第一篇：2013年智能家居市場發(fā)展前景預測

2013年智能家居市場發(fā)展前景預測

13年03月13日來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

隨著社會、經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活開始追求個性化、自動化、快節(jié)奏，追求充滿樂趣的生活方式。因此，人們對家居品質(zhì)的要求也越來越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。

政策利好 智能家居市場發(fā)展前景可期

智能家居是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術、網(wǎng)絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設備集成。

在中國，智能家居的發(fā)展時間雖不長，但是從國內(nèi)家電巨頭及網(wǎng)絡巨子的紛紛出手試水智能家居市場以及許多國際大企業(yè)對國內(nèi)智能家居廠家并購案可以看出，中國智能家居市場潛在著巨大商機。全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點和活力，因此“全智能”是二十一世紀房產(chǎn)開發(fā)商力推的主題，這也意味著，我國智能家居產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展契機。

中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在5.6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的10%，總?cè)丝诘?.5%，占全社會消費購買力總和6萬億元的17%左右，因此主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場總量為1400萬套。正是在這種情況下，近年來，智能家居系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升的勢頭，智能家居市場從南方沿海地區(qū)和內(nèi)地大中型城市已經(jīng)輻射到西部地區(qū)。由于一系列向好因素的刺激作用，“十二五”期間，我國智能家居市場規(guī)模將持續(xù)快速增長，發(fā)展前景樂觀。

第二篇：智能家居發(fā)展前景

幾年前一些經(jīng)濟比較發(fā)達的國家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居先導，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當初比爾·蓋茨耗資5.3億美元建立的智能化豪宅，這一度被許多人看作一種夢幻，但如今有眾多的商家正在把這種夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

自從世界上第一幢智能建筑1984年在美國出現(xiàn)后，美國、加拿大、歐洲、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟比較發(fā)達的國家先后提出了各種智能家居的方案。智能家居在美國、德國、新加坡、日本等國都有廣泛應用。1998年5月新加坡舉辦的“98亞洲家庭電器與電子消費品國際展覽會”上，通過在場內(nèi)模擬“未來之家”，推出了新加坡模式的家庭智能化系統(tǒng)。智能住宅、小區(qū)在國外歷經(jīng)了20世紀80年代初的住宅電子化、80年代中的住宅自動化到90年代美國的“智慧屋”（WISEHOME）、歐洲的“聰明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化這樣三個階段。美國、日本、新加坡都有根據(jù)這些標準建立的智能住宅和小區(qū)的示范工程。

國內(nèi)智能家居網(wǎng)絡系統(tǒng)的發(fā)展狀況。智能家居在中國經(jīng)歷了近10

年的起步階段，發(fā)展速度緩慢，這主要是因為沒有投入大量的資金，開發(fā) 技術短期內(nèi)也不成熟。但是隨著建筑智能化行業(yè)協(xié)會的成立及技術水平的不斷提高，產(chǎn)品在市場上已逐步推廣，前期主要集中在一些分散的智 能家庭控制子系統(tǒng)的研究上，如三表抄送系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng) 等。據(jù)國家建設部科技委智能建筑技術開發(fā)推廣中心的報告稱：隨著環(huán) 保、健康、安全、舒適的智能家居逐步普及，家居智能化的比例會大幅增 加，目前已達到20%左右;按照智能家居每年500多萬套的速度發(fā)展，智

能家居市場對智能產(chǎn)品的需求量將大幅度的增長。智能化家庭網(wǎng)絡是社會生產(chǎn)力發(fā)展、技術進步和社會需求相結合的產(chǎn)物。智能化家庭網(wǎng)絡正向著集成化、智能化、協(xié)調(diào)化、模塊化、規(guī)?；?、平民化方向發(fā)展。智能化家庭網(wǎng)絡市場將逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一的行業(yè)技術標準和規(guī)范將會出現(xiàn)，目前國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部、國家技術質(zhì)量監(jiān)督局等正組織有關部門抓緊制訂標準。無論是集體 應用還是個人消費，用戶的需求將更多地反映在對智能化家庭網(wǎng)絡全面 應用解決方案的迫切需要上面。這一需要不單會成為拉動市場快速擴張 的原動力，而且還會進一步成為推動企業(yè)進行技術、產(chǎn)品和管理創(chuàng)新的 主要因素

第三篇：工程機械發(fā)展前景預測

蘇州機電工程（http://）工程機械發(fā)展前景預測

工程機械的市場在哪里？全國政協(xié)委員、廣西壯族自治區(qū)工商聯(lián)會長章崇任分析了工程機械的市場形勢。他說，2000年及以后的較長一段時期內(nèi)，工程機械具有廣闊的國內(nèi)外市場。具體來說，工程機械的市場可分為五大塊。

一、在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導下，西部經(jīng)濟建設將掀起高潮，這是工程機械的新市常需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。

國外發(fā)達國家的高原型工程機械已形成定型的機種，而我國不少工程機械企業(yè)對高原型工程機械的開發(fā)研究尚未進行，或處于起步階段，現(xiàn)有機種難以適應西部的特殊要求。

二、為了保護生態(tài)環(huán)境，全國七大水系河道的清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機械和一些特殊的工程機械（如長臂挖掘機、清淤船等）。

另外，搶險抗災用的特殊工程機械（如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等）的需求也日益增多。

三、隨著農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整，農(nóng)村需要小型、簡單、實用、價廉的農(nóng)用工程機械來從事農(nóng)業(yè)基礎設施建設和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

四、小城鎮(zhèn)建設，園林綠化及維護，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機嘗高速公路的維護，工廠生產(chǎn)等建設或非建設行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C械。

五、工程機械是國際貿(mào)易中的主要機械產(chǎn)品之一，年貿(mào)易額約350億美元。其中美國和日本占世界市場份額的50%以上。

我國工程機械的總體水平與發(fā)達國家相比，落后10～15年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價格低廉而受發(fā)展中國家歡迎。一些節(jié)省勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品（如叉車、小型搬運車等）也受歐美市場歡迎。我國工程機械產(chǎn)品年出口額僅為2.5億～3億美元，所以出口潛力很大。

通過以上分析可以看出，工程機械具有廣闊的國內(nèi)外市場前景。（http://）

第四篇：智能家居市場操作細則

智能家居

市場操作細則

2011·

1市場操作細則

根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場特點，為了能讓各代理商更快的打開市場，現(xiàn)就各類不同的客戶類型及相關市場操作細則做如下闡述：

渠道拓展模型

一、知名裝飾公司合作

跟各知名裝飾公司合作，類似于其他裝飾配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實現(xiàn)利潤共享，對各裝飾公司裝飾設計人員進行集中培訓，由裝飾公司營銷人員或設計師來負責產(chǎn)品推銷工作。

目標客戶：裝飾公司負責人、裝飾公司設計總監(jiān)或總設計師

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式。

貨款結算方式：跟裝飾公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝飾公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配

把更多的利潤點讓給裝飾公司，這樣裝飾公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享15%以上的利潤點。

智能設計培訓

一定要對裝飾公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝飾設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝飾公司

尋找到更多的知名裝飾合作伙伴，培訓更多裝飾公司里面的設計總監(jiān)和普通設計師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

二、高端設計師合作

高端設計師定義：擁有個人設計工作室，在當?shù)匮b修設計行業(yè)個人知名度高，或者是知名裝修公司設計總監(jiān)或總設計師級別的人員。

可以作為一個長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設計師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設計師給客戶的直接推薦實現(xiàn)成交。

目標客戶：高端設計師。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設計師渠道的建立需要長期有計劃的穩(wěn)步進行。得到了高端設計師的認可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設計師的利潤分配體系（分配比例、返款方式及時間等）必須合理。

貨款結算方式：跟戶主直接結算工程款。

高端設計師合作注意事項：

利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給高端設計師，這樣高端設計師才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般分享20%以上的利潤點。

高端設計師培訓

一定要做好高端設計培訓工作，只有高端設計師更好的理解智能家居，才能更實效的幫我們推銷，主要培訓智能家居與裝修的結合、智能家居的特點、智能家居的銷售技巧等。想方設法讓高端設計師成為產(chǎn)品的優(yōu)秀推銷員。

不斷開發(fā)和維護更多的高端設計師

高端設計師的數(shù)量決定這條渠道的成功與否，這就需要開發(fā)到更多的高端設計師，同時做好高端設計師渠道維護工作。

三、房地產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的?賣點?，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項、預算或智能化產(chǎn)品選型之前進行。

目標客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項目策劃）。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。開發(fā)商公關難度相對較大。對這種客戶，大景智能可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款。

樣板房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點、利潤分享、樣板贈送等）成為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個‘宣傳點’，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

目標客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項目策劃、項目負責人）、購買房產(chǎn)的終端客戶。

銷售模式的特點：成交率高、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主現(xiàn)金結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關產(chǎn)品一同進入樓盤駐點。這種方式需要得到物業(yè)認可，并給物業(yè)公司繳納場地日租金或月租金；

目標客戶：購買房產(chǎn)的終端客戶

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主是直接結算工程款。

四、發(fā)展下一級經(jīng)銷商

通過地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預留足夠的利潤空間。

目標客戶：準經(jīng)銷商

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟經(jīng)銷商分享利潤；跟經(jīng)銷商直接結算貨款。

五、系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作

尋找相關產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

目標客戶：系統(tǒng)集成商銷售負責人、其他產(chǎn)品銷售商銷售負責人

銷售模式的特點：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟快速的銷售方式。

貨款結算方式：跟集成商或銷售商分享利潤；跟集成商或銷售商直接結算貨款。

六、專業(yè)市場展廳及專賣店

通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業(yè)電子（影音）市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

目標客戶：準經(jīng)銷商、高端設計師、終端用戶等

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

第五篇：壓力式溫度計的市場剖析及發(fā)展前景預測

?我國是在50年月新中國成立后，由上海的溫度儀表廠依據(jù)國度方案，從蘇聯(lián)引進全套設

計材料和設備，開端出產(chǎn)壓力式溫度計，開始年產(chǎn)量也只要幾百只。跟著市場競爭的加劇和替代儀表的添加，壓力式溫度計的需求量也隨之下降。到了目前，已有不少企業(yè)已停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，估量目前全國年需求量仍保存在20萬只左右，估計全國年需量還會逐年削減。

壓力式溫度計是由英國科學家波爾頓師長教師20世紀四十年月初設計出產(chǎn)的。二次世界大戰(zhàn)后期，世界上只要英、美、蘇、德等幾個國度在進行出產(chǎn)。我國是在50年月新中國成立后，在蘇聯(lián)專家的協(xié)助下，那時上海的溫度儀表廠依據(jù)國度方案，從蘇聯(lián)引進全套設計材料和設備，開端出產(chǎn)壓力式溫度計，開始年產(chǎn)量也只要幾百只。60年月初，在“大躍進”的推進下，全國的工業(yè)開展很快，對壓力式溫度計的需求量也急劇上升。依據(jù)國度規(guī)劃，由上海溫度儀表廠將壓力式溫度計移交給杭州溫度表廠與上海青浦溫度儀表廠出產(chǎn)，并進行了分工。杭州溫度表廠擔任出產(chǎn)通俗的壓力式溫度計，上海青浦溫度儀表廠擔任出產(chǎn)電接點壓力式溫度計，那時全國的年需求量總計為一萬多只。到了七十年月中期，文明大革命完畢，工業(yè)出產(chǎn)上升，依據(jù)國度規(guī)劃，在國度北部、中部再設點出產(chǎn)壓力式溫度計。由杭州溫度表廠培植天津紅星儀表廠以及鄭州熱工儀表廠出產(chǎn)壓力式溫度計。到了七十年月后期、80年月初，壓力式溫度計定點出產(chǎn)企業(yè)開展到了上海、杭州、天津、鄭州四家，全國年需求量到達了30～40萬只，個中杭州溫度表廠年產(chǎn)量到達15萬只，占全國需求量近一半。到80年月中期開端，跟著方案經(jīng)濟體系體例向市場經(jīng)濟體系體例過渡以及變革開放政策的深化，國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，原國度定點出產(chǎn)的四家廠中，不少科技、治理、工人中的主干去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)任務，在浙江、上海、天津、河南等地冒出了數(shù)十家壓力式溫度計的出產(chǎn)企業(yè)。到了九十年月，經(jīng)由幾年的拼搏，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有的甚至到達了相當?shù)囊?guī)劃。跟著機電一體化產(chǎn)物的開展，特殊是核算機的普遍在工業(yè)上使用，壓力式溫度計在工業(yè)上的使用有不少被其它機電一體化產(chǎn)物和數(shù)字儀表、智能儀表所替代。跟著市場競爭的加劇和替代儀表的添加，壓力式溫度計的需求量也隨之下降。到了目前，已有不少企業(yè)已停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，估量目前全國年需求量仍保存在20萬只左右，估計全國年需量還會逐年削減?？梢姡瑝毫κ綔囟扔嬍袌銮熬安⒉皇呛軜酚^。

本文來源與：中國光電設備網(wǎng)