第一篇：北大語(yǔ)文

北大語(yǔ)文：一首流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲，用的是青春組合SHE的《中國(guó)話》的曲調(diào)，歌詞則經(jīng)過了重新改編：歷史長(zhǎng)河向前淌/岸上睡著一只羊/河里漂著一條狼/狼要拿羊當(dāng)口糧/羊要認(rèn)狼當(dāng)?shù)?羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/還是狼吃羊。題目要求：

1、請(qǐng)找出所有押韻的字，并用至少四個(gè)造一個(gè)單句。

2、請(qǐng)找出所有動(dòng)詞，并用其中筆畫最少的兩個(gè)寫一句適合大學(xué)校園的標(biāo)語(yǔ)。現(xiàn)代文閱讀是一篇題為《瞬間永恒》的文章，文章較長(zhǎng)，題型包括關(guān)鍵句分析和兩道開放性的論述題。古文翻譯題：法者，天下之度量，而人主之準(zhǔn)繩也?？h法者，法不法也；設(shè)賞者，賞當(dāng)賞也。法定之后，中程者賞，缺繩者誅。尊貴者不輕其罰，而卑賤者不重其刑，犯法者雖賢必誅，中度者雖不肖必?zé)o罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使無專行也；法籍禮儀者，所以禁君，使無擅斷也。人莫得自恣，則道勝；道勝而理達(dá)矣，故反于無為。翻譯成現(xiàn)代文。----選自《淮南子》(原文無標(biāo)點(diǎn))。作文題分值40分，是由林庚先生誕辰100周年的文章，引出的4個(gè)詞：盛唐氣象、少年精神、布衣情懷、建安風(fēng)骨，考生從中選擇一個(gè)詞來寫一篇600~800字的詩(shī)情畫意且富含哲理的散文。

數(shù)學(xué)：1.AB為正五邊形邊上的點(diǎn)，證明：AB最長(zhǎng)為(根5+1)/2(25分)。2.AB為y=1-x^2上在y軸兩側(cè)的點(diǎn)，求過AB的切線與x軸圍成面積的最小值。(25分)。3.向量OA與OB已知夾角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，問當(dāng)0

6、APEC7、東北易幟

8、《水經(jīng)注》。請(qǐng)寫出除中國(guó)外任意五個(gè)國(guó)家的國(guó)慶日以及由來(20分)。最后是一道分值40分的論述題，要求考生論述秦漢以來北方民族對(duì)中國(guó)歷史進(jìn)程的影響。政治：

1、不同人士會(huì)對(duì)香煙有不同的認(rèn)識(shí)，美術(shù)從業(yè)者看到的是如何設(shè)計(jì)包裝，經(jīng)濟(jì)學(xué)家看到的是煙草稅如何征收等等，考生依次說明他們的看法并說出哲學(xué)依據(jù)。①用哲學(xué)解釋為什么他們會(huì)想到不同的？②你會(huì)選用怎樣的“坐標(biāo)系”，寫出怎樣的文字？③根據(jù)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、政治常識(shí)推斷政府會(huì)對(duì)煙草企業(yè)有怎樣的政策傾向，采取什么樣的手段？④政府要求煙盒上打上“吸煙有害健康”的政治學(xué)依據(jù)？

2、你知道“破窗理論”嗎？關(guān)于它有兩種不同的說法。破窗理論1，也稱“破窗謬論”，源于一個(gè)叫黑茲利特的學(xué)者在一本小冊(cè)子中的一個(gè)譬喻。這位黑茲利特說，假如小孩打破了窗戶，必將導(dǎo)致破窗人更換玻璃，這樣就會(huì)使安裝玻璃的人和生產(chǎn)玻璃的人開工，從而推動(dòng)社會(huì)就業(yè)。在這里，學(xué)者是為了說明孩童的行為與政府的行為所能產(chǎn)生的后果，從而徹底地否定凱恩斯主義的政府干預(yù)政策。①“凱恩斯主義”是什么？②“政府的行為”指的是什么？③這個(gè)理論的道理是什么？④生活中還存在有很多這樣的“謬論”，請(qǐng)舉出一些例子。⑤這其中蘊(yùn)涵的哲學(xué)道理是什么？

3、農(nóng)民在市民化的過程中有什么阻礙？你給政府提一些建議。

清華大學(xué)：面試：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡達(dá)》很火，歐美大片、日本動(dòng)漫也很受歡迎。如何在這種環(huán)境下發(fā)展中國(guó)文化？3，用一個(gè)成語(yǔ)形容你眼中的哥本哈根氣候會(huì)議。4，用關(guān)鍵詞概括2009年中國(guó)現(xiàn)狀。5，中國(guó)是否已步入高房?jī)r(jià)時(shí)代，你的觀點(diǎn)是？6，一根火柴在不能折斷的前提下，如何擺成一個(gè)三角形？7，就張磊向耶魯大學(xué)捐款8888888美元發(fā)表觀點(diǎn)。8，第一次和第二次世界大戰(zhàn)期間，有什么重大的化學(xué)發(fā)明？9，為什么要把清華大學(xué)作為第一志愿填報(bào)？ 遠(yuǎn)程面試題目：1，談古論今：任選中國(guó)古代和當(dāng)代人物各一位作對(duì)比闡釋。2，為什么要上大學(xué)，是否每個(gè)人都應(yīng)該上大學(xué)？3，假設(shè)你是清華校長(zhǎng)，說說明年怎么舉辦清華百年校慶？

復(fù)旦：家常題：你平時(shí)是怎樣學(xué)習(xí)的？如果以后發(fā)現(xiàn)很多人都比你優(yōu)秀而失去了優(yōu)越感，你會(huì)怎么樣？遇到困難一般會(huì)向誰傾訴？你在家里和爸爸關(guān)系好還是和媽媽關(guān)系好？刁鉆題：如何統(tǒng)計(jì)上海公交車數(shù)量？金融危機(jī)對(duì)農(nóng)村有何影響？社會(huì)上人與人之間關(guān)系為什么會(huì)冷淡？先秦諸子百家的看法中，你比較認(rèn)可什么觀點(diǎn)？復(fù)旦大學(xué)自主招生面試題(2009年)：如何對(duì)待文理分科？天文歷法公歷農(nóng)歷的來源？洗衣機(jī)由哪幾部分組成？日光燈為什么會(huì)兩頭黑呢？解釋下古代編鐘的原理？炒菜和物理實(shí)驗(yàn)有什么共同點(diǎn)？喜歡哪個(gè)歌星？爺爺什么時(shí)候生日？物理學(xué)中一度電度數(shù)的概念？今天離世博會(huì)還有多少天？怎么看待金融危機(jī)？全世界都在對(duì)抗和解決金融危機(jī)的背景下，中國(guó)扮演著什么角色？小布什與奧巴馬的執(zhí)政政策有著什么不同？奧巴馬當(dāng)選后對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響？私營(yíng)企業(yè)在這次金融危機(jī)中受到了怎樣的影響？如何利用電子信息技術(shù)解決金融危機(jī)問題？今天是星期三，140年前的今天是星期幾？如何移動(dòng)一根火柴，使得62-63=1這個(gè)等式成立？雜交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了糧食的產(chǎn)量？如果百分之九十的臺(tái)灣人選擇獨(dú)立，結(jié)果會(huì)怎樣？某位丈夫有個(gè)情人。他得了重病，把財(cái)產(chǎn)留給了情人。你怎么看這件事？筆試全是選擇題，考查內(nèi)容囊括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理和計(jì)算機(jī)十門學(xué)科。整張?jiān)嚲砉?00道，總分1000分，每題答對(duì)了，能得5分，而如果答錯(cuò)了，還要被倒扣2分，語(yǔ)文：

1、辨認(rèn)“干細(xì)胞”三個(gè)漢字的繁體寫法。

2、窩火、社火、肝火三個(gè)詞中的“火”，哪個(gè)更接近“火”的本意。

3、辨識(shí)通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文體。

5、諾貝爾獲獎(jiǎng)作家獲獎(jiǎng)時(shí)間排序。

6、清末甲骨文學(xué)者的名字。

7、可燃冰化學(xué)式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博會(huì)舉辦日期？世博會(huì)一共舉辦了多少屆

9、請(qǐng)選擇“復(fù)旦大學(xué)”四個(gè)字的正確拼音寫法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪種造字法？

11、科舉制度是什么時(shí)候廢除的？政治考查“金磚四國(guó)人均GDP哪個(gè)最高”，以及“低碳經(jīng)濟(jì)的核心是實(shí)質(zhì)”凡參加這次復(fù)旦水平測(cè)試的學(xué)生都能收到一份中英文成績(jī)分析報(bào)告。報(bào)告里將詳細(xì)分析這名考生在“語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)”、“歷史、地理、政治”和“物理、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)”三部分的成績(jī)，供考生進(jìn)一步了解自身在學(xué)科上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。浙江大學(xué)面試：面試，每組約為7-11人，按校分組。首先是簡(jiǎn)單自我介紹，然后是闡述觀點(diǎn)。部分面試題包括：從手機(jī)、三農(nóng)、德與思、美國(guó)四個(gè)詞中任選其一做3分鐘評(píng)論。(英文試題)若你準(zhǔn)備出一本書，你會(huì)選擇哪些話題，從哪些方面進(jìn)行策劃？2010年房?jī)r(jià)是漲還是跌？佛山優(yōu)勢(shì)有哪些？奧巴馬獲諾貝爾和平獎(jiǎng)。上海迪斯尼的利與弊。真小人還是偽君子。正說歷史與戲說歷史。高學(xué)歷

與高素質(zhì)。筆試：英語(yǔ)比較難，英語(yǔ)的題型主要是閱讀理解和完形填空，要求詞匯量大，選項(xiàng)比較難，很多題目答案不確定。作文題目是“三選二”，每篇只需要寫500字以內(nèi)。三道題目分別是：一是寫一個(gè)與浙大有關(guān)的名人；二是如果你考進(jìn)了浙大，四年后要畢業(yè)之時(shí)，沒有考研的機(jī)會(huì)，工作也找不到，創(chuàng)業(yè)沒有資金，你該怎么辦？三是你怎么看王國(guó)維說的“可愛者不可信，可信者不可愛”這句話？

中大：2010年自主招生面試題：面試考官由三人構(gòu)成，一方面針對(duì)學(xué)生的履歷進(jìn)行提問，同時(shí)傾聽學(xué)生對(duì)所選問題的回答，并進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)。每位同學(xué)面試的時(shí)間不盡相同，大概在10分鐘到20分鐘。

你怎么看待開心農(nóng)場(chǎng)的‘偷菜’行為？”如何看待“偷菜”改為“摘菜”？假如沒有光纖會(huì)怎樣？談?wù)勌章糜?。你?zhǔn)備選擇什么專業(yè)？為什么？你最喜歡中國(guó)的哪個(gè)節(jié)日？人民幣應(yīng)該升值嗎？”設(shè)想一種自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美國(guó)）這個(gè)單詞？孔子、蘇東坡名言有哪些？談?wù)剬?duì)孔子“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”這句話的理解。另外考到了哥本哈根氣候變化大會(huì)、第16屆亞運(yùn)會(huì)、甲流。

廈門大學(xué)自主招生面試：貓和冰箱有什么關(guān)系？網(wǎng)絡(luò)游戲如何引導(dǎo)？子游戲和智力的關(guān)系是什么？廈門島到鼓浪嶼的渡輪，是漲潮時(shí)走的距離長(zhǎng)，還是退潮時(shí)走的距離長(zhǎng)？杯子和下水道的蓋子為何多為圓形？賽馬比賽，如果要比哪匹馬走得慢，要如何比？人工怎么能給地球降溫？對(duì)高居不下的房?jī)r(jià)怎么看？還有考學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、人際關(guān)系處理能力等的。時(shí)事考到了新近頒發(fā)的國(guó)家科技獎(jiǎng)，聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)等。

專

業(yè)

類

型

歷

史歷史學(xué)

學(xué)

類

工

學(xué)

類

材料科學(xué)與工程計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

土木工程

食品科學(xué)與工程

電氣信息類通信工程軟件工程環(huán)境工程生物醫(yī)學(xué)工程電子信息工程專業(yè)名稱 專業(yè)名稱

信息工程

工程力學(xué)

包裝工程

電子科學(xué)與技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)工程

文

學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)

類

英語(yǔ)

中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類

日語(yǔ)

漢語(yǔ)言

廣告學(xué)

法

學(xué)法學(xué)

類

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

經(jīng)

濟(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)

學(xué)

類

金融學(xué)

食品質(zhì)量與安全建筑學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化光電信息工程化學(xué)工程與工藝傳播學(xué)新聞傳播學(xué)類外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類對(duì)外漢語(yǔ)廣播電視新聞學(xué)新聞學(xué)國(guó)際政治國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)類

財(cái)政學(xué)

金融工程

2011年，全國(guó)具有自主招生資格的高校擴(kuò)大到80所，名單如下：北京：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、華北電力大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

天津：南開大學(xué)、天津大學(xué)黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)遼寧：東北大學(xué)、大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)吉林：東北師范大學(xué)、吉林大學(xué)上海：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東師范大學(xué)、東華大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)江蘇：南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、河海大學(xué)、江南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)、南京郵電大學(xué)安徽：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)廈門：廈門大學(xué)山東：山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)(華東)

湖北：華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政治大學(xué)廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)

四川：四川大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)陜西：西安交通大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)甘肅：蘭州大學(xué)湖南：湖南大學(xué)、中南大學(xué)云南：云南大學(xué)廣西： 廣西大學(xué)貴州：貴州大學(xué)

第二篇：北大語(yǔ)文

北大語(yǔ)文：一首流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲，用的是青春組合SHE的《中國(guó)話》的曲調(diào)，歌詞則經(jīng)過了重新改編：歷史長(zhǎng)河向前淌/岸上睡著一只羊/河里漂著一條狼/狼要拿羊當(dāng)口糧/羊要認(rèn)狼當(dāng)?shù)?羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/還是狼吃羊。題目要求：

1、請(qǐng)找出所有押韻的字，并用至少四個(gè)造一個(gè)單句。

2、請(qǐng)找出所有動(dòng)詞，并用其中筆畫最少的兩個(gè)寫一句適合大學(xué)校園的標(biāo)語(yǔ)?，F(xiàn)代文閱讀是一篇題為《瞬間永恒》的文章，文章較長(zhǎng)，題型包括關(guān)鍵句分析和兩道開放性的論述題。古文翻譯題：法者，天下之度量，而人主之準(zhǔn)繩也?？h法者，法不法也；設(shè)賞者，賞當(dāng)賞也。法定之后，中程者賞，缺繩者誅。尊貴者不輕其罰，而卑賤者不重其刑，犯法者雖賢必誅，中度者雖不肖必?zé)o罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使無專行也；法籍禮儀者，所以禁君，使無擅斷也。人莫得自恣，則道勝；道勝而理達(dá)矣，故反于無為。翻譯成現(xiàn)代文。----選自《淮南子》(原文無標(biāo)點(diǎn))。作文題分值40分，是由林庚先生誕辰100周年的文章，引出的4個(gè)詞：盛唐氣象、少年精神、布衣情懷、建安風(fēng)骨，考生從中選擇一個(gè)詞來寫一篇600~800字的詩(shī)情畫意且富含哲理的散文。

數(shù)學(xué)：1.AB為正五邊形邊上的點(diǎn)，證明：AB最長(zhǎng)為(根5+1)/2(25分)。2.AB為y=1-x^2上在y軸兩側(cè)的點(diǎn)，求過AB的切線與x軸圍成面積的最小值。(25分)。3.向量OA與OB已知夾角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，問當(dāng)0

6、APEC

7、東北易幟

8、《水經(jīng)注》。請(qǐng)寫出除中國(guó)外任意五個(gè)國(guó)家的國(guó)慶日以及由來(20分)。最后是一道分值40分的論述題，要求考生論述秦漢以來北方民族對(duì)中國(guó)歷史進(jìn)程的影響。政治：

1、不同人士會(huì)對(duì)香煙有不同的認(rèn)識(shí)，美術(shù)從業(yè)者看到的是如何設(shè)計(jì)包裝，經(jīng)濟(jì)學(xué)家看到的是煙草稅如何征收等等，考生依次說明他們的看法并說出哲學(xué)依據(jù)。①用哲學(xué)解釋為什么他們會(huì)想到不同的？②你會(huì)選用怎樣的“坐標(biāo)系”，寫出怎樣的文字？③根據(jù)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、政治常識(shí)推斷政府會(huì)對(duì)煙草企業(yè)有怎樣的政策傾向，采取什么樣的手段？④政府要求煙盒上打上“吸煙有害健康”的政治學(xué)依據(jù)？

2、你知道“破窗理論”嗎？關(guān)于它有兩種不同的說法。破窗理論1，也稱“破窗謬論”，源于一個(gè)叫黑茲利特的學(xué)者在一本小冊(cè)子中的一個(gè)譬喻。這位黑茲利特說，假如小孩打破了窗戶，必將導(dǎo)致破窗人更換玻璃，這樣就會(huì)使安裝玻璃的人和生產(chǎn)玻璃的人開工，從而推動(dòng)社會(huì)就業(yè)。在這里，學(xué)者是為了說明孩童的行為與政府的行為所能產(chǎn)生的后果，從而徹底地否定凱恩斯主義的政府干預(yù)政策。①“凱恩斯主義”是什么？②“政府的行為”指的是什么？③這個(gè)理論的道理是什么？④生活中還存在有很多這樣的“謬論”，請(qǐng)舉出一些例子。⑤這其中蘊(yùn)涵的哲學(xué)道理是什么？

3、農(nóng)民在市民化的過程中有什么阻礙？你給政府提一些建議。清華大學(xué)：面試：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡達(dá)》很火，歐美大片、日本動(dòng)漫也很受歡迎。如何在這種環(huán)境下發(fā)展中國(guó)文化？3，用一個(gè)成語(yǔ)形容你眼中的哥本哈根氣候會(huì)議。4，用關(guān)鍵詞概括2009年中國(guó)現(xiàn)狀。5，中國(guó)是否已步入高房?jī)r(jià)時(shí)代，你的觀點(diǎn)是？6，一根火柴在不能折斷的前提下，如何擺成一個(gè)三角形？7，就張磊向耶魯大學(xué)捐款8888888美元發(fā)表觀點(diǎn)。8，第一次和第二次世界大戰(zhàn)期間，有什么重大的化學(xué)發(fā)明？9，為什么要把清華大學(xué)作為第一志愿填報(bào)？ 遠(yuǎn)程面試題目：1，談古論今：任選中國(guó)古代和當(dāng)代人物各一位作對(duì)比闡釋。2，為什么要上大學(xué)，是否每個(gè)人都應(yīng)該上大學(xué)？3，假設(shè)你是清華校長(zhǎng)，說說明年怎么舉辦清華百年校慶？

復(fù)旦：家常題：你平時(shí)是怎樣學(xué)習(xí)的？如果以后發(fā)現(xiàn)很多人都比你優(yōu)秀而失去了優(yōu)越感，你會(huì)怎么樣？遇到困難一般會(huì)向誰傾訴？你在家里和爸爸關(guān)系好還是和媽媽關(guān)系好？刁鉆題：如何統(tǒng)計(jì)上海公交車數(shù)量？金融危機(jī)對(duì)農(nóng)村有何影響？社會(huì)上人與人之間關(guān)系為什么會(huì)冷淡？先秦諸子百家的看法中，你比較認(rèn)可什么觀點(diǎn)？復(fù)旦大學(xué)自主招生面試題(2009年)：如何對(duì)待文理分科？天文歷法公歷農(nóng)歷的來源？洗衣機(jī)由哪幾部分組成？日光燈為什么會(huì)兩頭黑呢？解釋下古代編鐘的原理？炒菜和物理實(shí)驗(yàn)有什么共同點(diǎn)？喜歡哪個(gè)歌星？爺爺什么時(shí)候生日？物理學(xué)中一度電度數(shù)的概念？今天離世博會(huì)還有多少天？怎么看待金融危機(jī)？全世界都在對(duì)抗和解決金融危機(jī)的背景下，中國(guó)扮演著什么角色？小布什與奧巴馬的執(zhí)政政策有著什么不同？奧巴馬當(dāng)選后對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響？私營(yíng)企業(yè)在這次金融危機(jī)中受到了怎樣的影響？如何利用電子信息技術(shù)解決金融危機(jī)問題？今天是星期三，140年前的今天是星期幾？如何移動(dòng)一根火柴，使得62-63=1這個(gè)等式成立？雜交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了糧食的產(chǎn)量？如果百分之九十的臺(tái)灣人選擇獨(dú)立，結(jié)果會(huì)怎樣？某位丈夫有個(gè)情人。他得了重病，把財(cái)產(chǎn)留給了情人。你怎么看這件事？筆試全是選擇題，考查內(nèi)容囊括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理和計(jì)算機(jī)十門學(xué)科。整張?jiān)嚲砉?00道，總分1000分，每題答對(duì)了，能得5分，而如果答錯(cuò)了，還要被倒扣2分，語(yǔ)文：

1、辨認(rèn)“干細(xì)胞”三個(gè)漢字的繁體寫法。

2、窩火、社火、肝火三個(gè)詞中的“火”，哪個(gè)更接近“火”的本意。

3、辨識(shí)通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文體。

5、諾貝爾獲獎(jiǎng)作家獲獎(jiǎng)時(shí)間排序。

6、清末甲骨文學(xué)者的名字。

7、可燃冰化學(xué)式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博會(huì)舉辦日期？世博會(huì)一共舉辦了多少屆

9、請(qǐng)選擇“復(fù)旦大學(xué)”四個(gè)字的正確拼音寫法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪種造字法？

11、科舉制度是什么時(shí)候廢除的？政治考查“金磚四國(guó)人均GDP哪個(gè)最高”，以及“低碳經(jīng)濟(jì)的核心是實(shí)質(zhì)”凡參加這次復(fù)旦水平測(cè)試的學(xué)生都能收到一份中英文成績(jī)分析報(bào)告。報(bào)告里將詳細(xì)分析這名考生在“語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)”、“歷史、地理、政治”和“物理、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)”三部分的成績(jī)，供考生進(jìn)一步了解自身在學(xué)科上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。浙江大學(xué)面試：面試，每組約為7-11人，按校分組。首先是簡(jiǎn)單自我介紹，然后是闡述觀點(diǎn)。部分面試題包括：從手機(jī)、三農(nóng)、德與思、美國(guó)四個(gè)詞中任選其一做3分鐘評(píng)論。(英文試題)若你準(zhǔn)備出一本書，你會(huì)選擇哪些話題，從哪些方面進(jìn)行策劃？2010年房?jī)r(jià)是漲還是跌？佛山優(yōu)勢(shì)有哪些？奧巴馬獲諾貝爾和平獎(jiǎng)。上海迪斯尼的利與弊。真小人還是偽君子。正說歷史與戲說歷史。高學(xué)歷與高素質(zhì)。筆試：英語(yǔ)比較難，英語(yǔ)的題型主要是閱讀理解和完形填空，要求詞匯量大，選項(xiàng)比較難，很多題目答案不確定。作文題目是“三選二”，每篇只需要寫500字以內(nèi)。三道題目分別是：一是寫一個(gè)與浙大有關(guān)的名人；二是如果你考進(jìn)了浙大，四年后要畢業(yè)之時(shí)，沒有考研的機(jī)會(huì)，工作也找不到，創(chuàng)業(yè)沒有資金，你該怎么辦？三是你怎么看王國(guó)維說的“可愛者不可信，可信者不可愛”這句話？

中大：2010年自主招生面試題：面試考官由三人構(gòu)成，一方面針對(duì)學(xué)生的履歷進(jìn)行提問，同時(shí)傾聽學(xué)生對(duì)所選問題的回答，并進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)。每位同學(xué)面試的時(shí)間不盡相同，大概在10分鐘到20分鐘。

你怎么看待開心農(nóng)場(chǎng)的‘偷菜’行為？”如何看待“偷菜”改為“摘菜”？假如沒有光纖會(huì)怎樣？談?wù)勌章糜?。你?zhǔn)備選擇什么專業(yè)？為什么？你最喜歡中國(guó)的哪個(gè)節(jié)日？人民幣應(yīng)該升值嗎？”設(shè)想一種自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美國(guó)）這個(gè)單詞？孔子、蘇東坡名言有哪些？談?wù)剬?duì)孔子“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”這句話的理解。另外考到了哥本哈根氣候變化大會(huì)、第16屆亞運(yùn)會(huì)、甲流。

廈門大學(xué)自主招生面試：貓和冰箱有什么關(guān)系？網(wǎng)絡(luò)游戲如何引導(dǎo)？子游戲和智力的關(guān)系是什么？廈門島到鼓浪嶼的渡輪，是漲潮時(shí)走的距離長(zhǎng)，還是退潮時(shí)走的距離長(zhǎng)？杯子和下水道的蓋子為何多為圓形？賽馬比賽，如果要比哪匹馬走得慢，要如何比？人工怎么能給地球降溫？對(duì)高居不下的房?jī)r(jià)怎么看？還有考學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、人際關(guān)系處理能力等的。時(shí)事考到了新近頒發(fā)的國(guó)家科技獎(jiǎng)，聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)等。

專業(yè)類型 歷史歷史學(xué) 學(xué) 類 工學(xué)類 材料科學(xué)與工程

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

土木工程

食品科學(xué)與工程

電氣信息類 通信工程

軟件工程

環(huán)境工程

生物醫(yī)學(xué)工程

電子信息工程

專業(yè)名稱

專業(yè)名稱

信息工程

工程力學(xué)

包裝工程

電子科學(xué)與技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)工程

文學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué) 類

英語(yǔ)

中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類

日語(yǔ)

漢語(yǔ)言

廣告學(xué)

法學(xué)法學(xué) 類

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué) 學(xué) 類 金融學(xué)

食品質(zhì)量與安全

建筑學(xué)

電氣工程及其自動(dòng)化

光電信息工程

化學(xué)工程與工藝

傳播學(xué)

新聞傳播學(xué)類

外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類

對(duì)外漢語(yǔ)

廣播電視新聞學(xué)

新聞學(xué)

國(guó)際政治

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)學(xué)類 財(cái)政學(xué)

金融工程

2011年，全國(guó)具有自主招生資格的高校擴(kuò)大到80所，名單如下：北京：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、華北電力大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

天津：南開大學(xué)、天津大學(xué)黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)遼寧：東北大學(xué)、大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)吉林：東北師范大學(xué)、吉林大學(xué)上海：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東師范大學(xué)、東華大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)江蘇：南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、河海大學(xué)、江南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)、南京郵電大學(xué)安徽：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)廈門：廈門大學(xué)山東：山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)(華東)湖北：華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政治大學(xué)廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)

四川：四川大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)陜西：西安交通大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)甘肅：蘭州大學(xué)湖南：湖南大學(xué)、中南大學(xué)云南：云南大學(xué)廣西： 廣西大學(xué)貴州：貴州大學(xué)

第三篇：北大教授談?wù)Z文學(xué)習(xí)

北大教授：一輩子的道路取決于語(yǔ)文

一輩子的道路取決于語(yǔ)文

文|陳平原（北大中文系教授、原系主任）

今天談教育，最響亮的口號(hào)，一是國(guó)際化，二是專業(yè)化。這兩大潮流都有很大的合理性，但若以犧牲“母語(yǔ)教育”或“中國(guó)文辭”為代價(jià)，則又實(shí)在有點(diǎn)可惜。

一、準(zhǔn)確、優(yōu)雅地使用本國(guó)語(yǔ)言文字很重要

北大中文系百年系慶時(shí)，我曾談及：“‘母語(yǔ)教育’不僅僅是讀書識(shí)字，還牽涉知識(shí)、思維、審美、文化立場(chǎng)等。我在大陸、臺(tái)灣、香港的大學(xué)都教過書，深感大陸學(xué)生的漢語(yǔ)水平不盡如人意?！鼻耙痪浜谜f，后一句很傷人，這其實(shí)跟我們整個(gè)教育思路有關(guān)。

記得4年前，在上海哈佛中心成立會(huì)上，與哈佛大學(xué)英文系教授交流各自的心得與困惑，我談及“大一國(guó)文”的沒落以及大學(xué)生寫作能力的下降，對(duì)方很驚訝，因?qū)λ麄儊碚f，“閱讀與寫作”是必修課，抹不掉的。準(zhǔn)確、優(yōu)雅地使用本國(guó)語(yǔ)言文字，對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家任何一個(gè)時(shí)代的大學(xué)生都很重要。而這種能力的習(xí)得，不是一朝一夕的事，更不是政治課或通識(shí)課所能取代的。

學(xué)習(xí)本國(guó)語(yǔ)言與文學(xué)，應(yīng)該是很美妙的享受。同時(shí)，此課程牽涉甚廣——語(yǔ)文知識(shí)、文學(xué)趣味、文化建設(shè)、道德人心、意識(shí)形態(tài)，乃至“國(guó)際關(guān)系”等。

二、“無他術(shù)，唯勤讀書而多為之”

高中的語(yǔ)文課或大學(xué)的文學(xué)史課程，依舊注重自由自在的閱讀，沒有那么多“先修課程”的限制，也不太講究“循序漸進(jìn)”。面對(duì)浩如煙海的名著或名篇，你愿意跳著讀、倒著讀，甚至反著讀，問題都不大。這也是大學(xué)里的“文學(xué)教育”不太被重視的原因——“專業(yè)性”不強(qiáng)，缺幾節(jié)課，不會(huì)銜接不上。

可這正是中學(xué)語(yǔ)文或大學(xué)的文學(xué)課程可愛的地方，其得失成敗不是一下子就顯示出來的，往往潛移默化，“潤(rùn)物細(xì)無聲”。比如多年后回想，語(yǔ)文課會(huì)勾起你無限遐思，甚至有意收藏幾冊(cè)老課本，閑來不時(shí)翻閱。

另外，對(duì)于很多老學(xué)生來說，語(yǔ)文老師比數(shù)學(xué)、英語(yǔ)或政治課老師更容易被追懷。不僅是課時(shí)安排、教師才華，更與學(xué)生本人的成長(zhǎng)記憶有關(guān)。在這個(gè)意義上，說中小學(xué)語(yǔ)文課很重要，影響學(xué)生一輩子，一點(diǎn)都不夸張。

語(yǔ)文教學(xué)的門檻很低，堂奧卻極深。原因是，這門課的教與學(xué)，確實(shí)是“急不得也么哥”，就像廣東人煲湯那樣，需要時(shí)間與耐心。如何在沉潛把玩與博覽群書之間，找到合適的度，值得讀書人認(rèn)真思考。

今人讀書如投資，都希望收益最大化?？蛇@一思路，明顯不適合語(yǔ)文教學(xué)。實(shí)際上，學(xué)語(yǔ)文沒什么捷徑可走，首先是有興趣，然后就是多讀書、肯思考、勤寫作，這樣，語(yǔ)文就一定能學(xué)好。

《東坡志林》里提到，有人問歐陽(yáng)修怎么寫文章，他說：“無他術(shù)，唯勤讀書而多為之，自工。世人患作文字少，又懶讀書，每一篇出，即求過人，如此少有至者。疵病不必待人指摘，多做自能見之。”這樣的大白話，是經(jīng)驗(yàn)之談。歐陽(yáng)修、蘇東坡尚且找不到讀書作文的“訣竅”，我當(dāng)然更是“無可奉告”了。

三、“經(jīng)典閱讀”與“快樂閱讀”并不截然對(duì)立

為何先說“學(xué)”，再說“教”？因本國(guó)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)，很大程度靠學(xué)生自覺。所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，在這門課上表現(xiàn)特別突出。教師能做的，主要是調(diào)動(dòng)閱讀熱情，再略為引點(diǎn)方向。若學(xué)生沒興趣，即便老師你終日口吐蓮花，也是不管用的。

說到語(yǔ)文學(xué)習(xí)的樂趣，必須區(qū)分兩種不同的閱讀快感：一是訴諸直覺，來得快，去得也快；一是含英咀華，來得遲，去得也遲?！敖?jīng)典閱讀”與“快樂閱讀”，二者并不截然對(duì)立。

我只是強(qiáng)調(diào)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生“發(fā)現(xiàn)的目光”。發(fā)現(xiàn)什么？發(fā)現(xiàn)表面上平淡無奇的字里行間所蘊(yùn)涵著的漢語(yǔ)之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而這種“發(fā)現(xiàn)”的能力，并非自然而然形成，而是需要長(zhǎng)期的訓(xùn)練與培育。這方面，任課教師的“精彩演出”與“因勢(shì)利導(dǎo)”，都很重要。

講課是一門藝術(shù)，課堂即舞臺(tái)，單有演講者的“談吐自如”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有聽講者的“莫逆于心”，這才是理想狀態(tài)。去年我在《文匯報(bào)》發(fā)文章，承認(rèn)慕課（MOOC，即大規(guī)模開放在線課程）在普及教育、傳播知識(shí)方面的巨大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又稱：從事文學(xué)教育多年，深知“面對(duì)面”的重要性。

打個(gè)比喻，這更像是在干“農(nóng)活兒”，得看天時(shí)地利人和，很難“多快好省”。別的課我不懂，但深知語(yǔ)文課不能對(duì)著空氣講，“現(xiàn)場(chǎng)感”很重要，必須盯著學(xué)生們的眼睛，時(shí)刻與之交流與對(duì)話，這課才能講好。只顧擺弄精美的PPT，視在場(chǎng)的學(xué)生為“無物”，這不是成功的教學(xué)，也不是稱職的教師。

四、太富貴、太順暢、太精英，不一定是好事情

關(guān)于中學(xué)語(yǔ)文課以及大學(xué)的文學(xué)教育，我說過兩句話：一是請(qǐng)讀無用之書，二是中文系是為你的一生打底子；現(xiàn)在看來，有必要增加第三句，那就是：語(yǔ)文學(xué)習(xí)與人生經(jīng)驗(yàn)密不可分。

一是讀無用之書

先說第一句，那是答記者問時(shí)說的。我談到提倡讀書的三個(gè)維度，其中包括“多讀無用之書”。為什么這么說？因?yàn)榻裉熘袊?guó)人的閱讀，過于講求“立竿見影”了。

在校期間，按照課程規(guī)定閱讀；出了校門，根據(jù)工作需要看書。與考試或就業(yè)無關(guān)的書籍，一概斥為“無用”，最典型的莫過于擱置文學(xué)、藝術(shù)、宗教、哲學(xué)、歷史等。而在我看來，所謂“精英式的閱讀”，正是指這些一時(shí)沒有實(shí)際用途，但對(duì)養(yǎng)成人生經(jīng)驗(yàn)、文化品位和精神境界有意義的作品。

中文系是為你的一生打底子

第二句則是在北大中文系2012屆畢業(yè)典禮上的致辭：“中文系出身的人，常被貶抑為‘萬金油’，從政、經(jīng)商、文學(xué)、藝術(shù)，似乎無所不能；如果做出驚天動(dòng)地的大成績(jī)，又似乎與專業(yè)訓(xùn)練無關(guān)?？蛇@沒什么好嘲笑的。

中文系的基本訓(xùn)練，本來就是為你的一生打底子，促成你日后的天馬行空，逸興遄飛。有人問我，中文系的畢業(yè)生有何特長(zhǎng)？我說：“聰明、博雅、視野開闊，能讀書，有修養(yǎng)，善表達(dá)，這還不夠嗎？當(dāng)然，念博士，走專家之路，那是另一回事?！?/p>

語(yǔ)文學(xué)習(xí)與人生經(jīng)驗(yàn)密不可分

這就說到了第三句。引述章太炎“余學(xué)雖有師友講習(xí)，然得于憂患者多”（《太炎先生自定年譜》），似乎有點(diǎn)高攀；那就退一步，說說普通大學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。不同地區(qū)不同水平的中學(xué)畢業(yè)生，通過高考的選拔，走到一起來了；可實(shí)際上，他們的學(xué)習(xí)能力及生活經(jīng)驗(yàn)千差萬別。

一般來說，大城市重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生學(xué)業(yè)水平高，眼界也開闊，鄉(xiāng)村里走出來的大學(xué)生，第一年明顯學(xué)得很吃力，第二年挺住，第三、四年就能漸入佳境——其智力及潛能若得到很 好的激發(fā)，日后的發(fā)展往往更令人期待。如果讀的是文史哲等人文學(xué)科，其對(duì)于生活的領(lǐng)悟，對(duì)于大自然的敬畏，對(duì)于幸福與苦難的深切體會(huì)，將成為學(xué)習(xí)的重要助力。

某種意義上，學(xué)文學(xué)的，太富貴、太順暢、太精英，不一定是好事情。多難興邦，逆境勵(lì)志，家境貧寒或從小地方走出來的大學(xué)生，完全不必自卑。

五、還得學(xué)會(huì)獨(dú)立思考與精確表達(dá)

對(duì)于今天的大學(xué)生來說，單講認(rèn)真讀書不夠，還得學(xué)會(huì)獨(dú)立思考與精確表達(dá)。這里的表達(dá)，包括書面與口頭。

幾年前，我寫《訓(xùn)練、才情與舞臺(tái)》，談及學(xué)術(shù)會(huì)議上的發(fā)言、傾聽與提問，其中有這么幾句：“作為學(xué)者，除沉潛把玩、著書立說外，還得學(xué)會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向聽眾闡述自己的想法。有時(shí)候，一輩子的道路，就因這十分鐘二十分鐘的發(fā)言或面試決定，因此，不能輕視?！?/p>

具體的論述容或不準(zhǔn)確，但強(qiáng)調(diào)口頭表達(dá)的重要性，我想八九不離十。大陸、香港、臺(tái)灣三地大學(xué)生在一起開會(huì)，你明顯感覺到大陸學(xué)生普遍有才氣，但不太會(huì)說話——或表達(dá)不清，或離題發(fā)揮，或時(shí)間掌握不好。

這與我們的課堂教學(xué)傾向于演講而不是討論有關(guān)。實(shí)行小班教學(xué)，落實(shí)導(dǎo)修課，要求學(xué)生積極參與討論并記分?jǐn)?shù)，若干年后，這一偏頗才有可能糾正過來。相對(duì)于其他課程來說，語(yǔ)文課最有可能先走一步。

在一個(gè)專業(yè)化時(shí)代，談“讀書”與“寫作”，顯得特別小兒科?；蛟S正因此，當(dāng)大學(xué)老師的大都不太愿意接觸此類話題。既然沒有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小學(xué)中學(xué)大學(xué)，對(duì)于老師來說，給學(xué)生提供渡江的“舟楫”，乃天經(jīng)地義——雖然境界及方法不同。

在北京大學(xué)的專題課以及香港中文大學(xué)的講論會(huì)上，每當(dāng)循例點(diǎn)評(píng)學(xué)生的論文時(shí)，我不僅挑毛病、補(bǔ)資料、談理論，更設(shè)身處地幫他們想，這篇文章還可以怎么做。學(xué)生告訴我，這個(gè)時(shí)候他們最受益。

說到底，中學(xué)語(yǔ)文課以及大學(xué)人文學(xué)科，就是培養(yǎng)擅長(zhǎng)閱讀、思考與表達(dá)的讀書人。只講“專業(yè)知識(shí)”不夠，還必須“能說會(huì)寫”——這標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)不低，不信你試試看。

第四篇：北大教授評(píng)點(diǎn)2014高考語(yǔ)文作文（推薦）

北大教授評(píng)點(diǎn)2014高考語(yǔ)文作文題

總體上來看，今年的題目材料題居多，材料選擇方面注意其含義或寓義比較明晰。因此題目出的都比較正常規(guī)矩，沒有什么偏題怪題，也沒有容易出現(xiàn)歧義的題目。題目也都切合中學(xué)生的知識(shí)面和生活經(jīng)驗(yàn)，所包含的道理也沒有特別復(fù)雜和空洞抽象的指向。

今年全國(guó)題有三份卷子，題一是關(guān)于動(dòng)物園喂食的，題二是二人過獨(dú)木橋的測(cè)試，題三是民工老王住院后再打工還債。這三道題我以為沒有什么特別亮點(diǎn)，也沒有什么明顯的缺點(diǎn)。題一是議論題，但意義指向已經(jīng)有了，沒有多少發(fā)揮余地。題二是二難選擇，遵守規(guī)則和友愛都有道理。題三是道德評(píng)價(jià)，也有明確的公理可循。這三道題都不是給予考生以想象力和發(fā)揮文學(xué)寫作才能的題目。作為議論文和說理文，道理都有了，就有局限性。

從題意指向來看：今年各省的題目綜合來看，有幾個(gè)特點(diǎn)：

其一，新舊對(duì)比來強(qiáng)調(diào)過去或傳統(tǒng)生活方式及生活價(jià)值的可貴。今年題目多有新舊對(duì)比，比如廣東題，黑白膠片與數(shù)碼科技對(duì)比，以顯示出黑白膠片更可留住珍貴過去的點(diǎn)滴。北京的題目更為典型，“老規(guī)矩”，老規(guī)矩在今天的淡漠甚至遺失，來重提老規(guī)矩的意義。其價(jià)值指向已然很鮮明，當(dāng)然是老規(guī)矩還是要在在當(dāng)今社會(huì)中起作用。遼寧題是爺孫看夜晚，孫子看到五光十色的燈火，夜晚顯出美麗；爺爺則說起過去看到天空的星星，更有一種美好。重慶收拾碎玻璃的題目，也是老人與年輕人的對(duì)比。

其二，新舊對(duì)比中蘊(yùn)含著對(duì)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的思考，需要考生思考當(dāng)下生活的變化，以及價(jià)值選擇出現(xiàn)的難題。但新與舊，幾乎是舊價(jià)值包含了肯定性，新的則是帶來新的問題。如何留住過去，珍惜過去無疑是好的，某種意義上也是必要的。但新的生活變化，新的價(jià)值如何獲得或者以何以何種方式獲得肯定，則在考題中少有看到。

其三，材料題為求清晰和價(jià)值指向明確，多有簡(jiǎn)單的二元對(duì)立思維。這也暴露今天中學(xué)語(yǔ)言教育和價(jià)值教育中的簡(jiǎn)單化的趨向。對(duì)青少年當(dāng)然要給予明確的價(jià)值指導(dǎo)，但我們過分簡(jiǎn)單的二元對(duì)立思考貫穿我們的語(yǔ)言和文學(xué)，這可能也是一個(gè)問題。是否可以更加多元的思維培養(yǎng)，我以為是我們中學(xué)語(yǔ)文教育和價(jià)值培養(yǎng)中需要加強(qiáng)的，因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)的情境和選擇并不簡(jiǎn)單分明。

江蘇、上海、安徽是二難選擇，各自都有道理，或各自都打五十大板，這樣的題目也是二分法。思維有明顯局限。作文題是考思維的豐富和寬廣，考文學(xué)寫作的才能，盡可能避免簡(jiǎn)單二元對(duì)立，或二難選擇。有些省的題目就比較有發(fā)揮的余地，如，福建的題目關(guān)于空谷的想象，浙江的題目關(guān)于門和路的議論或敘事，我以為更能激發(fā)中學(xué)生的思維空間和文學(xué)性的表達(dá)才華。

具體評(píng)點(diǎn)幾個(gè)省的作文題： 首先來看廣東作文題，這是一個(gè)材料作文：黑白膠片的時(shí)代，照片很少，只記錄下人生的幾個(gè)瞬間，在家人一次次的翻看中，它能喚起很多永不褪色的記憶。但照片漸漸泛黃，日益模糊。

數(shù)碼技術(shù)的時(shí)代，照片很多，記錄著日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以隨時(shí)上傳到網(wǎng)絡(luò)與人分享。它從不泛黃，永不模糊，但在快速瀏覽和頻繁更新中，值得珍惜的“點(diǎn)滴”也可能被稀釋。

要求考生自選角度，自擬標(biāo)題，文體不限。這個(gè)題目立意很明確，有時(shí)代感和現(xiàn)實(shí)感，能與青少年的生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來。黑白膠片與數(shù)碼相比，能留給人們更多的記憶，其意在于高科技給今天人們還來很多的便利的同時(shí)，又把人們對(duì)生活往昔的記憶，以及很多珍貴的記憶沖淡了，不斷的新的加入進(jìn)來，舊有的東西已經(jīng)沒有更多的存在余地。問題的深化不在于批評(píng)數(shù)碼科技，而在于我們?nèi)绾卧诮柚鷶?shù)碼科技的同時(shí)，能與更多的朋友分享，也能把一些美好的過去的留存下來。再進(jìn)一步，如今在數(shù)字化生存的時(shí)代，海量信息淹沒人們的生活，過分熱衷于傳播的同時(shí)，能記住生活的點(diǎn)滴，那些珍貴和美好。

接下來看四川的作文題：

人，只有在自己站起來之后，這個(gè)世界才能屬于他。這句話引發(fā)了你哪些思考？

請(qǐng)自選角度寫一篇不少于800字的文章

這是一篇?jiǎng)?lì)志的題，中學(xué)生都很拿手，要寫出個(gè)性不太容易，通常保險(xiǎn)的寫法，舉三個(gè)古今中外的自己站起來的例子，再寫自己的經(jīng)歷。這能拿中等以上的分?jǐn)?shù)，但要寫出個(gè)性就要有點(diǎn)出奇出彩處。不過，這就不容易了。中學(xué)里練這種題目都成了套路，其實(shí)是難為了考了。

上海的作文題：

你可以選擇穿越沙漠的道路和方式，所以你是自由的。你必須穿越這片沙漠，所以你又是不自由的。

自選角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章。

這是關(guān)于二難悖論的題，自由與不自由，選擇與被迫的問題。但在邏輯上，這句話是有毛病的，邏輯上關(guān)聯(lián)并不對(duì)等。你可以選擇……，在這一前提下，選擇已經(jīng)有了自由，可以選擇也可以不選擇。但后一句話“你必須穿越”，這是大前題，“必須”是不可選擇的，這已經(jīng)是給定的大前提，這個(gè)大前提不能違背，如果“必須穿越沙漠”是大前提，那“可以選擇”并不存在自由。在“必須”這個(gè)不自由的大前提下，才有你選擇穿越路徑和方式的自由。這只是說，你可以選擇不同的路徑和交通工具。只有在這路徑和交通工具的選擇上是有自由的，比如汽車、徒步，或者選擇越野車或直升飛機(jī)。因?yàn)闆]有給出“方式”的具體選項(xiàng)，所以選擇是自由的。嚴(yán)格地說選擇不存在自由不自由，只是選擇的多樣性問題。自由是人們天天掛嘴邊的詞，但定義起來并不容易。恩格斯說，自由是對(duì)必然的認(rèn)識(shí)?；舨妓拐f，權(quán)利即自由。胡適說：“自由”是不受外力拘束壓迫的權(quán)利，是在某一方面的生活不受外力限制束縛的權(quán)利。康德說：自由不是想做什么，就做什么；自由是教你不想做什么，就可以不做什么。更多的爭(zhēng)論不一而足。故上海這個(gè)題目稍有點(diǎn)不好把握。要讓學(xué)生議論自由？引導(dǎo)學(xué)生思考一些更具有人文和思想性的問題，更有人生哲理的問題，是值得肯定的。但題目的表述還要推敲。

江蘇的作文題：

有人說，沒有什么是不朽的，只有青春是不朽的；也有人說，年輕人不相信有朝一日會(huì)老去。這種想法是天真的，我們自欺欺人地認(rèn)為會(huì)有像自然一樣不朽的信念。閱讀材料，自選角度，題目自擬，體裁不限，詩(shī)歌除外，寫一篇不少于800字文章。

這篇題目給出的材料也屬于答案看上去像是事先給定的，因?yàn)椤扒啻翰恍唷碑?dāng)然不可能，青春很快就會(huì)過去并完結(jié)。其意就只能落在順其意來——實(shí)則是反其意：“青春是不朽的”來做文。那就去寫出種種偉人或英雄在青春時(shí)代就做出不朽功績(jī)的故事，短暫的青春因此獲得了永恒。

安徽的作文題：

閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的文章。

一位表演藝術(shù)家和一位劇作家就演員改動(dòng)劇本臺(tái)詞一事，發(fā)表了不同的意見。表演藝術(shù)家說：演員是在演戲，不是念劇本，可以根據(jù)表演的需要改動(dòng)臺(tái)詞。

劇作家說：劇本是一劇之本，體現(xiàn)了作者的藝術(shù)追求；如果演員隨意改動(dòng)臺(tái)詞，就可能違背創(chuàng)作的原意。要求選好角度，確定立意，明確文體（詩(shī)歌除外），自擬標(biāo)題；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文；不要套作，不得抄襲，不得透露個(gè)人相關(guān)信息；書寫規(guī)范，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

這個(gè)題目實(shí)在是不敢恭維，犯了幾個(gè)錯(cuò)誤，其

一、要求把個(gè)別性問題上升為一般性問題，把具體問題變成普遍問題。因?yàn)樵谀承┣闆r下，演員是可以根據(jù)自己表演來改劇本的，劇作者或?qū)а菀矔?huì)同意，這取決于誰牛X。改不改劇本是一個(gè)權(quán)力博弈的游戲。據(jù)說姜文、陳道明、鞏莉都經(jīng)常在演出中改劇本，而且根據(jù)自己的表演改得不錯(cuò)，事后都得到劇作家或?qū)а莸恼J(rèn)可。但另一些改動(dòng)，演員與劇作家、導(dǎo)演爭(zhēng)得不可開交。故有些演員合同里就寫明，不能擅自改動(dòng)劇本，要聽從導(dǎo)演云云。其

二、涉及到行業(yè)專業(yè)，這是電影、戲劇的專業(yè)問題。沒有什么定規(guī)。不能變成普遍問題，也無法定下法規(guī)。其實(shí)改不改，是否同意改，把導(dǎo)演漏掉了，在電影或戲劇中，導(dǎo)演說話才算數(shù)。演員和劇作家有什么好爭(zhēng)的？

作為考試題目可能是要考生討論對(duì)規(guī)則的尊重，還是爭(zhēng)論誰是老大，要聽誰的？都不明確。

湖北的作文題：

游客們來到山腳下，這里流水潺潺，鳥語(yǔ)花香。游客問下山的人：上面有好看的嗎？有人答沒有，有人答有。于是有人留在山腳賞景，有人繼續(xù)爬山。來到山腰，這里古木參天，林靜山幽。問下山的人：上面好看嗎？有人答沒啥好看的，有人答好看。于是有人在山腰流連，有人繼續(xù)攀登，來到山頂。只見云海茫茫，群山隱約。

請(qǐng)根據(jù)你對(duì)材料的感悟，自選一個(gè)角度，寫一篇不少于800字的文章。

這個(gè)題目有點(diǎn)“不到長(zhǎng)城非好漢”的意思，或者“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，再與人生勵(lì)志攀登聯(lián)系起來。

重慶的作文題：

一個(gè)游客去波羅的海海濱度假，找到一處房屋，打算同房東--一位和藹可親的老人簽下租房合同。老人勸他不妨先試住幾天，看究竟合適不合適，再做決定。游客住下后感到很滿意。到第5天，將要簽合同時(shí)，卻發(fā)生了一點(diǎn)意外：一個(gè)精美的玻璃杯被他不小心打碎了。他有些忐忑不安地打電話告訴了老人，老人說：“不要緊，你又不是故意的，我過來簽合同時(shí)再拿一個(gè)來?！庇慰桶阉椴ＡШ臀堇锏钠渌驋吡?。不久，老人來了，進(jìn)屋后就問：“玻璃杯碎片呢？”游客回答說，已裝進(jìn)垃圾袋，放到門外了。老人趕緊出門，打開垃圾袋看過后，臉色凝重地對(duì)游客說：“對(duì)不起，我不再把房子租給你了?！比缓?，老人仔細(xì)地將玻璃碎片一一撿了出來，放入另一個(gè)垃圾袋，寫上：“玻璃碎片，危險(xiǎn)！”

要求1，結(jié)合材料的內(nèi)容和含意，選準(zhǔn)角度，明確立意；2，自擬標(biāo)題，自選文體（除詩(shī)歌外），不少于800字；3，不得套作，不得抄襲。這個(gè)題目可能有幾層含義：其

一、要有人倫關(guān)懷，老人看重懂得體貼別人的人。其

二、做一件事情就要做到位，要徹底。其

三、要懂得垃圾分類？故事很動(dòng)人，但留給考生的發(fā)揮余地不大。

北京的作文題：

北京過去有許多“老規(guī)矩”，如“出門回家都要跟長(zhǎng)輩打招呼”、“吃菜不許滿盤子亂挑”、“不許管閑事兒”、“笑不露齒，話不高聲”、“站有站相，坐有坐相”、“作客時(shí)不許隨便動(dòng)主人家的東西”、“忠厚傳世，勤儉持家”等，這些從小就被要求遵守的準(zhǔn)則，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，影響了一輩輩北京人。

世易時(shí)移，這些“老規(guī)矩”漸漸被人們淡忘了。不久前，有網(wǎng)友陸續(xù)把一些“老規(guī)矩”重新整理出來貼到網(wǎng)上，引發(fā)了一片熱議。

“老規(guī)矩”被重新提起并受到關(guān)注，這種現(xiàn)象引發(fā)了你哪些思考？

請(qǐng)自選角度，自擬題目寫一篇文章。文體不限（詩(shī)歌除外）。不少于700字。

老北京愛懷舊，老規(guī)矩在今天當(dāng)然應(yīng)該被強(qiáng)調(diào)，引發(fā)的思考無外乎今天人們已經(jīng)淡忘了傳統(tǒng)，中國(guó)傳統(tǒng)的教育還是非常重要的，“談?wù)劺弦?guī)矩”，這種題目讓中學(xué)生做可能發(fā)揮的余地有限。

遼寧的作文題：

祖孫倆夜晚在高樓上欣賞城市美麗的夜景，孫子說萬家燈火霓虹璀璨正是因?yàn)橛辛四藓鐭?、有了電才使城市如此美麗，爺爺聽后陷入沉思說在我小的時(shí)候沒有電沒有霓虹燈，我們可以看天上美麗的星星，那樣的夜景也同樣美麗。

閱讀以上材料，選取作文的利益角度，題目自擬，800字以上。

這也是懷舊的題目，新舊對(duì)比。過去是舊社會(huì)和新社會(huì)的對(duì)比，現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)的對(duì)比，鄉(xiāng)村和城市的對(duì)比。這里的題意似乎農(nóng)業(yè)文明的社會(huì)比工業(yè)文明社會(huì)要好。不過，倒是引導(dǎo)青少年如何熱愛大自然，不要過分沉迷于現(xiàn)在的工業(yè)文明和現(xiàn)代化的成果中，尤其是電子科技的成果中，多親近自然——這無疑是對(duì)的。這類主題可能靠議論文體寫不出多少高深獨(dú)到的道理，如果文體不限，通過做一篇夾敘夾議的記敘文，以情動(dòng)人，以自己的獨(dú)特經(jīng)歷來抒寫，可能會(huì)有意想不到的效果。如果有本事，就繼續(xù)爺孫二人的對(duì)話，寫一個(gè)對(duì)話體的文章，也是一個(gè)容易出彩的形式。

福建的作文題：

提到空谷，有人想到的是懸崖，有人想到的是棧道橋梁。”根據(jù)這句話，寫一篇話題作文，不少于800字。

福建的高考題歷年來都是別具一格。一句話的材料，可發(fā)揮的余地很大。它是在多樣性上立論，二者沒有直接的二分法。可以筆鋒一轉(zhuǎn)，就談自己的經(jīng)驗(yàn)，從自己經(jīng)歷空谷的經(jīng)驗(yàn)切入最好，有描寫，有抒情，有記事，有議論，文本中可容納的表現(xiàn)手法多樣。也可以寫成對(duì)自己的心理的剖析，例如，一說到空谷，自己就想到懸崖，如果能把自己的心理和自己的人生寫得真實(shí)透徹——但不能虛構(gòu)得離譜。真實(shí)和人生的故事動(dòng)人是重要的，走這樣的險(xiǎn)峻敘述之路，可能會(huì)得高分。

浙江的作文題：

門與路，永遠(yuǎn)相連。門是路的終點(diǎn)，也是路的起點(diǎn)。它可以擋住你的腳步，也可以讓你走向世界。

大學(xué)的門，一邊連接已知，一邊通往未知，學(xué)習(xí)、探索、創(chuàng)造，是它的通行證；大學(xué)的路，從過去到未來，無數(shù)腳印在此交集，有的很淺，有的很深。

綜合上述材料，結(jié)合你的所感所思，寫一篇不少于800字的文章。

今年浙江的題不錯(cuò)，門與路的意象，相互關(guān)聯(lián)的方式也生動(dòng)辯證。不過，題目后一句關(guān)于“大學(xué)的門”的詮釋有點(diǎn)畫蛇添足，門與路可以是開放式的，由著考自己去聯(lián)系、聯(lián)想。

1.全國(guó)卷一

閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

不少人因?yàn)橄矚g動(dòng)物而給它們喂食，某自然保護(hù)區(qū)的公路邊卻有如下警示：給野生動(dòng)物喂食，易使它們喪失覓食能力。不聽警告執(zhí)意喂食者，將依法懲處。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標(biāo)題；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。這個(gè)題意是要尊重規(guī)律、遵從規(guī)定和紀(jì)律，還能有什么可發(fā)掘的？如果扯到野生動(dòng)物保護(hù)可能會(huì)算做偏題吧？如果是這樣，這個(gè)題目留下的議論空間和文體選擇都很小，不算是多么高明的題目。

2.全國(guó)卷二

閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

“山羊過獨(dú)木橋”是為民學(xué)校傳統(tǒng)的團(tuán)體比賽項(xiàng)目。規(guī)則是，雙方隊(duì)員兩兩對(duì)決，同時(shí)相向而行，走上僅容一人通行的低矮獨(dú)木橋，能突破對(duì)方阻攔成功過橋者獲勝，最后以全隊(duì)通過人數(shù)多少?zèng)Q定勝負(fù)。因此習(xí)慣上，雙方相遇時(shí)，會(huì)像山羊抵角一樣，盡力使對(duì)方落下橋，自己通過。不過，今年預(yù)賽中出現(xiàn)了新情況：有一組比賽，雙方選手相遇時(shí)，互相抱住，轉(zhuǎn)身?yè)Q位，全都順利過了橋。這種做法當(dāng)場(chǎng)就引發(fā)了觀眾、運(yùn)動(dòng)員和裁判員的激烈爭(zhēng)論。

事后，相關(guān)的思考還在繼續(xù)。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標(biāo)題；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。

這個(gè)爭(zhēng)論其實(shí)很無聊，如果是比賽就遵守比賽規(guī)則，其中有沒有二人抵角的具體的規(guī)定；如果有此規(guī)定，那就違背規(guī)則；如果沒有就允許以更高超的本領(lǐng)通過。如果是游戲，只是檢驗(yàn)參與者以何種方式通過，那就沒有什么方式不可以的。關(guān)于規(guī)則定下了就不能更改，就必須遵守，這是現(xiàn)代立法的基本規(guī)則。如果出現(xiàn)新的情況，只有在下一次修訂規(guī)則。這樣的討論是考什么？考學(xué)生的見解？還是他們對(duì)現(xiàn)代法律的理解深度？我們的作文考試一直不明確，讓作文考試總是承載著道德、政治、法制觀念等等。作文固然不能違背道德、政治、法則，要有正確的倫理道德價(jià)值和政治態(tài)度，要有正面的法則理解。但不能把道德、政治、法律的含義作為主要的題意來討論，因?yàn)閷?duì)與錯(cuò)、正與反太過直接明顯，就是說，這是沒有什么道理可講（自有公論），這個(gè)道理別人或老師、家長(zhǎng)或社會(huì)上的人天天都在講。你要中學(xué)生講出什么意見？考場(chǎng)上能講出什么意見？我個(gè)人以為所有普遍性的、一般性的、公理性的觀點(diǎn)，不要作為考場(chǎng)作文的題意設(shè)定，考生不可能有個(gè)人的見解超出這個(gè)圈定的范圍。

3.全國(guó)大綱卷

閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

農(nóng)民工老王突發(fā)胃穿孔，被送進(jìn)醫(yī)院。為救治這名貧困患者，醫(yī)院開通“綠色通道”給他做了手術(shù)，又進(jìn)行了十天治療。雖然老板主動(dòng)送來5000元，老王仍欠下4000多元醫(yī)藥費(fèi)，而醫(yī)院默許他出了院。老王剛一康復(fù)就回到了工地：“哪怕打工還錢再難，我也得努力。是醫(yī)院和老板救了我?！笨汕房钸€是像石頭一樣壓在他心上，最終，老王鼓足勇氣找到醫(yī)院，說出了想在醫(yī)院打工抵債的心思。院方深受感動(dòng)，聘他為陪檢員。老王也特別敬業(yè)，作為曾經(jīng)的患者，他格外懂得怎樣幫助病人。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標(biāo)題；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。

這是好人好事，勞動(dòng)人民的美德和高風(fēng)亮節(jié)，謳歌就可以取得中等以上的分?jǐn)?shù)。

第五篇：2015北大市場(chǎng)營(yíng)銷

作業(yè)ID：

53642

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（第一章第四節(jié)）（鼓勵(lì)獨(dú)立完成作業(yè)，嚴(yán)懲抄襲；每道題后面的括號(hào)標(biāo)注了該題所在教材的章節(jié)。）觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式

2.全面質(zhì)量管理（第二章第四節(jié)）

所謂全面質(zhì)量管理，就是一個(gè)組織對(duì)所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷的改進(jìn)質(zhì)量工作全面質(zhì)量管理是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，建立起一套科學(xué)嚴(yán)密高效的質(zhì)量體系，以提供滿足用戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)的全部活動(dòng)即TQM(Total Quality Management)就是指一個(gè)組織以質(zhì)量為中心，以全員參與為基礎(chǔ)，目的在于通過顧客滿意和本組織所有成員及社會(huì)受益而達(dá)到長(zhǎng)期成功的管理途徑。在全面質(zhì)量管理中，質(zhì)量這個(gè)概念和全部管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有關(guān)。特點(diǎn)

全面性：是指全面質(zhì)量管理的對(duì)象，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程。全員性：是指全面質(zhì)量管理要依靠全體職工。預(yù)防性：是指全面質(zhì)量管理應(yīng)具有高度的預(yù)防性。

服務(wù)性：主要表現(xiàn)在企業(yè)以自己的產(chǎn)品或勞務(wù)滿足用戶的需要，為用戶服務(wù)。

科學(xué)性：質(zhì)量管理必須科學(xué)化，必須更加自覺地利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)管理方法。

3.瘦狗類業(yè)務(wù)（第三章第二節(jié)）

瘦狗類業(yè)務(wù)是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，一般情況下，這類業(yè)務(wù)查處時(shí)微利甚至無利可賺。瘦狗類業(yè)務(wù)的存在更對(duì)的是出于感情上的原因，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)，但就如同主人對(duì)養(yǎng)了多年的狗一樣而不忍丟棄，但是由于瘦狗類業(yè)務(wù)通常要占用很對(duì)資金，因此也給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。一般說來，它們的利潤(rùn)很低，雖然也可能丟掉一些錢，但損失也不會(huì)很大 4.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（第四章第一節(jié)）

場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義：指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的綜合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：主要由企業(yè)，營(yíng)銷渠道（供應(yīng)商，營(yíng)銷中），顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾組成。

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)，自然，政治法律，科學(xué)技術(shù)，社會(huì)文化環(huán)境。

5.消費(fèi)者市場(chǎng)（第五章第一節(jié)）

也稱為最終商品市場(chǎng)，是指為個(gè)人和家庭消費(fèi)而采購(gòu)商品和勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。

6.組織市場(chǎng)（第六章第一節(jié)）

：購(gòu)買者比較少，購(gòu)買數(shù)量大，供需雙方關(guān)系密切，購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中，派生需求，需求彈性小，需求波動(dòng)大，專業(yè)人員采購(gòu)，影響購(gòu)買的人較多，銷售訪問多，直接采購(gòu)，互惠購(gòu)買，租賃 7.營(yíng)銷信息系統(tǒng)（第八章第一節(jié)）：由人員、設(shè)備、程序構(gòu)成的一個(gè)持續(xù)的相互作用的結(jié)構(gòu)，其任務(wù)是準(zhǔn)確及時(shí)地對(duì)所需要的信息進(jìn)行搜集、分類、分析、評(píng)估和傳遞，以供營(yíng)銷決策者進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、組織和控制使用

8.市場(chǎng)細(xì)分（第十章第一節(jié)）

：指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以未滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者和用戶作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件而選定或開拓的有特定需要的市場(chǎng)。

9.零售（第十八零售”一詞源自法語(yǔ)動(dòng)詞“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，所謂零售是將貨物和服務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的所有活動(dòng)，這些最終消費(fèi)者是為個(gè)人生活消費(fèi)而不是商業(yè)用途而消費(fèi)的。

10.促銷（第十九章第一節(jié)）

指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及性能、特征等消息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給消費(fèi)者的利益，從而引起消

費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。

11.請(qǐng)簡(jiǎn)述發(fā)現(xiàn)需求的方法（第一章第三節(jié)）:答：

1、盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

2、盯住投訴3..盯住消費(fèi)者的困難和幻想

4、盯住市場(chǎng)的限制

5、盯住相關(guān)信息

6、用普遍聯(lián)系觀點(diǎn)觀察生活，從生活中汲取創(chuàng)造的營(yíng)養(yǎng)

12.戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？（第三章第一節(jié)）答：

1、把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合，以決定哪像需要建立、保持、收縮或終止

2、準(zhǔn)確測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、公司的定位及其適合性，準(zhǔn)確地估算每項(xiàng)業(yè)務(wù)的未來利潤(rùn)潛量

3、公司為了實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，必須根據(jù)其行業(yè)地位以及目標(biāo)、機(jī)會(huì)、技能和資源，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)確定一個(gè)最有意義的“戰(zhàn)略方案

13.影響替代產(chǎn)品多少和替代程度的因素有哪些？（第七章第二節(jié)）

答：１、銷售商的數(shù)量與產(chǎn)品的差異程度

2、進(jìn)入與流動(dòng)性壁壘

3、退出與收縮壁壘

4、成本結(jié)構(gòu)差異

5、縱向一體化

6、全球化經(jīng)營(yíng) 14.按營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容，可以將營(yíng)銷調(diào)研分為營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研和營(yíng)銷專題調(diào)研兩大類。這兩大類調(diào)研具體包括哪些內(nèi)容？（第八章第二節(jié)）

15.產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在哪些方面？（第十一章第一節(jié)）

答：主要體現(xiàn)在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、設(shè)計(jì)等方面

16.根據(jù)菲利普·科特勒的研究，典型的產(chǎn)品生命周期可分為哪五個(gè)階段？請(qǐng)簡(jiǎn)要描述這五個(gè)階段的特點(diǎn)。（第十三章答：典型的產(chǎn)品生命周期可分為

1、開發(fā)期：銷售量為零，企業(yè)投資逐漸增加

2、導(dǎo)入期：利潤(rùn)幾乎不存在3、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)速速接受和利潤(rùn)大量增加

4、成熟期：為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降

5、衰退期：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降第一節(jié)）

17.根據(jù)波特的理論，企業(yè)有哪三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？請(qǐng)分別解釋這三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（第十四章第二節(jié)）答：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其核心是通過一系列措施，使企業(yè)在行業(yè)實(shí)現(xiàn)總成本最低化

2、差異化戰(zhàn)略，通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估，找出某些重要的顧客利益區(qū)域，集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營(yíng)，為顧客提供具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)

3、集中化戰(zhàn)略，要求企業(yè)集中全部力量為一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，通過比經(jīng)營(yíng)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)差異化，或?yàn)槟繕?biāo)顧客服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本，或者同時(shí)取得這兩種優(yōu)勢(shì)

18.請(qǐng)簡(jiǎn)要回答：企業(yè)制定價(jià)格有哪幾個(gè)步驟？（第十六章第一節(jié)）

：

1、選擇定價(jià)目標(biāo)

2、測(cè)定需求

3、估計(jì)成本

4、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物

5、選擇定價(jià)方法

6、選定最終價(jià)格 19.什么是分銷渠道？（第十七章標(biāo)題下第一段）

答：在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人就構(gòu)成了該產(chǎn)品的分銷渠道，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通路。

20.2014年9月9日上午10點(diǎn)（北京時(shí)間9月10日凌晨1點(diǎn)），蘋果2014年秋季新品發(fā)布會(huì)在總部所在地——加州庫(kù)比蒂諾當(dāng)?shù)氐腇lint表演藝術(shù)中心舉行，會(huì)上蘋果公司CEO蒂姆·庫(kù)克宣布發(fā)布全新的產(chǎn)品：Apple Watch。Apple Watch采用藍(lán)寶石屏幕，有兩種屏幕尺寸。支持電話，語(yǔ)音回短信，連接汽車，天氣、航班信息，地圖導(dǎo)航，播放音樂，測(cè)量心跳、計(jì)步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備。Apple Watch有普通、運(yùn)動(dòng)、定制三個(gè)系列，有多種顏色可以選擇：銀色，金色，紅色，綠色和白色。蒂姆·庫(kù)克在2015年1月28日電話會(huì)議上宣布，Apple Watch將于2015年4月份正式上市。請(qǐng)回答：新產(chǎn)品開發(fā)需要經(jīng)過哪些階段？結(jié)合以上材料，在這些階段，蘋果公司分別應(yīng)該做哪些工作？（第十二章第二節(jié)）

答：

1、創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、商品化。

一、全新產(chǎn)品開發(fā)分為：

1、決策階段、2、設(shè)計(jì)階段、3、試制階段、4、定型階段；

一、決策階段

新產(chǎn)品開發(fā)決策的依據(jù)

1）營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，收集市場(chǎng)上顧客、同行和其他品牌的相關(guān)信息傳遞給技術(shù)開發(fā)部。

2）由營(yíng)銷系統(tǒng)向技術(shù)開發(fā)部提供新產(chǎn)品開發(fā)需求計(jì)劃或新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目建議單，《新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目建議單》。

二、設(shè)計(jì)階段

1、全新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一般應(yīng)按技術(shù)設(shè)計(jì)和工作圖設(shè)計(jì)兩個(gè)階段來進(jìn)行。

技術(shù)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容與要求：

a)進(jìn)行產(chǎn)品總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，性能系統(tǒng)設(shè)計(jì)、和外觀設(shè)計(jì)；

b)進(jìn)行故障分析(當(dāng)需要時(shí))；

c)關(guān)鍵技術(shù)試驗(yàn)和報(bào)告(當(dāng)需要時(shí))；

d)整機(jī)性能摸底試驗(yàn)與研究，并編制試驗(yàn)報(bào)告，必要時(shí)制作性能樣機(jī)驗(yàn)證；

e)設(shè)計(jì)產(chǎn)品總圖；

f)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析;

g)編制有特殊要求的外購(gòu)件和材料清單（必要時(shí)）。

h)編寫《技術(shù)設(shè)計(jì)書》。

2、技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審

a)

全新產(chǎn)品在技術(shù)設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審，改型產(chǎn)品可根據(jù)具體情況由技術(shù)開發(fā)部確

定是否進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審；

b)技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審由技術(shù)開發(fā)部組織相關(guān)部門、人員以會(huì)議形式舉行，并將審查意見形成文件；技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)的內(nèi)容與要求見附錄

補(bǔ)充：

三、試制階段

1、樣機(jī)試制的任務(wù)是驗(yàn)證產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、造型是否達(dá)到技術(shù)任務(wù)書的要求，驗(yàn)證設(shè)計(jì)的正確性。

1）樣機(jī)試制的計(jì)劃及準(zhǔn)備

a）樣機(jī)試制前，技術(shù)開發(fā)部對(duì)樣機(jī)試制專用件、首次使用的通用件及訂購(gòu)件、改模件進(jìn)行確認(rèn)

b)生產(chǎn)管理部根據(jù)技術(shù)開發(fā)部編制“新產(chǎn)品樣機(jī)試制進(jìn)度計(jì)劃”，編制 “新產(chǎn)品技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃”。2）樣機(jī)試制實(shí)施

a)

由生產(chǎn)管理部協(xié)助技術(shù)開發(fā)部組織樣機(jī)試制、試驗(yàn)，作好記錄和技術(shù)服務(wù)；

b)樣機(jī)試制后技術(shù)開發(fā)部應(yīng)組織相關(guān)部門對(duì)試制情況進(jìn)行小結(jié)，提出整改措施，并應(yīng)于小批試制前對(duì)整改措施的完成情況進(jìn)行檢查。

3、樣機(jī)的檢測(cè)，由質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)，并提出檢測(cè)報(bào)告。樣機(jī)檢測(cè)完畢后，由技術(shù)開發(fā)部處理按《新產(chǎn)品試制鑒定管理》標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)樣機(jī)鑒定不能通過時(shí)，由技術(shù)開發(fā)部組織再一次樣機(jī)試制。

4、樣機(jī)試制完成后，技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)向產(chǎn)品認(rèn)證人員提供認(rèn)證樣機(jī)及相關(guān)設(shè)計(jì)文件。

小批試制階段

1、小批試制的任務(wù)是驗(yàn)證工藝和工裝，同時(shí)也對(duì)樣機(jī)試制問題點(diǎn)整改完成及效果進(jìn)行驗(yàn)證。

2、小批試制數(shù)量

3、小批試制實(shí)施

4、試制完成后，生產(chǎn)管理部應(yīng)及時(shí)組織小結(jié)，對(duì)存在的問題確定對(duì)策措施，制訂整改計(jì)劃，并應(yīng)于下一次試制前或批量生產(chǎn)前對(duì)問題點(diǎn)整改的情況進(jìn)行檢查。

5、小批試制的產(chǎn)品檢驗(yàn)

6、定型后批量生產(chǎn)

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倒計(jì)時(shí):19分55秒 1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義：指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的綜合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。、消費(fèi)者市場(chǎng)：也稱為最終商品市場(chǎng)，是指為個(gè)人和家庭消費(fèi)而采購(gòu)商品和勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。、市場(chǎng)細(xì)分：企業(yè)根據(jù)顧客需求的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為不同的顧客群的市場(chǎng)分割過程。、目標(biāo)市場(chǎng)：指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以未滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者和用戶作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件而選定或開拓的有特定需要的市場(chǎng)。、市場(chǎng)定位：確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置。具體地說，是確定企業(yè)的整體形象在顧客心目中的位置。、產(chǎn)品：指向市場(chǎng)提供的滿足人們某種欲望或需要的一切東西，包括有形物品、服務(wù)人員、場(chǎng)所、組織或者它們的組合、產(chǎn)品組合：指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)銷售的各條產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的組合或相互搭配、產(chǎn)品生命周期：一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并不是固定不變的，而是隨著時(shí)間的推移，要經(jīng)歷從產(chǎn)品投入到最后被淘汰的全過程，這個(gè)過程和生物的生命歷 程一樣，也經(jīng)歷了誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡的過程。9、新產(chǎn)品的定義：向市場(chǎng)提供的較原先已經(jīng)提供的有根本不同的產(chǎn)品或勞務(wù)。、市場(chǎng)占有率：是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。、促銷：指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及性能、特征等消息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給消費(fèi)者的利益，從而引起消

費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。、促銷組合：指企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，綜合影響促銷的各種因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。、人員推銷：指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，進(jìn)行口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。、市場(chǎng)營(yíng)銷：是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的應(yīng)用性科學(xué)。

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：主要由企業(yè)，營(yíng)銷渠道（供應(yīng)商，營(yíng)銷中），顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾組成。

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)，自然，政治法律，科學(xué)技術(shù)，社會(huì)文化環(huán)境。

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素：文化因素，社會(huì)因素，個(gè)人因素，心理因素。

消費(fèi)者購(gòu)買決策過程：認(rèn)知需要，搜集信息，備選方案評(píng)估，購(gòu)買決策，購(gòu)后評(píng)價(jià)

市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略）

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（緊

密跟隨戰(zhàn)略，距離跟隨戰(zhàn)略，選擇性跟隨戰(zhàn)略）

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：消費(fèi)者需求的差異性以及由此決定的購(gòu)買者動(dòng)機(jī)和行為的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)；消費(fèi)者需求 的相似性；企業(yè)資源的有效性和為了進(jìn)行有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分的步驟：確定營(yíng)銷目標(biāo)，引出需求情況，初步細(xì)分，篩選，為細(xì)分市場(chǎng)定名，復(fù)核，選定細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)細(xì)分原則：可衡量性，可進(jìn)入性，有效性，對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性。市場(chǎng)細(xì)分的方法：?jiǎn)我蛔兞恳蛩胤ǎ鄠€(gè)變量因素組合法，系列變量因素法。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式;產(chǎn)品—市場(chǎng)專業(yè)化；產(chǎn)品專業(yè)化；市場(chǎng)專業(yè)化；選擇性專業(yè)化；完全市場(chǎng)覆蓋。

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；集中型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。選擇戰(zhàn)略的因素分析（各種戰(zhàn)略方案的投入，產(chǎn)出比；產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期階段；市場(chǎng)與 產(chǎn)品的同質(zhì)性；本企業(yè)實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略；宏觀壞境變化趨勢(shì)）

市場(chǎng)定位的步驟：明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇企業(yè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位策略；準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（產(chǎn)品質(zhì)量形象化，信息傳遞差異化，商 標(biāo)差異化，渠道差異化，服務(wù)差異化）

產(chǎn)品組合的類型：從發(fā)展方向角度來劃分（水平式，垂直式，綜合式）從原有基礎(chǔ)的角度劃分（一體化發(fā)展，多樣式發(fā)展）產(chǎn)品組合決策：（產(chǎn)品線延伸策略，產(chǎn)品線消減策 略，產(chǎn)品線現(xiàn)代化，產(chǎn)品線的特色化，產(chǎn)品組合管理寬度的調(diào)整）

產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期）

新產(chǎn)品開發(fā)方式：獨(dú)立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)。

新產(chǎn)品的開發(fā)過程：產(chǎn)生創(chuàng)意，創(chuàng)意篩選，概念發(fā)展與測(cè)試，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，效益分析，產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)試 銷，商品化。

影響定價(jià)的目標(biāo)：企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)（維持企業(yè)生存；追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化；保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量）產(chǎn)品成本；市場(chǎng)的供求狀況；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；其他因 素。

影響定價(jià)因素包括定價(jià)目標(biāo)，成本，需求，競(jìng)爭(zhēng)者，其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。

企業(yè)在定價(jià)過程中采取的步驟：選擇定價(jià)目標(biāo)；估算成本；測(cè)定需求的價(jià)格彈性，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，選定最后價(jià)格。

定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法；需求導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

定價(jià)策略：折扣定價(jià)策略，地區(qū)性定價(jià)策略，心理，需求差別，新產(chǎn)品定價(jià)策略以及產(chǎn)品組合定價(jià)策略。

影響分銷渠道選擇的因素：產(chǎn)品因素，市場(chǎng)因素，企業(yè)本身的因素以及國(guó)家政策法律規(guī)定等。

選擇中間商的方式：廣泛性分銷；選擇性分銷；獨(dú)家分銷。

分銷渠道管理

包括（激勵(lì)渠道成員，評(píng)估渠道成員，調(diào)整分銷渠道等）；

促銷的作用：傳遞信息，提供情報(bào)；突出特點(diǎn)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買；穩(wěn)定市場(chǎng)促進(jìn)銷售；刺激需求擴(kuò)大市場(chǎng)。

促銷組合包括人員推銷，廣告，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系.