第一篇：美容院活動(dòng)計(jì)劃

新店促銷規(guī)劃

工作范圍： 店內(nèi)每月促銷宣傳設(shè)計(jì)、店內(nèi)VI設(shè)計(jì)、活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)及制作印刷、安裝發(fā)布每月商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃、聯(lián)盟商家公關(guān)策劃、店內(nèi)宣傳活動(dòng)每年整體的新客開(kāi)發(fā)計(jì)劃

薪資待遇：底薪2000元，新客進(jìn)店消費(fèi)5%提成，獎(jiǎng)金根據(jù)店內(nèi)業(yè)績(jī)經(jīng)理來(lái)定

發(fā)展規(guī)劃：1.聯(lián)盟商家公關(guān)策劃： 前期開(kāi)展一些大型的超市、酒店和KTV等高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，增加知名度，同時(shí)增加新客渠道（捷龍超市、陽(yáng)光百貨、寶龍酒店、帝豪酒店、新華度商場(chǎng)、愛(ài)樂(lè)酒店等一些商業(yè)繁華場(chǎng)所的聯(lián)盟）

2.每月促銷活動(dòng)計(jì)劃：晉江新華度廣場(chǎng)、捷龍購(gòu)物廣場(chǎng)的5月10日母親節(jié)促銷活動(dòng)，6月份夏日瘦身主題月，七夕情人節(jié)活動(dòng)等一些列促銷活動(dòng)，增加新客進(jìn)店。

3.大型活動(dòng)：每年舉辦1-2次大型的主題活動(dòng)(簽唱會(huì)、音樂(lè)會(huì))，打造品牌知名度，增加店內(nèi)新客，展示公司實(shí)力；

4.廈門(mén)游輪會(huì)：每年定期舉辦一次廈門(mén)游輪會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)聯(lián)盟商家老總、高端會(huì)員及一些充值贈(zèng)送新客，目的開(kāi)展商業(yè)公關(guān)、增強(qiáng)品牌的權(quán)威性、增加新客。

新客開(kāi)發(fā)：每年定額完成新客_____個(gè)，每超額完成50個(gè)，公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

2009年具體營(yíng)銷活動(dòng)（擬定）：

5月份母親節(jié)活動(dòng)（溫馨母親節(jié)、捷龍百貨/新華度廣場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)）6月份6月份夏日瘦身主題月

7月份七夕情人節(jié)活動(dòng)

8月份廈門(mén)游輪會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)聯(lián)盟商家老總、高端會(huì)員及一些高端新客，目的開(kāi)展商業(yè)

公關(guān)、增強(qiáng)品牌的權(quán)威性、增加新客。

9月份新華度促銷活動(dòng)、胸部保養(yǎng)月

10月份陽(yáng)光百貨聯(lián)盟活動(dòng)（國(guó)慶獻(xiàn)禮、極瘦站美麗女人節(jié)）

11月份商場(chǎng)促銷活動(dòng)、小區(qū)促銷活動(dòng)

12月份商場(chǎng)促銷活動(dòng)（元旦促銷）

2010年1月份年終音樂(lè)會(huì)

第二篇：美容院活動(dòng)計(jì)劃

美容院活動(dòng)計(jì)劃

美容院活動(dòng)計(jì)劃 1

年底各大美容院也都忙碌了起來(lái)，開(kāi)始策劃一年一度的終端答謝會(huì)。顧名思義，答謝會(huì)的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會(huì)方案要點(diǎn)，僅供參考。

一、有效邀約顧客

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來(lái)可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來(lái)可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷。

對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，可以通過(guò)老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來(lái)邀約顧客?？偟膩?lái)講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。

二、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對(duì)于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案。

美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：

1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會(huì)的.時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才能有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì).

2、過(guò)分依賴講師，終端會(huì)不等于講座。

有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過(guò)分依賴講師，整場(chǎng)答謝會(huì)下來(lái)，除了聽(tīng)講師講以外，就沒(méi)有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì)，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。

一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題的，具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會(huì)場(chǎng)安排等等，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場(chǎng)的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺(jué)到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。

美容院活動(dòng)計(jì)劃 2

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的`事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。

美容院活動(dòng)計(jì)劃 3

一、活動(dòng)目的

美容院年終答謝會(huì)以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī)。

通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。

二、活動(dòng)主題

美容院20__感恩答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月__日至__日

四、宣傳方式：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。

2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

五、活動(dòng)流程及內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、主持詞

2、美容院老板致詞)(可加來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3、請(qǐng)柬、禮物(100余份)、請(qǐng)柬詞活動(dòng)流程卡。

4、美容院宣傳片制作

5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎(jiǎng)人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

6、場(chǎng)地相關(guān)事宜。(時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

7、時(shí)間銜接。(簽到時(shí)間、會(huì)議時(shí)間、晚會(huì)時(shí)間、住宿時(shí)間、游玩時(shí)間、返回時(shí)間、后期維護(hù))

8、節(jié)目準(zhǔn)備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

9、安全排查和安全評(píng)估

(二)簽到時(shí)段和事宜

簽到席位確定完成，簽到服務(wù)人員就位，背景音樂(lè)(高雅上進(jìn))開(kāi)始、攝影就位，來(lái)賓依次進(jìn)場(chǎng)簽名;

服務(wù)人員引領(lǐng)來(lái)賓依次就坐，茶童見(jiàn)時(shí)機(jī)斟茶，美容院老板全面接待。(音樂(lè)根據(jù)來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)情況高低切換)

(三)晚會(huì)階段——美容院整體形象的宣傳

來(lái)賓入場(chǎng)完畢，音樂(lè)逐漸降低，燈光切入，先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來(lái)賓期待心情，主持人進(jìn)場(chǎng)，掌聲停止，音樂(lè)停止，追燈切入，主持人進(jìn)詞。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會(huì)致辭

美容院老板上場(chǎng)、音樂(lè)切入、追燈切入、現(xiàn)場(chǎng)安靜、實(shí)時(shí)掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。

會(huì)議部分結(jié)束，致會(huì)議結(jié)束詞，音樂(lè)切入，引入文藝表演階段開(kāi)始，燈光切入，氣氛烘托。

(五)文藝表演階段——。員工風(fēng)采展示

文藝表演開(kāi)始，音樂(lè)切入，燈光切入、主持人進(jìn)場(chǎng)，致文藝主持詞。

然后美容院?jiǎn)T工上臺(tái)表演節(jié)目，讓顧客認(rèn)識(shí)到多才多藝的美容師們，加深顧客對(duì)美容師的印象。

(六)開(kāi)始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，讓顧客能積極參與到活動(dòng)中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。

(七)聚餐階段

晚餐服務(wù)人員就位，來(lái)賓及領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)，致祝酒詞，用餐可根據(jù)情況而定。

六、年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函

尊敬的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會(huì)誠(chéng)邀您的光臨!

20__年即將過(guò)去，為了感謝您一路以來(lái)的.陪伴，本店將于12月__日，舉行一年一度的答謝會(huì)，屆時(shí)將有豐富的禮品贈(zèng)送;

還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)!您無(wú)須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎(jiǎng)等您來(lái)拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院活動(dòng)計(jì)劃 4

為了更好地展現(xiàn)城區(qū)婦女的風(fēng)采，以健康向上，充滿活力的精神面貌樹(shù)立城區(qū)婦女形象，并培養(yǎng)我們婦女團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中，特舉辦此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

城區(qū)政府大院后院

三、參加人員

區(qū)屬各單位的婦女、社區(qū)婦女

四、活動(dòng)項(xiàng)目：

1、拔河(每隊(duì)10人)

比賽開(kāi)始后，繩子兩邊的.運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力，將對(duì)方拉過(guò)賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏。

規(guī)則：

比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝，每輪次比賽時(shí)間最多2分鐘，2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束。

2、蹲跳接力(每隊(duì)8人)

出發(fā)時(shí)的姿式：運(yùn)動(dòng)員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線。

規(guī)則：

(1)聽(tīng)到發(fā)令后，第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳。

(2)兩人都跳過(guò)終點(diǎn)線后，再跳回到起點(diǎn)線，然后第二組進(jìn)行，依次類推。

(3)比賽途中，兩人挽臂不可分開(kāi)，如分開(kāi)，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。

計(jì)時(shí)與名次：以最后一組返回起點(diǎn)計(jì)時(shí)。用時(shí)少者勝出。

3、穿針引線。

方法：

若干人一組站在起跑線后，聽(tīng)到口令快速跑出到中點(diǎn)拿起線穿過(guò)五個(gè)針孔，快速返回起點(diǎn)以時(shí)間多少排定名次。

規(guī)則：

(1)必須用一條線穿過(guò)五個(gè)針孔，否則成績(jī)無(wú)效。

(2)必須在自己跑道完成，如影響他人成績(jī)無(wú)效。(3)距離為30米。

五、評(píng)分細(xì)則：

比賽設(shè)集體獎(jiǎng)：團(tuán)體取前六名，團(tuán)體獎(jiǎng)以四項(xiàng)積分的多少來(lái)定，報(bào)名組數(shù)加一為最高分

比賽設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)：每一項(xiàng)活動(dòng)取前三名。

美容院活動(dòng)計(jì)劃 5

活動(dòng)日期：20xx年xx月12日—20xx年xx月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗 .零利購(gòu)

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次 價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券） 3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

4、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的.巨邦胸部?jī)x器

充值5800元：

配送：

1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次 價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。

4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器

充值12800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元

4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購(gòu)買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器

充值29800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 20xx元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 LV手袋 價(jià)值：7000元 2名 I Pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購(gòu)買巨邦29800元胸部：送29800元胸部?jī)x器

充值8萬(wàn)元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2 、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬(wàn)元 2名 I phone5 價(jià)值：5000元 7名 GUCCI手袋 價(jià)值：5000元 20名 鉆戒 價(jià)值：3000元

4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。

充值20萬(wàn)元：

配送：

1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬(wàn)元 2名 黃金手鏈 價(jià)值：8000元 17名 I Pad 價(jià)值：6000元 4、購(gòu)買巨邦二十萬(wàn)胸部送：20萬(wàn)元胸部?jī)x器。

美容院活動(dòng)計(jì)劃 6

一、美容項(xiàng)目?jī)?yōu)惠

1、整場(chǎng)健胃組合(含穴位溫灸) 原價(jià)680元∕90分鐘，推廣特價(jià)298元;(4.4折)

功效: 調(diào)節(jié)吸收機(jī)率，強(qiáng)化腸胃動(dòng)力及功能，平衡胃酸，改善消化不良等胃部不適癥狀，具有雙向調(diào)節(jié)功能。

推薦人群：胃痛、胃脹氣、厭食、食欲不正、便秘及消化系統(tǒng)等多種亞健康人士。

2、男子情組合(含穴位溫灸) 原價(jià)980元∕120分鐘，推廣特價(jià)398元 ;(4折)

功效：全面調(diào)整男性激素、改善腰酸背痛，消除疲勞、恢復(fù)體力，提高生活品質(zhì)、增強(qiáng)男子氣概。

推薦人群：多種亞健康癥狀的'任何男士。

3、能量石熱療法 原價(jià)880元∕120分鐘，推廣特價(jià)388元;

功效：火山巖石，經(jīng)過(guò)自然的孕育，蘊(yùn)含豐富礦物和無(wú)窮神奇能量，配合精油按摩能夠促進(jìn)人體的感應(yīng)平衡，充沛生命力。

推薦人群：對(duì)于各種疲勞狀態(tài)有極佳舒緩效果，適用任何人士。

4、肺部?jī)艋?穴位溫灸) 原價(jià)680元∕90分鐘，推廣特價(jià)298元;

療程價(jià)2880元 / 10次，另送面部水嫩平皺護(hù)理2次

5、在消費(fèi)以上推廣特價(jià)項(xiàng)目或店內(nèi)其他身體亞健康調(diào)理項(xiàng)目基礎(chǔ)上，另加：

50元現(xiàn)金，即可享受眼部舒緩護(hù)理一次;

198元現(xiàn)金，即可享受面部水嫩平皺護(hù)理一次或香薰耳燭一次;

100元現(xiàn)金，即可享受面部刮痧一次或面部撥筋一次;

118元現(xiàn)金，即可享受背部刮痧一次或頭部刮痧一次;

備注：特價(jià)不與其他優(yōu)惠同享，另加現(xiàn)金不再享受優(yōu)惠折扣。

美容院活動(dòng)計(jì)劃 7

一、美容院舉辦年終答謝會(huì)的目的和意義:

一般來(lái)說(shuō)，美容院年終答謝會(huì)有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

2、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

3、業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī)，短時(shí)間成就大業(yè)績(jī)。

4、消費(fèi)升級(jí)——30天B客升A客，C客升B客，通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。

7、絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，通過(guò)督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。

9、鎖定未來(lái)——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式

活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

三、各種美容院年終答謝會(huì)的主題

活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案

(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。

(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的'活動(dòng)內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四)、活動(dòng)宣傳方式

1、內(nèi)部宣傳:

(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。

(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。

(4)、利用短信平臺(tái)，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案。

(5)、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營(yíng)銷。

2、外部宣傳

(1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

(2)、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳。

(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。

(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。

(五)、會(huì)議政策

1、會(huì)前營(yíng)銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。

2、會(huì)中營(yíng)銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

3、會(huì)后營(yíng)銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

(六)、活動(dòng)參與對(duì)象

活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺(tái)、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。

(七)、活動(dòng)支持者

活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。

(八)、活動(dòng)舉辦時(shí)間

美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在結(jié)束時(shí)，也就是12月末，很多人也會(huì)安排在下一元旦，或者春節(jié)前后，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng)，特別是一些商超，提前進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí)，提前在自己美容院消費(fèi)，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。

(九)、活動(dòng)所需物料及附件：略

第三篇：美容院活動(dòng)計(jì)劃

新店促銷規(guī)劃

工作范圍： 店內(nèi)每月促銷宣傳設(shè)計(jì)、店內(nèi)VI設(shè)計(jì)、活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)及制作印刷、安裝發(fā)布每月商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃、聯(lián)盟商家公關(guān)策劃、店內(nèi)宣傳活動(dòng)每年整體的新客開(kāi)發(fā)計(jì)劃

發(fā)展規(guī)劃：1.聯(lián)盟商家公關(guān)策劃： 前期開(kāi)展一些大型的超市、酒店和KTV等高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，增加知名度，同時(shí)增加新客渠道（南方大廈，華晨購(gòu)物廣場(chǎng)等一些商業(yè)繁華場(chǎng)所的聯(lián)盟）

2.每月促銷活動(dòng)計(jì)劃：華晨廣場(chǎng)的5月10日母親節(jié)促銷活動(dòng)，6月份夏日瘦身主題月，七夕情人節(jié)活動(dòng)等一些列促銷活動(dòng)，增加新客進(jìn)店。

3.大型活動(dòng)：周年店慶；

4.中小型活動(dòng)：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)，元旦小型促銷活動(dòng)。

2013年具體營(yíng)銷活動(dòng)（擬定）：

5月份母親節(jié)活動(dòng)（溫馨母親節(jié)、南方大廈，華晨廣場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)）6月份6月份夏日瘦身主題月

7月份七夕情人節(jié)活動(dòng)

9月份促銷活動(dòng)、胸部保養(yǎng)月

10月份華晨購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示促銷活動(dòng)

11月份小區(qū)促銷活動(dòng)

12月份商場(chǎng)促銷活動(dòng)（元旦促銷）

第四篇：美容院活動(dòng)

美容院活動(dòng)方案

一、背景分析：

每逢節(jié)假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做?

二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。

三、目的及意義：

通過(guò)促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。

商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事

普及美容知識(shí)，使美容深入人心。

消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。

推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。

四、活動(dòng)時(shí)間

：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。

五、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。

六、廣告策略

品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。

廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介選擇

報(bào)紙軟文、硬性廣告

電視宣傳片

戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

美容院前門(mén)招貼

社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)

八、推廣方案

品牌建設(shè)

報(bào)紙廣告：

&n 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件……….市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動(dòng)方式

美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就

會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來(lái)的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考：

美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。

利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件……….市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動(dòng)方式

美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就

會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來(lái)的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考：

美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。國(guó)慶節(jié)日的祝福。

特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝” 這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī)。

運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。

場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。

十、預(yù)算(略)

十一、整體活動(dòng)前的注意事項(xiàng)：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

十二、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：

1、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合十三、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。

第五篇：美容院培訓(xùn)計(jì)劃

美容院?jiǎn)T工培訓(xùn)計(jì)劃

按照進(jìn)行規(guī)劃服務(wù)，基本分為三個(gè)階段進(jìn)行，其中工作內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)度，會(huì)根據(jù)所合作的美容院的具體情況，來(lái)調(diào)整和執(zhí)行。

三個(gè)階段工作方向如下：

第一階段：診斷規(guī)劃期（時(shí)間為1-2個(gè)月）

工作內(nèi)容：

組織規(guī)劃；人員定位與培訓(xùn)計(jì)劃制定；心態(tài)教育；薪資設(shè)計(jì)；客戶分配；產(chǎn)品療程診斷（項(xiàng)目整合），行政作業(yè)流程，對(duì)外形象設(shè)計(jì)與包裝。

第二階段：執(zhí)行輔導(dǎo)期（時(shí)間在1-2個(gè)月）

工作內(nèi)容：

客戶管理；薪資制度；客戶管理制度實(shí)施；業(yè)績(jī)分配；各類表單之填寫(xiě)；顧問(wèn)、美容師銷售技巧及客戶分析輔導(dǎo)；執(zhí)行過(guò)程中問(wèn)題處理；會(huì)議系統(tǒng)建立；會(huì)員制度之規(guī)劃；作業(yè)流程之建立，新客進(jìn)店及廣告宣傳之策劃，資源整合等；

第三階段：營(yíng)運(yùn)發(fā)展期（后期跟蹤服務(wù)期）

工作內(nèi)容：

驗(yàn)證相關(guān)制度的合理性；各項(xiàng)系統(tǒng)的完善及形成相關(guān)作用、模式習(xí)慣；會(huì)員制的執(zhí)行；培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行；新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的引進(jìn)；促銷活動(dòng)的規(guī)劃；新客進(jìn)店及廣告宣傳之策劃。

（五）美容師及管理人員的培訓(xùn) 1．美容院會(huì)所的服務(wù)與禮儀課程（所有員工）2．顧客服務(wù)接待流程（美容師）3．新顧客接待與參觀流程（美容師及顧問(wèn)）4．操作間的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程（美容師）5．咨詢電話的接聽(tīng)技巧與注意事項(xiàng)（美容顧問(wèn)及店長(zhǎng)）6．面對(duì)面咨詢及促單技巧（美容師、美容顧問(wèn)及店長(zhǎng)）7．團(tuán)隊(duì)銷售技巧（與同事的配合技巧；協(xié)助同事銷售的技巧）（美容師、顧問(wèn)及店長(zhǎng)）8．如何進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目搭配（如何進(jìn)行捆綁式銷售）（美容顧問(wèn)及店長(zhǎng)、美容師）9．美容專業(yè)知識(shí)（理論與實(shí)操）培訓(xùn)（美容師）10．中醫(yī)理論基礎(chǔ)（含 陰陽(yáng)、五行、經(jīng)絡(luò)、子午流注）11.顧客聊天話題集錦及不能聊的話題（美容師、顧問(wèn)）12.超級(jí)顧問(wèn)打造（中醫(yī)、養(yǎng)生與美容、抗衰、無(wú)痕銷售）13.金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練（高績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、日常店務(wù)速歸整八招）14.納客活動(dòng)與留客活動(dòng)卡項(xiàng)制定技巧培訓(xùn) 15.不同類型顧客的接待與銷售技巧（美容師、顧問(wèn)及店長(zhǎng)）

所有的培訓(xùn)均以演練、模擬、考核方式進(jìn)行！

（六）、客戶管理及分配 1．顧客檔案的整理與歸類 2．顧客檔案內(nèi)容的充實(shí)及修改 3．顧客的分配及管理

4．顧客跟蹤：如何更有效地做好服務(wù)工作，防止顧客的流失 5．服務(wù)流程的操作和規(guī)范（根據(jù)該店的實(shí)際狀況制定）6．做好有計(jì)劃、有目標(biāo)地銷售（美容師、顧問(wèn)及團(tuán)隊(duì)）7．管理者的溝通與主管工作的輔導(dǎo)(七）合理化設(shè)置薪資制度及店內(nèi)組織架構(gòu) 1．店內(nèi)組織架構(gòu)的合理化調(diào)整 2．薪資獎(jiǎng)金制度的調(diào)整 3．工作規(guī)則及獎(jiǎng)罰制度

4．店長(zhǎng)、顧問(wèn)、組長(zhǎng)、美容師、倉(cāng)管及后勤崗位職責(zé)明確 5．各類經(jīng)營(yíng)報(bào)表和收支報(bào)表及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 6．如何有效的激勵(lì)員工做好工作并達(dá)成理想業(yè)績(jī)

（八）會(huì)員制度及積分制度的建立

1、根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況建立合理的會(huì)員制

2、會(huì)員手冊(cè)的編制

3、會(huì)員卡的設(shè)計(jì)及調(diào)整

4、根據(jù)會(huì)員制的實(shí)際需要對(duì)店面的軟硬環(huán)境做適當(dāng)調(diào)整

5、會(huì)員制活動(dòng)的設(shè)計(jì)（積分、獎(jiǎng)勵(lì)等）

（九）店內(nèi)促銷活動(dòng)的組織與策劃

1、促銷活動(dòng)的策劃

2、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施

3、促銷活動(dòng)的基本策劃思想導(dǎo)

4、美容院周邊資源的整合（十）、美容院店務(wù)管理手冊(cè) 1．美容院組織架構(gòu)

2．工作崗位職責(zé)（院長(zhǎng)、店長(zhǎng)、顧問(wèn)、組長(zhǎng)、美容師、行政、倉(cāng)管、后勤等）3．薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度（含薪資、目標(biāo)獎(jiǎng)金制度）4．日常管理制度：?jiǎn)T工制度 請(qǐng)假制度 考勤制度 員工排班 5．庫(kù)房配料制度（用量控制、進(jìn)出料管理）6．財(cái)務(wù)管理制度（財(cái)務(wù)管理辦法、費(fèi)用報(bào)銷管理）7．人員管理制度（入職、離職、考績(jī)）8．員工培訓(xùn)制度（培訓(xùn)計(jì)劃與大綱）9．客戶檔案管理制度 10．服務(wù)流程設(shè)計(jì)

11．例會(huì)運(yùn)作系統(tǒng)（日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)）12．月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃設(shè)定 13．內(nèi)部控制流程及表單（服務(wù)單、預(yù)約表、顧客分析表、顧問(wèn)月計(jì)劃行動(dòng)表、美容師月行動(dòng)計(jì)劃表、美容師周行動(dòng)計(jì)劃表）篇二：美容師培訓(xùn)計(jì)劃

美容師培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)目的；

依據(jù)《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)良好的職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師，熟練與美容技能，美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)專業(yè)技能訓(xùn)練，達(dá)到全面熟悉美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理水平！

美容師人員的培訓(xùn)；

1． 美容師的服務(wù)與禮儀課程（所有員工）2． 顧客服務(wù)接待流程 3． 新顧客接待與參觀流程 4． 操作間的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程 5． 咨詢電話的接聽(tīng)技巧與注意事項(xiàng) 6． 面對(duì)面咨詢及促單技巧 7． 團(tuán)隊(duì)銷售技巧（與同事的配合技巧；協(xié)助同事銷售的技巧）（美容師、顧問(wèn)及店長(zhǎng)）8． 如何進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目搭配（如何進(jìn)行捆綁式銷售）（美容顧問(wèn)及店長(zhǎng)、美容師）9． 美容專業(yè)知識(shí)（理論與實(shí)操）培訓(xùn) 10．中醫(yī)理論基礎(chǔ)（含 陰陽(yáng)、五行、經(jīng)絡(luò)、子午流注）11.顧客聊天話題集錦及不能聊的話題 12.超級(jí)顧問(wèn)打造（中醫(yī)、養(yǎng)生與美容、抗衰、無(wú)痕銷售）13.納客活動(dòng)與留客活動(dòng)卡項(xiàng)制定技巧培訓(xùn) 14.不同類型顧客的接待與銷售技巧（美容師、顧問(wèn)及店長(zhǎng)）

所有的培訓(xùn)均以演練、模擬、考核方式進(jìn)行！15，熟讀熟背產(chǎn)品功效與項(xiàng)目?jī)r(jià)格 16，老師教得手法與理論知識(shí)，最遲要一個(gè)星期考刻，不過(guò)關(guān)扣一分 17，培訓(xùn)期間不得遲早，早退，否則扣一分

備注，一分等于10元

藏蒸堂養(yǎng)生館篇三：美容院如何培訓(xùn)新員工

美容院如何培訓(xùn)新員工？

不少美容院老板都會(huì)有著這樣的苦惱之處，自己的美容師能力參差不齊，有些員工剛開(kāi)始時(shí)感覺(jué)不錯(cuò)，后期卻越來(lái)越差，原本與顧客能侃侃而談的員工也越發(fā)沉默。類似的情況說(shuō)明了一件事，你的培訓(xùn)沒(méi)有做到位！

有些美容院老板認(rèn)為，有新員工加入后，由著老員工帶一段時(shí)間就可以了，卻忽略了其他。要知道培訓(xùn)是為了能夠幫助新員工更好的融入到團(tuán)隊(duì)中，同時(shí)也能盡快為美容院創(chuàng)造價(jià)值。

那美容院如何做好新員工培訓(xùn)呢？

前期培訓(xùn)調(diào)查

當(dāng)員工新加入到你的美容院時(shí)，都會(huì)抱有著美好的期待，希望自己的能力能夠得到充分的發(fā)揮，這種思緒能夠讓她們?cè)诠ぷ鲿r(shí)更加的勤奮上進(jìn)。為了保持她們這種“干勁”，美容院要前期調(diào)查，了解她們的工作職務(wù)、實(shí)力，以及之前的工作環(huán)境，通過(guò)對(duì)她們的了解后，我們?cè)诮酉聛?lái)的新員工培訓(xùn)，才能更好的給予她們想要的知識(shí)。完善的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作會(huì)讓員工更好對(duì)你的美容院有歸宿感和安全感!培訓(xùn)計(jì)劃

做事要有計(jì)劃，這樣才能提高員工的學(xué)習(xí)效率。一般美容院培訓(xùn)為一周或一月一次，通過(guò)定期培訓(xùn)可以讓員工更能清楚，自己的不足及提升空間。再有，做培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)一定要合理配合員工的工作時(shí)間，確保她們能夠在空余時(shí)間去接受培訓(xùn)，要不然一直擔(dān)心業(yè)績(jī)沒(méi)完成的美容師是沒(méi)法聽(tīng)進(jìn)去培訓(xùn)內(nèi)容的。

營(yíng)造良好氛圍

好的學(xué)習(xí)氛圍可以帶動(dòng)新員工的積極性，同時(shí)還能讓員工在工作中感到更加充實(shí)。由于現(xiàn)美容院新員工中90后會(huì)更多一些，她們較喜歡展現(xiàn)自我，富有創(chuàng)新的思維，所以營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，讓她們?cè)谂嘤?xùn)中找到自己的舞臺(tái)，是保持她們積極性很重要的一點(diǎn)。

專業(yè)技能

這一項(xiàng)中包含了文化、技術(shù)及品牌背景三方面。項(xiàng)中【文化】指的是與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，還有地埋、風(fēng)土人情，這些知識(shí)能讓美容師與顧客侃侃而談，更讓顧客信服；【技術(shù)】就是專業(yè)的手法技能，能讓產(chǎn)品發(fā)揮出更好的效果，也是留客的一重要因素；【品牌背景】美容師若是都不清楚美容院的品牌和所代理的品牌，那么顧客就更難以了解并接受了。

公關(guān)禮儀

熱情大方，主動(dòng)有禮，并能及時(shí)、恰如其分地贊美顧客。美容師良好的禮儀姿態(tài)能夠突顯美容院的檔次。在與顧客的溝通中需要留心傾聽(tīng)顧客的問(wèn)題和需要，細(xì)心分析，推薦適當(dāng)?shù)姆?wù)項(xiàng)目，為顧客做護(hù)理的過(guò)程中，應(yīng)耐心地回答顧客的提問(wèn)，規(guī)范認(rèn)真地做好每一道程序，同顧客溝通應(yīng)把握好尺寸，保持恰當(dāng)距離。服務(wù)結(jié)束后，征求顧客的意見(jiàn)，及時(shí)做好下一次的預(yù)約工作。如果顧客不滿意，應(yīng)及時(shí)道歉，不要同顧客爭(zhēng)吵。顧客離開(kāi)時(shí)，應(yīng)有禮貌與顧客道別并親自送到門(mén)口。做好培訓(xùn)可以提高員的整體實(shí)力，同時(shí)美容院的生意也是好處多多。當(dāng)員工的整體素質(zhì)提高了，美容的檔次自然而然也就提升了上去，顧客的消費(fèi)水平也將有所提升。篇四：美容培訓(xùn)計(jì)劃表 2012年美容院培訓(xùn)計(jì)劃表 1 [中國(guó)美容人才網(wǎng)]-中國(guó)最大最熱最高效的美容美發(fā)化妝品行業(yè)人才網(wǎng)！2 [中國(guó)美容人才網(wǎng)]-中國(guó)最大最熱最高效的美容美發(fā)化妝品行業(yè)人才網(wǎng)！篇五：美容師培訓(xùn)計(jì)劃表

美容師培訓(xùn)計(jì)劃表

為了提高廣東市場(chǎng)美容師整體素質(zhì)及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可，廣東市場(chǎng)部現(xiàn)在計(jì)劃在每季度召開(kāi)一次的美容師提升會(huì)，目前在12月是第一場(chǎng)，也是為了借新品上市把我們好產(chǎn)品迅速的推廣于市場(chǎng)，現(xiàn)申請(qǐng)于12月19日至12月21日（時(shí)間暫定）在廣州附近山莊召開(kāi)封閉式美容師培訓(xùn)會(huì)，會(huì)場(chǎng)限定美容師人數(shù)最高80人。

一、參加辦法：

1、返單2000元一個(gè)名額

2、每家店另按每人繳納300元培訓(xùn)費(fèi)。

注：考試合格者可以用培訓(xùn)費(fèi)換購(gòu)面價(jià)900元產(chǎn)品，未合格者不與返還

二、會(huì)議流程：

四、成績(jī)速遞及匯報(bào)戰(zhàn)果

會(huì)議結(jié)束后將把每天培訓(xùn)的表現(xiàn)總結(jié)出成績(jī)，根據(jù)表現(xiàn)分為報(bào)喜

書(shū)和勉勵(lì)書(shū)，并把每天的考試卷子及每天評(píng)語(yǔ)單獨(dú)送到每家美容院老板手中。

五、籌備進(jìn)展安排

1、時(shí)間安排根據(jù)節(jié)日暫定為12月19日至12月21日

2、會(huì)前宣導(dǎo) ●會(huì)議半個(gè)月之前為部門(mén)員工在市場(chǎng)宣導(dǎo)及造式 ●與老板溝通員工提高素質(zhì)及學(xué)習(xí)提高銷售

3、邀約

●正式邀約：2006年12月4日至2006年12月17日 ●人數(shù)確定：2006年12月17日

4、物料準(zhǔn)備

●于12月17日前準(zhǔn)備完畢并封箱打包

5、會(huì)前培訓(xùn)及分析 ●會(huì)議流程和分工安排

●會(huì)議注意事項(xiàng)和統(tǒng)一接待服務(wù)用語(yǔ) ●隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)的方法及技巧 ●培訓(xùn)會(huì)議用的舞蹈 ●分析店家及個(gè)人情況，針對(duì)性的安排

6、物料清單

六、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃銷售額及參與人數(shù)

●預(yù)計(jì)完成任務(wù)額：此次是廣東市場(chǎng)在整合后做的第一場(chǎng)會(huì)，很多老板在用觀望的態(tài)度，在此次借新品上市介紹新品并迅速的鋪開(kāi)，預(yù)計(jì)當(dāng)月能完成100%以上（即34萬(wàn)以上），其中重要目的是為了2007年的銷售鋪墊，達(dá)到美容師在新一年中多銷售我們的產(chǎn)品，并認(rèn)可和重新找回寶宣公司之前培訓(xùn)的狂熱風(fēng)暴。

●預(yù)計(jì)參加人數(shù)：預(yù)計(jì)參加本次培訓(xùn)會(huì)的人數(shù)為80人

2、預(yù)計(jì)費(fèi)用支出 廣東市場(chǎng)部

2006年11月14日

教育推廣部提供主持稿部分： 1． 活動(dòng)開(kāi)始前言部分 2． 介紹致詞人 3． 本次活動(dòng)流程，目的，會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng) 4． 講師簡(jiǎn)介 5． 活動(dòng)結(jié)束語(yǔ) 主持稿 前言，介紹致詞人：

各位親愛(ài)的伙伴們大家中午好！歡迎各我來(lái)到山清水秀的花都度假村。一路上舟車勞頓的，各位辛苦了。我是本次活動(dòng)的主持人，···。感謝公司給予我這樣的機(jī)會(huì)，更感謝各位美容業(yè)界的精英們的到來(lái)。

常言道秋天是收獲的季節(jié)，其實(shí)我覺(jué)得，與我們寶宣一起，一年四季也可以收獲到碩果累累。就像今天，寶宣公司特邀請(qǐng)各位一同來(lái)感受我們摯愛(ài)的碩果-------寶宣的企業(yè)文化，激勵(lì)課程，新品培訓(xùn)。希望透過(guò)這樣的集訓(xùn)，讓各位可以過(guò)個(gè)豐收年！現(xiàn)在我們有請(qǐng)222222上場(chǎng)為我們致詞同時(shí)介紹寶宣美麗且撼動(dòng)人心的企業(yè)文化。6． 本次活動(dòng)流程，目的，會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng) 看望我們寶宣的企業(yè)文化介紹，相信各位對(duì)于寶宣人的獨(dú)立，認(rèn)真，執(zhí)著，全心全意為客戶服務(wù)的精神感動(dòng)。