第一篇：談?wù)勚悄芗揖游磥淼氖袌?chǎng)

談?wù)勚悄芗揖游磥淼氖袌?chǎng)

時(shí)至今天，充滿艱辛的智能家居行業(yè)又快走過一年。近段時(shí)間來，筆者經(jīng)常被一些經(jīng)銷商朋友詢問;智能家居的趨勢(shì)與轉(zhuǎn)變。其實(shí)，身在一線的他們對(duì)于某些市場(chǎng)觸點(diǎn)的敏感要遠(yuǎn)強(qiáng)于我，但正是因?yàn)檫@么多年智能家居行業(yè)每每的預(yù)測(cè)和判斷，誠(chéng)終都與市場(chǎng)脫節(jié)，“叫好不叫座”成了一個(gè)魔咒，“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”成了智能家居從業(yè)者的性格寫照。其實(shí)，任何一個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與煺發(fā)都是在積蒂很多力童，具備各方面條件下自然形成的?；仡欀悄芗揖有袠I(yè)的發(fā)展歷程，我們從“大而全”的解決方案時(shí)代走入精品、專業(yè)的“小而美”時(shí)代，大家漸漸變得理性而務(wù)實(shí)。從”封閉”到“開放”完全是在市場(chǎng)的指揮棒下有序轉(zhuǎn)變。最初，無論是家電、IT、安防、對(duì)講及燈控廠家，都希望自己的產(chǎn)品是家庭中心，于是我們總是不停地去完善產(chǎn)品功能，擴(kuò)充產(chǎn)品線。走到今天我們才發(fā)覺，從來都是用戶為中心。這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，而到今年能真正頓悟的廠家卻仍然不多。

近段時(shí)間筆者參加了不少展會(huì)和論壇，與很多新加入智能家居的廠家都有交流，讓筆者感到比較糾結(jié)的是，今天仍然有新的廠家在走“老路”。正如一位智能家居資深人士在QQ上與筆者交流時(shí)說道，“智能家居做了這么多年，我們發(fā)覺就像一幫球員在踢球，卻不知道門在哪里”。其語詼諧，其意深刻。門其實(shí)也就代表著方向，趨勢(shì)代表著真正的用戶需求。

這幾年，智能家居單體產(chǎn)品發(fā)展相對(duì)迅速，特別是背景音樂（有的廠家稱之為中 央音響>和電動(dòng)窗簾行業(yè)。主要原因是這類產(chǎn)品既可以與智能家居系統(tǒng)融合在一起，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)智能控制，也可以單獨(dú)安裝，享受“個(gè)性化”智能服務(wù)。因此，我們不能說，用戶提不出"智能需求”，是我們對(duì)潛在的，用戶不知道表達(dá)的需求認(rèn)知不深。

筆者在走訪一些經(jīng)銷商公司后發(fā)現(xiàn)，目前從業(yè)人員的技術(shù)能力，銷售素質(zhì)都亟待提高。如何去準(zhǔn)確描述你所推銷的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品？如何了解真正的業(yè)主需求？如何去與當(dāng)?shù)貙?shí)力品牌合作這些都是我們近階段必須解決的問題。今年年初，在我們雜志的推動(dòng)下成立了中國(guó)第一個(gè)由政府主管部門、廠家、科研院所、經(jīng)銷商多方聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。2012年我們推動(dòng)了聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品互聯(lián)互通的工作，承擔(dān)了政府智能家居及云服務(wù)測(cè)試平臺(tái)的搭建工作。而接下來，我們將大力推動(dòng)智能家居一線基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。

智能家居行業(yè)走的艱辛，但充滿希望。無論是家電，IT，還是傳統(tǒng)電氣行業(yè)，進(jìn)軍家庭已勢(shì)必然。我們堅(jiān)守了十幾年的行業(yè)，我們創(chuàng)新了很多商業(yè)模式，我們總結(jié)了渠道表情，我們梳理了用戶需求，我們更需要獲得明天的果實(shí)！讓我們一起努力，加油！

第二篇：智能家居市場(chǎng)操作細(xì)則

智能家居

市場(chǎng)操作細(xì)則

2011·

1市場(chǎng)操作細(xì)則

根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場(chǎng)特點(diǎn)，為了能讓各代理商更快的打開市場(chǎng)，現(xiàn)就各類不同的客戶類型及相關(guān)市場(chǎng)操作細(xì)則做如下闡述：

渠道拓展模型

一、知名裝飾公司合作

跟各知名裝飾公司合作，類似于其他裝飾配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，對(duì)各裝飾公司裝飾設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝飾公司營(yíng)銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作。

目標(biāo)客戶：裝飾公司負(fù)責(zé)人、裝飾公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟裝飾公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝飾公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

利潤(rùn)分配

把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝飾公司，這樣裝飾公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享15%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一定要對(duì)裝飾公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝飾設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝飾公司

尋找到更多的知名裝飾合作伙伴，培訓(xùn)更多裝飾公司里面的設(shè)計(jì)總監(jiān)和普通設(shè)計(jì)師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

二、高端設(shè)計(jì)師合作

高端設(shè)計(jì)師定義：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級(jí)別的人員。

可以作為一個(gè)長(zhǎng)期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。

目標(biāo)客戶：高端設(shè)計(jì)師。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設(shè)計(jì)師渠道的建立需要長(zhǎng)期有計(jì)劃的穩(wěn)步進(jìn)行。得到了高端設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)分配體系（分配比例、返款方式及時(shí)間等）必須合理。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算工程款。

高端設(shè)計(jì)師合作注意事項(xiàng)：

利潤(rùn)分配

一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給高端設(shè)計(jì)師，這樣高端設(shè)計(jì)師才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

高端設(shè)計(jì)師培訓(xùn)

一定要做好高端設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，只有高端設(shè)計(jì)師更好的理解智能家居，才能更實(shí)效的幫我們推銷，主要培訓(xùn)智能家居與裝修的結(jié)合、智能家居的特點(diǎn)、智能家居的銷售技巧等。想方設(shè)法讓高端設(shè)計(jì)師成為產(chǎn)品的優(yōu)秀推銷員。

不斷開發(fā)和維護(hù)更多的高端設(shè)計(jì)師

高端設(shè)計(jì)師的數(shù)量決定這條渠道的成功與否，這就需要開發(fā)到更多的高端設(shè)計(jì)師，同時(shí)做好高端設(shè)計(jì)師渠道維護(hù)工作。

三、房地產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的?賣點(diǎn)?，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃）。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。開發(fā)商公關(guān)難度相對(duì)較大。對(duì)這種客戶，大景智能可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樣板房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點(diǎn)、利潤(rùn)分享、樣板贈(zèng)送等）成為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)‘宣傳點(diǎn)’，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時(shí)或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、購(gòu)買房產(chǎn)的終端客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主現(xiàn)金結(jié)算貨款。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關(guān)產(chǎn)品一同進(jìn)入樓盤駐點(diǎn)。這種方式需要得到物業(yè)認(rèn)可，并給物業(yè)公司繳納場(chǎng)地日租金或月租金；

目標(biāo)客戶：購(gòu)買房產(chǎn)的終端客戶

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主是直接結(jié)算工程款。

四、發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商

通過地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級(jí)經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機(jī)，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟經(jīng)銷商分享利潤(rùn)；跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。

五、系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作

尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

目標(biāo)客戶：系統(tǒng)集成商銷售負(fù)責(zé)人、其他產(chǎn)品銷售商銷售負(fù)責(zé)人

銷售模式的特點(diǎn)：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟集成商或銷售商分享利潤(rùn)；跟集成商或銷售商直接結(jié)算貨款。

六、專業(yè)市場(chǎng)展廳及專賣店

通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端家居賣場(chǎng)、大型高端建材市場(chǎng)、高端燈具電器市場(chǎng)、高端專業(yè)電子（影音）市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商、高端設(shè)計(jì)師、終端用戶等

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

第三篇：未來暢想之智能家居

人機(jī)交互技術(shù)論文

題目：未來的智能家居

學(xué)生：袁煒

學(xué)號(hào)：2013081076 班級(jí)：軟件工程132班

2016年3月22日 摘要： 智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用人工智能技術(shù)，綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、智能家居-系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

智能家居是在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下物聯(lián)化體現(xiàn)。智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，提供全方位的信息交互功能。幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。關(guān)鍵字： 人工智能 家具 智腦：擁有人工智能的系統(tǒng)

1.智能家居的來源

智能家居概念的起源甚早，但一直未有具體的建筑案例出現(xiàn)，直到1984年美國(guó)聯(lián)合科技公司（United Techno1ogies Building System）將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國(guó)康乃迪克州（Conneticut)哈特佛市（Hartford)CityPlaceBuilding時(shí)，才出現(xiàn)了首棟的智能型建筑

2.智能家居的現(xiàn)狀

現(xiàn)在雖然已經(jīng)有智能家居成功建立的例子，但是仍有許多技術(shù)不夠成熟，并且也有很多沒有完善的技術(shù)。3.未來的暢想

現(xiàn)在計(jì)算機(jī)科學(xué)發(fā)展十分迅猛，人工智能的發(fā)展也得到了一定的助力，在不久的未來，人工智能能夠發(fā)揮的能量將是巨大的，請(qǐng)?jiān)囅?，如果家里所有的設(shè)備都以智腦為終端，智腦對(duì)其進(jìn)行調(diào)控。而主人可以通過聲音或者其它方式來對(duì)智能下達(dá)指令。等于智腦就是一個(gè)能力巨大的管家。

幻想當(dāng)你工作回到家，智能主動(dòng)為你打開照明，不需要你騰出手來去開燈，你說一句打開電視，智腦收到指令為你打開電視，那樣的生活是多么的愜意，智腦可以幫你做一切繁瑣的事情，在以后的生活中，打掃房子都會(huì)成為所有人們厭煩的事情，那智腦就能主動(dòng)的控制打掃機(jī)器人進(jìn)行打掃，當(dāng)然也可以你通過指令來控制。購(gòu)物是人們最喜歡的事情之一了，你在家里，可以通過智腦將購(gòu)物系統(tǒng)打開，并將其投射在屏幕上，你可以選擇你需要的東西或條件，智腦能夠?yàn)槟阕詣?dòng)的篩選你需要的商品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)，分析商品的優(yōu)劣，為你推薦更適合你的商品，那樣有選擇困難的人，也不會(huì)為難了，并且還可以買到合適的商品。

現(xiàn)在，裝修也是一個(gè)讓人十分頭疼的事情，但在以后，房子可以像你的手機(jī)一樣更換主題，這樣你再也不用為怎樣裝修自己的房子而苦惱了，而且可以隨心所欲的更換房子的主題，體驗(yàn)不同的美好。

如果在外面，我們也可以通過自己的手機(jī)對(duì)智腦進(jìn)行下達(dá)指令，這樣上班的人們，一回來就可以嘗到美味的飯菜，不用疲憊的我們回到家，還要去為吃飯而忙碌。

在有了好的居住環(huán)境后，剩下的就是自己的安全了，而在有了智腦之后，等于有了一個(gè)保安，如果不是主人是無論如何打不開的門的，如果有異常情況，還會(huì)通知主人，主人可以通過手機(jī)，遠(yuǎn)程處理。

第四篇：智能家居市場(chǎng)研究——合作模式

智能家居市場(chǎng)研究——合作模式

作為智能家居行業(yè)的媒體人，這些年來始終關(guān)注和報(bào)道這個(gè)行業(yè)，也認(rèn)識(shí)很多的行業(yè)朋友，他們中間有公司老總，市場(chǎng)主管，技術(shù)人員，也有大學(xué)教授，政府的行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，在與他們的溝通交流中，我時(shí)刻都能感到那份火熱的激情，也深為自己能服務(wù)這個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的見證人而自豪。近日，在網(wǎng)上檢索資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少早期的智能家居行業(yè)評(píng)論文章，雖然其中的很多樂觀性預(yù)測(cè)早已經(jīng)隨時(shí)間的推移而消逝。但細(xì)細(xì)想來，對(duì)于自己的職業(yè)責(zé)任，對(duì)于自己所從事的這個(gè)行業(yè)，我們需要一些梳理性的回顧和總結(jié)了。

盡管對(duì)于智能家居這個(gè)行業(yè)如何發(fā)展的討論已經(jīng)很多，但對(duì)于目前的市場(chǎng)來說，還沒有那種觀點(diǎn)能“放之行業(yè)而皆準(zhǔn)”。行業(yè)發(fā)展歷來只有兩個(gè)核心問題：產(chǎn)品和市場(chǎng)。

核心－產(chǎn)品與市場(chǎng)

首先，一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的快速是因?yàn)椤胺盒袠I(yè)產(chǎn)品”切合了時(shí)代發(fā)展的消費(fèi)需求，如手機(jī)，電腦，網(wǎng)絡(luò)。這是個(gè)大的前提，也就是我們很多智能家居老總時(shí)常掛在嘴邊的一句話：終端消費(fèi)需求。對(duì)于智能家居這個(gè)行業(yè)來說，既然家居是其關(guān)鍵詞，顯然普通用戶需求的增長(zhǎng)是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前提，也就是說如果每個(gè)家庭用戶在家庭裝修時(shí)都能象今天的傳統(tǒng)裝修一樣去選購(gòu)智能產(chǎn)品，去選擇智能裝修公司，那么這個(gè)行業(yè)才能真正火爆起來。這是我在采訪中聽到的很多行業(yè)專家的觀點(diǎn)，無論是從營(yíng)銷學(xué)的人本角度，還是任何市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來看，這個(gè)觀點(diǎn)都沒有錯(cuò)誤。

可現(xiàn)實(shí)問題是，目前有那么多的智能家居公司需要在現(xiàn)階段，在市場(chǎng)未完全啟動(dòng)下，去拓展業(yè)務(wù)，去盈利維持發(fā)展。那么我們?cè)撊绾稳プ觯?/p>

其次，對(duì)比很多目前已成家庭日常消費(fèi)品的產(chǎn)品來說，如電視，冰箱，手機(jī)，空調(diào)等，都是存在一個(gè)由“高端－普及”的過程。而我們目前智能家居行業(yè)正處在這樣一個(gè)行業(yè)變動(dòng)的過程中。在北京，上海，廣州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的產(chǎn)品都已經(jīng)走入了一些高端人群的家庭。我們現(xiàn)在面對(duì)的不是沒有消費(fèi)需求，是我們?cè)撊绾稳ネ苿?dòng)這個(gè)消費(fèi)需求！

最后，我要談到的是市場(chǎng)合力問題，也就是我們通常所說的合作模式。在目前的智能家居領(lǐng)域，合作模式基本上分為三類：與房產(chǎn)商合作、與工程商合作、與裝飾公司合作。

1.與房產(chǎn)商的合作基本上是一些高端品牌，這里用高端這個(gè)詞或許也不太合適，因?yàn)檫@些廠家基本上在智能建筑其他領(lǐng)域的品牌企業(yè)，在智能家居行業(yè)還不能僅僅以他們產(chǎn)品價(jià)格就判定為高端品牌。與房產(chǎn)商合作最大的好處是項(xiàng)目大，品牌宣傳力度強(qiáng)。可根據(jù)我對(duì)目前國(guó)內(nèi)所謂的一些智能化小區(qū)的調(diào)查，在實(shí)際終端的產(chǎn)品上根本沒有什么亮點(diǎn)。而媒體上所宣傳的各種功能和照片更多的是廠商的樣板房展示。

2.與工程商合作，在很大程度上是智能家居廠商單個(gè)智能產(chǎn)品的銷售，而不是整套系統(tǒng)了，而且與工程商的合作大多也是在一些酒店、會(huì)所等公共服務(wù)場(chǎng)所的項(xiàng)目合作。例如作為智能家居子產(chǎn)品分類的背景音樂，可調(diào)控開關(guān)等。與工程商合作這種模式對(duì)廠家來說有兩點(diǎn)好處，一者是工程項(xiàng)目相對(duì)較大，能批量銷售產(chǎn)品；二者安裝調(diào)試起來難度小，因?yàn)楹献鞯囊环搅私庹麄€(gè)項(xiàng)目的工程結(jié)構(gòu)。在目前實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，這種合作模式也時(shí)常傳來不和諧的聲音。例如，在一個(gè)具體工程項(xiàng)目中，甲方一定要找廠商考察，工程商不可能不讓甲方去考察，廠家也不可能躲在工程商背后不出來。這個(gè)時(shí)候，廠家與甲方之間的接觸與溝通現(xiàn)象必然出現(xiàn)。在這種情況下，甲方甚至?xí)苯优c廠商洽談產(chǎn)品價(jià)格，而廠家為了保證眼前利益又不得不做出讓步，最終損害了作為合作伙伴一方的工程商利益。

3.與裝飾公司合作。這是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式.3.與裝飾公司合作

與傳統(tǒng)裝飾公司合作是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式。目前，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)枀為激烈。建材商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷量都推出了增值服務(wù)：買地板，商家免費(fèi)安裝；買涂料，商家免費(fèi)涂刷；買潔具、櫥具和家具，商家免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨和安裝……對(duì)于這些商家的延伸服務(wù)，消費(fèi)者自然滿心歡喜。但對(duì)于家裝公司而言，自己的活兒被建材商們無情地奪走，就剩下部分設(shè)計(jì)、水電安裝、瓷磚鋪貼、吊頂?shù)壬贁?shù)工作，而即便這樣他們還要應(yīng)對(duì)分食這塊蛋糕的其他同行。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的家裝公司必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一方面，智能家居是個(gè)性化需求比較強(qiáng)的產(chǎn)品，也是家居裝修的一個(gè)部分。廣大的智能家居廠商也迫切需要進(jìn)入家裝市場(chǎng)，通過裝飾公司的渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提高。雖然雙方都有合作的前提和需要，但根據(jù)我們的走訪調(diào)查，這類合作也并不是“快樂之旅”。

據(jù)一些智能廠家介紹，目前智能廠商與裝飾公司大多是供貨式的粗范性合作，而且裝飾公司的推廣熱情并不是太高。一來是因?yàn)檠b飾公司缺乏通曉弱電知識(shí)的技術(shù)人員，二則他們對(duì)于智能家居了解本身就存在意識(shí)上的局限，甚至是排斥。盡管廠商給裝飾公司提供豐厚的返利誘惑，但是裝飾公司還是做不起來。一位老總這樣跟我描述：“裝飾公司將智能產(chǎn)品寫入方案，在他們與業(yè)主洽談價(jià)格的時(shí)候，往往第一個(gè)砍掉的就是智能產(chǎn)品，為什么？因?yàn)闃I(yè)主根本搞不清為什么智能開關(guān)的價(jià)格要高于普通開關(guān)十倍之多，而裝飾公司的業(yè)務(wù)人員也恰恰無法解釋”。

盡管很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為智能家居廠家和裝飾公司合作是一種必然的趨勢(shì)。但是從方式上需要廠家做更多地調(diào)整。我個(gè)人認(rèn)為比較合理的方式是和裝飾公司建立松散性的公司性合作、同時(shí)得提供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣和施工技術(shù)的人才培養(yǎng)服務(wù)等。裝飾公司的確是智能家居廠家未來廣大的合作潛在客戶，但是得把這份合作當(dāng)作長(zhǎng)期工作來抓才能見效，那種通過裝飾公司設(shè)計(jì)師拿回扣的合作方式只會(huì)把市場(chǎng)做得黑暗又混亂。

第五篇：大數(shù)據(jù)：關(guān)于智能家居市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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大數(shù)據(jù)：關(guān)于智能家居的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于智能家居市場(chǎng)行情的調(diào)研，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)給出了數(shù)據(jù)報(bào)告，有97%的消費(fèi)者認(rèn)為自己有購(gòu)買智能家電的需求。日前《中國(guó)智能家電市場(chǎng)及用戶調(diào)查報(bào)告》，對(duì)消費(fèi)者對(duì)智能家電的認(rèn)知和需求展開詳細(xì)剖析。他表示，隨著用戶對(duì)高水平智能家電的需求加大，智能家電市場(chǎng)必將迅猛發(fā)展，對(duì)家電渠道、消費(fèi)者習(xí)慣等帶來巨大影響，未來企業(yè)需要以用戶需求為導(dǎo)向，加快家電智能技術(shù)的升級(jí)和發(fā)展，以開拓智能家電這一廣闊市場(chǎng)。

消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊目前消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊，多數(shù)并不能完全識(shí)別智能家電具有的特征。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有49.5%的受訪者表示聽過智能家電但不了解；而針對(duì)“消費(fèi)者認(rèn)為智能家電應(yīng)具備哪些特征”這一問題，有77.8%的消費(fèi)者認(rèn)為智能家電應(yīng)具備節(jié)能環(huán)保功能，而72.2%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)有語音、手勢(shì)控制功能；66.0%的消費(fèi)者認(rèn)為手機(jī)遠(yuǎn)程遙控是其必備功能?？梢哉f，消費(fèi)者對(duì)智能家電的智能化特征的認(rèn)知和需求，主要局限于節(jié)能環(huán)保、便攜操作這兩大特征上，而對(duì)于智能家電最核心的模擬人操作、自動(dòng)監(jiān)測(cè)環(huán)境變化等功能的認(rèn)識(shí)度相對(duì)偏低。

智能家居市場(chǎng)消費(fèi)者愿為智能家電買單我國(guó)80、90后人群龐大，并且逐漸步入適婚階段，對(duì)家電產(chǎn)品的需求巨大。而隨著收入水平的提高，消費(fèi)者在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)越來越認(rèn)同“一分錢一分貨”的理念，愿意為能滿足高生活品質(zhì)需求的家電產(chǎn)品買單，智能家電當(dāng)然成為他們的首選產(chǎn)品。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的關(guān)注度非常高。有49.5%的受訪者表示聽過智能家電但不了解，47.7%的受訪者表示一直關(guān)注智能家電，只有2.8%表示沒有聽說過智能家電，而表示聽過或一直關(guān)注智能家電的受訪者則普遍為中年、高學(xué)歷、中高等收入人群，他們的購(gòu)買力和接納新事物的興趣普遍較高。

調(diào)研結(jié)果還顯示，有97%的消費(fèi)者認(rèn)為根據(jù)目前的生活形態(tài)，自己對(duì)智能家電有購(gòu)買需求，尤其是對(duì)智能電視、冰洗、空調(diào)等大家電的關(guān)注度和需求度更高，也愿意為其買單。

智能家電市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者希望智能家電產(chǎn)品更人性化針對(duì)大家電各個(gè)品類，奧維咨詢分別針對(duì)不同品牌展開調(diào)研，以了解消費(fèi)者對(duì)其智能產(chǎn)品的接受度。根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)三星、索尼等外資品牌的智能但是接受度最高，分別為44.6%、27.5%，而對(duì)海爾、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等品牌的接受度位居其后，分別為21、1%、15.2%、14、2%、13.7%；而就智能空調(diào)來看，消費(fèi)者對(duì)格力、美的、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌的智能空調(diào)接受度和信賴度偏高，分別為63.7%、45.6%、36.3%；而消費(fèi)者對(duì)海爾品牌的智能冰洗產(chǎn)品的接受度非常突出，為63.1%，遠(yuǎn)高出其他品牌。

而在價(jià)格接受度方面，消費(fèi)者對(duì)各類型智能家電產(chǎn)品的可接受價(jià)格普遍在10K以下。消費(fèi)者也希望智能家電產(chǎn)品能夠更加人性化，以滿足其對(duì)高品質(zhì)生活的追求。就智能家電產(chǎn)品的功能期待方面，消費(fèi)者對(duì)智能化的需求最高，為73.6%；其次是對(duì)遠(yuǎn)程控制的需求，為61.3%；而對(duì)語音或手勢(shì)控制自動(dòng)學(xué)習(xí)、防盜報(bào)警、遠(yuǎn)程維護(hù)、開放兼容等功能的需求分別位列其后，為43.4%、42.5%、37.3%、31.1%。

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智能家居消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊，主要是由于智能家電尚處于發(fā)展階段。目前的智能家電所達(dá)到的智能化水平僅限于如智能電視的語音、手勢(shì)控制人機(jī)交互、智能空調(diào)的自動(dòng)溫度調(diào)節(jié)等。然而智能家電的最核心之處便是其實(shí)現(xiàn)了擬人智能--產(chǎn)品可通過預(yù)裝的感應(yīng)器和控制芯片來捕捉和處理信息，為消費(fèi)者的生活注入科技的基因。未來智能家電必將超越節(jié)能環(huán)保、便捷等功能，為用戶帶來更為健康、舒適的極致體驗(yàn)。

目前，國(guó)內(nèi)就該領(lǐng)域進(jìn)行積極突破，特別推出了以ZigBee和wifi技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品智能化解決方案。這套方案主要包括智能硬件植入、專屬電器軟件APP定制、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)云平臺(tái)的打造以及智能化用戶行為分析等，據(jù)了解，這套方案是針對(duì)中小家電企業(yè)的定制服務(wù)。簡(jiǎn)單而言，可以在不改變您產(chǎn)品原有功能、外形的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。一般可新增的功能主要有以下幾點(diǎn)：

1、APP控制：產(chǎn)品所有的控制按鍵均可通過手機(jī)APP直觀集中控制。

2、遠(yuǎn)程控制：異地也能控制家中家電設(shè)備，如提前開取暖器或熱水器。

3、智能控制：產(chǎn)品能根據(jù)周圍環(huán)境自動(dòng)調(diào)整工作時(shí)間、工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能省電。

4、定時(shí)控制：用戶可設(shè)置家電的定時(shí)工作狀態(tài)，可精確至每小時(shí)段、每分鐘。

5、語音控制：通過語音識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)家電的語音控制功能。

6、個(gè)性控制：可根據(jù)用戶生活習(xí)慣，自定義不同場(chǎng)景、時(shí)間段的家電工作狀態(tài)。

從此家電不再僅僅是機(jī)械、冰冷的產(chǎn)品，它們將被賦予靈動(dòng)的“思考力”，為用戶提供更便捷、舒適的體驗(yàn)。家電合作廠家只需要通過“硬件集成、云端接入、APP操作”的方式，即可快速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家電的智能化改造與升級(jí)，使產(chǎn)品升級(jí)換代，引領(lǐng)家電智能化風(fēng)潮。

未來，運(yùn)用大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略深耕用戶研究，挖掘用戶真正需求，從而尋求突破口、革新智能技術(shù)，研究出更為智能、更為人性化的產(chǎn)品和服務(wù)以贏得消費(fèi)者的青睞。