第一篇：2014年一號文件給化肥行業(yè)帶來機遇

2014年一號文件給化肥行業(yè)帶來機遇

去年“一號文件”主要集中在農(nóng)業(yè)科技、水利、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌等局部問題的推進上，而2014年一號文件提出要“全面深化農(nóng)村改革和推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，改革的范圍之廣是歷年一號文件無法比擬的，這從側面體現(xiàn)出中央對于“三農(nóng)”問題強化改革的決心。2014年一號文件對化肥行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

土地流轉加速，新型經(jīng)營主體涌現(xiàn)，農(nóng)資流通傳統(tǒng)模式面臨巨大挑戰(zhàn)。

文件提出“扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體”，“鼓勵有條件的農(nóng)戶流轉承包土地的經(jīng)營權，加快健全土地經(jīng)營權流轉市場，完善縣鄉(xiāng)村三級服務和管理網(wǎng)絡”，從流轉機制建設方面，進一步加速土地的規(guī)模化，從而加快現(xiàn)有的農(nóng)資行業(yè)銷售渠道的變革和服務模式的創(chuàng)新。社會化服務需求增加，為社會化服務帶來發(fā)展機遇。

文件提出要“大力發(fā)展主體多元、形式多樣、競爭充分的社會化服務，推行合作式、訂單式、托管式等服務模式，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務試點范圍”?！巴ㄟ^政府購買服務等方式，支持具有資質的經(jīng)營性服務組織從事農(nóng)業(yè)公益性服務。”隨著規(guī)?；?jīng)營主體涌現(xiàn)，專業(yè)化、多樣化的服務需求(農(nóng)資、技術、金融等)將快速增加，社會化服務組織迎來發(fā)展機遇。

土地經(jīng)營權抵押，在一定程度上會推動農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)?；?，釋放土地紅利。

文件提出“賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉及承包經(jīng)營權抵押、擔保權能”，“允許承包土地的經(jīng)營權向金融機構抵押融資”，“鼓勵地方政府和民間出資設立融資性擔保公司，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔保服務”。通過三權分離，將土地經(jīng)營權資本化，釋放土地融資能力，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展多樣化服務(賒銷等)創(chuàng)造條件。

水溶肥、有機肥等環(huán)保、高效新型肥料迎來機遇。

一號文提出“深入推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革，提高水資源費征收標準、加大征收力度”，“分區(qū)域規(guī)?；七M高效節(jié)水灌溉行動”。水價的上漲將帶動節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而節(jié)水灌溉的發(fā)展將有效拉動水溶肥的需求。同時，文件還提出要“支持高效肥使用”。

文件提出要“加快實施土壤有機質提升補貼項目”，加大“規(guī)模養(yǎng)殖場畜禽糞便資源化利用”“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體使用有機肥”，鼓勵有機肥的應用。

第二篇：一號文件

2012年中央一號文件正式出臺，文件題為《關于加快推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》。文件聚焦農(nóng)業(yè)科技，提出持續(xù)加大財政用于“三農(nóng)”的支出，改善農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新條件，著力抓好種業(yè)科技創(chuàng)新，加快農(nóng)業(yè)機械化。業(yè)內人士認為，一號文件的出臺將推動種業(yè)、農(nóng)機等行業(yè)大發(fā)展。

一號文件提出，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、長期確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給，根本出路在科技。農(nóng)業(yè)科技是確保國家糧食安全的基礎支撐，是突破資源環(huán)境約束的必然選擇，是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的決定力量，具有顯著的公共性、基礎性、社會性。

我國農(nóng)業(yè)發(fā)展急需科技支撐。近幾年，隨著耕地和水資源約束日益增強，以及糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品消費需求剛性增長，農(nóng)業(yè)發(fā)展的任務十分繁重。從中長期來說，國家將面臨可用耕地減少、勞動力轉移、勞動力價格居高不下、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)步入高成本時代等難題，農(nóng)業(yè)加快科技化建設就變得極為重要。

有專家認為，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新目標在于提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率；目的在于增產(chǎn)增效并重，良種良法配套，農(nóng)機農(nóng)藝結合；指導方向在于促進農(nóng)業(yè)技術集成化，勞動過程機械化和生產(chǎn)經(jīng)營信息化，構建適應高產(chǎn)、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全要求的技術體系。科技創(chuàng)新的突破點在于面向前沿技術，更重要的是面向產(chǎn)業(yè)需求，通過推動產(chǎn)學研相結合，讓科研人員“把論文寫在大地上，把成果送到農(nóng)戶家”，來解決科技與生產(chǎn)相脫節(jié)的問題。

此外，一號文件重點強調要提升農(nóng)業(yè)技術推廣能力，強化農(nóng)機推廣服務，解決農(nóng)機推廣“最后一公里”問題，提高農(nóng)業(yè)科技含量。大力培育新型農(nóng)業(yè)社會化服務組織，支持農(nóng)民專業(yè)合作社、供銷合作社、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)服務組織等。

第三篇：階梯水價給智能水表發(fā)展帶來機遇

階梯水價給智能水表發(fā)展帶來機遇

近年來，盡管城市建設快速發(fā)展，但水表行業(yè)發(fā)展卻相對緩慢，以機械水表為主的人工抄表模式仍然在水管理中占據(jù)主導地位。按國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設部的指導意見，2015年底前全面實行居民階梯水價制度，并要求限期完成“一戶一表”改造，戶表改造和新建住宅水表積極推行智能化管理。階梯水價制度將換裝智能水表，智能水表有望全面進入千家萬戶，這將給智能水表發(fā)展帶來重大機遇。

水表是關系民生的重要計量器具，按照相關的規(guī)定應進行首次強制檢定，限期使用，到期輪換。水表超期使用誤差會變大，不能保障自來水取用水雙方的合法權益，計量糾紛時有發(fā)生。由于牽涉廣大用戶利益，及歷史遺留的問題等，到期更換還存在相當大的難度，水表超期使用現(xiàn)象相當普遍。隨著階梯水價的實施，舊式水表將逐漸更新成智能水表，同時超期使用現(xiàn)象將會大大改觀。

智能水表適用于階梯水價，適合于按用戶的月用水量的多少來實現(xiàn)不同收費價格的收費場合?？梢栽O定兩個水量的分界點、三種收費水價。當用戶的月使用水量未超過分界點時可按正常的水價收取水費，當超過分界點1時按較高的水價收取水費，當月使用水量超過分界點2時按更高的水價收取水費，從而合理的限制了用戶的用水量，達到節(jié)約用水、避免水資源浪費的目的。一戶一表一卡，憑卡用水，用水量記錄在各自的卡中，表中數(shù)量用完后表將自動關閥停水，用戶需重新購水后才能再次開閥供水。我國智能水表行業(yè)雖然經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，技術水平和國際上先進技術相比還有一定差距。同進，我國水表市場存在普通機械水表、智能水表共同使用的局面，智能水表在市場的占比較低，未來會有很大的拓展空間。

當前，中國智能水表主要分為卡式水表和遠傳水表，其中卡式水表產(chǎn)品包括插卡水表(接觸式水表)和刷卡水表(非接觸式或射頻卡水表)，這是市場上使用最廣泛的三款智能水表。智能水表改變了供水公司入戶抄表收費的模式，實現(xiàn)先交費再供水的用水模式。同時有效解決了人情用水、用水統(tǒng)計困難，計量糾紛等問題。

與傳統(tǒng)水表相比，智能水表的優(yōu)勢是明顯的，能夠提高管理效率、節(jié)約人工成本、降低用水管理成本。但智能產(chǎn)品的故障率也很高。一旦智能水表出現(xiàn)問題，給居民的生活將帶來更嚴重的影響。智能水表在推行過程中應當注意的問題是智能水表本身的技術可靠性，以及安裝之后確保它的正常工作。同時，也給水表的計量檢定工作提出了更高的要求。

由于目前我國智能水表的覆蓋率比較低，未來智能水表市場將有廣闊的市場空間。而且，很多業(yè)內人表示，未來各地傳統(tǒng)水表的改造有望享受政策補貼。這無疑將加速智能水表的替代步伐，智能水表會迎來快速發(fā)展的機遇期。

第四篇：“一帶一路”給建筑行業(yè)帶來的機遇（推薦）

讀: 《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》的發(fā)布在推動國家戰(zhàn)略發(fā)展的同時，也會帶動各行業(yè)的發(fā)展。那么對建筑行業(yè)又帶來了哪些發(fā)展機遇？

一帶一路總體規(guī)劃

3月28日，國家發(fā)改委、外交部等聯(lián)合發(fā)布《推動共建海上絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》(簡稱《愿景與行動》)。

一帶一路重點圈定了18個省，包括新疆、陜西、甘肅、寧夏、青海、內蒙古西北6省，黑龍江、吉林、遼寧東北3省，廣西、云南、西藏等西南3省，上海、福建、廣東、浙江、海南5省，內陸地區(qū)則是重慶。

“一帶一路”給建筑行業(yè)帶來的機遇

1、基礎設施互聯(lián)互通為優(yōu)先領域

《推動共建海上絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》明確提出基礎設施互聯(lián)互通是“一帶一路”建設的優(yōu)先領域。抓住交通基礎設施的關鍵通道、關鍵節(jié)點和重點工程，優(yōu)先打通缺失路段，暢通瓶頸路段，配套完善道路安全防護設施和交通管理設施設備，提升道路通達水平。

2、基礎建設投資金額巨大

目前各地“一帶一路”擬建、在建基礎設施規(guī)模已經(jīng)超過1萬億元，跨國投資規(guī)模約524億美元。一般基礎設施的建設周期為2—4年，2015年國內“一帶一路”投資金額在3000億—4000億元。海外項目基建投資中，假設1/3的項目在國內，2015年由“一帶一路”拉動的投資規(guī)模在4000億元左右。

3、投資項目多為鐵路、公路、機場、水利建設

2015年各省兩會政府工作報告中關于“一帶一路”基建投資項目總規(guī)模已經(jīng)達到1.04萬億元，投資項目多為鐵路、公路、機場、水利建設。其中，鐵路投資近5000億元，公路投資1235億元，機場建設投資1167億元，港口水利投資金額超過1700億元。

4、加快建筑業(yè)“走出去”步伐

沿線國家中，已經(jīng)有近60個國家明確表示支持和積極參與建設。

“一帶一路”輻射范圍涵蓋東盟、南亞、西亞、中亞、北非和歐洲，總人口約46億（約全球2/3），GDP總量達20萬億美元（約全球1/3）。初步估計，未來十年中國對一帶一路地區(qū)的出口占比有望提升至1/3左右，中國在一帶一路上的總投資有望達到5萬億美元。

5、未來發(fā)展一片利好

據(jù)測算未來十年每年亞洲基礎設施的投資資金規(guī)模約8000億美元，建筑行業(yè)市場空間巨大；國內基建投資將繼續(xù)維持高位，內外互補需求旺盛。

今后幾年，城鎮(zhèn)化建設、農(nóng)村建設、鐵路建設、機場建設等將為建筑業(yè)的發(fā)展打開廣闊的空間。預計投資規(guī)模達到15萬億至20億萬左右，由于實施產(chǎn)融結合戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的施工向投資建設一體化發(fā)展，因此利潤率將從3%提高到5%左右。

第五篇：化肥行業(yè)市場調研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學院歐美學院商務管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產(chǎn)能擴張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬噸（折純，下同）。

關鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產(chǎn)能過剩。化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進入，肥料業(yè)也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應的品牌建設。產(chǎn)品結構有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產(chǎn)磷肥市場認知度和價格與進口產(chǎn)品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設上。

中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準入門檻過低，很多小型復混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務水平不高。

我國氮肥和磷肥的當季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學施肥技術的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導致供需脫節(jié)問題比較嚴重。農(nóng)化服務流于形式，沒有起到推廣農(nóng)業(yè)技術，維護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代。首先，面臨著前所未有的內部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國內能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟全球化對我國化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領域允許外資企業(yè)進入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國內外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了重要的發(fā)展機遇期，中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟，根植于中國特殊的小農(nóng)經(jīng)濟，發(fā)展在中國的經(jīng)濟轉型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟主體眾多，關系復雜，再加上風險承擔、信息不對稱等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導致我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈是一個從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈始于國家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈始終以小農(nóng)經(jīng)濟為基礎。中國農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務主要是化肥，涉及相關行業(yè)較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強抗擊風險能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶的兼業(yè)性使得化肥消費的季節(jié)性也很強，這導致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強，進而帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對我國化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應乏力的局面，必須提高能源和資源供應能力。要采取“引進來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結構調整和節(jié)能降耗技術的應用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構建大型企業(yè)集團；延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內涵式擴張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應、生產(chǎn)、銷售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃，并進行科學合理布局。由國家政策性銀行對農(nóng)資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡建設資金給予支持，也可以實行政府投資建設，搭建農(nóng)資流通服務的基礎性管道和平臺，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標等市場化形式，選擇有實力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費、放心消費和經(jīng)濟消費。

（三）加強企業(yè)的科研及農(nóng)化服務水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護等問題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進行系統(tǒng)研究，構建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進的農(nóng)化服務鏈。國外以大公司為依托的農(nóng)化服務體系非常成熟，農(nóng)化服務覆蓋面廣、科學理論性強、可操作性強。而目前我國的農(nóng)化服務體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農(nóng)化服務、科研單位的科研成果沒有和農(nóng)化服務相結合等方面。

（四）制定科學的運營戰(zhàn)略

對國內產(chǎn)品結構中的薄弱環(huán)節(jié)進行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產(chǎn)國和需求國，從化肥品種結構上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質化程度高。在這類產(chǎn)品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復肥方面，由于磷復肥生產(chǎn)工藝復雜，質量差異化程度高，國內磷肥業(yè)起步較晚，國產(chǎn)磷肥完全滿足國內需求還需要一定的時間。因此，復合肥生產(chǎn)領域將會是外資投資重點。

（五）進行品牌營銷控制市場

目前，國內的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產(chǎn)品。而國外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬噸、1000萬噸很平常，其產(chǎn)品長期在國內市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進入流通領域，將會憑借其先進的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進而控制終端消費者。

1、人才策略?；趪鴥然势髽I(yè)的體制和激勵機制，將進行人才爭奪。國內較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經(jīng)濟的要求相差較遠。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩(wěn)定關鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟時期指令性業(yè)務，形成復雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負擔，資本流動性低，財務負擔大。同時，由于國內金融領域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風險能力和主動應變能力不夠，外資進入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻：

1、《外貿操作實務系列:外貿高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學出版社】

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4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農(nóng)業(yè)出版社】