第一篇：中秋營銷策劃方案

2014年中秋活動策劃方案

品牌運營部（20140625）

各銷售門店：

一、活動目的：

借助中秋節(jié)來臨之即，禮品市場將進入銷售旺季，商場，門店及各個直銷等渠道訪客量將明顯增加，通過大力度促銷吸引更多的消費者至門店選購，有力提升門店銷售任務及完成利潤目標，提升終端銷售信心。本次促銷將結合公司所有相關部門一起協(xié)作，采用線上線下方式，以點帶面。網(wǎng)絡推廣打前鋒，從而帶動終端零售門店的任務達成。目標：

1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器類產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷售結構占比40%以上。

2、順利完成公司下發(fā)的銷售目標，提升員工銷售信心及個人收入。

二、活動主題：

濃情中秋，喜迎佳節(jié)“禮”萬家

三、活動時間：

2014年8月3日—2014年9月8日

四、活動范圍：

1、藝展店，世紀匯店，惠州家優(yōu)店

2、門店周圍覆蓋的社區(qū)和固定人群及外來游客購物人群

3、門店以往固定消費群體。

五、活動形式：

活動

1、超值豪禮送不停，折后再送禮。

全場商品均4.5折出售，再送豪禮。

舉例：凡在本店購買滿1500元以上產(chǎn)品，即可免費獲贈價值480元精美車掛1個。

（成本控制在50元內）

凡在本店購買滿3000元以上產(chǎn)品，即可免費獲贈價值800定制水晶制品1個。（成本控制在100元內）

凡在本店購買滿5000元以上產(chǎn)品，即可免費獲贈價值1600元的小瓷盤1個。

（成本控制在300元內）

凡在本店購買滿10000元以上產(chǎn)品，即可免費獲贈價值2400元陶瓷禮品1份。

（成本控制在500元內）

活動

2、歡迎各大企業(yè)前來團購并接受大批量生產(chǎn)訂單，均按出廠價直供?；顒?/p>

3、微信網(wǎng)絡推廣活動（加關注即送精美禮品）

凡在本店購買產(chǎn)品的顧客，關注企業(yè)微信即可免費送精美禮品一份。（僅限1次/人機會）活動須知：

1、顧客持機打發(fā)票及關注企業(yè)微信領取禮品。（自當日購買起，5天內有效）

2、購買價格500元以下產(chǎn)品不參與微信網(wǎng)絡推廣活動。

3、凡購買商品并關注企業(yè)微信，微博的用戶加入公司會員庫，按購買金額折換成積分年底前統(tǒng)一按代金卷形式反饋廣大老客戶。

4、本次活動最終解釋權歸藝禮坊所有。

六、銷售任務及政策

備注：

1、業(yè)績提成 = 個人提成 + 店面總提成 + 達量獎 + 數(shù)量獎

1.1、人個提成：個人提成 = 當月個人實際完成總銷售額 * 1%

1.2、店面總提：店面總提 = 當月門店實地完成總銷售額 * 1%（整體均分）1.3、達量獎：達量獎（見上表）

1.4、數(shù)量獎：數(shù)量獎（個人）=銷售數(shù)量*5元

2、店長有權利將任務分至店面每位員工并制定獎懲制度.3、運營部有義務配合店面銷售，合理調整店內的主推，滯銷產(chǎn)品并確保各店任務的達成.4、大客戶團單不納入此次中秋獎罰的業(yè)績考核，只納入月度銷售額計算提成。

六、活動推廣及預算

活動費用預算表

七．現(xiàn)場布置：

1.易拉寶放置門口。

2.主推產(chǎn)品放爆炸牌。

3.冷門柜，滯銷產(chǎn)品區(qū)放跳跳卡，增加產(chǎn)品活力。4.門口專人負責迎賓及發(fā)放DM單。5.門口做活動裝飾，增強店面氛圍。

八．前期宣傳物料準備：

1.宣傳物料的版面設計，制作由楊高玉負責。于活動方案審批通過后，7個工作日內完成。2.宣傳物料制作完成，由運營部送至門店并協(xié)助現(xiàn)場做好陳列工作。

品牌運營部：鄧華

2014.6.24日

第二篇：酒店中秋、國慶營銷策劃方案

酒店中秋節(jié)和國慶節(jié)營銷策劃方案

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，民眾有賞月、吃月餅、掛彩燈、合家團圓等習俗，今年的中秋和國慶雙節(jié)合一，為廣大民眾提供了消費和休息的時間，為此本酒店特此布置、推出相關活動。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應節(jié)菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現(xiàn)菜品內涵，3、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定于10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道。

第三篇：酒店國慶中秋營銷策劃方案

XXX酒店國慶中秋營銷策劃方案

一、外場

1、升國旗：

10月1日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

2、門口燈籠四個：

10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”;

10月6日到10月10日貼“中秋快樂”

3、彩旗：

10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內插彩旗，上面印有酒店的標志和名稱?？梢砸鹦腥俗⒁?，達到宣傳的效果。

4、橫幅：

①③9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。

橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

5、傳單：

印有適量關于中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳

10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌：

①普天同慶，迎四海賓客;合家團圓，品樂鄉(xiāng)佳肴;

②團圓宴價格標準(內容見樣本)

2、電腦顯示屏：

視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣傳。

3、前臺

10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質量要好一點的)，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。

4、客房

①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。

②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動。

三、餐廳1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。

2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。

3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

四、費用預算：

第四篇：中秋函件業(yè)務營銷策劃方案賀卡項目121

中秋函件業(yè)務營銷策劃方案賀卡項目

隨著各行各業(yè)競爭的加劇，打折、優(yōu)惠已成為企業(yè)最常用的策略。中秋是我國僅次于春節(jié)的第二傳統(tǒng)大節(jié)，很多商家會在此期間大力宣傳自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，故公司以月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商和各大行業(yè)客戶為目標，特開展中秋節(jié)日營銷。我們的目標客戶

（一）月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商

銀都酒店、度假村酒店、海灣大酒店、2000年大酒店、粵海酒店、元郎食品

（二）行業(yè)大客戶

帳單客戶、政府機關單位、公眾服務行業(yè)

（三）商場超市

萬家超市、又一家超市、珠海免稅商場、百分百商場、屈臣氏 我們的產(chǎn)品

一、針對月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商

（一）質量調查反饋卡

1、形式：郵資明信片

郵資面為郵資、地址和企業(yè)形象廣告，背面為客戶信息反饋意見調查；采取有獎的形式對回收的明信片進行抽獎，以提高回收率

2、目的：對自己品牌的月餅進行一次全方位的市場調查，為下一年有效改進產(chǎn)品質量和服務理念，開發(fā)更大的市場收集可靠的一手資料。

3、流通渠道：由月餅生產(chǎn)商開發(fā)，直接放于月餅盒里，與月餅一同寄出。

4、營銷優(yōu)勢：

（1）既能宣傳月餅生產(chǎn)商，又可以收集到月餅生產(chǎn)商所需要的客戶信息。

（2）把郵資明信片作為問卷調查的載體，既能吸引消費者作答的興趣，又方便消費者問卷的回寄，具有很高的回收率。

5、效果預測：

（1）不僅宣傳了企業(yè)，又為下一年的月餅開發(fā)收集了實質性的資料。

（2）通過反饋卡的作答，不僅讓客戶和消費者根深蒂固的記住企業(yè)，有效地提高了企業(yè)知名度，也在客戶和消費者心目中留下了該企業(yè)“顧客第一”的印象，大大提升了企業(yè)美譽度。

（二）賬單廣告

1、形式：賬單插頁廣告、賬單背面廣告。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，促進銷售。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）賬單直接到達家庭，可在全市范圍內進行點對點的宣傳。

（2）可挑選個性的賬單，針對目標客戶夾寄月餅票或優(yōu)惠打折卡。

4、效果預測：通過對全市家庭的宣傳，大大提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的知名度。

（三）打開有禮

1、形式：專版或綜合版。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）利用數(shù)據(jù)庫營銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對目標客戶進行宣傳和促銷。

（2）以“禮”吸引更多目標客戶主動接受廣告的宣傳。

4、效果預測：通過有針對性的宣傳和給目標客戶實際性的實惠，可迅速促進銷售。

（四）戶外廣告

1、形式：九洲大道、檸溪路燈箱廣告牌和郵政樓頂廣告牌。

2、目的：形象宣傳。

3、營銷優(yōu)勢：路段好，人流量大。

4、效果預測：通過大眾廣告宣傳，提高月餅生產(chǎn)商企業(yè)形象。

（五）代投廣告

1、形式：夾報、插箱。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）郵政網(wǎng)絡。

（2）可選擇區(qū)域進行宣傳。

4、效果預測：通過有針對性的宣傳，提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的銷量。

二、針對行業(yè)大客戶

（一）中秋祝?？?/p>

1、形式：郵資明信片

2、目的：

（1）對客戶進行節(jié)日的祝福，維系老客戶，開發(fā)新客戶。

（2）對員工進行節(jié)日的問候，增進企業(yè)凝聚力。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）賀卡使用輕便快捷，又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語以書面的形式傳遞給客戶或員工。

（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會起到很好的廣告宣傳效果。

4、效果預測：在中秋節(jié)到來之際為大中型企事業(yè)單位開發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達到宣傳企業(yè)、聯(lián)系客戶和拓展市場的效果。

（二）直郵專函

1、形式：直郵專函

2、目的：送月餅票給客戶，維系老客戶。

3、營銷優(yōu)勢：個性化服務，送貨上門。

4、效果預測：讓客戶有被尊重的感覺，更好達到維系客戶的效果。

三、針對商場超市

（一）中秋祝福卡

1、形式：郵資明信片

2、目的：

（1）對團購客戶或會員客戶進行節(jié)日的祝福，并做促銷。

（2）對員工或員工家人進行節(jié)日的問候。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）賀卡使用輕便快捷，又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語以書面的形式傳遞給客戶。

（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告和促銷措施，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會起到很好的廣告宣傳和促銷的效果。

4、效果預測：在中秋節(jié)到來之際為商場超市開發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達到維系客戶和促進銷售的效果。

（二）打開有禮

1、形式：專版。

2、目的：利用中秋節(jié)日購物契機，宣傳形象，促進銷售。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）利用數(shù)據(jù)庫營銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對目標客戶進行宣傳和促銷。

（2）以“禮”吸引更多目標客戶主動接受廣告的宣傳。

4、效果預測：通過有針對性的宣傳和給目標客戶實際性的實惠，可大大提高商場超市的銷售量。

（三）商函廣告

1、形式：商函郵寄。

2、目的：宣傳節(jié)日優(yōu)惠信息，促進銷售。

3、營銷優(yōu)勢：

（1）利用數(shù)據(jù)庫營銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對目標客戶進行宣傳和促銷。

（2）廣告信息承載量大。

4、效果預測：通過有針對性的宣傳，可迅速促進銷售。

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產(chǎn)品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷