！保w麗蓉的“骨痛貼膏”廣告，都讓人笑不出來。

最令人憤怒的廣告：菲利浦長城篇

前年，在上海的許多地鐵站口，都矗立著這樣一幅菲利浦手機廣告，一個男人拿著菲利浦手機坐在長城上，男人與手機之大、與長城之小形成對比。杭州一位經(jīng)理看到后拍案而起，長城是中國的象征，這不是在糟蹋咱中國人嗎?他一狀告到了上海工商局，菲利浦廣告遭到查封。在所有的廣告中，再沒有比傷害民族感情的廣告更令中國人憤怒的了。通常國外商家也深知這一點，像萬寶路、可口可樂還會以中國特色的廣告取悅中國人。

最嚇人的廣告：“槍手”殺蟲劑

也許是瞄準愛看美國西部片的觀眾的“槍手”廣告，描述在一個陰森森的西部的酒館里，一個戴著牛仔帽的牛仔模糊身影出現(xiàn)在門前，牛仔從應(yīng)該掛槍的腰際抽出了一支殺蟲劑，像玩槍一樣刷刷刷地在手上嫻熟地轉(zhuǎn)了幾圈，但見“槍聲響處”，地面倒下了一圈蚊子。然后出現(xiàn)了“槍手，走遍天下，打抱不平”字樣。整個的氣氛和音響效果都往聳人聽聞的方向努力，牛仔那張胡子拉碴的臉被帽子蓋了一半，最后才露出真容。一個殺蟲劑廣告，至于嗎? 最有中國特色的廣告：旺旺

旺旺這個名字本身就帶有好口彩的意味，“讓你旺一下”是貫穿整個廣告的主題，以此一招，旺旺突破了兒童澎化食品的界限，榮登逢年過年的團圓餐桌和禮品柜。相同的文化傳統(tǒng)使臺灣企業(yè)更擅長運用廣告平面迎合中國人“圖吉利愛熱鬧”的心理。

最誤人子弟的廣告：謝晉為“學(xué)習的革命”做的廣告

謝晉這位名導(dǎo)也做廣告了，而且是為美國人寫的《學(xué)習的革命》。面色凝重的謝導(dǎo)站在深色背景下，鄭重地向中國人宣告：“讀這本書可以改變孩子的一生?！薄秾W(xué)習的革命》一版賣了500萬冊，肯定與人們對謝導(dǎo)的信任不無關(guān)系。后來才聽說，這本書是外國人針對國外教學(xué)特點所著的一種學(xué)習方略，至少在“多長時間學(xué)會英語”的估算上，并不適合國內(nèi)的學(xué)生。

最讓人失望的廣告：康師傅 許多人已經(jīng)在電視廣告的轟炸下養(yǎng)成了“看廣告購物”習慣，心甘情愿地讓廣告牽著鼻子走?？祹煾捣奖忝鎻V告里，紅的湯，綠的菜包，還有牛肉在招手，更有加料不加價的美麗承諾在誘人，讓人無法抗拒，買回來就不是那么回事了。這種“好吃看得見”專指在電視上，而不是在消費者的碗里。不過，這反過來證明了這句廣告語確是成功之至。

最有生活情趣的廣告

其實就是把陳佩斯、葛優(yōu)、鞏漢林等笑星做的廣告加在一起，也不一定比得上柯達膠卷這個廣告中的小男孩被按在理發(fā)椅子上剪頭發(fā)這一“精彩一刻”有越而可愛。與麥當勞bb同工異曲的是，在柯達這則充滿童趣的廣告中，小男孩讓人既愛又憐、既開心又溫馨，充滿濃郁的生活情趣，讓人過目不忘。

最煩人的廣告：金嗓子喉寶

“金嗓子喉寶，入口見效。”憑心而論，這條廣告還不算是創(chuàng)意最壞、制作最粗糙的，但可怕的是十年不變，一堆人一個男人的大嗓門??一遍遍重復(fù)，讓人沒法不煩。

最感人的公益廣告：盛世長城之下崗廣告

盛世長城廣告公司很有名，但我不知道他們拍過什么好廣告，不過他們?yōu)橹醒腚娨暸_拍的下崗工人的公益廣告實在是好。這是一個系列，有“廣州篇”、“上海篇”和“北京篇”?！皬V州篇”我沒看過?！吧虾Ｆ币怀鰜砭臀宋遥敃r的感覺是中央電視臺的公益廣告怎么能做得這么好?后來聽說“上海篇”的主角當時已經(jīng)再就業(yè)了。最好的是“北京篇”，是一對夫婦的講述，兩個人是分開拍的，剪輯得非常好，尤其是兩個人講述妻子在丈夫生日那天給他買了一雙鞋的故事，從妻子的話過度到丈夫的話，自然流暢，一人一句，讓人好感動。這些年人們對“講述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何況這里是老百姓自己來講。

最讓人放心的廣告：樂百氏純凈水

綠色食品越來越成為時尚所在，以前風行過的黑五類好像有點落伍了。在所有綠色食品中，純凈水是一種特殊的大軍，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等比著勁兒闡述喝純凈水的好處，當然前提是必須飲用他們的品牌。那一句“樂百氏純凈水，27層過濾”便足以讓無數(shù)人開懷暢飲一回了，這種廣告主體的訴求深刻、透明，一如它過濾過的水源，讓人產(chǎn)生一見忘不了的感受。更為重要的是喝著放心。就像白貓洗潔凈廣告上那位老大娘說的“這么多年用白貓，放心”。

最讓人起雞皮疙瘩的廣告：美的空調(diào)之鞏俐篇

古代人說什么“一笑傾城，再笑傾國”，如果與鞏俐相比，便是小巫見大巫了。在鞏俐為美的空調(diào)所做的廣告中，她的這一笑是失敗的，雖然她已是雍容華貴炙手可熱的國際巨星，雖然也露出了那對可愛的小虎牙，但那一笑令許多觀眾在今天想起人仍覺得汗毛上豎，渾身起雞皮疙瘩。其實想想鞏俐拍過的幾個廣告片好像沒有一個是有創(chuàng)意誘人的，幾乎都是些垃圾廣告，一樣令人難以接受。

最煽情的廣告：西門子之陳美篇

廣告多煽情，但煽的方式和力度多有差異，煽得最猛的當屬西門子用陳美做的這條廣告。這個華裔女孩憑著一把小提琴將世界玩轉(zhuǎn)，當她拉著小提琴扮瘋狂扮癡情扮激揚地在屏幕上為西門子煽情時，給人的感覺是夠酷、夠浪漫、夠煽情。于是人們理所當然地記住了創(chuàng)造煽情的西門子。

國 內(nèi) 優(yōu) 秀 廣 告 語 回 顧

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好

這個廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。

潤迅通訊：一呼天下應(yīng)

潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。

上海別克：當代精神，當代車

直到通用別克轎車進入中國，才結(jié)束中國只能引進國外過時車型的歷史，通用別克是第一個引進的當代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當代車的風范，不含一滴水分也許就是別克轎車當代精神的折射。

奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨

當洗發(fā)水市場上的民族品牌一個接一個被吞噬的時候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發(fā)難的氣勢，“黑頭發(fā)，中國貨”就是對國貨的自信和信心。

春都火腿腸：春都進萬家，賓朋滿天下

還記得那個會跳舞的火腿腸嗎？當年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。

舒膚佳：促進健康為全家

寶潔的廣告從不張揚，而是實實在在，堪稱實效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個提出殺菌的概念，“促進健康為全家”的廣告語也來得很實在。農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點甜

一句廣告語打響一個品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。

樂百氏：27層凈化

這也許是當代中國廣告里最經(jīng)典的一個理性訴求廣告了，鮮明的usp、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨享。三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態(tài)，三源美乳霜從“沒有什么大不了的”到“做女人挺好”則創(chuàng)意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語簡潔準確，含而不露，讓人心領(lǐng)神會，尤其對女人的觸動是非常明顯的。

全 球 百 年 最 佳 廣 告 策 劃

日前，美國《廣告時代》雜志對20世紀全球廣告業(yè)做了一次回顧性的評選，其標準是：影響力、持久力、認知率和文化上的沖擊力。下面是20世紀最佳廣告策劃前20名：

1、德國大眾：“小即是好。”

2、可口可樂：“享受清新一刻?！?/p>

3、萬寶路香煙：“萬寶路的男人?！?/p>

4、耐克：“說做就做?！?/p>

5、麥當勞：“你理應(yīng)休息一天?！?/p>

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永留傳?！?/p>

7、通用電氣：“ge帶來美好生活?！?/p>

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

9、克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力?！?/p>

11、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”

12、蘋果電腦：“1984年?！?/p>

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告?！?/p>

14、百事可樂：“百事，正對口味。”

15、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”

16、象牙香皂：“100％的純粹?！?/p>

17、美國捷運公司：“你知道我嗎？”

18、美國征兵署：“成為一個全才?！?/p>

19、anacin去痛片：“快、快、快速見效?！? 20、滾石樂隊：“感覺是真實的。

經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 為了她的節(jié)日，獻上您純金般的心！--三十六計走為上！--盛滿青春的秘密！--“口服”，“心服”！--“閑”妻良母--口不服，心服--大石化小，小石化了！--家中有金福，全家有口福！--沖一沖，好輕松！--在你忙得不可開交時??--頭 臭名運揚，香飄萬里--百衣百順--現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看！--任重道遠，闊步前進！--淡裝濃抹總相宜--人頭馬一開，好事自然來！--男人的世界--用我們的愛心，托起明天的太陽--千金易得，健康難求！--焊花開四季，大橋連五洲--讓世界了解中國，讓中國了解世界--家有三洋，冬暖夏涼！--沉李浮瓜添雅興，雪桃剝棗佐清淡--聰明何必絕頂，慧根長留--瞬間的永恒--經(jīng) 典 廣 告 語 <二> “鼠”期熱賣--由我天地寬--繁簡自有文章--步步皆勝算--原來生活可以更美的--數(shù)字生活一點通--個性彩電 色彩不變--創(chuàng)立消費新主張--首飾 鞋 女士提包 飲料 洗衣機 楚天舒護心貼 治結(jié)石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐電熨斗 眼鏡 鞋 涂料 人頭馬 領(lǐng)帶 希望工程 保健品 大橋電焊條 《中國日報》 三洋空調(diào) 水墨店 生發(fā)精 照相機 聯(lián)想電腦 中國網(wǎng)通 一汽大眾 諾基亞6210手機美的空調(diào) 海爾智能電腦 海爾彩電 摩托羅拉網(wǎng)上通

享氏食品罐

以世界品質(zhì) 筑愜意之家--三菱重工

新一代視聽 點燃萬家歡樂--先科電子篇四：旺旺產(chǎn)品的特點

旺旺大禮包的特點：喜慶，剛好迎合了春節(jié)的氣氛;量多，這個特點比較吸引小孩子;旺仔牛奶的特點：好喝

這特點真的很難找，競爭對手也差不多！篇五：中國旺旺促銷策劃

中國旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國旺旺公司主打推出。中國旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列飲品，大都是營養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風格，追求一種新型的設(shè)計理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時，既能滿足生理上的解渴功能，又能補充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進一步拓展了消費市場。本組設(shè)計的“富氧袋”飲品針對的就是“營養(yǎng)、保健、時尚、能量”。

（三）競爭市場分析

類似于保健、營養(yǎng)又時尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶c100了，這也將會是本組設(shè)計的“富氧袋”最有力、最直接的競爭產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場，有很大一部分忠實客戶群體，尤其是旗下的水溶c100。

“農(nóng)夫山泉，有點甜”這句廣告語已經(jīng)完全深入人心了，甚至當消費者聽到“有點甜”時第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶c100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點甜，還有點酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡介，水溶c100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素c，相當于5個半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素c，味道是酸甜的，445ml的包裝形態(tài)主要針對日常的便利性消費。

水溶c100的產(chǎn)品定位于時尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素c，相當于5個半新鮮檸檬。”在口味的選擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點，提升其品質(zhì)層次；同時酸味證實了其維生素c功能訴求真實性，這是該飲料最大的賣點。較強的酸甜口感正適應(yīng)了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習慣。而且在中國消費者心中，象征時尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競爭。在市場上得到了廣大消費者的認可，這一認可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場占有率上。水溶c100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個月，農(nóng)夫山泉水溶c100的銷售額就達1億元左右。據(jù)了解，目前水溶c100已經(jīng)占據(jù)了整個飲料市場10%的市場份額。變化與發(fā)展。

（四）消費者分析

從消費者的角度來說，首先消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費者趨于好奇。其次，消費者從新穎、大膽的包裝設(shè)計上，多元素的驅(qū)使，會吸引很大一部分消費群體。

而該飲品消費者主要針對的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴重的兒童化概念，讓消費者很明確、很放心。所以，也會吸引一部分兒童去購買。

二、廣告目標

1、傳遞中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強化中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進銷售。

3、開拓新的市場，使得該飲品達到4%的市場份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣?！?/p>

四、廣告策略

（一）目標策略

通過廣告的形式，使得消費者認識、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時，進一步提升消費者對該飲品的認知度，加深消費者對旺旺公司品牌形象的認知度、美譽度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時尚、青年和兒童為訴求對象，力爭在消費市場中樹立“最營養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂大本營這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時間

1、利用電視進行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個時間段，也算是黃金時間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂大本營這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當中；

（2）另外，在cctv—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時間段內(nèi)播放，針對的是本次的兒童這一目標人群，也符合該品牌公司的形象，能維護到旺旺企業(yè)所面對的忠實客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因為現(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時間植入廣告，這段時間的廣告一般都不會浪費掉，電腦前的人們都會專注的看；（2）還可以在電腦上作為某個網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會去注意，哪怕在關(guān)閉頁面的同時也會有意識無意識的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（三）創(chuàng)意說明

本組設(shè)計的“富氧袋”果汁飲料是作為中國旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場，利用“營養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時意識到現(xiàn)今社會的潮流方向以及追求健康、時尚的理念，利用這個作為本次的賣點和訴求點，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來的是一種正能量。

六、廣告費用預(yù)算

電視廣告費用 400萬

網(wǎng)絡(luò)宣傳費用 340萬

其他活動所需費用 60萬 合計 800萬

七、廣告效果預(yù)測

通過廣告宣傳，中國旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過度，讓消費者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗，新品牌新健康”的口號；并且使該飲品的品牌認知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。營業(yè)推廣促銷策劃

一、營業(yè)推廣目標

本次營業(yè)推廣活動旨在開拓市場，快速進入市場，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認知新產(chǎn)品達到4%的市場占有率?！案谎酢弊鳛橐粋€新產(chǎn)品在進入市場的前期會有不同程度上的阻礙，舉辦本次營業(yè)推廣活動其目的是打開市場讓更多的人認識到“富氧”這個產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、營業(yè)推廣工具

（一）針對消費者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團也會有一些年齡偏小的忠實消費群體。我們的展銷會主要針對的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會進行半價銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購

在營業(yè)推廣期間凡集夠5個袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運動會上的趣味比賽項目進行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會等活動，通過大學(xué)生來傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對中間商

1、銷售競賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場開展，在促銷期間針對大陸各個地區(qū)進行銷售競賽。