第一篇：酒店中秋節(jié)促銷推廣計劃

2012年酒店中秋節(jié)月餅銷售推廣計劃

為了提高2012年中秋節(jié)酒店的知名度和整體盈利能力，酒店決定在今年推出酒店中秋節(jié)月餅計劃，具體如下：

1.產(chǎn)品：

數(shù)量的確定（不含酒店贈送的部門和股東單位的發(fā)放數(shù)量）：

A/普通月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

B/中檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

C/高檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

2.銷售：

A/銷售采取獎勵全員營銷為主，但只對前臺服務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，對后臺將不作具體的指標(biāo)規(guī)定：

部門銷售指標(biāo)如下（共盒）：

銷售部：盒

餐飲部：盒

綜合服務(wù)部：盒

前廳部：盒

康樂部：盒

客房部：盒

全員營銷：盒

B/銷售折扣

Oo盒--49盒9折優(yōu)惠

00盒--99盒8.5折優(yōu)惠

00盒以上8折優(yōu)惠

3.促銷計劃：

A/月號之前店內(nèi)的宣傳資料必須印刷完畢，產(chǎn)品柜臺的設(shè)計、擺放到位。B/月號左右媒體廣告的投放。

C/對大客戶的促銷獎勵計劃：

對一次性購買盒以上的大客戶酒店在給予銷售折扣的基礎(chǔ)上還將給予額外的優(yōu)惠：購買50—99大客戶酒店將贈200元餐飲消費券；購買100—199盒酒店將贈送元餐飲消費券；200盒以上的大客戶酒店將贈送元餐飲消費券及豪華標(biāo)準(zhǔn)間一間；

4.包裝式樣的確定：根據(jù)酒店VI系統(tǒng)的設(shè)計來定今年我們酒店的月餅外包裝的式樣。

5.月餅采取月餅券(張)的形式銷售和發(fā)放

A/月號之前完成月餅券的印制，月餅券上不體現(xiàn)月餅的價格，只做品種的區(qū)分；并規(guī)定月餅的發(fā)放時間（根據(jù)月餅生產(chǎn)周期、月餅的保質(zhì)期和客人保存、贈送等因素），在做銷售時要及時統(tǒng)計客戶的發(fā)放時間要求，以便提前作出安排。

B/月餅券的領(lǐng)取程序和控制：月餅票統(tǒng)一由財務(wù)部保管，每個部門按預(yù)定的指標(biāo)到財務(wù)部領(lǐng)取并簽字確認(rèn)，每天要上報月餅銷售及余存的數(shù)據(jù)給財務(wù)部；各個部門之間的調(diào)撥須開聯(lián)系單并到財務(wù)部登記，已便財務(wù)部統(tǒng)計；財務(wù)部每天要做月餅的銷售情況匯報。

C/為了售后獎勵方案的落實，每個部門按每個員工的銷售數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確的登記，統(tǒng)計后交到財務(wù)部。

7.月餅成本和利潤情況：

A/銷售額合計：元（按8.5折出貨）

B/成本合計：元

月餅制作成本：元

月餅券制作費用：元

大堂背景展臺布置費用：元

宣傳單頁制作：元

酒店外橫幅元/條周*2周*條=元

廣告費用（在電視臺做形象宣傳）：元

員工銷售提純：元（按9折提純計算）

贈送部分的成本合計：元（按20個50-99盒、10個100-199盒、5個200盒以上的大客戶預(yù)算）

C/利潤合計：元（利潤率：%）

第二篇：酒店中秋節(jié)促銷方案

活動一：中秋慶團(tuán)聚，免費試吃齊歡慶~

活動時間：中秋節(jié)前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）

具體內(nèi)容：

1.活動內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位?。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是絕對有回報的，就當(dāng)市場推廣費也是值得的）

2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場

3.活動當(dāng)天：活動當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當(dāng)然不要太過吵鬧），當(dāng)天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加?。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單）

活動二：砸金蛋，送優(yōu)惠~

活動時間：中秋節(jié)當(dāng)天

具體內(nèi)容：其實這個活動表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費者拿到這個優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的?！?/p>

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贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！

團(tuán)圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒?/p>

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

此文僅僅是探討了幾種適合紅酒的中秋節(jié)促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視紅酒公司具體情形而定。更多中秋節(jié)促銷活動方案請留意綠菱官方網(wǎng)站。

綠菱酒店用品編輯部供稿，作者：陳忠厚，轉(zhuǎn)載請保留。

綠菱酒店用品網(wǎng)，讓酒店采購更簡單，引領(lǐng)酒店業(yè)低碳環(huán)保生活！主營：酒店用品批發(fā)，酒店設(shè)備，廚房設(shè)計，廚具，廚房設(shè)備,商用制冷設(shè)備，餐具消毒設(shè)備，西廚設(shè)備，食品機(jī)械，酒店康體設(shè)備，酒店客房用品，廚房五金塑料，酒店衛(wèi)浴，等

第三篇：酒店中秋節(jié)促銷活動方案

酒店中秋節(jié)促銷活動方案

中秋節(jié)，是中國最為重要的傳統(tǒng)佳節(jié)之一，也是消費的高潮時期，由此引發(fā)了商界的促銷活動高潮。那么，酒店該怎樣制定適合自己的中秋節(jié)促銷活動方案呢？在2011年中秋來臨之際，酒店用品為回饋客戶，分別為我們的客戶群（紅酒公司、酒店、超市等）量身打造了一系列中秋節(jié)促銷方案。以下是關(guān)于中秋節(jié)酒店促銷活動方案的探討。酒店中秋節(jié)促銷飲食篇——團(tuán)圓套餐

一味的降價和打折已經(jīng)不新鮮了，關(guān)鍵是如何打得有親情味，有團(tuán)員感。不妨考慮以下方案： 1.活動期間，男女夫妻（情侶）訂中秋情侶套餐優(yōu)惠XXX元； 2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠XXX元； 3.活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠XXX元； 4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠XXX元； 酒店中秋節(jié)促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節(jié)送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網(wǎng)絡(luò)找她定制月餅用來送禮的人絡(luò)繹不絕。

酒店中秋節(jié)促銷客房篇——團(tuán)購

不妨與團(tuán)購網(wǎng)合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域限制的，通過與互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購合作，低價促銷客房，有住宿自然也有飲食。客房不賺錢，飲食總可以賺錢吧。而且也迎合了中秋的促銷活動。

酒店中秋節(jié)促銷宣傳篇——微博猜燈謎

好活動也需要宣傳，您的宣傳還停留在發(fā)傳單掛橫幅的時代嗎？那就out了！利用互聯(lián)網(wǎng)吧！首選微博營銷。通過微博發(fā)起中秋猜燈謎活動，適當(dāng)發(fā)些小獎品（譬如月餅、現(xiàn)金券、特價房等），當(dāng)然最好順帶發(fā)宴席優(yōu)惠券。不僅刺激了消費，還提高了品牌影響力。

酒市網(wǎng)（http://www.9shi.net）提供

第四篇：酒店中秋節(jié)促銷活動方案

中秋節(jié)就快到了，中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應(yīng)該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案，以做好中秋節(jié)促銷活動呢？下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案，供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，本部門特制定此方案：

主題：歡度佳節(jié)

活動時間：2010年10月1日～7日

一，目的樹立“恒通”品牌，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

二，市場目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三，定價策略

◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

四，活動內(nèi)容

1，客房

◆活動期間標(biāo)間／單間可享受３２０元／間天，含早餐優(yōu)惠．

◆“財富之秋”團(tuán)圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元．

◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至１４：００。

◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。

2，餐飲

◆合家歡團(tuán)圓套餐：388元；

◆財富團(tuán)圓套餐：688元。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受６折優(yōu)惠（不含贈券、特價菜）。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

四，廣告宣傳

五，活動布置

酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：

◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度國慶；

◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂；

◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個；

◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個；

◆ 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個；

六，活動預(yù)計費用

◆ 廣告宣傳費用共計：5500元。

◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。

◆ 易拉寶4個共計：120元

◆ 條幅1條共計：100元。

◆ 除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。

第五篇：中秋節(jié)餐飲推廣計劃

中秋節(jié)餐飲推廣計劃

2011年9月12日是中國農(nóng)歷傳統(tǒng)的中秋節(jié)，為了配合酒店的總體經(jīng)營，建議舉辦一次海鮮美食節(jié)。名稱如下：

迎中秋，慶國慶，海鮮美食大團(tuán)圓。

活動方案：

金城粵海國際酒店海鮮美食節(jié)計劃從9月9日開始~10月10日結(jié)束。海鮮節(jié)期間，五十多款鮮活海鮮每天空運到店，海鮮平價銷售，增加每天特價海鮮，預(yù)訂即贈送海鮮（貝殼類為主）。每天增加抽獎，晚餐進(jìn)行抽獎活動，獎品有標(biāo)準(zhǔn)間、套餐、生日蛋糕等。菜品銷售價格不變。

布置：

1、歡快、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題，店內(nèi)水牌、電梯內(nèi)廣告牌

以活動內(nèi)容為主。

3、門外布置氣球、彩帶。

4、餐廳內(nèi)彰顯主題設(shè)計，海螺、貝殼等適當(dāng)裝飾點

綴。

5、酒店大堂豎立倒計時廣告牌。

6、制作精美宣傳冊。

7、員工服裝的采購（適合主題推廣）。

媒體宣傳：從9月1日~9月9日用報紙、電視、手機(jī)短信、廣播電臺的形式進(jìn)行宣傳。（包括海鮮養(yǎng)殖基地的照片，采購鮮活海鮮的畫面）。