第一篇：有機(jī)年度檢查報(bào)告

十二團(tuán)有機(jī)紅棗年度檢查報(bào)告（2010）

十二團(tuán)有機(jī)紅棗生產(chǎn)基地，自2010年7月成立以來，本著公正規(guī)范、誠(chéng)信高效、優(yōu)質(zhì)科學(xué)、創(chuàng)新卓越的十六字方針，2010年度十二團(tuán)在有機(jī)產(chǎn)品工作方面更是以優(yōu)質(zhì)高效的工作作風(fēng)贏得了廣大客戶及果農(nóng)的信任。與此同時(shí)，我團(tuán)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證工作也取得了一定的進(jìn)展。

→→回顧2008年，CQC有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證工作在質(zhì)量管理、業(yè)務(wù)開拓以及國(guó)際合作等方面都取得了新發(fā)展 ,主要體現(xiàn)在以下幾方面:

一、人員隊(duì)伍建設(shè)和檢查員的社會(huì)責(zé)任

2008年我中心人員隊(duì)伍建設(shè)方面主要體現(xiàn)在對(duì)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證檢 查員、技術(shù)人員的個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)的持續(xù)提高。通過對(duì)認(rèn)證人員持續(xù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，進(jìn)一步提高了我中心人員的專業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化了檢查員隊(duì)伍建設(shè),使我們的檢查員隊(duì)伍做到了在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

2008年“三鹿嬰幼兒配方奶粉”事件發(fā)生后，中心對(duì)從事有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證工作的相關(guān)人員提出了更高要求、更嚴(yán)格的管理，我們的檢查員通過實(shí)踐教育,進(jìn)一步提高專業(yè)素養(yǎng)和道德操守，嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)起檢查員的社會(huì)責(zé)任，公開、公正、公平的實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查，保證認(rèn)證的充分性和有效性。

二、修訂管理體系文件

2008年末，我中心為進(jìn)一步完善管理體系文件,本著持續(xù)改進(jìn)不斷完善的方針，并根據(jù)《中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例》、《有機(jī)

產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法》、《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》等規(guī)定，結(jié)合有機(jī)認(rèn)證認(rèn)可具體情況及要求，對(duì)我中心現(xiàn)行有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理文件進(jìn)行了修訂，更進(jìn)一步提高了該套管理體系文件的實(shí)用性。

三、順利實(shí)施完成2008年度企業(yè)有機(jī)認(rèn)證檢查工作

2008年有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)數(shù)量和證書數(shù)量較去年大幅提高，認(rèn)證領(lǐng)域涉及：種植、野生采集、食用菌栽培，養(yǎng)殖（包括養(yǎng)蜂和水產(chǎn)品）、加工等，認(rèn)證產(chǎn)品包括：水稻、茶葉、水果、蔬菜、蟹、魚、蘑菇、羊和羊肉、牛和牛奶、雞蛋、蜂蜜、橄欖油、螺旋藻、葡萄酒等。

由于農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作的季節(jié)性，認(rèn)證檢查時(shí)間安排相對(duì)集中，這 就對(duì)我中心所有檢查員提出了更高的要求,我中心檢查員克服了各種困難,高效、專業(yè)地服務(wù)企業(yè)，完成各項(xiàng)檢查工作。

四、會(huì)議與宣傳

2008年12月，CQC應(yīng)邀參加了“中國(guó)第二屆有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)論壇”，就《有機(jī)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》修訂意見和《實(shí)施規(guī)則》修改建議參與了討論。

五、國(guó)際業(yè)務(wù)與合作

2008年度,有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證部在國(guó)際業(yè)務(wù)與合作方面也取得一定的成績(jī),具體如下:

1.先后完成澳洲和歐洲多個(gè)有機(jī)生產(chǎn)基地的認(rèn)證檢查。

2.順利完成中方與荷蘭政府合作項(xiàng)目——花卉MPS的相關(guān)工作。

3.分別與歐洲和澳洲農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)溝通、交流和比對(duì)各國(guó)有機(jī)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)生產(chǎn)投入品的異同點(diǎn)等，同時(shí)抓住國(guó)際業(yè)務(wù)合作的機(jī)遇、溝通信息和交流經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：有機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

有機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

一、綜合概述

有機(jī)農(nóng)業(yè)起源于中國(guó)自然農(nóng)耕法，最近十年方才回歸中國(guó)，目前中國(guó)三分之二的土地存在水土流失問題，化學(xué)農(nóng)藥和化肥制品已經(jīng)影響到中國(guó)可持續(xù)發(fā)展。無錫藍(lán)藻事件、淮河治理、云南昆明湖的富營(yíng)養(yǎng)問題，使中國(guó)有機(jī)事業(yè)的發(fā)展的迫切性日趨明顯，基于中國(guó)國(guó)家糧食安全考慮，完善基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)，解決3億國(guó)人吃飯問題，同時(shí)大力發(fā)展無公害和綠色農(nóng)業(yè)，有機(jī)農(nóng)業(yè)作為精品農(nóng)業(yè)為出口外貿(mào)服務(wù)既定政策，但隨著生態(tài)環(huán)境日益受到石油農(nóng)業(yè)和化學(xué)農(nóng)業(yè)的影響，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展遇到瓶頸，同時(shí)食品安全成為社會(huì)廣泛關(guān)注的問題和焦點(diǎn)，在這一背景下，有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品將面對(duì)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，從深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，眾多品牌的有機(jī)茶、有雞蛋、有機(jī)米、有機(jī)水果已經(jīng)在北京、上海等市場(chǎng)賣到脫銷，可以預(yù)見的是，在中國(guó)有年收入超過10萬元以上的家庭2億人，有機(jī)食品將成為中國(guó)中產(chǎn)階層，尤其沿海發(fā)達(dá)地區(qū)未來30年，消費(fèi)者選購(gòu)的主要食品標(biāo)準(zhǔn)品類。

縱觀中國(guó)有機(jī)發(fā)展史，有機(jī)食品的概念于20世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)，1994年，中國(guó)第一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)南京國(guó)環(huán)認(rèn)證中心（OFDC）在南京成立，其后又有多個(gè)國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)成立辦事機(jī)構(gòu)，并有多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)成立，其中較大規(guī)模的包括北京中綠華夏認(rèn)證中心(COFCC)，杭州萬泰認(rèn)證中心（WIT）。2006 年中國(guó)有210 萬公頃農(nóng)田經(jīng)認(rèn)證成為有機(jī)農(nóng)田，從而使中國(guó)在經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)田數(shù)量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180 萬公頃）和阿根廷（390 萬公頃）。此外，還有200 多萬公頃野生采集面積獲得認(rèn)證。在中國(guó)有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，95%以上的中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品都通過貿(mào)易商出口到北美歐洲和日本，直到2005年中國(guó)第一版的有機(jī)食品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) G/BT19630發(fā)布，同時(shí)發(fā)布了中國(guó)國(guó)家有機(jī)標(biāo)志，至此，所有在中國(guó)銷售的有機(jī)產(chǎn)品必須持有認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的有機(jī)證書才可以在市場(chǎng)上銷售。

在2006年，中國(guó)有機(jī)食品出口值為3.5億美元，占中國(guó)食品出口總值的1.2%，當(dāng)年國(guó)內(nèi)有機(jī)市場(chǎng)零售額為7.5億美元。預(yù)計(jì)有機(jī)食品占中國(guó)國(guó)內(nèi)食品消費(fèi)額大約在0.02%左右，距離歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的3%-5%仍有百倍的差距。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)有機(jī)食品消費(fèi)以每年30%-50%的速度增長(zhǎng)。

二、中國(guó)有機(jī)食品發(fā)展現(xiàn)狀和問題

有機(jī)行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r： ?

中國(guó)有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展正式起步至今，已經(jīng)形成一定規(guī)模，截止2007年底：

全國(guó)約有約有2512 家有機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，總共有機(jī)面積358.6萬公頃；轉(zhuǎn)換面積15.82萬公頃；合計(jì)約374.42萬公頃；

種植業(yè)：企業(yè)1241家，面積25.4萬公頃，產(chǎn)量134.4萬噸，國(guó)內(nèi)銷售27.1億元，國(guó)外銷售1.2億美元；

畜牧業(yè)：企業(yè)62家，351.2萬頭(只)，放牧面積60.36萬公頃，產(chǎn)量2.1萬噸，國(guó)內(nèi)銷售2.1億元。國(guó)外銷售1970萬美元；

水產(chǎn)：企業(yè)107家，面積29.7萬公頃，8.3萬噸，國(guó)內(nèi)銷售5.7億元，國(guó)外銷售5000萬美元；

蜂產(chǎn)品：企業(yè)35家，6.3萬群，1.3萬噸，國(guó)內(nèi)銷售3.1億元，國(guó)外銷售2270萬美元；

食用菌：企業(yè)23家，面積8.9萬公頃，產(chǎn)量7042噸，國(guó)內(nèi)銷售1.2億元，國(guó)外銷售1480萬美元；加工：企業(yè)478家，150.8萬噸，國(guó)內(nèi)銷售收入15.5億元，國(guó)外銷售2120萬美元；野生采集：企業(yè)64家，野生采集面積149.4萬公頃，產(chǎn)量6.1萬噸，國(guó)內(nèi)銷售6.6億元，國(guó)外銷售2000萬美元?？傮w呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮?。如圖：

以上數(shù)據(jù)顯示整個(gè)有機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是以來野生采集為主，如果這一比例不斷增大，這本身是對(duì)自然環(huán)境的破壞，違反了有機(jī)保護(hù)自然的初衷，因此大力發(fā)展現(xiàn)代有機(jī)生態(tài)種植業(yè)和畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)是根本出路。

中國(guó)有機(jī)認(rèn)證分析狀況 ?

目前國(guó)內(nèi)有約20多家從事中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，除此之外還有專門做國(guó)外認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)、其中南京國(guó)環(huán)、中綠華夏、圓通認(rèn)證、萬泰認(rèn)證等認(rèn)證機(jī)構(gòu)占領(lǐng)了主要的有機(jī)認(rèn)證市場(chǎng)份額，目前認(rèn)證受到環(huán)保部、農(nóng)業(yè)部、認(rèn)監(jiān)委的多方管理，值得注意的是，某些有機(jī)企業(yè)在選擇認(rèn)證機(jī)構(gòu)的時(shí)候，除了考慮價(jià)格因素外，對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和綜合實(shí)力缺乏評(píng)估。部分認(rèn)證企業(yè)只管收費(fèi)，對(duì)有機(jī)認(rèn)證工作態(tài)度馬虎，甚至將無公害和A級(jí)綠色食品直接升級(jí)到有機(jī)食品，造成不良的影響和后果，同時(shí)，有機(jī)認(rèn)證專業(yè)人員對(duì)專業(yè)知識(shí)缺少必要的了解，對(duì)諸如歐盟EU、美國(guó)NOP、日本JAS和加拿大CAAQ等國(guó)外有機(jī)認(rèn)證和國(guó)內(nèi)的有機(jī)認(rèn)證流程缺少基本的認(rèn)識(shí)。

有機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特征

中國(guó)有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)高速發(fā)展，但仍然處于市場(chǎng)教育期的新興行業(yè)；

中國(guó)有機(jī)行業(yè)，依然存在眾多誤區(qū)，這正在嚴(yán)重制約有機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展；

中國(guó)有機(jī)行業(yè)，各區(qū)域發(fā)展水平不一致，核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域及優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；

產(chǎn)業(yè)整合與促進(jìn)消費(fèi)多元化正在成為有機(jī)行業(yè)的整體趨勢(shì)；

有機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于從弱競(jìng)爭(zhēng)向過度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的過程，市場(chǎng)處于混亂狀態(tài)；

有機(jī)產(chǎn)品銷售途徑相對(duì)單一，對(duì)消費(fèi)者的教育和促進(jìn)作用有限；

大行業(yè)，小企業(yè)

從理論上可以說有機(jī)化可以深入到幾乎所有的衣食住行的生產(chǎn)和消費(fèi)中去，面對(duì)這樣一個(gè)龐大市場(chǎng)，現(xiàn)在規(guī)模型、龍頭型的有機(jī)企業(yè)屈指可數(shù)，德清園這樣打著擦邊球的企業(yè)也就做到了五億，更香有機(jī)茶銷售額突破一億，在茶葉行業(yè)中位列前茅，但其開茶樓的高額運(yùn)營(yíng)模式，影響到了其快速擴(kuò)張，千島湖魚頭能做到一億，受到產(chǎn)地和環(huán)境限制，發(fā)展受到一定制約。北大荒集團(tuán)對(duì)旗下有機(jī)農(nóng)場(chǎng)定位和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未做出有效的規(guī)劃，使其有機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展并不理想。

有機(jī)農(nóng)業(yè)如何規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、差異化、品牌化開發(fā)的空間還非常大，除了有機(jī)茅臺(tái)酒，在這個(gè)領(lǐng)域誕生百億元產(chǎn)值的企業(yè)是可預(yù)期的。

重生產(chǎn)，輕銷售

目前絕大多數(shù)有機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把精力用于有機(jī)認(rèn)證和基地開發(fā)中去，希望也能成為德國(guó)迪米特農(nóng)場(chǎng)那樣行程完善的自然動(dòng)力農(nóng)業(yè)，但是忽略了對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)和教育，導(dǎo)致部分有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品一上市就滯銷的現(xiàn)象發(fā)生，根本原因是許多企業(yè)把其作為對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)項(xiàng)目來開發(fā)，殊不知，后端的渠道和消費(fèi)者推廣等環(huán)節(jié)缺少配套的話，再好的產(chǎn)品也會(huì)無人問津，現(xiàn)在做有機(jī)的從業(yè)人員有很強(qiáng)烈的有機(jī)情結(jié)，認(rèn)為自己生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品是品質(zhì)最好的、最安全的，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺少必要的了解，對(duì)渠道開發(fā)和品牌營(yíng)銷一知半解，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)值得關(guān)注。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展脫節(jié)

有機(jī)行業(yè)在產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)鏈層面上，缺少整合與創(chuàng)新，區(qū)域化發(fā)展特征極其明顯，北京、大連、南京、上海、萬載、溧水、壽光、齊齊哈爾、新疆等地發(fā)展較快，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和種植品種存在一定問題，以江西萬載為例，該地區(qū)集中我國(guó)四分之一左右的有機(jī)認(rèn)證土地，但是以往產(chǎn)品多為德國(guó)小蔥、有機(jī)大米、有機(jī)草莓粉供應(yīng)出口外貿(mào)，隨著金融危機(jī)的到來，銷量受到影響，而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)種植品種和種植區(qū)域缺少比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展面臨瓶頸。建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈刻不容緩，如圖：

整合有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通加值鏈結(jié)體系

有機(jī)行業(yè)發(fā)展初級(jí)，缺少系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

中國(guó)有機(jī)事業(yè)發(fā)展缺少中堅(jiān)力量，在農(nóng)業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，生產(chǎn)生活方式發(fā)生重大變革的時(shí)期，各個(gè)有機(jī)企業(yè)和個(gè)人沒有從戰(zhàn)略的高度看待有機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，一個(gè)具有無限前景的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正在被一些從國(guó)外帶來的即有模式所局限著，消費(fèi)者需要的真正的高品質(zhì)高營(yíng)養(yǎng)高安全的食品和生活用品，而他們的認(rèn)知和消費(fèi)能力受到一定局限，自然環(huán)境正在受到前所未有的摧殘和傷害之際，我們的有機(jī)企業(yè)卻對(duì)此束手無策，等待著有機(jī)春天的到來，指望別人的經(jīng)驗(yàn)，指望靠大資本運(yùn)作，指望消費(fèi)者和市場(chǎng)自然覺醒都是不現(xiàn)實(shí)，甚至是幻想，樂活城是一個(gè)典型，正在誤導(dǎo)許多從事有機(jī)和打算從事有機(jī)事業(yè)機(jī)構(gòu)的思路，指望依托靠近涉外使館和高檔小區(qū)開設(shè)有機(jī)專賣店，通過高大全的豐富的產(chǎn)品線，吸引駐華外國(guó)人和海龜派的光臨，而無情的事實(shí)并沒有帶來想象中的甜蜜，上海金橋店投入上百萬資金的空然倒下，雖然終端面積很大，匯聚了八國(guó)聯(lián)軍的各種產(chǎn)品，但是僅僅就是產(chǎn)品陳列而已，只能對(duì)已經(jīng)在使用有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者有所影響，對(duì)廣大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)缺少有針對(duì)性的教育和投入，正在把有機(jī)做的邊緣化和模糊化，甚至在店中出現(xiàn)了一些極其普通的一般食品。如果有機(jī)食品僅僅是給老外和海歸人士的生活做配套的話，那么樂活將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，金融危機(jī)已經(jīng)然這些群體的消費(fèi)普遍下滑，在中國(guó)市場(chǎng)必須走中國(guó)化的營(yíng)銷之路，否則樂活城可能就會(huì)陷入危機(jī)，甚至走向邊緣化的地位。

當(dāng)然更為典型的是，上海同脈?？屠兆鳛橹袊?guó)有機(jī)專賣店開設(shè)最多，網(wǎng)絡(luò)覆蓋較完善的企業(yè)，屬于有戰(zhàn)略無策略的投名狀“冒進(jìn)者”，認(rèn)為搶到地盤就是勝利，通過搞些簡(jiǎn)單的促銷和參觀活動(dòng)，就能吸引周邊高檔小區(qū)的業(yè)主成為有機(jī)產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者，結(jié)果呢在已經(jīng)開始的14家店中都在虧損，第十五家馬上開張大吉，是否盈利只有上帝知道，這種看天吃飯，有終端無銷售，有銷售無體驗(yàn)、有體驗(yàn)無服務(wù)的死終端，可能會(huì)把有機(jī)事業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)死胡同，有機(jī)企業(yè)必須在一個(gè)正確的方向持續(xù)的探索和糾偏，才能生存發(fā)展，假如方向錯(cuò)了，那么堅(jiān)持錯(cuò)的結(jié)果會(huì)如何？如果方法不到位，那就只能在路上都走幾個(gè)來回了??

有機(jī)食品發(fā)展需要營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)，需要從整體到細(xì)節(jié)的梳理和整合，適應(yīng)本土的市場(chǎng)和消費(fèi)文化，方能走出一片新天地。

有機(jī)食品以假亂真隱憂頻現(xiàn)

目前有機(jī)食品屬于稀缺性產(chǎn)品，部分企業(yè)為了謀取暴利，用普通農(nóng)產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機(jī)認(rèn)證期產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，造成了極其惡劣的影響，上海某有機(jī)企業(yè)將來路不明的有機(jī)卷心菜提供給餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，大連某有機(jī)企業(yè)購(gòu)進(jìn)1噸有機(jī)雜糧銷售出去10噸，這些以次充好、以假亂真的行為必將為有機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展埋藏了巨大的隱患，上海勁釋咨詢作為國(guó)內(nèi)唯一從事綠色有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)研究和推廣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為了不讓三鹿事件在有機(jī)行業(yè)內(nèi)發(fā)生，發(fā)起組織了中國(guó)有機(jī)產(chǎn)業(yè)自律聯(lián)盟，號(hào)召和監(jiān)督有機(jī)企業(yè)能夠按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售，獲得了有機(jī)標(biāo)桿企業(yè)如北京留民營(yíng)、北京蟹島、新生態(tài)、新龍墾、哈爾信、匯天然等參與和支持，為有機(jī)行業(yè)健康發(fā)展奠定安全保障和基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛力分析

上游的農(nóng)業(yè)種植整合力度加速

保證有品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)量穩(wěn)定，能夠獲得更多優(yōu)良種植基地，已經(jīng)成為目前許多有機(jī)企業(yè)關(guān)注的領(lǐng)域，尤其一些從事金融和房地產(chǎn)的企業(yè)，攜帶大量資金，尋找大面積的有機(jī)種植農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)。對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)低效率、低附加值、低產(chǎn)能的農(nóng)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)改造，成為現(xiàn)代新型有機(jī)農(nóng)業(yè)。

這種模式在葡萄酒、乳業(yè)、礦泉水等很多行業(yè)都可以找到很多類似的例子，不斷圈地，控制上游稀缺資源，從而在根本上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這其中將蘊(yùn)含著巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)：有機(jī)農(nóng)莊改變以外農(nóng)戶+農(nóng)場(chǎng)+公司的包銷模式外，還在并購(gòu)一些有機(jī)農(nóng)場(chǎng)和基地，但這樣投入資金非常大。是否可以考慮：通過參股、控股、合作等不同方式滲透，并選擇目前重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)附近的周邊170公里左右的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)，符合有機(jī)就近種植、就近消費(fèi)的原則，同時(shí)降低物流成本和產(chǎn)品損耗率。

渠道呈現(xiàn)專業(yè)化、多元化

目前的有機(jī)食品消費(fèi)還主要集中在靠近高端社區(qū)和外國(guó)人的大賣場(chǎng)，有機(jī)專賣店，進(jìn)一步將會(huì)在較高端商場(chǎng)，旅游度假區(qū)、高端會(huì)所、網(wǎng)絡(luò)直銷、電話直銷配送等多種模式同時(shí)展開。

值得注意的事，許多有機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始多了高端社區(qū)的配送服務(wù)，但是數(shù)量小、成本過大、消費(fèi)者缺少認(rèn)知等原因，尤其是缺少蛋類、牛奶、果汁等日常消費(fèi)的有機(jī)食品，即便是老客戶的定購(gòu)數(shù)量也有限，因此要加快有機(jī)傳播力度，優(yōu)化配送線路，就近配送，集中配送，同時(shí)引進(jìn)基礎(chǔ)類的有機(jī)食品，滿足消費(fèi)者最基礎(chǔ)的生活需求。

在渠道選擇方面，可以在現(xiàn)在設(shè)有生鮮蔬菜賣場(chǎng)的周圍，開設(shè)店中店，銷售深加工和高端有機(jī)產(chǎn)品，不但滿足消費(fèi)者日常需求，更加全面地滿足有機(jī)消費(fèi)者的全方面多層次需求。

其次，從有機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，銷量將越來越集中在具有知名度和認(rèn)知度的品牌企業(yè)手中。

將來的消費(fèi)趨勢(shì)來看，消費(fèi)者不關(guān)注在哪里購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品，更關(guān)注還包括有機(jī)產(chǎn)品的品牌形象、品牌內(nèi)涵、品牌文化、品牌價(jià)值、品牌故事。這一點(diǎn)我們可以從德清源、更香茶樓、淳牌有機(jī)魚頭的品牌營(yíng)銷和事件營(yíng)銷中初見端倪。

因此有機(jī)企業(yè)必須從目前的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，在積累7年的消費(fèi)群中，建立獨(dú)特具有親和力的的形象，擴(kuò)大品牌影響力，對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感和忠誠(chéng)度，保證客戶群不被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶走。

2、市場(chǎng)空間逐漸增大

只有整塊蛋糕被做大的時(shí)候，才有可能切到更大的一塊

根據(jù)目前的形勢(shì)來看，在保持總成本領(lǐng)先的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大有機(jī)的外延。因?yàn)槟壳暗挠袡C(jī)消費(fèi)主要集中在食品，具體一些就是集中在蔬菜、水果、糧食、雜糧等方面，而且這樣的消費(fèi)，基本上是在自然的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況下進(jìn)行的，基本上所有的有機(jī)企業(yè)都沒有作深度的有機(jī)文化和概念的傳播，而作為有機(jī)農(nóng)莊來說，已經(jīng)成為這一領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，必須在加大即有市場(chǎng)的開發(fā)外，必須加強(qiáng)有機(jī)理念的推廣，把市場(chǎng)蛋糕進(jìn)一步作大。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成，空白位置群雄拭目

要形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌尚需時(shí)日。在市場(chǎng)格局尚未明顯確定的時(shí)候，搶占先機(jī)、大力發(fā)聲將是迅速在消費(fèi)者頭腦中形成認(rèn)知、建立形象性地位的好機(jī)會(huì)。成為“ 有機(jī)生活專家”，或者“有機(jī)生活的創(chuàng)導(dǎo)者”，拉開與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，就要開發(fā)和銷售其他類型的有機(jī)產(chǎn)品，奠定在有機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3、健康自然的生活被消費(fèi)者廣為認(rèn)可

從消費(fèi)者角度來看，在選擇各類消費(fèi)品的時(shí)候，已經(jīng)開始將環(huán)保綠色、無污染的產(chǎn)品作為重要考慮對(duì)象，例如無磷洗衣粉不但是因?yàn)閲?guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)而廣泛使用的，也和消費(fèi)者覺醒有密切關(guān)系。

從行業(yè)角度來看：有機(jī)行業(yè)是最環(huán)保、最健康、最接近自然的行業(yè)，是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，正好迎合未來的需求方向。

從國(guó)家角度來看：太湖無錫的藍(lán)藻事件，歐盟美國(guó)對(duì)中國(guó)食品的“安全門”事件，已經(jīng)讓國(guó)家認(rèn)識(shí)到環(huán)保、節(jié)能、可持續(xù)的重要性，在全國(guó)上下關(guān)注食品安全問題的時(shí)候，正是有機(jī)農(nóng)莊大有作為的時(shí)候，因?yàn)樽畎踩氖称肪褪怯袡C(jī)食品。

我們可以看到，從家庭環(huán)保概念來說，許多行業(yè)的許多環(huán)保產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，因此再在消費(fèi)者心目中誰最先樹立最安全食品品牌印象，信任感也會(huì)較高。

從大環(huán)保概念上來說，以環(huán)保為傳播理念的品牌將得到消費(fèi)者的心理認(rèn)同，快速建立起品牌好感度。

因此，有機(jī)品牌發(fā)展之路，必須結(jié)合純正、環(huán)保、安全、健康等關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行生動(dòng)化的訴求和社會(huì)責(zé)任感進(jìn)行突破。

四、中國(guó)有機(jī)食品渠道現(xiàn)狀及特征

1.KA賣場(chǎng)

中國(guó)零售市場(chǎng)主要為幾個(gè)國(guó)際零售集團(tuán)所壟斷，家樂福（Carrefour），沃爾瑪(Wal-mart)，麥德龍(Metro)，樂購(gòu)（Tesco）已經(jīng)在中國(guó)完成了全國(guó)主要市場(chǎng)的布局，易初蓮花（現(xiàn)更名為卜蜂蓮花），吉之島，百佳等也已在中國(guó)數(shù)個(gè)局部站穩(wěn)了腳跟。而中國(guó)內(nèi)資超市，除了華潤(rùn)萬家超市已經(jīng)在全國(guó)范圍類布局外，大都是分別在局部市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，譬如上海的農(nóng)工商和世紀(jì)聯(lián)華，江蘇的蘇果超市和時(shí)代超市，北京的物美超市，深圳人人樂連鎖超市。

家樂福雖然在國(guó)際市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但依靠靈活的制度和較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)著中國(guó)外資零售市場(chǎng)的頭位，特別在上海，北京等北方大城市，家樂福更是優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，家樂福也是第一個(gè)將有機(jī)食品引入超市的零售企業(yè)。目前，在各主要城市的家樂福超市均設(shè)有有機(jī)蔬菜和雜糧專柜，中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售額排行前幾位的有機(jī)公司，譬如北京有機(jī)農(nóng)莊科貿(mào)有限公司，北京青圃園菜蔬有限公司，上海崇本堂農(nóng)業(yè)有限公司都是最早一批家樂福的供貨商。

沃爾瑪則已經(jīng)在中國(guó)開始有機(jī)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品主要包括雜糧和蜂蜜。

也許是來自德國(guó)的緣故，麥德龍是中國(guó)大型超市中比較支持有機(jī)食品的一家，他們有銷售有機(jī)的肉制品，同時(shí)你還可以在其自己進(jìn)口的貼牌產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)有機(jī)的意大利面等來自德國(guó)的進(jìn)口有機(jī)產(chǎn)品。

相對(duì)于本土超市，外資超市銷售更多的進(jìn)口食品品種，這些進(jìn)口食品一般由位于上海，北京，深圳的進(jìn)口食品公司進(jìn)口和進(jìn)銷，屬于最大眾，價(jià)位較低的進(jìn)口食品。

傳統(tǒng)連鎖超市在中國(guó)零售市場(chǎng)中占據(jù)統(tǒng)治地位，在與供貨商的談判中也處在絕對(duì)的主導(dǎo)地位。同時(shí)，在目前食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量等關(guān)注度越來越高的情況下，大型連鎖超市對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高，而中國(guó)本土的有機(jī)食品企業(yè)大都為新興的小企業(yè)，能夠真正有實(shí)力向傳統(tǒng)連鎖超市供貨的企業(yè)為數(shù)不多。同時(shí)，大型連鎖超市追求更多的是低價(jià)格和大銷售量，并且同時(shí)攤派到供貨商上高額的銷售費(fèi)用及各種莫名的開支；而目前很多中國(guó)有機(jī)生產(chǎn)商或者進(jìn)口商所經(jīng)營(yíng)的高檔有機(jī)食品，在價(jià)格上和供貨上的缺陷，決定了他們無法進(jìn)入大型連鎖超市進(jìn)行銷售。

2.有機(jī)零售店

2005年，中國(guó)第一個(gè)有機(jī)食品專賣店Ostore在上海開業(yè), Ostore是由美籍華人和臺(tái)灣人投資的，其中銷售產(chǎn)品中有很大比例的進(jìn)口有機(jī)產(chǎn)品包括德國(guó)著名品牌Rapunzel，他們完全自己進(jìn)口。同時(shí)，他們?cè)O(shè)有咖啡廳和餐廳，并開展了上海市的家庭配送。然而，有機(jī)食品在中國(guó)供應(yīng)鏈的不完整，導(dǎo)致Ostore銷售產(chǎn)品價(jià)位驚人，門店銷售一直不理想。進(jìn)口產(chǎn)品部分在沒有其他銷售渠道的支撐下也無法真正正常運(yùn)作。Ostore的運(yùn)營(yíng)者在意識(shí)到這個(gè)問題后，開始更多的把自己的產(chǎn)品（包括自己進(jìn)口的產(chǎn)品）推到上海其他的高檔超市，漸漸轉(zhuǎn)行為經(jīng)銷商，然而在2007年因?yàn)楣蓶|分歧，Ostore仍然以關(guān)門而告終。

在Ostore出現(xiàn)在中國(guó)之后，在上海，北京，深圳甚至其他中國(guó)城市，陸續(xù)有有機(jī)食品店開業(yè)，然后真正成功的少之又少；目前依然堅(jiān)持著并不斷發(fā)展的主要有樂活城和海客樂。

樂活城于2006年成立于北京，目前在北京有8家門店，深圳，面積從40到400㎡不等；其在北京的零售網(wǎng)絡(luò)已漸漸成規(guī)模，可以做到盈虧平衡；樂活城在初期也以針對(duì)外籍人士為主，并吸取了Ostore的經(jīng)驗(yàn)，在銷售有機(jī)食品的同時(shí)，依然銷售天然和綠色產(chǎn)品，以補(bǔ)足有機(jī)食品供應(yīng)上的不足。同時(shí)，樂活城在初期并沒有開始自己開展進(jìn)口，而是更多通過現(xiàn)有的供貨商，在門店數(shù)量不斷增加的時(shí)候，樂活城適時(shí)的推出了自由品牌“樂活氏”，貼牌了有機(jī)蜂蜜，奶酪等多種產(chǎn)品，并開始自己直接從國(guó)外進(jìn)口有機(jī)食品，進(jìn)口的產(chǎn)品包括干果，果醬，果汁等。收到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，樂活城擴(kuò)張的速度在2008年明顯放緩，并且已經(jīng)關(guān)掉了在上海的兩家門店，計(jì)劃在09年重新進(jìn)入上海市場(chǎng)。

?？蜆酚袡C(jī)食品連鎖店是上海同脈食品有限公司投資的。目前在上海有14家店面，店面面積以100平米左右的小型專賣店為主，原定在08年底在上海開業(yè)20家店的計(jì)劃也同樣因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響而暫停擴(kuò)張。不同于樂活，同脈基本全部銷售獲得認(rèn)證的有機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)，?？蜆愤M(jìn)口食品所占比例較少，也主要因其目標(biāo)客戶群主要為中國(guó)人。海客樂也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的貼牌，但沒有自己開始進(jìn)口。

3.傳統(tǒng)高檔食品超市

高檔食品超市目前是進(jìn)口有機(jī)食品的主要銷售渠道，這里所說的高檔食品超市包括兩類，一類是以進(jìn)口食品為主的針對(duì)在華外國(guó)人為主的連鎖超市，如北京華聯(lián)BHG marketplace,北京的婕妮路連鎖超市JennyLou, 上海的是城市超市Cityshop, 松坊超市Pine Marketplace。另一類是大型高檔購(gòu)物場(chǎng)所配套的高檔食品超市，如北京的太平洋百貨，鄭州的丹尼斯百貨，溫州的丹露百貨，上海的久光百貨，南京的金鷹商廈等

其中上海的城市超市，松坊超市和北京綠葉子超市等也自己進(jìn)口，特別是城市超市，占據(jù)上海市場(chǎng)進(jìn)口食品的半壁江山，同時(shí)他們?cè)谑澜绺鞯鼐写砩?，幫助他們尋找最新最流行的產(chǎn)品，但其并不是和生產(chǎn)商直接發(fā)生聯(lián)系。所以，在城市超市中，有專設(shè)的有機(jī)食品柜臺(tái)（只在上海虹梅路3211號(hào)總店2樓），可以看到很多各國(guó)最新的有機(jī)食品，譬如德國(guó)的Bionade飲料，美國(guó)的Newman’s Organic, Amy’s Kitchen等，但同時(shí)，這些生產(chǎn)廠家，并不知道他們的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行了銷售。其他所有高檔食品店一般由進(jìn)口食品代理商對(duì)其進(jìn)行供貨。

4.網(wǎng)上銷售及目錄銷售

網(wǎng)上銷售在中國(guó)所占比例雖然還很小，但發(fā)展速度驚人。雖然食品并不是網(wǎng)上銷售的主要產(chǎn)品類別，并受制于食品快遞中的保質(zhì)問題，但結(jié)合了家庭配送系統(tǒng)的網(wǎng)上有機(jī)食品銷售，在過去的1年內(nèi)可謂風(fēng)起云涌。各類超市，包括有機(jī)食品連鎖都有自己的線上銷售系統(tǒng)；同時(shí)很多有機(jī)供應(yīng)商也建立了自己的網(wǎng)上銷售和目錄銷售系統(tǒng)，譬如北京有機(jī)農(nóng)莊，香港點(diǎn)點(diǎn)綠和上海崇本堂。

我們?cè)谶@里主要介紹幾個(gè)沒有實(shí)體店的網(wǎng)上宅配和銷售系統(tǒng)。

沱沱有機(jī)源”（004km.cn）是九城集團(tuán)（NASDAQ：NINE）于2008年全力打造的專業(yè)從事有機(jī)食品銷售的B2C平臺(tái)，目前已經(jīng)在北京和深圳開始銷售，并計(jì)劃進(jìn)入上海。

紅孩子（Redbaby）是中國(guó)最成功的母嬰銷售公司，以目錄銷售配以網(wǎng)上銷售為主開展業(yè)務(wù)，在全國(guó)各處設(shè)有分公司并有倉(cāng)庫(kù)物流系統(tǒng)。健康天然食品是其食品銷售的重頭，目前多個(gè)有機(jī)食品公司通過紅孩子進(jìn)行銷售。

易果網(wǎng)(YiGuo)是中國(guó)最有名的水果網(wǎng)上配送公司，在上海和北京開展業(yè)務(wù)，公司目前已經(jīng)把產(chǎn)品拓展到其他高端食品，包括有機(jī)食品，并主要以包裝食品為主。

上海和樂康（Helekang）成立于2008年上半年，目前在上海地區(qū)進(jìn)行有機(jī)及天然食品配送，并有可能在未來幾年中拓展到周邊城市，產(chǎn)品主要以日常用品為主，預(yù)計(jì)年銷售額500萬元以上。

北京博揚(yáng)（Ofood）位于北京，是中國(guó)最早最全的有機(jī)食品線上銷售系統(tǒng)，除了有自己網(wǎng)站，還主要通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售，可以配送全國(guó)，目前推出博揚(yáng)系列有機(jī)產(chǎn)品，目前在向供貨商方向轉(zhuǎn)型。

另有家里購(gòu)物，阿凡提，綠領(lǐng)公社等網(wǎng)站也在2008年進(jìn)入網(wǎng)上有機(jī)銷售的行列。所有的專業(yè)網(wǎng)上銷售公司，目前都沒有自己的上游渠道而是通過供貨商進(jìn)行采購(gòu)。

5.餐飲服務(wù)

中國(guó)有機(jī)餐飲行業(yè)還沒有真正的開始，目前在上海，北京和深圳已分別有打著有機(jī)旗號(hào)的餐廳出現(xiàn)，其中比較有名的有北京的善齋日本料理，上海的齊民有機(jī)火鍋店等；但起真正的原料使用無從考證，也不可能做到100%的有機(jī)。同時(shí)，傳統(tǒng)素食餐廳倒是漸漸的越來越多的使用了有機(jī)食材，北京的靜心蓮，上海棗子樹等都是和佛教理念有關(guān)的素食餐廳。

有機(jī)原料在餐飲服務(wù)行業(yè)的最大機(jī)會(huì)則是來自中國(guó)大城市類的高端酒店和餐廳。在上海，Ostore是第一個(gè)向五星級(jí)酒店推薦有機(jī)原料的公司，早在 2006年，他們就和Westin大酒店聯(lián)合在周末的中午為酒店的客人推出有機(jī)自助餐，現(xiàn)在上海數(shù)個(gè)五星級(jí)酒店都或多或少的使用部分有機(jī)產(chǎn)品，主要包括有機(jī)雞蛋，有機(jī)牛奶&酸奶等。

在中國(guó)的高端和涉外餐飲服務(wù)行業(yè)中，很多的原料都是使用進(jìn)口原料，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)原料在品質(zhì)上沒有能夠達(dá)到他們的要求，其中最明顯的就是咖啡，奶制品，面粉和肉類（羊肉，牛肉）。在08年，已經(jīng)有澳洲有機(jī)牛羊肉的出口商來到上海尋求出口的機(jī)會(huì)。目前中國(guó)并沒有專門做餐飲渠道的有機(jī)供貨商，但有幾個(gè)傳統(tǒng)的餐飲配送公司是開始在供應(yīng)產(chǎn)品中加入和有機(jī)品種，譬如北京阿羅科咖啡有限公司。另外，香港點(diǎn)點(diǎn)綠有機(jī)食品公司的母公司在北京，上海，廣東都有分支機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)的就是餐飲配送業(yè)務(wù)。

紅酒為獨(dú)特的一類產(chǎn)品，要求進(jìn)口商有專門的酒類進(jìn)口許可證。目前紅酒進(jìn)口商多為專業(yè)紅酒進(jìn)口商。除了餐飲服務(wù)行業(yè)外，大型國(guó)際超市如麥德龍和家樂福也是紅酒的主要銷售渠道。

五、有機(jī)食品消費(fèi)者行為研究

消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買行為分析主要是通過一對(duì)一深度訪問等方式完成，基于對(duì)消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的決策流程進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理特征洞察，尋找影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素的權(quán)重。

1、有機(jī)食品購(gòu)買決策模型

由于有機(jī)食品消費(fèi)行為的特征決定了，需要經(jīng)過一個(gè)大量的信息搜尋、選擇思考過程。具體模型如下：

信息不對(duì)稱 ?

消費(fèi)者對(duì)有機(jī)這個(gè)陌生的字眼產(chǎn)生疑惑，影響了消費(fèi)者作出合理的購(gòu)買決策。

復(fù)雜的思考過程 ?

消費(fèi)者會(huì)對(duì)有機(jī)食品的品種、價(jià)格、新鮮度、食用方法、重量、文字說明、品牌、廣告表現(xiàn)進(jìn)行綜合性的分析。

尤其是以往從來不了解的有機(jī)的消費(fèi)者，會(huì)認(rèn)為價(jià)格高，品質(zhì)好就隨機(jī)購(gòu)買，而不是因?yàn)槭怯袡C(jī)才購(gòu)買的現(xiàn)象發(fā)生。

2、有機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買全過程的行為分析

第一步：需求的產(chǎn)生 ?

消費(fèi)需求的產(chǎn)生具有內(nèi)部和外部動(dòng)力影響因素。內(nèi)部因素包括：

A.消費(fèi)者以往的經(jīng)驗(yàn)：黃瓜農(nóng)藥太多，聽說有機(jī)的沒農(nóng)藥，所以買2根嘗嘗。

B.消費(fèi)者特征：家里有老人和小孩子的，還是吃點(diǎn)有機(jī)的吧，至少化肥農(nóng)藥少一點(diǎn)？

C.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)：我現(xiàn)在減肥，吃點(diǎn)素的，吃點(diǎn)有機(jī)的可能減肥效果更好。

外部因素包括：環(huán)境影響以及過去的購(gòu)買刺激

A.環(huán)境影響：終端有介紹有機(jī)生產(chǎn)流程的電視片和宣傳畫。

B.過去的購(gòu)買刺激：以前買過兩次，周末了買一些回去做個(gè)有機(jī)飯

第二步：購(gòu)買前的信息搜索 ?

消費(fèi)者在需求產(chǎn)生后，對(duì)于暴露在他們面前的相關(guān)信息會(huì)特別關(guān)注。（我看了介紹有機(jī)宣傳片過來的）

在捕捉到有用的信息之后，消費(fèi)者會(huì)通過搜尋額外的信息來進(jìn)行證實(shí)，這是一個(gè)反復(fù)的過程。在這一階段，消費(fèi)者已經(jīng)完成了第一步的信息篩選，圈定了初步的需求目標(biāo)。

第三步：品牌評(píng)估 ?

雖然目前有機(jī)食品還沒有進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，但消費(fèi)者會(huì)根據(jù)以往的消費(fèi)體驗(yàn)、對(duì)有機(jī)知識(shí)的了解進(jìn)行選購(gòu)，終端訪談發(fā)現(xiàn)，有的消費(fèi)者吃有機(jī)農(nóng)莊的蔬菜吃了5年了，在他們眼中有機(jī)食品就是有機(jī)農(nóng)莊這一個(gè)品牌。

他們?cè)谶x購(gòu)買考慮的因素主要是：

1、什么是有機(jī)

2、這個(gè)蔬菜真的是沒有化肥農(nóng)藥嗎？

3、價(jià)格

4、對(duì)我有什么好處

5、怎么吃比較好

第四步：購(gòu)買及購(gòu)后評(píng)估 ?

在這個(gè)流程圖中，可以看到消費(fèi)者在確立了購(gòu)買意向時(shí)，并不會(huì)立刻做出購(gòu)買決定，而是通過一些輔助性活動(dòng)來進(jìn)行進(jìn)一步的證實(shí)和判斷，最后也會(huì)由于外部原因的限制而改變初期的購(gòu)買意圖，放棄購(gòu)買。

而導(dǎo)致消費(fèi)者延遲或者放棄購(gòu)買的原因有幾個(gè)：

A.價(jià)格太貴，為什么這么貴

B.一定要吃有機(jī)的嗎？我買綠色也不是一樣嗎

C.萬一不是有機(jī)的怎么辦

D.暴利，即便是有機(jī)也不該買這么貴

有些顧客雖然買有機(jī)農(nóng)莊的產(chǎn)品，但僅僅買些黃瓜、玉米之類的產(chǎn)品

E.需要有關(guān)有機(jī)和企業(yè)的更多信息

這一階段需要銷售人員為消費(fèi)者提供更多的利益支持，幫助消費(fèi)者堅(jiān)定信心，達(dá)成銷售。這部分的培訓(xùn)工作公司一定要足夠重視。

在許多情況下，有機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買決策都包含兩個(gè)或更多相近的可替代選擇，任何一種選擇都可達(dá)到目的。消費(fèi)者在做出決策后，一般都感到不安全、不放心，尤其涉及到實(shí)際的財(cái)務(wù)或健康風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，更是如此。關(guān)于有機(jī)食品的任何消極信息都能引起購(gòu)后失衡，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)估。

消費(fèi)者往往通過證實(shí)自己的購(gòu)買行為來消除疑慮，有以下方式：

A.忽視失衡信息

B.有選擇地解釋這些信息

C.降低期望水平

D.有意搜尋所購(gòu)買品牌的積極信息

E.使其他人相信所作選擇是正確的，這樣做的同時(shí)也就說服了自己

但是當(dāng)先前預(yù)期和真實(shí)性能的差距很大時(shí)，購(gòu)買者會(huì)非常不滿意，進(jìn)而對(duì)所選品牌產(chǎn)生消極態(tài)度，下次購(gòu)買時(shí)就決不會(huì)再購(gòu)買該品牌，并會(huì)對(duì)周圍散布關(guān)于該品牌的不利信息。我以前買過有機(jī)番茄吃，好像和一般的番茄沒什么區(qū)別啊。

根據(jù)上海勁釋咨詢研究表明：

消費(fèi)層級(jí) 品質(zhì)消費(fèi) 結(jié)構(gòu)消費(fèi) 生活方式消費(fèi) 精神消費(fèi)

消費(fèi)關(guān)注點(diǎn) 安不安全 豐富不豐富 喜歡不喜歡 鐘愛不鐘愛

消費(fèi)需求 是不是有機(jī)，是否高品質(zhì) 多樣便利便捷 構(gòu)建自然地生活方式 成為有機(jī)理念的篤信者和傳播者

消費(fèi)群級(jí)別 初級(jí) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí)

不同層級(jí)的消費(fèi)者特征不同，從初級(jí)有機(jī)食品消費(fèi)者到有機(jī)食品的忠誠(chéng)發(fā)燒友，有機(jī)企業(yè)必須在日常的營(yíng)銷策略和銷售推廣中，不斷的給潛在和即有的消費(fèi)群做深度溝通和教育，使之不斷進(jìn)行消費(fèi)額度和消費(fèi)行為上的升級(jí)，針對(duì)不同級(jí)別的有機(jī)消費(fèi)群提供不同的服務(wù)，改變消費(fèi)觀念成為有機(jī)食品，乃至該有機(jī)品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者和口碑宣傳者。

第三篇：有機(jī)食品認(rèn)證檢查的基本要求

有機(jī)食品認(rèn)證檢查的基本要求生產(chǎn)基地

1．1范圍

申請(qǐng)認(rèn)證的生產(chǎn)基地應(yīng)是邊界清晰、所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)明確的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單元。通過認(rèn)證的生產(chǎn)基地地塊生產(chǎn)的所有植物和動(dòng)物性產(chǎn)品都可以作為有機(jī)產(chǎn)品。

允許生產(chǎn)基地同時(shí)存在有機(jī)生產(chǎn)和常規(guī)生產(chǎn)，但生產(chǎn)基地經(jīng)營(yíng)者必須指定專人管理和經(jīng)營(yíng)用于有機(jī)生產(chǎn)的土地，且生產(chǎn)者必須采取有效措施區(qū)分非有機(jī)(包括常規(guī)和轉(zhuǎn)換)地塊上的和已獲得認(rèn)證的地塊上的植物、動(dòng)物，這些措施包括：分開收獲、單獨(dú)運(yùn)輸、分開加工、分開儲(chǔ)存和健全跟蹤記錄等；同時(shí)，要制定在5年內(nèi)將原有的常規(guī)生產(chǎn)土地逐步轉(zhuǎn)換成有機(jī)生產(chǎn)的計(jì)劃，并將計(jì)劃交認(rèn)證機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

禁止農(nóng)場(chǎng)在有機(jī)和常規(guī)生產(chǎn)方式之間來回轉(zhuǎn)換。

1．2平行生產(chǎn)

如果一個(gè)農(nóng)場(chǎng)同時(shí)以有機(jī)方式及非有機(jī)方式種植或養(yǎng)殖同一品種的作物或畜禽，則必須在滿足以下條件的前提下，有機(jī)地塊或養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的作物或畜禽產(chǎn)品才可作為有機(jī)產(chǎn)品銷售：

a．農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者擁有多個(gè)分場(chǎng)，在不同分場(chǎng)間存在平行生產(chǎn)的情況，但各分場(chǎng)使用各自獨(dú)立的生產(chǎn)、貯存設(shè)施和運(yùn)輸系統(tǒng)。

b．向認(rèn)證機(jī)構(gòu)報(bào)告存在平行生產(chǎn)的動(dòng)植物品種，制訂和實(shí)施了平行生產(chǎn)、收獲、貯藏和運(yùn)輸?shù)挠?jì)劃。具有獨(dú)立和完整的記錄體系，確保能夠明確區(qū)分有機(jī)產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品。

1．3轉(zhuǎn)換

由常規(guī)生產(chǎn)向有機(jī)生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)換，其后插種的作物或出生的動(dòng)物才可作為有機(jī)產(chǎn)品。生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)要求操作經(jīng)1年有機(jī)轉(zhuǎn)換后的田塊中生長(zhǎng)的作物，可以作為有機(jī)轉(zhuǎn)換作物。

轉(zhuǎn)換期一般從申請(qǐng)認(rèn)證之日起計(jì)算。如果申請(qǐng)者能提供真實(shí)的書面證明材料和土地利用的歷史資料，經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)換期可以從生產(chǎn)者實(shí)際開始有機(jī)生產(chǎn)的日期算起。

已通過有機(jī)認(rèn)證的生產(chǎn)基地一旦回到常規(guī)生產(chǎn)方式，則需要重新經(jīng)過有機(jī)轉(zhuǎn)換才有可能再次獲得有機(jī)認(rèn)證。

1．4緩沖帶

如果生產(chǎn)基地的有機(jī)地塊有可能受到鄰近的常規(guī)地塊污染影響，則在有機(jī)和常規(guī)地塊之間必須設(shè)置級(jí)沖帶或物理障礙物，保證有機(jī)地塊不受污染。

1．5生產(chǎn)基地歷史

生產(chǎn)者必須提供最近3年(含申請(qǐng)認(rèn)證的)生產(chǎn)基地所有土地的使用狀況、有關(guān)的生產(chǎn)方法、使用物質(zhì)、作物收獲及采后處理、作物產(chǎn)量以及目前生產(chǎn)措施等整套資料。

1．6生產(chǎn)和管理計(jì)劃

1．6．1為了保持和改善土壤肥力，減少病蟲草的危害，生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)情況，制定并實(shí)施非多年生作物的輪作計(jì)劃，在作物輪作計(jì)劃中，應(yīng)將豆科作物包括在內(nèi)。

1．6．2生產(chǎn)者應(yīng)制定和實(shí)施切實(shí)可行的土壤培肥計(jì)劃，提高土壤肥力，盡可能減少對(duì)生產(chǎn)基地外肥料的依賴。

1．6．3生產(chǎn)者應(yīng)制定有效的作物病蟲草害防治計(jì)劃，包括采用農(nóng)業(yè)措施、生物、生態(tài)和物理防治措施。

1．6．4生產(chǎn)者在生產(chǎn)中應(yīng)采取措施，避免農(nóng)事活動(dòng)對(duì)土壤或作物的污染及生態(tài)破壞。

1．6．5生產(chǎn)者應(yīng)制定有效的生產(chǎn)基地生態(tài)保護(hù)計(jì)劃，包括種植樹木和草皮，控制水土流失，建立天敵的棲息地和保護(hù)帶，保護(hù)生物多樣性等。

1．7內(nèi)部質(zhì)量控制

1．7．1生產(chǎn)基地必須保持完整的生產(chǎn)管理和銷售記錄，包括購(gòu)買或使用生產(chǎn)基地內(nèi)外的所有物質(zhì)的來源和數(shù)量，作物種植管理、收獲、加工和銷售的全過程記錄。

1．7．2擊禽養(yǎng)殖場(chǎng)必須保持完整的生產(chǎn)管理和銷售記錄，包括所有飼料、添加劑、用藥等的來源和數(shù)量。

1．7．3每只家畜和每批家禽有從出生到屠宰的全過程記錄。

1．7．4對(duì)于那些使用常規(guī)獸藥處理過的家畜必須逐個(gè)清楚地標(biāo)上標(biāo)簽，在標(biāo)簽上注明處理的物質(zhì)名稱和日期。

1．8檢查

申請(qǐng)認(rèn)證的生產(chǎn)基地檢查必須在植物和動(dòng)物生長(zhǎng)期進(jìn)行。檢查員對(duì)被檢查生產(chǎn)基地(包括申請(qǐng)認(rèn)證的野生植物采集區(qū))的所有地塊每年至少進(jìn)行一次全面檢查。檢查存在平行生產(chǎn)的農(nóng)場(chǎng)時(shí)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)必須對(duì)其常規(guī)生產(chǎn)部分進(jìn)行從生產(chǎn)到銷售的全面檢查。有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)可以根據(jù)管理需要，隨時(shí)委派檢查員對(duì)申請(qǐng)者的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易進(jìn)行未通知檢查。

1．9污染物分析

在下列情況下，應(yīng)采集土壤、水和作物樣品，分析禁用物質(zhì)和污染物的殘留狀況：a．首次申請(qǐng)認(rèn)證的生產(chǎn)基地；

b．生產(chǎn)基地有可能使用了禁用物質(zhì)；

c．過去經(jīng)使用過禁用物質(zhì)而受到污染時(shí)。

對(duì)于臨近工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)基地，應(yīng)當(dāng)采集大氣樣品進(jìn)行污染物分析。

污染物的濃度必須低于我國(guó)相應(yīng)的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

2加工

2．1范圍

申請(qǐng)認(rèn)證的加工廠應(yīng)是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)明確的加工單元。允許加工廠同時(shí)加工相同品種的有機(jī)產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品，但必須采取切實(shí)可行的保證措施，明確區(qū)分有機(jī)加工和常規(guī)加工。

2．2內(nèi)部質(zhì)量控制

2．5．1必須制定和實(shí)施內(nèi)部質(zhì)量控制措施。

2．5．2必須建立從原料采購(gòu)、包裝、儲(chǔ)存到運(yùn)輸全過程的完整檔案記錄和跟蹤審查體系，并保留相應(yīng)的票據(jù)。

2．3檢查

檢查應(yīng)盡可能在加工生產(chǎn)期進(jìn)行。檢查員至少每年對(duì)被檢查的加工廠進(jìn)行一次全面檢查。有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)根據(jù)管理需要，可隨時(shí)委派檢查員對(duì)加工廠進(jìn)行未通知檢查。3貿(mào)易

3．1從小國(guó)內(nèi)銷售和進(jìn)出口貿(mào)易的單位必須具有相應(yīng)的資質(zhì)證明。

3．2同時(shí)經(jīng)營(yíng)相同品種的有機(jī)和常規(guī)產(chǎn)品時(shí)，必須明確區(qū)分相同品種的有機(jī)和常規(guī)產(chǎn)品。

3．3應(yīng)確保有機(jī)產(chǎn)品在貿(mào)易過程中(進(jìn)貨、儲(chǔ)存、運(yùn)愉和銷售)不受有毒化學(xué)物質(zhì)的污染。

3．4必須制定和實(shí)施有機(jī)貿(mào)易內(nèi)部質(zhì)量控制措施，建立關(guān)于貨源、運(yùn)輸、貯存和銷售的完整的檔案記錄，外保留相應(yīng)的票據(jù)。

3．5貿(mào)易者對(duì)購(gòu)買的有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝時(shí)，必須符合本標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于包裝和標(biāo)識(shí)的要求。

第四篇：有機(jī)農(nóng)業(yè)調(diào)研報(bào)告

有機(jī)農(nóng)業(yè)調(diào)研報(bào)告

發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)群眾共同致富，是新形勢(shì)下農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的重要任務(wù)，也是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。近年來，***鎮(zhèn)立足有機(jī)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)的發(fā)展實(shí)際，以做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、帶領(lǐng)群眾增收致富為主線，按照“支部＋合作社”的工作思路，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作中，因地制宜，找到了農(nóng)村工作與黨建工作的最佳結(jié)合點(diǎn)，走出了一條支部圍繞有機(jī)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)、黨員創(chuàng)業(yè)示范帶、群眾致富跟著干的發(fā)展新路子。

一、***鎮(zhèn)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

為加快有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來，積極引進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，使資本進(jìn)山、項(xiàng)目進(jìn)山，以公司加快土地流轉(zhuǎn)，建設(shè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地，帶動(dòng)農(nóng)民主動(dòng)參與，目前，全鎮(zhèn)已引進(jìn)以山東***公司、山東***農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等農(nóng)業(yè)公司22家，形成以有機(jī)中藥材、有機(jī)蔬菜、有機(jī)果品、有機(jī)雜糧為代表的4大特色農(nóng)產(chǎn)品基地，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社52家，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證（轉(zhuǎn)換）品種24個(gè)。依托農(nóng)業(yè)發(fā)展企業(yè)，以示范村為帶動(dòng)，采取多種形式，以發(fā)展有機(jī)中藥材、有機(jī)蔬菜、有機(jī)果品、有機(jī)雜糧等特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為主，共流轉(zhuǎn)土地3萬余畝。全鎮(zhèn)形成了以**優(yōu)質(zhì)越夏蔬菜、***有機(jī)韭菜（草莓）、有機(jī)黃桃、南邢有機(jī)黑木耳、***及周邊優(yōu)質(zhì)林果、***金銀花和元寶楓、***公司有機(jī)小雜糧等為代表的有機(jī)蔬菜、有機(jī)中藥材、有機(jī)果品、有機(jī)雜糧四大特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)力凸顯。

二、幾點(diǎn)做法

（1）支部引領(lǐng)，積極探索致富新路子。為加快推進(jìn)集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，黨支部牽頭成立了各類農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，并由支部書記擔(dān)任理事長(zhǎng)，黨員帶頭加入合作社，建立“支部+合作社”專業(yè)化生產(chǎn)體系。支部帶領(lǐng)合作社，闖市場(chǎng)、跑銷路，有的放矢開展培訓(xùn)，因地制宜組織生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了千家萬戶的“小生產(chǎn)”與千變?nèi)f化的“大市場(chǎng)”的有效對(duì)接，走出了一條基層黨組織領(lǐng)辦、創(chuàng)辦合作社，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富的新路子。

（2）合作社帶動(dòng)，拓展農(nóng)民增收渠道。堅(jiān)持黨組織引導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合作社為龍頭，積極開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，通過技術(shù)引導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、技能培訓(xùn)、信息服務(wù)等為社員和農(nóng)戶搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。合作社集提供信息、技術(shù)、銷售服務(wù)于一體，架起了農(nóng)戶走向市場(chǎng)的橋梁，既為群眾提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又增加了集體收入，達(dá)到了民富與村強(qiáng)“雙贏”的效果。這樣的發(fā)展方式，讓老百姓得到了實(shí)惠。對(duì)于黨支部來說，既樹立了威信，也凝聚起了民心。

（3）基地示范，帶動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。合作社通過整合有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，按照統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一聯(lián)系幫扶等措施，把有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)成為示范點(diǎn)，以此帶動(dòng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。***村韭菜和草莓已獲北京愛科塞爾有機(jī)食品認(rèn)證公司有機(jī)認(rèn)證，參加有機(jī)食品生產(chǎn)的100戶農(nóng)民已在工商部門注冊(cè)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)農(nóng)民向參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)法人的轉(zhuǎn)變，20余個(gè)產(chǎn)品獲質(zhì)檢部門頒發(fā)的銷售條碼。該村已被定為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整建制有機(jī)農(nóng)業(yè)示范村、中華民族經(jīng)濟(jì)對(duì)外合作促進(jìn)會(huì)安全食品創(chuàng)新園區(qū)。***村建立了有機(jī)黑木耳種植基地，目前在本村和周邊村發(fā)展農(nóng)戶200戶，黑木耳種植達(dá)到200多畝，每畝純利在1萬元以上，極大帶動(dòng)了農(nóng)戶的種植積極性。

（4）黨員帶頭，發(fā)揮典型帶動(dòng)致富的作用。建立健全黨員聯(lián)系幫帶制度，充分發(fā)揮黨員帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的作用，并結(jié)合各自職責(zé)進(jìn)行設(shè)崗定責(zé)。在模式運(yùn)作起始階段，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)農(nóng)民群眾積極加入合作社；在產(chǎn)品走向市場(chǎng)的時(shí)候，帶領(lǐng)群眾分析、研究、闖蕩市場(chǎng)。通過支部委員聯(lián)系黨小組，黨小組長(zhǎng)聯(lián)系黨員，黨員聯(lián)系農(nóng)戶的形式向群眾介紹經(jīng)驗(yàn)、傳授技術(shù)、提供信息，并從選擇致富項(xiàng)目、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、培養(yǎng)黨員發(fā)展等方面制定聯(lián)系幫帶目標(biāo)，發(fā)揮黨員在合作社的典型帶動(dòng)作用，使合作社更好地服務(wù)于農(nóng)民。

（5）互推互促，實(shí)現(xiàn)黨建與經(jīng)濟(jì)雙贏。“支部+合作社”模式將黨組織的引領(lǐng)、政策引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)與合作社的技術(shù)、信息、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，黨支部與合作社各司其責(zé)，相互促進(jìn)，最終轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有效解決了農(nóng)民組織程度差、信息渠道不暢通、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱、小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾等難題，引領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)家致富。通過黨支部與合作社的互推互促，增強(qiáng)了基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了農(nóng)村黨員帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富的“雙帶”能力，實(shí)現(xiàn)了黨建與經(jīng)濟(jì)的雙贏。

三、幾點(diǎn)啟示

綜觀全鎮(zhèn)推行“支部＋合作社”工作模式的生動(dòng)實(shí)踐，我們深深感到，農(nóng)民合作社雖然是一個(gè)小載體，但在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，把二者有機(jī)結(jié)合起來，就能做成一篇發(fā)展大文章，為我們加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)提供了有益啟示和成功經(jīng)驗(yàn)。

1、支部必須發(fā)揮政治核心作用。在“支部+合作社”的模式中，支部是核心。沒有支部的正確指導(dǎo)，模式就會(huì)失去方向；沒有支部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，模式就會(huì)偏離為最廣大人民群眾謀利益的軌道。發(fā)揮支部的政治核心作用，才能保證在農(nóng)村工作中貫徹落實(shí)中央各項(xiàng)方針政策，才能有效團(tuán)結(jié)一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的能人，才能按照黨章吸收一大批農(nóng)村致富標(biāo)兵加入黨的組織，從而提高支部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，增強(qiáng)支部領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)的能力。只有發(fā)揮好支部的政治核心作用，才能增強(qiáng)黨支部的先進(jìn)性，為“支部+合作社”模式的良好運(yùn)作提供可靠保障。

2、協(xié)會(huì)必須發(fā)揮橋梁中介功能。實(shí)踐證明，在農(nóng)村，建立以自愿、互利為基礎(chǔ)，以“入社自愿、退社自由、管理民主”為原則的合作社組織，將有利于形成符合廣大農(nóng)民實(shí)際特點(diǎn)和需要的運(yùn)行機(jī)制，使合作社成為廣大會(huì)員的利益共同體，增強(qiáng)合作社的向心力和凝聚力。合作社組織一頭連接支部，一頭連接農(nóng)戶，一頭聯(lián)系市場(chǎng)，一頭聯(lián)系廣大農(nóng)戶。直接或間接擔(dān)當(dāng)著“龍頭”和“中介”角色。發(fā)揮好這種橋梁紐帶功能，有利于適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)村工作的巨大變化。建立合作社組織，是新形勢(shì)下農(nóng)村工作中團(tuán)結(jié)群眾、致富群眾的一個(gè)重要紐帶。

3、黨員必須發(fā)揮先鋒模范作用?！爸Р?合作社”的模式找到了農(nóng)村基層黨建與經(jīng)濟(jì)工作的最佳結(jié)合點(diǎn)。在模式運(yùn)作起始階段，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，引導(dǎo)農(nóng)民群眾積極加入合作社是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性工作；在產(chǎn)品走向市場(chǎng)的時(shí)候，帶領(lǐng)群眾分析、研究、闖蕩市場(chǎng)又成為模式成功的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這些工作中，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮的如何將直接關(guān)系到模式運(yùn)作的成敗。

四、思考與建議

探索開展“支部+合作社”工作模式是新形勢(shì)下農(nóng)村黨的建設(shè)的嶄新實(shí)踐。要推動(dòng)“支部+合作社”工作模式健康發(fā)展，必須始終堅(jiān)持“建組織、促規(guī)范、定職能、抓作用”四措同步，著力探索專業(yè)合作社黨組織發(fā)揮作用的有效途徑，使合作社黨支部自身建設(shè)有章可循，支部工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，黨員作用有效發(fā)揮。

1、建機(jī)制，在規(guī)范組織運(yùn)行上下功夫。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨對(duì)合作社組織的領(lǐng)導(dǎo)，不斷探索完善合作社黨建工作運(yùn)行的有效機(jī)制，形成上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外結(jié)合、共同推進(jìn)的整體合力。要圍繞抓政策宣傳、抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)、抓能人帶動(dòng)、抓人才培養(yǎng)、抓指導(dǎo)服務(wù)等環(huán)節(jié)，積極探索產(chǎn)業(yè)黨組織開展活動(dòng)、發(fā)揮作用的有效途徑，努力把合作社黨組織打造成帶領(lǐng)群眾致富的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。要堅(jiān)持“分類指導(dǎo)、循序漸進(jìn)、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，結(jié)合基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，抓好產(chǎn)業(yè)黨組織示范點(diǎn)培育工作，做到典型引路，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。

2、抓服務(wù)，在強(qiáng)化職能定位上做文章。在發(fā)揮合作社黨組織共性職能的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做到“三個(gè)合拍”，找準(zhǔn)個(gè)性化職能定位，即堅(jiān)持與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相合拍，把黨組織活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，開展致富能手與黨員“雙向培養(yǎng)”工作，使產(chǎn)業(yè)黨員成為經(jīng)濟(jì)與政治上的“雙優(yōu)”人才；堅(jiān)持與產(chǎn)業(yè)的有效運(yùn)行相合拍，從生產(chǎn)服務(wù)、投資融資、資源整合等方面，探索開展黨建帶工建、團(tuán)建、婦建等活動(dòng)；堅(jiān)持與有機(jī)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展相合拍，重點(diǎn)抓好組織培訓(xùn)、典型培育、經(jīng)驗(yàn)推廣等工作，推動(dòng)黨建與有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的互促雙贏。

3、帶隊(duì)伍，在黨員教育管理上求突破。加強(qiáng)黨員教育管理，發(fā)揮黨員示范帶動(dòng)作用，是加強(qiáng)黨建的重要內(nèi)容。要堅(jiān)持合作社黨組織與村級(jí)黨組織設(shè)施共用、任務(wù)共擔(dān)、培訓(xùn)共抓、活動(dòng)共搞的思路，努力整合二者的優(yōu)勢(shì)資源，形成共同加強(qiáng)黨員教育管理的有效機(jī)制。要以黨組織為主體，以專業(yè)合作社為平臺(tái)，按照以強(qiáng)帶弱、以大帶小、以優(yōu)帶劣、以富帶貧、以勤帶懶的思路，引導(dǎo)黨員主動(dòng)參與黨員承諾制、設(shè)崗定責(zé)等活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員在有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的先鋒模范作用。

4、促增收，在引領(lǐng)群眾致富上顯成效。要以加強(qiáng)黨建為抓手，立足優(yōu)勢(shì)，整合發(fā)展資源，加快有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向農(nóng)產(chǎn)品深加工和流通業(yè)發(fā)展的步伐，進(jìn)一步延伸促農(nóng)增收的產(chǎn)業(yè)鏈。要以完善合作社黨組織功能為抓手，堅(jiān)持“指導(dǎo)不包辦、參與不干預(yù)、建議不決策”的原則，注重加強(qiáng)對(duì)專業(yè)合作社的指導(dǎo)扶持，在龍頭企業(yè)、市場(chǎng)、合作社、農(nóng)戶之間搭建橋梁紐帶，形成符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的利益聯(lián)結(jié)體，強(qiáng)化生產(chǎn)合作，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)黨群共富、利益共享。

第五篇：有機(jī)化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于有機(jī)化肥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類肥料。中國(guó)又稱農(nóng)家肥。其特點(diǎn)有 原料來源廣，數(shù)量大；養(yǎng)分全，含量低；肥效遲而長(zhǎng)，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個(gè)化肥高施用國(guó)家，我國(guó)是唯一一個(gè)高用量、低產(chǎn)出類型的國(guó)家，我國(guó)的化學(xué)用量每公頃超過發(fā)達(dá)國(guó)家150-160公斤。這不僅引起很多環(huán)境問題，同時(shí)，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分，才能實(shí)現(xiàn)我國(guó)的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國(guó)乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此，國(guó)家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開發(fā)等工作，通過十年時(shí)間的組織和運(yùn)作，在我國(guó)基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無到有、從小作坊到初具規(guī)模。但是綜觀我國(guó)有機(jī)肥的研發(fā)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬噸的有機(jī)養(yǎng)分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國(guó)每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國(guó)，如何將我國(guó)的有機(jī)質(zhì)充分利用起來、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

我國(guó)有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題中，許多情況不容樂觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大、產(chǎn)出率低、環(huán)境污染嚴(yán)重、對(duì)自然資源破壞力大；企業(yè)總體規(guī)模偏小、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機(jī)肥受到越來越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷量也逐年攀升。但同時(shí)，有機(jī)肥在生產(chǎn)、銷售過程中也暴露出了諸多缺點(diǎn)和不足，影響了人們對(duì)有機(jī)肥的正確認(rèn)識(shí)，阻礙了有機(jī)肥市場(chǎng)的正常發(fā)展。

有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)啟動(dòng)的“測(cè)土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場(chǎng)前景是樂觀的。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷售。

目前中國(guó)大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物。中國(guó)2004年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。但是，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國(guó)日益關(guān)注的一個(gè)重要問題。加快并鼓勵(lì)有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國(guó)家政策將成為中國(guó)今后一段時(shí)期亟待解決的首要問題。

第二章 2010年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的80.7%。70年代，中國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展很快，從1971-1980年的10年間，產(chǎn)量由299.4萬噸（養(yǎng)分），增加到1232.1萬噸。有機(jī)肥料的比重下降，占肥料總投入量的66.4%。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)1612.2萬噸，平均畝施化肥達(dá)27.8公斤?；瘜W(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。截止到2007年，我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2006年我國(guó)的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬噸，2007年我國(guó)商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬噸。與此同時(shí)，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過20萬噸，甚至達(dá)百萬噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國(guó)的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來看，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國(guó)43.15%的比例。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2010年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷分析

二、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一、行業(yè)具體政策

二、政策特點(diǎn)與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一、上游行業(yè)影響分析

二、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實(shí)力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析

第四節(jié) 盈利能力對(duì)比分析

第四部分 2010-2013年中國(guó)有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 行業(yè)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第十章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥競(jìng)爭(zhēng)狀況

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二、行業(yè)銷售集中度分析

三、行業(yè)利潤(rùn)集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一、公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎，于2010年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶頭村。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）與生物保健醋及其制備方法（ZL 2007 1 0064657.4），開發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥、植物有機(jī)肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個(gè)產(chǎn)品，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá)，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題。為發(fā)展我國(guó)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問題。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料，采用GFN生物菌腐熟發(fā)酵無害處理后，添加植物生長(zhǎng)所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗(yàn)表明 施用“春景

有機(jī)肥”時(shí)與施用等價(jià)的農(nóng)家肥對(duì)照，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對(duì)環(huán)境和水質(zhì)的污染，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2009年2月27日，注冊(cè)資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣，員工8000余人，實(shí)力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健，是一家專注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2002年4月。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)品譜系。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、?；撬?、賴氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系。其公司品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷售過程中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。2008年7月，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資2.3億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司是全國(guó)最大的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)噴漿造粒有機(jī)肥40萬噸,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)省市。

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司成立于2002年，注冊(cè)資金6億元，現(xiàn)已累計(jì)投資12億元，占地600多畝，現(xiàn)有員工1000余人。是國(guó)內(nèi)唯一一家采用天然植物秸稈，通過工業(yè)化的系統(tǒng)操作流程加工生產(chǎn)綠色有機(jī)肥的企業(yè)。

公司現(xiàn)有8條噴漿造粒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)各種綠色有機(jī)肥料40萬噸，二期工程建成后，公司規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)肥料100萬噸。公司產(chǎn)品以“嘉有”為主導(dǎo)品牌，現(xiàn)有黃腐酸有機(jī)肥、木素有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、水溶性有機(jī)肥、復(fù)混肥五大系列。同時(shí)，公司還有“源機(jī)”、“源秸”、“佳郵”等注冊(cè)品牌。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有機(jī)化肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)及建議

第一節(jié) 2010-2013年國(guó)際有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2010-2013年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)能預(yù)測(cè)

二、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)量預(yù)測(cè)

三、2010-2013年市場(chǎng)需求前景

四、2010-2013年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)

五、2010-2013年行業(yè)集中度預(yù)測(cè)

發(fā)展有機(jī)肥所遇到的問題

（一）、技術(shù)“緊瓶”也是制約有機(jī)肥發(fā)展的一個(gè)重要因素。由于商品有機(jī)肥主要是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的土壤調(diào)理，效果與大化肥相比不容易顯現(xiàn)。農(nóng)民看不到顯而易見的效果，存在認(rèn)識(shí)上的問題，造成商品有機(jī)肥價(jià)格上不去。

（二）、有機(jī)肥肥源也是一個(gè)制約因素。企業(yè)想投資生產(chǎn)商品有機(jī)肥，一定要考慮方圓20公里內(nèi)有沒有這么多的有機(jī)肥原料。即使能夠找到有肥源，也不能與周邊形成肥源競(jìng)爭(zhēng)，否則由于商品有機(jī)肥銷售價(jià)格低，企業(yè)往往得不償失。

（三）、有機(jī)肥的問題來自市場(chǎng)，補(bǔ)貼和限價(jià)政策同時(shí)實(shí)施讓企業(yè)面臨難題。目前國(guó)家已經(jīng)實(shí)行有機(jī)肥補(bǔ)貼政策，此前，有些省市已經(jīng)提前實(shí)施補(bǔ)貼，比如上海、江蘇、北京以及山東等地。但由于補(bǔ)貼的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我國(guó)商品有機(jī)肥的生產(chǎn)量，農(nóng)民只買補(bǔ)貼肥料，使有機(jī)肥企業(yè)市場(chǎng)正常銷售受到較大沖擊。比如：2009年江蘇省政府給商品有機(jī)肥的補(bǔ)貼是150元/噸（另要求縣級(jí)財(cái)政配套50元/噸），政府對(duì)商品有機(jī)肥實(shí)行520元/噸的限價(jià)政策。企業(yè)將商品有機(jī)肥送到農(nóng)民手上，收320元/噸，另外的200元/噸，由政府手補(bǔ)給企業(yè)，這是一個(gè)很好的補(bǔ)貼辦法，但問題出在政府補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)際生產(chǎn)的數(shù)量，那些沒有補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥如果要賣320元/噸以上的話，農(nóng)民就不買了，這給有機(jī)肥企業(yè)自己銷售造成了很大麻煩。

（四）、由于有機(jī)肥料生產(chǎn)技術(shù)“門檻”較低，一般性的廠家都可以生產(chǎn)。這就導(dǎo)致了市面上的有機(jī)肥料殘次品泛濫，假冒偽劣商品大行其道。農(nóng)民在使用有機(jī)肥料后，造成了巨大損失，使農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥料產(chǎn)生不信任感。