第一篇：服裝目標(biāo)市場定位策劃書

服裝目標(biāo)市場定位策劃書目錄：

第一章………………策劃背景

第二章………………目標(biāo)市場分析

第三章………………企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析

第四章………………市場細(xì)分

第五章………………市場定位

第一章策劃背景

中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進(jìn)化” ：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一 種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。

第二章 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)

1.目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。

2.目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。

第三章 企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析 內(nèi) 優(yōu)勢(S)劣勢(W)WO策略：

1、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破

2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠

外 機(jī)會(huì)(O)SO策略：

1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式

2、服裝設(shè)計(jì)融合國際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢

3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)

威脅(T)ST策略：

1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力

2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略

WT策略：

1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則

2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格

3、增加營銷渠道

S 最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強(qiáng)。

O 消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。

W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱，營銷力度不夠，營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費(fèi)需求

T 消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢更加鮮明，消費(fèi)者對時(shí)尚品牌鑒賞能力快速提高，國際知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加

第四章 市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

性別細(xì)分

女裝市場分析：

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。

年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。

細(xì)分市場：

1.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

2.很強(qiáng)的購買欲望；

3.追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；

4.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物；

30-45：

該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。

細(xì)分市場：

1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；

2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；

3、該群體對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好；

4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；

產(chǎn)品屬類細(xì)分

主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑

第五章 市場定位

風(fēng)格定位：時(shí)尚 大方 優(yōu)雅品牌群體定位：18-45歲

價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100—600元、主價(jià)位在150—450元之間

秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間

大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。

以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場定位策劃書組員：15號(hào) 符倩

18號(hào) 鄧詠梅

20號(hào) 陳程

26號(hào) 江琪

謝謝！

27號(hào) 鄧小娟 29號(hào) 鄧燕燕 30號(hào) 陳秀梅31號(hào) 熊杏

第二篇：市場定位策劃書

市場定位策劃書

（一）一、方便面市場細(xì)分

隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者

三、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場定位策劃書

（二）一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

第三篇：目標(biāo)市場選擇與定位教案

項(xiàng)目六

目標(biāo)市場選擇與市場定位教案

企業(yè)一切營銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行的。選擇和確定目標(biāo)市場，明確企業(yè)具體服務(wù)對象，是企業(yè)制定營銷策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。

一、目標(biāo)市場定義

企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場。

二、目標(biāo)市場選擇策略

企業(yè)在決定目標(biāo)市場的選擇和經(jīng)營時(shí)，可根據(jù)具體條件考慮三種不同策略。

1、無差異性營銷策略。是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略，以整個(gè)市場中的共性部分為目標(biāo)，只求滿足最大多數(shù)顧客的共同性需要。

如美國箭牌口香糖、傳統(tǒng) 的可口可樂。

益處：獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品種少批量大，可節(jié)省費(fèi)用，降低成本，提高利潤率。(1)由于產(chǎn)品單一，企業(yè)可實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；(2)無差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費(fèi)用；(3)節(jié)省了市場細(xì)分所需的調(diào)研費(fèi)用、多種產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用，使企業(yè)能以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要。

缺點(diǎn)：(1)不能滿足不同消費(fèi)者的需求和愛好。用一種產(chǎn)品、一種市場營銷策略去吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的，即使一時(shí)被承認(rèn)，也不會(huì)被長期接受。(2)容易受到競爭對手的沖擊。當(dāng)企業(yè)采取無差異營銷策略時(shí)，競爭對手會(huì)從這一整體市場的細(xì)微差別人手，參與競爭，爭奪市場份額。案例與啟示

可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問世以來，一直奉行無差異市場策略，其廣告語“請喝可口可樂”使用至今。

百事可樂公司的創(chuàng)建比可口可樂公司晚12年，為了爭奪市場份額，百事可樂公司進(jìn)行了激烈的挑戰(zhàn)。除了強(qiáng)調(diào)便宜(其廣告語是“一樣的價(jià)格，可飲兩倍量”)，爭取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂”)外，還執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略，即推出七喜汽水，爭取“非可樂”細(xì)分市場，開展一場“無咖啡因”廣告運(yùn)動(dòng)，對可口可樂造成巨大沖擊?？煽诳蓸吩诖舜驌粝?，不得不放棄無差異市場策略，也推出雪碧、芬達(dá)、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場需要。

2、差異性營銷策略。在好細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)子市場作為目標(biāo)，針對每個(gè)目標(biāo)市場，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和方案。

差異性市場策略是目前普遍采用的策略，這是科技發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的結(jié)果。不少企業(yè)實(shí)行多品種、多規(guī)格、多款式、多價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，滿足不同細(xì)分市場的需求。

差異性市場策略的優(yōu)點(diǎn)是：(1)由于企業(yè)面對多個(gè)細(xì)分市場，某一細(xì)分市場發(fā)生劇變，也不會(huì)使企業(yè)全盤陷入困境，大大減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。(2)由于能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，爭取更多的顧客，從而擴(kuò)大銷售量，獲得更大的利潤。(3)企業(yè)可以通過多種營銷組合來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，有時(shí)還會(huì)因在某個(gè)細(xì)分市場上取得優(yōu)勢、樹立品牌形象而帶動(dòng)其他子市場的發(fā)展，造成連帶優(yōu)勢。

差異性市場策略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場多，產(chǎn)品經(jīng)營品種多，因而渠道開拓、促銷費(fèi)用、生產(chǎn)研制等成本高。同時(shí)，經(jīng)營管理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素質(zhì)較高的經(jīng)營管理人員。

例如，寶潔公司推出5種洗發(fā)水比僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，要獲得更大的總市場占有率。

3、集中營銷。就是選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場作為目標(biāo)，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些子市場上占有大量份額。

優(yōu)點(diǎn)：(1)由于市場集中，便于企業(yè)深入挖掘消費(fèi)者的需求，能及時(shí)得到反饋意見，使企業(yè)能制定正確的營銷策略。(2)生產(chǎn)專業(yè)化程度高，企業(yè)可有針對性地采取營銷組合，節(jié)約成本和費(fèi)用。(3)目標(biāo)市場較小，可以使企業(yè)的特點(diǎn)和市場特征盡可能達(dá)成一致，從而有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。(4)在細(xì)分市場上占據(jù)一定優(yōu)勢后，可以集聚力量，與競爭者抗衡。(5)能有效地樹立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。

缺點(diǎn)：(1)由于市場較小，空間有限，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。(2)如果有強(qiáng)大對手進(jìn)人，風(fēng)險(xiǎn)很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。

案例與啟示

一百年前，日本京都成立了一家生產(chǎn)紙牌的小店，以漢語“盡人事，聽天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來，任天堂始終抱著“玩具”這一細(xì)分市場，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術(shù)撲克牌、電子游戲機(jī)到電腦玩具，堅(jiān)持不懈，使其產(chǎn)品暢銷全球。

“任天堂”抱著一棵“樹”不放，這棵樹雖然不大，但它不低頭，拼命開發(fā)創(chuàng)新，使它成為搖錢樹“。

三、選擇市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)

1、企業(yè)的資源。

如果企業(yè)資源豐富，實(shí)力雄厚(包括生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)力量、資金狀況等)，具有大規(guī)模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，內(nèi)在質(zhì)量好，品牌商譽(yù)高，可以采用無差異市場策略。

如果企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、管理素質(zhì)較高，可實(shí)施差異性市場策略。

反之，如果企業(yè)資源有限、實(shí)力較弱、難以開拓整個(gè)市場，則最好實(shí)行密集性營銷策略?！?/p>

2、產(chǎn)品的情況。產(chǎn)品具有同質(zhì)性，即消費(fèi)者購買和使用時(shí)對此類產(chǎn)品特征感覺相似，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可采取無差異市場策略。產(chǎn)品具有異質(zhì)性，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品特征感覺有較大差異，如服裝、家具、化妝晶等，其需求彈性較大，可采取差異性或密集性策略。

3、產(chǎn)品生命周期

處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品，要采取相應(yīng)的目標(biāo)市場策略。處在”導(dǎo)入期“、”成長期“宜采取無差異市場策略。因?yàn)橄M(fèi)者初步接觸新產(chǎn)品，對其不甚了解，消費(fèi)需求還停留在初淺層次。另一方面，企業(yè)由于種種原因也難以一下子推出多種品種。

在”成熟期“、”衰退期“宜采取差異性策略和密集性策略。這是由于企業(yè)生產(chǎn)已定型，消費(fèi)已成熟，需求向深層次多樣化發(fā)展，競爭也日趨激烈。采取差異性策略可以開辟一個(gè)又一個(gè)新市場，或者采取密集型策略，穩(wěn)固市場地位，延長產(chǎn)品生命周期。

4、市場情況。市場是否“同質(zhì)”。如果消費(fèi)者的需求和愛好相似，購買行為對市場營銷刺激的反應(yīng)基本一致，企業(yè)可以采取無差異策略。消費(fèi)者需求偏好、態(tài)度、購買行為差異很大，宜采取差異性策略或密集性策略。

5、競爭者的戰(zhàn)略。一般來說，應(yīng)該與競爭者的戰(zhàn)略有所區(qū)別，反其道而行之。

企業(yè)采取任何目標(biāo)市場策略，通常還要分析競爭對手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果競爭對手采取無差異市場策略，企業(yè)應(yīng)考慮差異性市場策略，提高競爭能力。如果競爭對手采取差異性策略，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場，實(shí)行更有效的密集性策略，使自己產(chǎn)品與競爭對手有所不同。從圖可以發(fā)現(xiàn)不同早餐產(chǎn)品的定位和特色，分析各品種的競爭對手，更為新產(chǎn)品進(jìn)入該市場進(jìn)行科學(xué)定位提供依據(jù)。

顯然，兩維分析法有以下好處：

(1)非常直觀、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能出現(xiàn)的結(jié)果。

(3)擴(kuò)展方便，稍微做些改進(jìn)，就可以進(jìn)行擴(kuò)展和進(jìn)行更加深入的分析。

如對圖進(jìn)行擴(kuò)展，”價(jià)格“變量選取”貴“、”一般“、”便宜“三種狀態(tài)，”準(zhǔn)備時(shí)間“變量選取”慢“、”中“、”快“三種狀態(tài)，便得出九種市場定位的選擇

多維定位通常選擇三個(gè)或三個(gè)以上因素進(jìn)行分析和定位，所以也叫立體定位。一般來說，多維變量的構(gòu)成越多，直觀理解也越困難，這是因?yàn)?，多維變量構(gòu)成的是一個(gè)立體空間，其分析也是在立體空間上進(jìn)行。特殊情況，也有采取樹型結(jié)構(gòu)分析的。如旅游鞋市場，可以按”年齡“、”性別“、”收入“三個(gè)變量進(jìn)行市場定位

5．在市場定位過程中，不論是采取兩維定位法還是多維定位法，核心是選擇好變量。當(dāng)一種定位不甚科學(xué)時(shí)，可通過重新選擇變量來找到市場的空白和發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的商機(jī)。比如，早餐市場產(chǎn)品的定位圖，可以選價(jià)格”和“準(zhǔn)備時(shí)間”變量，也可以選用“價(jià)格”和“質(zhì)量”變量，或者選用“營養(yǎng)”和“快捷”變量

上述分析表明，市場定位操作過程中，變量和狀態(tài)選對了，就可以產(chǎn)生新的思路、新的方法、新的策略；選擇錯(cuò)了，就會(huì)造成分析上的失誤和錯(cuò)誤的實(shí)踐。

二、市場定位程序

市場定位雖然有多種方式，但其基本程序一般為以下四個(gè)操作過程。

(一)畫出目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小，功能的多少等。其中兩個(gè)以上的屬性變量就可以建立起一個(gè)市場結(jié)構(gòu)圖。在這里，我們以旅游車市場為例，以“檔次”和“規(guī)格”來組建兩維平面坐標(biāo)結(jié)構(gòu)圖

圖

旅游車市場結(jié)構(gòu)

(二)標(biāo)出競爭對手位置

圖所示，A、B、C、D產(chǎn)品是各競爭對手在目標(biāo)市場上實(shí)際區(qū)位，圖上圈的面積表明各自銷售額的大小。其中，A是小型高檔旅游車，B是中檔面包車，C是低檔面包車，D是低檔大型旅游車。(三)初步定位

新進(jìn)入旅游車市場，有三種定位方案可供選擇。

1．避讓定位(E1)

避讓定位也叫錯(cuò)位定位，即把自己產(chǎn)品確定在當(dāng)前目標(biāo)市場的空白地帶。以上例說明，惟有大型高檔旅游車尚未有企業(yè)涉足。這一定位可以避開競爭，獲得進(jìn)入市場的先機(jī)，先人為主地建立對自己有利的市場地位。

但在決定采取避讓定位時(shí)，必須搞清楚以下問題：

(1)這一市場空缺為什么存在?是競爭對手沒有發(fā)覺、無暇顧及還是因?yàn)楦緵]有市場開發(fā)前景?如果該市場確有市場需求，那么要考慮潛量是否足夠大，如果收益無法彌補(bǔ)成本或彌補(bǔ)成本開支后只有微利，企業(yè)一般不會(huì)采取這一策略。

(2)企業(yè)是否有足夠的技術(shù)力量去開發(fā)產(chǎn)品，是否有一定的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系，否則只能造成資源的浪費(fèi)。

2．插入定位(E2)

插入定位即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于競爭者市場產(chǎn)品的附近，或者插入競爭者已占據(jù)的市場位置，與競爭對手爭奪同一目標(biāo)市場。

采取這一策略的好處是，企業(yè)無須開發(fā)新產(chǎn)品，仿制現(xiàn)有產(chǎn)品即可。這是因?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)暢銷于市場，企業(yè)不必承擔(dān)產(chǎn)品銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn)，能免去大量的研究開發(fā)費(fèi)用。

同時(shí)，實(shí)施插入定位必須有三個(gè)前提條件。

(1)在企業(yè)意欲進(jìn)入的目標(biāo)市場還有未被滿足的需求，即該市場除現(xiàn)有的供給外還有吸納更多商品的能力。

(2)企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有特色。這是因?yàn)橄M(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品已有一定的了解，新產(chǎn)品沒有特色難為消費(fèi)者所接受。

(3)沒有法律上侵權(quán)問題。

3．取代定位(E3)

取代定位是將競爭對手趕出原來的位置，或者兼并競爭對手而取而代之。企業(yè)采取這一定位策略的原因，一是沒有其他區(qū)域可去選定；二是企業(yè)實(shí)力較雄厚，有能力擊敗競爭對手，擴(kuò)大自己的市場份額。

當(dāng)然，采取取代定位策略應(yīng)具備以下條件：

(1)企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或者其他方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)。

(2)企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營銷能力使目標(biāo)市場認(rèn)同這些優(yōu)勢。

(四)正式定位

在初步定位后，企業(yè)還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時(shí)找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，也應(yīng)視情況變化隨時(shí)對產(chǎn)品定位進(jìn)行修正和再定位。

三、市場定位策略

市場定位對一個(gè)企業(yè)來說是十分重要的。它是“綱”，定位準(zhǔn)確才能“綱舉目張”，才能有效地組合各類營銷手段；它是“杠桿”，能以較小的“投入”舉起更大的“產(chǎn)出”。市場定位的策略除了前面已論述過的錯(cuò)位定位、插入定位、取代定位之外，還有以下策略。

(一)差異性定位策略

企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上為其產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢煤吞厥庥∠?。但在營銷實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，即在同一市場上出現(xiàn)許多相同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往很難給顧客留下深刻的印象。因此，企業(yè)要使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，就應(yīng)該使其與眾不同、創(chuàng)出特色，從而獲得一種競爭優(yōu)勢。差異性有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1．產(chǎn)品實(shí)體差異化

2．服務(wù)差異化

當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品不易與競爭產(chǎn)品相區(qū)別時(shí)，競爭制勝的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)。

服務(wù)差異化包括送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等方面。送貨必須準(zhǔn)時(shí)、安全，這似乎已成為一個(gè)常識(shí)，但在實(shí)際活動(dòng)中真正堅(jiān)持做到這一點(diǎn)的企業(yè)并不多，而購買者往往選擇那些能準(zhǔn)時(shí)送貨的供應(yīng)商，設(shè)備買主常常希望獲得良好的安裝服務(wù)。隨著產(chǎn)品本身在技術(shù)方面越來越復(fù)雜，其銷售也越來越依賴于質(zhì)量和附帶的服務(wù)，正是出于這樣考慮，許多公司對服務(wù)的重視程度并不亞于對產(chǎn)品制度的重視。

應(yīng)該指出的是，不同行業(yè)的服務(wù)有不同的內(nèi)容，也有不同的重點(diǎn)。因而企業(yè)應(yīng)首先對服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行排列，進(jìn)而確定重點(diǎn)選擇

在確定了服務(wù)事項(xiàng)后，根據(jù)顧客的需求、企業(yè)自身特點(diǎn)以及競爭對手策略，來確定服務(wù)差異性定位。

3．形象差異化

即使產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)都與競爭企業(yè)十分相似，顧客依然可能接受一種企業(yè)產(chǎn)品形象的差異化。如大多數(shù)香煙味道差不多，萬寶路煙借助其“西部牛仔”形象奪得一定的市場份額。

4．差異性定位要點(diǎn)

在實(shí)施差異性定位過程中，應(yīng)掌握如下要點(diǎn)：

(1)從顧客價(jià)值提升角度來定位。產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異化，顧客也因此為各種產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。消費(fèi)需求是產(chǎn)品差異化的前提，沒有前者也就沒有后者，企業(yè)不能為了差異化而差異化，每一個(gè)差異化定位首先要考慮消費(fèi)者是否認(rèn)可，是否使用本企業(yè)產(chǎn)品所獲得的價(jià)值高于其他產(chǎn)品。因此，企業(yè)在定位時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握定位的意義，如有些時(shí)髦產(chǎn)品或一些技術(shù)更新較快的產(chǎn)品(如計(jì)算機(jī))，企業(yè)強(qiáng) 調(diào)其耐用性定位的意義就十分有限了。

(2)從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性來定位。同行企業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有它的特殊性，當(dāng)一個(gè)企業(yè)特點(diǎn)是其他企業(yè)所不具備的，這一差異性即可成為定位的依據(jù)，如我們轎車很多，但為什么市場占有率有這樣大的反差?上汽為什么能獨(dú)占鰲頭?關(guān)鍵是上汽有一個(gè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。因而，“便利”就成為上汽公司產(chǎn)品定位的要點(diǎn)之一。

(3)差異化應(yīng)該是可以溝通的，是顧客能夠感受到的，是有能力購買的。否則，任何差異性都是沒有意義的。

(4)差異性不能太多，當(dāng)某一產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)特色過多，反而失去特色，也不易引起顧客認(rèn)同。

(二)重新定位策略

孫武說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。其意是打仗要根據(jù)敵我雙方力量的消長變化而采取應(yīng)變策略，就像流水沒有固定不變的形態(tài)一樣，用兵也沒有固定不變的方法，能以變應(yīng)變而取勝者，可稱為用兵如神。市場與戰(zhàn)場一樣風(fēng)云變幻，因而企業(yè)市場定位也因市場變化而重新定位。

案例與啟示

可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時(shí)而變化。剛問世時(shí)，可口可樂是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世紀(jì)30年代，因?yàn)樗驘o敵，只強(qiáng)調(diào)可樂能使人精神爽朗，其廣告改為“喝新鮮飲料，干新鮮事”。二戰(zhàn)后，百事可樂崛起競爭，可口可樂市場定位改為競爭性定位，如“可口可樂，一個(gè)全球性的符號(hào)”。

重新定位一般有三種情況：

1．因產(chǎn)品變化而重新定位

這是因產(chǎn)品進(jìn)行了改良或產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了新用途，為改變顧客心目中原有的產(chǎn)品形象而采取的再次定位。

(1)因產(chǎn)品變化而重新定位。有的產(chǎn)品因市場競爭等原因，不斷地否定自己，又不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行改良。當(dāng)改良產(chǎn)品出現(xiàn)后，其形象、特色等定位也隨之改變。

(2)因產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新功能而重新定位。許多產(chǎn)品在投入使用過程中會(huì)超出發(fā)明者當(dāng)初的設(shè)想而發(fā)現(xiàn)一些新用途，為了完善產(chǎn)品的形象，擴(kuò)大市場，產(chǎn)品需要重新定位。如蘇打不僅是藥品，而且還有清潔除臭作用，可用于冰箱、廁所除臭，蘇打產(chǎn)品又被重新定位于家用除臭劑。

案例與啟示

剃須安全刀片是美國吉列公司發(fā)明，近50年來一直是刀片市場的王牌。20世紀(jì)60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不銹鋼刀片的打擊，一些顧客紛紛放棄吉列，轉(zhuǎn)而使用BIC公司的產(chǎn)品。為扭轉(zhuǎn)不利局面，吉列推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位改為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改變?yōu)椤鞍踩憷薄?/p>

2．因市場需求變化而重新定位

由于時(shí)代及社會(huì)條件的變化以及顧客需求的變化，產(chǎn)品定位也需要重新考慮。如人們生活富裕了，要養(yǎng)生，要保健減肥，因而希望食品中糖分盡量少些。某一品牌奶粉在20世紀(jì)50～60年代針對消費(fèi)者喜愛強(qiáng)調(diào)含糖分，進(jìn)入80年代則強(qiáng)調(diào)不含糖分，正好迎合人們“只要健康不要胖”的心理。

3．因擴(kuò)展市場而重新定位

市場定位常因競爭雙方狀態(tài)變化、市場擴(kuò)展等而變化。美國約翰遜公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性，不會(huì)刺激皮膚和眼睛，市場定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來，隨著美國人口出生率的降低，嬰幼兒市場日趨縮小，該公司改變定位，強(qiáng)調(diào)這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)柔軟，富有色澤，沒有刺激性。

案例與啟示

萬寶路香煙最早是一種女性香煙，其包裝采用細(xì)膩的圖案和柔和的字體，廣告中出現(xiàn)的則是女性形象。后來該公司為了擴(kuò)展市場，將其定位改變?yōu)槟行韵銦?，將包裝改為紅白兩色對比鮮明、字體剛勁有力的男性化設(shè)計(jì)，廣告片則聘用外表岡毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬如西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等激烈的體育比賽，從此使該產(chǎn)品成為男性喜愛的名牌香煙，銷路也隨之劇增。

重新定位是重要的，但是變中要求穩(wěn)，否則頻繁改變定位會(huì)造成人們對品牌形象的混亂，也會(huì)加大成本開支。

(三)比附定位策略

比附定位是處于市場第二位、第三位產(chǎn)品使用的一種定位方法。當(dāng)市場競爭對手已穩(wěn)坐領(lǐng)先者交椅時(shí)，與其撞得頭破血流，不如把自己產(chǎn)品比附于領(lǐng)先者，以守為攻。;在租車業(yè)中，我們不過第二位，那為什么還要租用我們的車?我們更賣力?！鞍＞S斯在連續(xù)13年虧損之后，一旦確定這個(gè)定位，第一年即賺了120萬美元，第二年賺260萬美元，第三年賺500萬美元。

(四)細(xì)分定位策略

即在市場細(xì)分化基礎(chǔ)上，針對某一市場予以定位策略。1993年上海方便面市場展開激烈競爭，”統(tǒng)一“方便面認(rèn)真分析市場后認(rèn)為，中高檔市場已被”康師傅“占領(lǐng)，低檔次的已有”營多“等分布，而恰在中低檔處有一個(gè)縫隙，即1元左右的方便面較適合大中學(xué)生的消費(fèi)水平，于是把自己產(chǎn)品定位于這一細(xì)分市場。同理，不少零售企業(yè)也按照市場需求、競爭對手狀況和自身特征予以定位。有的定位于”白領(lǐng)“，有的則定位于”工薪“。上海太平洋百貨則把”淑女"作為自己的目標(biāo)市場，圍繞這一定位組合各類營銷手段，獲得成功。

本章小結(jié)

目標(biāo)市場營銷是市場營銷理論中重要的組成部分，它既是市場調(diào)研的結(jié)果，又是營銷其他策略的基礎(chǔ)。離開對市場的正確細(xì)分、選擇和定位，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等策略便失去了方向。

市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)，它是按照一定標(biāo)準(zhǔn)把一個(gè)大市場劃分成若干子市場的過程，其實(shí)質(zhì)是把握消費(fèi)需求的差異性。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，但必須符合可衡量性、有意義性、針對性的要求。

目標(biāo)市場選擇是企業(yè)根據(jù)市場潛量、市場競爭狀況和企業(yè)自身狀況所選定市場的過程。無差異市場策略、差異性策略、密集性策略各有利弊，關(guān)鍵要分析影響目標(biāo)市場選擇的諸因素。

規(guī)模定制是近幾年蓬勃發(fā)展的趨勢，它使大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個(gè)性化需求有機(jī)結(jié)合起來，這一趨勢推動(dòng)了目標(biāo)市場營銷的理論和實(shí)踐。

市場定位實(shí)質(zhì)是為產(chǎn)品確定一種特色、形象和位置，以確定一種競爭優(yōu)勢。

第四篇：某玩具公司目標(biāo)市場定位

兒童玩具市場定位

隨著社會(huì)生活水平的提高，家長對孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間

根據(jù)我小組成員在市場的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

1、群體：

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會(huì)更加注意。

2、家庭:近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

? 3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具； ? 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具； ? 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

? 11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；

? 14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農(nóng)村對比 城市消費(fèi)者：

?（1）34%電子型玩具 ?（2）46%智慧型玩具

?（3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)者：

?（1）48%電動(dòng)型玩具 ?（2）28%拼裝型玩具

?（3）24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計(jì)：

1、智能化

在玩具市場快速發(fā)展的同時(shí)，中國內(nèi)地玩具市場功能單

一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費(fèi)需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

2、個(gè)性化

所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識(shí)的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命?！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。

第五篇：愛情銀行的市場定位策劃書

市場定位策劃案..............2一、環(huán)境分析...............2二、SWOT分析..............2（一）優(yōu)勢（S）...........2

（二）劣勢（W）...........3（三）機(jī)會(huì)（O）...........3

（四）威脅（T）...........3

三、營銷戰(zhàn)略...............3（一）經(jīng)營目標(biāo).............3

（二）目標(biāo)市場選擇................3

四、目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場細(xì)分...........4五、4P組合................4（一）價(jià)格策略............4

（二）促銷策略............4

（三）渠道策略............4

（四）服務(wù)策略............5六、銷售渠道...............5（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳............5

（二）宣傳廣告............5

（三）捆綁式營銷..........5

（四）T型整合營銷...............5

市場定位策劃案

一、環(huán)境分析

社會(huì)不斷發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，文化也在不斷融合。當(dāng)代大學(xué)生生活在經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展的時(shí)代，接受著最新的咨詢，既站在時(shí)代的前端，又是時(shí)代未來的領(lǐng)航者。然而，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)生活的一段時(shí)間。大學(xué)生在大學(xué)會(huì)經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨(dú)立生活的考驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式的變化，以及人際關(guān)系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。

經(jīng)濟(jì)全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當(dāng)代中國的大學(xué)生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。

大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時(shí)間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因?yàn)榛ハ嘌瞿讲抛叩揭黄穑胝嫘膶?shí)意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛；也有的人不負(fù)責(zé)任，只是抱著玩的心態(tài)。

現(xiàn)在的社會(huì)“浮躁”之風(fēng)四起，大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。

戀愛婚姻與大學(xué)生關(guān)系密切，好的愛情和婚姻能使大學(xué)生更加充實(shí)、愉快地度過大學(xué)生時(shí)光，正確地對待感情能使大學(xué)生體驗(yàn)愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯(cuò)誤地理解愛情，則會(huì)使大學(xué)生的身心受損，甚至?xí)l(fā)嚴(yán)重的后果，對身邊的人也會(huì)造成傷害。

近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。

重視大學(xué)生的婚戀中存在的問題，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學(xué)生的健康成長，對社會(huì)的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動(dòng)作用。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）

1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務(wù)，且特色鮮明，針對性強(qiáng)。

2、沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲(chǔ)空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強(qiáng)。

競爭相對較小，投資不高，盈利性好。

3、實(shí)用性強(qiáng)。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻(xiàn)一份力量。

4、市場空間大。

（二）劣勢（W）

新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；

在營業(yè)初期，可能會(huì)因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。

（三）機(jī)會(huì)（O）

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越高，越來越多的人開始關(guān)注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術(shù)去關(guān)注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內(nèi)心的空虛和無奈卻沒有人了解。

（四）威脅（T）

1、剛開始人對這個(gè)新生事物的接受能力差。

2、現(xiàn)在存在的競爭者；

3、潛在競爭者的加入；

4、風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

三、營銷戰(zhàn)略

（一）經(jīng)營目標(biāo)

1、起步階段：計(jì)劃在1-2年內(nèi)加強(qiáng)對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運(yùn)行模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

2、初級(jí)階段，計(jì)劃進(jìn)一步完善管理層以及消費(fèi)模式，建立消費(fèi)回饋及時(shí)采納消費(fèi)者的意見和建議改善服務(wù)。時(shí)間在3-5年。

3、中級(jí)階段：計(jì)劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務(wù)更周到，資金到達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，開始擴(kuò)展公司增加連鎖店。

4、高級(jí)階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。

（二）目標(biāo)市場選擇

第一目標(biāo)消費(fèi)群是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生是最追求時(shí)尚與高科技的群體，同時(shí)大學(xué)生也是情感比較豐富的群體；

第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運(yùn)用，但同時(shí)由于工作及業(yè)務(wù)的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)很好的滿足這個(gè)群體的需要。

第三目標(biāo)消費(fèi)群則是青少年和老年人，消費(fèi)能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。

四、目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場細(xì)分

人們對于生活質(zhì)量的要求與其所占有的社會(huì)資源密不可分考慮到價(jià)格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務(wù)介紹。

就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因?yàn)橥@2個(gè)時(shí)期一個(gè)是叛逆時(shí)期，心情容易波動(dòng)，一個(gè)是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細(xì)心的呵護(hù)經(jīng)營他們的感情事業(yè)。

按照身份的不同，我們分為兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、工人、老人、領(lǐng)導(dǎo)者，這取決于我們不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

五、4P組合（一）價(jià)格策略

根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價(jià)格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設(shè)，廣告等所花的在資金。制定出相應(yīng)的價(jià)格：親情和愛情所存儲(chǔ)的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一M一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費(fèi)為其保管。

（二）促銷策略

通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

（三）渠道策略

營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷

信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。

（四）服務(wù)策略

營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費(fèi)者的購買興趣。

六、銷售渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)上上傳相關(guān)廣告，使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。因?yàn)槔镁W(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面；

（二）宣傳廣告

張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺(tái)、超市特價(jià)表等人群比較密集流動(dòng)性強(qiáng)的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強(qiáng)知名度。

（三）捆綁式營銷

通過一些捆綁業(yè)務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，或者利用積分等用戶回報(bào)計(jì)劃加強(qiáng)客戶的忠誠度，同時(shí)進(jìn)行社區(qū)圈子文化的建設(shè)以保持用戶粘性。

（四）T型整合營銷

這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合 使用，在兩條戰(zhàn)線上實(shí)現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標(biāo)，才是品牌營銷攻城掠地的強(qiáng)大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點(diǎn)并重，將是新時(shí)期制定媒體策略非常實(shí)效的思考模式。