第一篇：智能家居市場研究——合作模式

智能家居市場研究——合作模式

作為智能家居行業(yè)的媒體人，這些年來始終關(guān)注和報道這個行業(yè)，也認(rèn)識很多的行業(yè)朋友，他們中間有公司老總，市場主管，技術(shù)人員，也有大學(xué)教授，政府的行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，在與他們的溝通交流中，我時刻都能感到那份火熱的激情，也深為自己能服務(wù)這個行業(yè)，成為這個行業(yè)發(fā)展的見證人而自豪。近日，在網(wǎng)上檢索資料時，發(fā)現(xiàn)不少早期的智能家居行業(yè)評論文章，雖然其中的很多樂觀性預(yù)測早已經(jīng)隨時間的推移而消逝。但細(xì)細(xì)想來，對于自己的職業(yè)責(zé)任，對于自己所從事的這個行業(yè)，我們需要一些梳理性的回顧和總結(jié)了。

盡管對于智能家居這個行業(yè)如何發(fā)展的討論已經(jīng)很多，但對于目前的市場來說，還沒有那種觀點能“放之行業(yè)而皆準(zhǔn)”。行業(yè)發(fā)展歷來只有兩個核心問題：產(chǎn)品和市場。

核心－產(chǎn)品與市場

首先，一個行業(yè)市場發(fā)展的快速是因為“泛行業(yè)產(chǎn)品”切合了時代發(fā)展的消費需求，如手機，電腦，網(wǎng)絡(luò)。這是個大的前提，也就是我們很多智能家居老總時常掛在嘴邊的一句話：終端消費需求。對于智能家居這個行業(yè)來說，既然家居是其關(guān)鍵詞，顯然普通用戶需求的增長是這個行業(yè)發(fā)展的前提，也就是說如果每個家庭用戶在家庭裝修時都能象今天的傳統(tǒng)裝修一樣去選購智能產(chǎn)品，去選擇智能裝修公司，那么這個行業(yè)才能真正火爆起來。這是我在采訪中聽到的很多行業(yè)專家的觀點，無論是從營銷學(xué)的人本角度，還是任何市場發(fā)展的規(guī)律來看，這個觀點都沒有錯誤。

可現(xiàn)實問題是，目前有那么多的智能家居公司需要在現(xiàn)階段，在市場未完全啟動下，去拓展業(yè)務(wù)，去盈利維持發(fā)展。那么我們該如何去做？

其次，對比很多目前已成家庭日常消費品的產(chǎn)品來說，如電視，冰箱，手機，空調(diào)等，都是存在一個由“高端－普及”的過程。而我們目前智能家居行業(yè)正處在這樣一個行業(yè)變動的過程中。在北京，上海，廣州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的產(chǎn)品都已經(jīng)走入了一些高端人群的家庭。我們現(xiàn)在面對的不是沒有消費需求，是我們該如何去推動這個消費需求！

最后，我要談到的是市場合力問題，也就是我們通常所說的合作模式。在目前的智能家居領(lǐng)域，合作模式基本上分為三類：與房產(chǎn)商合作、與工程商合作、與裝飾公司合作。

1.與房產(chǎn)商的合作基本上是一些高端品牌，這里用高端這個詞或許也不太合適，因為這些廠家基本上在智能建筑其他領(lǐng)域的品牌企業(yè)，在智能家居行業(yè)還不能僅僅以他們產(chǎn)品價格就判定為高端品牌。與房產(chǎn)商合作最大的好處是項目大，品牌宣傳力度強。可根據(jù)我對目前國內(nèi)所謂的一些智能化小區(qū)的調(diào)查，在實際終端的產(chǎn)品上根本沒有什么亮點。而媒體上所宣傳的各種功能和照片更多的是廠商的樣板房展示。

2.與工程商合作，在很大程度上是智能家居廠商單個智能產(chǎn)品的銷售，而不是整套系統(tǒng)了，而且與工程商的合作大多也是在一些酒店、會所等公共服務(wù)場所的項目合作。例如作為智能家居子產(chǎn)品分類的背景音樂，可調(diào)控開關(guān)等。與工程商合作這種模式對廠家來說有兩點好處，一者是工程項目相對較大，能批量銷售產(chǎn)品；二者安裝調(diào)試起來難度小，因為合作的一方了解整個項目的工程結(jié)構(gòu)。在目前實際市場運作中，這種合作模式也時常傳來不和諧的聲音。例如，在一個具體工程項目中，甲方一定要找廠商考察，工程商不可能不讓甲方去考察，廠家也不可能躲在工程商背后不出來。這個時候，廠家與甲方之間的接觸與溝通現(xiàn)象必然出現(xiàn)。在這種情況下，甲方甚至?xí)苯优c廠商洽談產(chǎn)品價格，而廠家為了保證眼前利益又不得不做出讓步，最終損害了作為合作伙伴一方的工程商利益。

3.與裝飾公司合作。這是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式.3.與裝飾公司合作

與傳統(tǒng)裝飾公司合作是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式。目前，國內(nèi)家裝市場競爭枀為激烈。建材商家為了擴大市場銷量都推出了增值服務(wù)：買地板，商家免費安裝；買涂料，商家免費涂刷；買潔具、櫥具和家具，商家免費測量、設(shè)計、送貨和安裝……對于這些商家的延伸服務(wù)，消費者自然滿心歡喜。但對于家裝公司而言，自己的活兒被建材商們無情地奪走，就剩下部分設(shè)計、水電安裝、瓷磚鋪貼、吊頂?shù)壬贁?shù)工作，而即便這樣他們還要應(yīng)對分食這塊蛋糕的其他同行。面對市場競爭，傳統(tǒng)的家裝公司必須尋找新的利潤增長點。

另一方面，智能家居是個性化需求比較強的產(chǎn)品，也是家居裝修的一個部分。廣大的智能家居廠商也迫切需要進入家裝市場，通過裝飾公司的渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提高。雖然雙方都有合作的前提和需要，但根據(jù)我們的走訪調(diào)查，這類合作也并不是“快樂之旅”。

據(jù)一些智能廠家介紹，目前智能廠商與裝飾公司大多是供貨式的粗范性合作，而且裝飾公司的推廣熱情并不是太高。一來是因為裝飾公司缺乏通曉弱電知識的技術(shù)人員，二則他們對于智能家居了解本身就存在意識上的局限，甚至是排斥。盡管廠商給裝飾公司提供豐厚的返利誘惑，但是裝飾公司還是做不起來。一位老總這樣跟我描述：“裝飾公司將智能產(chǎn)品寫入方案，在他們與業(yè)主洽談價格的時候，往往第一個砍掉的就是智能產(chǎn)品，為什么？因為業(yè)主根本搞不清為什么智能開關(guān)的價格要高于普通開關(guān)十倍之多，而裝飾公司的業(yè)務(wù)人員也恰恰無法解釋”。

盡管很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為智能家居廠家和裝飾公司合作是一種必然的趨勢。但是從方式上需要廠家做更多地調(diào)整。我個人認(rèn)為比較合理的方式是和裝飾公司建立松散性的公司性合作、同時得提供圖紙設(shè)計、施工技術(shù)支持、市場推廣和施工技術(shù)的人才培養(yǎng)服務(wù)等。裝飾公司的確是智能家居廠家未來廣大的合作潛在客戶，但是得把這份合作當(dāng)作長期工作來抓才能見效，那種通過裝飾公司設(shè)計師拿回扣的合作方式只會把市場做得黑暗又混亂。

第二篇：智能家居市場十大成功營銷模式

智能家居市場十大成功營銷模式

經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品也明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點。另一方面，整個行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：

一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

▲樣品房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)

算貨款。

▲樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：

1.利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

2.智能設(shè)計培訓(xùn)

一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

3.尋找更多的裝修公司

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、專業(yè)市場設(shè)點（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

六、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生

活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。

八、特殊戰(zhàn)略合作模式

通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。

九、設(shè)計院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計院合作，找到該設(shè)計院的水電設(shè)計團隊合作，一定要對水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。

十、項目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項目。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟弱電總包直接結(jié)算貨款。

第三篇：智能家居合作協(xié)議書

合作協(xié)議書

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方將視對方為重要合作伙伴，雙方將在合作期限內(nèi)，利用雙方現(xiàn)有資源，進行智能家居系統(tǒng)開發(fā)合作。甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補的原則，達成如下戰(zhàn)略合作協(xié)議：

第一條：甲方和乙方合作共同開發(fā)智能家居系統(tǒng)，甲方提供開發(fā)過程中所需的詳細(xì)技術(shù)方案，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。

第二條：甲方和乙方合作完全自愿，開發(fā)過程中的所需要的費用，由甲乙雙方共同出資。然而甲方距原材料的生產(chǎn)基地較近，為了節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)成本，部分原材料的采購可有甲方去獨立完成。

第三條：開發(fā)過程中，甲乙雙方方為了保護自身利益，技術(shù)方案等都依模塊化的方式設(shè)計。每個模塊乙方做好后，交付甲方驗收，驗收通過，再進行下個模塊的開發(fā)。

第四條：每個模塊開發(fā)完畢后，乙方只提供樣品及樣品能實現(xiàn)的功能。而模塊相對應(yīng)的電路圖及程序需甲乙雙方將整個系統(tǒng)開發(fā)完整，乙方才提供相應(yīng)的技術(shù)。

第五條：開發(fā)過程中，甲方不能在中途私自找別的合作伙伴。而放棄 1

與甲方的合作。若給乙方開發(fā)過程造成的損失。將承擔(dān)50%的違約金！

第六條：合作過程如有糾紛，雙方應(yīng)先本著誠意及友好，協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方可通過法律手段解決問題。

第七條：其它未盡事宜，由雙方協(xié)商解決或依有關(guān)法律條文執(zhí)行。

3.2甲方權(quán)益

3.3乙方權(quán)益

此合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲、乙雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

身份證復(fù)印件：身份證復(fù)印件：

日期：日期：

第四篇：智能家居市場操作細(xì)則

智能家居

市場操作細(xì)則

2011·

1市場操作細(xì)則

根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場特點，為了能讓各代理商更快的打開市場，現(xiàn)就各類不同的客戶類型及相關(guān)市場操作細(xì)則做如下闡述：

渠道拓展模型

一、知名裝飾公司合作

跟各知名裝飾公司合作，類似于其他裝飾配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實現(xiàn)利潤共享，對各裝飾公司裝飾設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝飾公司營銷人員或設(shè)計師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作。

目標(biāo)客戶：裝飾公司負(fù)責(zé)人、裝飾公司設(shè)計總監(jiān)或總設(shè)計師

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟裝飾公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝飾公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：

利潤分配

把更多的利潤點讓給裝飾公司，這樣裝飾公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享15%以上的利潤點。

智能設(shè)計培訓(xùn)

一定要對裝飾公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝飾設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝飾公司

尋找到更多的知名裝飾合作伙伴，培訓(xùn)更多裝飾公司里面的設(shè)計總監(jiān)和普通設(shè)計師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

二、高端設(shè)計師合作

高端設(shè)計師定義：擁有個人設(shè)計工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計行業(yè)個人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計總監(jiān)或總設(shè)計師級別的人員。

可以作為一個長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計師給客戶的直接推薦實現(xiàn)成交。

目標(biāo)客戶：高端設(shè)計師。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設(shè)計師渠道的建立需要長期有計劃的穩(wěn)步進行。得到了高端設(shè)計師的認(rèn)可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設(shè)計師的利潤分配體系（分配比例、返款方式及時間等）必須合理。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算工程款。

高端設(shè)計師合作注意事項：

利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給高端設(shè)計師，這樣高端設(shè)計師才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般分享20%以上的利潤點。

高端設(shè)計師培訓(xùn)

一定要做好高端設(shè)計培訓(xùn)工作，只有高端設(shè)計師更好的理解智能家居，才能更實效的幫我們推銷，主要培訓(xùn)智能家居與裝修的結(jié)合、智能家居的特點、智能家居的銷售技巧等。想方設(shè)法讓高端設(shè)計師成為產(chǎn)品的優(yōu)秀推銷員。

不斷開發(fā)和維護更多的高端設(shè)計師

高端設(shè)計師的數(shù)量決定這條渠道的成功與否，這就需要開發(fā)到更多的高端設(shè)計師，同時做好高端設(shè)計師渠道維護工作。

三、房地產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的?賣點?，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進行。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項目策劃）。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。開發(fā)商公關(guān)難度相對較大。對這種客戶，大景智能可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樣板房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點、利潤分享、樣板贈送等）成為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個‘宣傳點’，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項目策劃、項目負(fù)責(zé)人）、購買房產(chǎn)的終端客戶。

銷售模式的特點：成交率高、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主現(xiàn)金結(jié)算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關(guān)產(chǎn)品一同進入樓盤駐點。這種方式需要得到物業(yè)認(rèn)可，并給物業(yè)公司繳納場地日租金或月租金；

目標(biāo)客戶：購買房產(chǎn)的終端客戶

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主是直接結(jié)算工程款。

四、發(fā)展下一級經(jīng)銷商

通過地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預(yù)留足夠的利潤空間。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟經(jīng)銷商分享利潤；跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。

五、系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作

尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

目標(biāo)客戶：系統(tǒng)集成商銷售負(fù)責(zé)人、其他產(chǎn)品銷售商銷售負(fù)責(zé)人

銷售模式的特點：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟集成商或銷售商分享利潤；跟集成商或銷售商直接結(jié)算貨款。

六、專業(yè)市場展廳及專賣店

通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業(yè)電子（影音）市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商、高端設(shè)計師、終端用戶等

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

第五篇：長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

——針對專業(yè)智能家居集成商

1、房產(chǎn)合作營銷模式

分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲ 精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把長城智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓長城智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。此后者長城可以解決，比如采用墊資預(yù)裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（長城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項目合作（長城將提供設(shè)備預(yù)裝）

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

▲ 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示長城智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。

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銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作營銷模式

跟裝修公司合作，利潤共享，由貴公司來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：

▲ 利潤分配：

因為裝修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，量自然就會上來。

▲ 智能設(shè)計培訓(xùn)：

一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長城智能家居的特點、銷售技巧及長城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。（長城產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)免費）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的長城智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷長城智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長城智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的長城智能家居形象店（無加盟費，而且長城會給予一定的資金及設(shè)備支持），一方面來銷售長城智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售長城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

5、和其他系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷長城智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，長城智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

如果達到一定規(guī)模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經(jīng)銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷政策。