第一篇：創(chuàng)意與商機(jī)

P1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動是一項具有獨特性、試驗性和學(xué)習(xí)性的實踐，在重視知識學(xué)習(xí)的同時，更要重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能提升。應(yīng)當(dāng)按照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的運作方式進(jìn)行思考、行動和完成各項職能。這就需要學(xué)生了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動過程的內(nèi)在規(guī)律以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動本身的獨特性，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常遇到的問題和初創(chuàng)企業(yè)的特點。通過基于行動的方法來培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，這種方法建立在一組特定的實踐之上，包括：激發(fā)創(chuàng)意、識別商機(jī)、開發(fā)產(chǎn)品、整合資源、構(gòu)建商業(yè)模式、建設(shè)團(tuán)隊、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃、管理初創(chuàng)企業(yè)等實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和方法完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中的各項工作，培養(yǎng)并強(qiáng)化創(chuàng)造性地分析和解決問題的能力。

本章是全書的實務(wù)篇，主要介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中主要職能方法和業(yè)務(wù)的運作方式的相關(guān)知識，為提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能打下堅實的知識基礎(chǔ)。通過本章的學(xué)習(xí)，要求：

1、了解創(chuàng)意涵義及其來源，初步掌握激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法，透視從創(chuàng)意到商機(jī)的過程；

2、深刻理解產(chǎn)品涵義，了解產(chǎn)品開發(fā)類型和基本過程，認(rèn)識產(chǎn)品開發(fā)中技術(shù)創(chuàng)新的途徑與方式；

3、了解商業(yè)模式的內(nèi)涵與邏輯，學(xué)習(xí)商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素，思考商業(yè)模式創(chuàng)新的措施，掌握商業(yè)模式的設(shè)計方法；

4、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及分類，了解資源整合的途徑和原則，認(rèn)識在資源整合中協(xié)同創(chuàng)新的方式；

5、了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的涵義、特點和組建團(tuán)隊的要素，學(xué)習(xí)團(tuán)隊組織創(chuàng)新的措施；

6、了解創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要組成部分，掌握推介創(chuàng)業(yè)計劃書的基本技巧；

7.了解企業(yè)不同組織形式選擇和創(chuàng)立相關(guān)知識,熟悉企業(yè)注冊流程和不同企業(yè)的開辦程序.理解新企業(yè)成長的風(fēng)險管理。

4.1創(chuàng)意與商機(jī)

P2這一節(jié)主講三個問題：1 創(chuàng)意從何而來;2 激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法;3 從創(chuàng)意到商機(jī)。

P3大家想一想，創(chuàng)業(yè)難，最難的是什么？

P4最難的是創(chuàng)業(yè)的點子！那么，什么是好的創(chuàng)業(yè)點子？ P5最好的創(chuàng)業(yè)點子具有三點共性：

1.創(chuàng)業(yè)者自己想做 2.有能力實現(xiàn)的

3.很少有人意識到其價值(解決問題/滿足需求)活在未來，打造這個世界上缺少的東西。

當(dāng)今的巨鱷們?nèi)缥④?、蘋果、雅虎、谷歌和Facebook都是憑借這樣的好點子起家的。

P6一個好的創(chuàng)業(yè)點子的基本因素

用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)----你的創(chuàng)業(yè)點子應(yīng)該迎合一眾用戶的需求，而你確實能夠提供解決方案，你的目標(biāo)用戶應(yīng)該是需求這一解決方案的人們

獨特的賣點----區(qū)別于市場上你的競爭對手的地方。你的賣點需是顧客不能從其他的競爭對手那里買到的。

擁有清晰目標(biāo)的切實可行的商業(yè)計劃---規(guī)劃出你的目標(biāo)，商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)過程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。

個人興趣----你的創(chuàng)業(yè)點子至少是讓你充滿激情的，它將會讓你100%的投入其中。

P7什么是創(chuàng)意

創(chuàng)意(英文:originality)是產(chǎn)生有創(chuàng)造性的想法，構(gòu)思的思維活動，創(chuàng)新則是通過一系列行動將這些創(chuàng)意付諸實現(xiàn)。創(chuàng)意是一種特殊思維活動，特殊性表現(xiàn)在具有新穎和獨創(chuàng)這兩種屬性。當(dāng)然，創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價值才值得去付諸實現(xiàn)。因此，創(chuàng)新是將能創(chuàng)造價值的創(chuàng)意付諸實施。例如2006年度國家最高科技獎獲得者李振聲回憶說：“當(dāng)時我就想能不能通過小麥與天然牧草的雜交來培育一種抗病性強(qiáng)的小麥品種”這就是創(chuàng)意。他創(chuàng)立的這個主意是新穎的，是突破前人的；同時也是獨創(chuàng)的，有了這個獨創(chuàng)的主意才有后來集持久抗病性、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)等品質(zhì)于一身的小偃6號培育。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。

P8創(chuàng)意與產(chǎn)品

P9思考問題：創(chuàng)業(yè)點子與創(chuàng)業(yè)的二種情況：

一是為了創(chuàng)業(yè)而去想問題

二是為了解決問題而去創(chuàng)業(yè) 你的選擇是？

P10創(chuàng)意從何而來

怎樣才能產(chǎn)生能創(chuàng)造價值的“創(chuàng)意”？首先，要有創(chuàng)意的欲望，然后，懂得如何將欲望變成現(xiàn)實。創(chuàng)意欲望源自人的內(nèi)心深處和外在刺激。正如喬布斯所說：“最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要”。狄力普.穆可加(DilipMukerjea)將創(chuàng)意形容為“點燃新點子的火花”。他提出了一個創(chuàng)意的公式，他說創(chuàng)意就是C=(M*E)∞。C代表創(chuàng)意，M是指大量的訊息、數(shù)據(jù)、知識和智能，E則是那些讓你生命充滿能量的經(jīng)驗和啟發(fā)的總和。這個公式表明，創(chuàng)意就是深藏在你頭腦中的無限能力，它也和信息與生活經(jīng)驗的結(jié)合有關(guān)。

創(chuàng)意是激發(fā)點子和想法的產(chǎn)生，是需要付出很多努力后產(chǎn)出的成果。而這些新穎的點子和想法需要勇氣來激發(fā)，缺乏創(chuàng)意的人正因為不敢冒險，習(xí)慣用現(xiàn)有的規(guī)則和傳統(tǒng)來觀察事物、思考問題和做事。真正有創(chuàng)意的人具備看透現(xiàn)實的想象力，創(chuàng)造新的、與眾不同又更好的方法來做事。正如攝影大師馬格麗瑞特.維內(nèi)斯(MargaretVaness)所說：“創(chuàng)意是用來建設(shè)我們世界的資源。創(chuàng)意人學(xué)習(xí)用新的觀點去看這個世界，用新的視野去看平凡的事物，并在各種想法、事件和物理現(xiàn)象中尋找相似與不同之處；更近距離觀察事物，保持好奇心，尋找可循蹤跡，并善用機(jī)會，創(chuàng)造聯(lián)結(jié)，建立脈絡(luò)等，這些都是創(chuàng)意的過程。”

P11回顧已有的文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意有不同來源。Vesper(1989)區(qū)分了創(chuàng)意的兩種來源：一種是意外發(fā)現(xiàn)的，一種是經(jīng)過深思熟慮才發(fā)現(xiàn)的。他觀察到大多數(shù)的創(chuàng)意是碰運氣發(fā)現(xiàn)的。多數(shù)創(chuàng)意是從職業(yè)中產(chǎn)生的，但也可能是從業(yè)余愛好、社交或步行觀察中發(fā)現(xiàn)的。有些學(xué)者關(guān)注于創(chuàng)意的特定來源。值得一提的是，有不少研究把社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視為創(chuàng)意的一種來源。研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)家一貫利用他們的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲得創(chuàng)意，并收集信息以識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

P12激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法

創(chuàng)意人永遠(yuǎn)都在布滿迷霧的大海上航行，如果你掌握了方法，并擁有類似航海圖和指南針等工具，你將會第一個發(fā)現(xiàn)童話般的島嶼。韋伯·揚(yáng)為我們概括了創(chuàng)意產(chǎn)生的整個過程或方法：

第一，積累原始材料。這些原材料既包括解決當(dāng)前問題需要的材料，又包括可讓你的綜合知識不斷豐富的材料。

第二，在你的頭腦中研究這些材料。

第三，孵化階段。在這個階段，你讓意識思維之外的東西去做綜合體的工作。

第四，創(chuàng)意的實際產(chǎn)生—“找到了！我終于找到了！”階段。

第五，為了能夠被更好地應(yīng)用到實際中去，對創(chuàng)意進(jìn)行最后的補(bǔ)充和雕琢。

P13日本電氣通信協(xié)會在其編寫的《實用創(chuàng)造性開發(fā)性方法》著作中，曾將常用的幾種創(chuàng)意方法分成以下幾類：

1.提出問題法。提出問題、選擇目標(biāo)是創(chuàng)意、創(chuàng)造活動的首要環(huán)節(jié)，它決定創(chuàng)意的主攻方向，影響到創(chuàng)意設(shè)計的成敗。這類方法包括缺點列舉法、希望點列舉法、檢核表法、設(shè)問法等。例如設(shè)問法，它直接從下列6個角度提問題：

（1）為什么需要革新？（Why）

（2）創(chuàng)意的對象是什么？（What）

（3）從什么地方著手？（Where）

（4）由誰主持或完成？（Who）

（5）什么時候完成？（When）

（6）怎樣實施？（How）

（7）達(dá)到怎樣的水平或標(biāo)準(zhǔn)？（How much）

由于這7個方面的英文第一個字符為5個W和2個H,又常稱為5W2H法。這是個典型的設(shè)問法。2.解決問題法。方法中多屬于此類。按照創(chuàng)意思維形式和功能特性，還可進(jìn)一步細(xì)分為3種類型：

（1）想象聯(lián)想法（如頭腦風(fēng)暴法、輸出輸入法、強(qiáng)制聯(lián)系法等）。通過一定的方式和程序，克服妨礙想象的因素、調(diào)動激勵想象力的因素，使創(chuàng)意思維如泉涌，達(dá)到成功。

（2）重組聯(lián)合法（如形態(tài)分析法、組合法、焦點法等）。通過一定的程序和方式，將若干分立因素巧妙地結(jié)合或重組，從而獲得新的創(chuàng)意。

（3）類比法（包括提喻法和各種類比法等）。通過兩個（類）對象之間某些相同或相似來解決其中一個對象需要解決的問題。其關(guān)鍵是尋找恰當(dāng)?shù)念惐葘ο螅@里需要直覺、想象、靈感、潛意識等多種心理因素。3.程式化法。是實施步驟已經(jīng)按邏輯程序加以編排，且每個環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生補(bǔ)充、配合、銜接關(guān)系，從而形成有效的創(chuàng)意方法體系。比較有代表性的有物場分析法和等價變換法等。

應(yīng)當(dāng)看到，一切創(chuàng)意方法都不過是創(chuàng)意設(shè)計的輔助工具，既要重視，又不可迷信。

P14從創(chuàng)意到商機(jī)

創(chuàng)意是一個單獨的行為,然后你要把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)的話，這是一個創(chuàng)造性地把創(chuàng)意付諸于經(jīng)濟(jì)價值的活動。創(chuàng)意商機(jī)是創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，僅僅發(fā)揮創(chuàng)新思維還不夠，創(chuàng)意并不是產(chǎn)品，無論你的創(chuàng)意是什么，但必須能轉(zhuǎn)化成在市場上具有競爭力，能為消費者提供競爭對手無法提供的價值并且吸引他們,成為切合市場需求的產(chǎn)品（或服務(wù)），這才是創(chuàng)意的最終目標(biāo)。

P15經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅默在1986年撰文指出，“新”創(chuàng)意衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和財富創(chuàng)造的新機(jī)會，所以“新”創(chuàng)意才是推動經(jīng)濟(jì)成長的原動力。顯然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)革命給創(chuàng)業(yè)者提供了盈利性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)意能夠點石成金，往往創(chuàng)造一個故事或者一個形象就能夠成就一個企業(yè)，并獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益。如迪斯尼動畫人物米老鼠，通過形象授權(quán)使用，一年的產(chǎn)品銷售額達(dá)47億美元。

在消費市場上，由于創(chuàng)意理念在社會生活中的擴(kuò)散，人們的消費偏好變得時尚化、個性化、娛樂化、開放化，產(chǎn)生了求知、求美、求樂、渴求自我完善、全面發(fā)展的欲望，這種消費偏好的變化為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了產(chǎn)品差異化的機(jī)會。如國內(nèi)越來越熱門的休閑農(nóng)場、新型主題餐廳、新型式咖啡廊、瘦身堂、健身廊、創(chuàng)意區(qū)域、旅游點、觀光點等。

創(chuàng)意商機(jī)來自何方，柯茲納教授認(rèn)為，機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。彼得.杜拉克在“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神”一書中，認(rèn)為機(jī)會來自七方面，分別是：

意外之事──意外的成功、意外的失敗，意外的外在事件； 不一致之事──現(xiàn)實與設(shè)想或推測的不一致 基于程序需要的創(chuàng)新

基于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)上的改變，以出其不意的方式降臨到每個人身上； 人口統(tǒng)計特性(人口的變動)認(rèn)知、情緒及意義上的改變 新知識──包括科學(xué)與非科學(xué)的。

P16創(chuàng)業(yè)過程由機(jī)會發(fā)現(xiàn)、機(jī)會評價、機(jī)會開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成。具有動機(jī)的個體在獲取初始創(chuàng)意（idea）之時，機(jī)會識別過程就開始了。創(chuàng)業(yè)者識別商機(jī)是要敏銳地關(guān)注到具有時效的有利可圖的情況，捕捉甚至創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機(jī)會。發(fā)現(xiàn)商機(jī)---發(fā)掘哪些已經(jīng)存在于市場中的一種獲利機(jī)會；開發(fā)商機(jī)---使可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；創(chuàng)造商機(jī)---構(gòu)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會。Krueger認(rèn)為機(jī)會并非如過去式一般被發(fā)現(xiàn)出來，而是由有心的人“建構(gòu)”出來，是未來式，機(jī)會是存在有注意的人的眼中，因而認(rèn)知某現(xiàn)象是關(guān)鍵所在?！皠?chuàng)意”是通向機(jī)會的墊腳石。一個創(chuàng)建企業(yè)的想法并不等同于一個機(jī)會。當(dāng)潛在的顧客需要產(chǎn)品時，一定存在支持將新想法轉(zhuǎn)變成機(jī)會的其他因素。因此，創(chuàng)意商機(jī)是人們塑造的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)可以體現(xiàn)為一種環(huán)境條件。

第二篇：農(nóng)業(yè)商機(jī)[范文]

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農(nóng)業(yè)未來30年的最大商機(jī) 2013-12-16 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)論壇

一、中國農(nóng)業(yè)30年

如今的中國，農(nóng)業(yè)代表著什么？主糧？基礎(chǔ)？ 在我們對農(nóng)業(yè)的認(rèn)識還停留在主糧概念的時 候，發(fā)達(dá)國家跨國公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會教育我 們認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力。農(nóng)業(yè)也可以升 值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高！

我們從來不缺少先行者。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，到農(nóng) 業(yè)品牌化，山東走在了全國的前列，這其中以 濰坊和煙臺為典型代表，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”就發(fā)軔 于濰坊。在注重產(chǎn)業(yè)鏈前端建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化方面，濰坊農(nóng)業(yè)起到了示范性的作用；煙臺 在農(nóng)業(yè)品牌化方面涌現(xiàn)出了張裕、魯花、龍大 等龍頭品牌，帶動了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)和 附加值的提升。

政府的引導(dǎo)、消費市場發(fā)育成型、農(nóng)民利益的 維護(hù)以及跨國公司正反兩方面的教育等原因推 動著中國農(nóng)業(yè)品牌化的進(jìn)程。巨大的市場容 量、宏觀層面對農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值，吸引著眾多資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)品牌化 過程中的“打造龍頭企業(yè)” 這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需要 的資金有了理論和現(xiàn)實上的支撐。

在這場史詩般的農(nóng)業(yè)演變過程中，中國必將誕 生世界級的企業(yè)和品牌。

（一）重要名詞解釋

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：在工業(yè)化社會前，完全沒有現(xiàn)代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和當(dāng)?shù)刈匀?資源的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：向農(nóng)業(yè)大量輸入機(jī)械、化肥、燃 料、電力等各種形式的工業(yè)輔助，用現(xiàn)代科技 武裝，以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營，生產(chǎn)效率 達(dá)到現(xiàn)代先進(jìn)水平的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一般劃分為7種類型：綠色農(nóng)業(yè)、休閑 農(nóng)業(yè)、工廠化農(nóng)業(yè)、特殊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、立 體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：以市場為導(dǎo)向，提高比較效益為 中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，將生產(chǎn)、加 工、銷售有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)一體化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)。

龍頭企業(yè)：在某個行業(yè)中，對同行業(yè)的其他企 業(yè)具有很深的影響、號召力和一定的示范、引 導(dǎo)作用，并對該地區(qū)、該行業(yè)或者國家做出突 出貢獻(xiàn)的企業(yè)，被稱之為龍頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌化：農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)部為貫徹落實 黨中央、國務(wù)院關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支 持做大做強(qiáng)名牌產(chǎn)品”和“保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品知名品 牌”的要求，積極推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行 動”，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，而在全國范圍內(nèi)推動的 振興三農(nóng)的大規(guī)模行動。

品牌附加值：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高 層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。也即消 費者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價錢與企業(yè)為 產(chǎn)品付出的成本之間的產(chǎn)值就是附加值。

（以上名詞解釋由全國科學(xué)技術(shù)名詞審定委員 會）

隨著國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，對于農(nóng)業(yè)相關(guān)的 理論探討也越來越多。為了方便讀者閱讀和觀 點的闡述，本文對關(guān)鍵名詞、術(shù)語進(jìn)行了明 確。原則是：以全國科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會 的定義為第一原則；沒有給予定義的，則以政 府及農(nóng)業(yè)部的相關(guān)文件為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中國農(nóng)業(yè)特點

1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡

國際上一般采用農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率、農(nóng)業(yè)土地和勞動生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率、農(nóng) 產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標(biāo)體系，綜 合衡量一國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。通過以下數(shù) 據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 水平相比，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過渡 階段。

從農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率來看，截止2006 年，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%； 美國占1.3%，日本為1.7%，韓國為3.2%，巴西 為5.1%，印度為17.5%，全世界平均只有 3.4%。

從農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率來看，2005年中國平均每個 勞動力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國每個 農(nóng)業(yè)勞動力耕種的耕地面積是63.7公頃，是中 國的200倍。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來看，以主要 糧食作物為例，除小麥外，中國的水稻、玉 米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平。

從農(nóng)業(yè)資源利用率看，2005年中國平均每千公 頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69 噸，印度129噸，巴西137噸，日本270噸，美 國110噸，澳大利亞僅44.8噸。

無論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家相比，還是 與新興的發(fā)展中國家相比，中國農(nóng)業(yè)局部具有 了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)過渡階段。

2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)商品化程度低，農(nóng)業(yè)品牌少

中國農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少，與農(nóng) 產(chǎn)品本身特性及市場經(jīng)濟(jì)起步晚有一定的關(guān) 系，同時也受消費水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力 有關(guān)。

農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品 的增值程度及其對GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢 獻(xiàn)程度。各國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍 成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻(xiàn)程度很高。農(nóng)業(yè) 與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間。發(fā) 達(dá)國家農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對 GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻(xiàn)程度：法國、荷 蘭為5，英國為4，日本為3．4，美國為2．8，中國為1．3。

這意味著：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費升級，與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的食品工業(yè)將會迎來一個井噴 式的增長。

（三）以山東為例，看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌 化

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在濰坊

山東省濰坊市是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地。1992年 濰坊明確提出了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，基本思路是： 確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實行區(qū)域布局，依靠龍頭帶 動，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。

確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就是充分按照市場需求，選擇 市場容量大、單位產(chǎn)出高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)業(yè) 和產(chǎn)品作為開發(fā)重點，把生產(chǎn)、加工、儲 運、銷售融為一體，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

實行區(qū)域布局，就是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn) 品，發(fā)展多種專業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專 業(yè)村、戶，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地。

依靠龍頭帶動，就是組建和扶持外聯(lián)市場，內(nèi) 聯(lián)千家萬戶，集信息、科研、加工、運銷、服 務(wù)于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團(tuán)，帶動廣 大農(nóng)民將產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，就是圍繞提高勞動生產(chǎn)率和農(nóng) 產(chǎn)品商品率，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，充分挖掘生 產(chǎn)潛力，大規(guī)模、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營，形成規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)最佳效益。

十幾年來，按照這一思路，濰坊取得了良好的 經(jīng)濟(jì)和社會效益：

形成了中國最大的蔬菜生產(chǎn)基地，并發(fā)展成為 全國的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交 流中心，年交易量達(dá)35億kg，交易額32億元，輻射全國30多個省市區(qū)，產(chǎn)品暢銷全國200多 個大中城市并出口海外。整個蔬菜產(chǎn)業(yè)集群市 場運作良好：大棚里培育著高科技含量的蔬菜 瓜果，車間里進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)化的食品加工，檢測 中心就設(shè)在田間地頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化在 這里得到了最好的詮釋。

培植了一批骨干龍頭企業(yè)。以龍頭企業(yè)為依托 打造支柱產(chǎn)業(yè)，重點培育和壯大蔬菜、畜禽、糧食、果品、油料、水產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)。濰坊龍 頭企業(yè)1974家，其中國家級的7家，省級的22 家，市級的146家?！爸T城外貿(mào)、得利斯，昌樂 樂港，高密密水，壽光蔬菜，昌邑新昌——在濰 坊，每一個縣市都有在全國響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)龍頭 企業(yè)?！?/p>

建立了與國際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。大多 數(shù)龍頭企業(yè)建立了與國際接軌的規(guī)范的企業(yè)質(zhì) 量管理制度，贏得了進(jìn)入國際市場的“通行 證”。在樂港食品有限公司，一份肉鴨生產(chǎn)加工 的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范厚達(dá)40多頁，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料供 應(yīng)，產(chǎn)中各項生產(chǎn)管理到產(chǎn)后分級、包裝、儲 運都按照國際慣例和通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，每個環(huán)節(jié) 都有明確的責(zé)任人，使標(biāo)準(zhǔn)化落實到每個人身 上。目前標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已經(jīng)從最初的應(yīng)付進(jìn)口國 的質(zhì)量檢測變?yōu)辇堫^企業(yè)的一種“自覺”，無論 是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷產(chǎn)品都擁有完整的標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn)體系，目前，濰坊龍頭企業(yè)已建立專門檢 測機(jī)構(gòu)665個，為“標(biāo)準(zhǔn)化”把關(guān)。

2.農(nóng)業(yè)品牌化在煙臺

十一五期間，煙臺市初步培植起糧油、果品、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品加工儲藏和葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)初見成效。先后 涌現(xiàn)出了張裕葡萄酒、魯花花生油、龍大冷鮮 肉、龍大粉絲等名牌。

煙臺農(nóng)業(yè)近幾年發(fā)展，呈現(xiàn)了以下幾個特點：

（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn) 品注冊商標(biāo)1975件，獲中國馳名商標(biāo)7個，山 東省著名商標(biāo)44個；中國名牌農(nóng)產(chǎn)品11個，山 東省名牌農(nóng)產(chǎn)品50個；煙臺蘋果、煙臺大櫻 桃、煙臺葡萄灑、龍口粉絲獲國家地理標(biāo)志產(chǎn) 品保護(hù)，“萊陽梨”獲國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品 認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到614個，認(rèn)證生產(chǎn)基地面積 達(dá)到201萬畝，“三品”年總產(chǎn)量90萬噸。

（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。目前規(guī)模以上 龍頭企業(yè)發(fā)展到1000多家，其中億元以上的86 家、出口創(chuàng)匯1000萬美元以上的55家、國家級 和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)分別發(fā)展到9家 和36家，發(fā)展各類農(nóng)村農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織452 個，已培植起糧油加工、果品加工儲藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水產(chǎn)品加工、葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。

（3）擁有了一批領(lǐng)先的科技成果。煙臺擁有領(lǐng) 先于全省、全國的農(nóng)業(yè)科研隊伍，科研力量雄 厚。近五年來，共取得各類農(nóng)業(yè)科技成果85 項，其中省級以上科技進(jìn)步獎20項、豐收獎14 項，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)120項；農(nóng) 作物良種覆蓋率達(dá)到98%以上，水果良種覆蓋 率達(dá)100%，全市農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到 56%，比全國、全省分別高出8個百分點和4個 百分點。煙臺選育的煙農(nóng)系列小麥、煙富系列 蘋果、登海系列玉米雜交種、豐抗系列大白菜 等農(nóng)業(yè)新品種都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

（4）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中的質(zhì)量安全體系、檢測 體系完善。多年出口經(jīng)驗，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)具有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和 操作規(guī)程；市縣兩級檢測中心的投入，提高了 裝備水平，增強(qiáng)了檢測能力，打造出了具有國 內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)。龍大集 團(tuán)先后通過日本、歐盟、美國等一系列國際質(zhì) 量認(rèn)證。2006年日本實行肯定列表制度，在大 部分農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)出口受阻、效益下滑的情 況下，龍大集團(tuán)“一枝獨秀”，對日出口不僅沒 有減少，反而大幅度增長，2006年和2007年出 口創(chuàng)匯分別達(dá)到2.03億和2.2億美元，成為煙臺 市農(nóng)產(chǎn)品出口的“龍頭”。

（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播，品牌溢價能力 強(qiáng)?！褒埓蟆笔卟恕ⅰ棒敾ā被ㄉ瓦€在日本、韓 國、美國等國家進(jìn)行了注冊，成為國際市場上 具有較高知名度和競爭力的名牌產(chǎn)品。在日 本、韓國等地，“龍大”系列食品已成為大超市 的主流品牌?！棒敾ā币驗槠錅?zhǔn)確的定位、鮮明 的品牌個性、獨到的廣告創(chuàng)意，成為強(qiáng)勢品 牌。2003 年被指定為“人民大會堂國宴用油”。張裕葡萄酒更成為中國葡萄酒的代表。

（6）強(qiáng)大的品牌影響力，帶動了整個產(chǎn)業(yè)群的 形成。煙臺市聚集了張裕、長城、威龍、白洋 河等國內(nèi)知名的廠家建造葡萄種植、生產(chǎn)、釀 造基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了國際影響力。

圍繞花生，以煙臺為中心，形成了魯花、龍 大、喜燕、第一坊等國內(nèi)知名花生油品牌；糧 油巨頭中糧、益海嘉里的花生油生產(chǎn)基地也都 設(shè)立在膠東。一個花生，形成了一個大產(chǎn)業(yè)： 從農(nóng)民種植、到花生收購、到壓榨、到超市終 端、到廚房餐桌。為中國糧油安全，維系著最 后的尊嚴(yán)。

（四）引起資本興趣的中國農(nóng)業(yè)

1.國外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國

就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至 有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時候，國外農(nóng) 產(chǎn)品開始進(jìn)入中國市場，價格奇高但很受消費 者的歡迎。

2000年6月，運往中國的20噸新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小時內(nèi)被銷售一 空?！癝unkist”臍橙售價12元/公斤，中國橙5-6 元/公斤。泰國香米很受中國消費者歡迎。售價5元/斤以 上，中國大米1.9元/斤左右。

日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米。零售價為每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中國大米價格的 25倍之多，比日本國內(nèi)價格貴2-3倍。在銷售 的第一天，北京、上海兩地各銷售出日本大米 300袋和500袋。因銷售超過預(yù)期，不能保證及 時供貨。

以上產(chǎn)品具有相同的幾個特點：一是價格高，比國內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎；二是都有統(tǒng) 一的品牌，不是散賣；三是原產(chǎn)國都有農(nóng)業(yè)相 關(guān)協(xié)會在大力推廣；四是原產(chǎn)國政府積極支持 協(xié)助。如在日本越光大米登陸中國的時候，日 本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課 長輔佐澤瀨正明就密切關(guān)注著日本大米在中國 的銷售狀況。

農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌，而且可以創(chuàng)造高額的 附加值。這就是國外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟 示。

2.跨國資本淘金中國農(nóng)業(yè)

中國食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金、VC/PE投 資機(jī)構(gòu)青睞的傳統(tǒng)行業(yè)。乳品行業(yè)在十年的時 間中，吸引了來自高盛、摩根士坦利、KKR集 團(tuán)、厚樸基金、鼎輝創(chuàng)投、紅杉資本、九鼎投 資等等國內(nèi)外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光。中國食品產(chǎn)業(yè) 井噴式的發(fā)展，為VC/PE帶來了前所未有的投 資機(jī)會。

自2006年，跨國資本即開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局 中國農(nóng)業(yè)。

2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個，投 資金額為1.3億美元；涉及食品飲料行業(yè)的投資 案例為8個，投資金額12.7億美元。

2010年年4月，百仕通集團(tuán)牽頭的國際私募財 團(tuán)向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資 6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托，將構(gòu)建 一個遍布中國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。

2010年7月初，凱雷集團(tuán)宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國際有限公司（00043。HK，下稱卜蜂國 際）,以1.9億美元收購新加坡交易所上市公司中 漁集團(tuán)13.62％的股權(quán)。

隨著中國城市化進(jìn)程、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)模 化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政府對農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)的扶 持會創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè)。巨大的市場 人口基數(shù)，快速變化的消費升級，造就了市場 需求的強(qiáng)勁和超大的市場容量。這將培育出優(yōu) 秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國公司資 本青睞中國農(nóng)業(yè)的根本原因。

3.本土資本青睞有加

中國本土資本也開始投資農(nóng)業(yè)，包括軟銀賽富 種有機(jī)大米，紅杉資本培植有機(jī)蔬菜，聯(lián)想集 團(tuán)成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化，已經(jīng)不再僅僅是政 府的號召，而是中國改革開放三十年后，隨著 市場消費需求發(fā)育成熟的必然結(jié)果。市場需求 中國的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質(zhì)和安全；市場需求 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，需求更高品質(zhì)的 產(chǎn)品。巨大的國內(nèi)市場的形成，呼喚能夠出現(xiàn) 更多的農(nóng)業(yè)品牌。

中國農(nóng)產(chǎn)品、食品消費，從數(shù)量向品質(zhì)、營養(yǎng) 與健康的方向轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)，同時也會呈現(xiàn)出 高價格、高附加值的消費特征；分散經(jīng)營、低 價大路貨的無序競爭必將成為過去，一個品牌 個性化的、有規(guī)模的市場競爭格局開始向我們 走來。

世界級的食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌必將在這高速成 長、變化的中國市場出現(xiàn)。如此誘人、如此豐 厚的利潤，怎么能夠少了資本呢？！

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第三篇：如何捕捉商機(jī)淺談

文章標(biāo)題：如何捕捉商機(jī)淺談

激烈的市場競爭中，經(jīng)營需要機(jī)遇，商機(jī)對于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場的形成，市場商機(jī)越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)

它，去利用它，才不致于使市場機(jī)遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無限。報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。由于新聞是對客觀事實的報道，它不可能從每個人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產(chǎn)生的原因，對事件的發(fā)展趨勢等有個比較準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測，做到未雨綢繆，抓住商機(jī)，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財”。

二、從市場盲點中尋覓商機(jī)。市場無熱點，不等于市場沒有“盲點”。所謂市場盲點就是消費者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務(wù)項目。由于在市場經(jīng)濟(jì)運行中，新的商機(jī)最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場縫隙之中，舊的經(jīng)濟(jì)縫隙填補(bǔ)了，新的經(jīng)濟(jì)縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟(jì)縫隙就是市場盲點。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點”，隱藏著縱橫交錯的生財之道，等待著善于從“盲點”中捕捉商機(jī)的經(jīng)營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點”里蘊(yùn)含著無盡的商機(jī)。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準(zhǔn)城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場的心理，將蔬菜開發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場后出現(xiàn)排隊訂購，預(yù)先付款的場面。

三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們在生產(chǎn)、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設(shè)身處地地為消費者考慮，時時想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣?，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設(shè)計出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經(jīng)營勝機(jī)。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意?？偨?jīng)理頓時來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時間，“白加黑”就實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。

五、從顧客批評中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激勵中，有時候顧客的批評和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評的心靈，學(xué)會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發(fā)成功投入市場后深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實就是消費者的消費需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號

第四篇：創(chuàng)意與主題對話

一場創(chuàng)意與主題的對話

我很早就向L君發(fā)出了采訪申請，但他總是以在全國飛來飛去為由婉拒我。作為一個著名財經(jīng)報社的資深記者，極少遇到有人會忽視我采訪的份量，因此我越發(fā)對這位被其行業(yè)極力推崇的大師感興趣，非一探究竟不可。終于拗我不過，L君答應(yīng)接受我的采訪。

我被引導(dǎo)到了一個光怪迷離的房間，里面散發(fā)出藍(lán)寶石和紅寶石混合的光線，L君坐在厚厚的歐藝沙發(fā)上，非常熱情地接待了我。他慢條斯理地叼著深褐色的楠木煙斗，滿屋散發(fā)出只有在麥田才能聞到的香草味。他介紹說這就是他的辦公室。我端起盛有法國紅酒的高腳杯，環(huán)顧了這間色彩富麗的房間，那些鍍金銅飾、線條流暢的雕紋，以及帶精致花結(jié)的窗簾穗帶，無不給人一種視覺沖擊感。

寒暄幾句后，L君并不急于向我說起他現(xiàn)在的工作，而是用手指了指天花上一個環(huán)狀裝飾物，問我看到了什么。我仔細(xì)端詳了一下，只見上面有幾個不起眼的一行中英文字：主題 創(chuàng)意 生活。于是我們的話題便是從這行字開始的。

什么是主題？他自問自答道，我們生活的每一個部分都可以成為主題。我們祖先很早就意識到這點，他們先把生人和死人的生活有機(jī)地分開，分別為這兩種人安排了屬于他們的生活設(shè)施?；蛟S是出于對未知世界的敬畏，他們創(chuàng)造性地制作了非常豪華而又復(fù)雜的墓地和精美絕倫的生活器皿。例如金字塔、中國皇陵、瑪雅遺址等等。至今我們所看到的那些青銅器大部分屬于特供產(chǎn)品，僅屬于逝去的神靈。沒想到吧！藝術(shù)創(chuàng)作的最早用途竟然是侍奉死人。

他接著說，事實上最具創(chuàng)意的應(yīng)該是那些用感知認(rèn)識宇宙和世界的人，最典型的是兒童。如果沒有大人的干涉，小孩子永遠(yuǎn)生活在他自己所創(chuàng)意的生活里面，他（她）用廢紙箱就可以搭起城堡，用樹葉就圍成一個小家。小孩子的不用指導(dǎo)，便能畫出時空交叉的壯麗美景?？上В谥袊⒆幽屈c與宇宙初始能量相媲美的創(chuàng)意智慧很早就被無知的社會給泯滅了。話題到此，我們倆均沉浸到深深的思考當(dāng)中，以致空氣中彌漫窒息的味道。短暫停頓了一陣，L君放下了煙斗，換上了一根雪茄。也許抽煙也是他生活的主題之一，我這么想來著。

隨著雪茄煙頭那忽明忽暗的火光，L君慢慢講起他的事業(yè)歷程。

大家都以為一個學(xué)完美術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生最想干的事業(yè)應(yīng)該是藝術(shù)創(chuàng)作，他笑著說道，其實，正好相反，如果讓他選，藝術(shù)創(chuàng)作是他最后不得已選擇的末路。剛出校門那會覺得似乎什么都能干也什么都不能干，于是決定先到S城漂一陣再說。在S城這個命運決定事業(yè)同時又煙塵滾滾的大工地上，無意之中接到一單裝飾業(yè)務(wù)，雖然這個工程大大超出了自己個人的能力范圍，但想試一試賺一筆的念頭讓自己冒出了無數(shù)的創(chuàng)意和膽量。于是回到家鄉(xiāng)聯(lián)絡(luò)同學(xué)朋友相親幫手，齊力把那活給完成了，除了賺了些錢外，看到了今后發(fā)展的事業(yè)影子。自此一發(fā)不可收，摸爬滾打一路走來。有趣地是，命運捉弄還沒完，不知哪個領(lǐng)導(dǎo)，忽然覺得在S城一片荒地上建個微縮中國特能吸引人來游玩，呵呵，不是猥瑣，他調(diào)侃插了一句。就這樣真正具有事業(yè)意義的活送上了門。接下來，不停地干啊干?干什么？我冒失地問了一句。工程啊！他微笑地看著我說，同時似乎很滿意這種調(diào)皮的對話。

他接著解釋道，干工程就是下到工地跟水泥鋼筋油漆打交道。唯一區(qū)別，人家的工程是修馬路蓋大樓，我的工程是塑個景觀雕個標(biāo)識。

哦？見多識廣的我還有些糊涂。我回應(yīng)道，但這跟主題有什么關(guān)系呢？ 他回答道，當(dāng)時接到的活都叫主題公園，這些活有些有圖紙有些沒圖紙，這個時候，自己美術(shù)專業(yè)就發(fā)揮作用了，那些異形景觀一般人干不了，全靠自己指導(dǎo)懂美工的師傅創(chuàng)意施工完成的。

正當(dāng)我在想象那種施工場面時，突然L君話鋒一轉(zhuǎn)，略帶嚴(yán)肅地說道，說實在的，直到我接觸到了迪斯尼這樣的客戶，跟著老外玩之后，才意識到我才剛剛開始。老外把我們制造的卡通制成品當(dāng)活生生的生命一樣領(lǐng)回去的態(tài)度，深深刺激了我。我也才明白還有這樣一種事業(yè)觀和生活觀。

他建議我去看看迪斯尼的小精靈，說它們里面含有他的基因。

難道所謂創(chuàng)意，就是類似制造生命一樣的設(shè)計制作行為？我像得到答案般地向L君發(fā)問道。

是的，你理解真到位，他給我斟上紅酒接了我的問題，剛剛提到生活的每一個部分都可以成為主題，然而主題沒有創(chuàng)意就跟煙不點著一樣，沒有意思。

他接著說，一方面，工業(yè)社會是一個理性社會，也是個秩序社會，無疑使得人們生活容易變得沉悶而無聊?？墒橇硪环矫妫藗兊母鞣N欲望總是不斷出現(xiàn)，他們需要各種各樣的快樂、想象和刺激，他們情緒化的體驗需求占據(jù)了生活了絕大部分空間。所以人們需要電影電視，需要舞廳酒吧，需要游樂園。我們的工作其實也就是滿足人們這些欲望和需求。

哇！那你不是很偉大，我像一個女生見明星般地叫了起來。

他斜視了一下我，用不屑的口吻說道，告訴你，原本滿足這些普通百姓精神需求和欲望的應(yīng)該是那些政治家的本分工作，但是，政治家是最沒創(chuàng)意的一群人，他們不用想象就能獲得普通人想象都想象不到的享受。如果說他們有“創(chuàng)意”，那就是他們干了那些普通百姓不敢想象的事，比如用造謠掩蓋造謠，用謊言制造謊言，用和平忽悠戰(zhàn)爭。關(guān)鍵是他們能看得懂真正的創(chuàng)意嗎？唉，不說這些了。原本我們這些真正搞創(chuàng)意的，就應(yīng)該關(guān)注絕大多數(shù)普通大眾的需求，讓他們的生活從壓力中解放出來，快樂而幸福，盡管是虛幻的。從這個意義上來說，創(chuàng)意應(yīng)該是為大多數(shù)人服務(wù)的。

那什么是好創(chuàng)意？我改了問題，使得談話變輕松些。

當(dāng)聽到這個問題，L君的眼神忽然放出光來，他像一個過來人向初入道的新手以傳教口吻跟我說道，好的創(chuàng)意必須是令人有想象力的。小孩子喜歡要其他小孩子的玩具，但當(dāng)拿到手上時已經(jīng)變成自己改裝過的玩具了，他們不喜歡一樣的玩具。因此，能給孩子豐富想象力的樂高玩具非常暢銷。

出乎我的意外，L君似乎不大喜歡提到自己做過的創(chuàng)意項目。

他接著說，好的創(chuàng)意必須貼近生活。你如果是給孩子的創(chuàng)意，就要知道孩子喜歡什么，需要什么，什么能令他們開心。當(dāng)然好的創(chuàng)意還應(yīng)該是新穎可愛的。國內(nèi)很多地方不加調(diào)研地建造很多所謂中國傳統(tǒng)文化、紅色文化為主題的公園，這些公園只不過是供政府貼金的玩意，都是垃圾，它們不是普通大眾特別是年輕人喜愛和需要的，最終要被炸掉。有錢的話最好不要去投資這樣的公園。像以Hello Kitty、哆啦A夢這樣新穎可愛的形象為主題的公園就非常受年輕人歡迎。總之，好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)很多，令人快開心，讓人喜歡的都算的好創(chuàng)意。

??

不知不覺，我們的談話進(jìn)行了幾個小時，快結(jié)束時，我才感覺在紅酒酒精的作用下，臉頰微微發(fā)熱，略帶了醉意。最后我向L君告辭。臨走他邀請我有空過來看看他最新創(chuàng)意策劃的項目，我欣然接受。

從大廈出來，我走到了華燈初上的大街上，此時這座美麗的城市已經(jīng)是車水馬龍，人流熙熙。

是啊，大街上的人群中應(yīng)該就有許多與L君一樣命運決定事業(yè)的普通人，正在努力為這個由許許多多小市民組成的社會不斷貢獻(xiàn)自己的智慧和創(chuàng)意，而這些創(chuàng)意也在悄悄改變著我們的生活，盡管我們一直沒在意。

茹春華 2013-6-6

第五篇：電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意

電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意

電視節(jié)目粗話與創(chuàng)意是藝術(shù)高考影視編導(dǎo)換業(yè)的基本考試科目之一，尤其是導(dǎo)演、影視編導(dǎo)、廣播電視編導(dǎo)、文化產(chǎn)業(yè)管理、公共事業(yè)管理專業(yè)的主要考試科目。

電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意的考察方式為筆試寫作，其方法為：給定一個電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意的題目，要求考生在90—180分鐘不等的時間里寫出一篇不少于1500字的電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意書。此科目在影視編導(dǎo)專業(yè)考試中極易出現(xiàn)，要求也比較嚴(yán)格和專業(yè)，所以考生應(yīng)掌握此種問題的寫作方法與技巧。

一、電視節(jié)目、電視節(jié)目策劃與創(chuàng)意書

關(guān)于電視節(jié)目的概念，電視節(jié)目是指電視臺各個頻道為了使觀眾收視方便，把節(jié)目按內(nèi)容分城板塊，并且每個版塊都有一個名字，且在一定的時間內(nèi)容播出的形式。

目前，我國電視理論界還沒有一部真正意義上的電視分類學(xué)，兌點節(jié)目的分類也是眾說紛紜?？偨Y(jié)近幾年來的最新動態(tài)，電視節(jié)目的分類一般包括以下幾種觀點：

1.內(nèi)分法

依據(jù)電視節(jié)目的內(nèi)容將其分為新聞節(jié)目、教育節(jié)目、文藝節(jié)目、服務(wù)節(jié)目四大類。

2.外分法

依據(jù)電視節(jié)目的外在形式將其分為綜藝節(jié)目、主持人節(jié)目、受眾參與節(jié)目三大類。