第一篇：期貨公司營銷部門總結(jié)

期貨公司營銷部門總結(jié)

一部門簡介

1，關(guān)于期貨營銷部門的概況。營銷部，就是發(fā)現(xiàn)潛在客戶，把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，為現(xiàn)實客戶提供與期貨交易相關(guān)的服務(wù)，滿足客戶的風(fēng)險管理和投資需求，這個過程就是期貨市場營銷。

2，市場營銷機制的運作。

1、建立專業(yè)的市場營銷機構(gòu)與開發(fā)隊伍

2、強化對期貨市場的功能宣傳和潛在客戶培訓(xùn)

3、以研究促進市場營銷與客戶開發(fā)

4、以量身定做的投資建議及方案促進市場開發(fā)

5、以服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新促進市場開發(fā)

3，傭金及手續(xù)費的收取

期貨手續(xù)費是指期貨交易者買賣期貨成交后按成交合約總價值的一定比例所支付的費用。目前國內(nèi)有上海、大連、鄭州三大商品期貨交易所和中國金融交易所（股指期貨）共22個上市品種，不同品種手續(xù)費不一樣。各期貨公司都是交易所的會員(金融交易所不是), 客戶參與期貨交易的手續(xù)費有固定的一部分上交給交易所，另一部分由期貨公司收取，期貨公司收取的標(biāo)準是在期貨交易所的基礎(chǔ)上加一部分，用于自身的運營。不同地區(qū)，不同期貨公司收取的手續(xù)費是不一樣的，相對大的實力強的期貨公司手續(xù)費高一些，而一些小的期貨公司略低。手續(xù)費也會因客戶資金量的大小、交易量多少而不同，資金量大的甚至成百上千萬的客戶，期貨公司也會適度降低手續(xù)費。

四營銷手段及營銷保障措施

1，利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，網(wǎng)絡(luò)搜索，網(wǎng)絡(luò)頁面廣告進行宣傳。例如：呱呱視頻軟件類型：國產(chǎn)軟件軟件授權(quán)：免費軟件[呱呱視頻社區(qū)，中國最大的視頻聊天網(wǎng)站。包括獨立上線的財經(jīng)頻道，呱呱視頻社區(qū)擁有4000多萬的注冊用戶，最高峰值可以達到40萬人同時在線。不同于優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等“單向”視頻分享和大片輸送網(wǎng)站。呱呱視頻社區(qū)主打直播和即時交流，以客戶體驗為核心。

2，利用居間人拓寬營銷渠道。居間人是為委托人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介聯(lián)系的中間人。期貨市場中的居間人是指，“受期貨公司或者客戶的委托”，“為其提供訂約的機會或者訂立期貨經(jīng)紀合同的中介服務(wù)的”公民、法人，期貨公司或者客戶應(yīng)當(dāng)按照約定向居間人支付報酬。

3，證券營業(yè)部的IB業(yè)務(wù)渠道。ib業(yè)務(wù)是指機構(gòu)或者個人接受期貨經(jīng)紀商的委托，介紹客戶給期貨經(jīng)紀商并收取一定傭金的業(yè)務(wù)模式。證券公司IB業(yè)務(wù)是指證券公司接受期貨經(jīng)紀商的委托，為期貨經(jīng)紀商介紹客戶的業(yè)務(wù)。

保障措施：(一)技術(shù)保障(二)風(fēng)險管理保障

1、直接向公司最高決策層負責(zé)的風(fēng)險決策委員

會。

2、風(fēng)險管理部。該部門職責(zé)是制定風(fēng)險管理程序，設(shè)置各項業(yè)務(wù)活動的風(fēng)

險控制或預(yù)警標(biāo)準，進行風(fēng)險檢查、評估與審核，提交風(fēng)險控制建議和風(fēng)險控制

報告。

3、實時風(fēng)險控制系統(tǒng)。(三)品牌營銷保障。XX期貨有限公司需要新設(shè)品牌營銷部:(l)有專人負責(zé)重點對公

司品牌推廣資料進行收集和整理，逐步對公司品牌推廣的資源進行整合。(2)有

專人負責(zé)重點分析市場環(huán)境的變化，研究主要適合公司的營銷計劃與策略、客戶 的需求和投資行為;建立健全營銷的計劃與控制制度;對公司整體宣傳做全面的規(guī)劃，明確市場定位，完善品牌建設(shè);根據(jù)公司的需要肩負起公司的辦會、辦展的輔助功能，負責(zé)會前宣傳和會后報道等工作。(3)積極配合各部門、營業(yè)部的市場開拓和宣傳，提出具有前瞻性和可行性的宣傳方案，并執(zhí)行實施。積極配合 前臺業(yè)務(wù)部門市場開拓，同時有效利用現(xiàn)代信息技術(shù)探索公司營銷新模式，逐步 建立發(fā)達的金融產(chǎn)品分銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)。

二期貨公司營銷的現(xiàn)狀及原因分析

1、盈利模式單一

2、產(chǎn)品設(shè)計簡單

3、渠道建設(shè)落后

4、內(nèi)部營銷環(huán)境巫待改善

5、促銷手段相對簡單，缺乏整體策略

6、激勵機制創(chuàng)新不足

產(chǎn)生現(xiàn)狀的原因：外部因素：

1、我國期貨行業(yè)與其它金融行業(yè)對比，國內(nèi)了解期貨的群體還太小，大部分人對期貨的了解只是道聽途說或通過電視等媒體的宣傳。整個期貨行業(yè)的投資者教育問題還是任重而道遠。

2、國內(nèi)期貨行業(yè)內(nèi)部競爭。在行業(yè)內(nèi)部，由于股指期貨原因，市場競爭也出現(xiàn)白熱化的現(xiàn)象。隨著行業(yè)整合逐漸完成，市場上的兩大競爭陣營也浮出水面，即具備券商背景的期貨公司和傳統(tǒng)的期貨公司形成的兩大派系，目前市場的主要競爭將出現(xiàn)在這兩類期貨公司之間。

3、國內(nèi)期貨市場的容量整個國內(nèi)期貨市場吞吐量太小，很重要的原因之一政策放開程度很差，管得過寬過死。尤其是金融期貨的長時間的缺位，一方

面使得金融市場避險工具缺乏，另一方面期貨公司的生存十分艱難。

4、國際金融危機對國內(nèi)期貨市場的影響。

內(nèi)部因素：1，期貨內(nèi)部決策效率不高，如果能從制度上各司其責(zé)，有些問題完全可以在底層解決，也就會讓公司的決策效率更加的高效另一方面，公司管理組織架構(gòu)存在一定問題。雖然部門分工較為明確，但涉及有些問題時，部門之間的配合不夠緊密。

2、創(chuàng)新機制不夠。

3、信息化建設(shè)落后

4、企業(yè)文化建設(shè)落后。

解決方案：(l)統(tǒng)一思想、培養(yǎng)信心，在公司內(nèi)部樹立全員參與營銷的管理體系;

(2)優(yōu)化公司的產(chǎn)品設(shè)計。讓產(chǎn)品真正的能夠滿足客戶需求，通過新產(chǎn)品的設(shè)計，切實增加公司盈利手段;

(3)把公司的渠道建設(shè)上升到戰(zhàn)略高度。把渠道建設(shè)與網(wǎng)上交易、銀期轉(zhuǎn)

帳等功能緊密結(jié)合起來;

(4)實行合理的營銷人員薪酬管理制度。切實做到多勞多得，充分調(diào)動廣

大營銷人員的積極性;

(5)做好市場營銷工作的相關(guān)保障服務(wù)。讓技術(shù)、風(fēng)控和客服等部門服務(wù)

工作緊密圍繞市場需求展開。

三公司營銷方案設(shè)計

從XX期貨有限公司發(fā)展?fàn)顩r看，公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，市場份額也在不

斷增加，說明自身具有一定的實力，在國際金融危機的大背景下，在激烈的市場 競爭中面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存。因此，更需要從制定市場營銷對策來應(yīng)對企業(yè)面 臨的情況。

第一，從國際金融環(huán)境上分析，國際金融危機現(xiàn)在還遠沒有結(jié)束。

第二，國內(nèi)的房價不斷走低引發(fā)了市場房貸風(fēng)險的憂慮。

第三，更受國人關(guān)注的市場，那就是股票市場了。

由以上情況來看，在全球金融危機的大背景下，國內(nèi)的期貨行業(yè)將何去何從。XX期貨有限公司又應(yīng)如何應(yīng)對呢?

我個人認為恰恰是在這個時點上，公司的機遇與挑戰(zhàn)是并存的。機遇可能是

更多。在國內(nèi)房產(chǎn)市場與股票市場持續(xù)低迷的之時，許多投資者迫切找尋投資機

會。那么現(xiàn)在市場上到處都是跌聲一片的時候，怎么樣才能賺錢呢?那就是能做 空賺錢的金融產(chǎn)品，這就是期貨。

XX期貨有限公司一作為國內(nèi)知名券商XX證券控股的期貨公司，在公司品

牌上有一定優(yōu)勢，未來的金融期貨也能給公司帶來巨大的想像空間。未來，各期 貨公司在服務(wù)上和營銷上競爭將極為激烈。XX期貨有限公司更應(yīng)該在市場營銷 方面多下一些工夫，才能走在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。

所以我們設(shè)計了一些產(chǎn)品方案：

針對目前國際金融危機的大背景下，XX期貨應(yīng)該如何進行產(chǎn)品設(shè)計呢?我 認為，公司要想在金融危機的大環(huán)境下獲得生存與發(fā)展，必須應(yīng)該堅持產(chǎn)品創(chuàng)新 設(shè)計的理念。

(1)交易策略產(chǎn)品

根據(jù)公司的營銷對象不同，我們可以設(shè)計不同產(chǎn)品:套期貨保值產(chǎn)品、套利 產(chǎn)品、投機理財產(chǎn)品。

B.套利產(chǎn)品

套利是指期貨市場參與者利用不同月份、不同市場、不同商品之間的差價，同時買入和賣出兩張不同類的期貨合約以從中獲取風(fēng)險利潤的交易行為。

在進行套利交易時，交易者注意的是合約之間的相互價格關(guān)系，而不是絕對價 格水平，如果價差變動方向與當(dāng)初的預(yù)期一致，交易者即可從兩個合約的價格變 動關(guān)系中獲利。

C.投機理財產(chǎn)品

目前，XX期貨有限公司的投機理財產(chǎn)品，主要是與投資公司和私募基金合 作的理財產(chǎn)品。

第二篇：期貨公司營銷現(xiàn)狀

新一代期貨公司營銷服務(wù)平臺架構(gòu)設(shè)計

隨著外資金融機構(gòu)的參股和國內(nèi)券商的控股，如今，擁有金融背景的期貨公司已在國內(nèi)占據(jù)“半壁江山”，新一輪期貨行業(yè)的競爭格局已初現(xiàn)，這對傳統(tǒng)型的期貨公司來說將是強有力的挑戰(zhàn)，而先進的營銷服務(wù)體系建設(shè)和金融產(chǎn)品創(chuàng)新將成為今后市場競爭的焦點。

在我國開始履行WTO承諾后，外資金融機構(gòu)開始大舉進入我國資本市場，多家境外金融機構(gòu)投資入股中資銀行、參股保險公司，建立了合資基金管理公司和合資證券公司。在期貨行業(yè)中，摩根大通、荷蘭銀行、東方匯理已經(jīng)開始參股國內(nèi)期貨公司，同時，券商系的期貨公司在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，新一輪期貨行業(yè)的競爭格局已初現(xiàn)，這對傳統(tǒng)期貨公司將是強有力的挑戰(zhàn)，金融產(chǎn)品創(chuàng)新和先進的營銷服務(wù)體系建設(shè)將是今后競爭的聚焦點。

期貨行業(yè)營銷現(xiàn)狀剖析

目前，我國期貨業(yè)營銷模式主要是傳統(tǒng)的總部加營業(yè)部多級分支機構(gòu)的通道式營銷服務(wù)體系，并以總部為中心擴散。機構(gòu)內(nèi)部以業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)支持部門構(gòu)建成實體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為核心，同時管理向業(yè)務(wù)部門傾斜，業(yè)務(wù)部門的新市場開發(fā)速度高于存量市場消亡速度即可視為業(yè)務(wù)擴張，忽略了客戶的真實需求。由于業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，缺乏成熟的、統(tǒng)一專業(yè)的管理平臺，加上各級管理層管理水平的差異以及員工專業(yè)技能的不同，導(dǎo)致期貨公司的營銷服務(wù)能力、技術(shù)支持能力、風(fēng)險管理能力均有很大不足，整體管理水平在現(xiàn)代企業(yè)管理中居于比較落后的地位。對于大中型期貨經(jīng)紀公司而言，當(dāng)前的總部加營業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)開始遭遇瓶頸，進一步拓展二級城市的分支營業(yè)機構(gòu)會受到股東要求的資產(chǎn)回報率、經(jīng)營者自身管理水平等諸多問題的困擾。但是，面對過高的經(jīng)營壓力，期貨公司目前只能通過價格競爭和降低成本來進行消化，從而將會與小型期貨公司一樣進行價格競爭，形成惡性循環(huán)。這勢必會降低期貨公司服務(wù)能力，逐步流失客戶甚至失去生存力。在沒有成熟的期貨行業(yè)營銷模式支持的情況下，當(dāng)前期貨公司的營銷服務(wù)仍然處于初級階段，缺乏系統(tǒng)性和穩(wěn)定性，同時服務(wù)流程過于簡單，面對不同的客戶基本上采用相同的服務(wù)手段。此外，在競爭日趨激烈的情況下，打“擦邊球”進行違規(guī)操作也會時有發(fā)生，弱化期貨公司服務(wù)能力的同時也加劇了期貨公司的經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)前，期貨公司營銷模式主要特征如下：

第一，在競爭日趨加劇的情況下，關(guān)注競爭對手，努力適應(yīng)和利用競爭規(guī)則，對 現(xiàn)有的市場進行細分和價值挖掘，在此基礎(chǔ)上按照品種組成農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、金屬等專業(yè)團體，深度分析和把握行業(yè)內(nèi)市場。第二，專注于內(nèi)部客戶，致力于客戶關(guān)系的維系。通過不斷增加服務(wù)項目和提高服務(wù)質(zhì)量來吸引客戶，滿足客戶不斷增長的專業(yè)化投資需求，以建立融洽的客戶關(guān)系。利用整體資金優(yōu)勢力圖把握市場仍是最主要的客戶服務(wù)手段，期貨咨詢、產(chǎn)業(yè)流程重組方面的服務(wù)仍然占據(jù)較小的比重，經(jīng)紀業(yè)務(wù)以外的利潤增長趨近于零。

第三，通過低成本和低價格增加競爭力。目前，期貨公司壓縮手續(xù)費收入已經(jīng)到了極致，區(qū)域性的惡性手續(xù)費競爭已經(jīng)讓投資者和期貨公司嘗盡苦頭。一些期貨公司因此受到重創(chuàng)，利潤增長緩慢甚至出現(xiàn)負增長，導(dǎo)致員工福利下降，人才流失嚴重。部分業(yè)績較好的期貨公司已經(jīng)開始逐步改善員工福利，來保持團隊的穩(wěn)定性，從而提高服務(wù)質(zhì)量。

第四，業(yè)務(wù)部門以完成市場開發(fā)任務(wù)為首要目標(biāo)，同時更加專注于吸引機構(gòu)客戶，增加保證金存量，增加交易量；客戶經(jīng)理逐步全能化，增大了客戶生命周期內(nèi)的人為風(fēng)險；中小資金賬戶、非現(xiàn)場客戶受重視程度不高。與此同時，重業(yè)務(wù)輕研發(fā)的管理思路，造成研究成果對客戶吸引力降低，大量優(yōu)秀的研究成果被忽視。

第五，業(yè)務(wù)發(fā)展的隨機程度較高，業(yè)務(wù)流程不透明，信息化程度低，缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和公開的業(yè)務(wù)流程。

第六，利潤逐步被壓縮。根據(jù)對深圳、上海兩地36家期貨公司的統(tǒng)計，2007年這36家期貨公司共計實現(xiàn)利潤2.23億元，對應(yīng)總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分為126.45億元和29.77億元，以此粗略計算，上述兩地期貨公司凈資產(chǎn)收益率僅為7.5%。截至 2007年年底，國內(nèi)177家期貨公司注冊資本總額達到了85.4億元人民幣，較去年增加約38%，有43家期貨公司注冊資本達到或超過1億元。國內(nèi)期貨公司注冊資本的顯著增加，迅速攤薄了行業(yè)的收益率，盈利難仍將是困擾期貨公司發(fā)展的長期問題

第三篇：期貨公司營銷團隊工作總結(jié)

2011年

工 作 總 結(jié)

XX期貨XX部 編制人： XXX

二Ｏ一一年十二月十五日

XX部（北京）

2011年工作總結(jié)暨2012年工作計劃

2011年，在公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，2011．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個人自有資源的開發(fā)和服務(wù)工作外，在團隊長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮團隊內(nèi)每一個成員的自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤兩個方面均良好地完成了公司下達的營銷任務(wù)，主要分項數(shù)據(jù)如下：

1.總資金規(guī)模：X000萬到X000萬（含XX業(yè)務(wù)）

2.凈留存：XX萬（含XX業(yè)務(wù)）

3.xxx務(wù)：規(guī)模從2010年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，成為本部的自有業(yè)務(wù)資金規(guī)模的重要基石，本部成員

XXX為此作出了突出貢獻；

4.營銷與服務(wù)：規(guī)模從2010年XX萬上升到X億以上；

5.開戶數(shù)量：自有資源XXX戶，IB資源開發(fā)XXXX戶；

6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權(quán)益變化圖

年凈留存變化圖

2011年工作中存在的不足：

1.團隊管理與發(fā)展：；

2.xx業(yè)務(wù)推進速度：

3.產(chǎn)品推廣力度：。

2012年的工作計劃

2011年公司無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)公司長遠期發(fā)展目標(biāo)，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃： 團隊管理：

（1)引進團隊成員，主要負責(zé)xxxxxx，進一步完善部門xxx和xxx，將原有成員的xxxx與新進成員的xxxx相結(jié)合，爭取用xxx時間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團隊，無愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國家、行業(yè)、公司的相關(guān)法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要求；

（3)加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作。

營銷服務(wù)：

（1)

（2)

（3)

（4)xxxxxx； xxxxx； xxxxx； xxxxxx。

市場營銷活動：

（1)

（2)xxxxx； xxxxxx。

營銷目標(biāo)：

2012年本部營銷的目標(biāo)是力保總管理資金x億，即在2011年x千萬基礎(chǔ)上增長xx%。

xxx部

二〇一一年十二月十八日

第四篇：營銷公司部門職責(zé)

營銷公司總經(jīng)理銷售副總常務(wù)副總總經(jīng)理助理總經(jīng)理秘書市 銷售部營銷管理部 產(chǎn)品支持部場部分公司國際部 海上工作部華能系統(tǒng)部大唐系統(tǒng)部國電系統(tǒng)部華電系統(tǒng)部中電投系統(tǒng)部 綜合業(yè)務(wù)部接待部 東北分公司華北分公司華南分公司 客戶經(jīng)理人事專員考核專員合同專員產(chǎn)品經(jīng)理招投標(biāo)專員行政專員接待專員品牌專員廣告策劃專員市場研究專員行政專員客戶經(jīng)理人事專員

營銷公司市場部組織結(jié)構(gòu)圖市場部 市場研究 市場策劃 市場推廣 分公司市場專員 VIP內(nèi)刊編人輯專員 1市場研人究專員1 品牌人專員1 市場策人劃專員1 網(wǎng)站管人理專員1 媒介公人關(guān)專員1 會展人專員1 廣告人策劃2 五人星俱樂部1 當(dāng)?shù)匚膯T兼任 多媒體廣人告策劃專員 1平面廣告人策劃專員1

一、營銷管理部工作職責(zé)：

1、負責(zé)公司管理體系的建設(shè)和優(yōu)化管理

2、負責(zé)公司各部門及員工的考核工作

3、負責(zé)客戶檔案的統(tǒng)一管理工作

4、負責(zé)項目信息收集、匯總、分配、跟蹤等管理工作

5、負責(zé)招投標(biāo)工作

6、負責(zé)銷售合同評審組織和檔案管理工作

7、負責(zé)發(fā)貨及貨款回收管理

8、負責(zé)公司人員招聘和培訓(xùn)等工作；

9、負責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

10、負責(zé)公司行政、接待管理工作

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

部長

1、負責(zé)公司營銷計劃的制定、執(zhí)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)等工作

2、負責(zé)公司管理體系的建設(shè)和持續(xù)改進

3、負責(zé)指導(dǎo)合同管理、發(fā)貨、貨款回收等工作的規(guī)范化運行

4、負責(zé)營銷管理部團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)

5、負責(zé)組織公司績效考核工作

6、負責(zé)指導(dǎo)公司人員招聘、培訓(xùn)工作

7、負責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

8、負責(zé)公司行政、接待管理工作

9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

合同專員

1、負責(zé)公司合同管理工作

2、負責(zé)銷售發(fā)貨管理

3、負責(zé)監(jiān)督貨款回收

4、負責(zé)銷售臺帳的建立和管理

5、負責(zé)銷售統(tǒng)計分析

6、負責(zé)相關(guān)檔案管理

7、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

培訓(xùn)專員

1、負責(zé)公司人員需求計劃制定和執(zhí)行工作

2、負責(zé)組織公司人員招聘

3、負責(zé)公司員工培訓(xùn)工作

4、負責(zé)公司績效考核的具體執(zhí)行工作

5、參與公司管理體系優(yōu)化工作

6、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

考核專員

1、負責(zé)公司工作計劃的組織和督辦工作

2、負責(zé)項目信息管理工作

3、負責(zé)客戶檔案管理工作

4、負責(zé)公司各項費用的日常管理

5、負責(zé)公司與其他部門的對接工作

6、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

產(chǎn)品經(jīng)理

1、協(xié)助客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品、技術(shù)交流工作

2、負責(zé)組織投標(biāo)方案的編寫、評審；標(biāo)書的講解、澄清等工作

3、負責(zé)編寫銷售指導(dǎo)書，完成對員工的技術(shù)培訓(xùn)

4、負責(zé)競爭對手研究，制定產(chǎn)品技術(shù)報告，與技術(shù)部門的協(xié)調(diào)

5、負責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 招投標(biāo)專干

1、負責(zé)收集市場招投標(biāo)信息

2、負責(zé)投標(biāo)書購買、印制、密封、寄送等工作

3、負責(zé)投標(biāo)需要的保函、保證金、資信證明等辦理工作

4、參與投標(biāo)方案的分析、撰寫等工作

5、負責(zé)投標(biāo)技術(shù)檔案的保管

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜

接待部

1、對口電氣公司的相關(guān)行政工作

2、負責(zé)客戶接待工作

3、協(xié)助員工費用審報賬對接工作

4、負責(zé)辦公用品、禮品的采購、保管和發(fā)放等管理

5、負責(zé)公司員工考勤

6、負責(zé)車輛、會議管理

7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作 行政專員

1、負責(zé)員工考勤

2、協(xié)助員工費用審報賬對接

3、負責(zé)辦公用品管理

4、負責(zé)車輛管理

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

接待專員

1、負責(zé)客戶接待

2、負責(zé)禮品的申購、保管和發(fā)放等管理

3、負責(zé)會議室安排、會議紀要整理

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

三、市場部

1、負責(zé)公司市場調(diào)研和預(yù)測

2、負責(zé)公司品牌建設(shè)工作

3、負責(zé)公司競爭對手分析

4、負責(zé)公司營銷策略制定

5、負責(zé)組織策劃市場活動

6、負責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)

7、負責(zé)公司內(nèi)刊編制

8、負責(zé)媒體、行業(yè)學(xué)會的溝通聯(lián)系

9、負責(zé)策劃實行公司廣告、展會、研討會等活動

10、負責(zé)制定VIP五星客戶俱樂部活動

11、負責(zé)公司禮品方案的制定、實施和管理

12、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

部長

1、負責(zé)組織市場調(diào)研和預(yù)測

2、負責(zé)組織制定市場發(fā)展戰(zhàn)略

3、負責(zé)組織品牌建設(shè)工作

4、負責(zé)組織策劃市場活動

5、負責(zé)競爭對手研究工作

6、負責(zé)團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 市場研究專員

1、負責(zé)行業(yè)及政策研究

2、負責(zé)競爭對手研究

3、編制行業(yè)研究報告

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 內(nèi)刊編輯專員

1、負責(zé)公司內(nèi)部刊物的編輯、策劃和出版發(fā)行工作

2、推動和完善企業(yè)文化建設(shè)

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 品牌專員

1、負責(zé)制定品牌推廣計劃

2、負責(zé)實施公司品牌推廣

3、負責(zé)展會組織和實施

4、負責(zé)廣告策劃、媒體溝通和實施

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 市場策劃專員

1、制定、季度市場推廣計劃

2、實施具體推廣方案

3、負責(zé)活動質(zhì)量控制及策略調(diào)整

4、收集競爭對手市場信息

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 會展專員

1、收集行業(yè)展會信息

2、制定公司參展計劃

3、展會策劃活動

4、展會宣傳品策劃

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 網(wǎng)站管理專員

1、公司網(wǎng)站信息及時更新

2、網(wǎng)站安全管理、日常維護

3、策劃網(wǎng)站話題與活動，增強用戶互動與參與

4、收集網(wǎng)站用戶的意見及建議，總結(jié)并提出意見

5、領(lǐng)導(dǎo)哦啊交辦其他事項 媒介公關(guān)專員

1、負責(zé)建立和維護公共關(guān)系，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系

2、負責(zé)配合公司項目策劃公司對外的各項公關(guān)活動

3、負責(zé)向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 VIP五星俱樂部專員

1、負責(zé)制定公司VIP五星級客戶公關(guān)活動

2、負責(zé)具體實施VIP五星俱樂部各項活動

3、配合市場部其它品牌和市場推出計劃

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 分公司市場專員

1、負責(zé)營銷公司各分公司執(zhí)行市場推廣活動

2、負責(zé)反饋當(dāng)?shù)厥袌鱿嚓P(guān)信息

3、負責(zé)分公司禮品管理

4、負責(zé)及時與總部市場部對接

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項平面廣告策劃專員

1、負責(zé)組織開展平面廣告策劃，平面編輯工作

2、協(xié)助組織公司市場活動

3、負責(zé)正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作

4、進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項 多媒體廣告策劃專員

1、負責(zé)組織開展多媒體廣告策劃，編輯工作

2、協(xié)助組織公司市場活動，攝影攝像工作

3、負責(zé)正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作

4、進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

五、銷售部

下設(shè)二級部門

華能系統(tǒng)部 大唐系統(tǒng)部 國電系統(tǒng)部 華電系統(tǒng)部 中電投系統(tǒng)部

綜合業(yè)務(wù)部（負責(zé)五大發(fā)電集團之外的所有客戶）

1、負責(zé)市場信息收集

2、負責(zé)客戶開發(fā)

3、負責(zé)客戶維護

4、負責(zé)技術(shù)交流組織工作

5、負責(zé)投標(biāo)組織

6、負責(zé)商務(wù)談判和合同簽訂工作

7、協(xié)調(diào)發(fā)貨

8、負責(zé)回款

9、協(xié)調(diào)售后服務(wù)

10、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

大客戶部部長（客戶總監(jiān)）

1、負責(zé)分解部門銷售指標(biāo)到客戶經(jīng)理，確保完成部門銷售和回款任務(wù)

2、負責(zé)部門團隊建設(shè)，人才培養(yǎng)，指導(dǎo)本部門客戶經(jīng)理完成分配任務(wù)

3、負責(zé)部門所屬市場研究、信息收集、銷售策略制定等工作

4、負責(zé)部門所屬客戶開發(fā)和維護等工作

5、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、售后部門，確保產(chǎn)品及時交付和正常使用

6、負責(zé)本部門的客戶檔案建立和完善工作

7、負責(zé)直接分管客戶的開發(fā)、維護、商務(wù)談判等銷售工作

8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

客戶經(jīng)理

1、配合部長完成客戶的開發(fā)、維護、合同簽訂、銷售回款等工作

2、負責(zé)直接分管客戶的開發(fā)、維護、合同簽訂、銷售回款等工作

3、與客戶直接溝通，協(xié)助客戶反映質(zhì)量投訴等信息

4、按要求收集、整理、反饋市場信息

5、負責(zé)所屬客戶檔案等建立和完善工作

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

六、分公司（華北、東北、華南）

1、負責(zé)分管區(qū)域市場信息的收集和研究

2、負責(zé)分管區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)和維護

3、負責(zé)本地客戶的開發(fā)和維護

4、負責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)系的開發(fā)和維護

5、負責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)的完成

6、配合銷售部的具體銷售工作

7、配合公司其他管理部門相關(guān)工作

8、負責(zé)分公司人員的培養(yǎng)和管理

9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

第五篇：公司營銷部門年終工作總結(jié)

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的工作情況，正確認識工作中的優(yōu)缺點，明確下一步工作方向，提高工作效率。以下是小編給大家?guī)淼膸灼緺I銷部門年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒。

公司營銷部門年終工作總結(jié)1

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

我們公司在、等展覽會和等專業(yè)雜志推廣后，我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額萬元，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!

公司營銷部門年終工作總結(jié)2

營銷二部收展渠道2019年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。

一、堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍

進入2019年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為2019年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止月27日，二部收展部已完成年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。

二、夯實組織基礎(chǔ)，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊

組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。2019年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。

三、倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富

萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入2019年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結(jié)出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標(biāo)桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人伙伴FYC已達元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。

四、及時總結(jié)經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路

在每一階段的工作，收展部都要進行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距。2020年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。

1.在繼續(xù)保持發(fā)展年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。

2.加強各項基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習(xí)慣。

3.提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。

4.針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎(chǔ)。

5.加強各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。

6.培養(yǎng)團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。

公司營銷部門年終工作總結(jié)3

我于2019年月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

四、明年工作計劃

1.要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2.要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3.要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在2019年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

4.2019年的計劃如下：

(1)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

公司營銷部門年終工作總結(jié)4

2019年，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工委全面落實新時代黨的建設(shè)總要求，將黨的政治建設(shè)放在首位，加強機關(guān)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀律建設(shè)和制度建設(shè)，增強機關(guān)黨建工作實效性，較好地完成了全年各項工作任務(wù)。

一、以組織建設(shè)為引領(lǐng)，夯實基層組織基礎(chǔ)

(一)開展“三基工程”創(chuàng)建活動

在所屬機關(guān)黨委、黨總支、支部中以建強基層組織、夯實基礎(chǔ)工作、提升基本能力為重點，以一抓二創(chuàng)三規(guī)范”為抓手，扎實開展“三基工程”創(chuàng)建活動，著力解決基層黨組織存在的弱化虛化邊緣化問題。召開市直機關(guān)工委2019年工作會議，制定下發(fā)《市直機關(guān)工委2019年工作要點》。完善了工委聯(lián)系支部，支部聯(lián)系黨員、黨員聯(lián)系群眾黨建工作制度，建立黨組織、黨員臺帳，建立黨費收繳帳戶，完善了黨費收繳以及黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)遞工作。完成工委2019市直機關(guān)全年黨建及政治生態(tài)建設(shè)考核工作。

(二)深入開展“不忘初心，牢記使命”主題教育

按照要求，制定下發(fā)了《市直機關(guān)工委開展“不忘初心、牢記使命”主題教育工作方案》，成立了組織機構(gòu)，制定了《市直機關(guān)工委班子學(xué)習(xí)研討方案》和《市直機關(guān)工委班子成員個人學(xué)習(xí)計劃》，開展了革命傳統(tǒng)教育、警示教育、先進典型教育，制定了《市直機關(guān)工委班子成員調(diào)研方案》《市直機關(guān)工委班子成員調(diào)研課題》《市直機關(guān)工委班子整改臺賬》《市直機關(guān)工委班子專項整治工作臺賬》，深入基層支部走流程，召開了領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)研成果交流會和對照黨章、準則、條例重點查擺座談會，將學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實貫穿主題教育全過程。舉辦了主題教育“巡回宣講小分隊”進支部——機關(guān)工委專場，舉辦了“不忘初心，牢記使命”暨增強“四個意識”堅定“四個自信”做到“兩個維護”知識競賽。

(三)加強分類指導(dǎo)

貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員教育管理工作條例》，全面推行支部主題黨日，進一步建強基本組織、基本隊伍、基本活動和基本制度。堅持抓兩頭帶中間，加強黨員教育管理監(jiān)督，提高質(zhì)量效果。針對市直機關(guān)基層黨組織和人員情況，加強分類指導(dǎo)，細化責(zé)任清單，注重典型引路，補齊工作短板，研究制定加強市直機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和社會組織黨建工作的分類指導(dǎo)意見。探索黨員分類管理辦法。推進全面 從嚴治黨向基層延伸。鞏固深化“兩新組織”黨的組織和黨的工作“兩個全覆蓋”工作。

二、以思想建設(shè)為引領(lǐng)，在學(xué)懂弄通做實上下功夫

(一)把理論引向深入

認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，堅持讀原著、學(xué)原文、悟原理。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機關(guān)大講堂”—《學(xué)習(xí)新理念推動新發(fā)展》《牢記囑托勇?lián)?dāng)，解放思想再出發(fā)》專題講座。聘請市委黨校優(yōu)秀講師以《學(xué)習(xí)新理念推動新發(fā)展》為題，從新發(fā)展理念的形成和提出背景、新發(fā)展理念內(nèi)容、新發(fā)展理念的內(nèi)在聯(lián)系幾個方面進行了講解;以《牢記囑托勇?lián)?dāng)，解放思想再出發(fā)》為題，從解放思想的重要意義、解放思想的科學(xué)內(nèi)涵、解放思想的主要任務(wù)幾個方面進行了解讀。

(二)深化理想信念教育

通過運用大數(shù)據(jù)和新媒體理念，打造以“市直黨建e機關(guān)”為品牌的“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”新模式，建立手機市直機關(guān)黨建工作平臺、QQ群、微信群，上傳黨員教育培訓(xùn)課件、上微型黨課。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機關(guān)大講堂”——《弘揚長征精神 加強黨性修養(yǎng)》《深刻認識中國共產(chǎn)黨的初心與使命》專題講座，提振了市直機關(guān)廣大黨員干部精氣神，激發(fā)了正能量。舉辦“不忘初心跟黨走，牢記使命勇?lián)?dāng)”慶祝建黨98周年演講比賽。開展理論基礎(chǔ)研究和應(yīng)用對策性研究，抓好“送理論下基層”宣講活動，組織開展“新時代新作為” 主題宣講，打通理論下基層“最后一公里”。

(三)落實意識形態(tài)工作責(zé)任制

認真貫徹落實《黨委(黨組)意識形態(tài)工作責(zé)任實施細則和貫徹落實〈黨委(黨組)網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實施辦法》，強化責(zé)任意識、陣地意識、憂患意 識，加強意識形態(tài)陣地的建設(shè)和管理，堅決反對和抵制各種錯 誤言論。圍繞重要節(jié)點，做好統(tǒng)一思想的工作，有針對性地加 強思想政治工作。

三、以作風(fēng)、紀律建設(shè)為引領(lǐng)，持之以恒正風(fēng)肅紀

(一)切實擔(dān)負起政治生態(tài)建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任

將政治生態(tài)建設(shè)工作納入機關(guān)黨建工作體系，和機關(guān)黨建工作同部署、同檢查、同考核，建立政治生態(tài)建設(shè)風(fēng)險提示制度。召開了2019年黨建暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議。在《市直機關(guān)工委黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作考核細則》的基礎(chǔ)上，完善制定下發(fā)《市直機關(guān)工委2019年黨建及政治生態(tài)建設(shè)工作考核細則》。認真貫徹《中共中央政治局貫徹落實中央八項規(guī)定的實施細則》精神，持續(xù)抓好中央八項規(guī)定精神落地落實，緊盯“四風(fēng)”問題隱形變異新動向，深入查找形式主義、官僚主義新表現(xiàn)。召開了由工委所屬黨(總支)支部書記，兩代表一委員60余人參加的廉政提醒談話會，從“兩個責(zé)任”的角度，提醒所屬黨(總支)支部書記和主要負責(zé)人要嚴肅認真地執(zhí)行中央、省市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項紀律要求，擔(dān)當(dāng)起主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。在全市機關(guān)支部“不忘初心，牢記使命”主題教育專題培訓(xùn)結(jié)業(yè)式上，再次對工委所屬機關(guān)黨委、黨總支、黨支部的305名機關(guān)黨支部書記從要講政治，旗幟鮮明對黨忠誠、要顧大局，圍繞要求抓好落實、要守底線，做好廉潔自律表率幾個方面進行了 廉政談話提醒。把運用“四種形態(tài)”第一種形態(tài)做為常態(tài)化，狠抓“四風(fēng)”建設(shè)，切實改進機關(guān)作風(fēng)。

(二)堅持把紀律挺在前面

把學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》納入理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容和黨課內(nèi)容。重點強化政治紀律和組織紀律，帶動廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律嚴起來。堅決糾正民主生活會、“三會一課”形式化、庸俗化、簡單化問題。加強了對黨的十九大精神、中央和省市委重大決策部署貫徹落實情況的監(jiān)督檢查。積極推進“兩個責(zé)任” 落實，做好《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》運用工作，引導(dǎo)市直機關(guān)黨員干部統(tǒng)一思想、提高認識，傳導(dǎo)壓力、壓實責(zé)任。完成2019全市黨建及政治生態(tài)建設(shè)工作考核迎檢工作。

(三)深化廉潔警示教育活動

在窗口單位和服務(wù)行業(yè)設(shè)立“共產(chǎn)黨員先鋒崗”，開展服務(wù)窗口“四亮”標(biāo)準服務(wù)“四少”便民服務(wù)和“四零”承諾服務(wù)創(chuàng)建活動。開展2019年作風(fēng)整頓優(yōu)化營商環(huán)境民主評議活動。開展黨紀黨規(guī)、法律法規(guī)的宣傳解讀。充分發(fā)揮示范教育、典型案例警示教育、崗位廉政教育的作用，堅持把抓好經(jīng)常性教育與開展集中教育結(jié)合起來，把正反兩方面教育與專項教育結(jié)合起來，扎實推進廉政文化建設(shè)，著力在學(xué)深學(xué)透、細照篤行、推動工作上下功夫，引導(dǎo)機關(guān)黨 員干部進一步提高黨性修養(yǎng)、嚴守紀律規(guī)矩。

四、聚焦中心服務(wù)基層，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)

(一)開展“我是黨員我?guī)ь^”活動

以“弘揚傳統(tǒng)，走進群眾”為主題，豐富機關(guān)黨員干部“進基層、進企業(yè)、進社區(qū)” 活動載體，通過黨員志愿服務(wù)活動、“黨員承諾踐諾”、機關(guān)文明服務(wù)活動等多種形式，開展法律知識、社保知識、移動信貸知識進社區(qū)和社區(qū)結(jié)對共建活動。分別于1月16日、6月28日開展慰問困難黨員職工和離退休老黨員老干部活動。

(二)做好精準幫扶精準扶貧工作

工委班子成員多次深入貧困村了解村情民情，做到了村情民意清楚、工作重點明確。和精準扶貧對象對接，幫思想、幫資金、幫項目、幫技術(shù)、幫信息，共同研究脫貧發(fā)展思路，根據(jù)每個貧困戶的實際情況和有關(guān)部門溝通，給予減免學(xué)費和大病救助等幫助，選派干部駐村進行精準扶貧工作，制定了《市直機關(guān)工委“精準扶貧精準脫貧”發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》《市直機關(guān)工委2019年“精準扶貧精準脫貧”工作計劃》和《市直機關(guān)工委2019年精準扶貧措施》，建立了精準扶貧對象管理檔案，切實解決了貧困群眾生產(chǎn)生活中存在的突出問題，現(xiàn)幫扶對象都已達到脫貧指標(biāo)，取得了良好效果。

五、創(chuàng)新內(nèi)容，增強黨建工作生機和活力

(一)開展全民健身進機關(guān)活動。制定了《市直機關(guān)工委2019年職工健身活動實施方案》和《市直機關(guān)工委2019年職工健身籃球友誼聯(lián)賽活動方案》，工委所屬各機關(guān)黨委、黨總支、黨支部全體黨員干部職工充分利用每周五—周日休息時間開展籃 球友誼聯(lián)賽活動，鍛煉了身心，展現(xiàn)了機關(guān)黨員干部的良好風(fēng) 貌。深入開展了“七五”普法工作。圍繞“建功新時代·崗位 作貢獻”主題，組織崗位練兵、技能競賽。以深化“中國夢·勞動美”為主題，開展民主管理、“職工之家”“安康杯”競賽 活動，提升了機關(guān)黨員干部的綜合素質(zhì)，豐富了黨員干部的業(yè) 余文化生活，增強了黨建工作活力。

(二)著力提高機關(guān)黨員干部的大局意識、責(zé)任意識。組織黨員干部開展創(chuàng)建文明城市環(huán)境整治義務(wù)勞動和街道衛(wèi)生環(huán)境綜合整治志愿服務(wù)活動，開展“產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)年”企業(yè)走訪服務(wù)活動。實地查看企業(yè)的生產(chǎn)和黨建工作開展情況，并召開座談會。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機關(guān)大講堂”—《文明交通勸導(dǎo)志愿服務(wù)知識》講座。聘請市公安交警大隊、宣傳中隊宣教員以《文明交通勸導(dǎo)志愿服務(wù)知識》為題，從文明交通志愿者的主要負責(zé)的工作、交通手勢、志愿服務(wù)中容易出現(xiàn)的問題以及工作用語幾個方面進行了講解。開展文明禮儀知識微黨課活動，市直機關(guān)工委所屬機關(guān)黨委、黨總支、黨支部組織黨員干部2000多人參加了此次微黨課活動。此次微黨課活動包括《公務(wù)禮儀素養(yǎng)》《辦公室禮儀》、《舉止禮儀》《工作電話禮儀》《語言禮儀》等幾方面內(nèi)容。在黨員干部中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，傳播道德之美，形成“說文明話、辦文明事、做文明人、創(chuàng)文明 城”的良好氛圍，為我市創(chuàng)建全國縣級文明城市增添助力。組 織青年團員開展青春建功行動，參加“我愛你中國”青年手機 攝影大賽，結(jié)合紀念五四運動100周年講好青春奮斗故事，繼續(xù)抓好“根在基層”調(diào)研實踐等活動。

六、2020年工作謀劃

2020年，我們將以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，貫徹落實新時代黨的建設(shè)總要求，堅持和加強黨的全面 領(lǐng)導(dǎo)，強化問題導(dǎo)向，堅持重點發(fā)力，推動機關(guān)黨建工作再上新臺階，重點做好以下幾項工作：

(一)把黨的政治建設(shè)放在首位

進一步增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。嚴肅黨內(nèi)政治生活。認真學(xué)習(xí)貫徹黨章，嚴格執(zhí)行新形勢下黨內(nèi)政治生活若干準則，強化對黨的組織生活制度特別是領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

(二)用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦

舉辦學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想專題輔導(dǎo)系列講 座，加強理想信念教育。深化中國特色社會主義和中國夢宣傳教育，運用多種形式開展形勢政策教育，探索利用互聯(lián)網(wǎng)信息 技術(shù)加強黨員教育。

(三)加強機關(guān)基層組織建設(shè)

以提升基層黨組織組織力為重點，突出政治功能，嚴格落實“三會一課”等制度，提高質(zhì)量效果，加強黨員教育管理監(jiān)督。針對市直機關(guān)基層黨組織和人員情況，研究進一步加強黨的建設(shè)辦法措施，探索黨員分類管理辦法。

(四)建設(shè)風(fēng)清氣正的政治機關(guān)

進一步貫徹落實中央八項規(guī)定，對落實情況開展經(jīng)常性督查，教育引導(dǎo)黨員干部樹立正確權(quán)力觀、地位觀、政績觀。加強經(jīng)常性紀律教育，經(jīng)常開展談話提醒、約談函詢，深化運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”。

(五)培育和踐行社會主義核心價值觀

開展“共筑中國夢·崗位作貢獻”活動，開展“巾幗心向黨·建功新時代”主題活動和“講好新時代青春故事”系列活動。關(guān)心關(guān)愛干部職工，開展經(jīng)常性送溫暖活動，對生活困難干部職工家庭及時給予幫助。

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