第一篇：期貨優(yōu)點(diǎn)及成功案例1

期貨優(yōu)點(diǎn)

資金的利用率放大了10-20倍，賺錢(qián)更快。雙向交易，可以先買(mǎi)后賣(mài)，也可先賣(mài)后買(mǎi)，牛市和熊都可以獲利。期貨可以做空,交易機(jī)會(huì)是股票的兩倍。實(shí)行“T+0”交 易，當(dāng)天可以平倉(cāng)，隨時(shí)買(mǎi)，隨時(shí)賣(mài)，能進(jìn)行多次交易。降低了隔夜風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)本人控制，有良好的止損機(jī)制。

期貨可以做超短線，資金利用率提高。

期貨的行情比股票行情更容易把握，期貨品種少，目前只有小麥、棉花、PTA、白糖、銅、鋁、天膠、燃料油、大豆、豆粕、玉米、黃金.塑料.PVC.稻谷.螺紋鋼.線材.玻璃。股指.而股票有幾千多家。

商品價(jià)格的漲跌是純粹的供求規(guī)律起作用，不像影響股票價(jià)格的因素那么復(fù)雜多變。

本世紀(jì)最讓人關(guān)注的股指期貨：到目前為止，中國(guó)股市只能通過(guò)股票上漲賺錢(qián)，而沒(méi)有有效的風(fēng)險(xiǎn)回避機(jī)制。股指期貨的引入，使得股價(jià)在上漲和下跌過(guò)程中投資者都可以盈利，市場(chǎng)能夠充分發(fā)揮期貨的定價(jià)功能。

期貨成功案例

（一）投資期貨4年賺了290倍的成功案例

2011-10-21 14:47 雅虎財(cái)經(jīng)

許盛是一位全職期市投資者，今年28歲。憑著刻苦努力，許盛從2003年6月起成功“蛻變”，業(yè)績(jī)大幅攀升，總資產(chǎn)從初始的4.5萬(wàn)元上升到2007年底的1300萬(wàn)元，4年半的時(shí)間漲了近290倍。

炒期貨是杠桿交易，以小博大。在這個(gè)善于創(chuàng)造奇跡的資金角逐場(chǎng)，投資之初的4.5萬(wàn)元或許不值一提，但是看到近年來(lái)平滑上升的期貨投資盈利曲線，就令人不由得贊嘆許盛那份超越年齡的睿智和沉穩(wěn)。日前，許盛接受本報(bào)記者專訪，暢談在期貨市場(chǎng)的酸甜苦辣。五大盈利法寶

一次偶然的機(jī)會(huì)，許盛和股票結(jié)緣，13歲便跟隨舅舅學(xué)習(xí)炒股票，18歲高中畢業(yè)后毅然踏入期市，做起了全職期市投資者。

許盛的期市投資成績(jī)單中沒(méi)有大虧，有的只是小虧、小勝以及大勝。而這歸結(jié)于他的五大盈利寶典：良好的技術(shù)、正確的資金管理、好的投資理念、健康的心理素質(zhì)、刻苦訓(xùn)練。其中，許盛把刻苦訓(xùn)練排在第一位。

“如果刻苦訓(xùn)練的話，其他四項(xiàng)都會(huì)非常好，因?yàn)樾睦镉械祝睦硭刭|(zhì)會(huì)很高。這猶如體育運(yùn)動(dòng)員，只有平時(shí)刻苦訓(xùn)練，才能擁有比賽場(chǎng)上的輝煌時(shí)刻?！痹S盛如是說(shuō)。

“即使是奇跡，也會(huì)被努力的人握在自己手中?！边@是許盛進(jìn)入期市以后自己獨(dú)創(chuàng)的座右銘。正是在這種信念支撐下，他一周工作100個(gè)小時(shí)，博覽群書(shū)，進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)設(shè)計(jì)自己在各個(gè)期貨品種上的交易系統(tǒng)。即使是現(xiàn)在，已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的許盛，每天除了盯盤(pán)4個(gè)小時(shí)，還會(huì)花3個(gè)小時(shí)復(fù)盤(pán)和整理數(shù)據(jù)。

除了勤于學(xué)習(xí)書(shū)本上的經(jīng)驗(yàn)，許盛還非常注重與人溝通，善于學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。

五大盈利法寶中，最值得稱頌的還是許盛的資金管理之道。在代理許盛交易的期貨公司，記者看到了他的盈利曲線，這是一條平滑上升的曲線，沒(méi)有任何的大波瀾。原來(lái)，每次交易前，許盛都會(huì)充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)度，以此來(lái)決定自己的建倉(cāng)大小，并嚴(yán)格執(zhí)行止損原則。

“我把止損當(dāng)成期貨交易所交易規(guī)則一樣執(zhí)行，在這件‘防彈衣’下，我的操作幾乎沒(méi)有大敗過(guò)?！痹S盛說(shuō)。

許盛并不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗。在他的投資理念中，失敗是成功之母，賠錢(qián)也是盈利的一部分。“我一般是小虧，加上小賺或者大賺，往往是一個(gè)大賺抵沖無(wú)數(shù)小虧。有的人則喜歡小賺大虧，這在投資理念上就是錯(cuò)誤的。”許盛說(shuō)。

操作技術(shù)上，許盛信奉“長(zhǎng)線是金”。他一直堅(jiān)持進(jìn)行長(zhǎng)線交易。據(jù)悉，每次交易前，許盛都會(huì)做足功課，把操作計(jì)劃一一記錄在工作手冊(cè)上，然后照章執(zhí)行，并不會(huì)在盤(pán)中突然下決定。

牢牢把握牛市行情

許盛的交易幾乎涉及國(guó)內(nèi)所有期貨品種，每個(gè)品種都有大幅度盈利的經(jīng)歷。不過(guò)，對(duì)于1999年5月到7月那一波大豆行情，許盛感到最難忘。

“1999年5月21日我剛剛開(kāi)了期貨賬戶，那時(shí)候已經(jīng)在炒股票，適值股市‘5?19’行情爆發(fā)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得股票會(huì)漲，但更看好期貨，原因是期貨價(jià)格都處于很低的位置，大豆每噸才2000元，橡膠、銅的價(jià)格都非常低?！痹S盛向記者娓娓道來(lái)。

“當(dāng)時(shí)我買(mǎi)入2000年1月份的大豆和約。本來(lái)想在2000元/噸附近做多，沒(méi)想大豆往下走了一波單邊市，價(jià)格下滑到1800元/噸附近。1999年5 月24日，大豆價(jià)格破位，完成了兩周跌勢(shì)后，在1800元/噸附近盤(pán)整，我試了幾筆多單，但價(jià)格不漲反跌，我就及時(shí)止損了?！薄?999年7月19日，我再次入場(chǎng)，此時(shí)買(mǎi)入2000年5月份的大豆和約，買(mǎi)入價(jià)在1900/噸元左右。此后，豆價(jià)就一路上漲，我很快收獲一筆比較可觀的盈利，差不多一個(gè)漲停板。這時(shí)，負(fù)責(zé)代理交易的期貨公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理到期貨分析師，還有身旁炒期貨的朋友，幾乎都勸我平倉(cāng)，但我沒(méi)有這樣做。我覺(jué)得當(dāng)時(shí)介入就是為了把握牛市行情，于是堅(jiān)持把這波行情做到最后，盈利200多點(diǎn)，總資金從5萬(wàn)元漲到8萬(wàn)元，收益率達(dá)60％?！?/p>

據(jù)悉，這是許盛第一次做的大行情，第一次就能一炮打響，令許盛信心倍增，而且越發(fā)堅(jiān)定了堅(jiān)持自己交易計(jì)劃的信念。從2003年至今，他的投資收益年增長(zhǎng)率都不低于200%。重新?lián)駱I(yè)還做期貨

許盛也曾經(jīng)困惑過(guò)。在步入期市前4年，他一直處于焦灼狀態(tài)。由于本金太少，即使盈利也是非常有限，加上虧損抵沖了部分盈利，許盛幾乎不賺錢(qián)。對(duì)于專職炒期貨的他來(lái)說(shuō)，有時(shí)連生活費(fèi)都沒(méi)有保障。

“之所以能堅(jiān)持，是因?yàn)槲铱吹搅俗约涸谑袌?chǎng)中的長(zhǎng)處。期貨投資是零和游戲，甚至是負(fù)和游戲。我看到了無(wú)數(shù)期貨散戶爆倉(cāng)、賠錢(qián)的事例，而我4年下來(lái)還能保住本金，甚至小有盈利，可見(jiàn)我綜合素質(zhì)比較好?！痹S盛說(shuō)，“同時(shí)我還很客觀地分析了失敗的原因，第一是由于自己初入期市，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富；第二是由于期貨市場(chǎng)外部環(huán)境不好。初期擔(dān)任代理的一些

期貨公司，手續(xù)費(fèi)奇高，有的連個(gè)人賬戶也沒(méi)有給我申請(qǐng)，以致于在交易中經(jīng)常發(fā)生各種意外。”

許盛把期貨投資當(dāng)作長(zhǎng)期的事業(yè)，而且堅(jiān)信自己肯定會(huì)獲得成功。如今，許盛已經(jīng)獲得豐厚的回報(bào)，但他并不滿足，3000萬(wàn)元是他的下一個(gè)盈利目標(biāo)。

期貨投資的成功給許盛帶來(lái)了財(cái)富的增長(zhǎng)，但他也因此失去很多。據(jù)悉，他在13歲就開(kāi)始畫(huà)K線圖，鉆研股票，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融知識(shí)，這為他進(jìn)入期市打下了深厚的功底，但也因此失去了很多童年的快樂(lè)。

“同齡人擁有的時(shí)尚玩意，我都一無(wú)所知。由于看盤(pán)、交易、做研究，我?guī)缀鯖](méi)有享受過(guò)一次舒心的旅行。盈利達(dá)到3000萬(wàn)元后，我會(huì)給自己放假，但仍不會(huì)放棄交易。如果讓我重新選擇一次職業(yè)，我還是會(huì)毫不猶豫地選擇做期貨。”許盛說(shuō)。

（二）國(guó)際棉花企業(yè)套期保值成功案例

在紐約棉花期貨交易所推出棉花期貨以前，國(guó)際現(xiàn)貨市場(chǎng)棉花價(jià)格波動(dòng)很大，供求關(guān)系的突然失衡會(huì)造成價(jià)格的劇烈波動(dòng)并嚴(yán)重沖擊棉花的生產(chǎn)和貿(mào)易。為了克服現(xiàn)貨市場(chǎng)固有的風(fēng)險(xiǎn)，1870年紐約棉花交易所應(yīng)運(yùn)而生，并于當(dāng)年推出棉花期貨交易。

隨著棉花期貨市場(chǎng)的不斷發(fā)展，尤其是20世紀(jì)70年代以后，棉花期貨價(jià)格越來(lái)越受到重視，其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)現(xiàn)價(jià)格的功能充分發(fā)揮出來(lái)，最近交割月期貨價(jià)格與孟菲斯地區(qū)的現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)非常一致?，F(xiàn)在紐約棉花期貨價(jià)格已成為美國(guó)政府制定有關(guān)棉花政策的主要參考依據(jù)，也是除中國(guó)外其他主要產(chǎn)棉國(guó)棉農(nóng)和涉棉企業(yè)套期保值的主要場(chǎng)所。美國(guó)棉花價(jià)格波動(dòng)非常劇烈，沒(méi)有任何一家涉棉企業(yè)不參與棉花期貨交易，如果不利用期貨和期權(quán)市場(chǎng)，企業(yè)就不能生存到今天。目前，紐約期貨交易所的450家棉花會(huì)員分別來(lái)自于五種公司：自營(yíng)商、經(jīng)紀(jì)商、棉商、棉紡廠和棉花合作社。參與棉花期貨交易的涉棉企業(yè)很多，套期保值的比例較高，一般在35%~40%左右。從長(zhǎng)期來(lái)看，很難有任何一個(gè)或幾個(gè)交易者能夠操縱市場(chǎng)。美國(guó)某棉商于2000年5月與意大利某紡織企業(yè)簽訂了500萬(wàn)磅的棉花出口合同，價(jià)格為60美分/磅，當(dāng)年12月交貨。為了回避這種價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，該棉商決定通過(guò)期貨交易來(lái)進(jìn)行套期保值，當(dāng)時(shí)紐約棉花期貨交易所（NYCE）棉花12月合約期貨價(jià)在50美分/磅，該棉商在期貨市場(chǎng)上以50美分/磅的價(jià)格在12月合約上買(mǎi)進(jìn)500萬(wàn)磅的期貨合約。進(jìn)入12月份，棉花現(xiàn)貨價(jià)格漲至65美分/磅，該棉商在交貨時(shí)棉花每磅虧損65-60=5美分/磅，500萬(wàn)磅總共虧損：5000000×5/100=25萬(wàn)美元；同時(shí)，因期貨價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)具有同方向波動(dòng)的特點(diǎn)，期貨價(jià)也漲至65美分/磅，棉商通過(guò)賣(mài)出12月期貨合約每磅獲利：65-50=15美分，500萬(wàn)磅總共獲利：5000000×15/100=75萬(wàn)美元，期貨現(xiàn)貨盈虧相抵后，該棉商不僅沒(méi)有因?yàn)楝F(xiàn)貨價(jià)大漲受損失，反而贏利：75-25=50萬(wàn)美元，從而成功地回避了因現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鎖定了自己的銷售利潤(rùn)。

（三）銅陵有色境外期貨交易成功案例

2004年，銅陵有色境外期貨交易量為14.3萬(wàn)噸，交易額為40275萬(wàn)美元，虧損147.9萬(wàn)美元。這是因?yàn)?004年境外銅期貨價(jià)格不斷走高，創(chuàng)近二十年新高，最高達(dá)到3170美元／噸。針對(duì)銅價(jià)市場(chǎng)情況，企業(yè)在境外進(jìn)行了賣(mài)期保值操作，由于在保值平倉(cāng)時(shí)，期銅價(jià)格上漲，導(dǎo)致期貨虧損，而在現(xiàn)貨市場(chǎng)上獲得超出套期保值利潤(rùn)640萬(wàn)美元，最終現(xiàn)貨銷售盈利彌補(bǔ)了期貨市場(chǎng)的虧損。通過(guò)期貨操作，企業(yè)規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，鎖定了原料成本，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期利潤(rùn)。2004年，企業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，總額達(dá)5.5億元，較上年增加5.3億元。借助期貨交易成功轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，利用銅期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)鎖定風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定利潤(rùn)的最初構(gòu)想。

第二篇：期貨優(yōu)勢(shì)(與股票比較期貨的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì))

編著：第三派QQ108135815 ★期貨相對(duì)股票的優(yōu)點(diǎn)：

◎期貨信息透明度高：期貨交易的是大宗商品，價(jià)格僅受商品供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟(jì)等影響，小道消息很難左右。股票信息最不透明，且上市公司的誠(chéng)信度較低，財(cái)務(wù)報(bào)表作假，股東基金聯(lián)合做莊，釋放假消息，屠殺散戶。

◎杠桿交易，以小搏大：股票是全額交易，期貨可進(jìn)行10-20倍的交易，只需繳納5%至10%的保證金，就可進(jìn)行100%的交易。比如投資者有一萬(wàn)元，能買(mǎi)1萬(wàn)元的股票，卻能買(mǎi)10萬(wàn)元的期貨，這就是以小搏大。也叫杠桿作用。按照品種不同，一手期貨幾千到幾萬(wàn)不等。（例如：一手玉米1500元，一手焦炭1萬(wàn)元，而一手滬深300要10萬(wàn)元。）

◎雙向交易，漲跌都可賺錢(qián)：股票只能先買(mǎi)后賣(mài)，熊市幾年翻不了身。而期貨可進(jìn)行雙向交易，當(dāng)預(yù)測(cè)商品將來(lái)上漲時(shí)可以先買(mǎi)入，叫做多；預(yù)測(cè)下跌時(shí)可以先賣(mài)出，叫做空。

◎T+0交易，可以當(dāng)天買(mǎi)當(dāng)天賣(mài)：股票的T+1交易，買(mǎi)入當(dāng)天不能賣(mài)出。期貨交易可當(dāng)天買(mǎi)當(dāng)天賣(mài)。每天可以交易無(wú)數(shù)次，有無(wú)數(shù)次賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

◎品種少，不用選股：期貨品種只有二十幾個(gè)，便于深入分析跟蹤，期貨投資者一般只做自己熟悉的三四個(gè)品種。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來(lái)就更不容易。

◎交易費(fèi)用低：股票交易費(fèi)用包括傭金、印花稅、過(guò)戶費(fèi)三種，買(mǎi)賣(mài)一手股票至少需要2-3分錢(qián)，多則4-5分；，而期貨用只有交易手續(xù)費(fèi)一種，期貨從買(mǎi)到賣(mài)的手續(xù)費(fèi)一共只有0.2到0.5個(gè)點(diǎn)，只相當(dāng)于股票交易的0.2到半分錢(qián)。兩者相差近10倍。

◎風(fēng)險(xiǎn)：期貨交易的大宗商品是有成本的，期價(jià)過(guò)度偏離都會(huì)被市場(chǎng)所糾正，并且離近交割月，價(jià)格將和現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自對(duì)倉(cāng)位的合理把握和操作水平。而股票是可以摘牌的，股價(jià)也可以跌的很低。

★我對(duì)期貨交易的幾點(diǎn)建議 1做好資金管理。

股票可滿倉(cāng)，但期貨一般情況下不能滿倉(cāng)，一般建議30%以下倉(cāng)位。如果倉(cāng)位太高，即使你做的方向正確，但是如果有大的波動(dòng)，沒(méi)等到你盈利就已經(jīng)因?yàn)橘Y金不夠被提前強(qiáng)行平倉(cāng)，死在黎明之前。除非日內(nèi)超短線交易，不建議滿倉(cāng)。2投資前對(duì)投資品種充分了解。

不僅要熟悉合約的商品品種、數(shù)量單位，漲跌停板，主力合約等，而且要深入了解品種的波動(dòng)幅度，供求關(guān)系，影響因素等，切勿盲目開(kāi)倉(cāng)交易。

3掌握交易策略，做好投資計(jì)劃。

期貨交易的分析方法和交易策略同樣重要，不管你是技術(shù)分析還是基本面分析，都要有自己的交易策略，掌握了好的交易策略并能夠堅(jiān)持這個(gè)策略，即使你的分析方法錯(cuò)誤，一樣會(huì)盈利。4 堅(jiān)持原則，紀(jì)律嚴(yán)明。期貨交易紀(jì)律始終處于第一位。一些新手常常受盤(pán)面影響，跟著感覺(jué)走，盲目開(kāi)倉(cāng)平倉(cāng)，用感情去交易，反反復(fù)復(fù)，缺乏一貫性，這樣的交易者長(zhǎng)期來(lái)看絕大部分會(huì)虧損的。交易者要嚴(yán)格按照自己的交易策略交易，不受盤(pán)面和感情的影響，按照自己的交易策略謹(jǐn)慎開(kāi)倉(cāng)，一旦開(kāi)倉(cāng)要嚴(yán)格按照既有交易策略操作，不受盤(pán)面和感情影響，平倉(cāng)之前絕對(duì)不能改變既定的交易策略，要自始至終堅(jiān)持自己的策略。如果方法行之有效，紀(jì)律和耐心就是賺錢(qián)的關(guān)鍵。有了好的交易策略，如果不能堅(jiān)持，一樣不能盈利。

第三篇：成功案例

學(xué)號(hào)：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來(lái)，是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來(lái)，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。作為新產(chǎn)品良好的評(píng)價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，加大生產(chǎn)投入定位市場(chǎng)是重重之重，作為評(píng)價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動(dòng)市場(chǎng)。

對(duì)于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢(shì)，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制過(guò)程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

專題寫(xiě)作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場(chǎng)前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國(guó)：“證言”神話 一支15萬(wàn)7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒(méi)的地方都有其營(yíng)銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國(guó)人民還沒(méi)有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國(guó)的一寸寸土地；在大多數(shù)營(yíng)銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買(mǎi)贈(zèng)，這些后來(lái)被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有名目繁多的術(shù)語(yǔ)，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營(yíng)銷人員發(fā)小報(bào)；沒(méi)有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過(guò)去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人為自己的保健花了7元錢(qián)，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人激動(dòng)的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說(shuō)。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界的“珠峰”。

后來(lái)人每每聽(tīng)到這段往事，仍然會(huì)興奮不已?！叭甑蹏?guó)”，保健品界的真正驕傲，營(yíng)銷人的自豪。

東阿阿膠：文號(hào)張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說(shuō)：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，且形成了品牌優(yōu)勢(shì)，最后還控制了上游資源。

而東阿營(yíng)銷人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營(yíng)銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號(hào)與健字號(hào)在營(yíng)銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過(guò)多宣傳即占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營(yíng)銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績(jī)。

彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉一度打開(kāi)了骨市場(chǎng)的大門(mén)，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來(lái)、萬(wàn)基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽(yáng)的銷售數(shù)字。一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡，哈爾濱紅太陽(yáng)公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭(zhēng)高下之意，而市場(chǎng)回報(bào)也讓彼陽(yáng)人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽(yáng)以高空廣告為主的高投入營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽(yáng)成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個(gè)字的廣告語(yǔ)家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時(shí)配合彼陽(yáng)一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告，彼陽(yáng)成功借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來(lái)的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長(zhǎng)輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買(mǎi)去”到“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺(jué)到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開(kāi)始，保健酒以每年超過(guò)30%的增長(zhǎng)率超過(guò)了白酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，將超越黃酒成為中國(guó)酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來(lái)看，在黃金酒的營(yíng)銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒(méi)有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無(wú)敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場(chǎng)，由于受第一品牌的影響，后來(lái)者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià)，這種認(rèn)識(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺(jué)，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國(guó)”。

經(jīng)過(guò)前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無(wú)葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無(wú)法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語(yǔ)：相同的營(yíng)銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場(chǎng)營(yíng)銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國(guó)本土營(yíng)銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營(yíng)銷過(guò)程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長(zhǎng)得漂亮，而且對(duì)化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動(dòng)人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對(duì)口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒(méi)有氣餒，而是及時(shí)改變求職策略：她利用一個(gè)月的時(shí)間，到市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場(chǎng)人士以及愛(ài)好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請(qǐng)教了如何解決這些問(wèn)題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢(shì)，整理出一份詳細(xì)的報(bào)告書(shū)，直接找到自己想應(yīng)聘的這個(gè)化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報(bào)告書(shū)提出的問(wèn)題,也是近期顧客們反映比較多的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對(duì)這份工作的熱愛(ài)與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點(diǎn)評(píng)：一些剛走出校門(mén)的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時(shí)總是說(shuō)些恭維話，以引起對(duì)方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠(chéng)然，這也不失為一種方式。但如果一味說(shuō)好話并不能打動(dòng)考官時(shí)，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)意見(jiàn)，令對(duì)方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見(jiàn)的表現(xiàn)，有時(shí)也是勝過(guò)別的應(yīng)聘者的個(gè)性優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生有機(jī)會(huì)不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場(chǎng)大型招聘會(huì)上，李小東相中了一家國(guó)內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營(yíng)銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問(wèn)：“貴公司要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的學(xué)生。聽(tīng)完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實(shí)習(xí)時(shí)，參與開(kāi)拓市場(chǎng)并取得不俗成績(jī)的經(jīng)歷。經(jīng)過(guò)李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語(yǔ)言，招聘人員對(duì)他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實(shí)力和出色的發(fā)揮，順利通過(guò)了面試，謀到了這個(gè)理想的職位。點(diǎn)評(píng)：在應(yīng)聘過(guò)程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對(duì)口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個(gè)工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對(duì)口的李小東在面試的時(shí)候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡(jiǎn)歷，以避免考官先發(fā)制人說(shuō)“抱歉”。而是在與考官對(duì)話的過(guò)程中，充分展示了自己市場(chǎng)營(yíng)銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個(gè)工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無(wú)薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開(kāi)辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個(gè)人資料寄了過(guò)去。此后，她每天堅(jiān)持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門(mén)一聽(tīng)到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒(méi)有商學(xué)院學(xué)位，也沒(méi)有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書(shū)期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒(méi)有退縮，反而變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)……我相信貴公司會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。如果貴公司感覺(jué)在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金?！笨偛米罱K被打動(dòng)，讓她來(lái)公司參加面試。經(jīng)過(guò)七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者?？偛酶嬖V她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不輕易向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專為美國(guó)跨國(guó)銀行與中國(guó)跨國(guó)企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點(diǎn)評(píng)：面對(duì)面試無(wú)望這一“窘境”，裔錦聲沒(méi)有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠(chéng)地向他表明了自己的不足之處，也及時(shí)而適時(shí)地亮出自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了“揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢(shì)幫助她贏得了很好的工作機(jī)會(huì)。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計(jì)較，尤其對(duì)初出茅廬，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個(gè)人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報(bào)酬”，求得機(jī)會(huì)后再充分表現(xiàn)自己。一時(shí)的“免費(fèi)”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開(kāi)展班集體活動(dòng)中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動(dòng)的類型與形式的角度舉幾個(gè)在設(shè)計(jì)或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個(gè)“化裝演講會(huì)”活動(dòng)方案設(shè)計(jì)得就很有新意。

活動(dòng)名稱：和科學(xué)家見(jiàn)面。

活動(dòng)形式：化裝演講會(huì)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫(xiě)成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動(dòng)過(guò)程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見(jiàn)面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書(shū)寫(xiě)在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時(shí)，可贈(zèng)送給大家一句名言，這一步也可在活動(dòng)過(guò)程中以穿插提問(wèn)、對(duì)話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動(dòng)建議：盡量爭(zhēng)取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見(jiàn)面時(shí)，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫(huà)像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。

例二下面這個(gè)“黑色的誘惑”主題班會(huì)的設(shè)計(jì)，既符合現(xiàn)實(shí)的要求，又切中了當(dāng)前活動(dòng)準(zhǔn)備： 班主任在活動(dòng)進(jìn)行的一周前，發(fā)動(dòng)同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺(tái)學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時(shí)間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個(gè)小活報(bào)劇，內(nèi)容是一個(gè)學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時(shí)，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動(dòng)步驟：（以在本班教室召開(kāi)為例）

第一步：在活動(dòng)開(kāi)始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報(bào)要精心設(shè)計(jì)，給學(xué)生以視覺(jué)感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動(dòng)開(kāi)始，先演出活報(bào)劇。一個(gè)同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時(shí)，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請(qǐng)來(lái)了校醫(yī)。在大家的及時(shí)搶救下，這個(gè)同學(xué)才蘇醒過(guò)來(lái)，他用微弱的聲音說(shuō)出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報(bào)劇結(jié)束后，主持人出場(chǎng)，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報(bào)自己所收集到的材料。（以人匯報(bào)為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會(huì)、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時(shí)間）談體會(huì)結(jié)束，由老師事先安排的一個(gè)同學(xué)自動(dòng)站起來(lái)發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會(huì)使用電腦、不會(huì)上網(wǎng)則是不符合時(shí)代要求的）。主持人以肯定的語(yǔ)言表?yè)P(yáng)這個(gè)學(xué)生看問(wèn)題透徹、全面，并表示支持。（這時(shí)老師也可以插說(shuō)幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會(huì)上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請(qǐng)這位同學(xué)打開(kāi)中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，由這個(gè)同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒(méi)有會(huì)操作的，可請(qǐng)負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動(dòng)到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對(duì)這次主題班會(huì)的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動(dòng)效果做出評(píng)價(jià)。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動(dòng)的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢(shì)的變化和社會(huì)的要求，必須學(xué)會(huì)使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺(jué)地不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識(shí)為主，自覺(jué)抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個(gè)文明網(wǎng)民）

活動(dòng)建議：為鞏固這次活動(dòng)的成果，建議： 在活動(dòng)結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個(gè)同學(xué)寫(xiě)一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長(zhǎng)的支 持與配合。③這次活動(dòng)應(yīng)該邀請(qǐng)部分 家長(zhǎng)到場(chǎng)。④因這次活動(dòng)內(nèi)容豐富，時(shí)間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)。

【例三】下面這個(gè)“捕捉最美的形象”的活動(dòng)，在活動(dòng)的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動(dòng)名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動(dòng)緣起：當(dāng)今的青少年愛(ài)追求時(shí)尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時(shí)髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅(jiān)信，在這個(gè)方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛(ài)好，開(kāi)展一次饒有興味的活動(dòng)，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識(shí)水平、判斷能力的差異，對(duì)“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來(lái)。為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。

活動(dòng)形式：攝影作品競(jìng)賽、展覽。

活動(dòng)地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。

活動(dòng)時(shí)間：一周內(nèi)，利用課余時(shí)間進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時(shí)對(duì)同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動(dòng)各找名同學(xué)組成一個(gè)活動(dòng)小組并自任組 長(zhǎng)。發(fā)動(dòng)同學(xué)從自己家里拿來(lái)照相機(jī)，保證每組至少兩臺(tái)相機(jī)。

活動(dòng)過(guò)程：班主任在同學(xué)行動(dòng)前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個(gè)同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動(dòng)。③在拍攝之前，必須向小組成員說(shuō)明你拍下這個(gè)同學(xué)形象的理由。活動(dòng)進(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開(kāi)一個(gè)座談會(huì)，讓他們簡(jiǎn)單談一談這三天里活動(dòng)的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會(huì)上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評(píng)論哪個(gè)形象拍得好、哪個(gè)形象捕捉得不好。

到活動(dòng)開(kāi)展到一周的時(shí)候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對(duì)進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來(lái)后，由小組長(zhǎng)組織對(duì)本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評(píng)論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過(guò)的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動(dòng)同學(xué)搞一次全班性的展覽評(píng)比，以無(wú)記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動(dòng)到此，可以進(jìn)入下一個(gè)程序。在這個(gè)程序中，班主任要利用一次班會(huì)或活動(dòng)課時(shí)間：讓同學(xué)們說(shuō)說(shuō)他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對(duì)多張比（。會(huì)上班主任無(wú)須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€(gè)榜樣，榜樣就是無(wú)聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動(dòng)便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個(gè)問(wèn)題：第一，攝影活動(dòng)是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目，買(mǎi)膠卷、沖洗膠卷都得需要錢(qián)，所以一定要事先征得家長(zhǎng)的同意與支持，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢(qián)的情況下也參加到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。