第一篇：解析服裝店生意商機(jī)

我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣(mài)家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀。可以說(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。

“2004全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買(mǎi)下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。

跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營(yíng)的上游投資者賺取的利潤(rùn)更加豐厚，市場(chǎng)也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無(wú)限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣(mài)家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀?？梢哉f(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

服裝行業(yè)利潤(rùn)探秘 經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大?

從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶(hù)。現(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣(mài)布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。

在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢(qián)，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上;現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤(rùn)空間已經(jīng)大不如前了。

雖說(shuō)做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專(zhuān)賣(mài)店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。

小本生意也能賺錢(qián)，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大?

品牌專(zhuān)賣(mài) 利潤(rùn)誘人支出大

有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話(huà)作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢(qián)的小背心，在小商品市場(chǎng)賣(mài)25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣(mài)得很火爆。”這種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專(zhuān)賣(mài)店是確實(shí)存在的。

有商場(chǎng)的售貨員透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣(mài)出去一件，人工工

資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣(mài)就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣(mài)400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。

在北京一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買(mǎi)到。銷(xiāo)售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫(kù)存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間處理庫(kù)存，趁現(xiàn)在秋裝還沒(méi)有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫(kù)存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。

從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。

品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷(xiāo)商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠(chǎng)價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。

廣州某服裝的一級(jí)代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷(xiāo)費(fèi)用的攤派之外，按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對(duì)于某些銷(xiāo)售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷(xiāo)售價(jià)格的虛高。

品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)

眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門(mén)檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開(kāi)設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_(kāi)服裝店不需要什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專(zhuān)賣(mài)的人總是源源不斷。專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷(xiāo)售模式，投資者只要掏錢(qián)加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的毛利率一般在50%以上，開(kāi)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專(zhuān)賣(mài)店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)約為4萬(wàn)元左右。

周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，使開(kāi)店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專(zhuān)賣(mài)店則競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限;另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)中小品牌專(zhuān)賣(mài)店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。

由此可見(jiàn)，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷(xiāo)售已是底線(xiàn)，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷(xiāo)，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來(lái)贏得利潤(rùn)。

服裝小店 本小利大賺錢(qián)快

投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤(rùn)因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要

是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷(xiāo)售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N(xiāo)售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。

開(kāi)小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門(mén)可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒(méi)有什么好方法。

深圳的艾童在開(kāi)服裝店以前，也是個(gè)對(duì)時(shí)尚和潮流沒(méi)什么研究的人。但她手頭只有不到6萬(wàn)塊錢(qián)，尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個(gè)無(wú)底洞，而且專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對(duì)容易經(jīng)營(yíng)的服裝。為了提高自己對(duì)時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬(wàn)元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢(xún)，生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

開(kāi)服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開(kāi)店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國(guó)等地進(jìn)貨，帶回來(lái)的一件小背心也能賣(mài)到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購(gòu)物，她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時(shí)這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時(shí)把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。

小店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿(mǎn)魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營(yíng)服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場(chǎng)的黃金地段，記者調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣(mài)的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說(shuō)這樣做的目的是能賣(mài)多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。

馬先生告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，在他的店里女裝的利潤(rùn)在50-100%之間，男裝要高一些。對(duì)于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營(yíng)戶(hù)在季初利潤(rùn)較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買(mǎi)就是純賺錢(qián)了，所以一般都是照本賣(mài)或者賠本甩賣(mài)。此外還有一種甩賣(mài)其實(shí)是假甩賣(mài)，商家本身進(jìn)的就是庫(kù)存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢(qián)，回來(lái)“甩”10元，利潤(rùn)就是100%。

從這個(gè)角度看，說(shuō)開(kāi)服裝店是本小利大賺錢(qián)快一點(diǎn)不假，經(jīng)營(yíng)服裝成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。有些投資者在逐漸摸出門(mén)道后，開(kāi)始實(shí)行前店后廠(chǎng)，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤(rùn)也自然就更上一層樓。

第二篇：2013什么生意好做,兒童教育產(chǎn)品讓你穩(wěn)賺商機(jī)財(cái)富

2013什么生意好做，兒童教育產(chǎn)品讓你穩(wěn)賺商機(jī)財(cái)富

2013什么生意好做？龍騰蛇舞又一年。現(xiàn)在這個(gè)供大于求的年代，各種行業(yè)各種賺錢(qián)生意都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)在迅速的發(fā)展，近十幾年間淘汰了眾多的傳統(tǒng)行業(yè)，人們的生活水平在不斷的提高，消費(fèi)重點(diǎn)也發(fā)生了翻天覆地的變化。早教行業(yè)是逐步興起的一個(gè)新興行業(yè)，做生意最主要找對(duì)項(xiàng)目，也要有眼光，能看的遠(yuǎn)，看到別人所不能看的到市場(chǎng)金點(diǎn)子。在整個(gè)教育行業(yè)中，早期教育在中國(guó)是起步比較晚的，2013什么生意好做？?jī)和逃a(chǎn)品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)生意大金礦。

以前的所謂早教，就是提前教育，把一年級(jí)的課業(yè)，放在幼兒園，把二年級(jí)的課業(yè)，提前到一年級(jí)，甚至有的地方做的更過(guò)分，提前的更多。說(shuō)白了，所謂的早教，無(wú)非是聯(lián)合了部分的教育行政當(dāng)局，聯(lián)手做的一場(chǎng)市場(chǎng)秀，誘使家長(zhǎng)們多掏錢(qián)。因?yàn)樵缃滩粌H教文化課，而且還連帶著辦起了各種興趣班，從音樂(lè)、繪畫(huà)到跆拳道不等。80后的青年人變成了家長(zhǎng)的主力軍，在網(wǎng)絡(luò)上接觸了更多的信息，隨著家長(zhǎng)的思想日益先進(jìn)和早教觀念的普及，對(duì)早教有了個(gè)綜合的意識(shí)，思想也有了很大的轉(zhuǎn)變，早教再也不是幾歲能背誦乘法小九九，而是孩子綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造思維，鍛煉孩子的專(zhuān)注力，提高孩子的動(dòng)手能力，增進(jìn)手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力。目前獨(dú)生子女加速了中國(guó)兒童消費(fèi)的增長(zhǎng)，兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，2012年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元；早教產(chǎn)品在如此的背景下，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，家長(zhǎng)更偏重于寓教于樂(lè)的早教產(chǎn)品，可以在玩耍中啟迪智慧，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并且學(xué)習(xí)的內(nèi)容有系統(tǒng)性、連貫性和全面性。

市場(chǎng)上的早教產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目，但真要做到讓家長(zhǎng)放心的產(chǎn)品并不多。小太陽(yáng)專(zhuān)注于中國(guó)兒童市場(chǎng)，將兒童教育理念與創(chuàng)新科技相融合，提供符合現(xiàn)代兒童需求的寓教于樂(lè)產(chǎn)品，讓孩子在玩樂(lè)中探索學(xué)習(xí)、開(kāi)發(fā)智力，協(xié)助媽媽輕松的進(jìn)行孩子家庭教育，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)。小太陽(yáng)智力島以樂(lè)中啟智為主要出發(fā)點(diǎn)，意在創(chuàng)中國(guó)幼教第一品牌。旗下產(chǎn)品均是高科技產(chǎn)物，操作簡(jiǎn)單，好學(xué)易懂，根據(jù)兒童的心理和行為習(xí)慣，打造不同的產(chǎn)品造型。產(chǎn)品安全可靠，無(wú)論是塑料制品、紙質(zhì)制品等，均考慮到材料環(huán)保因素，從貼心處為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)安全、時(shí)尚、性?xún)r(jià)比高的早教產(chǎn)品，讓家長(zhǎng)完全放心。

富人看趨勢(shì)做事，窮人看結(jié)果做事。2013什么生意好做？早教產(chǎn)品無(wú)疑是金礦中的金礦，好點(diǎn)子變成好生意，選擇一份好點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)的路上已經(jīng)成功了一半。點(diǎn)石成金，不再難！

第三篇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店瞄準(zhǔn)中年女性 商機(jī)無(wú)限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，但開(kāi)在住宅小區(qū)里的卻甚為少見(jiàn)，因?yàn)殚_(kāi)店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認(rèn)為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開(kāi)了家外貿(mào)服裝店，專(zhuān)門(mén)瞄準(zhǔn)社區(qū)中年女性，4年來(lái)這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近4000元的收入。

開(kāi)店瞄準(zhǔn)中年女性

陳雪梅原來(lái)做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現(xiàn)，要想買(mǎi)件合適的衣服還真有點(diǎn)難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說(shuō)，大家都深有同感。有需求肯定就有市場(chǎng)，這讓陳雪梅看到了商機(jī)，何不自己開(kāi)家店?將消費(fèi)者定位為30歲以上、有消費(fèi)能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內(nèi)，因?yàn)榭疾彀l(fā)現(xiàn)，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領(lǐng)女性，她們對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會(huì)輕易換店。

讓挑剔女買(mǎi)到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿(mào)服裝店就開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)店之初，前來(lái)看新鮮的業(yè)主絡(luò)繹不絕，但看多買(mǎi)少，每天的營(yíng)業(yè)額不多。一個(gè)30多歲的女客人幾次上門(mén)試穿衣服，卻從來(lái)不買(mǎi)，陳雪梅上前詢(xún)問(wèn)，對(duì)方毫不留情地拿起衣服一一評(píng)價(jià)，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來(lái)緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽(tīng)顧客嘮叨。第二次進(jìn)貨時(shí)，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒(méi)想到剛掛上架就很暢銷(xiāo)，不到一周就賣(mài)完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類(lèi)的顧客，陳雪梅都會(huì)誠(chéng)懇地上前詢(xún)問(wèn)一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細(xì)記錄。新貨到了以后，還主動(dòng)給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進(jìn)貨的服裝款式多但件數(shù)少，每個(gè)樣式最多不過(guò)3件。在陳雪梅看來(lái)，小區(qū)里，來(lái)來(lái)去去就那些客人，每次來(lái)都看到同一件衣服，她們就會(huì)越來(lái)越少過(guò)來(lái)逛，就算看上也不會(huì)急著買(mǎi)。生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門(mén)面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬(wàn)元

人工：聘請(qǐng)一名營(yíng)業(yè)員，每月1000元

進(jìn)貨：第一次進(jìn)貨資金4.5萬(wàn)

毛利潤(rùn)：冬季和春季銷(xiāo)售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語(yǔ)》》

延伸服務(wù)才有商機(jī)

光是賣(mài)服裝，陳雪梅肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)百貨公司、大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。但是，大商場(chǎng)不可能為每一個(gè)顧客建立個(gè)人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個(gè)顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個(gè)顧客提供貼身服務(wù)，這就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是她的賺錢(qián)法寶。

事實(shí)上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關(guān)系，依靠吏良好的人脈關(guān)系發(fā)展消費(fèi)群體，然后再提供大商場(chǎng)所無(wú)法提供的延伸服務(wù)，生意自然就來(lái)了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經(jīng)營(yíng)三秘訣

一是淘貨要“狠、準(zhǔn)、快”。開(kāi)小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場(chǎng)上把衣服“淘”對(duì)了，生意就好。陳雪梅說(shuō)，眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

二是價(jià)格要靈活。在定價(jià)上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場(chǎng)，顧客會(huì)感覺(jué)買(mǎi)的是品牌，小店則不然。所以，應(yīng)以薄利多銷(xiāo)為主要經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)格要比外邊同類(lèi)衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說(shuō)，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應(yīng)當(dāng)像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來(lái)散步或者早上買(mǎi)菜路過(guò)時(shí)來(lái)試衣服，哪怕身上沒(méi)帶錢(qián)，陳雪梅也每次拿衣服給她們?cè)嚒?/p>

第四篇：解析職場(chǎng)和生意場(chǎng)的區(qū)別和聯(lián)系

解析職場(chǎng)和生意場(chǎng)的區(qū)別和聯(lián)系

.工作就是生意.是商業(yè)社會(huì)信奉的最基本的商業(yè)精神，是職場(chǎng)成功、凝聚人心的法寶。它搭建起老板和員工開(kāi)誠(chéng)布公、深入溝通的橋梁，從而統(tǒng)一優(yōu)秀員工和老板對(duì)生意和工作的認(rèn)識(shí)，做到精誠(chéng)合作、用心經(jīng)營(yíng)，促成生意興隆，事業(yè)成功。所有人在職場(chǎng)當(dāng)中的困境和煩惱都源于一個(gè)極為簡(jiǎn)單的原因：你和別人的期望有沖突，或者是方向的沖突，或者是數(shù)量上的沖突。解決期望沖突的簡(jiǎn)單辦法，就是和對(duì)方去談生意，做交易，盡量和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。這兩天正在找工作，無(wú)意中看見(jiàn)廈門(mén)人才網(wǎng)最新招聘信息還不錯(cuò)，面試到了一份很滿(mǎn)意的工作，值得信賴(lài)。工作就是生意，是生意當(dāng)然要投資，要講投資回報(bào)——合理公平的投資回報(bào)。從現(xiàn)實(shí)看，職場(chǎng)的主流行為方式已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，職場(chǎng)人際關(guān)系從支配型關(guān)系進(jìn)化到了交易型關(guān)系。在此情形下，職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，人和人都是生意關(guān)系。認(rèn)識(shí)、了解、運(yùn)用.工作就是生意.這個(gè)商業(yè)社會(huì)的基本精神有四條規(guī)則。

規(guī)則一：人人都是生意伙伴

職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，職場(chǎng)當(dāng)中人和人之間最終只有一種關(guān)系：生意伙伴關(guān)系，以利益交換為基礎(chǔ)的生意伙伴關(guān)系。好的生意人每天都會(huì)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：我對(duì)生意伙伴的價(jià)值是什么？對(duì)方希望我給他的是什么？我希望他給我的是什么？面試投遞簡(jiǎn)歷或者發(fā)布人才招聘信息龍巖人才招聘網(wǎng)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。每一方都有投入，都是因?yàn)槠谕幕貓?bào)才去投入的。職場(chǎng)當(dāng)中的所有行為，都是要求合理回報(bào)的交易行為。

職場(chǎng)人際關(guān)系，也是按照價(jià)值鏈的方式來(lái)串連起來(lái)的，包括供應(yīng)商、客戶(hù)、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、可能的替代者、潛在的對(duì)手、同盟者等等，這些人都是你的職場(chǎng)生意伙伴。

1、沒(méi)有伙伴，就不可能成為生意；

2、生意伙伴要遵守共同的規(guī)則；

3、規(guī)則的制定者由賣(mài)方、賣(mài)方的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)決定。主流是買(mǎi)方市場(chǎng)，局部是賣(mài)方市場(chǎng)。規(guī)則二：交易就需要合理回報(bào)

職場(chǎng)當(dāng)中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么來(lái)建立和維護(hù)生意環(huán)境，確保生意成交、獲取回報(bào)呢？

不同的場(chǎng)合有不同的規(guī)則。如果你是規(guī)則的制定者，你就制定規(guī)則；如果你不是，你就去選擇、適應(yīng)別人的，并且覺(jué)得投資回報(bào)劃算的規(guī)則。例如，老板從長(zhǎng)期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規(guī)則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報(bào)合理的生意規(guī)則。如果你不是，你就去選擇、適應(yīng)別人的，并且覺(jué)得投資回報(bào)劃算的規(guī)則。例如，老板從長(zhǎng)期利益角度考慮前幾天找工作想看看有關(guān)面試方面的知識(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)泉州人才網(wǎng)最新招聘信息里面有很多有關(guān)職場(chǎng)的文章，學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規(guī)則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報(bào)合理的生意規(guī)則。很多公司希望員工多為公司義務(wù)工作，節(jié)省加班費(fèi)和額外的勞務(wù)，還把員工是否愿意這樣做當(dāng)作對(duì)于公司是否認(rèn)同的考驗(yàn)。其實(shí)，沒(méi)有人在心理上愿意接受這些不公平的交易。生意是平等交換的，如果希望員工超額付出，公司就應(yīng)該支付超額的報(bào)酬，無(wú)論是加班費(fèi)、認(rèn)同、晉升的機(jī)會(huì)等等。

首先公司應(yīng)該有.感謝.之心，其次要有回報(bào)的實(shí)際動(dòng)作。因?yàn)榧热皇巧饣锇?，就要彼此信任，要遵守共同的?guī)則。

規(guī)則三：期望總是在變的職場(chǎng)生存，我們的動(dòng)力來(lái)自期望。我們觀察、了解別人的需求，是在窺探他們的期望；我們自己的期望就是我們的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、愿望、信念等等。經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)生意，我們所要求的回報(bào)，只是滿(mǎn)足期望而已。如果用簡(jiǎn)單的方法來(lái)解構(gòu)人的職場(chǎng)需求，可以用名、利、義三個(gè)字來(lái)概括。但在不同的時(shí)間和空間下，期望有不同的變化。作為老板，不要想什么.當(dāng)初我花錢(qián)培訓(xùn)你，親自培養(yǎng)你，你現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)我更好.，其實(shí)當(dāng)時(shí)你用了他了，培訓(xùn)被他當(dāng)作報(bào)酬的一部分，已經(jīng)變成了他的期望。作為員工，在面對(duì)企業(yè)的階段性變化時(shí)，也不要怨天尤人。找工作的時(shí)候在三明人事人才網(wǎng)上面投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，信息挺多，很多職位可以供選擇。比如某著名IT企業(yè)裁員時(shí)，有員工說(shuō)，.當(dāng)初有很多獵頭挖我走，你們留我，我留下了，可你現(xiàn)在卻要裁掉我！.按照一句俗話(huà)說(shuō)，當(dāng)初是當(dāng)初，現(xiàn)在是現(xiàn)在，當(dāng)初企業(yè)對(duì)你的期望和現(xiàn)在對(duì)你的期望是完全不同的。倒是你自己該好好想想，為什么企業(yè)對(duì)我的期望發(fā)生了如此變化呢？

規(guī)則四：誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘

員工和企業(yè)之間本來(lái)就是一種簡(jiǎn)單的利益交換關(guān)系——生意關(guān)系。老板和員工之間的生意關(guān)系表現(xiàn)為兩個(gè)方面：第一，利益交換，企業(yè)和員工都感覺(jué)劃算的交換；第二，增值，自己認(rèn)為投資可以獲得合適的回報(bào)。所以在職場(chǎng)中，只需要一種思維方式，就是絕對(duì)理性，平等交易。在職場(chǎng)交易中，你有多少能力不重要，重要的是誰(shuí)認(rèn)可你的能力。這種認(rèn)可，就是信任。職場(chǎng)生意和一般的產(chǎn)品或者服務(wù)生意不同之處在于，你可以用來(lái)投入的完全是軟能力——?jiǎng)e人對(duì)你的信任。為什么唐駿成為身價(jià)過(guò)億的打工皇帝？為什么同學(xué)一起畢業(yè)10年后薪酬能差數(shù)十倍之多？原因就是：微軟認(rèn)可了唐駿，中國(guó)首富陳天橋認(rèn)可了唐駿，想必同學(xué)當(dāng)中收入最高的也是被更高端的人認(rèn)可，或者是自己做老板，被顧客認(rèn)可。

職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從基本的被認(rèn)可開(kāi)始，每個(gè)人都是在積累、建立自己的職業(yè)品牌。這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程分四個(gè)步驟：

第一步，建立職業(yè)品牌之知名度：我有興趣和你探討生意。

第二步，建立職業(yè)品牌之美譽(yù)度：我愿意和你做生意。

第三步，建立職業(yè)品牌之偏好度：我首選你。

第四步，職業(yè)品牌之忠誠(chéng)度：我只認(rèn)你。

所以，職場(chǎng)當(dāng)中誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘，想坑蒙拐騙、投機(jī)取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行為才能使事業(yè)成功。

在越來(lái)越突破性別的職場(chǎng)中，女性職業(yè)經(jīng)理人如何樹(shù)立起自己的個(gè)人品牌，取勝于男性如林的高級(jí)人才職場(chǎng)？她們，究竟哪來(lái)的力量，與男性拼搶?zhuān)柯殘?chǎng)PK臺(tái)上，她們?nèi)绾纬蔀榇筅A家？

克服女人的生來(lái)敏感

除了同行，女性職業(yè)經(jīng)理人最大的敵人是自己。因?yàn)椋松鷣?lái)敏感。比如，剛上任的時(shí)候我很敏感，每次開(kāi)會(huì)只要有一點(diǎn)不同的意見(jiàn)，一點(diǎn)的冒犯都立刻做出反擊，深怕輸給別人。在壓力最大的那段時(shí)期，我甚至還去看了心理醫(yī)生，連續(xù)不斷地失眠讓我的精神狀況十分糟糕。終于一次偶然的機(jī)會(huì)，我可以與大老板促膝長(zhǎng)談，對(duì)于我的種種.癥狀.、以及其他員工反應(yīng)的.罪狀.……我們都一一進(jìn)行了分析、溝通。那次以后，公司還安排我進(jìn)修一些管理課程，求職面試靠的不只是努力，在南平人事網(wǎng)信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門(mén)的。結(jié)交了擁有同樣工作背景、境遇相近的許多朋友。幾個(gè)月后，我的身體狀況恢復(fù)了正常，在工作上也重拾了往日的自信。其實(shí)，當(dāng)你成為經(jīng)理人之后，就要學(xué)會(huì)如何去控制局面，有時(shí)，不是有權(quán)利就必須讓下屬聽(tīng)你的。如果想要下屬為你.賣(mài)命.，就必須讓對(duì)方了解你所想、與你思路一致。只有得到了員工、上司的認(rèn)同，我才是真正意義上的管理者。從我當(dāng)上公司管理者的那一天開(kāi)始，我的一言一行就代表公司、代表上級(jí)，并且影響著大家的工作狀態(tài)。因此，為人處世要更加小心。有時(shí)一些部門(mén)經(jīng)理說(shuō)話(huà)做事太情緒化，我就會(huì)提醒對(duì)方，不要把個(gè)人情緒帶到工作中，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣；哪位員工的衣著不夠正式，我也會(huì)適當(dāng)?shù)奶嵝褜?duì)方，個(gè)人形象將代表公司形象，時(shí)刻要注意自己的衣著、言行。在一些談判會(huì)議上，身為全公司唯一一位女性高管的我，也更具耐心、韌勁，把艱難的談判進(jìn)行到最后。把自己融入到公司、以公司為思考的載體，有時(shí)，女性比男性更理性！由于秘書(shū)和領(lǐng)導(dǎo)基本上形影不離，領(lǐng)導(dǎo)所作所為、所思所想，秘書(shū)最為清楚。如果你是個(gè)大嘴巴子，肯定用不了一天就被領(lǐng)導(dǎo)踹出門(mén)外去了。功夫老練的資深秘書(shū)，就是到了渣滓洞用上火刑，也照樣是一個(gè)字也透不出來(lái)。

要有不安于現(xiàn)狀的因子

我的成功也許只是從一次跳槽開(kāi)始。從小，家人就為我安排好學(xué)校、專(zhuān)業(yè)，我也認(rèn)定，那就是我應(yīng)該做出的最好選擇。后來(lái)，我在國(guó)家機(jī)關(guān)工作，各方面的條件都相當(dāng)不錯(cuò)?？晒ぷ鳑](méi)多久，我就決心要離開(kāi)。別人都認(rèn)為我太傻，因?yàn)槲曳艞壛伺⒆觽儔?mèng)寐以求的優(yōu)越穩(wěn)定的工作。但我放棄，是因?yàn)槲蚁Ｍ軐W(xué)習(xí)更多的東西，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。我想，我都20多歲了，再不嘗試找夢(mèng)想，就可能沒(méi)機(jī)會(huì)了。當(dāng)時(shí)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單：只要能在工作中找到更多更充實(shí)的東西，投遞了很多簡(jiǎn)歷都沒(méi)有消息。后來(lái)在佛山招聘網(wǎng)上面投完簡(jiǎn)歷的當(dāng)天就收到了很都面試通知。跳槽就值得。后來(lái)，我進(jìn)入了一家外企，開(kāi)始接觸做市場(chǎng)的工作。雖然要學(xué)習(xí)的東西很多，工作壓力很大，但是我覺(jué)得我找到了一個(gè)線(xiàn)索：了解自己真正的喜好，發(fā)掘自己的潛力。幾年后，我就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的生意，開(kāi)了現(xiàn)在這家公司。其實(shí)，作為女性，在職業(yè)的道路上異常艱辛。今天回過(guò)頭來(lái)看自己的職業(yè)生涯，我會(huì)想：當(dāng)年的跳槽是否值得？所有人都反對(duì)，我的一意孤行是否正確？我的答案是：要有不安于現(xiàn)狀、改變自己生活現(xiàn)狀的勇氣。事實(shí)上，天下沒(méi)有無(wú)問(wèn)題的公司，選擇離開(kāi)或是留守都應(yīng)有一個(gè)積極地去改變現(xiàn)狀的態(tài)度，而不是逃避問(wèn)題。

不要以為你跟了領(lǐng)導(dǎo)幾年，得到了信任和賞識(shí)就想提要求另謀高處。萬(wàn)一你被用順手，領(lǐng)導(dǎo)還輕易不會(huì)放你單飛。有的恐怕要隨他來(lái)回調(diào)動(dòng)而南。碰到老到一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，或許會(huì)在退休或離職前把你安排安排。碰到倒霉的領(lǐng)導(dǎo)，一旦中途遭遇不測(cè)，你可就慘了。不過(guò)盡管是這樣的命運(yùn)，只要你選擇了這條路，就必須忍耐下去。

選擇最適合女人的行業(yè)

我一直認(rèn)為女性更適合擔(dān)任公關(guān)。如果讓男性不厭其煩地給客戶(hù)打電話(huà)，也許對(duì)方會(huì)認(rèn)為太婆媽?zhuān)幌喾磁源螂娫?huà)聯(lián)系客戶(hù)，如果你在深圳招聘網(wǎng)上投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的信息量很多。成功率可能會(huì)更高。女性經(jīng)理人大多具有男性不具備的優(yōu)秀特性，她們更耐心、更具有親和力、更加無(wú)私……尤其在公關(guān)這一行，有很多更適合女性的工作方式。比如，職業(yè)性微笑技術(shù)、專(zhuān)業(yè)儀態(tài)訓(xùn)練、自我形象設(shè)計(jì)、語(yǔ)言禮儀訓(xùn)練、電話(huà)接聽(tīng)技巧與手機(jī)的禮貌對(duì)白等。一個(gè)電話(huà)，幾句對(duì)話(huà)就能讓對(duì)方感受到：你是專(zhuān)業(yè)的。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，加上女性得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，女性職業(yè)經(jīng)理人才能在職場(chǎng)上將自己更永久、完美地經(jīng)營(yíng)下去。當(dāng)然，女性職業(yè)經(jīng)理人也有必須要避免的問(wèn)題。女性在實(shí)際工作中，常習(xí)慣事無(wú)巨細(xì)的管理方式。結(jié)果，一方面自己累得要死，有時(shí)間可以去廣州人才市場(chǎng)逛逛，看有沒(méi)有適合自己的工作。另一方面也可能導(dǎo)致下級(jí)的抱怨。長(zhǎng)此以往，員工對(duì)老板的依賴(lài)性很強(qiáng)。我常常會(huì)覺(jué)得公司要是沒(méi)有我，地球就不轉(zhuǎn)了。后來(lái)，也是在參加了一些專(zhuān)業(yè)的管理課程后，我才明白女性也要學(xué)會(huì)放權(quán)，只看計(jì)劃、盯總結(jié)，適度監(jiān)控即可。為什么就不允許員工犯錯(cuò)、給他們成長(zhǎng)的空間呢？揚(yáng)長(zhǎng)避短，就是女性職業(yè)經(jīng)理人成功的信條。

第五篇：農(nóng)業(yè)商機(jī)[范文]

舉報(bào) 舉報(bào)

農(nóng)業(yè)未來(lái)30年的最大商機(jī) 2013-12-16 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)論壇

一、中國(guó)農(nóng)業(yè)30年

如今的中國(guó)，農(nóng)業(yè)代表著什么？主糧？基礎(chǔ)？ 在我們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在主糧概念的時(shí) 候，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會(huì)教育我 們認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力。農(nóng)業(yè)也可以升 值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高！

我們從來(lái)不缺少先行者。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，到農(nóng) 業(yè)品牌化，山東走在了全國(guó)的前列，這其中以 濰坊和煙臺(tái)為典型代表，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”就發(fā)軔 于濰坊。在注重產(chǎn)業(yè)鏈前端建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化方面，濰坊農(nóng)業(yè)起到了示范性的作用；煙臺(tái) 在農(nóng)業(yè)品牌化方面涌現(xiàn)出了張?jiān)?、魯花、龍?等龍頭品牌，帶動(dòng)了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和 附加值的提升。

政府的引導(dǎo)、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)育成型、農(nóng)民利益的 維護(hù)以及跨國(guó)公司正反兩方面的教育等原因推 動(dòng)著中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌化的進(jìn)程。巨大的市場(chǎng)容 量、宏觀層面對(duì)農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值，吸引著眾多資本投資開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)品牌化 過(guò)程中的“打造龍頭企業(yè)” 這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需要 的資金有了理論和現(xiàn)實(shí)上的支撐。

在這場(chǎng)史詩(shī)般的農(nóng)業(yè)演變過(guò)程中，中國(guó)必將誕 生世界級(jí)的企業(yè)和品牌。

（一）重要名詞解釋

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：在工業(yè)化社會(huì)前，完全沒(méi)有現(xiàn)代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和當(dāng)?shù)刈匀?資源的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：向農(nóng)業(yè)大量輸入機(jī)械、化肥、燃 料、電力等各種形式的工業(yè)輔助，用現(xiàn)代科技 武裝，以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)效率 達(dá)到現(xiàn)代先進(jìn)水平的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一般劃分為7種類(lèi)型：綠色農(nóng)業(yè)、休閑 農(nóng)業(yè)、工廠(chǎng)化農(nóng)業(yè)、特殊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、立 體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高比較效益為 中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)，將生產(chǎn)、加 工、銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)。

龍頭企業(yè)：在某個(gè)行業(yè)中，對(duì)同行業(yè)的其他企 業(yè)具有很深的影響、號(hào)召力和一定的示范、引 導(dǎo)作用，并對(duì)該地區(qū)、該行業(yè)或者國(guó)家做出突 出貢獻(xiàn)的企業(yè)，被稱(chēng)之為龍頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌化：農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)部為貫徹落實(shí) 黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支 持做大做強(qiáng)名牌產(chǎn)品”和“保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品知名品 牌”的要求，積極推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行 動(dòng)”，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，而在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)的 振興三農(nóng)的大規(guī)模行動(dòng)。

品牌附加值：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿(mǎn)足了客戶(hù)更高 層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)。也即消 費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價(jià)錢(qián)與企業(yè)為 產(chǎn)品付出的成本之間的產(chǎn)值就是附加值。

（以上名詞解釋由全國(guó)科學(xué)技術(shù)名詞審定委員 會(huì)）

隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)越來(lái)越重視，對(duì)于農(nóng)業(yè)相關(guān)的 理論探討也越來(lái)越多。為了方便讀者閱讀和觀 點(diǎn)的闡述，本文對(duì)關(guān)鍵名詞、術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了明 確。原則是：以全國(guó)科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會(huì) 的定義為第一原則；沒(méi)有給予定義的，則以政 府及農(nóng)業(yè)部的相關(guān)文件為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)

1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)渡

國(guó)際上一般采用農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率、農(nóng)業(yè)土地和勞動(dòng)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率、農(nóng) 產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標(biāo)體系，綜 合衡量一國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。通過(guò)以下數(shù) 據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 水平相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過(guò)渡 階段。

從農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率來(lái)看，截止2006 年，我國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%； 美國(guó)占1.3%，日本為1.7%，韓國(guó)為3.2%，巴西 為5.1%，印度為17.5%，全世界平均只有 3.4%。

從農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)看，2005年中國(guó)平均每個(gè) 勞動(dòng)力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國(guó)每個(gè) 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力耕種的耕地面積是63.7公頃，是中 國(guó)的200倍。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來(lái)看，以主要 糧食作物為例，除小麥外，中國(guó)的水稻、玉 米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平。

從農(nóng)業(yè)資源利用率看，2005年中國(guó)平均每千公 頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69 噸，印度129噸，巴西137噸，日本270噸，美 國(guó)110噸，澳大利亞僅44.8噸。

無(wú)論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家相比，還是 與新興的發(fā)展中國(guó)家相比，中國(guó)農(nóng)業(yè)局部具有 了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)過(guò)渡階段。

2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)商品化程度低，農(nóng)業(yè)品牌少

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少，與農(nóng) 產(chǎn)品本身特性及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步晚有一定的關(guān) 系，同時(shí)也受消費(fèi)水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力 有關(guān)。

農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品 的增值程度及其對(duì)GNP（國(guó)民生產(chǎn)總值）的貢 獻(xiàn)程度。各國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍 成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻(xiàn)程度很高。農(nóng)業(yè) 與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間。發(fā) 達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對(duì) GNP（國(guó)民生產(chǎn)總值）的貢獻(xiàn)程度：法國(guó)、荷 蘭為5，英國(guó)為4，日本為3．4，美國(guó)為2．8，中國(guó)為1．3。

這意味著：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的食品工業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)井噴 式的增長(zhǎng)。

（三）以山東為例，看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌 化

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在濰坊

山東省濰坊市是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地。1992年 濰坊明確提出了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，基本思路是： 確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)行區(qū)域布局，依靠龍頭帶 動(dòng)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就是充分按照市場(chǎng)需求，選擇 市場(chǎng)容量大、單位產(chǎn)出高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)業(yè) 和產(chǎn)品作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，把生產(chǎn)、加工、儲(chǔ) 運(yùn)、銷(xiāo)售融為一體，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)行區(qū)域布局，就是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn) 品，發(fā)展多種專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專(zhuān) 業(yè)村、戶(hù)，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地。

依靠龍頭帶動(dòng)，就是組建和扶持外聯(lián)市場(chǎng)，內(nèi) 聯(lián)千家萬(wàn)戶(hù)，集信息、科研、加工、運(yùn)銷(xiāo)、服 務(wù)于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團(tuán)，帶動(dòng)廣 大農(nóng)民將產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，就是圍繞提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和農(nóng) 產(chǎn)品商品率，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，充分挖掘生 產(chǎn)潛力，大規(guī)模、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最佳效益。

十幾年來(lái)，按照這一思路，濰坊取得了良好的 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益：

形成了中國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)基地，并發(fā)展成為 全國(guó)的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交 流中心，年交易量達(dá)35億kg，交易額32億元，輻射全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)200多 個(gè)大中城市并出口海外。整個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)集群市 場(chǎng)運(yùn)作良好：大棚里培育著高科技含量的蔬菜 瓜果，車(chē)間里進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)化的食品加工，檢測(cè) 中心就設(shè)在田間地頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化在 這里得到了最好的詮釋。

培植了一批骨干龍頭企業(yè)。以龍頭企業(yè)為依托 打造支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育和壯大蔬菜、畜禽、糧食、果品、油料、水產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)。濰坊龍 頭企業(yè)1974家，其中國(guó)家級(jí)的7家，省級(jí)的22 家，市級(jí)的146家?！爸T城外貿(mào)、得利斯，昌樂(lè) 樂(lè)港，高密密水，壽光蔬菜，昌邑新昌——在濰 坊，每一個(gè)縣市都有在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)龍頭 企業(yè)。”

建立了與國(guó)際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。大多 數(shù)龍頭企業(yè)建立了與國(guó)際接軌的規(guī)范的企業(yè)質(zhì) 量管理制度，贏得了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行 證”。在樂(lè)港食品有限公司，一份肉鴨生產(chǎn)加工 的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范厚達(dá)40多頁(yè)，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料供 應(yīng)，產(chǎn)中各項(xiàng)生產(chǎn)管理到產(chǎn)后分級(jí)、包裝、儲(chǔ) 運(yùn)都按照國(guó)際慣例和通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，每個(gè)環(huán)節(jié) 都有明確的責(zé)任人，使標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)到每個(gè)人身 上。目前標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已經(jīng)從最初的應(yīng)付進(jìn)口國(guó) 的質(zhì)量檢測(cè)變?yōu)辇堫^企業(yè)的一種“自覺(jué)”，無(wú)論 是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品都擁有完整的標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn)體系，目前，濰坊龍頭企業(yè)已建立專(zhuān)門(mén)檢 測(cè)機(jī)構(gòu)665個(gè)，為“標(biāo)準(zhǔn)化”把關(guān)。

2.農(nóng)業(yè)品牌化在煙臺(tái)

十一五期間，煙臺(tái)市初步培植起糧油、果品、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏和葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)初見(jiàn)成效。先后 涌現(xiàn)出了張?jiān)Ｆ咸丫?、魯花花生油、龍大冷鮮 肉、龍大粉絲等名牌。

煙臺(tái)農(nóng)業(yè)近幾年發(fā)展，呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn) 品注冊(cè)商標(biāo)1975件，獲中國(guó)馳名商標(biāo)7個(gè)，山 東省著名商標(biāo)44個(gè)；中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品11個(gè)，山 東省名牌農(nóng)產(chǎn)品50個(gè)；煙臺(tái)蘋(píng)果、煙臺(tái)大櫻 桃、煙臺(tái)葡萄灑、龍口粉絲獲國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn) 品保護(hù)，“萊陽(yáng)梨”獲國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。全市通過(guò)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品 認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到614個(gè)，認(rèn)證生產(chǎn)基地面積 達(dá)到201萬(wàn)畝，“三品”年總產(chǎn)量90萬(wàn)噸。

（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。目前規(guī)模以上 龍頭企業(yè)發(fā)展到1000多家，其中億元以上的86 家、出口創(chuàng)匯1000萬(wàn)美元以上的55家、國(guó)家級(jí) 和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)分別發(fā)展到9家 和36家，發(fā)展各類(lèi)農(nóng)村農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織452 個(gè)，已培植起糧油加工、果品加工儲(chǔ)藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水產(chǎn)品加工、葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。

（3）擁有了一批領(lǐng)先的科技成果。煙臺(tái)擁有領(lǐng) 先于全省、全國(guó)的農(nóng)業(yè)科研隊(duì)伍，科研力量雄 厚。近五年來(lái)，共取得各類(lèi)農(nóng)業(yè)科技成果85 項(xiàng)，其中省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)20項(xiàng)、豐收獎(jiǎng)14 項(xiàng)，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)120項(xiàng)；農(nóng) 作物良種覆蓋率達(dá)到98%以上，水果良種覆蓋 率達(dá)100%，全市農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到 56%，比全國(guó)、全省分別高出8個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè) 百分點(diǎn)。煙臺(tái)選育的煙農(nóng)系列小麥、煙富系列 蘋(píng)果、登海系列玉米雜交種、豐抗系列大白菜 等農(nóng)業(yè)新品種都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

（4）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中的質(zhì)量安全體系、檢測(cè) 體系完善。多年出口經(jīng)驗(yàn)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)具有了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和 操作規(guī)程；市縣兩級(jí)檢測(cè)中心的投入，提高了 裝備水平，增強(qiáng)了檢測(cè)能力，打造出了具有國(guó) 內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)。龍大集 團(tuán)先后通過(guò)日本、歐盟、美國(guó)等一系列國(guó)際質(zhì) 量認(rèn)證。2006年日本實(shí)行肯定列表制度，在大 部分農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)出口受阻、效益下滑的情 況下，龍大集團(tuán)“一枝獨(dú)秀”，對(duì)日出口不僅沒(méi) 有減少，反而大幅度增長(zhǎng)，2006年和2007年出 口創(chuàng)匯分別達(dá)到2.03億和2.2億美元，成為煙臺(tái) 市農(nóng)產(chǎn)品出口的“龍頭”。

（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播，品牌溢價(jià)能力 強(qiáng)。“龍大”蔬菜、“魯花”花生油還在日本、韓 國(guó)、美國(guó)等國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，成為國(guó)際市場(chǎng)上 具有較高知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的名牌產(chǎn)品。在日 本、韓國(guó)等地，“龍大”系列食品已成為大超市 的主流品牌?！棒敾ā币?yàn)槠錅?zhǔn)確的定位、鮮明 的品牌個(gè)性、獨(dú)到的廣告創(chuàng)意，成為強(qiáng)勢(shì)品 牌。2003 年被指定為“人民大會(huì)堂國(guó)宴用油”。張?jiān)Ｆ咸丫聘蔀橹袊?guó)葡萄酒的代表。

（6）強(qiáng)大的品牌影響力，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)群的 形成。煙臺(tái)市聚集了張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍、白洋 河等國(guó)內(nèi)知名的廠(chǎng)家建造葡萄種植、生產(chǎn)、釀 造基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了國(guó)際影響力。

圍繞花生，以煙臺(tái)為中心，形成了魯花、龍 大、喜燕、第一坊等國(guó)內(nèi)知名花生油品牌；糧 油巨頭中糧、益海嘉里的花生油生產(chǎn)基地也都 設(shè)立在膠東。一個(gè)花生，形成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)： 從農(nóng)民種植、到花生收購(gòu)、到壓榨、到超市終 端、到廚房餐桌。為中國(guó)糧油安全，維系著最 后的尊嚴(yán)。

（四）引起資本興趣的中國(guó)農(nóng)業(yè)

1.國(guó)外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國(guó)

就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至 有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時(shí)候，國(guó)外農(nóng) 產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格奇高但很受消費(fèi) 者的歡迎。

2000年6月，運(yùn)往中國(guó)的20噸新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小時(shí)內(nèi)被銷(xiāo)售一 空?！癝unkist”臍橙售價(jià)12元/公斤，中國(guó)橙5-6 元/公斤。泰國(guó)香米很受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。售價(jià)5元/斤以 上，中國(guó)大米1.9元/斤左右。

日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米。零售價(jià)為每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中國(guó)大米價(jià)格的 25倍之多，比日本國(guó)內(nèi)價(jià)格貴2-3倍。在銷(xiāo)售 的第一天，北京、上海兩地各銷(xiāo)售出日本大米 300袋和500袋。因銷(xiāo)售超過(guò)預(yù)期，不能保證及 時(shí)供貨。

以上產(chǎn)品具有相同的幾個(gè)特點(diǎn)：一是價(jià)格高，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎；二是都有統(tǒng) 一的品牌，不是散賣(mài)；三是原產(chǎn)國(guó)都有農(nóng)業(yè)相 關(guān)協(xié)會(huì)在大力推廣；四是原產(chǎn)國(guó)政府積極支持 協(xié)助。如在日本越光大米登陸中國(guó)的時(shí)候，日 本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課 長(zhǎng)輔佐澤瀨正明就密切關(guān)注著日本大米在中國(guó) 的銷(xiāo)售狀況。

農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌，而且可以創(chuàng)造高額的 附加值。這就是國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟 示。

2.跨國(guó)資本淘金中國(guó)農(nóng)業(yè)

中國(guó)食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金、VC/PE投 資機(jī)構(gòu)青睞的傳統(tǒng)行業(yè)。乳品行業(yè)在十年的時(shí) 間中，吸引了來(lái)自高盛、摩根士坦利、KKR集 團(tuán)、厚樸基金、鼎輝創(chuàng)投、紅杉資本、九鼎投 資等等國(guó)內(nèi)外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè) 井噴式的發(fā)展，為VC/PE帶來(lái)了前所未有的投 資機(jī)會(huì)。

自2006年，跨國(guó)資本即開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局 中國(guó)農(nóng)業(yè)。

2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個(gè)，投 資金額為1.3億美元；涉及食品飲料行業(yè)的投資 案例為8個(gè)，投資金額12.7億美元。

2010年年4月，百仕通集團(tuán)牽頭的國(guó)際私募財(cái) 團(tuán)向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資 6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托，將構(gòu)建 一個(gè)遍布中國(guó)的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。

2010年7月初，凱雷集團(tuán)宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國(guó)際有限公司（00043。HK，下稱(chēng)卜蜂國(guó) 際）,以1.9億美元收購(gòu)新加坡交易所上市公司中 漁集團(tuán)13.62％的股權(quán)。

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)模 化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政府對(duì)農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)的扶 持會(huì)創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè)。巨大的市場(chǎng) 人口基數(shù)，快速變化的消費(fèi)升級(jí)，造就了市場(chǎng) 需求的強(qiáng)勁和超大的市場(chǎng)容量。這將培育出優(yōu) 秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國(guó)公司資 本青睞中國(guó)農(nóng)業(yè)的根本原因。

3.本土資本青睞有加

中國(guó)本土資本也開(kāi)始投資農(nóng)業(yè)，包括軟銀賽富 種有機(jī)大米，紅杉資本培植有機(jī)蔬菜，聯(lián)想集 團(tuán)成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化，已經(jīng)不再僅僅是政 府的號(hào)召，而是中國(guó)改革開(kāi)放三十年后，隨著 市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)育成熟的必然結(jié)果。市場(chǎng)需求 中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質(zhì)和安全；市場(chǎng)需求 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，需求更高品質(zhì)的 產(chǎn)品。巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形成，呼喚能夠出現(xiàn) 更多的農(nóng)業(yè)品牌。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、食品消費(fèi)，從數(shù)量向品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng) 與健康的方向轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)，同時(shí)也會(huì)呈現(xiàn)出 高價(jià)格、高附加值的消費(fèi)特征；分散經(jīng)營(yíng)、低 價(jià)大路貨的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)必將成為過(guò)去，一個(gè)品牌 個(gè)性化的、有規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始向我們 走來(lái)。

世界級(jí)的食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌必將在這高速成 長(zhǎng)、變化的中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)。如此誘人、如此豐 厚的利潤(rùn)，怎么能夠少了資本呢？！

無(wú)線(xiàn)傳輸，物物相連，遠(yuǎn)程控制，實(shí)時(shí)掌控！

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