第一篇：服裝行業(yè)的社會文化環(huán)境分析

服裝行業(yè)的社會文化環(huán)境分析

2008-2010年中國服裝行業(yè)調(diào)研及投資咨詢報(bào)告簡介：

2007年紡織服裝行業(yè)面臨了諸多困難：人民幣升值超過6%、出口退稅率下調(diào)2個百分點(diǎn)、貸款利率上調(diào)幅度達(dá)到14.48%、勞動力成本壓力持續(xù)上升等，但紡織品服裝行業(yè)仍然獲得了穩(wěn)定且有質(zhì)量的發(fā)展。2007年，服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入均保持了20%以上的增長速度，服裝鞋帽針紡織品類消費(fèi)品零售總額增長28.7%。2007年，服裝業(yè)利潤增速也維持了良好勢頭，1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤277.29億元，同比增長27.1%，利潤增長速度明顯高于整個紡織服裝行業(yè)的平均水平。

出口和內(nèi)銷仍是驅(qū)動行業(yè)渡過結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段的“雙輪”。出口的地位依然重要，貿(mào)易順差局面暫不會發(fā)生大的扭轉(zhuǎn)，但受制于升值加速和國際貿(mào)易壓力，會伴隨著出口增速、外銷比重和紡織品服裝占全國總商品出口比重的三重回落。此外受制于內(nèi)銷比重的增加和成本壓力的上升，低檔、低質(zhì)紡織品、服裝呈現(xiàn)供過于求的局面，大量中小企業(yè)將因?yàn)槔麧櫩臻g被迅速壓縮而在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。

預(yù)測2008年我國服裝出口和內(nèi)銷市場的壓力將更勝2007年，不過壓力中依然存在機(jī)會。首先我國紡織品服裝的國際競爭優(yōu)勢依然明顯，價格優(yōu)勢和提價空間仍然存在，具有產(chǎn)品定價權(quán)和議價能力的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本壓力的優(yōu)勢更加明顯；其次內(nèi)銷市場依然繁榮，伴隨著人均可支配收入的繼續(xù)提升，衣著消費(fèi)支出將持續(xù)增加；收入結(jié)構(gòu)的變化引起消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，并帶來中高檔服裝和紡織品的消費(fèi)需求，在內(nèi)銷壓力增大的同時，品牌集中度會提高，給具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)帶來發(fā)展和壯大的機(jī)遇。

從長遠(yuǎn)來看，2008年及未來幾年，將是服裝行業(yè)發(fā)展的重要關(guān)鍵時期，只有在此期間完成一系列產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)性工作，才能在后十年發(fā)揮出巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此，服裝企業(yè)在未來的發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)特別突出科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和以創(chuàng)新為中心環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)。從目前紡織服裝行業(yè)的總體運(yùn)行態(tài)勢上來看，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)取得了可喜的成績，但同時還存在不足之處。目前中國紡織行業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，紡織企業(yè)研發(fā)投入僅占銷售收入的0.3%，而規(guī)模以上的服裝企業(yè)研發(fā)投入則僅為0.16%，相比之下，發(fā)達(dá)國家的研發(fā)投入則達(dá)到了3%-5%。由此可見，在2008年以及以后的一段時期內(nèi)，中國紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級還任重道遠(yuǎn)。

本報(bào)告分為正文和附錄兩冊，正文主要依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，對中國服裝行業(yè)的發(fā)展運(yùn)行情況、主要細(xì)分市場、進(jìn)出口、市場營銷、競爭格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來服裝行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了服裝行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為服裝生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、紡織等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

附錄部分為國家統(tǒng)計(jì)局公布的近兩年度部分最新原始數(shù)據(jù)。公司可根據(jù)客戶要求對數(shù)據(jù)進(jìn)行增減，比如對某個省份希望有更多的了解，公司可以提供這個省

份的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括各產(chǎn)品產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)，并可針對這個省份另做詳細(xì)的調(diào)研，充分滿足客戶需求。

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

第二篇：服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析

服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟悓Ψ椀淖非笥肋h(yuǎn)沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產(chǎn)力足夠發(fā)達(dá)的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產(chǎn)品將不再是夢想。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

中國服裝業(yè)發(fā)展的困惑：

1、日益增大的庫存壓力。

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒

有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機(jī)。

2、缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國

際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國內(nèi)的服裝企業(yè)一來缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計(jì)師的身影。

3、行業(yè)專業(yè)人才匱乏。

深入過服裝行業(yè)的人才會清楚的意識到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍非常貧乏。無論是從生產(chǎn)管理還是設(shè)計(jì)、營銷、廣告等。因?yàn)榉b行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

4、產(chǎn)業(yè)鏈的不健全。

誰都清楚，面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)

面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個產(chǎn)業(yè)水平的提升。而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商隊(duì)伍則整體經(jīng)營水平不高。由于服裝經(jīng)營門檻低，很多有點(diǎn)資本的人都愿意選擇服裝來投資經(jīng)營，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊，很多經(jīng)銷商還不具備品牌經(jīng)營意識，根本不能和企業(yè)一同成長。而我們最終的消費(fèi)者的消費(fèi)心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費(fèi)者一味崇洋媚外，導(dǎo)致一些服裝企業(yè)無法堅(jiān)持自己的品牌風(fēng)格，而只能順應(yīng)消費(fèi)者的需求，做一些媚俗的產(chǎn)品。

5、品牌含金量還不夠。

服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企

業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識還不強(qiáng)，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，雖然一系列問題在制約著中國服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，但畢竟,這是一個很有前途和生命力的行業(yè)。

如果地方政府和企業(yè)能意識到這些并引起重視，困難并非不可克服的。

1、政府、協(xié)會引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌。

中國服裝產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)形成眾多的地方產(chǎn)業(yè)群，這是一種很好的趨

勢。比如寧波的男裝、福建的休閑服、深圳的女裝、南海的內(nèi)衣、增城的牛仔等等。產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)有利于通過地域整體的影響，形成產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，同時促進(jìn)技術(shù)、人才、面料等的交流和資源的共享，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。而且，形成地方產(chǎn)業(yè)群更有利于品牌聯(lián)合起來集中優(yōu)勢向國外推廣，比如溫州服裝行業(yè)協(xié)會就經(jīng)常組織服裝企業(yè)集體赴國外參展，擴(kuò)大溫州服裝在國際上的影響。這就需要有政府或者行業(yè)協(xié)會牽頭作為紐帶，來指導(dǎo)并帶動各個地方產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展。

2、大力培養(yǎng)專業(yè)人才。

這需要服裝院校和企業(yè)通力合作，來培養(yǎng)服裝行業(yè)真正需要的人

才。畢竟，人才才是最大的生產(chǎn)力?，F(xiàn)在，一些實(shí)力企業(yè)已經(jīng)開始向高等院校“訂制”人才，要求高等院校根據(jù)企業(yè)的需要來培養(yǎng)人才，而企業(yè)則支付一定的培養(yǎng)費(fèi)用。這也是高等教育制度改革的一種嘗試。同時，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該有完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，給人才成長發(fā)揮的空間。

3、向產(chǎn)業(yè)鏈的上游滲透。

面料在服裝領(lǐng)域占有舉足輕重的地位，擁有最新潮的面料就相當(dāng)于

擁有了潮流，服裝企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與面料廠商的合作，甚至主動參與到面料的開發(fā)、設(shè)計(jì)中去，以占據(jù)競爭的主動權(quán)。

4、強(qiáng)化品牌建設(shè)。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，要想不被淘汰，做品牌永遠(yuǎn)是正確的選擇。眾多的服裝企業(yè)應(yīng)該盡快從家庭作坊式生產(chǎn)中解脫出來，重視品牌的建設(shè)，樹立長遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)。

4、讓品牌走向國際。

有條件的企業(yè)，則應(yīng)該把眼光放眼國際，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)生產(chǎn)、設(shè)

計(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)，同時大膽走出去，樹立國際品牌形象，把外匯賺回來。中國服裝有豐富的國際品牌加工經(jīng)驗(yàn)，說明我們的生產(chǎn)工藝質(zhì)量已經(jīng)不具備問題，缺的只是戰(zhàn)略，缺的只是眼光和實(shí)際操作能力。

商機(jī)無限，如何掘金？ 整體說來，服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)入門檻不高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)亦不是很大，通常只要手上有一定資金就可以介入這個行業(yè)。巨大的市場衍生著無數(shù)商機(jī)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度。而且，這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，所以，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會。在進(jìn)入這個行業(yè)以后，如何找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？

1、細(xì)分市場，抓住自己的專長切入。在服裝行業(yè)，要追求產(chǎn)品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產(chǎn)業(yè)是可以進(jìn)行深度細(xì)化的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品線可以分為男裝、女裝、童裝、休閑服、內(nèi)衣、職業(yè)裝等等多個分支。而這些分支又可以進(jìn)一步細(xì)化，抓住了任一細(xì)分市場都將是一片巨大的市場。比如男裝內(nèi)褲、睡衣等分支市場都遠(yuǎn)沒有成熟，機(jī)會還很多。福建的九牧王的成功是一個很好的例子。通過自己的優(yōu)勢產(chǎn)品西褲打造出品牌，并將西褲銷量做到了全國第一，也被業(yè)內(nèi)評為第一個褲子的“中國馳名商標(biāo)”，如今的九牧王，已憑借強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，向休閑服等領(lǐng)域蔓延。

2、提高附加值，做高檔品牌。在中低檔品牌領(lǐng)域，眾多的品牌已經(jīng)初步形成規(guī)模和競爭力，但在高端領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌幾乎還是一片空白。很多世界頂級品牌加工基地就在中國，但為什么我們就只能依靠幫別人加工掙點(diǎn)小錢，而人家卻賺取著品牌背后高額的利潤呢？一些有實(shí)力的服裝企業(yè)，應(yīng)該抓住機(jī)遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中國人自己的阿瑪尼，中國人自己的范思哲來。不求其多，但求其精。

3、實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。在國外，著名的服裝品牌從來就是與化妝品、箱包等產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起的，構(gòu)筑成一個時尚帝國。服裝企業(yè)在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌資源進(jìn)行多元化延伸，也是一種迅速做大的方法。4獲取國際化品牌授權(quán) 國際品牌渴望進(jìn)入國內(nèi)，但又不了解國情，所以大多是通過品牌授權(quán)尋找合作伙伴來運(yùn)作的。夢特嬌、花花公子、皮爾卡丹等品牌在國內(nèi)經(jīng)營的成功可以為我們提供不少借鑒。做品牌經(jīng)營畢竟是要一定的周期的，是要付出時間為代價的，通過授權(quán)獲取一個國際品牌的使用權(quán)，能讓你享受到一個成熟品牌帶來的效益，也能更快地讓你的產(chǎn)品走向市場，為消費(fèi)者所接受。這也不失為一條成長捷徑。

第三篇：保險(xiǎn)行業(yè)的社會文化環(huán)境分析

近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾日益突出，我們越來越深切的感受到生態(tài)環(huán)境變化帶來的影響。而早在04年中國人民銀行行長周小川先生就提出了金融生態(tài)的概念，他說的金融生態(tài)主要是金融生態(tài)的外部環(huán)境，中介服務(wù)體系，企業(yè)改革的進(jìn)展及人際關(guān)系。而保險(xiǎn)作為金融業(yè)的重要組成部分，其生態(tài)環(huán)境既有與之相通的一面，也有自己的專屬特性?，F(xiàn)在我們就對其社會文化環(huán)境進(jìn)行分析。

第一、教育狀況分析

我國自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我國經(jīng)濟(jì)增長較快，保險(xiǎn)需求量較大；保險(xiǎn)公司的數(shù)量不斷增加，從事保險(xiǎn)銷售工作的人員也越來越多。但管理落后、員工素質(zhì)低下已成為保險(xiǎn)公司進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”，特別是進(jìn)入2009年，受國際金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)未來幾年全球財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)將面臨增長放緩的局面。我國又有不少保險(xiǎn)公司特別是地方保險(xiǎn)公司發(fā)展歷史不長，員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)不足，措施不當(dāng)，并沒有取得令人滿意的培訓(xùn)效果，使得培訓(xùn)出現(xiàn)了虧本。而在目前，中國保險(xiǎn)業(yè)在人力資源方面仍然面臨人才數(shù)量相對不足、人員素質(zhì)總體偏低、人員結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)、人才流動亟待規(guī)范等比價突出的矛盾和問題。

這些方面在很大程度上制約了保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，必須采取措施努力加以解決。加強(qiáng)保險(xiǎn)教育是解決保險(xiǎn)業(yè)人才問題的根本出路。應(yīng)大力普及保險(xiǎn)知識，改進(jìn)學(xué)校教育和學(xué)歷教育，促進(jìn)繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)健康發(fā)展，建立和規(guī)范保險(xiǎn)專業(yè)資格認(rèn)證體系，建立和完善多元化、多層次的保險(xiǎn)教育培訓(xùn)體系，切實(shí)發(fā)揮監(jiān)管機(jī)構(gòu)、大專院校、保險(xiǎn)社團(tuán)和保險(xiǎn)公司在教育培訓(xùn)方面的主渠道作用。

第二、價值觀念分析

保險(xiǎn)業(yè)核心價值觀就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展志向。核心價值觀，簡單地說就是某一社會群體判斷社會事務(wù)時依據(jù)的是非標(biāo)準(zhǔn)，遵循的行為準(zhǔn)則。保險(xiǎn)業(yè)的核心價值觀要具有統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展的作用。從保險(xiǎn)業(yè)自身來講，要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，就必須始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，將自身的發(fā)展融入到服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與和諧社會建設(shè)的全局，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，積極探索建立自身成長與社會貢獻(xiàn)兼具的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與社會的和諧發(fā)展。

保險(xiǎn)業(yè)的核心價值觀要具有引領(lǐng)行業(yè)文化思潮的作用，文化是一種軟實(shí)力。從狹義上講，保險(xiǎn)行業(yè)文化，應(yīng)該是行業(yè)在改革發(fā)展和經(jīng)營管理實(shí)踐中形成的能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部所認(rèn)同的并共同遵守的、體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展使命、發(fā)展愿景、發(fā)展宗旨、發(fā)展精神和價值觀等各方面的總和。這種行業(yè)文化指導(dǎo)下的行業(yè)發(fā)展精神，是推動行業(yè)科學(xué)發(fā)展的不竭動力。從行業(yè)科學(xué)發(fā)展著眼，必須要有一種主流的，積極、健康、向上的文化來引領(lǐng)，形成一種行業(yè)主流文化，使之成為行業(yè)內(nèi)部奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取的精神紐帶，從而引領(lǐng)行業(yè)走上發(fā)展科學(xué)、效益顯著、整體素質(zhì)不斷提高、與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。

另一方面從中國的歷史來看，中國是一個有著幾千年歷史的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會。與西方的工業(yè)化社會相比，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會重實(shí)物而輕貨幣，重個人情感而輕法律契約，重近期而輕長遠(yuǎn)。這些歷史積淀無疑與保單典型特征相沖突，如貨幣性、契約性與長久性的沖突。其次，從中國的文化來看，中國文化推崇“富貴在天，生死由命”，信奉“養(yǎng)兒防老”，重視家庭共濟(jì)，這些文化基因無疑與保險(xiǎn)所具有的防范風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、在全社會范圍內(nèi)分擔(dān)損失的社會機(jī)制特性相矛盾。再次，從體制因素來看，自解放以后，中國搞了近30年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。從保障的角度來說，這樣一種傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是以否定和忽視自我保障，而以政府保障為其基本特

征的。保障程度雖然不高，但范圍廣泛，政府對國有部門的職工實(shí)行幾乎“從搖籃到墓地”的全方位保障。改革開放以后，即使理論和實(shí)踐都在逐漸發(fā)生變化，但傳統(tǒng)體制對人們長期以來潛移默化的影響仍然是十分巨大的，這一影響無疑會在一定程度上造成對保險(xiǎn)公司發(fā)展商業(yè)的挑戰(zhàn)。

第三、文化消費(fèi)習(xí)俗分析

現(xiàn)在將文化消費(fèi)習(xí)俗概括為兩個方面：

一方面是文化相對主義。文化相對主義的核心是尊重差別并要求相互尊重的一種社會訓(xùn)練，它強(qiáng)調(diào)多種生活方式的價值，強(qiáng)調(diào)以尋求理解與和諧共處為目的，而不去批判甚至摧毀那些與自己原有文化不相吻合的東西。個體與世界上其他文化接觸得越廣泛，他所具有的文化相對主義就越強(qiáng)烈，越易于借助他人具有的標(biāo)準(zhǔn)和價值觀對自身進(jìn)行衡量，而不是簡單地以自身標(biāo)準(zhǔn)來衡量，表現(xiàn)為生活在經(jīng)濟(jì)、文化交流頻繁地區(qū)的人越容易接受外來事物，而不會采取簡單的以己度人的思維方式。

在我國東南沿海地區(qū)，由于與西方世界接觸較早，交流頻繁，文化相對主義強(qiáng)，更易于接受保險(xiǎn)理念；同時，對于保險(xiǎn)公司推出的新業(yè)務(wù)，人們也更愿意進(jìn)行嘗試。在文化相對主義較強(qiáng)的地區(qū)，面對外來事物或新鮮事物潛在的風(fēng)險(xiǎn)，人們更愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，所以在該地區(qū)保險(xiǎn)更容易被接受，保險(xiǎn)公司進(jìn)行展業(yè)的機(jī)會越多

另一方面是價值觀。價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。這種對諸事的看法和評價在心目中依照主次、輕重的排列次序，就是體系。價值觀和價值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。價值觀是人們對社會存在的反映，是社會成員用來評價行為、事物以及從各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意目標(biāo)的準(zhǔn)則。價值觀通過人們的行為取向及對事物的評價、態(tài)度反映出來，是驅(qū)使人們行為的內(nèi)部動力。它支配和調(diào)節(jié)一切社會行為，涉及社會生活的各個領(lǐng)域。持傳統(tǒng)觀念的人重家庭，重人際關(guān)系，重視健康。由于多數(shù)人認(rèn)為家中老人可由家族成員贍養(yǎng)，形成一種家庭自保機(jī)制，對養(yǎng)老保險(xiǎn)不感興趣或者需求不大。另外，由于對健康的重視，消費(fèi)者可能會對生存保險(xiǎn)及健康險(xiǎn)更加感興趣。

總之，保險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展僅靠法律和制度的力量是不夠的，更需要文化力量的推動。必須大力推進(jìn)文化建設(shè)，強(qiáng)化行業(yè)對誠信、責(zé)任、合規(guī)、和諧、服務(wù)、創(chuàng)新的理解和認(rèn)識，形成包括上述要素的核心價值體系。定富主席也經(jīng)常說，我們?yōu)槭裁匆l(fā)展這個行業(yè)，為誰發(fā)展這個行業(yè)，發(fā)展成為一個什么樣的行業(yè)，我認(rèn)為就是一個價值觀的問題。我們這個行業(yè)應(yīng)該有一個共同的價值理念，努力打造誠信文化，責(zé)任文化，合規(guī)文化、和諧文化、服務(wù)文化和創(chuàng)新文化，構(gòu)成行業(yè)文化體系。依靠文化的力量，建立起保險(xiǎn)業(yè)和諧發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

第四篇：好想你棗發(fā)展過程中的社會文化環(huán)境分析（本站推薦）

社會文化環(huán)境分析

(1>中國傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)中紅棗地位不高 在中國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣里，人們總是把食物區(qū)分為主食和副食兩大類，前者主要指糧食，后者主要指魚肉蛋奶?！端貑柵K器法時論》載:“五谷為養(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充，氣味和而服之，以補(bǔ)精益氣。五谷為養(yǎng)”是指黍、林、寂、麥，稻等谷物和豆類作為養(yǎng)育人體之主食?！拔骞麨橹毕抵笚?、李、杏、栗、桃等水果、堅(jiān)果，有助養(yǎng)身和健身之功;“五畜為益”指牛、犬、羊、豬、雞等禽畜肉食，對人體有補(bǔ)益作用，能增補(bǔ)五谷主食營養(yǎng)之不足，是平衡飲食食譜的主要輔食?！拔宀藶槌洹眲t指葵、韭、燕、蕾、蔥等蔬菜?？梢娭袊说娘嬍秤^念多偏向于糧食作物，紅棗作為五果之一只是一種對健康有益的輔助性食物。

(2)紅棗文化內(nèi)涵深厚 棗是滋補(bǔ)食品，民間早有“五谷加紅棗，勝似靈芝草”之說。棗在中國人生活中占有特殊地位。在中國人心目中，棗又象征著吉祥與幸福，是禮儀慶典上的必備之物。最常見的習(xí)俗便是婚禮上關(guān)于“早立子”的祈福，一般是由德高望重的老人，在新婚夫婦的床頭被角放上幾顆棗和栗子，取其諧音“早立子”，以求早生貴子，多子多福。各地栽培棗樹的歷史悠久，至今還保存著不少珍貴的古棗樹和名棗樹，成為活的標(biāo)本和歷史鑒證，棗樹種植一般成行成排，密密麻麻的棗林一般都會成為地方文化特色和珍貴的旅游資源。

技術(shù)環(huán)境分析(1>原棗加工技術(shù) 原棗加工方面，干制仍然是目前棗果最主要的加工方式。從干制方法看，大量的作坊式小企業(yè)仍采用自然晾曬，干制過程中的漿爛損失相當(dāng)嚴(yán)重，一些中型企業(yè)采用將紅棗清洗分級后人工干制(烘干)、真空包裝的干制模式。大型企業(yè)多采用先進(jìn)的真空低溫冷凍干制技術(shù)，該技術(shù)科技含量高、干制效果好，但設(shè)備復(fù)雜、能耗大、干燥成本高。

其干燥原理是將物料在冰晶點(diǎn)以下凍結(jié)，物料內(nèi)含水分完全結(jié)成固態(tài)冰，然后置其在真空態(tài)下由冰直接升華成水蒸汽，以氣態(tài)的形式脫除。好想你棗業(yè)股份有限公司開發(fā)了“紅棗低溫連續(xù)快速制干技術(shù)”，在原棗干制技術(shù)上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

棗深加工技術(shù) 目前我國紅棗深加工產(chǎn)品主要有果脯、罐頭、飲料、果酒、果茶、果醬、色素、香精等近百個品種。從萬方數(shù)據(jù)的專利查詢可以檢索到好想你棗業(yè)股份有限公司迄今為止共有外觀設(shè)計(jì)專利182項(xiàng)，多為包裝袋、禮盒方面的設(shè)計(jì)專利;發(fā)明專利20項(xiàng)，其中除了兩項(xiàng)紅棗加工機(jī)械發(fā)明專利外，都為棗粉、棗含片和棗飲等方面專利?？梢姾孟肽隳壳俺嗽跅椘楋嫼蜅椃鄯矫嬗幸欢ǖ暮诵募夹g(shù)外，更多的是依靠外觀包裝提升產(chǎn)品的檔次和附加值。此外，公司作為主要起草單位參與制定了免洗紅棗國家標(biāo)準(zhǔn)，這也說明好想你目前致力于推進(jìn)紅棗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，這也是好想你未來要努力的方向。

新進(jìn)入者威脅 從我國目前來看，地方政府大力扶植紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵紅棗產(chǎn)業(yè)的公司化運(yùn)作，因此進(jìn)入門檻并不高，并未設(shè)立進(jìn)入障礙，好想你通過精細(xì)化管理和多年來的品牌經(jīng)營積累了一定的品牌優(yōu)勢，但在低端紅棗產(chǎn)品市場上存在眾多的跟隨者，快速搶占市場，因此在一定程度上瓜分了一些客戶資源。此外，隨著紅棗在國際市場的進(jìn)一步開拓，有力的推動國內(nèi)紅棗市場的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來市場新進(jìn)入者威肋、將有所加大。

供應(yīng)商議價能力 目前紅棗企業(yè)進(jìn)行原料收購，基本還是面對個體散戶，棗農(nóng)的種植面積一般不大，紅棗規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化程度不高，從這點(diǎn)上來說供應(yīng)商的議價能力不高。同時一些有實(shí)力的企業(yè)大都正在積極向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)展，以保障企業(yè)原料供應(yīng)。但在有些年份，由于氣候原因?qū)е录t棗減產(chǎn)，原料價格上漲的情況也時有發(fā)生。

好想你棗好想你棗官網(wǎng)好想你棗價格好想你棗批發(fā)好想你棗團(tuán)購:http://004km.cn/ 客戶議價能力 購買者主要通過壓價或要求提供較高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。由于紅棗作為中國特色產(chǎn)業(yè)，雖然消費(fèi)者比較分散，但產(chǎn)品的成本信息仍很容易被獲得，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的余地很大，因此消費(fèi)者有較強(qiáng)的談判能力。

另一方面，隨著紅棗的藥用價值和工業(yè)價值等方面的研究逐步發(fā)展，紅棗的用途的充分的挖掘，紅棗的生產(chǎn)消費(fèi)就會增加，紅棗的價格將會繼續(xù)增長，隨著人們對綠色食品和功能食品需求的逐步增加，紅棗制成品的消費(fèi)需求將有很廣闊的市場?？偟膩碚f好想你棗以其良好的品牌形象、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和大量專賣店的開設(shè)，相對于其它的公司具有很好的額外議價能力。

替代品的威脅 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目前好想你專賣店銷售的產(chǎn)品定位是健康型的禮品，所以與好想你紅棗有直接替代關(guān)系的也是一些藥食兩用型的對健康有益的農(nóng)產(chǎn)品。如蜂蜜產(chǎn)品、茶葉和構(gòu)祀等。另外好想你的棗干、棗粉和棗飲料等產(chǎn)品普遍偏甜，所以未來面臨的替代威肋、來自于一些無糖型健康食品。

現(xiàn)有競爭對手威脅 行業(yè)現(xiàn)有競爭對手會采取搶占市場的形式。他們會使用價格競爭、新產(chǎn)品引入、大規(guī)模廣告宣傳等策略，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭的的激烈程度，取決于競爭者的多少及力量的對比。中國棗業(yè)市場集中度低，市場上企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，市場競爭激烈。

目前，市場上逐漸開始形成一些區(qū)域性的龍頭企業(yè)，這些企業(yè)為擴(kuò)大市場占有率，開始建立全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大在全國的市場份額，好想你的主要競爭對手有山東鼎力棗業(yè)食品集團(tuán)有限公司，山西天驕?zhǔn)硺I(yè)有限公司、滄州恩際生物制品有限公司、山東裕華集團(tuán)。以下是好想你主要競爭對手情況:(1>山東鼎力棗業(yè)食品集團(tuán)有限公司 山東鼎力棗業(yè)食品集團(tuán)有限公司成立于1999年7月，注冊資本8000萬元，總資產(chǎn)1.6億元，公司擁有員工2300余人。

位于慶云縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積100萬平方米，是國內(nèi)專業(yè)加工金絲小棗系列制品規(guī)模最大的企業(yè)。2011年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入17億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2億元。年可處理金絲小棗20000噸，生產(chǎn)金絲小棗多糖1000噸、環(huán)磷酸腺普100噸、濃縮棗汁10000噸、棗渣粉 7000噸。

山西天驕?zhǔn)硺I(yè)有限公司山西天驕?zhǔn)硺I(yè)有限公司創(chuàng)建于1996年，注冊資本1391萬元于全國名棗之鄉(xiāng)山西交城，是一家集紅棗品種選育、種植基地建設(shè)、生產(chǎn)基地位保鮮貯藏、精深加工、技術(shù)開發(fā)、傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)營銷于一體的我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干企業(yè)，目前擁有5000噸免洗干棗、2000噸鮮棗氣調(diào)保鮮貯藏容量，以及棗汁飲料、棗酒、棗醬、棗醋、棗蜜餞等生產(chǎn)能力，配套有完善的水、電、汽、路、運(yùn)輸、資訊等基礎(chǔ)條件，開發(fā)生產(chǎn)八大系列近百個品種的紅棗系列產(chǎn)品。公司“天嬌紅”品牌己經(jīng)深入人心，成為我國優(yōu)質(zhì)紅棗的名片。產(chǎn)能10000 噸/年，列入山西省“兩區(qū)”開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目、被國家發(fā)改委評為國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。

滄州恩際生物制品有限公司 滄州恩際生物制品有限公司成立于2003年9月，是以馳名中外的滄州金絲小棗為原料進(jìn)行功能性營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的有限責(zé)任公司?！岸麟H”品牌如今己被各食品行業(yè)以及社會團(tuán)體所認(rèn)可，一展成為棗制品行業(yè)中的佼佼者。

經(jīng)過公司全體人員的不懈努力，技術(shù)實(shí)力不斷強(qiáng)大，如今產(chǎn)品種類己日漸豐富，食品原料主要有:紅棗提取物、濃縮棗汁、紅棗配、紅棗粉、紅棗膳食纖維、大棗多糖、紅棗浸膏、構(gòu)祀提取物等多種深加工產(chǎn)好想你棗好想你棗官網(wǎng)好想你棗價格好想你棗批發(fā)好想你棗團(tuán)購:http://004km.cn/ 品;在此基礎(chǔ)上研發(fā)了紅姿嬌紅棗提取液、恩麗蓓口服液、暢樂健、衍生源、寶寶棗泥、“不了情”棗汁飲料、紅棗濃縮汁等二十多種高品質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。

山東裕華集團(tuán) 山東裕華集團(tuán)成立于1984年，經(jīng)過二十多年的拼搏，現(xiàn)己形成農(nóng)業(yè)、化工、房地產(chǎn)三業(yè)并舉、三業(yè)同興的良好格局。裕華集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品有“雁來紅”冬棗、金絲小棗、保鮮速凍果蔬、生物有機(jī)肥、櫻桃谷鴨、異丁烯、甲醇、PVC搪塑粉料等。

年經(jīng)營冬棗20000噸，產(chǎn)品60%出口到法國、意大利、日本、加拿大、中東及東南亞等國家和地區(qū)，近年來品擴(kuò)展到冬棗汁、冬棗醋、冬棗酒等冬棗下游產(chǎn)品。從整個市場來看，龍頭企業(yè)的市場份額仍然較小，從業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額看，好想你是行業(yè)第一，但是市場占有率只有1.8%，山東鼎力有1.2%，山西天驕也有0.9%，滄州恩際占0.7 %，山東裕華占0.5 %，公司的市場份額優(yōu)勢并不明顯。

好想你的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品定位中高端，在高附加值的保鮮即食的棗產(chǎn)品市場優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品類別較多在棗片、棗干和蜜餞等產(chǎn)品上擁有獨(dú)到的技術(shù)。好想你的主要競爭對手紛紛將重點(diǎn)放在棗飲料和科技含量高的紅棗提取物等產(chǎn)片開發(fā)上面，這些產(chǎn)品都是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，在這些產(chǎn)品上面好想你顯然不具有優(yōu)勢。

好想你棗業(yè)五力競爭模型 如圖2-5五力競爭模型所示，由于各地棗農(nóng)多為單戶經(jīng)營，規(guī)模較小，因此供應(yīng)商的議價能力較弱;好想你憑借多年來持續(xù)打造的品牌優(yōu)勢以及高質(zhì)量的產(chǎn)品向顧客收取較高的價格，顧客議價能力不強(qiáng)，好想你的威肋、主要來自行業(yè)競爭者的壓力，一些龍頭企業(yè)通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品、鋪設(shè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)以及提高產(chǎn)品的科技含量等方式擠壓好想你的市場份額;另外，紅棗低端產(chǎn)品競爭十分慘烈，同時還面臨來自于蜂蜜產(chǎn)品、茶葉和構(gòu)祀、無糖型的健康食品等替代品的威肋、。

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第五篇：社會文化調(diào)研

社會調(diào)研個人總結(jié)

在假期里，我們四人組成一隊(duì)對麻涌，特別對水鄉(xiāng)，麻二社區(qū)的文化進(jìn)行了調(diào)查。在假期，我們進(jìn)行了通過實(shí)地考察和到網(wǎng)上找資料，更深一層地了解當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

在做調(diào)查前，我們做好充分的準(zhǔn)備，首先討論出要了解的資料，做好筆記，做好準(zhǔn)備，然后我們就進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，看看現(xiàn)在麻涌麻二的現(xiàn)狀，在通過當(dāng)?shù)厝说目谑龊途W(wǎng)上的資料了解以前當(dāng)?shù)氐臓顩r，然后綜合地對當(dāng)?shù)刈隹偨Y(jié)。

我們四個分工合作，家在麻涌附近的幾個就進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，遠(yuǎn)的就負(fù)責(zé)在網(wǎng)上搜索資料，整理資料，大家分工鮮明，共同合作，完成了這個假期的社會調(diào)研。我們在做調(diào)查的過程中也遇到一些問題，就是做實(shí)地調(diào)查的時候，找目的地曾幾度走錯地方，浪費(fèi)了很多時間，然后當(dāng)找到了目的地，我們想上門找當(dāng)?shù)氐拇迕袢ピ儐栆幌?，可是有被拒門外的，有的雖然愿意回答問題，可是資料不太準(zhǔn)確或提供得并不多。一開始我們真的很迷惘，但是回到家以后，我們在群上進(jìn)行了對這次行動的分析。發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多漏洞，我們雖然準(zhǔn)備好要問的問題，準(zhǔn)備好了地圖，可是我們沒有找好詢問的對象，導(dǎo)致實(shí)地考察沒有得到想要的資料。分析過后我們找到了問題所在處，我們再一次去踩點(diǎn)，這次是先去找了社區(qū)的有關(guān)人員去詢問社區(qū)過去到現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。接著再通過一些朋友的家里了解一些比較民間的資料，綜合起來，獲得了一些有用的資料，為我們這個調(diào)研作出很大的貢獻(xiàn)。

我們這個組隊(duì)完成社會調(diào)研，不緊學(xué)到了知識，增長了見識，重要的是增長了友誼，雖然我們遇到了一個又一個的問題，但是我們沒有麻木地按照原計(jì)劃去辦事，而是分析問題所在處，改正錯誤，繼續(xù)把任務(wù)完成，這次社會調(diào)研不僅是一個學(xué)習(xí)的過程，同時也是一個享受的過程。