第一篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告（范文模版）

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認真研究市場和競爭對手，準確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強培訓，打造團隊：

（一）員工培訓實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學習型團隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機制和激勵機制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實基礎(chǔ)，強化管理：

（一）落實公司制度，細化考核指標；

（二）強化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復拜訪，嚴查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻。

謝謝大家！

團購部 ～～～

2012年4月7日

第二篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013

副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標來開展營銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟指標

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區(qū)進行月度、考核。

2、按照公司規(guī)定嚴格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確?；貜吐?00%

（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

五、加強銷售隊伍的人才建設(shè)

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區(qū)的組織建設(shè)，增強片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節(jié)、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

第三篇：副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

各位領(lǐng)導、同志們：大家好!

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一、我的基本情況

本人叫，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，年月任支公司經(jīng)理、黨組書記，年選任縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導的連隊被XX軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎?wù)拢瓯皇谟鑳?yōu)秀管理者獎?wù)?。支公司連續(xù)年被授予級文明單位，級服務(wù)質(zhì)量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)二十強單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F(xiàn)在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、初中人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著以管理制度約束人，以政治思想激勵人的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導、有工作經(jīng)驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立以人為本的管理思想和以市場為導向，以客戶為中心的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析地區(qū)、地區(qū)，乃至的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和第三領(lǐng)域保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應保險發(fā)展的新形勢。在三個中心建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應保險經(jīng)營的微利時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立創(chuàng)新獎，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐三個代表重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

副總經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位評委，大家好！

首先，感謝組織上給了我這次參加面試的機會，也十分榮幸能夠接受各位評委的檢閱和評判。下面我從四個方面進行匯報，希望得到各位評委的指教和支持。

一、我的基本情況

我叫XX，今年42歲，19XX年參加工作，19XX年入黨，大學本科學歷，經(jīng)濟師，現(xiàn)任總公司辦公室秘書科科長。

二、主要工作經(jīng)歷和工作業(yè)績

自參加工作以來，我先后在支公司、二級分公司辦公室從事綜合管理和辦公室工作，期間擔任過二級分公司辦公室主任、、省公司辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)理等職務(wù)。在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，按照部門領(lǐng)導的安排和要求，扎實做好公文審核、材料撰寫等工作，高質(zhì)量地完成了會、季度會總經(jīng)理講話等的起草任務(wù)。擔任秘書科科長后，在承擔日常文字工作的同時，協(xié)助主任抓好信息宣傳、檔案管理、會議組織、綜合服務(wù)等工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，取得了一定成績，先后被評為A檔行員、先進個人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

三、競聘理由

推行副總經(jīng)理級管理崗位職務(wù)競聘工作，是總公司黨委深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加大領(lǐng)導人員公開選拔力度，加強干部隊伍建設(shè)的重要舉措。作為一名公司員工，應當以積極的態(tài)度參與競爭，接受組織挑選，實現(xiàn)自我價值，為推動公司科學發(fā)展做出更大的貢獻。

我這次競聘的是總公司辦公室副主任崗位職務(wù)。辦公室作為總公司本部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外的綜合部門和辦事機構(gòu)，工作性質(zhì)特殊，工作內(nèi)容繁雜。這就要求辦公室負責人必須具有較高的政治素養(yǎng)、能力素養(yǎng)和知識素養(yǎng)。我對競爭這一崗位職務(wù)充滿信心，自認為有以下三方面的優(yōu)勢：

一是具備這一職位所必須的政治素質(zhì)。

我受黨培養(yǎng)教育多年，在重大原則問題上始終保持思想上的清醒和政治上的堅定，具有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。

二是具備這一職位所必須的專業(yè)素質(zhì)。

我注重學習掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行知識和法律法規(guī)知識，注重實際工作能力的鍛煉和提高，具有一定的文字綜合能力和研究分析能力。

三是具有從事此項工作的實踐經(jīng)驗。

我從事辦公室工作20余年，對辦公室工作的基本流程、運轉(zhuǎn)程序和有關(guān)要求比較熟悉，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

但我也清醒地認識到，與這一職位的要求相比，自己有差距、有不足。主要是：工作的主動性、創(chuàng)造性有所欠缺，理論和文字功底還不夠扎實，政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進一步提高等等。但我堅信，只要自己正確對待，虛心學習，是完全可以改進和提高的。

四、做好所競爭崗位職務(wù)的工作設(shè)想

假如我這次競聘成功的話，對待今后工作總的原則是：擺正位置，提高素質(zhì)，認真履職，秉公辦事。具體的設(shè)想是：

第一，始終以辦公室工作大局為重，尊重和服從室主任的領(lǐng)導，多請示匯報，多主動溝通，既大膽工作，又不越權(quán)錯位，積極創(chuàng)造和諧融洽的工作環(huán)境。

第二，始終立足于學習提高，進一步加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，不斷增強辦文、辦會、辦事能力，主動適應新形勢對辦公室工作的新要求。

第三，始終圍繞全行中心任務(wù)，在室主任的帶領(lǐng)下，切實履行職責，抓好分管工作，與其他同志一道，做好四個服務(wù)，發(fā)揮好四項職能，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的保障。

第四，始終牢記“兩個務(wù)必”，堅持原則、秉公辦事，筑牢思想道德防線、堅守廉潔從業(yè)底線、不踩政策法律紅線，做一名合格稱職的領(lǐng)導人員。

“進退無常勢，上下平常心”。如果這次競爭失敗，表明我與組織上的要求還有一定距離，我將正確面對去留得失，尋找差距，積極進取，朝著自己的人生目標不懈努力、勇往直前！

我的演講結(jié)束，不妥之處敬請批評指正，謝謝各位評委！

僅供參考

第四篇：副總經(jīng)理競聘報告

精選范文:副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)各位領(lǐng)導、同志們：大家好！今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況 本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進單位、先進基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標。本文由第 一·范 文 網(wǎng)整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有.../

三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：

1、認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導、有工作經(jīng)驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]篇一：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013 副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標來開展營銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟指標

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型bot商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區(qū)進行月度、考核。

2、按照公司規(guī)定嚴格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確?；貜吐?00%（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區(qū)的組織建設(shè)，增強片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節(jié)、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)] 篇二：副總經(jīng)理崗位競聘報告

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認真研究市場和競爭對手，準確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強培訓，打造團隊：

（一）員工培訓實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學習型團隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機制和激勵機制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]

四、夯實基礎(chǔ)，強化管理：

（一）落實公司制度，細化考核指標；

（二）強化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復拜訪，嚴查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻。

謝謝大家！

團購部 ～～～ 2012年4月7日

第五篇：副總經(jīng)理崗位競聘演講稿供借鑒

5篇副總經(jīng)理崗位競聘演講稿供借鑒

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們

大家好!今天，我競聘的職務(wù)是公司副總經(jīng)理。當然,副總經(jīng)理無疑是公司領(lǐng)導的助手和參謀,這個助手是為公司排擾,為職工謀利,在這里也不想在占用大家過多的時間來闡述副總的職責和義務(wù)。

首先，我能夠在公司這樣一個大家庭里工作了10年，感到十分榮幸;其次我要感謝公司領(lǐng)導這次采取競聘上崗的用人機制，給了我可以充分展示自我價值的機會和平臺，也是拉開公司改革序幕吧，常言說是騾子是馬拉出來溜溜，我是帶著這份心情就出來溜一溜的。

我是從大學畢業(yè)直接進入公司的,人生最美好十年這此度過,也給我太多情感在里面,我在辦公室工作4年,主持安辦6年,現(xiàn)代為主持工程部1年半,可以說一個超級打雜的,也可以算是我的優(yōu)勢,熟悉了單位主要職能部門的工作.回憶一下,公司在這十二個年頭,有過光輝燦爛一頁,也有不堪回首的教訓,著眼于此,我們做人做事更應該居安思危,然而,公司的現(xiàn)狀是在座的各位有目共睹的,不說如履薄冰也是舉步難艱,我想借此機會,談一談我對這一狀況的認識和感知,公司為什有沒生氣和活力,沒有競爭能力,我們到底在那些方面存在問題,做為一個企業(yè),它的靈魂是什么,企業(yè)的文化又是什么,公司靠什么來發(fā)展壯大呢,靠什么來管理,如何走出困境,這是兩年來始終困繞在我的心頭,使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點頭緒,希望能給大家一點啟示

企業(yè)的靈魂是什么，那就是企業(yè)文化，那什么又是企業(yè)文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個企業(yè)沒有文化，就象一個人沒有思想一樣，公司不建立企業(yè)文化那么它必將被貪欲所代替，會集中在利益和金錢上，看是個群體，實際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。而這樣必須用嚴歷的紀律來維持。

公司靠什么來發(fā)展壯大，靠什么來管理，如何走出困境呢?我認為從以下四個方面入手;

(1)知識結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一就是公司內(nèi)部員工的知識結(jié)構(gòu)有一種互補的優(yōu)勢。任何一個行業(yè)的發(fā)展都需要多種知識結(jié)構(gòu)的人才，如果內(nèi)部人才的知識結(jié)構(gòu)能否互補，這將給公司構(gòu)建一個強有力的交流平臺，各種發(fā)展的問題

競爭的問題都可以在這個平臺上得到很好的解決，而不需借助外力。員工知識結(jié)構(gòu)的單一是公司發(fā)展的瓶項。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設(shè)立辦事處我想也是基于這一點吧。

(2)激勵機制人力資源的核心問題就是激勵機制的問題，一套健全有效的激勵機制是對留住骨干員工有著非常重要的作用。公司作為一家事業(yè)單位

國有企業(yè)，制度上的特殊性決定其激勵機制有其限制性。公司一向以相對穩(wěn)定的待遇，使公司多年來保持人才流動率極低的有效方法之一。但是隨著形勢的變化，同類競爭者的員工待遇也隨之大幅度上升，公司卻多年保留不變，優(yōu)勢上明顯減弱，加之工資報酬效益遞減作用，這一激勵機制受到了嚴重挑戰(zhàn)。在有技術(shù)有能力的員工，他們價值觀明顯異于公司的其它員工，對公司的期望值也有所不同。良好的待遇是公司具有吸引力因素之一。作為一個有能力的人，渴望在工作中有接受挑戰(zhàn)和實現(xiàn)自我價值的機會，如果不是這樣，一旦選擇離開，或者干脆加盟公司的直接競爭對手。他們的離開，不僅對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大影響，也是對公司的發(fā)展更是沉重打擊。所以我佩服這次公司創(chuàng)業(yè)元老，激流勇退，為公司的改革做出了表率。

(3)

招聘制度招聘制度的優(yōu)劣直接影響到公司對未來人才的儲備，是公司能否持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據(jù)。但是我們作為一家事業(yè)單位，在許多方面仍存在國有企業(yè)遺風，招聘制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設(shè)有人力資源部，但此部門的作用僅限于員工的資料存管記錄，根本起不到招聘員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑能力應聘入選之外，很大一部分是靠各種關(guān)系進來，這就造成了員工之間文化素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平參差不齊的情況，這不僅對日常的業(yè)務(wù)開展有一定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質(zhì)及長久以來形成的企業(yè)文化決定了公司不會隨便解聘員工，即使他(她)是一個不太合格的員工。但公司的用人成本日漸上升。所以說今天就一場東風，拉開了改革招聘制度序幕。我佩服領(lǐng)導這次的勇氣和魄力。

(4)企業(yè)文化企業(yè)文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業(yè)文化又分為三個層面上的文化：產(chǎn)品文化

制度文化及價值文化。公司以前一直習慣于按早已成形的生產(chǎn)方式來運作，企業(yè)文化

企業(yè)的價值觀認同也是十幾年不變，老員工習慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對革新變化，擔心原有的待遇受到影響。但隨著公司業(yè)務(wù)范圍的逐步擴展，肯定對原有的企業(yè)文化產(chǎn)生了巨大的沖擊，這次新的運作方式，勢必會在內(nèi)部產(chǎn)生激烈交鋒和斗爭，以前公司領(lǐng)導一直持謹慎態(tài)度，明顯是站在維護老員工利益上。但這次在改革與守舊的決擇上，看得出公司領(lǐng)導作出英明的決擇。勢必將改變企業(yè)的靈魂，將改革進行到底。

皮之不存，毛將焉附，到了公司存亡的關(guān)頭，隱而不發(fā)，是對公司的傷害，也不是我作人的風格，我說的這些,也是這此競選的目的,假如當選,以上所說就是我為之而奮斗的的目標,沒有壓力就沒動力,這繼續(xù)是我的工作態(tài)度和作風,我雖沒有盤古開天之能,孔明救世之功,我只想站在高一步臺階，目光更長遠一些，為公司的發(fā)展做自己的的一份力,，我也希望與在座的同仁一起,在這個關(guān)系著公司存亡與機遇并存的時刻,與大家共建這個美好的大家庭。

我的演講完畢，謝謝大家，副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

尊敬的評委

各位同事：

大家好!

非常感謝大家給我提供這次競聘機會。我競聘的是副總經(jīng)理。希望大家多支持我。

我之所以競聘副總經(jīng)理，主要緣于五個理由：

第一，我有較強的專業(yè)實踐能力。我的專業(yè)是中文專業(yè)，13年的工作實踐，使我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢，先后擔任過市內(nèi)多家媒體的通訊員等，這些體驗，為我直接參與太奇科技主營業(yè)務(wù)之一的互聯(lián)網(wǎng)項目打下了堅實的基礎(chǔ)。e0745網(wǎng)開通后，我擔任e0745網(wǎng)總編，從事網(wǎng)站的運營

采編

策劃

外聯(lián)工作，牽頭網(wǎng)站所有大型活動的策劃

組織和各類商貿(mào)活動的協(xié)同組織，為懷化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做了一些有益的嘗試，也為太奇拓寬業(yè)務(wù)范疇做了一些有益的工作。

第二，多年的綜合管理崗位提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動能力。

作為公司執(zhí)(全)委會委員，又是公關(guān)部主任，從事過多年的綜合管理和跨部門管理工作，綜合素質(zhì)和駕馭全局的能力得以加強和提高。

第三，技術(shù)管理與行政

業(yè)務(wù)管理相得益彰，有利于公司的發(fā)展。

第四，我有豐富的成長歷程和管理工作經(jīng)驗。我先后在國有企業(yè)從事過紡織機械維修和辦公室工作;1998年7月加盟武陵城集團后，任職行政部;2001年5月，調(diào)任太奇科技公關(guān)部主任，先后兼任市場部經(jīng)理

集成事業(yè)部經(jīng)理

e0745網(wǎng)及湘房網(wǎng)負責人等職務(wù)。

我從生產(chǎn)一線起步，從事過技術(shù)工種及技術(shù)(業(yè)務(wù))部門管理工作，更長期從事綜合部門的管理，全面配合公司兩屆第一責任人的生產(chǎn)經(jīng)營

行政管理工作，這些閱歷，提升了我的業(yè)務(wù)能力，拓寬了我的工作范疇。作為一名老員工，我深深地感到，是董事長和公司給我提供了展現(xiàn)自我的平臺，我只有不懈地追求

努力地工作，才能報答董事長和各位領(lǐng)導的關(guān)愛及員工的支持。

第五，我有充分的激情和自信。我不僅有健全的體魄

充沛的精力，而且有年輕人特有的朝氣和激情。同時，我有一個能吃苦耐勞的品格，贏得了員工的信賴和尊重。這些，都使我對工作充滿了激情與自信

對未來充滿了憧憬和希望。

各位領(lǐng)導

各位同事，去年的扭虧為盈，鼓舞了我們的斗志，也激發(fā)了我們彈奏出更精彩樂章的雄心，如果我能競聘太奇科技副總經(jīng)理成功，我將牽頭或配合公司總經(jīng)理開展以下幾項工作：

第一，加強服務(wù)意識，拓寬集團業(yè)務(wù)

在鞏固現(xiàn)有集團業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，引導市場，進行集團業(yè)務(wù)的開拓，增加集團產(chǎn)品的附加值和賣點，進而滲透到外部市場。

推行全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，牽頭對公司所負責的項目制訂服務(wù)標準，會同公司落實到位;完善維護崗位的考核力度，將其工資待遇與售后服務(wù)質(zhì)量量化考核到位，從制度上激勵維護人員的責任感;

創(chuàng)新服務(wù)模式，集團辦公軟件的開發(fā)“先試用，后付費”，直到甲方滿意為止;把軟件是否啟用，是否好用作為軟件開發(fā)的尺碼，主動配合已開發(fā)軟件的推廣

運用，如協(xié)同董事局人力資源部正式啟用“人力資源管理系統(tǒng)”，把太奇不僅僅定位于軟件提供商，而且是集團的一個信息職能部門。

第二，培育可持續(xù)發(fā)展項目，初步創(chuàng)立穩(wěn)定的經(jīng)濟來源體系

一直以來，我們太奇是靠“天”吃飯，想往外走，支撐力不夠;做集團內(nèi)部，內(nèi)功不夠。若集團業(yè)務(wù)縮水，境況更是尷尬。為什么呢?源于我們盈利能力不夠，沒有核心產(chǎn)品和穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。

為打破這一被動局面，全力配合總經(jīng)理在全面完成公司經(jīng)營目標的基礎(chǔ)上，重點培育太奇新的經(jīng)濟增長點，培育成功1-2個如自主運營寬帶網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)

樓宇視頻

網(wǎng)絡(luò)電視等可持續(xù)發(fā)展項目。逐步創(chuàng)立太奇科技穩(wěn)定的經(jīng)濟來源體系。技術(shù)不是我的強項，但我愿意不斷的摸索

不斷的學習，在市場調(diào)研

綜合協(xié)調(diào)等相關(guān)工作環(huán)節(jié)發(fā)揮我的專長，與大家共同進步。

第三，創(chuàng)新管理，凝聚人心，打造學習型

開拓型企業(yè)

創(chuàng)新管理，完善考核體系，激發(fā)員工工作熱情，以“事業(yè)

待遇和情感”留人，為公司可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。這是我工作的重心。

完善績效考核體系，推行項目部管理模式，規(guī)范項目管理，將企業(yè)

項目的績效與個人的工作績效直接掛鉤，打破平均主義，鼓勵“多勞多得”，同時，通過項目錘煉，培養(yǎng)若干富有朝氣，技術(shù)精湛的項目經(jīng)理，引進新業(yè)務(wù)

新技術(shù)人才，保證公司技術(shù)體系良性發(fā)展;

嘗試推行持證上崗制，結(jié)合公司實際和行業(yè)特色，先執(zhí)行內(nèi)部上崗資質(zhì)標準，鼓勵廣大員工限期獲取政府部門授予的職稱或上崗資質(zhì);臨聘技術(shù)崗位實行內(nèi)部技術(shù)等級考評，拉開工資檔次;實行業(yè)務(wù)部門技術(shù)核心獎，營造公司濃郁的學習氛圍;

加強員工在職教育，不僅要督促各業(yè)務(wù)部門對專業(yè)知識和操作技能的培訓，更要加大對集團企業(yè)文化及各項規(guī)章制度的培訓，提高執(zhí)行力，增強員工對企業(yè)的認同感

歸屬感和忠誠度;同時，通過培訓，樹立員工的時間意識

競爭意識和市場觀念。

擯棄“等

靠

要”思想，自籌資金，保證公司各項業(yè)務(wù)特別是集團項目的正常啟動

運轉(zhuǎn)。

第四，發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境

公司的主營業(yè)務(wù)是系統(tǒng)集成和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，均主要圍繞集團內(nèi)部項目展開，工作有條不紊;但在對外單位特別是政府主管部門的溝通上，曾一度被忽視;為此，我將發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，加強與行業(yè)單位的交流

合作，與政府職能部門如公安技防辦

網(wǎng)監(jiān)科及新聞主管部門

市內(nèi)媒體的關(guān)系融洽，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。

空談?wù)`事，實干興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導的指導，各位同事的支持，我一定能夠勝任太奇科技副總經(jīng)理崗位，為公司全面完成各項經(jīng)營指標及可持續(xù)發(fā)展的目標盡一份力量。

如果競聘不成功，那說明我有許多的不足，我會總結(jié)經(jīng)驗，迎頭趕上，這是我一個老員工的本色?！敖o我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

謝謝大家!

副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導

評委

同事們：

大家好!今天，站在這里，向大家簡要地匯報我的思想和基本情況，感到非常激動。走進中移已經(jīng)有_年時間，這_年里，中移為我提供了精彩的人生舞臺，在領(lǐng)導的關(guān)心和支持，同事們的幫助和鼓勵下，我一步步成長起來;在“正德厚生

臻于至善”的核心價值觀的引導下，我逐步理解中移動的使命!今天，我勇敢地走上演講臺，參與副總經(jīng)理的競聘，是希望奉獻出自己的知識和才能，以只爭朝夕的精神和無往不前的勇氣，銳意進取，干事興業(yè)，成為推進企業(yè)發(fā)展

開拓市場前沿的先鋒，為開拓中移的美好明天而盡綿薄之力。

首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。

我叫___，今年__歲，黨員，大學本科學歷，____年參加工作，進入__電信局。1993年8月任移動機房機務(wù)員班長，1996年11月任移動分局技術(shù)主管;1998年1月任移動分局副局長;1999年8月至今在__分公司，分別任網(wǎng)絡(luò)部副主任

主任

人力資源部主任

市場經(jīng)營部主任

計劃建設(shè)部主任等職。

接下來，我談?wù)剬λ偲笉徫坏膷徫徽J識。

我認為，一個優(yōu)秀的公司副總經(jīng)理，首先必須是一個優(yōu)秀的管理者，能保持較高的政治敏銳性和較強的執(zhí)行力，充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，確保各項工作完成的效率與效果;其次，他還是一個睿智的思考者，能協(xié)助總經(jīng)理根據(jù)公司的總體規(guī)劃和目標任務(wù)，制定計劃

方案并指導工作的有力實施，在工作中把握正確的發(fā)展方向，也要前瞻性思考分管工作的未來發(fā)展和部署;再次，他還是一個忠誠的服務(wù)者，上為領(lǐng)導分憂

下為群眾服務(wù)，在做好總經(jīng)理助手和參謀的同時，擺正自己的位置，做到到位不越位;同時關(guān)愛一線員工，以人為本，樹立服務(wù)意識。

鑒于以上崗位認識，結(jié)合我自身的工作經(jīng)歷，我認為在本次競聘中，我具有如下幾點優(yōu)勢。

優(yōu)勢一，組織的培養(yǎng)與企業(yè)文化的熏陶，有效提升了我的綜合素質(zhì)。作為有_年黨齡的黨員，我思想進步，積極向上，做事堅持原則，生活作風正派，團結(jié)同事，樂于助人，注重加強自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治上與黨組織保持高度一致。工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護公司利益，以主人翁精神為公司投入工作，曾多次被評為__市“十大杰出青年”

省級突出貢獻專業(yè)技術(shù)人才

首屆省級勞動模范

連續(xù)3年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)部主任

市政府勞動模范先進集體!因此，我相信，無論從政治素質(zhì)

個人素養(yǎng)，以及職業(yè)操守方面，我都無愧于領(lǐng)導和同志的們的信任。

優(yōu)勢二，多崗位磨礪與及時總結(jié)探索，全面強化了我的工作能力。從參加工作至今，先后在技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)維護

人力資源

市場經(jīng)營

計劃建設(shè)等多個部門工作，熟悉相關(guān)崗位的工作流程

規(guī)章制度，工作重點難點，積累了豐富的管理經(jīng)驗和工作能力，同時總結(jié)出相應的管理方法及手段，善于精細管理，能周全處理好工作中實際問題;練就了較強的與外界溝通和公司部門間協(xié)調(diào)，處理復雜問題的能力，具備較強的協(xié)調(diào)能力與組織能力。自2001年5期工程至2003年6.2期工程，__連續(xù)三年均在全省第一個竣工，兩次“百獲會戰(zhàn)”均獲一等獎。2000年省級技術(shù)骨干和2001年-2003省級突出貢獻人才。

優(yōu)勢三，我對績效管理有獨特的見解，有較強的人力資源管理能力。走上管理崗位以后，無論是任分局副局長，還是任部門的正副職，我都能夠與其他同志協(xié)調(diào)配合，根據(jù)具體情況制定相應的過績效管理制度，尤其在任____職以來，我在____的授權(quán)下，通過績效管理和薪酬改革來提升人力資源，為生產(chǎn)提供了有力支撐，擁有了較強的培養(yǎng)和使用人才的見解和能力。另外，我曾在2006年到省公司人力資源部交流鍛煉其間，使自己思維方式得到拓展，視野逐步開闊，工作方法得到改進，全局意識進一步加強，工作態(tài)度更加嚴謹我相信，我的綜合管理素質(zhì)能適應企業(yè)管理者的需要。《淺談運行維護工作中人力資源的管理》

《關(guān)于工程建設(shè)中加強網(wǎng)絡(luò)完全的體會》論文獲獎。

優(yōu)勢四，我勇于開拓創(chuàng)新和迎接挑戰(zhàn)，能夠前瞻性地開展工作。21世紀，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。我思想先進，思路靈活，接受新鮮事物比較快，對工作有清晰的思路，對事物有獨到的見解，在工作中有銳意的進取精神，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識，能夠發(fā)揮主觀能動性去面對挑戰(zhàn)和競爭，前瞻性地開展工作!2002年組織開發(fā)了基站電源監(jiān)控系統(tǒng)獲省公司技術(shù)創(chuàng)新二等獎，并在綏化

雞西等6個兄弟公司進行推廣。

俗話說，金無足赤人無完人。在匯報優(yōu)勢的同時我也把自己的缺點和不足呈現(xiàn)在大家面前。

第一，有時工作繁忙的時候，我在業(yè)務(wù)學習方面會不自覺地松懈;

第二，我在創(chuàng)新意識和競爭意識方面還有待加強;

第三，我認為在工作方法和管理藝術(shù)方面還需要進一步提升。

各位領(lǐng)導

評委，請大家放心，既然我已經(jīng)認識到這些不足，在今后的工作中我將有意識地改正缺點，彌補不足，爭取以更好的狀態(tài)投入新的工作中。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華的機會，我將圍繞中心任務(wù)，積極配合總經(jīng)理做好以下幾方面工作。

第一，當好參謀助手，發(fā)揮優(yōu)勢，做工作中的領(lǐng)頭羊。

今后我將擺正位置，當好配角，當好領(lǐng)導的參謀助手，工作中既服從領(lǐng)導積極協(xié)調(diào)服務(wù)，又能胸懷全局積極做好本職工作。明確分工的工作大膽放手干;協(xié)助的工作主動積極干;交叉的工作配合商量干;全局的工作齊心協(xié)力干。充分發(fā)揮自己的特長和才智，提出發(fā)展意見和建議，為領(lǐng)導出謀劃策。在職權(quán)范圍內(nèi)切實配合支持

維護和執(zhí)行好領(lǐng)導交付的工作，努力成為總經(jīng)理的左膀右臂。

第二

團結(jié)協(xié)作，積極履職，協(xié)助正職打造“三個到位”。做為副總經(jīng)理，我將積極在公司內(nèi)搞好團結(jié)與協(xié)調(diào)，在總經(jīng)理授權(quán)的范圍內(nèi)，積極履行職責。

一是經(jīng)營管理到位。

以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的問題，以精辟的分析找準問題的癥結(jié)，以創(chuàng)造性的思維提供解決問題的方法，因時

因地

因人制宜，整合各種資源，有效推動各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

二是渠道支撐到位。

做好渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)支撐

培訓支撐

服務(wù)支撐工作，提高各層次響應速度與響應質(zhì)量，提升渠道合作伙伴滿意度和對移動的歸屬感。

三是資源整合到位。

充分利用規(guī)模優(yōu)勢，加大個人客戶與集團客戶資源整合，話音業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)整合，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)整合，外部資源與自有資源整合，真正將營銷資源在量上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為質(zhì)上的優(yōu)勢，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展動力。

第三

拓展市場

強化營銷，增強危機意識，創(chuàng)造“四個提高”。如今市場是一切的中心，我希望在這樣的時刻，以只爭朝夕的精神和無往不前的勇氣，銳意進取，干事興業(yè)，在推動我公司改革發(fā)展的大潮中，成為推進企業(yè)發(fā)展的市場最前沿的開拓先鋒!我將在當前的市場形勢下采取以下步驟：

(一)要提高市場拓展能力。

我將充分發(fā)揮倡導

組織

協(xié)調(diào)和推動的作用，做好技術(shù)標準和業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂工作，以市場

客戶為中心，以產(chǎn)品為核心，以精細營銷為手段，建立全方位營銷激勵機制，實行核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，不斷擴大客戶市場規(guī)模和占有率。

(二)提高務(wù)實創(chuàng)新能力。

我將科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)”為奮斗目標，以提高工作效率

效果為源泉，以觀念創(chuàng)新為基礎(chǔ)，探索建立業(yè)務(wù)創(chuàng)新組織管理體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，不斷推動產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新及發(fā)展模式創(chuàng)新。

(三)提高企業(yè)危機意識。

一個健全而富有活力的企業(yè)組織，必然是不滿足過去的成功，而始終保持危機感，并不斷地進行改革。有危機感才會激發(fā)再創(chuàng)業(yè)激情。因而，我上任后，要使危機感在企業(yè)組織內(nèi)部形成并滲透于每一個員工，激勵員工始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)。

(四)提高全業(yè)務(wù)競爭能力。

一是要重塑品牌架構(gòu)，簡化后的品牌結(jié)構(gòu)，也與國際化戰(zhàn)略相吻合，便于為跨國用戶提供統(tǒng)一的服務(wù)。二是要拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，全面引入新技術(shù)和業(yè)務(wù)，形成強大的電信業(yè)務(wù)價值鏈，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站資源，從“移動通信專家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬C合信息專家”或“的電信全業(yè)務(wù)解決方案提供商”，“綜合信息專家”策略。

尊敬的領(lǐng)導

各位評委，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。作為一個有激情

有干勁

有理想的人，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度;勤奮務(wù)實，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度;勝不驕

敗不餒是我的競聘態(tài)度!即使今天沒有得到各位的賞識，我也一樣會不遺余力地做好本職工作，并會以此為動力，加速能力與學識的積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝。如果能夠承蒙領(lǐng)導的厚愛，讓我走上副總經(jīng)理的工作崗位，我將秉承以前的優(yōu)點，爭取在工作上有新的起色，新的突破，新的輝煌!

謝謝大家!

副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

各位領(lǐng)導

同志們：大家好!

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導

各位同志對我的期望

支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一

我的基本情況

本人叫ciiai，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力

組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長

排長

連長

副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔任股長

經(jīng)理助理

副經(jīng)理，年月任支公司經(jīng)理

黨組書記，年選任縣政協(xié)常委。

二

我的競聘優(yōu)勢

自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作

堂堂正正做人，服從于工作

服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者

先進個人，年被市政府授予五一勞動獎?wù)拢瓯皇谟鑳?yōu)秀管理者獎?wù)?。支公司連續(xù)年被授予級文明單位，級服務(wù)質(zhì)量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位

先進基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委

縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導

公司員工的一致好評和認可。

學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習

培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F(xiàn)在，公司名正式員工，本科學歷已達5人

大專人

初中人。

有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與地方政府

各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標。

三

競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求

自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究

結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導

有工作經(jīng)驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

擺正位置，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心

談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導，顧全大局，又不能事事依賴

膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。

當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制

高效有序的運作機制

規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

在認真分析地區(qū)

地區(qū)，乃至的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)

以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應保險經(jīng)營的“微利”時代。

采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導

配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行，協(xié)調(diào)

疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新

業(yè)務(wù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀

價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

謝謝!

副總經(jīng)理崗位競聘演講稿

尊敬的各位評委

各位同事：

大家好!

我到設(shè)計院這_年來學到了不少東西，首先要感謝我們的_院長，是他把我迎進了門;再次，要感謝我們的_，是他給了我時不可待的機會;然后，要感謝我們的_，是他影響了我終生受益的園林情結(jié);其次要感謝我身邊的合作伙伴，是他們有力地給了我成功的支撐;當然，還要感謝設(shè)計院的各位同仁，是他們讓我有了集體的榮譽。從_年的下半年至今，我全身心投入到了虛虛實實的園林天地里去。我敢于打破那種填充式的幾何園林，我也敢于打破那種全自然式的零設(shè)計園林。我把我用心體會得來的新理念用一雙無形的手把她體現(xiàn)出來了，那就是“天人合一”。很幸運，我和我的伙伴與“天人合一”結(jié)緣了?！扒屣L明月本無價，近山遠水皆是情”。我覺得我自己已認不清原形的我，我只覺得我的靈魂總在“人與天”之間對話;我似乎變成了一棵樹或是一尊石或是一滴水，我似乎已根植在園林的土壤里，是園林的土壤為我在供應養(yǎng)份。到底哪一個是我?是那藝術(shù)生命還是那站著在思索園林藝術(shù)的形影?面對我們的每一項業(yè)務(wù)，就象面對自己的戀人，我們愛園林就象愛寶貝一樣，也許每一件作品都還有不完美，可是我們給了她無私的愛，只要她最終對我們回眸一笑便已心滿意足矣。

從管理上來講，我力求形成一個標準的程序，力求履約職業(yè)操守;我覺得園林它有專業(yè)特性，所以，也力求在管理上有它的相對獨立性，有它的行業(yè)規(guī)范。現(xiàn)在，我們園林處已建立了管理章程，建立了勞務(wù)中心和招投標程序，建立了內(nèi)部崗位責任和崗位經(jīng)濟責任制。其中管理章程更進一步理順了園林處和設(shè)計院院部的管理關(guān)系，崗位責任和崗位責任制則是職業(yè)操守所應遵循的細節(jié)和所應承擔的責任，這樣一來，我們的園林處就能有條不紊的在行業(yè)規(guī)范內(nèi)運行，就能按行業(yè)特性健康成長。

我今天能來到這里，完全是為了一種責任，因為我經(jīng)常給我們院里提過，我們的院長和總工全是技術(shù)性干部，而行政事務(wù)疏于管理，尤其是對于我們園林和裝飾部門，更是顧及很少，為此，我還正式向領(lǐng)導提出過合理化建議，不少員工們也有此同感。許多事開會說的是很到位，可是會一散卻又各行其是，提出來的問題過后難有人問津

難有人跟蹤

更難有人去一一落實，因為有一些事務(wù)它畢竟不是業(yè)務(wù)啊，管了這些事務(wù)相對業(yè)務(wù)來說就會顧此失彼，可以說，我們所有的人員包括領(lǐng)導都有忙不完的業(yè)務(wù)，自然，這些看上去不是業(yè)務(wù)的事務(wù)也就常會擱置一角。所以，我建議，設(shè)計院現(xiàn)設(shè)置的副院長應協(xié)助院長管理日常事務(wù)，此職以管理現(xiàn)顧及很少的園林處和裝飾處為主，在這方面屬于技術(shù)干部，而對于土建

規(guī)劃及設(shè)備這方面其副院長還是以兼管行政事務(wù)為好。因為，我們的ceo，我們的總經(jīng)理，我們的總工和副總工以及其主任對于技術(shù)管理還是力所能及，現(xiàn)在，技術(shù)沒抓到位主要原因是技術(shù)骨干被很多技術(shù)外的事分心太多，難免造成顧此失彼現(xiàn)象。因而，我愿意站出來成全土建

規(guī)劃

設(shè)備的技術(shù)人才，我愿意為大家做更多的服務(wù)，擔更多的責任。也就是說，我希望我所競聘的副總經(jīng)理是以監(jiān)管園林和裝飾為主再兼管院部行政事務(wù)工作。

當然，如果我競聘上了，我不能因為增加了管理工作而放任了園林處的監(jiān)控與把關(guān)，尤其是不能放松其工程合同和統(tǒng)一意識形態(tài)即園林文化和__品牌的整合工作。如果我當選了副總經(jīng)理，我會在園林處提升一副主任，我繼續(xù)兼任園林處主任一職?？梢哉f，園林處和裝飾處性質(zhì)基本吻合，這兩個處室的管理章程和經(jīng)濟責任制可以資源共享起碼有大部分是可以互相借鑒。如果把各程序規(guī)范化了

流程化了，格式化了，管理也就上路了。為什么我要在今年從園林處的業(yè)務(wù)操作上只當穿針引線人，為什么要從具體的事務(wù)中脫身出來?當然，一是在著力培養(yǎng)人才，其二呢?其二就是要狠抓管理，要不然，我們園林處就會形成日常事務(wù)無專人管，發(fā)展方向無有心人看，經(jīng)濟關(guān)健點無慧眼去識，我們要力求各方修煉啊，不修道無法力，不修心無定數(shù)。

關(guān)于抓好園林和裝飾這兩塊問題不大，問題是如何抓好設(shè)計院行政管理這一塊，我想，這肯定是大家最關(guān)心的問題。

目前設(shè)計院業(yè)務(wù)跟不上不完全是技術(shù)上的問題，通過我的分析，在這方面有客觀方面的原因，但也有主觀上的原因。首先，設(shè)計院年青人多，年青人需要有經(jīng)驗的師傅帶，需要多動手多開闊視野這是一方面，同時，年青人還需要一個“家”的感覺。我們?yōu)槭裁床话压@個組織的作用很好的發(fā)揮出來呢?我記得我們在工廠里把工會俱樂部叫做“工人之家”，工會要有一點預算資金，要聽一聽他(她)們的傾訴，要為員工實實在在了解和解決一些困難，要精心營造一種輕松愉快的環(huán)境和氣氛，和員工誠心無障礙交流，要組織一些娛樂活動和學術(shù)活動，要讓他(她)們心情好

生活好

工作好，這樣，當然他(她)們就有利完成范圍內(nèi)的任務(wù)更能提升基本技能。其次，沒有一套對員工的激勵機制是不夠的，我覺得，我們園林處現(xiàn)制定的經(jīng)濟責任制可以先向裝飾處推廣，推廣成功過后就可以把一些通用部分向全院推廣，盡量使管理工作落到細處，落到了細處就落到了實處，要使求上進

有作為的人得到充分的肯定，這個肯定不僅是在業(yè)務(wù)提成上體現(xiàn)，更可以在富有人情味和挑戰(zhàn)氣氛的形式上體現(xiàn)，這樣，員工的工作熱情會見漲，其潛力會得到充分挖掘，從商業(yè)的角度來說就是信價比會更高。如果經(jīng)濟責任考核到了位，那么工資考核也簡單易行了，工資考核能體現(xiàn)了多勞多得，能夠揣掉了大鍋飯，能夠真正實現(xiàn)獎勤罰懶，自然，懶漢也就少了或者是沒有了，這樣，還怕任務(wù)沒有人做嗎?還怕人多而能力不夠，能力發(fā)揮不出嗎?再次，我們還可以在學術(shù)交流上做一些文章，我們盡量可以把我們的工作變得有生氣一些，交流方式不僅可以通過上課或是座談來完成，也可以通過走出去進行戶外活動，讓大家多吸取一些新鮮空氣，多開闊一點行業(yè)視野，當然，我們還得有目標性的去走動，有相關(guān)人事給我們作介紹，有一些專業(yè)上的課題可以在現(xiàn)場進行探討，有這樣的環(huán)境和氣氛其效果當然會是事半功倍啊。

為了更好的在設(shè)計院做好副總經(jīng)理一職，我還必須不斷學習，不僅是學好園林相關(guān)知識，還要學習一些建筑與規(guī)劃方面的知識，要學習企業(yè)管理和經(jīng)營方面的知識。為了把我們的設(shè)計院各方工作做得更出色，我一定會盡自己的努力，全心全意為員工服務(wù)，全心全意為公司盡職，全心全意奉獻，請大家監(jiān)督。