第一篇：服裝行業(yè)解決方案

德永佳的特殊性

服裝行業(yè)ERP需要面對的問題(入選推薦日志，加10幣)

1、簡明、清晰解決服裝款號、面料、顏色、尺碼四維因素的難題

在服裝行業(yè)ERP采用面料組、顏色組、尺碼組、部件組來簡化解決復雜的款式、面料、顏色、尺碼思維特性因素，采用雙界面方式解決四要素的錄入界面、報表及打印問題。很好解決單據(jù)、報表、打印三大難題，全面解決四維行業(yè)報表的實現(xiàn)。

2、很好解決服裝研發(fā)、設計、打樣系統(tǒng),力求做到和CAD集成化、一體化

能夠全過程管理服裝研發(fā)、設計、打樣，隨時掌握研發(fā)進度、費用及成果，實現(xiàn)，服裝設計開發(fā)(市場預測→圖稿設計→樣衣物料采購→生產→驗證及評審→更正→確認→輸出完整的BOM表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路徑及標準工時/成本、工藝標準及說明、檢驗標準)的管理流程。

3、全面、集成解決復雜的服裝工藝管理難題

服裝行業(yè)ERP的工藝卡就是藍圖與脈搏，必須將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線中集中管理各工序的標準工時、標準成本、標準工價，工藝標準說明、檢驗標準、分扎方式、成本歸集標識等。

4、完美解決服裝BOM快捷錄入與自動生成的難題

服裝行業(yè)ERP的BOM就是神經，必須能在同一界面，通過對一個款號錄入單耗表、配色表等信息，立即自動生成多顏色、多尺碼制造BOM，同時須解決同款變異BOM，同款同色同碼物料變異，BOM分段設定，BOM頻繁更改，同款多面料BOM；

5、全面采用條形碼，解決服裝生產繁雜的工票、飛仔跟蹤難題

服裝工票就是血液，服裝工票(飛仔)條碼管理系統(tǒng)（裁床、工票、計件一體化），采用條碼跟單和計飛技術,大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動生成工單工票，自動分扎，生產過程自始至終跟蹤扎號，同時打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結束可以快速掃描工票，自動統(tǒng)計生產進度及計件工資。

6、采用嘜架比例分扎技術解決裁床裁剪管理難題

裁床管理是服裝生產關鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關鍵，及其重要。服裝行業(yè)ERP根據(jù)設定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動生成裁片明細，并自動分扎。始終以扎跟蹤生產。打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號打印。

7、必須解決服裝工單智能、快速排程瓶頸難題

服裝排程就是大腦。服裝行業(yè)ERP必須解決服裝生產排程的瓶頸問題，工單安排可即時了

解下達生產車間、班組的產能、負荷率，可以從工時、人力、設備三個方面提供準確的產能信息，同時可以方便快捷的了解各車間、班組、工序的產能情況，生產進度情況，用甘特圖表示生產進度及預計完成情況，用甘特圖表示產能比例等。實時了解人力、設備能力，在產進度，預測生產完成日期使調度人員能準確下達工單任務。

8、多角度解決服裝訂單、生產、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產的進度跟蹤問題，包括樣衣生產進度、采購進度、紙樣嘜架進度、裁床與印繡花進度、車縫生產進度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預警與各進度的調整，可以進行各關鍵工序的進度分析。

9、解決服裝的分類成本核算及控管問題

必須科學解決如何將眾多的物料能方便、簡易的按物料大類（主料、輔料、包裝）小類（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報表。

10、必須解決服裝生產的裝箱配碼、裝箱單、按件按箱管理庫存與發(fā)貨

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產的進度跟蹤問題，包括樣衣生產進度、采購進度、紙樣嘜架進度、裁床與印繡花進度、車縫生產進度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預警與各進度的調整，可以進行各關鍵工序的進度分析。

11、解決服裝多變環(huán)境的生產管理及一系列行業(yè)特性及生產特殊問題

主要特殊問題或行業(yè)特性問題包括：面料分段采購與下達，BOM的分段設定，物料變更、款式顏色尺碼計劃變更、生產人員變更，客戶的訂單的邊設計、邊生產、邊采購問題；主要面料、輔料、專用材料的訂單分配問題，主要材料的備料管理，解決已分配量、可用量、凍結量問題。裁床分床、分扎、分疊的條形碼管理，可按一定數(shù)量作為一個條形碼；

服裝ERP的核心標志是什么？

本人認為，一個真正的服裝ERP系統(tǒng)的核心標志就是：

1、有以下服裝核心功能：具有強大的服裝研發(fā)、樣板管理功能，具有打辦理、批色跟蹤功能，具有服裝BOM自動生成功能，具有強大的服裝工藝、工序、工藝流程管理功能，具有強大的計劃物控功能，具有強大的智能排產排程功能，具有強大的剪裁、縫制工資管理功能，具有嚴格、靈活的物料需求計劃、采購計劃、物控功能，具有從坯布、采購、生產、工序、成品嚴密全過程質檢控制功能，具有服裝工票條碼生成與掃描功能，具有包裝配貨計劃功能、具有準確的成本核算與分析功能包括訂單成本、工單成本，這些正是真正服裝ERP的根本性關鍵標志。

2、選擇服裝ERP系統(tǒng)絕對不能僅看功能，更要選擇靈活的ERP、開放的ERP、能自我完善的ERP，能隨需應變的ERP。靈活的ERP就是不僅提供ERP功能，而且提供開發(fā)工具、建模工

具以及全部源代碼，這正是科思服裝ERP特有的、全國唯一能做到的新型ERP。

3、選擇服裝ERP，系統(tǒng)構架、體系結構非常重要，涉及到企業(yè)長期的可發(fā)展的應用的根本問題；

4、對于既有服裝生產又有印染加工，系統(tǒng)集成性致關重要！集團性營運考慮系統(tǒng)集成性更是重中之重！這是ERP選擇一個重要標準！若是沒考慮到集成問題，那以后的集團性營運將突顯被動局面，集團企業(yè)將形成新的信息孤島，建廢就會成為新的問題。

解決服裝十大關鍵難題

被稱為中國服裝ERP第一品牌的科思服裝ERP全面解決服裝行業(yè)十大難題（004km.cn）

1、解決服裝款號、面料、顏色、尺碼四維因素的單據(jù)、報表難題

服裝ERP行業(yè)特性重要體現(xiàn)之一就是對款式、顏色、尺碼的科學管理，大量的款式、顏色、尺碼管理使得運作的復雜性成指數(shù)倍增加。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。同時，ERP中需要以簡單、方便、明了的形式、界面與操作提供給用戶，涉及到錄入、查詢、報表三個方面的多維界面形式?？扑荚诜bERP方面創(chuàng)造性的成功的解決這個問題。對服裝款號進行全面的描述，科學組織各款服裝的屬性：

¨采用顏色組、尺碼組、款號庫，簡化產品管理，使產品的組合更加豐富靈活，可根據(jù)顏色、尺碼組的信息定義多種產品。自動生成各款號的訂單、庫存、生產、裁床單的相應顏色、尺碼二維輸入表單。

¨實現(xiàn)雙界面顯示，所有的與服裝產品相關的單據(jù)（銷售訂單、發(fā)貨單、生產訂單、銷售出庫單等）可以單維或多維方式編輯顏色、尺碼，滿足不同人員的需求。

¨動態(tài)的尺碼信息顯示，即在單據(jù)中尺碼信息可根據(jù)款式定義的尺碼組而相應顯示相應的尺碼內容，對于不同尺碼組的產品都能清晰明了進行表示。

2、解決服裝復雜的工藝管理難題

服裝工藝復雜，數(shù)據(jù)龐大，工藝描述眾多，科思成功的將服裝工藝問題完整的集成的解決?？扑夹滦头bERP的工藝卡管理，將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線中集中管理各工序的標準工時、標準成本、標準工價，工藝標準說明、檢驗標準、分扎方式、成本歸集標識等?？梢允沟梅b廠的生產管理做到無紙化管理。

¨工作中心、工序、工藝路線管理功能，根據(jù)技術部的要求快速定義各款產品的工藝路線，可管理工藝流程、工藝要求、各工序工價、工時，工序分扎方式等。

¨工藝卡片：每款服裝對應一組工藝卡，包括物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，工藝說明、車縫要求、批色過程等文檔進行記錄

¨款式設計：款式設計資料、設計過程管理，樣品制作管理，放樣管理。提高各部門信息的及時溝通和交流。

3、解決服裝BOM的快捷錄入與自動生成的難題

BOM是服裝生產、物料組成的基本文件，要求快速、準確。企業(yè)最為頭痛的是，一個款式多種顏色，一個顏色有多種尺碼，一個款式將有幾十種產品，使用傳統(tǒng)方法組成BOM必然使數(shù)據(jù)非常龐大，BOM編制人員工作量極大。服裝BOM成為業(yè)界第一大難題?？扑紕?chuàng)造性的解決了這個難題，無論在服裝BOM理論、組成原理、錄入界面等方面都得到完整、完滿的解決。

科思新型服裝ERP采用在同一界面，通過錄入物料表、配色表、規(guī)格表等信息，將自動生成制造BOM，并將BOM中的信息集成管理?？扑检`活采用ERP的相關BOM。“計劃BOM”、模塊BOM"制造；

科思服裝BOM解決了三大問題：

①、用簡單的集成界面，一次性輸入一個款號多種面料、多種顏色、多種尺碼的BOM

②、用科學的方法，處理好設計BOM、采購BOM、制造BOM的層次關系。以滿足服裝設計時，物料不齊全、尺碼系列不確定等復雜情況；

③、用簡便方法解決服裝BOM物料多變、更新等多版本、多更改的情況；

¨在構建產品BOM時，首先確定構成該產品的基本原料是哪些，并且確定其領用部門、歸屬倉庫、標準用量、損耗率、放碼部位，并設置面料的顏色。

¨確定各原料在不同部位，針對不同尺碼的放碼系數(shù)

¨系統(tǒng)則可根據(jù)已經事先定義好的放碼系數(shù)，來計算各尺碼的實際用量。

¨根據(jù)填制的BOM信息，可以自動快速生成各款服裝不同尺碼的產品BOM。

¨對于已經存在的BOM，則會產品不同版本的產品BOM。

4、解決服裝生產的工票、計件工資的難題

服裝生產中兩個突出問題就是工序多、周轉快、數(shù)量大，因此生產跟單難度大，難于即時了解生產進度及生產統(tǒng)計，另一個難點就是統(tǒng)計工人的飛仔和計件工資非常繁雜，難于提高工作效率?？扑夹滦头bERP中采用條碼跟單和計飛技術,大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動生成工單工票，自動分扎，生產過程自始至終跟蹤扎號，同時打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結束可以快速掃描工票，自動統(tǒng)計生產進度及計件工資。

始終以扎跟蹤生產，隨時了解已分裁片數(shù)量、已發(fā)車間數(shù)量。及時統(tǒng)計裁床的實際布料耗用，對計劃領用與實際耗用進行對比分析，以嚴格控制車間的布料耗用，以及對排嘜技術的提高?！ъ`活定義各工序標準工時、標準工價，人工掃描、自動計算計件工資

¨和IE緊密結合，可分析人工效率，計提效率工資；

¨可進行多達18種IE分析報表

5、解決服裝關鍵工序裁床管理

裁床管理是服裝生產關鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關鍵，及其重要?？扑夹滦头bERP將裁床管理當成重點。可以進行設定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動生成裁片明細，并自動分扎。并始終以扎跟蹤生產。隨時了解已分裁片數(shù)量,已上車間數(shù)量.同時可以進行統(tǒng)計生產單的總進展情況。及時打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號打印。管理裁剪計劃用料、實際用料及布頭情況；

¨根據(jù)每床排嘜資料、拉布層數(shù)自動生成每床用布量，及裁片數(shù)。

¨可根據(jù)每扎數(shù)量自動進行分扎計算、自動分扎。

¨提供實際耗用與計劃領用的對比分析。

6、根本解決服裝物控大難題

物控是服裝企業(yè)最大難題之一，物控包括BOM、打辦批色、物料庫存，物料需求、采購計劃、面料配料采購、備料借料等。服裝物料越來越復雜，設計時，不知道有何種面料，計劃時，還不知客戶的顏色、尺碼配比信息，生產時，不知道物料的分配情況，裁剪時，不知道面料的長度及幅度與嘜架是否匹配，這一切，都是物控難點。

¨從業(yè)務、計劃、采購等多途徑解決物控，具有打辦批色管理，解決物料準備問題；¨多種BOM、物料需求計劃、庫存展望、采購計劃，解決物料計劃問題

¨提供備料單、借料單解決在庫物料分配問題；

¨排產排程考慮物料齊料、缺料分析資料，解決生產物料確保問題

¨物料需求計劃，根據(jù)客戶訂單、生產安排，全面考慮現(xiàn)有庫存、已采購量、在途量、安全庫存量、已分配量等，準確的計算物料需求，給出才夠建議計劃。

7、解決服裝ERP工單排程的瓶頸問題？

科思認為服裝ERP主要應面向生產管理，而生產管理的最大瓶頸就是工單排程，可以說至今沒有一個服裝ERP成功解決工單排程問題。為什么眾多的名牌ERP系統(tǒng)都無法提供這種基本

功能？這到底有什么難的？ ERP技術瓶頸到底在什么地方？回答這個問題的關鍵，就要從服裝企業(yè)影響生產的因素非常多，必須對企業(yè)的生產工藝流程爛熟于心，也就是全面了解企業(yè)到底是怎么進行生產的，熟悉其中每個細節(jié)，作為生產調度的人腦管理是非常清楚的，那么要ERP想干同樣的事情也必須達到同樣的前提條件：全面了解企業(yè)究竟是怎樣進行生產的，每個細節(jié)都不能差！這對一個人來說可能并不算難，但對于一個ERP系統(tǒng)來說就是一件非常困難的事情！因此比建立服裝BOM還要困難，其中涉及到的除了物料，還有工序、資源、時間、邏輯關系、規(guī)則、技術參數(shù)、成本等等錯綜復雜的生產信息，要把它們按照一定的規(guī)則組織在一起，形成一套全面反應企業(yè)生產過程的基礎數(shù)據(jù)，為以后的計算生產排程做好準備。

¨科學組織排產所需資料，包括各工序工時、縫制工時、產能、物料信息等

¨在下大工單前可以即時了解下達生產車間、班組的產能、負荷率；

¨可以從工時、人力、設備三個方面提供準確的產能信息；

¨同一界面，可以方便快捷的了解車間、班組、工序的產能情況，生產進度情況；¨提供甘特圖表示的生產進度及預計完成情況，用甘特圖表示產能比例等；

8、解決服裝訂單、生產、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

科思新型服裝ERP完整解決了服裝訂單、生產的進度跟蹤問題，包括樣衣生產進度、采購進度、紙樣嘜架進度、裁床與印繡花進度、車縫生產進度，工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析、預警與各進度的調整，可以進行各關鍵工序的進度分析。

9.解決服裝的裝箱、按箱出入庫問題？

裝箱是庫存管理、發(fā)貨、儲運環(huán)節(jié)的重要管理內容。內衣、服裝管好管好每一箱成品至關重要。能將管理管到箱，將大大提高管理水平。

¨裝箱規(guī)格單：訂單、工單可預先定義如何裝箱、如何配套、如何配碼、配色。

¨裝箱配碼單：常規(guī)訂單或庫存成品按配箱單進行裝箱，并按箱入庫、按箱出庫發(fā)貨，保證少出差錯

10、解決服裝的分類成本裝箱配核算？

服裝ERP的成本核算功能也是非常復雜，難點在于思維因素以及工序復雜、物料繁多，科思創(chuàng)造性的解決了如何將眾多的物料能方便、簡易的按物料大類（主料、輔料、包裝）小類（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報表。¨可按服裝物料大類、小類歸集成本，分析各類物料成本所占比例

¨可按單款單件、單款多件、多款多件核算成本

¨可核算訂單成本、工單成本、車間成本，計劃成本、實際成本、成本差異

¨存貨核算可按多種核算方法計劃價、實際價、加權平均、移動平均等

六、服裝ERP主要業(yè)務功能及業(yè)務流程

目前最優(yōu)秀的科思服裝ERP實現(xiàn)如下十大功能及十大標準業(yè)務流程：

1.服裝設計開發(fā)功能

設計管理→市場預測→圖稿設計→樣衣物料采購→生產→驗證及評審→更正→確認板房管理→樣款管理→樣板出入庫單→樣板庫存總賬

工藝管理→物料表→尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路線及標準工時/成本、工藝標準及說明、檢驗標準、分扎方式、成本歸集標識

設計BOM→物料表→單耗表→配色表→成本表→自動生產BOM→輸出完整的BOM表

2.產品管理

款號管理→顏色資料→尺碼資料→顏色組→尺碼組→部件組→款號管理

成品管理→成品資料→裝箱規(guī)格單→入庫單→出庫單→成品臺賬→成品盤點→成品調整→庫存分析

3.銷售訂單管理

客戶檔案、客戶關系、客戶服務→訂單預測→訂單評審→合同評審→合同簽訂→生產通知客戶資料→客戶信用→客戶價格→客戶交貨地址→客戶結算期→客戶類別

銷售訂單→銷售配貨單→裝箱單→銷售發(fā)貨單→出庫單→應收款

銷售發(fā)票→收款單→核銷單→應收賬款→應收帳齡→帳齡分析

4、生產計劃管理

資料期→款式計劃→設計樣板計劃→工藝流程計劃→IE測試計劃→工時工價計劃備料期→中期計劃→備料計劃→面料計劃→小樣批色→大樣批色→對辦

生產計劃→備料計劃→齊料期→裁剪計劃→班組狀況→縫制計劃→包裝計劃→入庫計劃產能評估（設備/人員/效率）→訂單綜合評審→高級生產排期：生產單位及外包計劃確定物料清單（BOM）→物料需求計劃

生產排程→班組狀態(tài)→物料狀態(tài)→班組產能→縫制時間→裁剪配料分扎

5、采購管理

供應商資料→供應商評估→采購價格→供應商報價

制造BOM→物料需求計劃→庫存展望→物料采購建議→采購計劃→審批→采購合同與采供應商管理→打樣、報價→樣品驗證確認及價格審批→物料需求（總采購計劃）→可用庫存與實際采購量→審批

采購合同與采購訂單→供應商送貨→收貨與報檢→IQC驗證→合格品入庫→材料付款

6、物控、計料及庫存管理

物料需求→生產任務單→備料單→借料單→庫存展望查詢

物料需求→工單→工單物料表→定額領料單→合并領料單→補料單→退料單→物料消耗匯總

縮水測試→放碼→排嘜→主料計料→發(fā)料→開裁（工飛）→IPQC檢驗→繡印花→IPQC印花檢驗

裁片發(fā)送車間（或外協(xié)廠）→補料→退料→盤點、安全庫存管理

輔料計料→發(fā)料車間（或外協(xié)廠）

材料庫存→入庫單→出庫單→庫存盤點→庫存調整→材料庫存總賬

7、生產制造管理

工單管理→工單排產→細能力評估(工時、人力、設備)→工單下達

裁床管理→麥架比例→拉布記錄→裁剪明細→分扎管理→飛仔工票

縫制管理→車縫首件確認→車縫工序生產→IPQC過程檢驗→FQC成品檢驗

整燙管理→后整{洗水及清理雜線}→大燙→OQC成品檢驗→整燙統(tǒng)計→整燙工資裝箱管理→工單裝箱配碼表→包裝→裝箱單→成品入庫單

8、質量管理

收料質量管理→采購收貨單→供應商送貨→收貨與報檢→IQC驗證→合格品入庫

工序質量管理→車縫首件確認→車縫工序生產→IPQC過程檢驗→FQC成品檢驗→后整成品質量管理→FQC成品檢驗→后整→大燙→OQC成品檢驗

出貨質量管理→出貨通知單→QA出貨檢驗→交付

9、進度跟蹤分析管理

樣衣生產進度、采購進度、紙樣嘜架進度、裁床與印繡花進度、車縫生產進度{工飛掃描、工序錄入、實際工時/成本/效率分析}、預警與各進度的調整管理

10、財務管理

報價管理、成本預估、應收、應付及相關的成本分析等各項管理、監(jiān)控、統(tǒng)計、分析、合理化措施提示（包括預警）、自行驗證、工作流管理等功能

第二篇：服裝行業(yè)ERP解決方案

背景介紹：

由于服裝行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，具有投資少、見效快、技術含量較低等特點，我國有中等規(guī)模的服裝企業(yè)近五萬家，行業(yè)競爭相當激烈，行業(yè)平均利潤率日益下降，因此許多企業(yè)在產品營銷方面，發(fā)展復合營銷網絡，一方面是企業(yè)向地區(qū)總經銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場發(fā)展；一方面是企業(yè)通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，由以往單一的地區(qū)總經銷制為主向市場、商場、專賣店并重的方式轉變。中小型企業(yè)更多地采用加盟專賣店的銷售方式。而多數(shù)企業(yè)由于信息化建設落后，無法進行數(shù)據(jù)信息的溝通,信息資源共享性差，導致企業(yè)營銷網絡發(fā)揮不了相應的作用。信息化管理將成為服裝企業(yè)經營管理變革的一種趨勢，進行服裝企業(yè)商品的進、銷、存、退、換、盤、損、殘、調、借、贈等商品流轉過程的管理，相應款項流通的管理和票據(jù)的管理，提高服裝企業(yè)的市場應變能力。

服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產品的銷售價格比較穩(wěn)定，要獲得更多的利潤，只能在降低成本上下工夫，本系統(tǒng)幫助企業(yè)真正做到合理地控制費用，降低成本，做到對費用及成本事先預算、運作中控制、事后及時反饋。

幫助企業(yè)解決問題：

＊ 運用綜合計劃、預測、分配和補給加強供應鏈的有效性

＊ 運用電子商務的多功能性進行供應商協(xié)同和客戶聯(lián)系

＊ 運用強大的數(shù)據(jù)開采工具獲取報告和客戶檔案信息以及從頭至尾完整運作全觀

＊ 通過多種銷售渠道和合理的市場競爭提供優(yōu)質服務以確保客戶忠誠度

＊ 加強庫存控制，減少庫存損耗

＊ 增強物流、配送體系

＊ 加強對生產過程的有效控制，降低損耗

＊ 對生產、銷售費用、周期、成功率的量化評估、管理

＊ 增強項目控制能力

服裝解決方案功能特點：

☆ 服裝企業(yè)一般通過專賣店銷售、商場代銷、客戶經銷等方式銷售，所以物流管理相當重要，其應根據(jù)商場、專賣店的銷售、庫存情況，及時進行配貨、補貨、退貨、調撥。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進行快速、準確地物流管理和庫存管理，加速商品的流通。

☆ 幫助企業(yè)進行市場分銷管理，對各個辦事處和分銷商的庫存、銷售、收款等情況無法快速了解掌握。例如全國各地的市場情況，及商品售出、退貨、調貨等，如果這些信息不能及時準確掌握，那就意味著可能貽誤商機。另一方面，使總部銷售人員了解、監(jiān)控、調整市場的供求狀態(tài)。

☆ 產品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設計師的優(yōu)秀設計與對市場銷售的分析、預測。一般的服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產品開發(fā)就存在一定的盲目性。本系統(tǒng)對服裝的顏色、款式、規(guī)格、版型等進行全面管理并和市場情況結合考察，使產品開發(fā)配合市場的實際需要。

☆ 對于新品上市，幫助企業(yè)對各個專賣店、代銷商場制訂準確的配貨計劃；對各個專賣店、代銷商場進行銷售預測與分析。

☆ 進行系統(tǒng)、科學的生產計劃控制，幫助企業(yè)及時處理客戶的訂單、保證交貨時間，提升了企業(yè)信譽度。

☆ 對于巨大的數(shù)據(jù)量，手工計算可能需要幾天時間才能統(tǒng)計一張決策用的報表，企業(yè)領導不能及時準確對經營管理做出決策。相關部門不能及時組織生產，不能按時發(fā)貨，延誤了商機。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進行商業(yè)智能處理和分析，保證了決策的及時性和正確性。

解決方案：

＊ 提供BOM、CAD接口設計、模具管理、訂單配方、工作日歷、工作中心、工藝路線、替代配方、原料別配方管理等等，同時也對BOM的變更進行管理。

＊ 提供主生產計劃，它將生產計劃轉為產品計劃，在平衡了物料和能力的需要后，精確到時間、數(shù)量的詳細的進度計劃。是企業(yè)在一段時期內的總活動的安排，是一個穩(wěn)定的計劃，是以生產計劃、實際訂單和對歷史銷售分析得來的預測產生的。

＊ 提供粗能力計劃：通過把所有產品的主生產計劃(MPS)算出計劃負荷，根據(jù)未完工部分得到實際負荷，與相關資料進行比較得出機臺的超負荷或能力過剩情況，幫助計劃部門調整主生產計劃。

＊ 提供材料需求計劃：在主生產計劃決定生產多少最終產品后，再根據(jù)物料清單，把整個企業(yè)要生產的產品的數(shù)量轉變?yōu)樗枭a的零部件的數(shù)量，并對照現(xiàn)有的庫存量，可得到還需加工多少，采購多少的最終數(shù)量。

＊ 提供主生產排程：將主生產計劃和材料需求計劃中按制程生產的成品和半成品根據(jù)其工藝路線拆分成制程生產計劃，可通過細能力計劃以及企業(yè)實際情況進行人工調配，形成一份切合實際的制程生產計劃，作為車間安排生產的依據(jù)。

＊ 提供細能力需求計劃：通過把所有產品或半成品的生產計劃以及主生產排程算出計劃負荷，根據(jù)未完工部分處到實際負荷，再與相關資料進行比較得出機臺的超負荷或能力過剩情況，幫助計劃部門調整主生產計劃、材料需求計劃或主生產排程。

＊ 針對虛擬件在分析或制造時考慮虛擬件是半成品（設有BOM表）及是原材料兩種不同狀況，并提供相應的處理方式；針對替代品同樣考慮根據(jù)BOM來設定子件的替代品（BOM配方設定）及直接設定貨品的替代品兩種狀況。

＊ 提供制令單：除可根據(jù)計劃單、受訂單直接下生產制造單，還可根據(jù)BOM、訂單配方下生產制造單，甚至還可臨時組合BOM下制造單。

＊ 制令單中可選擇作業(yè)是否嚴格按流程控制，選擇此后則后續(xù)生產作業(yè)必須按照領料---繳庫的走向完成。

＊ 提供自動排程：根據(jù)機臺能力、物料準備情況等因素進行自動排程；并會根據(jù)任務的優(yōu)先級及任務的緊迫度適度安排生產。

＊ 提供生產現(xiàn)場作業(yè)：輸入工序代號過濾相應的資料，并顯示各自狀態(tài)，生產現(xiàn)場負責人可據(jù)此對各工序的生產現(xiàn)場進行監(jiān)控；

＊ 提供生產排程：可對尚未開工、已進行生產的生產單調整開工日期及生產周期；并提供了可視化排程，可視覺感觀上直接看出哪些單據(jù)需要排程調整

＊ 提供生產日報表，以輸入每道生產工序的完工情況，并提供相應報表

＊ 針對異常生產過程產生合格的貨品提供強制繳庫、報廢處理、重開通知單、重開制令單、或者選擇讓其PASS

＊ 可直接以BOM配方進行BOM組合生產、切割，還可針對貨品做相應的切割試算

＊ 可根據(jù)BOM配方料表在制令中產生托外加工或者直接對托外件進行管理

＊ 提供非生產、生產領退料，針對生產性領退料又明細區(qū)分領、補、退、托工領、補、退料 ＊ 提供一般、特殊檢驗，可針對出、入庫、制程、領退料、托工繳回做相應檢驗

＊ 在成品繳庫單的屬性中提供按應生產量及領料套數(shù)的兩種繳庫方式，還可控管繳庫量的百分比

＊ 在MRP系統(tǒng)中對人工、制費、耗用物量有多達八種的分攤方式（生產量、耗料額、耗用工時、銷貨額、設定權值、固定值、工資結構/工時、副單位數(shù)量），可針對費用額取總帳憑證中的資料，并可決定分攤到哪些部門。

系統(tǒng)功能：

◇ 基本資料：BOM配方料表/BOM物料配方更改/制程代號設定/制成品制程規(guī)劃/模具建立/訂單配方/貨品附加信息/替代品輸入/虛擬件替代品信息/貨品替代配方輸入/機臺信息輸入/組裝生產/BOM組合生產/BOM切割分裝/人工及制費分攤/產品成本分析/生產組合清單/切割分裝清單/工作行事歷安排/機臺可供生產時間

◇ 制造規(guī)劃：計劃生產/生產需求分析/材料需求分析/主生產計劃/粗能力需求計劃/材料需求計劃模擬/材料需求計劃/主生產排程/細能力需求計劃/缺料表維護/請制單維護/制令單/批次轉生產通知單/原料調撥/貨品庫存分析/制令單列印/制令單明細表/制令單統(tǒng)計表/計劃生產單明細表/計劃生產統(tǒng)計表/主生產計劃明細表/材料需求計劃明細表

◇ BOM分析報表：進耗存明細表/產銷存統(tǒng)計表(1)/產銷存統(tǒng)計表(2)/直接原料明細表/單位成本分析表/母件異動明細表/母件異動統(tǒng)計表/子件異動明細表/子件異動統(tǒng)計表/母件組合表/子件用途表/物料分析明細表/原料模擬組裝/生產組合清單/切割分裝清單/子件用途現(xiàn)狀表/BOM物料配方更改明細表

◇ 托外加工：托外加工單/托外加工繳回單/托工退回單/托工未交反應表/托工明細表/托工統(tǒng)計表/托工繳回明細表/托工繳回統(tǒng)計表/托工退回明細表

◇ 制程生產：BOM組合生產/BOM 切割分裝/生產通知單/異常處理/原材料領料/退料/成品繳庫/人工及制費分攤/產品成本分析/生產動態(tài)表/產品制程明細表/生產通知單明細表/生產通知單統(tǒng)計表/領料單明細表/領料單統(tǒng)計表/生產日報明細表/生產日報統(tǒng)計表/繳庫單明細表

◇ MRP報表：料件預計領用表/料件預計領用統(tǒng)計表/制令扣料繳庫明細表/制令缺料狀況表/合并領料檢料表/托工單缺料狀況表/制令領料明細表/制令單完成情況表/制令成本分析表/產品用量結余表/

第三篇：EPB服裝行業(yè)商業(yè)智能解決方案

EPB商業(yè)智能 服裝行業(yè) 解決方案

目錄 2 3 服裝行業(yè)背景分析...................................................................................................................2 服裝行業(yè)客戶特點...................................................................................................................3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應用...............................................................................................6 3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求...................................................................6 3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用...........................................................................6 3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃..........................................................................................................7 服裝行業(yè)解決方案概述...........................................................................................................9 4.1 服裝行業(yè)分析體系.......................................................................................................9 4.2 財務主題分析...............................................................................................................9 4.3 客戶分析主題.............................................................................................................11 4.4 銷售分析主題.............................................................................................................11 4.5 采購分析主題.............................................................................................................16 4.6 生產分析主題.............................................................................................................18 4.7 庫存分析主題.............................................................................................................19 4.8 人力資源分析主題.....................................................................................................20 4.9 市場與政策分析.........................................................................................................22 商務智能服裝行業(yè)解決方案的價值.....................................................................................23 5.1 對決策者的支持.........................................................................................................23 5.2 對管理人員的支持.....................................................................................................23 5.3 對業(yè)務分析人員的支持.............................................................................................23 5.4 對信息綜合利用的支持.............................................................................................24 5.5 減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性.............................................24 5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經營.............................................................24 5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維.....................................................................25 4

服裝行業(yè)背景分析

據(jù)統(tǒng)計，在近20年，中國服裝行業(yè)的產值平均每年增長14.55％，而且出口額占全球的20％，無庸置疑，中國已經是世界服裝制造大國。

但是入世與取消配額，是一把雙刃劍，國外的商家也越來越多的進駐和占據(jù)中國服裝業(yè)市場對于中國的服裝廠商來說，產品壽命會越來越短，壓力會越來越大。

廣大廠商日益注重服裝品牌經營，但是同時銷售價格與行業(yè)利潤卻持續(xù)走低。市場需求的瞬息萬變，預測生產的高庫存風險，都對我國服裝行業(yè)提出更大挑戰(zhàn)。

中國的服裝產業(yè)可謂是最為浩瀚最為復雜的一個行業(yè)，中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團企業(yè)，小到幾臺機車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的一杯羹。服裝業(yè)的競爭又是異常激烈的，但同質化嚴重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭只能停留在較低層面。很多服裝企業(yè)表面風光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。但是，在中國服裝企業(yè)的背后，家家都有一本難念的經，家家都有難言的痛，普遍面臨著共同的阻力和尷尬。

服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術如CAD、CIMS和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增加，服裝行業(yè)加工產業(yè)的轉移也隨之發(fā)生。

服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他工業(yè)相同的。

? 行業(yè)客戶的分布情況：

? 產業(yè)集聚模式一：大城市打造服裝文化時尚之都

以服裝文化、商貿、時尚為主要特征，成為以大城市為載體的產業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大都市是這種模式的代表。這類集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢資源，在服裝文化、商貿和設計方面有著極大的優(yōu)勢，成為中國乃至世界時尚服裝展演的窗口和舞臺。

? 產業(yè)集聚模式二：產品專業(yè)的服裝特色地區(qū)

以產業(yè)配套齊整為主要特征，市場信息反應敏銳，以生產中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。溫州、寧波、晉江等地是這種模式的代表。

? 產業(yè)集聚模式三：以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地

以外向型經濟為特征，形成以大型出口服裝生產企業(yè)為主體的多層次服裝產業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮州等地是這種模式的代表。

? 產業(yè)集聚模式四：以服裝為軸心的產業(yè)鏈

以中小企業(yè)為依托，以單一產品或專業(yè)服裝生產為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產業(yè)集聚地。浙江嵊州（領帶）、湖州織里（童裝）等地是這種模式的代表。服裝行業(yè)客戶特點

? 管理特點

? 流行周期短、季節(jié)性強，市場瞬息萬變 ? ? ? ? 預測生產的高庫存高風險 生產計劃多變 產品多樣管理復雜 復雜的經營管理

? 我國的服裝行業(yè)普遍存在的問題：

? 產銷鏈不暢，丟失市場機會

服裝行業(yè)是一個流行性變換性極強的行業(yè)，產品上市時間——也就是從生產環(huán)節(jié)完成的成品最快的到達零售終端，精確的市場預測和補貨，產銷鏈的暢通與否對企業(yè)占有市場起著決定性的作用。這種暢通源于信息傳遞和溝通的完整、真實和及時與否，在需求鏈上，需要企業(yè)了解來自一線市場的需求數(shù)據(jù)和趨勢，而在銷售鏈上，企業(yè)的新產品、營銷推廣信息要及時的傳遞到分銷渠道和客戶，以達到溝通信息，了解、認知和購買企業(yè)產品的目的。所以如何通過一個信息系統(tǒng)平臺，整合銷售前端和生產后端的數(shù)據(jù)信息，打通產品分銷環(huán)節(jié)縮短產品上市時間，是服裝企業(yè)競爭的核心；

? 庫存成本居高不下

庫存量大物流不順，企業(yè)與市場需求脫節(jié)導致庫存成本居高難下是服裝企業(yè)另一個大問題。由于產品的種類多管理繁雜，傳統(tǒng)的人工統(tǒng)計和管理方式，對庫存量的數(shù)據(jù)無法反應真實準確情況；對于分銷渠道的各個環(huán)節(jié)，如經銷商的真實庫存和物流狀況更是鞭長莫及。但對服裝企業(yè)來說，庫存成本常常是企業(yè)成本比例很高的部分，庫存狀況不清楚和難以調配，會產生庫存成本居高不下，成本的增加帶來的是競爭優(yōu)勢的喪失以及利潤的降低。對于庫存積壓嚴重的企業(yè)來說，由于服裝時尚性的特點，過季商品的處理，不但影響了企業(yè)的形象，也造成新品上市的壓力；

? 商品編碼管理不完善，決策困難

服裝行業(yè)的商品編碼是其管理的最基礎元素，但相對其他行業(yè)來說服裝行業(yè)的商品編碼比較復雜，同時可包含：款式、顏色、尺寸，一些還包含成分構成、件折箱等方式。商品編碼是企業(yè)信息化管理的基礎，很多企業(yè)雖然有意識的建立編碼管理，也引進條形碼的管理，但由于服裝企業(yè)一般缺乏一套完整的商品編碼體系，大多數(shù)的情況是生產和銷售的編碼體系無法實現(xiàn)統(tǒng)一。這就使企業(yè)生產與銷售信息的整合難度加大，形成企業(yè)里銷售與生產部門，相互扯皮的情況。并且，由于沒有完整統(tǒng)一的管理商品檔案，針對商品的業(yè)務管理和統(tǒng)計分析效率低，準確性差，直接給業(yè)務數(shù)據(jù)管理帶來混亂；

? 對渠道和終端管理困難 脫胎于傳統(tǒng)信息溝通（電話傳真口頭）管理模式：在渠道管理和終端管理中，總部與分公司（辦事處）、經銷商、供應商之間的信息溝通不暢，商務處理效率低，既影響商品供應的及時性，也容易造成現(xiàn)貨積壓，還容易造成誤解，引起分公司（辦事處）、經銷商或者供應商的不滿，造成供應鏈不穩(wěn)定。對渠道中的經銷商、商場等終端的控制和管理力度薄弱，無法將經銷商納入整個公司的整體信息管理系統(tǒng)中，造成企業(yè)后臺管理系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)的缺乏與不準確，影響后臺管理系統(tǒng)效率的發(fā)揮；

? 生產計劃多變

在服裝行業(yè)中，服裝的加工往往要受制于服裝原料到貨的準時性及其質量，往往由于某些原料的貨期調整而導致生產計劃的變更，而且這種變更還會產生連帶的影響，經常出現(xiàn)加工到一半出現(xiàn)調整，造成資金積壓，給企業(yè)帶來極高的管理成本；

? 市場信息不統(tǒng)一，缺乏決策依據(jù)

市場信息無法統(tǒng)一管理、共享、分析，營銷部門對于銷售終端業(yè)務數(shù)據(jù)和重點客戶的狀況無法及時了解，對市場活動缺乏項目化管理與分析的手段。總部、品牌管理中心（營銷管理中心）與各分銷渠道之間的信息傳遞，完整性、準確性和及時性等帶來管理滯后，決策“拍腦袋”的準確性面臨極大挑戰(zhàn)；

? 業(yè)務財務信息不同步，效率低下

銷售部門與財務部門信息分割，統(tǒng)計口徑不統(tǒng)一，確認的銷售額存在差異，無法準確進行核對和調整。同時，大多數(shù)企業(yè)沒有財務與業(yè)務整合的平臺，通常要將分散的銷售數(shù)據(jù)重新確認和輸入財務系統(tǒng)，人工成本高而處理效率極低，財務部門成為記帳員，陷入大量的基礎操作，沒有精力為企業(yè)進行財務的統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。與財務數(shù)據(jù)有關的返點返利等計算，操作難度大，時間長；

? 財務管理粗放，運營成本高、風險大

服裝企業(yè)由于受經營特點的影響，各分子公司、辦事處及分銷商分布地域廣泛，各單位之間信息分散，共享性差；服裝的價格受款、色、規(guī)、面輔料、銷售時段等各種因素的影響，變化較大，核算困難。資金的收支缺乏籌劃和控制，不便于資金的預測和分析，無法提高資金的利用效率。許多財務數(shù)據(jù)在集團內部需要多人重復輸入，浪費大量的人力物力，而且產生錯誤的可能性大大增加。大多數(shù)服裝企業(yè)缺乏較為完善的財務分析體系，不能分析出企業(yè)真實的財務狀況，從而指導企業(yè)降低經營成本，防范經營風險。3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應用

3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求

在激烈的市場競爭下，當前的服裝企業(yè)面臨著一系列的挑戰(zhàn)： ? 提高品牌知名度和忠誠度

? 在所有客戶接觸點上提供優(yōu)質的服務 ? 面臨日益嚴重的價格壓力 ? 獲得客戶的360°視圖 ? 管理好員工關系 ? 提高需求計劃水平? 提高供應鏈中的效率

面臨激烈的市場競爭、不斷提高的營銷費用和日益微薄的利潤，服裝企業(yè)不得不采取新的管理，比如有效的客戶反應、類別管理和多渠道整合等，而這一切都離不開商務智能，因為商務智能可以給客戶提供界定、跟蹤重要商務數(shù)據(jù)（如客戶行為、產品組合、定價、庫存水平、營銷費用和財務狀況等），并針對這些參數(shù)做出快速反應的能力。

一個可靠的商務智能平臺需要為服裝企業(yè)提供涉及到管理方方面面的分析，譬如供應鏈分析、銷售分析等等。成功的商務智能平臺應該具備整合多種系統(tǒng)（如財務系統(tǒng)、CRM、POS、HR、物流系統(tǒng)）數(shù)據(jù)的能力，并將這些數(shù)據(jù)經過加工分析以向使用者提供一個完整的管理視圖。商務智能系統(tǒng)還必須幫助服裝企業(yè)的決策者挖掘客戶的購買類型，更加有效地跟蹤庫存水平，確保在正確的時間向正確的客戶提供正確的產品。

3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用

商務智能可以從許多方面幫助服裝企業(yè)改善經營狀況，具體來說，包括：

? 通過關于服裝企業(yè)和整個供應鏈的采購和配送情況的信息來改善采購、預測和分銷管理；

? 通過跟蹤和分析客戶購買行為及其在所有渠道的購買類型來優(yōu)化產品獲利程度、增加營銷活動的有效性

? 通過分析客戶贏利性、提供定制化的互動機會并對客戶行為的變化迅速做出反應，以增加客戶忠誠度和終生價值。

? 通過跟蹤和分析商店單位面積的銷售情況來優(yōu)化店鋪績效。? 通過衡量產品擺放的有效性來改進進貨決策。

? 通過客戶購買決策的理解和有效的類別管理戰(zhàn)略來改善產品的選擇、供應、促銷和定價。

? 通過詳盡的購物籃分析來識別交叉銷售和向上銷售的機會。

? 將各類分析指標預制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各企業(yè)上報的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強大的功能來自行構建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性。

? 系統(tǒng)能夠對所有監(jiān)管企業(yè)按照預先設定的異常評價方法進行風險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標示。幫助管理者迅速找到管理異常情況，并對于異常情況深入分析異常指標，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。實現(xiàn)預警功能。? 通過對企業(yè)的KPI進行預警設置，可以對企業(yè)狀況進行動態(tài)監(jiān)控，一旦發(fā)生異常，及時進行報警，并能對異常詳情進行分析。并可要求分析人員分析報告異常原因，從而及時發(fā)現(xiàn)風險、規(guī)避風險。加快了異常預警的速度，增強了風險預告能力。? 系統(tǒng)會自動形成圖文并茂的財務分析報告，分析報告支持Word、Excel等格式，還可以輸出成PDF、HTML、XML、CSV等多種格式的文件，大大提升了報告效率，徹底把分析人員從繁雜的搜尋數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)的工作中解放出來。從而自動出具財務分析報告。

? 系統(tǒng)預置多達數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達圖、線形圖等等。決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性及決策的有效性。豐富的數(shù)據(jù)分析手段，更符合管理者決策思維。

3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃

? 第一期：建立供應鏈分析體系（購銷存）對客戶、供應商、品牌、庫齡及時間節(jié)假日等進行多維度分析，并針對服裝分銷行業(yè)打造專業(yè)分析指標，全面提高運營水平。? 第二期：建立以財務為核心的績效評價體系，并且以BSC來組織及監(jiān)控指標。打造專業(yè)的財務分析模型，輔助企業(yè)監(jiān)控企業(yè)的運營。

? 第三期：引入全面績效管理，配合商業(yè)智能系統(tǒng)全面提高人員績效，建立強大而穩(wěn)定的團隊。

服裝行業(yè)解決方案概述

4.1 服裝行業(yè)分析體系

服裝行業(yè)分析模型，針對企業(yè)最關心的利潤、成本、生產等方面的核心指標一一抽離，并形成體系化，輔以同比、環(huán)比、構成、趨勢等展現(xiàn)形式，分析企業(yè)的運行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展趨勢，并對將來進行預測。

4.2 財務主題分析

財務比率分析：

1.獲利能力分析：銷售利潤率、成本利潤率、資產收益率、經營性現(xiàn)金流量與利潤比等； 比較分析：2.營運能力分析：應收賬款周轉率、流動資產周轉率

將3.償債能力分析：流動比率、現(xiàn)金比率、資產負債率、經營 財務狀況與歷史情況、行業(yè)發(fā)展情況及業(yè)務情況相接合活動現(xiàn)金流量與負債比等 進行縱向或橫向比較，并與財務預算進行對比分析

結構分析：

4.成長能力分析：凈利潤增長率、固定資產增長率、資本保

如應收帳款帳齡分析、資產結構、負債結構、資金流入、流值增值率、總資產增長率 出結構分析、籌資結構等，有助于更深入的了解財務狀況

首先對財務管理中標準的財務指標完成收集與展現(xiàn)，針對每種財務能力再進行比較分析、結構分析，與公司歷史、行業(yè)平均水平等多個角度衡量出企業(yè)的運行狀況。分析問題、找出問題、展現(xiàn)趨勢，進而有助于調整企業(yè)發(fā)展方向。

? 資金分析：現(xiàn)存現(xiàn)金、銀行存款實時查詢 ? 收入分析：收入結構、收入金額分析

? 利潤分析：按季度、月度進行分析；預算與實際對比分析 ? 應收分析：客戶應收、賬齡分析

? 費用分析：銷售及管理費用實際與預算對比分析

? 應付分析：應付按照大宗采購區(qū)分（已付金額、資金存量、要付金額）；

普通采購應付（穿透到應付報表）

杜邦分析

4.3 客戶分析主題

對客戶的構成、行為進行分組，將客戶歸類、分析出具體特征。通過特征預測潛在客戶，并為市場推廣提供精確營銷數(shù)據(jù)。同時對流失客戶、客戶忠誠度實現(xiàn)分析，綜合發(fā)現(xiàn)優(yōu)質客戶，培養(yǎng)優(yōu)質客戶。

4.4 銷售分析主題

對各服裝產品的銷售、銷量實現(xiàn)分析，形成銷售的排名。銷售成功率和銷售進度分析，對每個潛在客戶做了綜合的展現(xiàn)。定制銷售考核KPI指標，針對每個銷售人員規(guī)則化、定量考核?？商峁┤缈蛦蝺r、客單量、VIP消費、門店分析指標等行業(yè)專用模型。

? 銷量: 總銷量分析、明細到大類品種的銷量及趨勢分析。? 回款：回款總額及各銷售組織回款情況分析

? 銷售進度分析：銷售組織的庫存、銷量、回款的指標與實際差異對比分析 ? 銷售排名：對收入/數(shù)量按照銷售組織、客戶、產品等不同維度進行排名分析 ? 趨勢分析：銷售組織銷售數(shù)量趨勢分析（環(huán)比和趨勢圖）

整體銷售分析

銷售情況分析——按產品

銷售情況分析——按業(yè)務員

銷售情況分析——按客戶

按品類銷售分析

銷售渠道分析

銷售毛利分析

門店分析指標

門店綜合分析

4.5 采購分析主題

企業(yè)為了實現(xiàn)利益最大化，必將實施開源和節(jié)流。采購環(huán)節(jié)對于服裝企業(yè)，是其生命的源頭。服裝企業(yè)如何選擇最適合自己的供應商將是“節(jié)流”的關鍵，包括采購品類、采購價格、采購數(shù)量、采購頻率等方面的分析。

? 采購價格走勢分析：原料價格趨勢分析（穿透到庫存數(shù)）? 供應商分析：金額/數(shù)量/及時交貨率/質量情況等對供應商分析

? 采購入庫檢驗分析：質量數(shù)據(jù)來源于質檢模塊，數(shù)量數(shù)據(jù)來源于ERP入庫單 ? 采購計劃指導性分析：采購計劃實現(xiàn)率（經濟責任考核指標，采購計劃實現(xiàn)率=臨時計劃條數(shù)/月計劃條數(shù)*100%；A類物資的采購計劃實現(xiàn)率；車間申報計劃同車間實際消耗的對比分析（按金額、分大類對比）

? 采購結構分析：采購差異結構（按照大類匯總，采購價和計劃價差額）

采購整體分析

供應商分析

4.6 生產分析主題

生產環(huán)節(jié)是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)管理的重中之重，生產環(huán)節(jié)是連接采購、庫存、銷售等環(huán)節(jié)的橋梁環(huán)節(jié)，不僅僅占有企業(yè)的大量流動資金，而且是企業(yè)的核心競爭立所在，如何快速交貨，盡可能降低身材成本，合理安排生產計劃等都是企業(yè)社會競爭中所必須考慮的問題。

? 生產進度分析：實際產量與合同量對比分析（按時間維度）。

? 生產產量分析：車間、班組等進行預算實際產量對比分析；按車間、大類、品種進行產量多維分析（預算和實際）。? 在制品分析：按照大類、品種數(shù)量進行多維分析

? 換線分析：次數(shù)=機臺的完工料物料編碼個數(shù)-1，換線趨勢分析（車間、班組、機組等）

? 合同保有量分析：合同保有量=合同的訂單量-合同完工入庫量 ? 不合格品分析：按天分大類、品種不合格品排名。

4.7 庫存分析主題

服裝企業(yè)庫存分析的目的是實現(xiàn)企業(yè)庫存的合理配置，從而實現(xiàn)在保證正常原材料供應的同時，最大程度的減少庫存。雖然在國內的企業(yè)中，要實現(xiàn)零庫存還是一個遠期的目標，但是借助現(xiàn)代化的管理思想和信息化系統(tǒng)，可以在一定程度上減少庫存數(shù)量，提高企業(yè)資金的周轉速度。也就是說，服裝行業(yè)的庫存分析是圍繞著上述目標展開的，即降低庫存成本，提高庫存的周轉率。關鍵的分析指標如下：

? 庫齡分析：及分析原材料、半成品、在制品、成品的庫齡情況，進而分析其庫齡價值

? 庫存資金占有率分析：明確庫存資金的占有情況及組成情況。從原材料、成品等維度進行分析

? 不同階段的庫存數(shù)量、成本分析：根據(jù)具體的淡旺季情況進行庫存分析，實現(xiàn)精細化管控。

? 庫存環(huán)比、同比分析：通過內的環(huán)比庫存分析及跨的同比庫存分析，呈現(xiàn)庫存管理各項指標的變化趨勢以輔助決策。

? 庫存多維分析：月初月末庫存數(shù)據(jù)多維（按品種、大類等）分析； ? 庫存金額分析：庫存金額結構分析（按照收發(fā)存大類的耗用量穿透）；

? 庫存周轉分析：周轉越快，說明生產、銷售形式看好，生產出的東西能夠立刻賣出去。指標也并非越高越好。庫存周轉次數(shù)＝年出庫金額（數(shù)量）／平均庫存金額（數(shù)量）＝年出庫金額（數(shù)量）×２／（年初庫存金額＋年末庫存金額）

? 庫存統(tǒng)計分析：各部門項目大類的消耗（出庫）計劃金額匯總表（透視大類報表）

可用量、現(xiàn)存量分析

收發(fā)分析

4.8 人力資源分析主題

從學歷、薪資、崗位等角度分析人員構成，將人員歸類，篩選優(yōu)質人才。由于服裝行業(yè)是勞動密集型產業(yè)，針對大量勞動力的人員流動情況，員工能力考評，工作完成情況等都需要實時監(jiān)控。

教育背景分析

薪酬成本分析

4.9 市場與政策分析

對企業(yè)外部的市場與政策實時分析，數(shù)據(jù)一方面可以來自企業(yè)的市場調研，也可以來自于銷售數(shù)據(jù)的分析結果，這就要求系統(tǒng)有數(shù)據(jù)補錄或采集功能。

針對國際、國內市場變化，匯率、國家政策的變動等，對當前生產、采購、銷售的影響進行分析。

商務智能服裝行業(yè)解決方案的價值

因為公司提供方案是整體解決方案，涉及到企業(yè)管理的方方面面。所以，公司的方案在功能的完整性、平臺的開放性方面是非常出眾的。

服裝業(yè)商務智能方案能從各個方面能給客戶帶來價值。具體包括以下方面：

5.1 對決策者的支持

KPI指標的宏觀匯總分析：建立企業(yè)KPI指標，實現(xiàn)通過宏觀關鍵績效指標的分析，來把握企業(yè)整體運行及經營狀況。

關聯(lián)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合與關聯(lián)分析：關聯(lián)生產系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫，利用數(shù)據(jù)倉庫技術，為決策管理者的企業(yè)經營全過程分析提供數(shù)據(jù)支持。

極限的調整設置，固化管理規(guī)范：利用信息發(fā)布功能，實時或定期發(fā)布相應的績效信息，很好地提高了組織成員的凝聚力和工作的自主動性。

5.2 對管理人員的支持

分析主題的建立：為管理人員建立起一整套蘊含分析方法及分析思路的不同分析模型，將分析模型歸納成分析主題，將分析模型歸納成分析主題，通過分析主題提高管理人員經營分析的準確性、實時性、科學性。

靈活的多維分析：擺脫普通報表系統(tǒng)的固化報表形式，將數(shù)據(jù)按照維度及事實（度量）進行分類與整合，通過維度與事實數(shù)據(jù)的靈活自由組合，快捷的生成分析所需的結果及報表，為快速靈活分析提供幫助。

5.3 對業(yè)務分析人員的支持

成熟的分析方法：將行業(yè)內成熟的分析方法融入系統(tǒng)中，將分析方法的理論通過BI系統(tǒng)實現(xiàn)，幫助業(yè)務分析人員更加高效、準確的輔助企業(yè)決策。

快速自定義的報表輸出：為標準格式的報表輸出提供快捷、簡單、易操作的生成方式。圖表結合的分析展現(xiàn)：豐富的圖形分析展現(xiàn)方式，對業(yè)務分析人員的分析需要提供多種選擇。5.4 對信息綜合利用的支持

利用現(xiàn)有網絡及資源，關聯(lián)多種多種應用系統(tǒng)：整合信息孤島，有效利用已有數(shù)據(jù)信息。支持并促進數(shù)據(jù)信息標準化及規(guī)范：為保證綜合計劃管理數(shù)據(jù)庫中的信息是關于整個企業(yè)的一致的全局信息，我們必須消除數(shù)據(jù)中的不一致性，即要在建立統(tǒng)一的信息標準和規(guī)范的前提下進行。

5.5 減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性

分析統(tǒng)計模塊把各類分析指標預制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各個業(yè)務系統(tǒng)的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強大的功能來構建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。原有條件下需要手工進行二次加工的數(shù)據(jù)完全可以在該平臺上通過信息技術來自動實現(xiàn)，大大削減了財務統(tǒng)計、分析的工作量，大幅提升了數(shù)據(jù)的精準度，讓相應的管理人員將更多的寶貴時間放在管理、分析層面，而不是花在瑣碎繁雜的數(shù)據(jù)準備、加工階段。譬如，財務分析與績效評價系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)按照預先設定的異常評價方法進行風險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標示，幫助管理者快速找到異常情況，對于異常情況深入分析異常指標，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。

5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經營

通過商務智能平臺打造決策分析模塊，建設企業(yè)全面決策分析工具。該模塊通過多種管理模型分析、豐富的分析方法，采用一站式的頁面查詢，讓決策者隨時隨地掌握企業(yè)經營的動態(tài)。

財務分析與績效評價系統(tǒng)提供多種美觀儀表盤、信號燈等，支持任何矢量地圖（包括地圖以及自定義圖片），還可以通過地圖數(shù)據(jù)鉆取。儀表盤能實時查詢數(shù)據(jù)庫，定制儀表盤不用XML編程。

EIS是一種最新的、通過按紐就可執(zhí)行的查詢數(shù)據(jù)庫的方法．因為通過EIS能將相關聯(lián)的查詢和各種各樣的報表文件放在同一界面上瀏覽和分析，而且各報表間也保持著關聯(lián)，所以EIS使最終用戶訪問信息更加方便．EIS的顯著特點如下： ? 將多樣化的數(shù)據(jù)分析結果展示在一個平臺。? 強大的分析功能為決策者傳送關鍵數(shù)據(jù)。? 不需編程完成復雜的EIS展示。

? 多種圖表展示形式，支持餅狀圖，點狀圖，柱狀圖，3D圖形等 ? 支持把整個EIS展示界面導出為圖片

圖EIS界面

5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維

財務分析與績效評價系統(tǒng)預置多達數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達圖、線形圖等等。相關決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性。

豐富的數(shù)據(jù)展現(xiàn)手段

第四篇：服裝行業(yè)辭職報告

服裝行業(yè)辭職報告1

尊敬的專賣店領導：

你好!

首先感謝幾年來在貴專賣店里得到領導的關心與愛護。但我還是要辭職。

因為我太多太多的你說過的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。

還有太多太多的話要對領導說，但寫到這里心里早已疲憊不堪了，真想睡個好覺，但手機卻不能關機，就連一個月一天的休息日也不例外，經常半夜有短信息，騷擾電話打進來，但仍得瞇著眼睛接聽，今天我就關一次機吧，第一次關，也是最后一次在專賣店關機，因為太累了，就讓你扣掉半個月的獎金一次吧，反正也扣習慣了，你總有理由來扣的。

好了，也為了節(jié)約你的時間，就寫到這里吧。

服裝行業(yè)辭職報告2

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向品牌服裝店正式提出辭職。

由于我個人的原因。經過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔任的導購員職位。在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。這里平等的人際關系和開明的工作作風，讓我能開心的工作，開心的學習。但是因為離家比較遠，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個女兒我有侍奉雙親的責任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無時無刻不牽掛家里，我現(xiàn)在的狀態(tài)確實已經無法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領導能夠批準，另外離開前我也會認真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。

我真心的感謝品牌服裝店領導一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關心和幫助，很榮幸自己成為過品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學習的經歷和經驗將成為我一生寶貴的財富。

祝品牌服裝店業(yè)務蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告3

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。

來到公司也已經快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的24周內離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩年時間我們公司已經發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：

服裝行業(yè)辭職報告4

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

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服裝行業(yè)辭職報告5

尊敬的服裝店領導：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓,使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告6

尊敬的服裝店領導：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓,使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平

穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告7

尊敬的公司領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職報告的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的'不便，對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告8

尊敬的人事部：

感謝公司給我兩年的機會在公司任導購員職務，可現(xiàn)在抱歉的是，我因為要去美國留學，故需辭去現(xiàn)在的工作，請上級領導批準。

公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學歸來之后，仍愿意

回公司就職。

感謝公司領導和同事在工作中對我的關心和支持，并祝公司興隆。市場部xxx

服裝行業(yè)辭職報告9

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論

在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

服裝行業(yè)辭職報告10

時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。

在這段時間里，我學習到了許多新的東西，也因此付出了不小的代價，甚至給公司造成了損失。為此，我深感愧疚。

逃避不是好的辦法，要敢于承擔自己的責任。因為業(yè)務知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和領導的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當然也有不容易解決的問題。比如由于掌握的輔料供應商資料有限，在選購輔料時的余地非常的小，一旦選購不當就會給公司造成庫存。

自我接手德國休閑褲至今公司長達三個月的操作期卻沒有迎來預想的好結果。對此我有不可推卸的責任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當事情發(fā)生時，我已經掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。

真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責中，相信也給領導帶去了不小的麻煩。或許我這樣的表態(tài)于事無補，但是心里會好受很多。無論領導怎樣處置我都是可以接受的。

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第五篇：服裝行業(yè)調查

行業(yè)調查報告

小小服裝集聚地方產業(yè)優(yōu)勢，好中選優(yōu)予以信貸投入

——勝山服裝行業(yè)調查

―――

一、勝山服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

勝山服裝行業(yè)始于80年代，依托全國聞名的勝山服裝布角料市場，規(guī)模逐漸擴展。經過近三十年的發(fā)展，家庭服裝業(yè)及服裝工業(yè)化日益壯大，全鎮(zhèn)現(xiàn)有20余家服裝企業(yè)，出現(xiàn)了慈溪市勝陽服飾有限公司、寧波奧達服飾有限公司等產值達5000萬元的企業(yè)，家庭經營戶近1000家，涌現(xiàn)了徐志炎、應維珍、華高棉等個體服裝經營大戶，服裝從業(yè)人員達1.7萬人左右。規(guī)模從小到大，品質從低到高，目前有近40個品種，1000多個規(guī)格的服飾產品，產品銷往全國各地和南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等30個國家和地區(qū)。2007年全年實現(xiàn)銷售15億元，約占勝山鎮(zhèn)產值的五分之一，勝山已成為全國最大的中低檔棉服生產基地。

勝山服裝業(yè)可分為針織和棉衣兩大類，其中針織服裝類生產多以企業(yè)生產為主，產品主要以出口為主，個人家庭作坊經營相對較少，產品銷往全國各大城市或以地攤外貿形式銷往國外；棉衣生產類基本以家庭經營為主，現(xiàn)有棉衣家庭經營戶近800家，經營規(guī)模從10多人到百余人不等，從業(yè)人員1.4萬人左右，其中部分以加工為主。

二、勝山服裝業(yè)存在的問題

1、絕大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工為主。這些經營戶中有10%為10名工人以下的小型戶，60%為10至20人的中型經營戶，30%為20人以上的大型經營戶。單戶產值相對較小，銷售量在2000－3000萬元之間僅二十余戶。加工經營戶主要依賴于服裝大戶經營，銷量、風險及利潤完全受控于他人。

2、服裝受氣候影響較大，特別是棉衣類服裝。每年冬季的氣溫高低及低溫天氣的期限基本決定著銷售數(shù)量，影響著棉衣價格，最終影響著經營戶的利潤多少。棉衣在氣候偏冷時銷售較好，每年第四季度為銷售旺季，占全年總銷量的50%，且利潤率較高。07年因氣候轉冷來得相對較遲,造成部分經營戶已停止生產,甚至有部分經營戶為防止產品積壓低價拋售。當前大中經營戶已開始生產單衣類服裝，加上今年春節(jié)前災害性冰凍天氣，運輸中斷，造成積壓服裝不能熱拋售，對服裝加工戶影響很大。除部分外貿訂單充足的經營戶外，80%以上的棉衣加工戶應收款增加，庫存大量積壓，積壓量達全年銷售的10%左右，造成資金周轉比往年困難；同時面臨積壓產品今年拋售將對今年市場價格形成一定沖擊。

3、服裝加工戶大都經營規(guī)模偏小，抗風險能力弱。這些經營戶的規(guī)模為工人20名以下甚至10名以下，主要為大中戶加工為主，由于從業(yè)時間不長，自身尚無一定的原始資金，生產投入主要靠貸款資金及民間借貸，如遇貨款結算時間延期，融資成本增加，幾乎無多大利潤。另一方面經營戶為增加經營業(yè)績，根據(jù)可承受的資金自身生產一部分棉衣，主要以通過當?shù)丶巴獾厥召彂羯祥T收購形式銷售，因從

事該行業(yè)時間短，生產銷售經驗匱乏，信息獲取滯后，庫存積壓可能性較大，一方面易造成資金周轉困難，同時也存在著經營虧本的風險。

4、外貿銷售不斷增加，但利潤逐步下降。棉衣生產周期一般為全年10個月，3月至9月生產的服裝數(shù)量占全年的60%，一般以外銷為主，出口到南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等國家，利潤相當薄，大約只有6%，只能以此來維持正常的生產及安臵工人。隨著人民幣的升值及國家對個人外匯的結算管制，利潤空間逐步下降，部分甚至面臨虧本。

5、服裝款式變化較快，造成原料及產品的積壓。服裝產品具有自身一定的特性，除棉衣類外對款式的要求較高，每年的變化較大，經營戶對市場認可趨勢的判斷誤差及信息滯后易造成原料及產品的積壓。

6、個體經營戶生產大部分游離于稅收、商標管理之外，多年以來當?shù)卣湃谓洜I戶自求發(fā)展，行業(yè)平均利潤率10%左右，如政府加強稅收管制和商標管理，勢必導致行業(yè)的衰退。

三、勝山服裝業(yè)的發(fā)展前景

1、生產成本相對較低，價格競爭力強。勝山布角料市場全國聞名，主要交易布料、布匹、毛料、小百貨、成衣和貨物托運，有交易攤位2500多個，是全國最大的低檔布料交易中心。勝山服裝業(yè)依托布料市場，具有原料成本低廉，交通快捷便利等優(yōu)勢，而且還可以借助布料供應商取得服裝銷售方面的信息，兩者相輔相成。

2、依托市場形成了明顯的服裝加工集聚區(qū)，服裝產業(yè)配套設施

齊全，產業(yè)鏈完整，對客戶的吸收力強。勝山服裝加工業(yè)依托勝山布角料市場已形成產業(yè)鏈，從面料購銷、加工生產、產品銷售、布角料回收，均已形成一定的規(guī)模。低檔棉衣除部分由當?shù)刭忎N大戶直接組織通過邊貿出口外，大部分是依靠市場，通過地攤外貿出口到東歐及俄羅斯；針織服裝主要依靠企業(yè)的自身銷售渠道。

3、適應市場能力強。由于服裝產品的特殊性，勝山服裝經營戶有較強的適應能力，根據(jù)市場信息，迅速生產最新的流行款式產品，較好地適應市場需要。目前，不少經營戶正聯(lián)合起來，組成“出口聯(lián)合艦隊”形成產業(yè)集聚規(guī)模優(yōu)勢，利用電腦等現(xiàn)代高科技收集世界各地信息和服裝訂單，統(tǒng)一收購發(fā)運，產品不僅進入俄羅斯、越南、蒙古等周邊國家，還打入了意大利、加拿大、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。

四、影響勝山服裝業(yè)發(fā)展的制約因素

08年《勞動合同法》實施后，勞動力用工成本明顯提高，因物價普遍上漲造成工人工資隨之上漲，平均工資水平從原先的每月2000元上漲到2500元以上；人民幣升值幅度加大頻率加快，服裝出口經營戶匯兌損失較大，加上受外匯管制外匯無法從正常渠道及時匯入；貸款利率多次調高使經營戶籌資成本明顯上升；原材料價格小幅上升，出口退稅政策調整等使服裝經營戶盈利空間逐漸減少；全球氣溫的逐年上升造成了棉衣類服裝需求量的減少；低檔棉服生產的設備投入較小，進入門檻較低，過多的進入易導致價格的惡性競爭。

五、目前對勝山服裝業(yè)的信貸支持

服裝業(yè)作為勝山鎮(zhèn)的主導產業(yè)之一，對促進農民增收、農村致富

起到了很強的推動作用，推動了勝山經濟的發(fā)展。勝山鎮(zhèn)是寧波市首個農戶信用鎮(zhèn)，作為以支持“三農”為己任的勝山支行，對該行業(yè)的信貸支持是責無旁貸的。據(jù)調查，2007年勝山支行對服裝行業(yè)投放資金近1.2億元，其中自然人貸款占55%，企業(yè)貸款占45%。從3月份開始，服裝業(yè)又進入用資金高峰，目前勝山支行存量農戶貸款1.8億元,其中服裝行業(yè)投入1.4億元左右,經不完全統(tǒng)計,尚有信貸需求1億元,在較大的資金缺口下,部分經營中大戶通過民間借貸形解燃眉之急,融資成本每10萬元每年支付利息1萬元,利率水平略低于貸款利率,民間借貸的增多影響支行存款業(yè)務穩(wěn)定增長,一季度資金旺季支行存款儲蓄比上初減少1370萬元。按照往年，貨款回籠將從10月份開始。

支行對地方服裝行業(yè)在加強貸款管理，鎖定貸款風險上，采取了多管齊下的措施：

1、自然人貸款大多采用農戶聯(lián)保形式，組建了農戶聯(lián)保小組50余組，并以融資能力和風險控制能力最低者的借款額度為準確定小組成員統(tǒng)一的貸款額，在審核農戶聯(lián)保小組成員時，一般要求組長由誠信度良好、自有資金實力強的經營者擔任，從而保證該組的總體還款能力和代償能力，一旦其中一戶出現(xiàn)風險，組長將充分發(fā)揮作用，積極催討或代償。

2、服裝經營戶貸款到期日均安排在11月15日前，主要考慮是該時段經營戶貨款已開始回籠，但應付款和工資尚未支付，在經營戶資金的相對富裕期第一時間收回貸款，并根據(jù)還貸具體時間確定次年

貸款額度，對還貸滯緩的次年停止發(fā)放。

3、支行結合生產規(guī)模鎖定貸款額度，當?shù)貍€體戶服裝加工人均年產值20萬元以上，信貸資金投入按最高每一車工3萬元確定，銷貸比控制在1：6以上，風險進一步鎖定。

4、專職客戶經理經過多年工作積累，已深深融入到當?shù)禺a業(yè)中，對經營戶知根知底，對行業(yè)信息相當了解，能從生產規(guī)模、產品檔次、銷售渠道基本脈斷出經營戶的優(yōu)劣性。

六、對服裝業(yè)信貸取向及風險控制的下步措施

07年由于受氣候影響，對勝山服裝行業(yè)產生了一定的影響，但通過這次的深入調查，我們認為對該行業(yè)在堅持繼續(xù)給予信貸支持的原則下，需對客戶進行好中選優(yōu)，區(qū)別對待，實行有保、有壓、有進、有退的信貸政策：

1、已上規(guī)模檔次、產品有影響力的企業(yè)類客戶。該類客戶從經營大戶發(fā)展而來，自身原始積累較多，經過征地及建房所形成的流動資金空缺，我行基本已對其投足了信貸資金。對下步有發(fā)展空間，產品市場份額逐步擴大的企業(yè)，提出流動資金貸款需求時，要根據(jù)企業(yè)與我行的合作程度，按謹慎原則投入。對個別企業(yè)在生產經營上不再追加投入，或把生產流動資金用作其他投資的，申請流動資金貸款時應堅決予以拒絕。

2、外貿訂單充足，資本雄厚的個體服裝經營戶。該類經營戶目前已上規(guī)模，逐步脫離了家庭作坊制的形式，開始實行企業(yè)化運作，因此具有成本優(yōu)勢，自身又具有一定的原始積累，具備較強的抗風險

能力，對外匯匯入和資金結算全部在我行，對我行回報率較高、貢獻度大，與我行合作緊密的，可給予信貸資金重點支持。

3、有部分外貿訂單，自有資金一般、中型以上的個體服裝加工戶。該類經營戶或個人處于快速發(fā)展期，應根據(jù)其實際情況給予適當?shù)男刨J支持，在支持時要鎖定貸款風險，并積極引導轉向外貿訂單和單衣、兒童服裝生產。

4、基本以做地攤外貿為主，經營穩(wěn)健的服裝購銷戶。該類經營戶在國外一般設有門市部，與當?shù)厥袌鼋涍^一定時間的磨合，已在國外站穩(wěn)腳跟，具備一定的規(guī)模，對該類客戶可適度支持，但支行應加強對國外政策的了解，及時防范各類政策性風險。

5、對于受季節(jié)氣候影響較大，庫存積壓較多，自有資金較少，信譽較差，資金周轉困難的加工戶。該類經營戶或個人資金結算少，對我行基本上無回報，信貸資金已進入的，要逐步壓縮并退出，有一定實力的，則給予謹慎支持。

總體來說，今后我行要進一步做好調研，做實貸前調查和貸后檢查，采取各種信貸政策來積極引導服裝經營戶從棉衣服裝向針織服裝結構上的轉變、從低檔產品向中高檔產品檔次上的轉變，從盲目生產向訂單生產發(fā)展方式的轉變，加強服裝品牌意識，提升服裝行業(yè)影響力，逐步引導個體經營戶向正規(guī)化、企業(yè)化發(fā)展。在金融服務上，我行要加快對金融產品上的開發(fā)，根據(jù)服裝行業(yè)的特有形式，開發(fā)與該行業(yè)匹配并能有效控制風險的新產品。同時在外匯結算上要進一步加強協(xié)調溝通，確保外匯資金及時到位。