第一篇：2012年中秋推銷方案Word 文檔

為了喜迎2012年中秋佳節(jié)，我們對(duì)2012中秋促銷活動(dòng)方案進(jìn)行了更新，包括開(kāi)展如今最火爆的：“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”活動(dòng)以及類似淘寶網(wǎng)的實(shí)體秒殺活動(dòng)。

活動(dòng)主題：喜迎2012年中秋佳節(jié)

活動(dòng)目的：為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為新品上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間（9月20日——9月24日）濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一.中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.喜拍“全家?！?/p>

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

操作說(shuō)明：可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

四、團(tuán)購(gòu)月餅大優(yōu)惠

在我們官方網(wǎng)站，網(wǎng)友們可進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，價(jià)格更低，更優(yōu)惠，此舉將促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與高科技的融合。

第二篇：推銷方案2

天堂牌雨傘推銷方案

推銷方式：埃達(dá)模式

1、引起顧客的注意

我：王店長(zhǎng)您好！我是天堂雨傘公司的推銷員朱日輝。（和對(duì)方握手）

王店長(zhǎng)：你好！請(qǐng)坐！

我：王店長(zhǎng)，你覺(jué)得最近天氣怎樣？

王店長(zhǎng)：我覺(jué)得天氣最近就像小孩一樣說(shuō)“哭”就“哭”，本來(lái)還火辣辣的太陽(yáng)，突然說(shuō)下雨就下雨，讓我的生意都不好做。

我：這是我公司最近剛好推出一款新產(chǎn)品，是由幾位國(guó)際有名的技術(shù)家一起研究出來(lái)的，在我們學(xué)校附近的市場(chǎng)上還沒(méi)有上市。我們公司見(jiàn)貴店在附近有很大的影響力，所以讓貴店優(yōu)先銷售。

王店長(zhǎng)：我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒(méi)有多大的區(qū)別啊？

2、喚起顧客的興趣

我：這個(gè)產(chǎn)品由幾位國(guó)際上有名的技術(shù)家研制出的，和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于它雨傘雨布是采用最好的納米技術(shù)制造的，可以抵擋來(lái)自外界90%紫外線輻射，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心炎熱的夏天因穿得少而被曬黑的問(wèn)題。而且，它里面的雨桿是由真正的不銹鋼制造，讓消費(fèi)者不用擔(dān)心雨天用完沒(méi)時(shí)間擦干凈而使雨桿生銹影響到壽命問(wèn)題。

王店長(zhǎng)：這產(chǎn)品不錯(cuò)，它的價(jià)格方面怎樣？

3、激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望

我：由于這個(gè)產(chǎn)品在這附近的市場(chǎng)上第一次上市，所以本公司給貴店一個(gè)優(yōu)惠價(jià)25元一把。王店長(zhǎng)：這個(gè)價(jià)格也不算貴，只是你也說(shuō)了這產(chǎn)品是新上市，銷量可能還不會(huì)很好，這樣給我們店帶來(lái)的利益不是很大。

我：這個(gè)完全不是個(gè)問(wèn)題！你也知道最近的天氣比較變化無(wú)常，很多時(shí)候都是在學(xué)生要下課回去時(shí)就下大雨，讓很多沒(méi)帶傘的同學(xué)無(wú)法回去。

王店長(zhǎng)：的確有很多這樣的現(xiàn)象。

我：對(duì)此，我公司為貴店想好了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，我公司將會(huì)在貴店采購(gòu)我們的產(chǎn)品后派人員到貴店搞這活動(dòng)一段時(shí)間。

王店長(zhǎng)：什么活動(dòng)？

我：只要貴店提供一個(gè)聯(lián)系方式給學(xué)生，讓我公司的人員送傘到消費(fèi)者手里，這樣即可解決學(xué)生的問(wèn)題也可以解決貴店的銷售問(wèn)題，還可以解決貴店最近的收益問(wèn)題。

王店長(zhǎng)：這個(gè)活動(dòng)不錯(cuò)！貴公司什么時(shí)候可以供貨？

4、促成購(gòu)買(mǎi)

我：我們可以隨時(shí)供貨！這樣吧，我們約個(gè)時(shí)間細(xì)談一下合作上的一些問(wèn)題吧，你看是明天早上還是明天下午見(jiàn)個(gè)面呢？

王店長(zhǎng)：明天早上吧，我有時(shí)間。

我：好的！那祝我們合作愉快！明天見(jiàn)?。ê蛯?duì)方握手）

王店長(zhǎng)：好的！明天見(jiàn)！

第三篇：汽車展推銷方案

推銷方案

第八屆中國(guó)(廣州)國(guó)際汽車展覽會(huì)

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（會(huì)展方向）1班

小組： 第5組

概況

2010第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：廣州車展）將于2010年12月21日至2010年12月27日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重登場(chǎng)！一年一度的中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)（Auto Guangzhou）創(chuàng)辦于2003年。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、國(guó)際品質(zhì)最高的綜合性專業(yè)汽車展覽會(huì)之一，廣州汽車展憑借其得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)權(quán)威的辦展機(jī)構(gòu)、科學(xué)細(xì)致的組織服務(wù)，一年一個(gè)臺(tái)階，已逐步成長(zhǎng)為海內(nèi)外汽車企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、宣傳企業(yè)形象的必選平臺(tái)。作為亞運(yùn)結(jié)束后在廣州舉辦的第一場(chǎng)具有國(guó)際影響的大型展覽，第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)今天（21日）開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。廣州作為華南地區(qū)世界名牌最集中的城市，居民消費(fèi)預(yù)計(jì)超過(guò)4200億元，在這樣的大背景下舉辦的本屆汽車展，受到了國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)的空前關(guān)注，參展商、采購(gòu)商和新車發(fā)布數(shù)量都創(chuàng)歷史新高。始于2003年的中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)，至今已成功舉辦7屆，是與北京、上海車展齊名的中國(guó)三大國(guó)際汽車展之一，也是中國(guó)唯一在下半年舉辦的具有重大影響的汽車行業(yè)盛典。本屆廣州車展以“領(lǐng)先科技，共創(chuàng)未來(lái)”為主題，將秉承“高品位、國(guó)際化、綜合性”的定位，充分展示廣州獨(dú)特的汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力和吸引力。

展會(huì)信息

展會(huì)時(shí)間：2010/12/21 至 2010/12/27

展會(huì)場(chǎng)館：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館

展會(huì)面積：155410平米

A區(qū)1、2、3、4、5號(hào)館（首層、二層）10個(gè)展館為整車展區(qū)，面積10萬(wàn)㎡，6、7、8號(hào)館（首層）3個(gè)展館為汽車用品展區(qū)，面積15000㎡，B區(qū) 9、10、11號(hào)館（二層）3個(gè)展館為汽車零部件展區(qū)，面積30000㎡。其中零部件展區(qū)將分別設(shè)立國(guó)際汽車零部件展區(qū)、汽車制造及設(shè)備展區(qū)、日資汽車零部件展區(qū)、汽車電子專業(yè)展區(qū)。展會(huì)面積比上屆增長(zhǎng)6.67%。其中，整車展區(qū)面積10.5萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區(qū)3萬(wàn)平方米，媒體展區(qū)及其他場(chǎng)地2.5萬(wàn)平方米。

組織單位：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司

在過(guò)去的2009年，產(chǎn)銷量躍居世界第一的中國(guó)汽車已成為推動(dòng)全球汽車工業(yè)復(fù)蘇的引擎，而在2009年底舉行的第七屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)則是對(duì)這一大成就的最好總結(jié)。作為業(yè)界“承前啟后、展望未來(lái)”的盛事，海內(nèi)外企業(yè)在廣州汽車展上發(fā)布的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念，無(wú)疑給歲末年終的中國(guó)汽車市場(chǎng)注入了更強(qiáng)的活力和信心。伴隨著中國(guó)及世界汽車工業(yè)日新月異的發(fā)展，第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)將在2010年12月舉行，本屆展覽會(huì)將以“領(lǐng)先科技·共創(chuàng)未來(lái)”為展示主題，集中展示汽車行業(yè)最前沿的科技，充分發(fā)揮廣州獨(dú)特的汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力，與廣大海內(nèi)外企業(yè)一起，共同創(chuàng)建汽車行業(yè)的輝煌未來(lái)。

第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)將發(fā)揮各主承辦單位的優(yōu)勢(shì)，以廣大參展商及參觀者的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，在展區(qū)規(guī)劃、展期安排、配套設(shè)施、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、展品運(yùn)輸及搭建等方面提供更為周到、完善的服務(wù)，為業(yè)界打造一個(gè)高品質(zhì)、國(guó)際化的綜合性汽車行業(yè)盛典。

客流：

本屆廣州汽車展雖然位于年末，且時(shí)逢陰雨天氣的影響，但人氣仍持續(xù)居高不下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在七天展會(huì)期間入場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)487,615人，比上屆增長(zhǎng)3.3%，平均每日入場(chǎng)觀眾人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，最高峰日人流量超過(guò)11萬(wàn)。專業(yè)觀眾4萬(wàn)余名，共16個(gè)專業(yè)買(mǎi)家團(tuán)，來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

參展單位 ：

乘用車、商用車制造廠、商家，汽車零部件制造廠、商家，車及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，汽車裝飾用品、消費(fèi)品商家，金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，汽車及相關(guān)產(chǎn)品商貿(mào)公司，汽車行業(yè)及相關(guān)媒體等

本屆車展的展會(huì)規(guī)模為歷屆之最。截止目前，已有超過(guò)600家海內(nèi)外知名汽車及零部件企業(yè)報(bào)名參展，展出整車890輛。包括大眾、通用、奔馳、寶馬、日產(chǎn)、豐田、馬自達(dá)在內(nèi)的諸多國(guó)際企業(yè)的全球總裁在內(nèi)幾乎所有國(guó)際知名品牌的高管都將出席廣州車展。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)也將組織超過(guò)100家企業(yè)參加的龐大代表團(tuán)參會(huì)，展位數(shù)量超過(guò)400個(gè)，創(chuàng)歷史新高。12月20日為車展的媒體日。屆時(shí)，將有各大汽車廠商的近50場(chǎng)新車發(fā)布會(huì)。全球首發(fā)車5輛、概念車30輛、中國(guó)首發(fā)45輛。首發(fā)車的數(shù)量將創(chuàng)廣州車展的新紀(jì)錄，彰顯廣州車展不斷提升的國(guó)際影響力。

采購(gòu)商：

已有近5萬(wàn)名國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商參會(huì)。吸引采購(gòu)商目光的，除了國(guó)際汽車品牌的新動(dòng)態(tài)外，還包括越來(lái)越壯大的本地汽車出口實(shí)力。本屆車展首次推出總面積達(dá)1008平方米的“廣州汽車及零部件出口基地展團(tuán)”，近30家廣州汽車及零部件出口企業(yè)共40多個(gè)攤位將以組團(tuán)形式亮相。目前廣州的汽車及零部件出口已涵蓋轎車、大中型客車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車身、子午線輪胎等77個(gè)產(chǎn)品附加值較高的類別，出口市場(chǎng)覆蓋全球164個(gè)國(guó)別市場(chǎng)，其中歐盟、日本是主要出口市場(chǎng)，分別占35.13％和31.96％。廣州汽車及零部件企業(yè)與世界各地1000多家廠商和經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的貿(mào)易供貨關(guān)系；在境外設(shè)立了多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從事汽車整車及零配件進(jìn)出口、售后服務(wù)及融資等業(yè)務(wù)。今年1-10月，廣州汽車及零部件累計(jì)出口9.10億美元，同比增長(zhǎng)21.88%，接近去年全年出口水平，全年將突破10億美元，位居全國(guó)第二。在本次車展上，眾多國(guó)際廠商和專業(yè)買(mǎi)家可以一睹廣州汽車及零部件出口產(chǎn)品的風(fēng)采。

在第八屆廣州車展期間，組委會(huì)還安排了豐富多彩的專題交流活動(dòng)。包括由市人民政府主辦、市外經(jīng)貿(mào)局承辦的“新廣州 新機(jī)遇――2010廣州汽車產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì)”，各個(gè)汽車廠商組織的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和新車發(fā)布會(huì)以及車型評(píng)選及頒獎(jiǎng)典禮等。同期還將有近20場(chǎng)研討會(huì)依次舉行，這些活動(dòng)由國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體機(jī)構(gòu)等單位舉辦，包括 “2010中國(guó)廣州汽車零部件論壇－供應(yīng)鏈管理與市場(chǎng)準(zhǔn)入”“廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)工作年會(huì)”、技術(shù)研討會(huì)等，凸顯展會(huì)的專業(yè)程度。

在展會(huì)期間，各國(guó)參展商還將分頭到廣州各汽車出口分基地進(jìn)行實(shí)地考察，其中日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)已確定組織近100家日資汽車零部件企業(yè)到南沙、花都區(qū)考察投資環(huán)境。為體現(xiàn)汽車行業(yè)及廣州汽車展對(duì)公益事業(yè)的重視，共青團(tuán)中央也將在車展期間牽頭舉行“同做公益人”活動(dòng)。

龐大采購(gòu)團(tuán)隊(duì)——盛會(huì)將邀請(qǐng)來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄羅斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中東、日本、韓國(guó)、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)眾多汽車用品及汽車后市場(chǎng)采購(gòu)商、供應(yīng)商及國(guó)際著名采購(gòu)商和物流協(xié)會(huì)組織率團(tuán)到會(huì)參觀采購(gòu)。

本屆展會(huì)亮點(diǎn)與上屆對(duì)比：

海內(nèi)外廠家共襄盛舉、展會(huì)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)新突破

作為亞運(yùn)會(huì)后在廣州舉辦的汽車行業(yè)盛會(huì)，第八屆廣州汽車展受到了海內(nèi)外業(yè)界的高度重視，國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展力度、新車發(fā)布密度、企業(yè)高層重視度均創(chuàng)歷史新高。

1.海內(nèi)外著名汽車品牌全部亮相。奔馳、寶馬、大眾、豐田、日產(chǎn)、本田、福特、通用及現(xiàn)代-起亞等跨國(guó)集團(tuán)紛紛攜帶其全系品牌前來(lái)參展。一汽、上汽、廣汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安等老牌企業(yè)，吉利、奇瑞、長(zhǎng)城、江淮、比亞迪等后起之秀均帶來(lái)了最新產(chǎn)品和技術(shù)。

2.第八屆廣州汽車展與上一屆汽車展同樣成為了企業(yè)發(fā)布其明年的車型吸引觀眾眼球。充分體現(xiàn)了廣州汽車展作為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力。新車、概念車發(fā)布數(shù)再創(chuàng)新高。本屆車展國(guó)內(nèi)首發(fā)車45款，全球首發(fā)車5款，概念車30臺(tái)，不少?gòu)S家展出的新能源車向觀眾展示了未來(lái)汽車發(fā)展方向，部分參展企業(yè)還在車展上發(fā)布了其2011戰(zhàn)略車型，充分體現(xiàn)了廣州汽車展作為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的影響力。

3.本屆廣州汽車展更注重環(huán)保理念，環(huán)保理念日益突出。隨著中央和地方政府推動(dòng)新能源汽車發(fā)展力度的不斷加大，本屆車展參展商對(duì)新能源汽車發(fā)展給予了充分關(guān)注。國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)展示了多款新能源、新概念汽車，帶來(lái)了最新的汽車研究成果，突出顯現(xiàn)了環(huán)保汽車的發(fā)展理念。豐田汽車以“環(huán)境、未來(lái)”為主題，向媒體展示了數(shù)款最新研制的環(huán)保型綠色概念車，為汽車行業(yè)的科技、綠色、未來(lái)等提供了借鑒;大眾汽車以“藍(lán)·創(chuàng)未來(lái)”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環(huán)保與未來(lái)。上海通用以“創(chuàng)·領(lǐng)綠動(dòng)未來(lái)”為主題，初次亮相電動(dòng)概念車，以及即將上市的多款低排量量產(chǎn)新品。

★豐田汽車以“環(huán)境、未來(lái)”為主題，向媒體展示了數(shù)款最新研制的環(huán)保型綠色概念車，為汽車行業(yè)的科技、綠色、未來(lái)等提供了借鑒；大眾汽車以“藍(lán)·創(chuàng)未來(lái)”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環(huán)保與未來(lái)。上海通用以“創(chuàng)·領(lǐng)綠動(dòng)未來(lái)”為主題，初次亮相電動(dòng)概念車，以及即將上市的多款低排量量產(chǎn)新品。

車展期間主辦的“同做公益人”活動(dòng)，以環(huán)保為主題，充分展示廣州車展是一個(gè)致力于環(huán)保、投身于公益的“高品味”展會(huì)。品種類繁多，全面覆蓋各大專業(yè)：

汽車照明、車載導(dǎo)航、安防電子、汽車影音、隔熱防爆膜、內(nèi)外飾改裝、養(yǎng)護(hù)用品、香水、坐墊、腳墊、椅套、精品、野營(yíng)產(chǎn)品??

汽車零部件展區(qū)亮點(diǎn)

? 高度專業(yè)，汽車零部件展區(qū)兼顧主機(jī)廠配套及售后市場(chǎng)供應(yīng)，汽車用品展區(qū)兼顧專為供應(yīng)及終端車主； ? 日資汽車零部件購(gòu)銷展覽會(huì)（JAPPE）由日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）組織，集中展示日本及中國(guó)日資企業(yè)；

? 將引進(jìn)來(lái)自歐美、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的更多專業(yè)展團(tuán)；

? 供應(yīng)商展區(qū)及采購(gòu)商展區(qū)聯(lián)袂展出，現(xiàn)場(chǎng)供需互動(dòng)以獲得更好展出效果；

? 充分發(fā)揮乘用車展區(qū)龐大展商資源，組織整車制造廠采購(gòu)部及研發(fā)部等高端買(mǎi)家團(tuán)到會(huì)；

? 維持展區(qū)專業(yè)性，汽車零部件展區(qū)只對(duì)業(yè)內(nèi)人士開(kāi)放，實(shí)行完善的觀眾數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)； ? 更多的專業(yè)買(mǎi)家接待預(yù)算，高端買(mǎi)家專享免費(fèi)住宿、交通等特殊待遇；

? 加大展區(qū)宣傳及廣告投放力度，如日本后市場(chǎng)展覽會(huì)、臺(tái)北零部件展覽會(huì)、北京汽車展等； ? 舉辦更多同期配套活動(dòng)，如行業(yè)年會(huì)、采購(gòu)說(shuō)明會(huì)、供需配對(duì)洽談會(huì)； ? 針對(duì)展商需求有針對(duì)性的進(jìn)行買(mǎi)家邀請(qǐng)，無(wú)償提供業(yè)務(wù)配對(duì)服務(wù)。

★第八屆廣州汽車展共有來(lái)自1104家媒體的4786名記者與會(huì)進(jìn)行宣傳報(bào)道，與上屆相比略有減少，其原因在于，為了集中優(yōu)勢(shì)資源為業(yè)內(nèi)媒體記者服務(wù)，避免魚(yú)龍混雜情況的出現(xiàn)，今年我們加強(qiáng)了對(duì)媒體身份的審核，媒體登記工作由以往注重量提升為關(guān)注質(zhì)。同時(shí)，加強(qiáng)了海外媒體的邀請(qǐng)工作，本屆展會(huì)境外記者由上屆的70人增至146人。此外，為了深入、全面地報(bào)道廣州汽車展，共有100余家媒體單位在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了展位，尤其是各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體均在現(xiàn)場(chǎng)搭建了精美的展臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并以專欄的形式對(duì)廣州汽車展進(jìn)行滾動(dòng)式的報(bào)道，不少國(guó)外著名媒體也都在展會(huì)第一線進(jìn)行報(bào)道。

主辦方辦展優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（中華人民共和國(guó)商務(wù)部直屬機(jī)構(gòu)，承辦著名的中國(guó)第一展——中國(guó)出口商品交易會(huì)）的直屬企業(yè)，是中國(guó)最資深的專業(yè)展覽公司之一，具有40多年承辦中國(guó)出口商品交易會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。主辦、承辦、合作舉辦各類大型國(guó)際博覽會(huì)和組織出國(guó)展覽策劃組織大型商業(yè)活動(dòng)。公司秉承“誠(chéng)信可靠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)辦展”的宗旨經(jīng)營(yíng)，贏得了業(yè)內(nèi)的好評(píng)。在過(guò)去五年中，公司展覽業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)辦展和出國(guó)參展面積年均增長(zhǎng)率分別為 26% 和 32%。公司每年自辦、合辦、承辦各類大型國(guó)際專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì) 10 多個(gè)，2005 年總展覽面積為 642,169平方米。公司擁有一支專業(yè)辦展隊(duì)伍，致力于創(chuàng)辦品牌展，舉辦的展覽具有“展期固定化、規(guī)模大型化、內(nèi)容專業(yè)化、展商國(guó)際化”的特點(diǎn)，并建立了一套規(guī)范完整的辦展信息化系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司依托中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）的支持下，每年公司自辦、合辦和承辦各類大型國(guó)際專業(yè)商貿(mào)博覽會(huì)10多個(gè)，總展覽面積達(dá)20萬(wàn)平方米。其中，每年3月和8月定期舉辦春秋兩屆的中國(guó)廣州國(guó)際家俱博覽會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)家具行業(yè)的“晴雨表”，是中國(guó)家具業(yè)出口的重要窗口，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。每年7月舉辦的中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，是亞洲建筑裝飾行業(yè)里最具規(guī)模和較高檔次的博覽會(huì)。每年一屆的中國(guó)（廣東）國(guó)際體育用品博覽會(huì)，是中國(guó)最具國(guó)際化特色的體育用品專業(yè)盛會(huì)，它出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)訂貨相結(jié)合的特色明顯，是廣交會(huì)體育用品出口的延續(xù)和補(bǔ)充。中國(guó)（廣州）國(guó)際給排水、水處理技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)每年一屆，是中國(guó)水行業(yè)中最重要的專業(yè)展覽會(huì)，具有廣泛的發(fā)展前景。中國(guó)（廣州）國(guó)際畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會(huì)是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的重要窗口。此外，公司還在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)承辦和合作舉辦展會(huì)。與此同時(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司自1989年開(kāi)始，先后組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加世界上20多個(gè)國(guó)家的專業(yè)展覽會(huì)，并以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、承諾服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、展后服務(wù)”為組展宗旨，2001年出國(guó)展覽項(xiàng)目35個(gè)，面積7200平方米，出展規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。

目前，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司已與許多國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)及組展機(jī)構(gòu)建立了廣泛友好的合作關(guān)系，德國(guó)法蘭克福展覽公司總裁Gerhard Gladitsch先生的評(píng)價(jià)是：“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司是中國(guó)市場(chǎng)中極為專業(yè)、可靠的展覽公司”。

企業(yè)參加展覽會(huì)有什么好處 ：

無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

2010-2015年中國(guó)會(huì)展業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

以下為歷屆車展的對(duì)比圖：

第四篇：花店推銷方案調(diào)查報(bào)告

花店推銷方案調(diào)查報(bào)告

篇一：花店的調(diào)研分析報(bào)告 花店市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告 委托單位：文昌門(mén)百卉花坊 調(diào)研單位：西安電力高等?？茖W(xué)校 營(yíng)銷11級(jí)調(diào)研小組---RICH 2013年9月28日 目錄

一、調(diào)研背景……………………………………………………….2

二、調(diào)

研

目的和

內(nèi)容……………………………………………….2

三、調(diào)研范圍和對(duì)象……………………………………………….3

四、調(diào)

研

階段……………………………………………………….3

五、調(diào)

研

方法……………………………………………………….3

六、調(diào)

研

結(jié)果……………………………………………………….4

七、結(jié)論…………………………………………………………….9 附錄

一、調(diào)

查

問(wèn)卷…………………………………………………..11 附錄

二、市

場(chǎng)

調(diào)

研

日

程

安排………………………………………..12

一、調(diào)研背景 隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。百卉花坊位于文昌門(mén)，和周邊8、9家花店組成了獨(dú)特的花業(yè)商圈，開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，百卉花坊主營(yíng)鮮切花，通過(guò)鮮花直銷，24小時(shí)經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行銷售。依靠合理的價(jià)格和熱情的服務(wù)，吸引了大量的回頭客，在這個(gè)特殊的環(huán)境中站立了腳跟。由于網(wǎng)絡(luò)的便利及周邊強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，百卉也在積極的尋找改進(jìn)方式，從而提高自己的進(jìn)店率，進(jìn)而提升銷售額。這也成為我們的調(diào)研方向。

二、調(diào)研目的和內(nèi)容 調(diào)研目的： 本次調(diào)查的目的是詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)花店的了解，對(duì)花的不同需求，以及深入了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使百卉花坊從自身出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，快速提高顧客的進(jìn)店率，進(jìn)而提高花店的銷售量。調(diào)研內(nèi)容：

1、消費(fèi)者 了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)，包括購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，及對(duì)花店服務(wù)等的需求。2、競(jìng)爭(zhēng)者 了解競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)方式，促銷策略，顧客來(lái)源以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。

3、市場(chǎng) 花店在西安市的市場(chǎng)氛圍及需求現(xiàn)狀。

三、調(diào)研范圍和對(duì)象

1、調(diào)研范圍:文藝路周圍、文昌門(mén)、小雁塔

2、調(diào)研對(duì)象:過(guò)路行人、文昌門(mén)花店

四、調(diào)研階段 1.討論并確定調(diào)研項(xiàng)目對(duì)花店市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)研究 2.制定調(diào)研計(jì)劃 3.設(shè)計(jì)問(wèn)卷 圍繞研究主題，根據(jù)花店提供的資料，進(jìn)行實(shí)地訪問(wèn)，然后設(shè)計(jì)問(wèn)卷題目，進(jìn)行篩選修訂，制作、打印一份完整的調(diào)查問(wèn)卷。該調(diào)查問(wèn)卷共設(shè)計(jì)13個(gè)問(wèn)題，其中有關(guān)于消費(fèi)者對(duì)花店的了解狀況、消費(fèi)者對(duì)鮮花的需求、消費(fèi)者選花時(shí)的影響因素，及消費(fèi)者對(duì)花店本身的意見(jiàn)或建議。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一。

4、實(shí)施調(diào)研計(jì)劃 5.數(shù)據(jù)的收集 在各分配地區(qū)進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，并及時(shí)收回。6.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，研究結(jié)果，并寫(xiě)好書(shū)面報(bào)告，完成結(jié)論。

五、調(diào)研方法

1、調(diào)查方式和方法 這次調(diào)查主要采用街頭攔截和店內(nèi)走訪，和問(wèn)卷調(diào)查的方式。走訪了文昌門(mén)的花店，通過(guò)與店內(nèi)人員的交談，了解文昌門(mén)花店的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)地位，并與百卉花坊進(jìn)行比較，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)。主要在文藝路周圍、文昌門(mén)的花店以及小雁塔附近進(jìn)行攔截發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，個(gè)人根據(jù)分工，在不同地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，協(xié)助有效填制，并及時(shí)收回問(wèn)卷，回到學(xué)校對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析，以便數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

2、調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法 1)審核問(wèn)卷：檢查回收的調(diào)研問(wèn)卷是否齊全，有無(wú)重復(fù)、遺漏，保證記錄的一致性和統(tǒng)一性。2)分組整理：對(duì)經(jīng)過(guò)審核的問(wèn)卷，分別歸入適當(dāng)?shù)念悇e，根 篇二：花店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇一：花店的調(diào)研分析報(bào)告 花店市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告 委托單位：文昌門(mén)百卉花坊 調(diào)研單位：西安電力高等專科學(xué)校 營(yíng)銷11級(jí)調(diào)研小組---rich 2013年9月28日

目錄

一、調(diào)

研

背景……………………………………………………….2

二、調(diào)研目的和內(nèi)容……………………………………………….2

三、調(diào)研范圍和對(duì)象……………………………………………….3

四、調(diào)

研

階段……………………………………………………….3

五、調(diào)

研

方法……………………………………………………….3

六、調(diào)

研

結(jié)果……………………………………………………….4

七、結(jié)論…………………………………………………………….9 附錄

一、調(diào)

查

問(wèn)卷…………………………………………………..11 附錄

二、市

場(chǎng)

調(diào)

研

日

程

安

排………………………………………..12

一、調(diào)研背景 隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。百卉花坊位于文昌門(mén)，和周邊8、9家花店組成了獨(dú)特的花業(yè)商圈，開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，百卉花坊主營(yíng)鮮切花，通過(guò)鮮花直銷，24小時(shí)經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行銷售。依靠合理的價(jià)格和熱情的服務(wù)，吸引了大量的回頭客，在這個(gè)特殊的環(huán)境中站立了腳跟。由于網(wǎng)絡(luò)的便利及周邊強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，百卉也在積極的尋找改進(jìn)方式，從而提高自己的進(jìn)店率，進(jìn)而提升銷售額。這也成為我們的調(diào)研方向。

二、調(diào)研目的和內(nèi)容 調(diào)研目的： 本次調(diào)查的目的是詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)花店的了解，對(duì)花的不同需求，以及深入了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使百卉花坊從自身出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，快速提高顧客的進(jìn)店率，進(jìn)而提高花店的銷售量。調(diào)研內(nèi)容：

1、消費(fèi)者 了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)，包括購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，及對(duì)花店服務(wù)等的需求。2、競(jìng)爭(zhēng)者 了解競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)方式，促銷策略，顧客來(lái)源以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。

3、市場(chǎng) 花店在西安市的市場(chǎng)氛圍及需求現(xiàn)狀。

三、調(diào)研范圍和對(duì)象

1、調(diào)研范圍:文藝路周圍、文昌門(mén)、小雁塔

2、調(diào)研對(duì)象:過(guò)路行人、文昌門(mén)花店

四、調(diào)研階段 1.討論并確定調(diào)研項(xiàng)目對(duì)花店市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)研究 2.制定調(diào)研計(jì)劃 3.設(shè)計(jì)問(wèn)卷 圍繞研究主題，根據(jù)花店提供的資料，進(jìn)行實(shí)地訪問(wèn)，然后設(shè)計(jì)問(wèn)卷題目，進(jìn)行篩選修訂，制作、打印一份完整的調(diào)查問(wèn)卷。該調(diào)查問(wèn)卷共設(shè)計(jì)13個(gè)問(wèn)題，其中有關(guān)于消費(fèi)者對(duì)花店的了解狀況、消費(fèi)者對(duì)鮮花的需求、消費(fèi)者選花時(shí)的影響因素，及消費(fèi)者對(duì)花店本身的意見(jiàn)或建議。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一。

4、實(shí)施調(diào)研計(jì)劃 5.數(shù)據(jù)的收集 在各分配地區(qū)進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，并及時(shí)收回。6.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，研究結(jié)果，并寫(xiě)好書(shū)面報(bào)告，完成結(jié)論。

五、調(diào)研方法

1、調(diào)查方式和方法 這次調(diào)查主要采用街頭攔截和店內(nèi)走訪，和問(wèn)卷調(diào)查的方式。走訪了文昌門(mén)的花店，通過(guò)與店內(nèi)人員的交談，了解文昌門(mén)花店的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)地位，并與百卉花坊進(jìn)行比較，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)。主要在文藝路周圍、文昌門(mén)的花店以及小雁塔附近進(jìn)行攔截發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，個(gè)人根據(jù)分工，在不同地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，協(xié)助有效填制，并及時(shí)收回問(wèn)卷，回到學(xué)校對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析，以便數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

2、調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法 1)審核問(wèn)卷：檢查回收的調(diào)研問(wèn)卷是否齊全，有無(wú)重復(fù)、遺漏，保證記錄的一致性和統(tǒng)一性。2)分組整理：對(duì)經(jīng)過(guò)審核的問(wèn)卷，分別歸入適當(dāng)?shù)念悇e，根篇二：花店市場(chǎng)專項(xiàng)深度調(diào)研報(bào)告 花店市場(chǎng)專項(xiàng)深度調(diào)研報(bào)告 【引言】 華經(jīng)縱橫憑借多年的行業(yè)研究、市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)地調(diào)研等基礎(chǔ)上就花店市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀作了詳盡的描述：在花店國(guó)內(nèi)外發(fā)展歷程、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)一般特征（如產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度）方面，采用期刊雜志等二手權(quán)威資料，結(jié)合靜態(tài)和動(dòng)態(tài)研究方法；在花店產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)、地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)、企業(yè)市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品生產(chǎn)成本及構(gòu)成、花店項(xiàng)目投資建設(shè)情況方面，主要根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)、公司數(shù)據(jù)庫(kù)等一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，采用的定量和定性研究方法；在花店消費(fèi)量，價(jià)格走勢(shì)下游消費(fèi)群體構(gòu)成及消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)的區(qū)域性，品牌滿意度調(diào)研以及渠道調(diào)查方面，主要采用實(shí)地調(diào)研獲取一手資料并通過(guò)模型工具得出結(jié)論；在花店進(jìn)口市場(chǎng)、出口市場(chǎng)及進(jìn)出口政策方面，通過(guò)對(duì)海關(guān)二手權(quán)威資料的整理分析，得出花店進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地域格局及金額，采用的定量和定性研究方法；在花店重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品投放區(qū)域格局方面，主要采用實(shí)地調(diào)研獲取一手資料方法；在北京、上海、深圳、西安四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域城市的花店市場(chǎng)調(diào)查方面，根據(jù)公司歷年監(jiān)測(cè)資料對(duì)各城市的花店品牌結(jié)構(gòu)、消費(fèi)渠道、價(jià)格變化、產(chǎn)品滿意度作了統(tǒng)計(jì)分析和比較分析；在花店細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用特點(diǎn)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)模式、發(fā)展趨勢(shì)方面，進(jìn)行了實(shí)證分析和規(guī)范分析，主要采用期刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)站等二手權(quán)威資料；產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)研究；方便客戶重點(diǎn)把握，同時(shí)就花店的行業(yè)主要問(wèn)題提出了華經(jīng)獨(dú)家策略建議。能否全面把握花店國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，這不僅關(guān)系到公司未來(lái)的產(chǎn)能規(guī)劃，而且很大程度上決定公司的產(chǎn)品策略。本報(bào)告就是針對(duì)客戶需求展開(kāi)的花店市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查，對(duì)公司投資有非常重要的參考價(jià)值?！灸夸洝?第一章 花店行業(yè)概況 第一節(jié) 行業(yè)介紹 第二節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展歷程 第三節(jié) 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策 第四節(jié) 花店所處產(chǎn)業(yè)生命周期 第五節(jié) 花店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 第二章 花店產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查 第一節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

一、產(chǎn)品構(gòu)成二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第二節(jié) 地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)集中度 第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 第五節(jié)近期花店項(xiàng)目投資建設(shè)情況 第三章 花店產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查 第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查 第二節(jié) 花店產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 第三節(jié) 消費(fèi)群體調(diào)查

一、消費(fèi)群體構(gòu)成

二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)

三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查 第四節(jié) 消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

一、品牌結(jié)構(gòu)

二、品牌地域性差異調(diào)查

三、品牌滿意度第六節(jié) 渠道調(diào)查

一、銷售渠道分析（緊密、松散、主渠道等）

二、消費(fèi)場(chǎng)所構(gòu)成 第四章 花店產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)查 第一節(jié) 進(jìn)口市場(chǎng)

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 篇三：花店市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng) 民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí)，花店網(wǎng)站，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相 對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù),能承受的消費(fèi)群體,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù) 的多少來(lái)決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世 紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為 14.75萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為 當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世 紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開(kāi) 展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。(二)消費(fèi)者分析 1．有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。2． 購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。3．人民群眾沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。4．受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。5．影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：質(zhì)量，速度，價(jià)格等。6．購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

（三）調(diào)查分析1.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅淘寶網(wǎng)擁有花店5373家，信譽(yù)較高者有300多家，在這300多家中占 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的有140家，這140家的共同特點(diǎn)是在全國(guó)大多一級(jí)城市擁有分銷點(diǎn)，這一點(diǎn)保證 了送花的速度和質(zhì)量。2.花店品種豐富，且擁有一批忠實(shí)的老客戶。這50%的花店搶占了淘寶網(wǎng)89%的客戶。3.對(duì)于新開(kāi)花店，沒(méi)有信譽(yù)沒(méi)有老顧客，面臨的是比較難的開(kāi)始。4.不僅僅是鮮花速遞，還要發(fā)展花藝兼售一些常見(jiàn)的禮物，比如預(yù)訂鮮花是為了給女朋友過(guò) 生日，我們還可以代替預(yù)訂蛋糕并產(chǎn)生套餐從而形成優(yōu)惠。我們必須發(fā)展處自己的特色才能 在眾多花店中脫穎而出。5.我們必須保證送貨速度，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)最大的擔(dān)憂是質(zhì)量，其次是速度。根據(jù) 以往購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，許多消費(fèi)者不能在期望的時(shí)間收到鮮花從而耽誤送花時(shí)間，或者在規(guī)定時(shí)間 送到但花的質(zhì)量已經(jīng)折損嚴(yán)重，如顏色，花瓣掉落，枯萎。6.根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)上訂花的高峰期在情人節(jié)和圣誕節(jié)，這兩個(gè)階段必須早些做好準(zhǔn)備，滿足顧客需求。其次在教師節(jié)購(gòu)花也是一個(gè)高峰，但這個(gè)人群偏向于就近購(gòu)買(mǎi)。7.根據(jù)調(diào)查，選擇網(wǎng)上訂花的人群學(xué)生居多，他們要求品種豐富，價(jià)格優(yōu)惠，配送方便，包 裝精美，最好有附加價(jià)值。8.根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)上購(gòu)花的人群覺(jué)得多數(shù)選擇購(gòu)買(mǎi)的是玫瑰花和百合之類，他們送給的是男女 朋友。因此在花店選擇花的品種的時(shí)候要多關(guān)注玫瑰花，在首頁(yè)可以展示不同品種的玫瑰花。9.方便的付款方式也是備受關(guān)注的，貨到付款和網(wǎng)上付款時(shí)最受歡迎的兩種選擇，淘寶的絕 大消費(fèi)者都是采用的網(wǎng)上消費(fèi)。調(diào)查問(wèn)卷 您好！我們是三江學(xué)院的學(xué)生，在做一項(xiàng)鮮花市場(chǎng)調(diào)查。您的意見(jiàn)對(duì)我們至關(guān)重要，在 此浪費(fèi)您幾分鐘的時(shí)間，給予我們一點(diǎn)寶貴的意見(jiàn)或建議。對(duì)于您的個(gè)人資料，我們絕對(duì)保 密。萬(wàn)分感謝！1.您的性別________ a 男 b女 2.您的年紀(jì) ________ a 15—20 b 20—25 c 25—30 d 30—40 e 40以上 3.您的職業(yè)__________ a學(xué)生b專業(yè)人員（教師 醫(yī)生）c企事業(yè)單位d個(gè)體商人e 其它________ 4.您是否有網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花的經(jīng)歷_________ a有b 沒(méi)有 5.如果有一種網(wǎng)上訂花并有實(shí)時(shí)配送的途徑，您是否感興趣_______ a很感興趣b一般c不感興趣 6.您認(rèn)為網(wǎng)上訂花有何優(yōu)點(diǎn)_______ a、快捷、便利 b、便宜 c、種類全 d、過(guò)程好玩 7.您會(huì)在何種情況下考慮網(wǎng)上訂花？________ a、情人節(jié)b、親友生日 c、特殊紀(jì)念日 d、其它 8.您通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)花的目的是什么？_________ a送人b家用 c公司采購(gòu) d其它用處 9.您會(huì)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)花的品種是什么？_________ a盆栽b百合玫瑰之類的花束 c大型觀賞性植物 d其它 10.您一般送花的對(duì)象是？_______ a 情人b家人 c老師d其它 11.您一年一般在花卉的消費(fèi)時(shí)多少？________a小于100 b100—200c200—300 d300—400 e400以上 12.您能否接受的網(wǎng)上訂花價(jià)位為（含配送費(fèi)）？________ a、30以內(nèi)b、30—50c50—100d100以上 13.如果選擇網(wǎng)上花店您的主要要求是什么？________ a質(zhì)量b速度c價(jià)格 d種類齊全e信譽(yù) ｆ其它 14.您希望網(wǎng)上花店為你提供何種信息和服務(wù)？________ a、合理的價(jià)格b、配送服務(wù)c、關(guān)于花禮儀的咨詢 15.您喜歡什么樣的付款方式？________ ａ貨到付款ｂ網(wǎng)上支付 ｃ郵政匯款 ｄ其它

篇三：花店調(diào)查報(bào)告 花店調(diào)查報(bào)告 調(diào)查時(shí)間：xxxx年xx月xx日 調(diào)查地點(diǎn)：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào) xx花店 調(diào)查內(nèi)容：花店的花材、花店的器具、花卉布置 花店的花材： 該花店的鮮花分為主花類和配花類。主花類：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花類（康乃馨）、唐菖蒲、小蒼花、蒲包花、仙客來(lái)（兔子花）、洋桔梗（龍膽花）、桔?；?、紫羅蘭、瓜葉菊、白晶菊、三色堇、向日葵、鈴蘭、風(fēng)鈴草、風(fēng)信子、鳳梨類。配花類：安祖花（紅掌）、白鶴芋（白掌、一帆風(fēng)順）、霞草（滿天星）、馬蹄蓮、春芋、孔雀竹芋、八角金盤(pán)?；ǖ甑牟寤üぞ?、器皿： 剪刀、小刀：該花店準(zhǔn)備了幾把剪刀與小刀，而且都是保持著鋒利，以便修剪花材。花瓶：該花店的花瓶可以分為兩類，第一類是把花店賣的花放在里面，讓客人可以方便地挑，這些花瓶的顏色一般跟花店的裝修風(fēng)格相搭配。第二類的花瓶是銷售的，它們可以是各式各樣的，放在花店內(nèi)可以插制成作品或直接銷售?；啵涸摶ǖ甑幕嗟姆N類很多，數(shù)量較多的是干花泥和鮮花泥。但其他的花泥也有一些儲(chǔ)備，以便應(yīng)顧客要求插制作品時(shí)選用。對(duì)于花泥，該花店每天必須的工作是提前浸泡鮮花的花泥。鐵絲：該花店粗細(xì)鐵絲都有。細(xì)帶、珠串、包裝紙、紗網(wǎng)、噴水器、寄語(yǔ)卡片、插簽、清潔工具、水桶、文具（紙張、單據(jù)、發(fā)票、信封、膠帶、簽字筆、寫(xiě)緞帶的金粉、墨水、毛筆等），這些東西也是該花店必不可少的。其他：氣球、膠水槍、熱膠槍、鮮花用的顏色燃料、洋娃娃以及與花搭配銷售的小飾品等?；ɑ懿贾茫?花店的花卉布置與色彩搭配很重要，因?yàn)榛ɑ艿念伾疽咽俏宀世_紛了，如果花店里的裝修業(yè)色彩豐富的話，則會(huì)使花美麗不再突出，甚至?xí)绊懙交ǖ挠^賞效果。因此，該花店采用的是以單色背景為主的裝修，創(chuàng)造簡(jiǎn)潔、明快氛圍。選用的背景色為白色，給人以潔凈、爽快的感覺(jué)，在白色的映襯下，各色的花類制品越發(fā)顯得鮮艷，突出了花的裝飾效果。高低錯(cuò)落的桶式花臺(tái)讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感，加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數(shù)量更多的感覺(jué)。該花店在花的擺放上，非常注意色彩的搭配，尤其是鮮切花。雖說(shuō)任何一種花?a href=“http://004km.cn/zhaoshangjiameng/” target=“_blank” class=“keylink”>

Γ邸?/p> 花，是美麗的象征，當(dāng)人們一提到花店，總覺(jué)得那是個(gè)舒心優(yōu)美的所在。但是，有時(shí)我們走進(jìn)花店，雖然也是滿眼花開(kāi)爛漫，卻很難找到每束花獨(dú)特的美感，絲毫沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，這樣一來(lái)，花店的布置就顯得很重要了，而該花店在選擇布置時(shí)，主要取決于怎樣使花在色彩上看起來(lái)好看，以白色的墻面顏色來(lái)襯托花朵的顏色，使花顯得格外的美麗動(dòng)人，讓人們看到就覺(jué)得賞心悅目，這樣使得該花店的花色彩看起來(lái)和諧。該花店也就是以此來(lái)吸引顧客的目光，讓更多的顧客到自己的花店來(lái)買(mǎi)花，使自己的經(jīng)營(yíng)效果提高。雖然該花店布置在色彩和諧上搭配得很好，但還是會(huì)有不足的地方，例如，花材的損耗等。對(duì)如何減少這種損耗，提以下四點(diǎn)意見(jiàn)： 第一，以簡(jiǎn)潔明快的店面來(lái)吸引顧客。改變“貨賣堆山”的觀念，以清爽漂亮的店面裝飾來(lái)吸引客人。以前花店的經(jīng)營(yíng)觀念都是貨賣堆山，以花多吸引客人，賣花象賣菜一樣。貨多了，也沒(méi)那么多時(shí)間整理，浪費(fèi)自然多。自從我把店面裝飾得清爽漂亮后，展示的花雖不多，但都是品質(zhì)很好的花或精美的花禮，這樣既吸引客人，也減少了浪費(fèi)。第二，要保證店面擺放的花卉質(zhì)量要好。有些店主在店面上展示的花都是從拍賣市場(chǎng)拍來(lái)的，雖然其價(jià)格比花農(nóng)的貴，但是因?yàn)榍罢呤墙?jīng)過(guò)規(guī)范的保鮮處理的，瓶插壽命要比后者長(zhǎng)幾倍，“看相”也要好，自然浪費(fèi)少?；ú挠帽ｕr液保鮮也很重要，這在百合上表現(xiàn)尤為明顯。第三，對(duì)邊角料花材進(jìn)行分類。除了按新鮮程度、質(zhì)量好壞將花材分類外，將邊角料花材分類也很重要。每制作完一個(gè)插花作品，總要剩余一些邊角料花材，往往都被扔掉了，但如果留下來(lái)，按長(zhǎng)短、色彩分類，花藝師能靈活地將其運(yùn)用到不同的插花作品中，變廢為寶。第四，從進(jìn)貨和員工兩方面入手?；ǖ晟庠胶?，花材流通越頻繁，損耗就越少。這與進(jìn)的貨是否與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相適應(yīng)緊密相關(guān)。有些貨質(zhì)量雖好，但是價(jià)格很高，并不適合。所以進(jìn)貨的原則一般是在C級(jí)里挑質(zhì)量最好的貨，這樣才能保證花卉的質(zhì)量和銷量都可以兼顧，可有效的減少花材的損耗。在員工環(huán)節(jié)，店主要經(jīng)常培養(yǎng)員工的節(jié)約意識(shí)：鮮花沒(méi)有不能用的部分，關(guān)鍵是插花的技巧，這也是對(duì)花藝師插花水平的考驗(yàn)。比如百合葉就是很好的配材。另外，每天要將新鮮花材與沒(méi)有及時(shí)賣掉的花材區(qū)別開(kāi)來(lái)，方便花藝師處理。

第五篇：愛(ài)心義賣推銷方案

愛(ài)心義賣推銷方案

第一種：天津快板

竹板這么一打呀，別的咱不夸，夸一夸幼兒園，義賣開(kāi)始啦。圖書(shū)好精美，玩具不少吶。禮品工藝品，真是頂呱呱。每一件、每一份，都是我們的寶哇

您走一走，瞧一瞧，不要錯(cuò)過(guò)了。

十塊不嫌多，一塊不嫌少。眾人拾柴火焰高，愛(ài)心捐助匯暖流！第二種：叫賣聲：

瞧一瞧，看一看，質(zhì)量不好不要錢(qián)。

走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，品種繁多又齊全。

聽(tīng)一聽(tīng)，想一想，愛(ài)心現(xiàn)在來(lái)體現(xiàn)。

第三種：廣而告之：

夏天的炎熱沒(méi)有我們的心火熱；商場(chǎng)的喧鬧比不上我們幼兒園熱鬧。在這里你會(huì)買(mǎi)到童心，在這里你會(huì)買(mǎi)到愛(ài)心，在這里你會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心。第四種：歌聲飄蕩：

我在這里等著你快來(lái)，等著你快來(lái)看看我的寶貝。我在這里等著你快來(lái)，等著你快來(lái)快買(mǎi)我的寶貝。第五種：新聞播報(bào)：

幼兒園新聞聯(lián)播開(kāi)始了：據(jù)幼兒園記者報(bào)道，今天幼兒園里人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡。中大學(xué)前班的愛(ài)心寶寶們，正在義賣他們家中的寶貝，每一個(gè)愛(ài)心家長(zhǎng)都積極參與進(jìn)來(lái)。大人孩子齊協(xié)力，奉獻(xiàn)愛(ài)心在點(diǎn)滴。