第一篇：鳳凰谷兩天一夜活動(dòng)安排

金秋十月，天高氣爽，在這樣一個(gè)特殊的季節(jié)，帶您遠(yuǎn)離城市的喧囂，前往一個(gè)讓心情自由飛翔的地方，讓我們攜手同行，向著快樂出發(fā)！

鳳凰谷燒烤露營采摘活動(dòng)具體行程安排：

第一天：早上8：30分市區(qū)集合前往橫街鳳凰谷景區(qū)

9：30分組進(jìn)行激烈的野外槍戰(zhàn)——真人CS

11：30景區(qū)內(nèi)用中餐（快餐）

12：30人員編組在景區(qū)工作人的幫助下搭建自己的帳篷，帳篷搭建完畢后可

以在帳篷內(nèi)休息或參觀景區(qū)自由活動(dòng)

17：00編排好燒烤小組，選出組長，領(lǐng)取燒烤用具及食物

19：30開始篝火晚會(huì)，各小組準(zhǔn)備節(jié)目，由主持人安排一些合作性、趣味性的游戲，讓年輕的我們在歡歌笑語中走得更近，21：30晚會(huì)結(jié)束，可在露營地欣賞野外無垠的星空，享受山林間幽靜的夜晚；

第二天：7：00——7：30起床，可選擇早起沿山路或水庫漫步，立于景區(qū)的山尖，感受第一道曙光穿過山林照在自己身上的感覺，閉目長吸，吮吸著山林之中清晨獨(dú)有的空氣，令你心曠神怡

8：30分各自早餐（自備干糧）

9：00前往果園采摘，家禽放養(yǎng)區(qū)，你可以看見平日在城市里無法見到的山林放養(yǎng)的家禽，品嘗自己親手摘下的美味果實(shí)，也可給親朋好友捎帶點(diǎn)自己的戰(zhàn)利品，把綠色純天然的美味與他們分享

11：00前往附近的農(nóng)家樂品嘗地道的農(nóng)家飯

13：00結(jié)束愉快行程。

費(fèi)用預(yù)算：（具體由王總核定）

1、鳳凰谷景區(qū)門票

2、野外真人CS槍戰(zhàn)

3、燒烤用具及食物

4、帳篷租費(fèi)

5、篝火、影響、場地等

6、兩頓中餐

7、果園采摘

備注：

1、交通由組織方自行解決

2、參與者帶好各自的洗刷及保暖用品

3、活動(dòng)人員必須聽從工作人員的各項(xiàng)指揮

4、大家必須遵守各條安全事項(xiàng)

5、具體實(shí)施游戲由組織方與接待方共同協(xié)商制定。

第二篇：兩天一夜集訓(xùn)心得

2016年11月23-25日中環(huán)第四期啟航集訓(xùn)心得總結(jié)

站在今日回顧昨天，一切都覺得不可思議，有些故事可能一輩子都不會(huì)發(fā)生，有些事情可能一輩子都不可能經(jīng)歷。兩天一夜的集訓(xùn)，實(shí)則是三天兩夜的考驗(yàn)，慶幸的是我竟然堅(jiān)持下來了，驕傲的是我?guī)е?2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)共同堅(jiān)持下來了。

我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。2016年11月23日上午8：30-13：30在洪山廣場的總督府大酒店舉行了兩天一夜的集訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，陳瑞富總監(jiān)的一席話讓我深深的感受到了這兩天一夜的艱苦和嚴(yán)峻，那一刻就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備接受考驗(yàn)。后來的發(fā)生的事情就不受控制了，原本沒有打算競選班長的我被門店的同伴們推上了舞臺(tái)，兩句簡單的宣誓贏得眾多家人的支持，那一刻我是感動(dòng)的，也是沉重的，隱約聽到了歡呼聲，瞬間覺得自己肩上的擔(dān)子也沉重起來。

期待與壓力并存。動(dòng)員會(huì)結(jié)束了，征途開始了，此時(shí)此刻就是戰(zhàn)斗狀態(tài)了，我要求我12個(gè)人的隊(duì)伍全體來到總部進(jìn)行提前的訓(xùn)練以及風(fēng)采展示方案的討論，當(dāng)然，結(jié)果并不如想象，帶團(tuán)隊(duì)果然不是那么容易的，就只到了8個(gè)人，有些失落，放棄嗎？不，這不是我的性格。我依然認(rèn)真的開始訓(xùn)練大家，分工協(xié)作，鼓舞大家，給每個(gè)人信心。進(jìn)入深夜了，大家還依然在討論，在學(xué)隊(duì)歌，我突然充滿了希望，我相信大部分的人能帶動(dòng)小部分的人，能影響他們，幫助他們成長。

一件事一群人一同奮進(jìn)。2016年11月24日凌晨4點(diǎn)起床，為了拿到團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)加分，催促每一個(gè)隊(duì)員起床，在5點(diǎn)20分的時(shí)候到達(dá)了集合地點(diǎn)，還是有人晚到了，我們沒有拿到第一個(gè)加分，但是沒關(guān)系，至少我們沒有遲到，我們還有很多的機(jī)會(huì)。到達(dá)集訓(xùn)地點(diǎn)以后，氣氛越來越緊張，走路必須小跑，說話必須報(bào)告，站如松，坐如鐘。多么擔(dān)心出一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)。著裝檢查我的隊(duì)伍有兩人不合格，我被罰20個(gè)俯臥撐，很吃力，作為一個(gè)女孩子，這個(gè)確實(shí)不是我強(qiáng)項(xiàng)，我堅(jiān)持做完了，并告訴自己不能再有這樣被懲罰的機(jī)會(huì)。接下來是一上午的培訓(xùn)課程——《道路與夢想》和承諾兌現(xiàn)的誓言，我的誓言是不奪冠軍，每個(gè)隊(duì)員喝一杯醋。我告訴自己，除了這個(gè)懲罰，任何時(shí)候我的團(tuán)隊(duì)出了問題都由我自己承擔(dān)，絕對不坑任何一個(gè)隊(duì)友。下午的15公里的野外拉練，讓我感觸良多，一路上我們不拋棄不放棄，沒有落下任何一個(gè)人，腿已經(jīng)不是自己的了，但是看到大家都一起堅(jiān)持著，也就有了動(dòng)力，最終我們成功到達(dá)了終點(diǎn)。我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，只要大家在一起，彼此鼓勵(lì)，相互幫助，再長的遠(yuǎn)方，再高的終點(diǎn)，我們都是可以到達(dá)的。最大的突破還是晚上的赤腳走火，看著沙堆上那一攤炭火，星星點(diǎn)點(diǎn)，我的內(nèi)心開始忐忑不安，我很害怕，但我是隊(duì)長，我應(yīng)該要身先士卒，最后我沒有表現(xiàn)出害怕的樣子，并鼓勵(lì)身后的女孩子：別怕，我們一起走！最后我們成功的踏過了這一攤我這輩子都不可能主動(dòng)去踏的炭火，酸爽，辛辣，卻得意，驕傲。隱約感覺到腳上冒起了幾個(gè)小泡泡，卻一點(diǎn)也不沮喪。這是我的團(tuán)隊(duì)，我驕傲能擁有他們，艱難險(xiǎn)阻我們一起走過，受傷受累我們相互幫助，多么溫暖而堅(jiān)實(shí)的力量。

感恩的心。這一夜，充滿感恩，充滿力量。生命之輪轉(zhuǎn)動(dòng)，思維開始流轉(zhuǎn)，我能想起的不多，可能是經(jīng)歷不同吧，隱約聽到了哭泣聲，我卻哭不出來。忽然我想起了一個(gè)人，就是在我野外拉練回來腳抽筋時(shí)，那個(gè)幫我揉腳的助教，走了一天路的腳一定是帶著汗臭味的吧，他竟然毫不介意，幫我揉腳，直到我不在抽筋，當(dāng)時(shí)眼淚就要掉下來。這里就像個(gè)大家庭一樣，溫暖著我，感激不已。接下來的一整夜，我們都沒有睡覺，通宵排練我們團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示的節(jié)目，我聽到了很多抱怨，也給予了大家很多鼓勵(lì)，大家最終沒有一個(gè)人放棄，我很感動(dòng)，也很開心，我珍惜這一刻，我的團(tuán)隊(duì)和我共進(jìn)退的這一刻。

感謝你們給我的光榮。2016年11月25日凌晨5點(diǎn)40我才把節(jié)目的獨(dú)白寫清楚，才把背景音樂搭配好，看著大家躺在會(huì)議室的凳子上，都不忍心叫醒，哨聲響起，不得不起。一個(gè)小時(shí)的睡眠并沒有給大家?guī)硪粋€(gè)很好的精神狀態(tài)，但大家還是堅(jiān)持出早操，跑步，堅(jiān)持學(xué)習(xí)一上午的培訓(xùn)課程——《成功從優(yōu)秀員工開始》，而在接下來的拔河比賽中我們被淘汰了，可是來不及失落，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示即將開始，緊張，激動(dòng)，擔(dān)憂。最后一搏了，一定要加油。而事實(shí)證明，只要付出的夠多，是一定會(huì)有收獲的，最終我們拿了團(tuán)隊(duì)季軍獎(jiǎng)項(xiàng)，雖然不是冠軍，但我們有一顆時(shí)刻準(zhǔn)備沖向冠軍的心，足夠了，我們一隊(duì)人一條心，承諾兌現(xiàn)沒有一個(gè)人抱怨，這一刻我們才是最棒的！

最深刻的記憶。記憶A來自于《道路與夢想》——放下等于自在；標(biāo)準(zhǔn)等于結(jié)果；焦點(diǎn)等于感受。告訴我們做到行為端正有目標(biāo)，學(xué)會(huì)感恩有原則。記憶B來自于《成功從優(yōu)秀員工開始》——思想決定人生結(jié)果。必備心態(tài)：積極的心態(tài)；主人翁的心態(tài)；付出的心態(tài)；學(xué)習(xí)的心態(tài)；感恩的心態(tài)。擁有這些心態(tài)才能成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，從而走向成功。記憶C來自于三方報(bào)數(shù)比賽——明白當(dāng)你過得悠閑自在是因?yàn)橛腥嗽跒槟愠袚?dān)更多的艱難困苦，要學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)分擔(dān)。記憶D來自于破產(chǎn)公司的懲罰——每個(gè)成員的失誤都可能影響到團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的結(jié)局也會(huì)影響每個(gè)人未來的發(fā)展之路，要時(shí)刻對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，時(shí)刻對團(tuán)隊(duì)監(jiān)督提醒。

我驕傲，我是中環(huán)人。我慶幸我來到了中環(huán)的懷抱，來到了這里，感受到了強(qiáng)大的力量，擁有了家人的溫暖，成為了有目標(biāo)的女孩，學(xué)會(huì)了生活的態(tài)度。感恩有你，我的中環(huán)，我的隊(duì)友，我的助教，我的總部大家庭，我的門店小家庭。這一切都值得我為公司也為自己繼續(xù)綻放我最強(qiáng)大最美好的明天，我是一名店秘，但我也可以經(jīng)歷和經(jīng)紀(jì)人一樣的考驗(yàn)。

心得總結(jié)人：xxxxxx

2016年11月26日

第三篇：兩天一夜培訓(xùn)感言

中棉、魯潔公司打造精英團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班

——培訓(xùn)感言

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間來為我們組織這次培訓(xùn)，作為一名新員工我也很榮幸參加了這次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對公司的每一位員工特別是我們這些剛剛“沖出校園，走向社會(huì)”的應(yīng)屆生是意義重大的，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)為同事們能在一起更好的工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

“兩天一夜”的培訓(xùn)，我們所有人被分開了多少次又被結(jié)合了多少次，我們在一起放“齊眉桿”一起做俯臥撐，一起過生死電網(wǎng)；我們接受彼此的“鉆石回應(yīng)”，我們打“紅黑牌”，我們尋找朋友??我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的真正含義！在此，我向我們勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、敢于承擔(dān)的隊(duì)長深深地說一聲：你們辛苦了；向我們智慧、和藹的領(lǐng)導(dǎo)深深的說一聲：你們辛苦了；同時(shí)也向兩天來不辭辛苦，為大家培訓(xùn)的王老師以及助教們道一聲：你們辛苦了；謝謝你們，是你們讓我們了解了什么是真正的團(tuán)隊(duì)，是你們讓我們看到了自己的潛能，是你們讓我們懂得了感恩，是你們讓我們懂得了珍惜。是你們，是你們，我最愛的父母，我親愛的隊(duì)友，我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)老師，你們讓我懂得了幸福生活的來之不易。工作讓我意識(shí)到學(xué)生時(shí)代的美好和父母的不易，一分耕耘一分收獲，我一定會(huì)肩負(fù)起自己的責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)，懷揣一顆感恩的心去不懈努力，因?yàn)樗腥硕荚诳粗约骸?/p>

培訓(xùn)結(jié)束后，講臺(tái)上除了愛、承諾、支持、感恩、團(tuán)隊(duì)、開放、鏡子、責(zé)任、信任、共贏、巔峰、珍惜這23個(gè)字沒有留下什么。但是，相信在每個(gè)人的心中，留下的遠(yuǎn)遠(yuǎn)是比這23個(gè)字多得多的道理?？赡苡腥税堰@23個(gè)字都記住了，但它們真正的含義又有多少人了解呢？23個(gè)字，相信每個(gè)字每個(gè)詞都值得我們品味一生。

在生活中，我們常說要做一個(gè)有執(zhí)行力的人，對領(lǐng)導(dǎo)給我們布置的任務(wù)不去問為什么，只求怎么做，要做到堅(jiān)決服從，力爭更快更好的完成任務(wù)。我們小隊(duì)名字為“火狼隊(duì)”，正是因?yàn)槔菆?zhí)行力超強(qiáng)，而且它們分工明確，每次捕食它們都是協(xié)同作戰(zhàn)，不達(dá)目的不罷休，這也表達(dá)了我們隊(duì)希望爭奪第一的勇氣。

每個(gè)集體，每個(gè)團(tuán)隊(duì)是不可能沒有矛盾的，而解決矛盾的最佳方式往往是鼓勵(lì)是支持而不是去指責(zé)對方的錯(cuò)誤。還記得在放“齊眉桿”的時(shí)候，我們爭吵過，我們相互指責(zé)過，我們還說大話的和別人說我們4秒、8秒就能把桿子按要求放下。然而，我們用了比預(yù)想甚至超出一百多倍的時(shí)間才完成。歸根結(jié)底，是我們的自以為是，是我們的相互指責(zé)與相互不信任導(dǎo)致了我們的失敗。第一個(gè)完成任務(wù)的正是那個(gè)相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)，沒有指責(zé)的團(tuán)隊(duì)。因此，我們應(yīng)該不再指責(zé)，我們應(yīng)該相互鼓勵(lì)。

要敢于負(fù)責(zé)任，培養(yǎng)自己的責(zé)任心，盡職盡責(zé)，問心無愧，不找任何借口，自動(dòng)自發(fā)，一定要做到“信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗”。當(dāng)看到隊(duì)長因?yàn)槟硞€(gè)隊(duì)員犯錯(cuò)誤而受到處罰，當(dāng)想到是自己不敢勇于擔(dān)當(dāng)，不去爭當(dāng)隊(duì)長而將處罰讓給別人，我們的心情是怎樣的？往往，當(dāng)我們意識(shí)到是我們做的不足，當(dāng)我們意識(shí)到應(yīng)該從一開始就勇于承擔(dān)時(shí)已經(jīng)晚了，我們已經(jīng)將懲罰給了別人，“報(bào)數(shù)”、“俯臥撐”原本簡單的游戲卻是這樣的富有哲理。因此，我們應(yīng)該勇于承擔(dān)，我們應(yīng)該不再退縮。

我們習(xí)慣性的和別人說共贏，然而我們做到了沒有？沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。未來競爭不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競爭，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)

隊(duì)，一個(gè)系統(tǒng)與另一個(gè)系統(tǒng)間的競爭。如果我們沒有能力去創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，那么就應(yīng)該追隨一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，與系統(tǒng)共同成長，共同收獲?！凹t黑牌”教導(dǎo)我們，要想共贏，要多給別人出黑牌，要多考慮對方感受，拿出自己的真誠對待別人，切不可為了不讓別人贏而把自己搞的全盤皆輸。有所成就的人，都是擺正自己的位置并不斷努力，并且能與自己的團(tuán)隊(duì)相互融合。因此，我們應(yīng)該擺正心態(tài)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)共贏。

與人溝通同樣需要信任別人，當(dāng)我們掉隊(duì)的時(shí)候，有人真誠的幫助了我們，我們要懂得給予和回報(bào)。把同事看成是我們的伙伴和親人，敞開心扉，坦誠相待，團(tuán)結(jié)協(xié)作。當(dāng)我們身處黑暗之中，我們孤立無援，當(dāng)突然有一雙手握住我們，領(lǐng)著我們一路走過重重障礙，我們從一開始的不信任，猜疑，行程很慢，逐漸變得信任，豁達(dá)，到后來的沒有戒備之心，行程加快了，我們的心情也輕松了。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)信任，我們應(yīng)該懂得珍惜。

很多時(shí)候，很多事情，不是我們不想去做，而是我們不敢去做，有了想法不敢表達(dá)出來?！皟商煲灰埂敝?，每個(gè)隊(duì)員都有相同的機(jī)會(huì)給自己的小隊(duì)加分，然而當(dāng)?shù)搅俗约旱臅r(shí)候卻很少有人敢拿起話筒，因?yàn)槲覀儧]有勇氣，沒有自信?！般@石回應(yīng)”令我們拋棄以往的拘泥，令我們鼓足勇氣。當(dāng)聽到隊(duì)員對我說，你是年輕人，年輕人就應(yīng)該有活力，積極向上，要多發(fā)言，多為團(tuán)隊(duì)加分時(shí)，我很是后悔。相信所有人聽了隊(duì)員們的真心話，每個(gè)人都在不時(shí)地提醒自己，要多發(fā)言，多為團(tuán)隊(duì)加分。因此，我們應(yīng)該鼓起勇氣，我們應(yīng)該找回自信。

我們常常為找不到做事情的方法而煩惱。其實(shí)，只要我們努力去找，怎么會(huì)找不到呢？越去找方法，便越會(huì)找方法；越會(huì)找方法，越會(huì)創(chuàng)造大的價(jià)值，方法總比問題多，我們要學(xué)會(huì)變通，靈活處理問題。態(tài)度決定一切，要先做對的事，再去把事情做對，一個(gè)人能否成功在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。因此，我們應(yīng)該端正態(tài)度，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)變通。

細(xì)節(jié)決定成敗，我們要多注意工作中的細(xì)節(jié)?！皟商煲灰埂钡呐嘤?xùn)內(nèi)容，很多都是非常細(xì)的，但是這些細(xì)節(jié)往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。在通過生死電網(wǎng)的時(shí)候，所有人都汗流浹背，大家都在為一個(gè)目標(biāo)而努力，然而好多次都是因?yàn)闆]有注重細(xì)節(jié)而導(dǎo)致失敗。因此，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

這次培訓(xùn)令我受益匪淺，不僅更加了解了中棉、魯潔公司，而且學(xué)到了很多知識(shí)，這將會(huì)是我一生的財(cái)富。以后的工作學(xué)習(xí)中，我定會(huì)從各方面不斷完善自己，胸懷修煉—厚人薄己，容人長短；信譽(yù)修煉—履行承諾，守時(shí)守信；境界修煉—志存高遠(yuǎn)，勇攀巔峰；學(xué)習(xí)修煉—態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗；情感修煉—有愛，有感恩的心。

再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次深造的機(jī)會(huì)，相信我們所有員工在您們的領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)努力工作，把公司建設(shè)得更加美好。

試驗(yàn)科

郝勝廣

2011年5月8日

第四篇：兩天一夜觀后感

《兩天一夜》觀后感

看完《兩天一夜》感觸頗深，在欣賞的過程中，有很多地方讓我開懷大笑，感覺很輕松。自己也想馬上去韓國去欣賞她的美食與風(fēng)景。下面就介紹一下自己的認(rèn)識(shí)?！秲商煲灰埂肥琼n國首個(gè)野外生存現(xiàn)場綜藝節(jié)目！節(jié)目現(xiàn)場包括韓國三千里錦繡江山，踏遍韓國的每個(gè)角落！外表光鮮，人生精彩華麗的藝人們在2天1夜的艱苦行程中發(fā)生的真實(shí)故事。自立更生，自給自足的背囊旅行！聽天由命的游戲進(jìn)行方式！而這，正是《2天1夜》節(jié)目的最大看點(diǎn)。

這期的節(jié)目是第一次由李秀根，殷志源，金鐘民，李升基，嚴(yán)泰雄五個(gè)人來開場，五個(gè)人分開旅行，通過游戲確定旅行地，殷志源最近，嚴(yán)泰雄最遠(yuǎn)。然后5人開始真實(shí)的旅行生活，24小時(shí)不停機(jī)的攝像機(jī)記錄著旅行生活中的種種突發(fā)事件，爆笑事件。而這個(gè)節(jié)目不是紀(jì)錄片形式的節(jié)目，制作組都會(huì)安排豐富多彩的任務(wù)，成員們要通過自己的努力完成任務(wù)以獲得生存的資料，包括零花錢，制作食物的材料等等。通過任務(wù)，成員可以和工作人員互動(dòng)，可以和形形色色的路人互動(dòng)，因此，這是一個(gè)沒有固定劇本，處處有突發(fā)狀況的真實(shí)搞笑的綜藝節(jié)目?？赐瓴挥傻酶袊@：韓國---三千里錦繡江山，既有熟悉的地方也有不為人知的樂土！他們的所到之處都有著純樸善良的民風(fēng)，更有令人耳目一新的秀麗風(fēng)光。

第五篇：大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營

大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營.txt這是一個(gè)禁忌相繼崩潰的時(shí)代，沒人攔得著你，只有你自己攔著自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現(xiàn)為吹噓自己干什么都是天才。大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營

森濤培訓(xùn)課程 | 主講老師：馬堅(jiān)行

-------------------------《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營》課程大綱

● 直面挑戰(zhàn)：

62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！86％的銷售人員提問不當(dāng)！！

95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少??！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）

在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？

如何通過提問來成功銷售自己？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？ 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ ??

● 課程收益：

1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。

2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。

3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。

4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應(yīng)的解決方案。

5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。

“三道防線銷售”是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“三道防線銷售”系統(tǒng)中的“六步成交”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽成大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間?！?課程大綱：（2天14小時(shí)）

第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：

1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)

2、三道防線銷售模型是中國最先進(jìn)的銷售課程

3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具

二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)

1、正確理念：幫助客戶解決問題

2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別

三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）

第二單元：大客戶“情感防線”的突破 第一步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備

一、銷售計(jì)劃的制訂

二、收集客戶信息

１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集關(guān)鍵四步

三、個(gè)人準(zhǔn)備

第二步：如何贏得客戶的信任

一、找對人是大客戶開發(fā)的關(guān)鍵 １、如何找對人？

２、決定成交的四個(gè)影響者 ３、四個(gè)影響者各自的特點(diǎn) ４、四個(gè)影響者各自的作用

二、分析客戶的人際風(fēng)格

1、四種典型的人際風(fēng)格

2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)

3、應(yīng)對各種風(fēng)格的策略 ４、一物降一物的妙用

三、贏得信任的方法

1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通

2、與相關(guān)部門決策影響人建立信任六真經(jīng)

3、獲得他人信任，才能真正影響他人

4、拆遷人與人之間四堵“心墻”

5、設(shè)計(jì)輕松愉快的開場白

6、催眠→同步→超步

7、建立信任感10法

第三單元：大客戶“邏輯防線”的突破 第三步：發(fā)現(xiàn)客戶的需求與問題

一、大客戶的需求心理

1、大客戶的心理剖析

2、客戶滿意的3個(gè)要素

二、挖掘大客戶需求的方法

1、銷售失敗的主要原因

2、如何有效的傾聽

3、如何有效的發(fā)問

三、連環(huán)四問法

1、提問的本質(zhì)

2、提問在銷售中的應(yīng)用

3、提問成功應(yīng)用的六大步驟

四、明確客戶存在的問題

五、“內(nèi)部軍師”的利用

第四步：向客戶推介個(gè)性化方案

一、向客戶演示產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品介紹的最重要方法：FABE陳述原則

2、根據(jù)人腦運(yùn)作原理介紹產(chǎn)品

3、證據(jù)的獲得途徑

4、價(jià)值強(qiáng)化

5、兩種最有效的顧問式銷售應(yīng)用：賣方案法/賣標(biāo)準(zhǔn)法

二、從項(xiàng)目的醞釀/設(shè)計(jì)出發(fā)。

三、將采購指標(biāo)引向有利的方向。

四、建立互信，步步為營推進(jìn)項(xiàng)目。第五步：解決方案的談判促成 一．大客戶成交的核心與原理

1、大客戶成交的4大核心

2、大客戶成交的8大原理 二．有效的處理價(jià)格問題

1、如何有效的報(bào)價(jià)

2、如何應(yīng)對對方的報(bào)價(jià)

3、價(jià)格讓步的藝術(shù) ４、談判三籌碼

第四單元：大客戶“倫理防線”的突破 第六步：售后服務(wù)

1、賣產(chǎn)品就是賣人品

2、兌現(xiàn)你的服務(wù)承諾

3、擴(kuò)大購買

4、重復(fù)購買

5、客戶見證

6、口碑傳遞技巧

7、長期客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展

第五單元：鞏固與應(yīng)用

1、《大客戶銷售手冊》的使用

2、《531行動(dòng)表》的運(yùn)用

3、短信平臺(tái)鞏固法

● 講師介紹：馬堅(jiān)行 老師 實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師

MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

馬堅(jiān)行老師象許許多多80后大學(xué)畢業(yè)生一樣，一畢業(yè)就選擇了最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，成了一名可口可樂公司的基層跑街業(yè)務(wù)員。3年后，應(yīng)聘為燈飾行業(yè)的巨頭華藝集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)工作5年。豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

馬堅(jiān)行老師是一位致力于銷售職業(yè)化研究與訓(xùn)練的專業(yè)講師。鉆研西點(diǎn)軍校的先進(jìn)訓(xùn)練思想，結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際需要，憑借多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與研究成果，推出了針對銷售人員職業(yè)化技能的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”。

“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧》、《營銷人員商務(wù)禮儀》、《巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)》、《專業(yè)電話銷售技巧》、《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》等實(shí)戰(zhàn)銷售課程。他近期培訓(xùn)過的部分客戶包括：聯(lián)想電腦、河?xùn)|電子、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險(xiǎn)、長城資產(chǎn)、冠迪電子、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、福田電工、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。

-------------------------資料來源：森濤培訓(xùn)網(wǎng)（stpxw。com）.森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心

《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營》開課時(shí)間： 2011年8月13-14日 廣州

【參加對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等 【參加費(fèi)用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)，5人以上優(yōu)惠）

【咨詢電話】 O2O-34O7125O、34O71978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）