第一篇：創(chuàng)業(yè)90后

父母花光畢生積蓄供我們上大學，上了大學又怎樣？讀完大學又怎樣？拿到畢業(yè)證又怎樣？

我知道父母不管有多窮，有多困難，有多辛苦，都要讓我們上大學，不就是為了爭口氣嘛，為了我們將來過的好。我在這里告訴我的父母我不會給你們丟臉的。

90后創(chuàng)業(yè)的第一潮已經(jīng)開始了。

我想過了，我還年輕，我才21歲，就算40歲我也可以從頭再來。就算擺地攤，只要有飯吃，有地方睡，我就可以生存下來。

如果上天注定了我的這一生是失敗的，那我也不會浪費這個失敗的機會。我也要嘗試。

人生最大的失敗就是不能跟隨自己的心；不能勇敢地去追求；不能按照自己的想法活。

后記: 有人說是現(xiàn)實殘酷，我不得不放棄我的夢想。而我說正是因為現(xiàn)實殘酷，我才不能放棄我的夢想，堅持我的夢想，讓它一路溫暖著我，陪伴著我。堅持你的夢想，如果你一不小心實現(xiàn)了它，你是幸福的。如果沒有實現(xiàn)，追逐夢想的過程也讓我們不枉活過此生。

我現(xiàn)在的位置：全球最大的小商品批發(fā)市場、最大的內(nèi)陸港→浙江義烏（說到江南水鄉(xiāng)可以用幾個詞來形容：婉約、回眸一笑、青石板街，可惜沒帶相機，現(xiàn)在。）

第二篇：創(chuàng)業(yè)材料

專家分析

大學生創(chuàng)業(yè)必備硬件有：

大學生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對此，大學生創(chuàng)業(yè)指導專家、上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：

硬件一：經(jīng)驗

大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

硬件二：資金

一項調(diào)查顯示，有四成大學生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基

金等融資渠道。

硬件三：技術(shù)

用智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有

自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

硬件四：能力

大學生由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低

成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。

大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品

牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為

人知。

推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

大學生創(chuàng)業(yè)避免三大雷區(qū)

創(chuàng)業(yè)家園”網(wǎng)站創(chuàng)始人吳明華，大學畢業(yè)后來上海創(chuàng)業(yè)，至今已3個年頭了。期間，吳明華體驗了創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學生創(chuàng)業(yè)者，對大學生創(chuàng)業(yè)有著深刻的感受和認識。作為“過來人”，他提醒

大學生創(chuàng)業(yè)者，注意規(guī)避以下雷區(qū)：

雷區(qū)一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業(yè)、高科技業(yè)成為大學生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦，以至于不少學生不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)。其實，高科技創(chuàng)業(yè)項目往往需要一大筆啟動資金，創(chuàng)業(yè)風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經(jīng)驗和能力認識不足，對創(chuàng)業(yè)的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，第一步走

穩(wěn)了再走第二步。

雷區(qū)二：紙上談兵

缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市?！边@種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構(gòu)進行，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

雷區(qū)三：單打獨斗

在強調(diào)團隊合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實力。

大學生創(chuàng)業(yè)的建議與流程

不是全部激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對大學生而言，激情過多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對創(chuàng)業(yè)項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創(chuàng)業(yè)項目。這其中有很大部分大學生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現(xiàn)這個想法可行性高的實施方案作為保證。由于大學生基本沒有工作經(jīng)驗，其在創(chuàng)業(yè)準備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內(nèi)心還沒有建立一套個人經(jīng)驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應(yīng)該以冷

靜理性的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)機會與項目。

二、只見冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學生創(chuàng)業(yè)者中，認為憑一個好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設(shè)計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所

以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為 2 現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基矗但我發(fā)現(xiàn)在很多大學生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標準。

四、團隊組建與協(xié)作精神

團隊精神----這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經(jīng)驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形?？v觀當前時代發(fā)展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現(xiàn)以已為主、剛愎自

用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財務(wù)危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學生創(chuàng)業(yè)者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現(xiàn)象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像沒有錯誤的創(chuàng)業(yè)會成功。

六、堅持就是勝利

再充分的創(chuàng)業(yè)準備都是不完善的、再周密的商業(yè)計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會發(fā)會摩擦、再厚實的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創(chuàng)業(yè)過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，無法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是

勝利。

建議創(chuàng)業(yè)準備流程：

1、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我檢查：即按標準商業(yè)計劃書進行編寫本項目商業(yè)計劃書，將企業(yè)人財物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進行

3、找人挑刺：即對你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對你的方案進行可行性論證。

4、組建團隊、合作伙伴確定合作原則。

5、制訂企業(yè)經(jīng)營計劃與實施計劃

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會 以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒?九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨 政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風廉政建設(shè)宣傳教育活動 動員會，全面啟動黨風廉政建設(shè)宣教活動。按照學習貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風廉政建設(shè)責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領(lǐng)導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

——讀《世界因你不同》有感

經(jīng)常會看到很多成功人士的成功事跡。成功的背后是鮮花？是淚水？在他們創(chuàng)業(yè)的過程中，他們經(jīng)歷了高山，經(jīng)歷了低谷。所以，在這些名人成功者的引導下，我對創(chuàng)業(yè)有了越來越多的認識。李開復(fù)就是其中一位。

在假期，讀了李開復(fù)的自傳《世界因你不同》。我對自己在大學的生活規(guī)劃和以后的道路有了更進一步的認識。李開復(fù)，祖籍四川，生于臺灣，小時就留學美國。在美哥倫比亞大學大學學習。1988年獲得卡內(nèi)基?梅隆大學計算機系博士學位。他開發(fā)了全球第一個“不特定語者連續(xù)語音識別”系統(tǒng)，被美國《商業(yè)周刊》評為1988年最重要的科學發(fā)明。曾先后在蘋果、SGI、微軟、谷歌等公司擔任要職，1998年親手創(chuàng)辦微軟中國研究院（后更名為微軟亞洲研究院），2000年就任微軟公司全球副總裁，成為比爾?蓋茨的七位高層智囊之一。2005年，加入谷歌公司，任全球副總裁兼大中華區(qū)總裁。2009年李開復(fù)老師創(chuàng)辦創(chuàng)新工場，一個全方位的創(chuàng)新平臺，為中國培養(yǎng)創(chuàng)新人才和高科技企業(yè)。

《世界因你不同》是李開復(fù)唯一的一部自傳。書中講述了他鮮為人知的成長史和風雨兼程的成功史。離開復(fù)將自己經(jīng)過歲月積淀的寶貴職場經(jīng)驗和對人生的感悟，一自傳的形式教授給后人，希望給我們指引方向。他如何從一個搗蛋的“小

皇帝”、11歲的“留學生”、奧巴馬的大學同學、26歲的副教授、33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創(chuàng)始人，走向全球化的職業(yè)經(jīng)理人，成為員工喜歡的開復(fù)總裁，學生們愛戴的開復(fù)老師。在面對谷歌和微軟的世紀官司，面對故人的聲聲質(zhì)疑和不斷打擊，他選擇了堅持正確；在揭露蘋果、谷歌、微軟的商業(yè)內(nèi)幕時，他選擇了誠信；在面對方舟子對副教授職位的質(zhì)疑時，他選擇了回避和堅持自我??就是這樣的一個人，以自己的聰明才智和不斷努力，開出了用淚水和汗水澆灌的成功之花。

他講到：“不顧一切去探尋生命的意義，總有一天，世界將因你而不同?！彼嬖V我們要從心選擇，做自己熱衷的事，干自己熱愛的行業(yè)。就比如大學里的專業(yè)問題，很多同學在學了本專業(yè)四年之后，選擇跨行考研。有的同學選擇自主創(chuàng)業(yè)，可是學理工科的去賣豬肉。更有甚者，成為完完全全的體力勞動者。這對知識就是一種浪費，對自己是一種不負責任。李在自傳中寫到自己在哥倫比亞大學主修法律，但是他最終能認清自己，毅然選擇了轉(zhuǎn)專業(yè)，才會有后來的成就。所以，選擇自己熱愛的專業(yè)，極大地培養(yǎng)自己的興趣和激情，這才是創(chuàng)業(yè)的前提。喬布斯：“很多人問我,我想創(chuàng)業(yè)該怎么做?我會問他：你的激情在那里?你的公司將做什么讓你感到振奮的事情?大部分的回答都是：不知道。我就會告訴他：那你先去餐館里端盤子,慢慢想,想清楚了再談創(chuàng)業(yè)。

我深深認為：如果你沒有對某一件事情充滿激情,你就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè),絕不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)?！背錆M激情，充滿熱愛，認識自我，認識世界。

我們不光要有激情，創(chuàng)業(yè)從事的行業(yè)必須是經(jīng)過深思熟慮的。如果你對行業(yè)不了解，那么就要完全認識它。很多人就是對行業(yè)不清楚而導致了就業(yè)問題。所以，在大學，經(jīng)過深思熟慮后，選擇一門自己合適并且適合自己的專業(yè)，為之專一奮斗到底。

現(xiàn)在的大學生剛畢業(yè)之后，不管三七二十一，開始了自主創(chuàng)業(yè)。然后，有些人就以失敗告終，也許這第一次就是創(chuàng)業(yè)生涯的終結(jié)。我們只看到成功者的創(chuàng)業(yè)表面現(xiàn)象，不很深入的了解創(chuàng)業(yè)背后的機遇和挑戰(zhàn)。當然，偉大的人有超出平常人的毅力和承受能力。李開復(fù)曾有幾個月被限制被質(zhì)疑，腦白金創(chuàng)始人史玉柱曾經(jīng)破產(chǎn)過，蘋果創(chuàng)始人喬布斯也曾迷茫過失落過，可是，他們還是成功了。雖然說，成功不可復(fù)制，但是成功的精髓大致是一樣的。所以，我們要有應(yīng)對各種情況的魄力和膽識。要有很強的心理承受能力。當失敗時，正視自己的錯誤?！耙允窞殍b”，不顧別人的嘲笑，走自己的路；當失落時，冷靜的分析自己，盡快地找出問題所在，發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。不要動不動就是世界有多么不公平或者有什么輕聲的念頭。這不是強者的行為，只是弱者的表現(xiàn)。我們大學生首先應(yīng)該做好這些準備，才可以邁開第一步。

李開復(fù)老師建議剛畢業(yè)的大學生應(yīng)該先去創(chuàng)業(yè)公司學習創(chuàng)業(yè)，完成學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。學習基本知識，積累行內(nèi)人脈，奠定未來基礎(chǔ)，再去主導創(chuàng)業(yè)。有關(guān)畢業(yè)生高科技創(chuàng)業(yè),我的建議：1)創(chuàng)業(yè)需要理解趨勢、匯集精英、實踐經(jīng)驗,因此大學畢業(yè)不要主導創(chuàng)業(yè),只能參加創(chuàng)業(yè)公司,2)最好遠在畢業(yè)前就尋找創(chuàng)業(yè)公司實習機會(無償亦可),因為也許創(chuàng)業(yè)并不適合你或你想象那樣,3)畢業(yè)時若想學習創(chuàng)業(yè),最好到創(chuàng)業(yè)公司。到大公司學習能學技術(shù)但不夠針對性?？偠灾葘嵙曉賱?chuàng)業(yè)。

李開復(fù)很否定成功學，他認為那些成功學書籍限制了學生的思維發(fā)展，而且，會有很多人忘了自己的路。他認為有些成功學人士除了自己寫一些成功事例和方法之外，自己都能沒有實行過。他們寫的成功無疑是紙上談兵，毫無借鑒意義。成功是不可復(fù)制的，所以，走自己的路，創(chuàng)造自己的一些方法。除此之外，讀一些名人自傳還是很有用的。所以，在大學，培養(yǎng)自己的主觀能動性以及創(chuàng)新思維，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

通過讀李開復(fù)的自傳，好像跟他經(jīng)歷一個人生，一個跟隨自己的心靈不斷探索的人生，一個用于冒險和創(chuàng)新的人生，正如他說的“雖然經(jīng)歷風險的日子可能會比較艱難，但如果我不這么做，那么，蹉跎十年、二十年以后，我可能會后悔終生。

總而言之，在我現(xiàn)在的以及以后的大學生涯中，從心選擇一門自己對其并對自己負責任的專業(yè)，付諸行動，付諸激情和熱愛，培養(yǎng)自己的膽識和個性，為步入職場做好準備。

第四篇：創(chuàng)業(yè)材料

2008年7月，為了積極響應(yīng)省委的號召，離開母校，惜別親人，懷揣夢想來到了鄢陵縣望田鎮(zhèn)靳屯村當起了大學生村官，邁開了人生的第一步。

從學校到農(nóng)村，從學生到村官，巨大的心里落差、經(jīng)濟落差和環(huán)境落差令我感到了前所未有的壓力。無所適從的我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，經(jīng)過一段時間的調(diào)整適應(yīng)，很快從迷茫和彷徨中走了出來，實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)換，那種激情與活力又重新展現(xiàn)出來。

“既然選擇了村官，就必須在村官的崗位上有所作為?！比温毢?，我在做完各項村務(wù)的同時，進村入戶與百姓座談，尋找靳屯村落后的原因，傾聽百姓對發(fā)展經(jīng)濟的訴求。經(jīng)過大量的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)，村民發(fā)展經(jīng)濟和創(chuàng)業(yè)致富的愿望十分強烈，但是，由于思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾，他們對創(chuàng)業(yè)存在著害怕失敗的心理。使“靳屯村”變?yōu)槊逼鋵嵉摹敖鹜痛濉保P(guān)鍵是要發(fā)展集體經(jīng)濟，引領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)，自己作為一名大學生村官，更是責無旁貸！

2009年初，我把“干給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫著農(nóng)民富”作為自己的創(chuàng)業(yè)動力，帶頭投身到“全民創(chuàng)業(yè)”的大潮中來，我要通過自己的創(chuàng)業(yè)實踐，影響一批人，帶動一班人，致富一村人。經(jīng)過市場調(diào)查，我將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟效益高、市場風險小、技術(shù)簡單易學的蛋雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項目。為了減少風險，我決定與村里有養(yǎng)雞經(jīng)驗的村民靳中偉一起合伙經(jīng)營，共同投資20萬創(chuàng)辦了靳屯村蛋雞養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖場占地面積800多平方米，年飼養(yǎng)蛋雞規(guī)模2萬多只。

創(chuàng)業(yè)，說起來容易，做起來難。每一個人的創(chuàng)業(yè)之路都會有坎坷，不會是一帆風順的，我也不例外。在養(yǎng)雞過程中，雖然有靳中偉作為靠山，但是他與其他人一樣只是飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛。養(yǎng)雞，對于我來說是個全新的概念，必須從頭學起。為了能夠全面準確掌握蛋雞飼養(yǎng)技術(shù)，我購買了《蛋雞養(yǎng)殖100問》、《養(yǎng)雞技術(shù)大全》等養(yǎng)雞專業(yè)書籍鉆研之外，還拜靳中偉為師，虛心學習養(yǎng)雞技術(shù)。從第一批5000只苗雞購進后，我就沒有離開過雞舍，苗雞防疫，與靳中偉一起上；打掃雞糞，與靳中偉一起干；粉碎飼料，與靳中偉一起做。這些對于我這個從未干過體力活的大學生來說真是不容易，而雞舍內(nèi)刺鼻難聞的雞糞味更是令我接近窒息。一個個考驗，一道道難關(guān)，我都從容的面對，知難而進，全力以赴。付出終有回報，我飼養(yǎng)的第一批蛋雞終于順利產(chǎn)蛋。算算帳，除了苗雞、防疫、飼料等成本之外，5000只蛋雞凈賺40000元。這讓我收獲的不僅僅是鈔票，還收獲了養(yǎng)雞的技術(shù)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，更重要的是收獲了人生的價值！

成功后，村民們不再對這個不知天高地厚的大學生冷嘲熱諷了，取而代之的是隨處可聞的贊揚聲。面對成功，我沒有淺嘗輒止，自我陶醉，而是謀劃更大的創(chuàng)業(yè)項目，向更高的目標沖刺。我和靳中偉把賺的“第一桶金”用于擴大生產(chǎn)，以“滾雪球”的方式發(fā)展養(yǎng)雞事業(yè)。

成功總是垂青于有頭腦的人。如今，我的養(yǎng)殖場規(guī)模已經(jīng)擴大到1500多平方米，年養(yǎng)殖蛋雞近4萬只，還聘請了幾位村里的閑散勞力來幫我管理雞舍。成功后的我沒有忘記帶領(lǐng)村民共同致富的創(chuàng)業(yè)初衷，去年8月，在鎮(zhèn)村領(lǐng)導的支持幫助下，率先組建了“靳屯村蛋雞

養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。吸納全村40多個養(yǎng)雞戶為社員，免費為社員提供蛋雞養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)和市場信息。在蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，這些養(yǎng)雞戶實現(xiàn)了資源共享，信息共享，技術(shù)共享和市場共享，解除了養(yǎng)殖過程中的后顧之憂，達到了互利多贏的最佳效果，目前靳屯村已經(jīng)成為望田鎮(zhèn)首屈一指的蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)村，眾多村民通過養(yǎng)雞走上了致富道路。

創(chuàng)業(yè)是大學生“村官”在農(nóng)村改變?nèi)罕娪^念、引領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富、發(fā)揮到村任職作用最直接和最根本的途徑，更是將大學生“村官”鍛煉成長與豐富基層工作經(jīng)驗緊密結(jié)合的最有效方式。大學生村官不但要自己在創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)青春風采，更要在帶領(lǐng)群眾共同創(chuàng)業(yè)致富中體現(xiàn)自身價值。

來到靳屯村的兩年，是我人生價值得到體現(xiàn)的兩年，擔任村官的兩年，是我整體素質(zhì)迅速提升的兩年帶頭創(chuàng)業(yè)的兩年，是我理想抱負得以實現(xiàn)的兩年，我的工作熱情，我的奉獻精神，我的實干作風，我的創(chuàng)業(yè)實績得到了村兩委成員和全體成員的高度認可。

在這兩年多的時間里，作為一名大學生村官，我感覺到了充實和快樂，因為我努力了，拼搏了，付出了，成功了，更重要的是我收獲了。在今后的不人生旅途中，我將帶著服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的目標，在自己的崗位上不斷進去，踏踏實實，一步一個腳印，用自己的真是行動見證：我能，我行，我成功！

第五篇：如何創(chuàng)業(yè)

謀定而后動，不做半路出家的和尚，這是創(chuàng)業(yè)投資必須遵守的法則之一。想創(chuàng)業(yè)就要考慮風險，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風險問題呢？中國商界有句俗語：“做熟不做生”，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運營過程早已深諳不惑，行業(yè)風險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風險絆倒了。但是由于本文主人公在經(jīng)歷了第一次成功創(chuàng)業(yè)后，產(chǎn)生了個人膨脹的情緒，完全忽略了創(chuàng)業(yè)投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領(lǐng)域，二是嚴重自負，這無疑等于自己給自己的創(chuàng)業(yè)道路設(shè)置下了危險的陷阱，也意味著這次創(chuàng)業(yè)旅途將面臨步步險惡的局面。

如今是想創(chuàng)業(yè)當老板的人是越來越多,如何能在千萬創(chuàng)業(yè)大軍中成功的經(jīng)營自己的事業(yè).專家指出自身的知識、技術(shù)、人際、經(jīng)濟等方面有足夠的資源，這是創(chuàng)

業(yè)的起點也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

拉破輪說“不想當將軍的士兵不是個好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目標。改革開放的今天，一批批本土企業(yè)的崛起，一個個成功商人的光輝人生的不斷曝光，無不深深打動我們每一位正在學習和打工的熱血青年。于是一波又一波的人離開了穩(wěn)定的收入，投入了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，可是創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)成功。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。

那么如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢？專業(yè)機構(gòu)作出總結(jié)個人創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)從以下幾方面著手:

一、自己的知識圈子(20分，以所在的圈子專家級別標準為100分折算)

一些大學教授、培訓教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識圈子走向創(chuàng)業(yè)成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的步入了導演的創(chuàng)業(yè)道路；有一些大學教授、培訓師是根據(jù)自己的在專業(yè)知識行業(yè)里的地位和影響力成功地走向了職業(yè)培訓業(yè)的創(chuàng)業(yè)道路；陳安之就是個很好的例子；類似的創(chuàng)業(yè)成功的案例還很多，當然也有很多人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，在演藝圈子里有不少人依仗自己的充裕的資金開創(chuàng)了餐飲公司，雖然在很大程度上

名氣起到了招攬客戶的作用，但還是因為與自己的知識圈跨越太大不能有效管理而導致血本無歸的大有人在。

二、自己的技術(shù)圈子(30以所在的圈子專家級別標準為100分折算)

在中國九十年代初，國家開始大力鼓勵個人創(chuàng)業(yè)剛剛開始，一大批專業(yè)技術(shù)人員從穩(wěn)定的技術(shù)崗位走向了創(chuàng)業(yè)的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時間，很多建筑人才創(chuàng)辦的裝潢公司，建筑設(shè)計公司；律師創(chuàng)辦了律師事務(wù)所；財務(wù)人就創(chuàng)辦財務(wù)事務(wù)所；服裝師就開服裝店；下崗警察就創(chuàng)辦私人偵探社；廚師就開餐飲店；甚至一些下崗工人做保姆時間做長了也作出經(jīng)驗了，干脆就開個家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)圈子，一般新型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)成功率比較高，技術(shù)越是發(fā)展到普及程度創(chuàng)業(yè)的成功率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個個成功，就是因為那時候廣告業(yè)技術(shù)剛剛興起，而市場的需求卻是遠遠高于市場的供應(yīng)。而現(xiàn)在步入廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)成功率還不到20%。類似的行業(yè)如房產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、職業(yè)中介行業(yè)等等。所以現(xiàn)在在這些熱門行業(yè)有一技之長的朋友要創(chuàng)業(yè)就需要認真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個圈子擁

有多元化的優(yōu)勢才能有成功的創(chuàng)業(yè)機會。

三、自己的人際圈子(30分以可利用關(guān)系80人計100分折算)

這類圈子里創(chuàng)業(yè)的人成功率一般比較高，而且比較輕松；據(jù)統(tǒng)計，所謂的暴發(fā)戶絕大部分都是屬于這類圈子創(chuàng)業(yè)成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、關(guān)系等等的優(yōu)勢結(jié)合自己的簡單只是圈子創(chuàng)業(yè)而走向成功。在這點問題上，我不能不說中國共產(chǎn)黨做得很好，共產(chǎn)黨員的政府官員以及其家屬一律不許從

事商業(yè)經(jīng)營活動，在這點上就大大的杜絕了官官相護的社會腐敗現(xiàn)象。

四、自己的經(jīng)濟圈子(20以所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)及擬定規(guī)模的最大需要投資款數(shù)為100分折算)

沒錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。

記得以前老板常告誡我“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”，雖然這句話的來源已經(jīng)年代久遠不可考，但是“無有優(yōu)廉跑”這五個字卻很值得行銷

人員多加參考。在這四個循環(huán)中，必須清楚自己是產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導還是追隨者，不要誤判了自己的地位導致用錯了行銷方法。

1、人無我有

當市場上沒有同類型競爭產(chǎn)品的時候，行銷的重點在產(chǎn)品的促銷(Promotion)與通路(Place)，因為所有需求都由你的公司來滿足，如何讓消費者知道產(chǎn)品的特點，并且可以很方便地購買到產(chǎn)品是最重要的行銷工作。網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以我們常看到一些電子報

或其它網(wǎng)絡(luò)行銷手法用在新上市產(chǎn)品的成功案例。

2、人有我優(yōu)

當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候，您掌握的優(yōu)勢是“較佳的產(chǎn)品制造能力”與“客戶回饋的使用經(jīng)驗”，這時候可以針對產(chǎn)品(Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產(chǎn)品耐用性、安全性等質(zhì)量問題，或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產(chǎn)品上的優(yōu)勢來區(qū)別競爭者之間的差

異性。

3、人優(yōu)我廉

若您的競爭者希望在促銷、通路、產(chǎn)品等三個P發(fā)起戰(zhàn)爭的時候，勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產(chǎn)技術(shù)的累積與產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，您反而享有較低的制造成本，這時候就可以在價格(Price)部份另外開辟戰(zhàn)場。試著想像一個情景：“市場上能提供最好產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，卻以最優(yōu)惠的價格進行銷售”在這樣的環(huán)境下，又可以順利的拉開競爭優(yōu)勢。

4、人廉我跑

當產(chǎn)品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經(jīng)被競爭者追上的時候，聰明的企業(yè)可以選擇另闢銷售地區(qū)（國外）或者開始新產(chǎn)品的銷售。需要注意一個新觀念，有時候競爭到最后的對象不見得是相同的產(chǎn)品或相同的產(chǎn)業(yè)，近年來汽車業(yè)者就發(fā)現(xiàn)，其實汽車業(yè)競爭的對手不是汽車，而是其它對消費者可能會產(chǎn)

生購買排擠效果的產(chǎn)品（例如：數(shù)碼電視、重型機車），所以明智的企業(yè)除了垂直的行銷競爭觀念之外，更應(yīng)該注意水平的行銷競爭觀念。

5、行銷智能

在產(chǎn)品生命周期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優(yōu)勢與利潤空間。