第一篇:服裝行業(yè)調(diào)研
關(guān)于N市服裝行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研報(bào)告
近年來(lái),我市服裝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,市委市政府尤為重視培育非公有制經(jīng)濟(jì),加大對(duì)外招商力度,優(yōu)化投資環(huán)境,引進(jìn)外資,擴(kuò)大內(nèi)需,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,特別是服裝企業(yè),帶動(dòng)了一大批私營(yíng)企業(yè)的崛起,形成了具有我市特色的產(chǎn)業(yè)鏈。但是,由于較為閉塞的地理環(huán)境和勞動(dòng)力資源短缺,技術(shù)力量薄弱,已越來(lái)越不能滿足服裝行業(yè)的發(fā)展,面臨著許多嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)問(wèn)題,亟待加以研究和解決。
一、目前發(fā)展概況
(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。近三年來(lái),服裝企業(yè)每年都在以30%速度遞增,不斷擴(kuò)充總量,提高質(zhì)量,成為我市新崛起的輕型產(chǎn)業(yè)。我市現(xiàn)有服裝企業(yè)20家,規(guī)模較小的家庭作坊也有30多家,從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)余人。注冊(cè)資金達(dá)6億元。其中注冊(cè)資金50萬(wàn)元以上有10多家,100萬(wàn)元以上有10多家,500萬(wàn)元以上有10家,1000萬(wàn)元以上的有3家。經(jīng)濟(jì)效益明顯增長(zhǎng),據(jù)測(cè)算,近3年服裝企業(yè)總產(chǎn)值12.5億元,營(yíng)業(yè)收入12億元,工人人均收入2萬(wàn)余元。
(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了推動(dòng)作用。特別是私營(yíng)服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”,發(fā)展成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分。服裝行業(yè)的快速發(fā)展,促進(jìn)了工業(yè)企業(yè)建設(shè)。一是服裝行業(yè)是勞動(dòng)力密集型企業(yè),解決
了就業(yè)。前幾年,因國(guó)有企業(yè)效益不景氣,許多企業(yè)倒閉,致使大量勞動(dòng)力失業(yè),居民生活非常拮據(jù),工人經(jīng)常因就業(yè)問(wèn)題到市里上訪?,F(xiàn)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了,特別是服裝行業(yè)的興起,拓寬了就業(yè)渠道,創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,使我市社會(huì)穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)呈良性循環(huán)。二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,拉動(dòng)了內(nèi)需。近年來(lái),服裝行業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)了生產(chǎn)和流通領(lǐng)域規(guī)?;M(jìn)程,全市經(jīng)濟(jì)陣營(yíng)社會(huì)化分工,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,極大地促進(jìn)了我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題
近年來(lái),我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速,但是許多企業(yè)都是在國(guó)有企業(yè)改革國(guó)退民進(jìn)的情況下發(fā)展起來(lái)的,普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),經(jīng)營(yíng)理念超前意識(shí)不強(qiáng)。加入世貿(mào)后,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我市這種以鋼鐵為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,導(dǎo)致我市服裝企業(yè)固有的問(wèn)題和矛盾明顯暴露出來(lái)。
(一)布局分散,檔次不高,難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。我市服裝企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小,且為分散。企業(yè)分布缺乏規(guī)?;?,形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,服裝款式缺乏更新?lián)Q代;再者加工成本居高不下,利潤(rùn)較低,在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,市場(chǎng)占有率低,很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),往往在大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力面前逐漸萎縮,不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限,我區(qū)大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,從事貿(mào)易的少,經(jīng)營(yíng)管理粗放型偏多,與同類(lèi) 企業(yè)爭(zhēng)
原料、搶訂單、拼市場(chǎng)等問(wèn)題較為嚴(yán)重。
(二)大多實(shí)行作坊式管理,經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低,難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后,其管理模式和管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,管理人才的匱乏,技術(shù)人才短缺,最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。全市服裝企業(yè),經(jīng)營(yíng)老板多為老企業(yè)的一線工人和銷(xiāo)售人員,文化水平不高,懂一些服裝技能但缺乏管理知識(shí)。全市服裝企業(yè)擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到10%,高管人員廖廖無(wú)幾。其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國(guó)家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距。絕大多數(shù)沒(méi)有建立法人治理結(jié)構(gòu)。因此,不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
(三)勞動(dòng)力資源不足,用工不規(guī)范,造成勞動(dòng)力市場(chǎng)混亂。藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人的欠缺,導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn),也形成不了規(guī)模。今年7月份,國(guó)家社平工資逐年上調(diào),企業(yè)無(wú)形之中要增加一倍以上的剛性支出。做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問(wèn)題。
(四)同行相斥,不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)。由于受歷史、社會(huì)、資歷多方面的因素影響,我市服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總體素質(zhì)不高,在政治覺(jué)悟、知識(shí)水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識(shí)和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問(wèn)題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,用的是一股子蠻勁,而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,明顯的表現(xiàn)出個(gè)人素質(zhì)上的不適應(yīng)。這也是我市當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。個(gè)別廠家不顧整體大局,為了搶人家的訂單,竟相降低價(jià)格等等。由于這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了我市服裝企業(yè)利潤(rùn)甚微,甚至虧損。還有一
部分家庭小作坊,逃避各種稅費(fèi),低價(jià)接單,破壞了正常的市場(chǎng)秩序。導(dǎo)致服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)滑坡。
三、應(yīng)對(duì)策略
(一)、加大宏觀調(diào)控力度,實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移,一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。加強(qiáng)我市企業(yè)布局的科學(xué)化,規(guī)?;龑?dǎo)企業(yè)上臺(tái)階、上檔次,向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,對(duì)具備一定規(guī)模的服裝企業(yè),向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;较虬l(fā)展,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,對(duì)于一般加工型企業(yè),引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會(huì)化大生產(chǎn)方向發(fā)展,增強(qiáng)生產(chǎn)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,打造新品牌,逐步實(shí)現(xiàn)上市,面向社會(huì)。
(二)加大教育培訓(xùn)力度。首先,要著力提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì),引進(jìn)人才,完善公司法人治理結(jié)構(gòu)(建立決策層、經(jīng)營(yíng)層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu))。其次,要強(qiáng)化人才觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我市要發(fā)展,要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,只有大量引進(jìn)人才,重視人才的培養(yǎng),強(qiáng)化企業(yè)管理,提高科技含量。面向社會(huì)招聘和選用人才,充實(shí)管理和技術(shù)崗位;建立有效地競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報(bào)酬和他們的能力水平與實(shí)際貢獻(xiàn)相適應(yīng),以充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。
(三)加大勞動(dòng)用工管理力度,盡快全面推行勞動(dòng)合同制,解決勞動(dòng)力市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
(四)規(guī)范服裝加工市場(chǎng),遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)破壞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。同時(shí)要加大宣傳力度,通過(guò)舉辦服裝節(jié)或展銷(xiāo)會(huì)的形式,或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷(xiāo)企業(yè),把我們的企業(yè)推向市場(chǎng),提高知名度,從而在我市加工企業(yè)領(lǐng)域里占一席之地。
總之,我市服裝行業(yè)的市場(chǎng)潛力很大,通過(guò)一系列企業(yè)改革,必將會(huì)有更大的發(fā)展。
木 子
二〇一一年六月二十八日
第二篇:服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
秀水城、運(yùn)河城服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐,近年來(lái)在濟(jì)寧市政府的積極開(kāi)發(fā)下,秀水城、運(yùn)河城、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨大樓等齊聚一處,沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街,取得了非??上驳某煽?jī)。
服裝批發(fā)市場(chǎng)作為各類(lèi)市場(chǎng)上的重要組成部分,在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位,太白中路商業(yè)圈集中了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過(guò)支行人員前期的調(diào)查分析,對(duì)兩地服裝銷(xiāo)售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有了更加深入的認(rèn)識(shí),現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下:
一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述
秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開(kāi)發(fā),華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成,一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2003年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開(kāi)發(fā)權(quán),即位于太白中路兩側(cè)的占地130余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目——運(yùn)河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。
秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地58.55畝,建筑面積4萬(wàn)平方米,總投資為2.6億元人民幣。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層,地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場(chǎng)”。秀水城共有大小商戶400余家,其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機(jī),取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處,與文化廣場(chǎng)和人民公園隔路相望,規(guī)劃用地面積72畝,總建筑面積22萬(wàn)平方米。地下三層,地上裙房六層,還有四座24 層的高層塔樓組成,其中AB座為甲級(jí)寫(xiě)字樓,C座為五星級(jí)酒店,D座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶500余家,其中300余家屬于服裝服
1飾行業(yè)。
二、行業(yè)特征與經(jīng)營(yíng)模式
(一)經(jīng)營(yíng)模式
一般分為兩種:
1、品牌代理。作為廠家總代理,直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷(xiāo)售一個(gè)品牌的產(chǎn)品,運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。
2、中間商。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,進(jìn)行集中銷(xiāo)售。此類(lèi)商戶一般經(jīng)營(yíng)不同品牌或是貼牌的某一類(lèi)服裝,秀水城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。
(二)行業(yè)特征
1、女裝在各類(lèi)服裝中銷(xiāo)量最大,其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多,樣式各異,價(jià)格略高于男裝。
2、由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn),決定了其款式必須經(jīng)常更新,而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷(xiāo)貨,因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。
3、商戶開(kāi)始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)。各個(gè)商戶都有自己專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售的一類(lèi)產(chǎn)品,并且在區(qū)域上趨于集中,如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。
4、服裝銷(xiāo)售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷(xiāo)售的旺季,而6、7、8月一般為服裝銷(xiāo)售淡季。
5、商戶流動(dòng)資金回籠較為及時(shí)。對(duì)上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購(gòu),對(duì)于下級(jí)銷(xiāo)售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售,每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流,因此,除非換季、逢節(jié)假日銷(xiāo)售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫,大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。
三、進(jìn)貨模式
品牌代理一般都有訂貨會(huì)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會(huì)(春夏訂貨會(huì)在每年11-12月,秋冬訂貨會(huì)在每年6—8月);有的四季都有訂貨會(huì)。銷(xiāo)售商一般在訂貨會(huì)上訂購(gòu)大部分貨品,而平時(shí)則補(bǔ)貨。關(guān)于訂貨會(huì)上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣:有的品牌訂貨會(huì)上的進(jìn)價(jià)要比平
時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些,而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨會(huì)時(shí)都有一次訂貨量的限制,具體比例各個(gè)品牌不一樣:有的品牌以金額限制(如必須一次訂購(gòu)15萬(wàn)貨),有的品牌則以件數(shù)限制(如一次必須訂購(gòu)800件),平時(shí)補(bǔ)貨則沒(méi)有具體限制,要多少貨打多少錢(qián)。訂貨時(shí),一般需要付定金,貨到付全款。訂貨會(huì)通常要求銷(xiāo)售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場(chǎng)參加,一次來(lái)回幾天,各項(xiàng)花銷(xiāo)包括:來(lái)回路費(fèi)、吃、住等。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷(xiāo),而有些品牌就需要銷(xiāo)售商自己掏腰包。平時(shí)的補(bǔ)貨銷(xiāo)售商一般通過(guò)直接打款——托運(yùn)等方式進(jìn)貨,不需要自己直接去廠家。
品牌代理會(huì)有相應(yīng)的代理協(xié)議,需要仔細(xì)看上面的條款,如代理期限,代理?xiàng)l件,銷(xiāo)售要達(dá)到的金額,進(jìn)貨的要求,退換貨的要求等
中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨,紛雜不一,隨供給需要進(jìn)貨。
四、銷(xiāo)售的季節(jié)性
服裝銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性,每年的10月到次年的2月是一個(gè)明顯的旺季,該旺季的銷(xiāo)售額能占到一年銷(xiāo)售額的60%以上的;3月至6月以及9月是銷(xiāo)售平季;一年銷(xiāo)售最淡季是7月和8月,這是夏裝和秋裝的一個(gè)更替時(shí)間。
五、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要分為品牌代理和中間商銷(xiāo)售兩種方式。
(一)秀水城主要是中間商模式,進(jìn)貨地一般都是濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地,毛利率高低不一,在15%——30%左右(此項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際成交價(jià)格和進(jìn)貨成本價(jià)格得出)
(二)運(yùn)河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20%—30%左右,其共同點(diǎn)為:
1、省級(jí)代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的3——4.5折;
2、批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是零售價(jià)的4——5.5折;
3、零售平均折扣是8.5折。
六、服裝城商戶的經(jīng)營(yíng)支出及相關(guān)情況
(一)商鋪及租金
運(yùn)河城一般是按年簽約租賃合同的模式,店鋪大小不一,現(xiàn)在價(jià)格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的模式,有些店主不自己經(jīng)營(yíng),將買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營(yíng),每月收取租金,租賃費(fèi)價(jià)格不一,基本在每月2000——5000之間。
(二)雇員工資
雇員工資支付方式一般有兩種:
1、固定工資。既不論經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣,雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的,這種模式較少。
2、工資+提成,一般都采用此種模式,計(jì)算分為兩種:A、計(jì)件(按銷(xiāo)售的數(shù)量支付工錢(qián)。);B、按銷(xiāo)售額的千分比支付,一般按照1‰—3‰。
(三)運(yùn)費(fèi)問(wèn)題
無(wú)論是品牌代理還是貼牌銷(xiāo)售代理商從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研,總結(jié)出服裝行業(yè)的運(yùn)費(fèi)平均為1.2元每件。
七、調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題
(一)有些商戶并沒(méi)有稅務(wù)登記證,大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理和管理,一個(gè)商場(chǎng)的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證,商戶按其租賃場(chǎng)地的大小向商場(chǎng)每月交納固定的定額稅,不受經(jīng)營(yíng)狀況的影響。這樣我行信貸員在對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析時(shí),就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。
(二)商場(chǎng)的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營(yíng)管理,信貸員調(diào)查時(shí)絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營(yíng)情況,很難有一個(gè)準(zhǔn)確的判定,如果是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫(kù)存情況合理推斷。
(三)存貨風(fēng)險(xiǎn)。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn),決定了其款式必須經(jīng)常更新,而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷(xiāo)貨,因此采用中間商模式經(jīng)營(yíng)的商戶可能會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn),而代理模式經(jīng)營(yíng)的商戶可以換貨或者調(diào)貨,面對(duì)存貨積壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢(shì)。信貸員在調(diào)查時(shí)也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險(xiǎn)這一方面。
八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)
(一)貸款需求分析
1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷(xiāo)售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況下對(duì)貸款的需求較大,一般在5萬(wàn)至15萬(wàn)之間,秀水城客戶總量在400戶左右,其中排除一部分沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的商戶,符合基本準(zhǔn)入條件的大概有300戶,我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬(wàn)左右,抽查其中的50位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金充裕、不需要貸款的有19位,占38%,已在我行或他行有經(jīng)營(yíng)性貸款的有17位,占34%,暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有6位,占12%,目前有貸款意向的有8位,占16%,通過(guò)以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水城貸款需求潛力也有1500萬(wàn)左右,而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(wàn)(包含已結(jié)清客戶),因此秀水城對(duì)我行信貸來(lái)說(shuō)是非常具有開(kāi)拓價(jià)值的一個(gè)大市場(chǎng)。相比秀水城,運(yùn)河城經(jīng)營(yíng)服裝的商戶有不到300家,但實(shí)力較強(qiáng),單戶資金需求量較大,比較適合我行的商務(wù)貸款,經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求,但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金,需求不穩(wěn)定,小額貸款整體需求潛力在500萬(wàn)左右。
2、貸款方式。大多數(shù)商戶在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的年限都較長(zhǎng),特別是在同一個(gè)市場(chǎng)上彼此之間都較為熟悉,因此大都會(huì)選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款,在2年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款,較為方便。
3、還款方式??蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式,在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)期,客戶資金投入量較大,一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開(kāi),需要一個(gè)緩解期,待周轉(zhuǎn)正常以后,由于每月都有收入,并不賒銷(xiāo),可以每月償還貸款本息。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、“掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場(chǎng)的初期,可以挨家挨戶對(duì)商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單,向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶,可通過(guò)市場(chǎng)管理部門(mén),和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較好的客戶進(jìn)行單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)和走訪。
2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場(chǎng)附近擁有網(wǎng)點(diǎn),市場(chǎng)內(nèi)的商戶一般都
會(huì)去我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)??梢栽谶@些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái),并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓客戶上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)貸款產(chǎn)品。
3、廣告媒體宣傳??膳c商場(chǎng)管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商,看能否在商場(chǎng)內(nèi)或周邊布置一些廣告位,一般來(lái)說(shuō)大型商場(chǎng)不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行,我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖:
(三)貸款調(diào)查
1、對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶,可以先從側(cè)面了解該客戶平時(shí)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況,在市場(chǎng)上的口碑等情況。調(diào)查時(shí),可以通過(guò)客戶的銀行對(duì)賬單和銷(xiāo)售商品托運(yùn)單據(jù)來(lái)判斷其經(jīng)營(yíng)是否正常。
2、調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶的市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體,判斷客戶盈利能力。對(duì)客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析,了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。
3、要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小,時(shí)間長(zhǎng)短,與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致,額度是否與經(jīng)營(yíng)規(guī)模一致。
第三篇:服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
②近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。
2.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
(1)服裝消費(fèi)需求變化特點(diǎn)
① 總體消費(fèi)水平變化特點(diǎn)。
② 不同消費(fèi)檔次的變化特點(diǎn)。
③ 品牌消費(fèi)的變化特點(diǎn)。
④ 不同服裝產(chǎn)品類(lèi)型的變化特點(diǎn)。
(2)服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)
服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等。
(3)服裝需求理念和服裝銷(xiāo)售理念的變化特點(diǎn)
(略)
3.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)
(二)本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀
1.本市服裝企業(yè)基本信息
① 服裝企業(yè)總數(shù)。
② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。
③ 服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì),如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等。④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。
2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
(1)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。
(2)各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較
(略)
(3)服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位
(略)
(三)本市服裝企業(yè)在全國(guó)服裝企業(yè)中的地位分析
(略)
(四)本市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
(略)
(五)本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足
1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
① 歷史文化優(yōu)勢(shì)。
② 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
③ 科技優(yōu)勢(shì)。
④ 加工制造優(yōu)勢(shì)。
⑤ 設(shè)備優(yōu)勢(shì)。
⑥ 出口優(yōu)勢(shì)。
⑦ 政策優(yōu)勢(shì)。
2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足
① 勞動(dòng)力供給成本日益提高。
② 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范。
③ 政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗。
④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后。
⑤ 行業(yè)人才的供給不足。
(六)本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足
1.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)
① 2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦,帶來(lái)了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī),如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等,本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開(kāi)拓市場(chǎng),會(huì)為公司帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力。② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③ 其他(略)。
2.不足
① 公司市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)有待提高,市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)秀人才缺乏。
② 公司對(duì)在全國(guó)各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范,缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的有效管理模式。③ 其他(略)。
第四篇:服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)告
服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)
告
系(院)工商管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)年級(jí)2010級(jí)組長(zhǎng)
組員
服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)告
消費(fèi)者市場(chǎng)是消費(fèi)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),也最終決定這工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)需求水平。為此,我組針對(duì)不同人群、年齡、收入、學(xué)歷的消費(fèi)者進(jìn)行了研究,匯總結(jié)果如下:
一、任務(wù):
1.解釋和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)
2.揭示消費(fèi)者行為的重要性
3.預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為
4.完成此次實(shí)踐課需要。
二、概要:
1.對(duì)消費(fèi)者行為概念的理解:
消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者為獲取、使用、處置消費(fèi)物品或服務(wù)所采取的各種行動(dòng),包括先于且決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程。消費(fèi)者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)研究消費(fèi)者行為是著眼于與消費(fèi)者建立和發(fā)展長(zhǎng)期的交換關(guān)系。為此,不僅需要了解消費(fèi)者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的,而且也需要了解消費(fèi)者是如何消費(fèi)產(chǎn)品,以及產(chǎn)品在用完之后是如何被處置的。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),消費(fèi)者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會(huì)影響消費(fèi)者的下一輪購(gòu)買(mǎi),也就是說(shuō),會(huì)對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用。傳統(tǒng)上,對(duì)消費(fèi)者行為的研究,重點(diǎn)一直放在產(chǎn)品、服務(wù)的獲取上,關(guān)于產(chǎn)品的消費(fèi)與處置方面的研究則相對(duì)地被忽視。隨著對(duì)消費(fèi)者行為研究的深化,人們?cè)絹?lái)越深刻地意識(shí)到,消費(fèi)者行為是一個(gè)整體,是一個(gè)過(guò)程,獲取或者購(gòu)買(mǎi)只是這一過(guò)程的一個(gè)階段。因此,研究消費(fèi)者行為,既應(yīng)調(diào)查、了解消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品、服務(wù)之前的評(píng)價(jià)與選擇活動(dòng),也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對(duì)產(chǎn)品的使用、處置等活動(dòng)。只有這樣,對(duì)消費(fèi)者行為的理解才會(huì)趨于完整。
2.影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素是:
需要與動(dòng)機(jī);知覺(jué);學(xué)習(xí)與記憶;態(tài)度;個(gè)性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費(fèi)者的決策行為,而且它們對(duì)外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)刺激的影響起放大或抑制作用。
影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素主要有:文化;社會(huì)階層;社會(huì)群體;家庭等。
對(duì)此,我組調(diào)研數(shù)據(jù)如下:
3..購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),會(huì)因商品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)頻率的不同,而投入購(gòu)買(mǎi)的程度不同。西方學(xué)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為四種類(lèi)型。
1)復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)消費(fèi)者初次選購(gòu)價(jià)格昂貴、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和高度自我表現(xiàn)的商品時(shí),則屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。由于對(duì)這些產(chǎn)品的性能缺乏了解,為慎重起見(jiàn),他們 往往需要廣泛地收集有關(guān)信息,并經(jīng)過(guò)認(rèn)真地學(xué)習(xí),產(chǎn)生對(duì)這一產(chǎn)品的信念,形成對(duì)品牌的 態(tài)度,并慎重地作出購(gòu)買(mǎi)決策。
對(duì)這種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)行為,企業(yè)應(yīng)設(shè)法幫助消費(fèi)者了解與該產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí),并設(shè)法讓他們知道和確信本產(chǎn)品在比較重要的性能方面的特征及優(yōu)勢(shì),使他們樹(shù)立對(duì)本產(chǎn)品的信任感。這期 間,企業(yè)要特別注意針對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定者做介紹本產(chǎn)品特性的多種形式的廣告。
2)減少不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項(xiàng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),但又看不出各廠牌有何 差異時(shí),對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品往往產(chǎn)生失調(diào)感。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一些品牌差異不大的商品時(shí),雖然他們 對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為持謹(jǐn)慎的態(tài)度,但他們的注意力更多地是集中在品牌價(jià)格是否優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)是否便利,而不是花很多精力去收集不同品牌間的信息并進(jìn)行比較,而且從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng) 機(jī)到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間的時(shí)間較短。因而這種購(gòu)買(mǎi)行為容易產(chǎn)生購(gòu)后的不協(xié)調(diào)感:即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 某一產(chǎn)品后,或因產(chǎn)品自身的某些方面不稱(chēng)心,或得到了其他產(chǎn)品更好的信息,從而產(chǎn)生不 該購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的后悔心理或心理不平衡。為了改變這樣的心理,追求心理的平衡,消費(fèi)者 廣泛地收集各種對(duì)已購(gòu)產(chǎn)品的有利信息,以證明自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。為此,企業(yè)應(yīng)通過(guò) 調(diào)整價(jià)格和售貨網(wǎng)點(diǎn)的選擇,并向消費(fèi)者提供有利的信息,幫助消費(fèi)者消除不平衡心理,堅(jiān) 定其對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的信心。
3)廣泛選擇的購(gòu)買(mǎi)行為。又叫做尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為。如果一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品品牌間差異雖大,但可供選擇的品牌 很多時(shí),他們并不花太多的時(shí)間選擇品牌,而且也不專(zhuān)注于某一產(chǎn)品,而是經(jīng)常變換品種。比如購(gòu)買(mǎi)餅干,他們上次買(mǎi)的是巧克力夾心,而這次想購(gòu)買(mǎi)奶油夾心。這種品種的更換并非 對(duì)上次購(gòu)買(mǎi)餅干的不滿意,而是想換換口味。
面對(duì)這種廣泛選擇的購(gòu)買(mǎi)行為,當(dāng)企業(yè)處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí),應(yīng)注意以充足的貨源占據(jù)貨架的有利位置,并通過(guò)提醒性的廣告促成消費(fèi)者建立習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為;而當(dāng)企業(yè)處于非市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)地位時(shí),則應(yīng)以降低產(chǎn)品價(jià)格、免費(fèi)試用、介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等方式,鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn) 行多種品種的選擇和新產(chǎn)品的試用。
4)習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買(mǎi)某一商品,并不是因?yàn)樘貏e偏愛(ài)某一品牌,而是出 于習(xí)慣。比如醋,這是一種價(jià)格低廉、品牌間差異不大的商品,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它時(shí),大多不會(huì) 關(guān)心品牌,而是靠多次購(gòu)買(mǎi)和多次使用而形成的習(xí)慣去選定某一品牌。針對(duì)這種購(gòu)買(mǎi)行為,企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻印象,企業(yè)的廣告要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的主要特點(diǎn),要以鮮明的視覺(jué)標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思贏得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的青睞。為此,企 業(yè)的廣告要加強(qiáng)重復(fù)性、反復(fù)性,以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。
三、此次調(diào)研的設(shè)計(jì)方案:
1.問(wèn)卷調(diào)查法
問(wèn)卷調(diào)查法也稱(chēng)“書(shū)面調(diào)查法”,或稱(chēng)“填表法”。我們用書(shū)面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過(guò)向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表),請(qǐng)示填寫(xiě)對(duì)有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)和建議來(lái)間接獲得材料和信息。
2.相應(yīng)解釋抽樣調(diào)查法:
指從研究對(duì)象的全部單位中抽取一部分單位進(jìn)行考察和分析,并用這部分單位的數(shù)量特征去推斷總體的數(shù)量特征的一種調(diào)查方法。此方法有一定的局限性,對(duì)此我們感到抱歉!
3.集體經(jīng)驗(yàn)判斷法
是利用集體的經(jīng)驗(yàn)、智慧,通過(guò)思考分析、判斷綜合,對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)做出估計(jì)和判斷的一種方法。集體經(jīng)驗(yàn)判斷法, ,避免了個(gè)人掌握的信息量有限和看問(wèn)題片面的缺點(diǎn)。我們進(jìn)行了意見(jiàn)交換和匯總。
四、設(shè)計(jì)總結(jié):
不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)理念,企業(yè)若想組合一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略,就必須從基層做起,對(duì)消費(fèi)者行為的研究任重而道遠(yuǎn)。
五、參考文獻(xiàn):
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第三版吳健安主編
《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》莊貴軍著
附錄:
小組分工情況:
1.2.3.4.問(wèn)卷設(shè)計(jì)者: 問(wèn)卷調(diào)查者: 問(wèn)卷匯總者: 報(bào)告編寫(xiě)者:
第五篇:服裝行業(yè)節(jié)能減排調(diào)研報(bào)告
服裝行業(yè)節(jié)能減排調(diào)研報(bào)告
近年來(lái),紡織工業(yè)一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,20*年,紡織工業(yè)總產(chǎn)值為25016.89億元,占全國(guó)比重15.18%,紡織品服裝出口額達(dá)1651.36億美元,占全國(guó)比重72.71%。紡織行業(yè)在獲得較大發(fā)展的同時(shí),清潔生產(chǎn)的實(shí)施和節(jié)能減排工作也取得一定成效,通過(guò)采用先進(jìn)工藝和設(shè)備,推廣應(yīng)用紡織印染廢水治理技術(shù)等手段,廢水治理率和達(dá)標(biāo)率得到大幅提高。然而,在水資源日益短缺、環(huán)境污染不斷惡化的情況下,資源和環(huán)境制約著紡織行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
當(dāng)前,國(guó)際紡織技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是以生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色制造技術(shù)為引導(dǎo),從工藝、助劑、設(shè)備等多渠道著手,抓住源頭,注重生產(chǎn)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)問(wèn)題,努力優(yōu)化紡織工藝,減少化學(xué)藥劑、水、能源的消耗,以達(dá)到高效、高速、環(huán)保的目的。國(guó)外已投入較大力量開(kāi)發(fā)環(huán)保型染料助劑,節(jié)水、節(jié)能、減排新工藝和新設(shè)備,在無(wú)水和少水印染技術(shù)方面,涂料印染方面以及紡織節(jié)能、節(jié)水實(shí)用新型技術(shù)等方面都有較大的發(fā)展。
紡織印染廢水是我國(guó)工業(yè)系統(tǒng)中重點(diǎn)污染源之一,據(jù)國(guó)家環(huán)保總局統(tǒng)計(jì),印染行業(yè)排放的印染廢水總量位于全國(guó)各工業(yè)部門(mén)排放總量的第五位。20*年全行業(yè)排水量13.6億立方米,而其污染物排放總量(以cod計(jì))則位于各工業(yè)部門(mén)第六位。
印染廢水是含有一定量難生物降解物質(zhì)的有機(jī)性廢水,其污染物濃度高(cod),色度深,是難處理的工業(yè)廢水之一。纖維不同所用染料、助劑也不同,廢水性質(zhì)差別很大,主要污染物包括可溶性有機(jī)物、有毒物、色度、酸、堿和油類(lèi),污染物多為難以生化降解的物質(zhì),廢水的可生化性差,因此,處理難度也大。
印染行業(yè)排放的固體廢物,包括水處理產(chǎn)生的污泥,大多沒(méi)有得到有效的處理,一些地方因?yàn)闆](méi)有處理手段,就進(jìn)行簡(jiǎn)易的露天堆放,成為了污染事故的根源。
我國(guó)印染企業(yè)總體上與國(guó)外相比單位產(chǎn)品取水量是發(fā)達(dá)國(guó)家的2-3倍,能源消耗量則為3倍左右。通常,印染環(huán)節(jié)能耗占紡織產(chǎn)品鏈能耗的30%以上,而印染環(huán)節(jié)的能源利用效率卻很低,目前,只有少部分企業(yè)采用的余熱回收利用技術(shù),而量大面廣的企業(yè)熱廢氣、熱廢水直接排放,設(shè)備控制沒(méi)有節(jié)能裝置。
“*”期間,紡織節(jié)能減排技術(shù)發(fā)展目標(biāo)是,圍繞新時(shí)期我國(guó)紡織業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)和發(fā)展目標(biāo),以紡織印染后整理為突破口,在提高我國(guó)紡織印染后整理的生產(chǎn)技術(shù)水平,增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),從源頭上節(jié)約水資源,減少污染排放,逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過(guò)聯(lián)合攻關(guān)和新技術(shù)推廣應(yīng)用,在無(wú)水化、少(節(jié))水、降耗、減排和生態(tài)環(huán)保的印染生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)上取得突破,并擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備,在“*”末期,實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)元增加值的能源消耗下降20%;噸纖維耗水下降20%”的國(guó)家節(jié)能減排的目標(biāo)。
“*”期間,重點(diǎn)技術(shù)發(fā)展的主要工作是:一是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰低檔產(chǎn)品;二是開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和推廣節(jié)能、節(jié)水、降耗紡織加工新技術(shù);三是研制開(kāi)發(fā)高效、節(jié)水、節(jié)能新設(shè)備;四是采用高效、環(huán)保、安全的符合安全和生態(tài)紡織品生產(chǎn)需求的染化料和紡織生產(chǎn)助劑;五是推廣和應(yīng)用節(jié)能、節(jié)水等實(shí)用新型新技術(shù)。
“*”期間,重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)有:
一高效、退煮漂短流程紡織印染前處理技術(shù)
目前,已研制開(kāi)發(fā)了適應(yīng)短流程前處理工藝的高效軋、洗、烘、蒸等通用單元及其優(yōu)化組合技術(shù),較好地解決了同步與織物張力的控制,可實(shí)現(xiàn)染整退漿、煮煉和漂白連續(xù)生產(chǎn)加工,國(guó)產(chǎn)的退煮漂設(shè)備可以適用于各種織物品種,但與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)水平還存在一定差距。
二無(wú)水等離子體染整前處理技術(shù)
織物等離子體前處理技術(shù),在不需要水和化學(xué)藥品的條件下,利用電壓壓差改善織物表面特性。其效果有:提高織物表面親水性能,提高織物涂層、浸漬、膠合、凝結(jié)的粘合力,提高纖維的染色得色量、色牢度和印花布的質(zhì)量?!笆濉逼陂g,國(guó)內(nèi)研制的等離子體處理樣機(jī),其最大的優(yōu)點(diǎn)是可以在常壓條件下進(jìn)行連續(xù)等離子體處理,減少了制造和控制難度,該項(xiàng)技術(shù)在工藝和設(shè)備定型后可進(jìn)一步推廣應(yīng)用。
三無(wú)水化涂料染色、印花新工藝新技術(shù)
涂料印染適用于所有的紡織纖維,其工藝簡(jiǎn)單、拼色方便、節(jié)能節(jié)水、成本低廉、環(huán)境污染少,有利于企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)。涂料印染在全世界印染行業(yè)中占有重要地位,國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家涂料印染已超過(guò)50%,而我國(guó)不足30%?!?”期間,在以往輕薄織物淺色涂料染色取得進(jìn)展的基礎(chǔ)上,對(duì)中厚型織物深濃色涂料染色和輕薄型織物涂料印花技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),以提高涂料染色、印花技術(shù)對(duì)品種的適應(yīng)性,提高涂料染色、印花產(chǎn)品的檔次。
四少水、高效、環(huán)保、節(jié)能染色關(guān)鍵技術(shù)
1冷軋堆染色技術(shù)
低溫染色可節(jié)省能源,并在進(jìn)一步篩選合適的染料及助劑,解決冷軋堆染色一次準(zhǔn)快速打樣技術(shù),完善計(jì)量混合加料、均勻軋車(chē)、低張力同步、低張力恒速打卷冷軋堆染色關(guān)鍵設(shè)備與裝置的基礎(chǔ)上,推廣冷軋堆染色前處理及染色加工配套生產(chǎn)技術(shù)。
2濕短蒸染色技術(shù)
近年來(lái),開(kāi)發(fā)的濕短蒸工藝主要是通過(guò)電腦進(jìn)行嚴(yán)格精確的控制,使溫度和染料上染和固著速度相適應(yīng),以達(dá)到最佳的上染和固色效果。應(yīng)用這種工藝的最大特點(diǎn)是流程短,固色率高,節(jié)能和減少化學(xué)品消耗,可以不用尿素,減少了污染,勻染和透染性也好。一般染料用量比傳統(tǒng)工藝減少10-15%,用水量比傳統(tǒng)工藝減少20%,該項(xiàng)技術(shù)在工藝和設(shè)備定型后可進(jìn)一步推廣應(yīng)用。
3微懸浮體染色技術(shù)
微懸浮體染色新技術(shù)是我國(guó)的原創(chuàng)技術(shù),該技術(shù)從染料分子在染浴中的聚集狀態(tài),到染料對(duì)纖維表面的吸附模式以及染料分子向纖維內(nèi)部的固著,均與常規(guī)染色有著本質(zhì)不同。該工藝上染率可達(dá)到95%以上,縮短了染色流程,節(jié)省染料并明顯減少染色廢水處理量,染色時(shí)間及能源均減少了1/3,提高了生產(chǎn)效率,降低了能耗,符合清潔生產(chǎn)要求。該項(xiàng)目為典型清潔生產(chǎn)工藝,已經(jīng)成功運(yùn)用于羊毛、羊絨、蠶絲、大豆蛋白和牦牛絨等纖維的染色,今后重點(diǎn)對(duì)纖維素纖維(棉、麻等)、再生纖維(粘膠纖維等)織物的開(kāi)發(fā)應(yīng)用,進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。
4微膠囊染色技術(shù)
傳統(tǒng)的滌綸染色采用高溫高壓濕法染色工藝,產(chǎn)生較大量的廢水,增加了末端治理負(fù)擔(dān)。目前,研究開(kāi)發(fā)的微膠囊少水無(wú)鹽染色技術(shù)是將染料包含在微膠囊中,利用其緩釋性能和隔離性能,在常規(guī)染色條件下,使水深入微膠囊中,溶解染料,使染料向外擴(kuò)散進(jìn)入染浴,呈單分子染料向纖維內(nèi)部擴(kuò)散,由于染料溶解度小,染液中殘留染料少,排放的廢水可回用于前處理工藝,從而大大減少?gòu)U水的排放量,節(jié)約用水,節(jié)能效果明顯。該技術(shù)可節(jié)約用水50%以上;節(jié)能430kg標(biāo)準(zhǔn)煤/噸織物,是滌綸染色清潔工藝,目前某些顏色中試成功;今后將在標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方面加強(qiáng)研發(fā),推廣應(yīng)用。
5小浴比染色新技術(shù)及其裝備
在完善小浴比工藝技術(shù),確定工藝路線的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和推廣適合繩狀染色加工的霧化氣流染色和平幅液霧噴射染色新技術(shù)及裝備,減少染色用水量,減輕對(duì)污水處理的壓力。
五高效、環(huán)保紡織印染助劑開(kāi)發(fā)應(yīng)用技術(shù)
1生物酶前處理技術(shù)
生物酶主要用于退漿、酶洗、拋光和羊毛的防氈縮處理;目前生物酶退漿技術(shù)已較成熟,該技術(shù)從根本上解決了退漿廢水污染問(wèn)題;生物酶煮練技術(shù)有待于進(jìn)一步研究和完善,酶技術(shù)染整設(shè)備有待進(jìn)一步提高。生物酶技術(shù)的應(yīng)用從源頭上減少和解決了紡織廢水污染物的產(chǎn)生和排放。
2環(huán)保型助劑
近年來(lái),我國(guó)開(kāi)發(fā)了不少新型環(huán)保型助劑,如精練劑zs-95,雙氧水穩(wěn)定劑gj-201,烷基糖苷類(lèi)助劑,生物酶制劑zs-200等。目前,紡織助劑產(chǎn)量與纖維產(chǎn)量之比是42:100,與國(guó)際水平相比,我國(guó)紡織助劑的消耗水平還比較低,而且檔次低,通用型助劑過(guò)剩,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑較少?!?”期間的發(fā)展重點(diǎn)是,研究開(kāi)發(fā)適用于纖維素纖維和含合成纖維經(jīng)紗上漿的專(zhuān)用環(huán)保型的高效接枝淀粉漿料,基本取代傳統(tǒng)pva漿料;研制開(kāi)發(fā)不含apeo和毒性物質(zhì)、易生物降解、降解產(chǎn)物無(wú)毒性的系列生態(tài)前處理助劑,研制開(kāi)發(fā)棉、麻及其混紡織物精練用高效生物酶制劑;研制開(kāi)發(fā)低成本無(wú)甲醛整理劑等。
六數(shù)碼噴射印花技術(shù)
數(shù)碼印制技術(shù)的不斷完善,將推動(dòng)我國(guó)印花技術(shù)的飛躍發(fā)展,從而提升高效、節(jié)能水平。近年來(lái),浙江、江蘇、廣東和北京等地的企業(yè)先后增添了數(shù)碼噴射印花機(jī),生產(chǎn)領(lǐng)帶、絲巾、旅游品、打樣或小批量產(chǎn)品,由于加工成本高,大量耗材還要依賴進(jìn)口,目前尚未形成主導(dǎo)產(chǎn)品?!?”期間,需要進(jìn)一步完善這類(lèi)技術(shù),提高裝備水平,降低使用成本。