第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

目錄

1、網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策略

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略

5、網(wǎng)絡(luò)效果評(píng)估及改進(jìn)

6、其它相關(guān)

一、深圳金銳記貨架廠網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一切依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做有益的活動(dòng)，網(wǎng)民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業(yè)而營(yíng)利。我在各個(gè)搜索引擎查到，公司出現(xiàn)的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢(qián)是一個(gè)問(wèn)題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說(shuō)免費(fèi)平臺(tái)沒(méi)多大作用，果真如此？我個(gè)人認(rèn)為自己是做不到位而已。做免費(fèi)最重要的是要有耐心，需要設(shè)定一份計(jì)劃，擬定一個(gè)具體可執(zhí)行的方案，目標(biāo)越具體就越容易操作。方案出來(lái)后還需要人去監(jiān)督、評(píng)估、考核，沒(méi)人去監(jiān)督就無(wú)法執(zhí)行，沒(méi)有評(píng)估就沒(méi)有效果，沒(méi)有考核自然是沒(méi)有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫茫互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒(méi)有用。如果態(tài)度一度是悲觀的話，網(wǎng)絡(luò)推廣能做好么？當(dāng)然是不可能的。大家把“網(wǎng)”與“絡(luò)”的關(guān)系想好了再下手吧。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度

B.結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播

引導(dǎo)網(wǎng)民對(duì)深圳金銳記貨架廠的認(rèn)知

中期：

A.擴(kuò)大深圳金銳記貨架廠在網(wǎng)上的知名度

B.增進(jìn)網(wǎng)民對(duì)深圳金銳記貨架廠產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

C.傳達(dá)公司理念

提高金銳記的美譽(yù)度

長(zhǎng)期：

A.樹(shù)立良好的公司網(wǎng)絡(luò)口啤效應(yīng)

B.促進(jìn)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提高

提高客戶的忠誠(chéng)度

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂(lè) 經(jīng)驗(yàn) 百科 百度 圖片 文庫(kù) 地圖鏈接 空間 競(jìng)價(jià)推廣 ??

(2)、SNS社區(qū)：開(kāi)心網(wǎng)人人網(wǎng) ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發(fā)郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??

(8)、QQ

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過(guò)各大搜索引擎提交公司各個(gè)頁(yè)面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網(wǎng)址的入口，用戶可根據(jù)相關(guān)要求輸入網(wǎng)站地址等信息，搜索引擎會(huì)收錄該網(wǎng)址

當(dāng)然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網(wǎng)址，發(fā)布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問(wèn)答的方式去發(fā)布信息，這

個(gè)跟問(wèn)答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問(wèn)XX產(chǎn)品怎樣呀，有朋友使用過(guò)嗎？或者XX

網(wǎng)站到底有什么好玩的內(nèi)容呢？等。請(qǐng)好友去主動(dòng)回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點(diǎn)。

也可以進(jìn)行投票，比如說(shuō)百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)

用戶對(duì)公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)可。到50個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。

網(wǎng)易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國(guó)：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊(cè)推廣，建立自己的個(gè)人相冊(cè)，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊(cè)。或

者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時(shí)間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。也可以圖片加上公司網(wǎng)址水印?；?/p>

者圖片可以制作成鋼筆手寫(xiě)詩(shī)歌圖片??這樣的效果也會(huì)很不錯(cuò)的。

4、寫(xiě)心情和好友日志回復(fù)推廣法，很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個(gè)功能，也就是把自

己當(dāng)天或者當(dāng)時(shí)的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個(gè)，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去。或者在回復(fù)好友日志的時(shí)候，在適合的時(shí)候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)

站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實(shí)這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運(yùn)

用這些SNS網(wǎng)站都擁有的功能。

7、個(gè)性頭像。這條不用多說(shuō)，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實(shí)名，所以建議上傳真實(shí)的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)廣告宣傳語(yǔ)或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效

果。

8、個(gè)人資料，SNS的好友主頁(yè)里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當(dāng)

然不能放過(guò)。這里重點(diǎn)提示一下：一定要將用于宣傳的個(gè)人資料設(shè)置成所有人可見(jiàn)，同時(shí)推

薦到個(gè)人首頁(yè)顯眼的位置。

（5）通過(guò)視頻進(jìn)行宣傳；

對(duì)推廣的方式載體來(lái)說(shuō)（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實(shí)用性最強(qiáng)，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機(jī)錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網(wǎng)上建立自己的豆單，優(yōu)酷網(wǎng)建立自己的專(zhuān)輯。(百度上面有出現(xiàn)何森紙貨架知識(shí)視頻的出現(xiàn))

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

比如說(shuō)紙張文件可以加入公司網(wǎng)址也是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)

免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣列表：（實(shí)戰(zhàn)三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執(zhí)行。）

網(wǎng)站名稱 友情鏈接 企業(yè)網(wǎng)址 搜索引擎優(yōu)化 備注馬可波羅 無(wú)有優(yōu)有企業(yè)網(wǎng)址，但不是活

鏈接一呼百應(yīng) 有無(wú)優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)速快自助貿(mào)易 有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，自定義功能佳007商務(wù)站 無(wú)無(wú)優(yōu)可將重點(diǎn)放在發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息上一比多有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，功能全面一大把有良某幾個(gè)細(xì)分行業(yè)做的較好7 勤加緣無(wú)良友情鏈接需開(kāi)通會(huì)員（最低199/年）八方資源網(wǎng)無(wú)有良友情鏈接需要開(kāi)通會(huì)員才有環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)無(wú)世界工廠網(wǎng)有

佳，無(wú)廣告（贊）萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)無(wú)

牌會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商無(wú)慧聰網(wǎng)有

鋪功能豐富環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 空

息（你懂的）中國(guó)制造網(wǎng)無(wú)

（偏外貿(mào)）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網(wǎng)

50，逾期會(huì)被屏蔽信息百業(yè)網(wǎng)有宇商網(wǎng)有商虎中國(guó)有錢(qián)眼網(wǎng)有66網(wǎng)有億商網(wǎng)有商國(guó)互聯(lián)有

正式會(huì)員商格里拉有

不友好掌商網(wǎng)無(wú)生意寶有旺天下有億禧網(wǎng)無(wú)銘萬(wàn)網(wǎng)無(wú)

搜了網(wǎng)有

中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)無(wú)

Destoon程序

志趣網(wǎng)無(wú)有良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰有良旺鋪?zhàn)远x功能有良友情鏈接需開(kāi)通金有良需審核有優(yōu)慧聰免費(fèi)會(huì)員商空一般免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布信無(wú)一般 免費(fèi)會(huì)員只能簡(jiǎn)單發(fā)布信息有優(yōu) 放一個(gè)誠(chéng)信通鏈接（免費(fèi)的無(wú)優(yōu)需認(rèn)證，費(fèi)用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）有良旺鋪偶爾會(huì)出錯(cuò)良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般用戶獨(dú)立頁(yè)面不友好良設(shè)置友情鏈接需要金幣有良 默認(rèn)試用會(huì)員，需要加鏈接轉(zhuǎn)為 無(wú)良速度慢，后臺(tái)操作良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）良 不是活動(dòng)鏈接，可建二級(jí)域名商圈良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般操作價(jià)值不大（浪費(fèi)了好域名b2b.cn）良旺鋪?zhàn)远x功能佳無(wú)良 設(shè)置鏈接需開(kāi)通收費(fèi)會(huì)員，良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）

百貿(mào)網(wǎng)無(wú)良需審核

金泉網(wǎng)有良需審核，VIP會(huì)員才能設(shè)置友情鏈接36 網(wǎng)絡(luò)114有良有流量，有一定的操作價(jià)值37 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)無(wú)有良 需營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，普通用戶無(wú)友情鏈接權(quán)限

中國(guó)制造交易網(wǎng) 有有良需審核，會(huì)員級(jí)別多，易暈菜

中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng) 無(wú)無(wú)一般需最新年檢過(guò)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核

際通寶無(wú)一般自動(dòng)采集alibaba賬號(hào)及信息

中國(guó)供求網(wǎng)無(wú)有一般需審核，旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）

中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)無(wú)有一般 企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，與無(wú)憂交易同一程序

無(wú)憂交易無(wú)有一般企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，程序同上44 環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)有有良需審核45 全球五金網(wǎng)無(wú)有良需審核46 海商網(wǎng)有一般需審核47 資源網(wǎng)有一般需審核，網(wǎng)站出錯(cuò)頻率較高48 易龍商務(wù)網(wǎng)空空一般免費(fèi)會(huì)員沒(méi)有旺鋪，只能發(fā)產(chǎn)品信息

制造資源網(wǎng)有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務(wù)寶一般網(wǎng)站速度卡死（注冊(cè)卡死）52 零距離商務(wù)空空一般 免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)供應(yīng)信息，沒(méi)有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核

威龍商務(wù)網(wǎng)空空一般需上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，免費(fèi)會(huì)員無(wú)旺鋪

中國(guó)小商品城網(wǎng) 無(wú)無(wú)良有一定操作價(jià)值，后臺(tái)較友好

萬(wàn)通商聯(lián)無(wú)有良有一定操作價(jià)值

商機(jī)網(wǎng)有一般

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)無(wú)無(wú)良設(shè)置友情鏈接需要升級(jí)成收費(fèi)會(huì)員

中國(guó)品牌服裝網(wǎng) 無(wú)有一般暫無(wú)備注

集萃印花網(wǎng)有有良印花行業(yè)知名網(wǎng)站61 中華印花網(wǎng)無(wú)無(wú)一般印花行業(yè)網(wǎng)站，旺鋪不錯(cuò)62 中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)空空一般只有開(kāi)通高級(jí)會(huì)員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)的前期推廣。

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷(xiāo)售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過(guò)多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心，同時(shí)，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門(mén)戶化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開(kāi)啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛(ài)無(wú)疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂(lè)、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車(chē)、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目的1、樹(shù)立品牌形象

通過(guò)事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對(duì)品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開(kāi)發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。

第三篇：最新 某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼

續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也

是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)； C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高； D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)； C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)一個(gè)企業(yè)和個(gè)人有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)職業(yè)影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報(bào)紙報(bào)道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門(mén)戶網(wǎng)站？國(guó)內(nèi)著名院校營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——美基營(yíng)銷(xiāo)，給出了答案。

美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)院校營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個(gè)人提高知名度、美譽(yù)度的首選機(jī)構(gòu)。

美基營(yíng)銷(xiāo)的媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，各大門(mén)戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)、個(gè)人服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹?lái)越大，很多人在準(zhǔn)備消費(fèi)之前也會(huì)在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類(lèi)的企業(yè)機(jī)構(gòu)、個(gè)人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個(gè)人的“面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)、個(gè)人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能炒紅企業(yè)和個(gè)人，也可以給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。不過(guò)一些基礎(chǔ)的微博微信認(rèn)證、日常維護(hù)及運(yùn)營(yíng)也可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。

注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問(wèn)題。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如果希望借助口碑來(lái)推廣，可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員先為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案及好處

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站網(wǎng)站的日常優(yōu)化維護(hù)工作

1)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接：

內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，在文章中適當(dāng)加入文本鏈接，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高 關(guān)鍵字權(quán)重

2)網(wǎng)站外部鏈接：

A、友情鏈接：尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接。

B、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫(xiě)一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。

論壇：論壇發(fā)帖、頂貼，也可以把論壇的個(gè)性簽名改成網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接。

Baidu知道、搜搜、知識(shí)堂、愛(ài)問(wèn)等問(wèn)答系統(tǒng)。在這些站點(diǎn)搜索網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵字，回答相關(guān)的問(wèn)題，同時(shí)留下網(wǎng)站網(wǎng)址。

多去別人的博客上留言，特別是與你博客主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

其他一切能增加外鏈的平臺(tái)，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔

3)關(guān)鍵詞拓展：

拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。

4)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：

根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。

5)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：

定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。

2、郵件推廣：

1)目標(biāo)群：企業(yè)老板、企業(yè)管理者、學(xué)生、白領(lǐng)、難就業(yè)人員、初級(jí)從業(yè)人員

2)推廣內(nèi)容：網(wǎng)站整體宣傳、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班/實(shí)操班

3)郵件類(lèi)型：

A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、大課主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦;

B、不定期郵件：專(zhuān)題郵件、促銷(xiāo)郵件、其他推廣郵件類(lèi)型。

4)郵件采集：

A、手工收集整理：如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換、QQ群成員資源等;

B、軟件收集：郵件軟件采集等;

C、購(gòu)買(mǎi)郵件地址;

D、其他方式。5)郵件設(shè)計(jì)： A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼;圖文結(jié)合;(具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題)B、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)。

6)郵件發(fā)送時(shí)間選擇;

7)郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等;

8)發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件;

9)郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析;

10)工作量：郵件周刊每2周一期;

3、微博推廣

1、傳遞企業(yè)信息 這是微博的基本功能，通過(guò)微博傳遞企業(yè)想表達(dá)的企業(yè)及產(chǎn)品信息，這一點(diǎn)大家都清楚，也都在做，無(wú)需贅述。

2、樹(shù)立企業(yè)與商品品牌形象對(duì)于微博這個(gè)高信任度的媒體，企業(yè)用來(lái)塑造企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象再合適不過(guò)。但是，操作方法絕不是王婆賣(mài)瓜似的自吹自擂與硬性廣告。這種單純告知性的宣傳，甚至可能損傷到企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象。

3、了解市場(chǎng)信息 傳統(tǒng)的了解市場(chǎng)信息方式中最常用到的就是問(wèn)卷調(diào)查，但是，從社會(huì)心理學(xué)角度來(lái)看，在限定條件與特定環(huán)境影響下，消費(fèi)者做出的回答與反應(yīng)多會(huì)悖與自己的本意，因此，企業(yè)很難從問(wèn)卷調(diào)查中獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。但是微博不同，同樣是受環(huán)境影響，卻是正面的影響，加之互動(dòng)方式的改變，可以讓企業(yè)很容易獲知及時(shí)準(zhǔn)確的消費(fèi)者信息。因?yàn)?，消費(fèi)者在使用微博互動(dòng)交流時(shí)，思想多不會(huì)設(shè)防，思考與表達(dá)也更加真實(shí)、順暢與自然。因此，現(xiàn)在有這樣一種觀點(diǎn)——跟蹤觀察一個(gè)人的微博三個(gè)月，基本可以了解清楚這個(gè)人的個(gè)性、喜好、行為方式及收入水平等信息，如果在加以互動(dòng)性了解，那么信息將更加詳實(shí)、準(zhǔn)確。但是，作為一個(gè)企業(yè)，不可能逐個(gè)去研究每一個(gè)微博用戶，因此，需要通過(guò)一些搜索、分析等軟件的幫助，來(lái)過(guò)濾、分類(lèi)與分析微博用戶，把這些分散的，甚至是抽象的碎片化信息轉(zhuǎn)化為可供商業(yè)活動(dòng)參考的數(shù)據(jù)，以此獲取最為及時(shí)與準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。利用得當(dāng)，重點(diǎn)：

1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容;

2、公司內(nèi)部全員參加;

4、QQ軟件推廣：

QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。

建群

A.高級(jí)群>普通群

B.群名：針對(duì)性、標(biāo)志性詞匯、口碑效應(yīng)

C.如：網(wǎng)站站推廣群、網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)群、網(wǎng)站站編輯群……(標(biāo)志性詞匯)

或：網(wǎng)站站推廣

1、網(wǎng)站站推廣

2、網(wǎng)站站推廣

3、網(wǎng)站站推廣4……(編號(hào))

D.群名片

E.管理員：活躍、有責(zé)任感

F.活躍度：建群容易管群難

2)QQ好友：植入廣告信息的表情，有價(jià)值的資訊信息、人脈推廣;

3)個(gè)性簽名：個(gè)性簽名植入廣告信息，經(jīng)常更新;

4)好友印象：好友印象里植入廣告信息;

5、知識(shí)問(wèn)答推廣：

1)知識(shí)問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)選擇：

綜合型：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、奇虎、搜狐問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂等;專(zhuān)業(yè)型：站長(zhǎng)之家等;

2)知識(shí)問(wèn)答推廣的實(shí)施步驟

3)知識(shí)問(wèn)答推廣操作過(guò)程中的技巧

發(fā)布問(wèn)答圍繞與“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”相關(guān)關(guān)鍵詞開(kāi)展，采用自問(wèn)自答形式進(jìn)行推廣。

4)重點(diǎn)：此項(xiàng)工作需持之以恒。

6、論壇推廣：

外部論壇：

1)推廣論壇地址：整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)版塊、行業(yè)網(wǎng)站論壇、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

2)論壇推廣帳號(hào)：

A、ID注冊(cè)：

(1)ID、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。

(2)注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。(3)仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。(4)注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度;B、帖子內(nèi)容：植入公司產(chǎn)品服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文;

標(biāo)題：

a、顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。

b、勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

C、帖子撰寫(xiě)：

a、故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。

b、發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。

c、探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)。

d、求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛(ài)問(wèn)等)

D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。

(1)幾種回帖類(lèi)型：菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。

(2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類(lèi)型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。

E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。

重點(diǎn)：

1、高質(zhì)量的軟文;

2、發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部資源全員參加。

7、付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)、谷歌排名

利用已開(kāi)通競(jìng)價(jià)服務(wù)的百度、谷歌賬號(hào)，對(duì)參與競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、表述、指向頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整完善，專(zhuān)人服負(fù)責(zé)理，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開(kāi)發(fā)利用。

8、在線客服

1)保證準(zhǔn)時(shí)上線及在線時(shí)長(zhǎng);

2)充分有效利用每種在線溝通工具，提升線上交流溝通能力、技巧，增加轉(zhuǎn)化率;

3)客服軟件的資料設(shè)置：如自動(dòng)回復(fù)語(yǔ)言、用戶資料、聯(lián)系方式、軟件公告等;

4)確定線客服軟件的分布頁(yè)面。

9、其他創(chuàng)意活動(dòng)：

1)利用節(jié)日如中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)制作宣傳創(chuàng)意單頁(yè)面進(jìn)行線上推廣;

2)其他。

二.網(wǎng)絡(luò)推廣的好處

1、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以讓潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓潛在客戶相信自己的企業(yè)，相信企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶找上門(mén)，可以將傳統(tǒng)“走商”變成了“坐商”！

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)速度快，傳播面廣，營(yíng)銷(xiāo)成本低，便捷、效果高等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以跟蹤潛在客戶的反應(yīng)，有利于企業(yè)對(duì)用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)挖掘，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以實(shí)時(shí)改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性質(zhì)，你可以提供即時(shí)的反饋和答復(fù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以主動(dòng)積極的獲取大量有用的信息，進(jìn)行決策研究，從中獲得商機(jī);可以主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較，了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SEM減少?gòu)V告投資成本，可以有效提升業(yè)務(wù)人員工作效率，縮短與客戶的距離，幫助企業(yè)實(shí)施成本控制。進(jìn)一步降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。

4，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種信息發(fā)布平臺(tái)或工具，將企業(yè)信息傳播到世界任何一個(gè)地點(diǎn)。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。既可以創(chuàng)造信息的轟動(dòng)效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴(kuò)散范圍、停留時(shí)間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動(dòng)的進(jìn)行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進(jìn)行回復(fù)后的再交流和再溝通。因此，信息發(fā)布的效果明顯。

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠有效推動(dòng)品牌提升，建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌，傳播提升品牌知名度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)重塑品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作用，其中營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)可以有效的提高企業(yè)的整體形象，展示企業(yè)的實(shí)力，所以重視企業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)及用戶體驗(yàn)是非常重要的!

6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的建立自己的宣傳陣地，展示企業(yè)整體形象與企業(yè)產(chǎn)品，可以打破常規(guī)的地域局限性，可以很友好的向全國(guó)、全球發(fā)布企業(yè)的信息，有效的建立覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系！

7、企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以開(kāi)發(fā)潛在客戶資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)展自身銷(xiāo)售區(qū)域，銷(xiāo)售渠道與市場(chǎng)覆蓋范圍，可以有效的提高工作效率、工作品質(zhì)，拓展新的銷(xiāo)售渠道，建立一個(gè)7*24小時(shí)的客戶服務(wù)支持體系和產(chǎn)品展示體系，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語(yǔ)言障礙、信息封閉等不利因素帶來(lái)的影響?？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打開(kāi)進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。

8、企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)獲取更多網(wǎng)絡(luò)展示和訂單，提高企業(yè)獲利能力，使?fàn)I銷(xiāo)主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營(yíng)銷(xiāo)效率的提高，營(yíng)銷(xiāo)成本的下降，商業(yè)機(jī)會(huì)的增多，更是由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，新的信息量的累加，會(huì)使原有的信息價(jià)值實(shí)現(xiàn)增值，所以網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)的宣傳手段也已經(jīng)變得越來(lái)越重要了。