第一篇：全球機(jī)器人銷售量

全球機(jī)器人銷售量

國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)說(shuō)，到2010年全球機(jī)器人年銷量將達(dá)到910萬(wàn)個(gè)，機(jī)器人的使用范圍逐步擴(kuò)展到工業(yè)、政府部門、家庭等各個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)全球機(jī)器人行業(yè)發(fā)展迅速，2007年全球機(jī)器人行業(yè)總銷售量比2006年增長(zhǎng)10％。而無(wú)論在使用、生產(chǎn)還是出口方面，日本一直是全球領(lǐng)先者，目前日本已經(jīng)有130余家專業(yè)的機(jī)器人制造商。

從本屆博覽會(huì)的機(jī)器人展品來(lái)看，人性化、重型化、智能化已經(jīng)成為未來(lái)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。人性化意味著機(jī)器人正邁出工廠車間，走向家庭和個(gè)人。本屆博覽會(huì)上展出許多機(jī)器寵物、機(jī)器人樂(lè)手、機(jī)器人球員等，顯示出機(jī)器人行業(yè)正在逐步邁向一個(gè)巨大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。如果市場(chǎng)開(kāi)拓得以成功，相信在未來(lái)數(shù)年內(nèi)必將迎來(lái)一個(gè)蓬勃的市場(chǎng)熱潮。重型化發(fā)展將機(jī)器人的敏捷、準(zhǔn)確與承重性結(jié)合起來(lái)，同樣將開(kāi)拓機(jī)器人使用的巨大空間。德國(guó)一家廠商展出的名為“巨人”的機(jī)器人能夠?qū)?噸重的物體舉起40米高，并能同時(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)測(cè)位、自動(dòng)裝卸等流程。展商稱“這將機(jī)器人技術(shù)提高到了一個(gè)全新的水平，為機(jī)器人提供了廣闊的使用空間”。

智能化一直是機(jī)器人發(fā)展的主要方向，本屆博覽會(huì)上觀眾可以看到一些可喜的進(jìn)步。奧地利一家公司展出的首個(gè)“自我適應(yīng)”機(jī)器人擺脫了機(jī)器人只能按照提前設(shè)定的固定程序工作的模式，它能夠在工作環(huán)境中不斷“記憶”新工作流程，并且可以識(shí)別人的手勢(shì)、位置等，實(shí)現(xiàn)與人“同步合作”。這被稱作是機(jī)器人發(fā)展中具有“里程碑意義”的新發(fā)展。

機(jī)器人的快速發(fā)展是否會(huì)搶占工人的工作崗位一直是行業(yè)發(fā)展中爭(zhēng)論的主要問(wèn)題之一。對(duì)此，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)主辦方在新聞發(fā)布會(huì)上表示：“機(jī)器人不會(huì)搶走工作，它只會(huì)讓工作更輕松?！睓C(jī)器人只是要承擔(dān)一些人類無(wú)法完成的高精度或者會(huì)損害工人健康的工作。同時(shí)，隨著新的機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，會(huì)創(chuàng)造更多的工作崗位。

第二篇：業(yè)務(wù)員銷售量工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員銷售量工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，xx年上半年已過(guò)去，我在公司的試用期已到，業(yè)務(wù)員銷售量工作計(jì)劃?；厥讕自聛?lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基矗

現(xiàn)xx年上半年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基矗

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年的工作中，我將認(rèn)真做好09年下半年工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤(rùn)總額53xx-xx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：

一、兩個(gè)感謝

首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷售、回款過(guò)程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。

二、幾點(diǎn)不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xx-xx年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜，銷售工作計(jì)劃《業(yè)務(wù)員銷售量工作計(jì)劃》。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。總覺(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三、工作失誤

xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞**的銷售量達(dá)到操作以來(lái)的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞**拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱。沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。

四、工作業(yè)績(jī)

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛(ài)，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn)?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高，在制定目標(biāo)之初，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷售，銷售量和利潤(rùn)一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒(méi)有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使。

綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深剩有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在2010年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來(lái)羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新，展望xx年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

第三篇：轎車年銷售量調(diào)查報(bào)告

《長(zhǎng)春一汽-大眾轎車年銷售量調(diào)查報(bào)告》

引言

2011年是中國(guó)車市的豐收之年，全國(guó)銷量超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)使中國(guó)仍舊保持全球汽車銷量第一的地位。這利好的銷售市場(chǎng)將對(duì)未來(lái)的銷量產(chǎn)生怎樣的影響？在這巨大的銷量背后又隱含著怎樣的深刻意義？又是什么讓人民對(duì)私家車的擁有熱情高漲？帶著這些疑問(wèn)我來(lái)到了吉林省長(zhǎng)春市一汽-大眾汽車公司，通過(guò)同銷售人員的學(xué)習(xí)和交流讓我了解了銷售市場(chǎng)，在銷量方面，其先進(jìn)的汽車技術(shù)、科學(xué)的服務(wù)理念和優(yōu)良的汽車配置讓一汽-大眾汽車在2011年的銷量超過(guò)了百萬(wàn)。我又從該公司獲得了2011年的汽車銷量數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)同上一年的銷量數(shù)據(jù)的對(duì)比和分析，得出一汽-大眾汽車的銷量在未來(lái)仍會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而這一增長(zhǎng)的原因在于廣大人民群眾生活水平的提高和對(duì)擁有私家車的渴望。

正文

一、長(zhǎng)春一汽公司的產(chǎn)生背景

二、2011年的轎車銷售量

紅火的2011車市已經(jīng)過(guò)去，乘用車方面，全年僅轎車銷量就超過(guò)了一千萬(wàn)臺(tái)，為1013.99萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.5%。SUV全年銷量為164.25萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.1%，增速最快；MPV銷量為53.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%。狹義乘用車2011年累計(jì)銷量為1232.04萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.7%，中國(guó)繼續(xù)保持全球銷量第一汽車市場(chǎng)的地位，也為2012年開(kāi)了一個(gè)好頭，預(yù)計(jì)2012年全年汽車銷量會(huì)繼續(xù)保持6%~9%的增速。

（一）國(guó)內(nèi)三大汽車銷售公司

2011年銷量業(yè)績(jī)最為杰出的依舊是上海通用、上海大眾與一汽-大眾，銷量依次為123.15萬(wàn)臺(tái)、116.58萬(wàn)臺(tái)與103.489萬(wàn)臺(tái)，也是目前車市中僅有的三家年銷量突破百萬(wàn)輛的狹義乘用車企。其中一汽-大眾的同比增幅最高，為19.0%，其次是上海通用，同比增長(zhǎng)18.5%，上海大眾同比增長(zhǎng)則為16.4%。

（二）一汽-大眾的兩大品牌

1、奧迪品牌的全年銷量

奧迪A6L全年銷量為11.18萬(wàn)臺(tái)，A4L全年銷量為8.73萬(wàn)臺(tái)，Q5銷量為5.86萬(wàn)臺(tái)，國(guó)產(chǎn)奧迪品牌全年銷量為25.77萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.9%。奧迪的強(qiáng)勢(shì)地位，給予了一汽-大眾銷售很強(qiáng)的信心與底氣，直接或間接地提升了一汽-大眾的品牌形象，這是一汽-大眾雙品牌戰(zhàn)略的成功，也是一汽-大眾營(yíng)銷模式的優(yōu)越。

2、大眾品牌的全年銷量

大眾品牌方面，B級(jí)車表現(xiàn)搶眼，新老邁騰與CC樹(shù)立了國(guó)內(nèi)B級(jí)車市的形象與技術(shù)標(biāo)桿。而在全新邁騰即將換代上市之際，老款邁騰的銷量也直線上升，為換代打下了良好基礎(chǔ)，全新邁騰上市之后，月銷量隨即突破萬(wàn)臺(tái)，新老邁騰全年累計(jì)銷量達(dá)到了8.74萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.8%。其中銷量最大的為1.8TSI+DSG，達(dá)4.38萬(wàn)臺(tái)，其次是2.0TSI+DSG，為2.28萬(wàn)臺(tái)，前不久，全新邁騰還將推出3.0V6車型，這對(duì)提升邁騰的銷量大有裨益，一汽-大眾終于擺脫了“慢熱”的癥結(jié)，迅速將全新邁騰這款產(chǎn)品送入熱銷行列，當(dāng)然這也與邁騰強(qiáng)大的車型競(jìng)爭(zhēng)力分不開(kāi)。

A級(jí)車是一汽-大眾最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中之處，捷達(dá)、新寶來(lái)、高爾夫、速騰四大明星車型完整覆蓋A級(jí)車市的低、中、高于兩廂、三廂區(qū)間。捷達(dá)全年銷量達(dá)到了21.786萬(wàn)臺(tái)，屬于絕對(duì)的常青樹(shù)熱銷車型，也是一汽-大眾的入門級(jí)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年全新的捷達(dá)將在成都工廠下線，屆時(shí)新捷達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更強(qiáng)，產(chǎn)品配置也更具優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)也將有明顯的刺激作用。

新寶來(lái)也屬于A級(jí)車市場(chǎng)中的絕對(duì)明星，2011全年銷量達(dá)到20.70萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)20%，月均銷量17250臺(tái)。作為大眾為中國(guó)市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)研發(fā)的國(guó)民車，新寶來(lái)的確符合中國(guó)國(guó)情：售價(jià)合理，配置豐富，動(dòng)力組合優(yōu)異，做工精致，底盤扎實(shí)，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這也是新寶來(lái)最大的賣點(diǎn)，其穩(wěn)固的銷售態(tài)勢(shì)也是一汽-大眾穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。

高爾夫盡管上市已逾兩年，但其火熱的銷售態(tài)勢(shì)以及供不應(yīng)求的局面卻一點(diǎn)都未發(fā)生變化，大部分地區(qū)都存在加價(jià)等三個(gè)月提車的現(xiàn)象，不僅是產(chǎn)能鉗制，也是市場(chǎng)需求旺盛，雙重作用之下，導(dǎo)致了高爾夫一車難求，有錢難提的局面。而高爾夫在坊間也被稱作是大眾神車：原汁原味的設(shè)計(jì)、豐富的配置、強(qiáng)大的TSI+DSG、優(yōu)越的工藝以及無(wú)限的改裝潛力，都為高爾夫的熱銷奠定了基礎(chǔ)。高爾夫全年銷量為9.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)76.6%，而其全年產(chǎn)能僅為9.47萬(wàn)臺(tái)，完全的供小于求，加之生產(chǎn)線調(diào)整，用戶購(gòu)車難的局面還將維持一段時(shí)間，不過(guò)今年2月待1.6L車型改換Tiptronic變速器以及增配后，產(chǎn)能鉗制的局面應(yīng)該會(huì)有所緩解。

而對(duì)于進(jìn)入銷售周期末端的速騰來(lái)說(shuō)，全年銷量為12.83萬(wàn)臺(tái)，月均過(guò)萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.7%，目前的銷售態(tài)勢(shì)已屬于杰出，尤其是2011款車型的銷量大幅增長(zhǎng)，為今年全新速騰換代畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。我們可以欣喜地得知全新速騰即將在一汽-大眾成都工廠下線，同樣也是原汁原味的大眾車型，這款強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的誕生，又將給國(guó)內(nèi)的A級(jí)車市場(chǎng)帶來(lái)不小的影響。

三、一汽-大眾汽車銷售的未來(lái)前景

縱觀2011年轎車的銷售業(yè)績(jī)，全國(guó)轎車銷售量超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)，同比2010年增長(zhǎng)6.5%；SUV銷量為164.25萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.1%；MPV銷量為53.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%；狹義乘用車2011年累計(jì)銷量為1232.04萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.7%，中國(guó)繼續(xù)保持全球銷量第一汽車市場(chǎng)的地位。再看長(zhǎng)春一汽-大眾公司的汽車銷售情況，2011年轎車銷售量為103.489萬(wàn)臺(tái)，其銷售量在國(guó)內(nèi)排在第三，也是國(guó)內(nèi)僅有的銷售量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的三家公司之一。旗下的大眾品牌，新老邁騰全年累計(jì)銷量達(dá)到了8.74萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.8%；新寶來(lái)2011全年銷量達(dá)到20.70

萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)20%；高爾夫全年銷量為9.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)76.6%；而對(duì)于進(jìn)入銷售周期末端的速騰來(lái)說(shuō)，全年銷量為12.83萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.7%。而其旗下的奧迪品牌方面，奧迪A6L全年銷量為11.18萬(wàn)臺(tái)，A4L全年銷量為8.73萬(wàn)臺(tái)，Q5銷量為5.86萬(wàn)臺(tái)，國(guó)產(chǎn)奧迪品牌全年銷量為25.77萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.9%。

從這一系列數(shù)據(jù)可以看出，未來(lái)國(guó)內(nèi)的轎車銷售前景仍會(huì)一片大好。而從一汽-大眾自身的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)上看，在未來(lái)的銷售量仍然會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。原因在于：

（一）一汽-大眾的四款A(yù)級(jí)車型，沒(méi)有短板，都屬于熱銷明星車型，深受廣大人民群眾的鐘愛(ài)。

（二）我國(guó)人口數(shù)量巨大，并且通過(guò)改革開(kāi)放的大力發(fā)展人民的生活水平大幅度上升，富有的人越來(lái)越多，對(duì)轎車的需求量也就越來(lái)越多。

（三）長(zhǎng)春一汽-大眾公司在全國(guó)設(shè)下許多子公司，擴(kuò)大生產(chǎn)線，為一汽轎車在全國(guó)范圍內(nèi)銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）國(guó)家每年都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)銷毀大批報(bào)廢車，那就勢(shì)必會(huì)用一大批乘用車來(lái)填充市場(chǎng)。

未來(lái)轎車在國(guó)內(nèi)能有更好的銷量，歸根結(jié)底地說(shuō)，其根本原因在于我國(guó)人民的富有和追求高質(zhì)量生活水平的愿望。

結(jié)束語(yǔ)

無(wú)論是對(duì)于一汽-大眾本身還是其經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2011年是豐收的一年，是值得慶賀的一年，這一大豐收也為新一年好的銷量開(kāi)出了好頭?，F(xiàn)代化的發(fā)展自然會(huì)帶來(lái)轎車好的銷量，但汽車公司也不能只靠外部因素，主觀因素上也要大力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，在提高轎車的性能的同時(shí)也要發(fā)展科學(xué)的銷售渠道，讓轎車的銷售量連年攀升。祝愿我國(guó)的轎車市場(chǎng)每年都會(huì)有更好的銷量紀(jì)錄，也祝愿一汽-大眾能繼續(xù)挖掘潛力，在未來(lái)能夠再創(chuàng)輝煌！

第四篇：卷煙銷售量預(yù)測(cè)值

某客戶經(jīng)理擬預(yù)測(cè)轄區(qū)2010年卷煙年銷售量，從2004—2009年該轄區(qū)卷煙年銷售量分別為450萬(wàn)支、480萬(wàn)支、500萬(wàn)支、520萬(wàn)支、550萬(wàn)支、600萬(wàn)支。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)回答問(wèn)題：

1、請(qǐng)用直線趨勢(shì)延伸法預(yù)測(cè)該客戶經(jīng)理轄區(qū)2010年的卷煙年銷售量。設(shè)卷煙年銷售量為y，時(shí)間序列為x，若令∑x＝0，則x取值為－

5、－

3、-1、1、3、5。（寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程，保留2位小數(shù)）（9分）

答：∑y＝450＋480＋500＋520＋550＋600＝3100（1分）

∑xy＝450×(-5)＋480×(-3)＋500×(-1)＋520×1＋550×3＋600×5＝980（1分）

∑2x＝(-5)2＋(-3)2＋(-1)2＋12＋32＋52＝70（1分）a=∑y÷n=3100÷6=516.67（1分）b=∑xy÷∑2x=980÷70=14（1分）

由上，直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)公式為Y＝516.67＋14X（2分）

由于需預(yù)測(cè)2010年的卷煙年銷售量，根據(jù)時(shí)間序列數(shù)據(jù)，取X=7，代入上述預(yù)測(cè)公式，則2010年卷煙銷售量預(yù)測(cè)值＝516.67＋14×7=614.67萬(wàn)支

2、根據(jù)2004—2009年的銷售情況分析，推導(dǎo)出該客戶經(jīng)理轄區(qū)卷煙銷售的一至四季度季節(jié)指數(shù)分別為106%、95%、101%、98%。請(qǐng)依據(jù)季節(jié)指數(shù)和2010年預(yù)測(cè)銷售量，具體預(yù)測(cè)2010年上半年和第四季度的卷煙銷售量。（寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程，保留2位小數(shù)）（6分）

答案：2010年上半年卷煙銷售量預(yù)測(cè)值＝614.67÷400%×（106%＋95%）=308.87萬(wàn)支 2010年第四季度卷煙銷售量預(yù)測(cè)值＝614.67÷400%×98％=150.59萬(wàn)支

第五篇：2013嬰兒奶粉銷售量排行榜

嬰兒奶粉銷售量排行榜

第一名: 佳貝艾特

150年前，海普諾凱公司在荷蘭成立，1893年海普諾凱成為世界上最早能生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的專業(yè)廠家。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。佳貝艾特羊奶粉經(jīng)過(guò)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部做過(guò)臨床研究，對(duì)于降低寶寶過(guò)敏、感冒發(fā)生，提高免疫力，優(yōu)化生長(zhǎng)發(fā)育很有好處。佳貝艾特羊奶粉是100%純羊乳蛋白的羊奶粉，比牛奶更容易消化吸收，而且含有OPO，不僅本身好吸收，還能促進(jìn)鈣質(zhì)的吸收。配方與母乳極為相似，奶粉中酪蛋白和乳清蛋白比例與母乳非常接近，對(duì)寶寶的腸胃最適宜，寶寶容易吸收，是很好的母乳代替品。

第二名: 美贊臣

自公司創(chuàng)立伊始，美贊臣便致力成為全球領(lǐng)先的嬰兒和兒童營(yíng)養(yǎng)品公司，為全球嬰幼兒提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，給他們帶來(lái)一生中最好的開(kāi)始。目前，美贊臣公司在全球擁有7個(gè)生產(chǎn)基地和近6500名雇員，所生產(chǎn)的70多種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到了千百萬(wàn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和家長(zhǎng)的信任，堪稱“世界級(jí)營(yíng)養(yǎng)專家”。美贊臣研發(fā)中心中國(guó)研發(fā)中心將攜手中國(guó)科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院營(yíng)養(yǎng)科學(xué)研究所進(jìn)行開(kāi)拓性的研究合作，首階段的研究重點(diǎn)包括圍繞孕婦及兒童營(yíng)養(yǎng)、母乳成分的生理機(jī)能，和長(zhǎng)鏈不飽和脂肪酸的作用機(jī)制等開(kāi)展基礎(chǔ)研究和臨床跟蹤研究。

第三名: 惠氏

作為嬰幼兒配方奶粉的發(fā)明者，近百年來(lái)，惠氏一直致力于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)，創(chuàng)造的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)里程碑。無(wú)論是嬰幼兒配方奶粉，還是各種特殊需求嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，惠氏始終堅(jiān)持行業(yè)最嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，希望提供給寶寶的每一餐，都是高品質(zhì)的一餐。

惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)之一，也是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一?；菔显谘芯?、開(kāi)發(fā)、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營(yíng)養(yǎng)品和非處方藥品等方面處于全球領(lǐng)先地位。而且，惠氏在奶粉業(yè)務(wù)上更是嬰幼兒配方奶粉的發(fā)明者。

第四名: 雀巢

雀巢堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)食品是健康生命的源泉，所以雀巢的合作農(nóng)場(chǎng)都遠(yuǎn)離污染源，力求為寶寶帶來(lái)高品質(zhì)的食品。雀巢對(duì)嬰幼兒食品專用原料有嚴(yán)格的篩選程序，并對(duì)每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取極為嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序以獲得最佳的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)，保證食品的安全。

作為全球最大的食品公司，雀巢集團(tuán)秉承一貫的理念和原則：“以人為本，以質(zhì)量為重”，為世界各國(guó)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)食品，帶來(lái)美好生活。

第五名: 亨氏

嬰幼兒奶粉添加的營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越豐富，各種營(yíng)養(yǎng)素的比例也日趨科學(xué)，媽媽們選擇奶粉時(shí)往往過(guò)于盲目地追求高含量或多種添加，而忽略了對(duì)基礎(chǔ)的重視。要知道沒(méi)有腸道這個(gè)基礎(chǔ)，再多的功能訴求也不能解決寶寶成長(zhǎng)中遇到的問(wèn)題。而此時(shí)，亨氏奶粉正是把著眼點(diǎn)放在了腸道的健康問(wèn)題上。此次亨氏在中國(guó)推出的配方奶粉，融合了歐洲實(shí)驗(yàn)室的最新的研發(fā)成果，結(jié)合中國(guó)寶寶的特點(diǎn)，添加了多種腸道營(yíng)養(yǎng)素，實(shí)現(xiàn)了幫助腸道吸收、平衡腸道菌群、維護(hù)腸道粘膜細(xì)胞健康等的三重功效，真正強(qiáng)健寶寶腸道，幫助促進(jìn)寶寶腦部、骨骼、免疫系統(tǒng)等各器官的健康發(fā)育，為寶寶的健康成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

第六名: 美素

美素佳兒奶粉在發(fā)達(dá)城市的高端媽媽群中極具口碑，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑也非常好，媽媽都覺(jué)得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長(zhǎng)發(fā)育都很好。美素分金裝和普裝，金裝只有桶裝，普裝只有袋裝，最大區(qū)別為DHA，AA。美素奶粉在大陸只有大昌洋行代理經(jīng)銷的一類產(chǎn)品，共三大類9個(gè)品種，全部到3歲截止。金裝（桶）3個(gè)階段、普通全能裝（桶）、袋裝（普通）。第七名: 明治

明治乳業(yè)自1917年創(chuàng)立以來(lái)，一直以提供“健康美味”的高質(zhì)量牛奶與乳制品為宗旨，通過(guò)不斷的研究發(fā)展，成功地推出以“乳品”為中心的多元產(chǎn)品，包括牛乳、乳酸菌飲品、酸奶、冰淇淋、乳酪、黃油、植物性黃油、嬰幼兒奶粉、嬰兒食品、營(yíng)養(yǎng)食品、冷凍食品等，并持續(xù)提升營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、技術(shù)與品質(zhì)，期望創(chuàng)造出“食品”的新價(jià)值，為消費(fèi)者的健康與幸福做出貢獻(xiàn)。明治乳業(yè)建立了品質(zhì)保證體制，包括品質(zhì)保證基準(zhǔn)、品質(zhì)保證規(guī)程、品質(zhì)保證方針以及品質(zhì)憲章。在生產(chǎn)上采用HACCP系統(tǒng)，在管理上則采用MES系統(tǒng)，以確保生產(chǎn)過(guò)程的衛(wèi)生安全，排除人為的失誤。

第八名: 培芝

培芝配方奶粉，是新西蘭培芝公司的精心制作。多年來(lái)，培芝一直秉承用乳品傳遞健康的承諾，瑞智系列產(chǎn)品更是匯聚了新西蘭特有的優(yōu)質(zhì)資源：純凈的奶源、科學(xué)的配方，先進(jìn)的工藝、嚴(yán)格的品控等，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)在新西蘭一站式完成。同時(shí)，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上也苛求完美，采用獨(dú)特的“安護(hù)扣”技術(shù)，為安全加個(gè)扣，給寶寶以無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)和保障。

地處大洋洲，四面環(huán)海，風(fēng)景亮麗、氣候怡人，無(wú)疑是綠色和平組織的根據(jù)地。同時(shí)新西蘭牧場(chǎng)也是目前世界上環(huán)境最為優(yōu)越的海島型天然牧場(chǎng)還是世界公認(rèn)的沒(méi)有瘋牛病的國(guó)家，這一切保證了乳源的純凈和優(yōu)良品質(zhì)。此外，在溫暖濕潤(rùn)的新西蘭氣候下，草場(chǎng)生長(zhǎng)比較旺盛。而冬季也比其他地方要溫和的多。在這樣環(huán)境，讓乳?？梢砸荒晁募镜脑诼短觳輬?chǎng)放養(yǎng)。

第九名: 明一

香港明一國(guó)際集團(tuán)在大陸擁有五家乳制品及營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝機(jī)械設(shè)備全部達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；生產(chǎn)環(huán)境，清潔作業(yè)區(qū)，空氣凈化全部達(dá)到或超過(guò)國(guó)際食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及衛(wèi)生環(huán)境（GMP）標(biāo)準(zhǔn)10萬(wàn)級(jí)的要求；各生產(chǎn)基地均獲得了相關(guān)產(chǎn)品的食品生產(chǎn)許可證“QS”證書(shū)；全面實(shí)施先進(jìn)的國(guó)際食品生產(chǎn)現(xiàn)代化質(zhì)量管理控制體系，通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系、ISO14001:2004環(huán)境管理體系以及ISO22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證。

第十名: 合生元

合生元，用心專注母嬰營(yíng)養(yǎng)與健康。攜手法國(guó)Lallemand集團(tuán)、法國(guó)Montaigu乳品公司、法國(guó)Diana Naturals公司和美國(guó)Kerry公司等全球戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。合生元將秉承“把優(yōu)越做成產(chǎn)品，把責(zé)任變成品質(zhì)”的理念，全面提供益生菌沖劑、嬰幼兒奶粉、媽媽奶粉、多種營(yíng)養(yǎng)食品等母嬰營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，給寶寶聰明IQ、愛(ài)心EQ、活力PQ發(fā)展的均衡營(yíng)養(yǎng)。為準(zhǔn)媽媽和寶寶提供專業(yè)、健康、安全的產(chǎn)品和服務(wù)，這是合生元的堅(jiān)持和追求！。