第一篇：雜志廣告經(jīng)營(yíng)的九大營(yíng)銷策略（共）

雜志廣告經(jīng)營(yíng)的九大營(yíng)銷策略

廣告是商家推銷產(chǎn)品的一種手段，對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)則是贏利的主要手段，如何經(jīng)營(yíng)廣告成為雜志經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題。首先要清洗頭腦，要把雜志當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品有什么樣的屬性它就有什么樣的屬性。產(chǎn)品的構(gòu)成是由消費(fèi)需求的相關(guān)因素組成的，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的品牌屬性成為它發(fā)展的手段。雜志的產(chǎn)品就是廣告版面嗎？一般人都會(huì)這么認(rèn)為。其實(shí)雜志真正銷售的是它的讀者，因?yàn)樯碳屹?gòu)買(mǎi)雜志版面的目的是為了向其目標(biāo)消費(fèi)者傳播廣告信息。

一、進(jìn)行雜志的形象包裝

像包裝產(chǎn)品一樣包裝雜志，包括雜志招商手冊(cè)、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計(jì)劃等。這是對(duì)雜志自身的廣告營(yíng)銷工作。主旨是找到一個(gè)主打策略，進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放廣告。雜志的市場(chǎng)行銷包裝就從這里開(kāi)始，通過(guò)包裝，雜志在市場(chǎng)上的認(rèn)識(shí)度與影響面都會(huì)有所提高，雜志廣告銷售就開(kāi)始了第一步。

二、策劃多種廣告形式

廣告形式一定要多種多樣才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強(qiáng)大品牌。一個(gè)具有多種廣告形式的雜志才能獲得更多的廣告。現(xiàn)在雜志的廣告形式同質(zhì)化程度很高；封底、封

二、封

三、插頁(yè)、三分一、二分之

一、跨頁(yè)、連頁(yè)、欄目冠名等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開(kāi)本的不同，紙張的不同，價(jià)格的不同，在廣告表現(xiàn)形式上急需改革。如一些特殊開(kāi)版的廣告形式、光盤(pán)廣告、目錄廣告等，根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。讓版面也會(huì)說(shuō)話，讓每一個(gè)空白都變現(xiàn)。如：開(kāi)展理事會(huì)營(yíng)銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬(wàn)，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會(huì)是一種榮譽(yù)性組織，但以商業(yè)化運(yùn)作方式，同樣達(dá)到了銷售廣告的目的。

三、活動(dòng)支撐無(wú)形的客戶面

雜志是一個(gè)資訊中心，可以利用信息的便捷開(kāi)展各種活動(dòng)。這些活動(dòng)可以是免費(fèi)的也可以是收費(fèi)的。它們的主題一定是具有價(jià)值的，足以代表這個(gè)雜志的品格與一個(gè)行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動(dòng)的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對(duì)雜志的廣告營(yíng)銷有幫助。如營(yíng)銷類雜志可以辦營(yíng)銷講座，時(shí)尚類雜志可以辦時(shí)尚活動(dòng)、娛樂(lè)類雜志可開(kāi)明星見(jiàn)面會(huì)等。

四、終端發(fā)力讓客戶隨處可見(jiàn)

沒(méi)有終端的強(qiáng)力促銷形象，雜志獲得廣告的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時(shí)可以感受到雜志的存在，讓他認(rèn)為投放是有價(jià)值的。這就像一個(gè)日用消費(fèi)品，你要買(mǎi)的時(shí)候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實(shí)體給需要買(mǎi)廣告的客戶感受無(wú)處不在的方便。這樣廣告銷售的機(jī)率就會(huì)加大，所以雜志的“報(bào)攤戰(zhàn)”是不可避免的。

五、開(kāi)展廣告客戶聯(lián)誼會(huì)

雜志開(kāi)讀者聯(lián)誼會(huì)的較多，開(kāi)廣告客戶聯(lián)誼會(huì)的還很少，這其實(shí)是一個(gè)有效的方法。可以舉辦行業(yè)廣告專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對(duì)客戶的廣告營(yíng)銷有幫助的，不同行業(yè)的雜志可以開(kāi)不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒(méi)有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進(jìn)行情感溝通，也能提升雜志在本行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。比如一些大眾媒體舉辦廣告大賽，以此帶動(dòng)自身的廣告收入。對(duì)雜志來(lái)說(shuō)，表面上看是全部投入，但對(duì)廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們?cè)谝院蟮拿襟w計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)上雜志的名字，從而雜志會(huì)收到巨大回報(bào)。

六、專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)承包

雜志的廣告由專業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)，是一條可以做強(qiáng)做大的好方法，因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的力量來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告，對(duì)廣告的運(yùn)做方法也是專業(yè)的，對(duì)客戶的服務(wù)就會(huì)更到位。專業(yè)公司處在一個(gè)與客戶和雜志社的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達(dá)到一個(gè)高頻度投放。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營(yíng)一年的廣告額是80萬(wàn)元，通過(guò)專業(yè)公司的操作以后，可以做到700萬(wàn)元，這就是專業(yè)的經(jīng)營(yíng)力量。實(shí)際上這種專業(yè)雜志銷售商己與專業(yè)的電視銷售商形成了市場(chǎng)上的兩股主要廣告力量。生產(chǎn)商與銷售商分離是必然的，此種方法就是自己經(jīng)銷產(chǎn)品與一家多年的專業(yè)經(jīng)銷商的不同。

七、分銷商制使雜志集團(tuán)化

好的雜志可以做成集團(tuán)化。這時(shí)，它的廣告資源非常多，不是一家廣告公司可以完成的，這就需要多家公司進(jìn)行分塊經(jīng)營(yíng)，使雜志的每一部分資源都全面發(fā)揮。從而促進(jìn)雜志的集團(tuán)化形成，雜志商的廣告經(jīng)營(yíng)在做大的時(shí)候，可采用分銷商的形式進(jìn)行擴(kuò)張。

八、持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì)

雜志的宣傳要有準(zhǔn)確的定位宣傳語(yǔ)，以便于品牌形象的樹(shù)立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性、理念追求。讓雜志給人的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對(duì)信息追求的同時(shí)，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長(zhǎng)期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展，每一年都可以有新的廣告語(yǔ)，讓雜志同信念一同成長(zhǎng)。雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個(gè)重大的選題，就像商家的每一個(gè)新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標(biāo)，針對(duì)受眾，進(jìn)行長(zhǎng)期不斷的宣傳。這樣首先帶來(lái)的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。

九、搭載強(qiáng)勢(shì)媒體借力發(fā)展

雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費(fèi)較大。與相關(guān)的大媒體進(jìn)行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強(qiáng)，宣傳力度更大，廣告客戶來(lái)源更廣。

第二篇：房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略淺析

房地產(chǎn)交易通常分為預(yù)售和現(xiàn)售兩種。為了促銷，不論是預(yù)售或是現(xiàn)售，發(fā)展商都需要利用各種媒介進(jìn)行廣告宣傳，尤其是在預(yù)售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動(dòng)、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發(fā)展商還是代理商，都會(huì)遺余力地作房地產(chǎn)廣告。但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì)給購(gòu)房人帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說(shuō)是夸張的宣傳，還不如說(shuō)是虛假?gòu)V告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì)出自不同的渠道：

一、來(lái)自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購(gòu)房人的購(gòu)買(mǎi)欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來(lái)自代理商。應(yīng)該說(shuō)，在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內(nèi)容要真實(shí)的原則的。但在代理商方面，暴露的問(wèn)題相對(duì)就多一些，房地產(chǎn)銷售代理這個(gè)行當(dāng)在我國(guó)還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，代理商的活動(dòng)可以說(shuō)是短期的，或者說(shuō)是一時(shí)性的，購(gòu)房人認(rèn)購(gòu)房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購(gòu)書(shū)后，代理商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報(bào)紙上或在介紹材料中還會(huì)宣傳許多項(xiàng)發(fā)展商從來(lái)沒(méi)有打算提供給購(gòu)房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來(lái)自廣告公司，無(wú)論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請(qǐng)廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購(gòu)房者誤入歧途。作為購(gòu)房者，特別是期房的購(gòu)買(mǎi)者。不可能像在商店里買(mǎi)東西一樣看到實(shí)際商品再買(mǎi)，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購(gòu)房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購(gòu)買(mǎi)的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，購(gòu)房人找發(fā)展商詢問(wèn)原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會(huì)解釋說(shuō)廣告只不過(guò)是宣傳而已。根據(jù)我國(guó)廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假?gòu)V告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假?gòu)V告來(lái)自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假?gòu)V告欺騙的購(gòu)房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略

一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力，說(shuō)服力及記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ)，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實(shí)踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長(zhǎng)于創(chuàng)意手法，但在銷售點(diǎn)子上不甚高明，有些廣告公司擅長(zhǎng)銷售點(diǎn)子（說(shuō)什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說(shuō)），而針對(duì)房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，我更加堅(jiān)持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠(yuǎn)不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實(shí)性”永遠(yuǎn)要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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第三篇：房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略

在今天的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷就是傳播，在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)重視形象力的作用，房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象力對(duì)于營(yíng)銷有三大好處：（1）通過(guò)形象力制造記憶，提升項(xiàng)目知名度；（2）通過(guò)形象力形成興趣，吸引目標(biāo)買(mǎi)家；（3）通過(guò)形象力令受眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，增加成交機(jī)會(huì)。事實(shí)上，我們房地產(chǎn)廣告的目的就是傳達(dá)產(chǎn)品力（為銷售提供有效支持和服務(wù)），建立形象力，為銷售服務(wù)。

4、房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過(guò)程：

——沖擊力、記憶度

注意

——不僅要好看，而且還要對(duì)消費(fèi)者有吸引力的東西

興趣

——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流

行動(dòng)

5、房地產(chǎn)廣告對(duì)什么負(fù)責(zé)：

（1）對(duì)注目率負(fù)責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報(bào)紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來(lái)；

（2）對(duì)興趣負(fù)責(zé)——在發(fā)布廣告時(shí)要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里；

（3）對(duì)人流負(fù)責(zé)（有效人流）——大型活動(dòng)如果僅為了人流而搞活動(dòng)，效果很差；大型營(yíng)銷活動(dòng)必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長(zhǎng)期銷售）；

6、房地產(chǎn)廣告必須快速有效

房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見(jiàn)影，直接達(dá)到目標(biāo)。廣告內(nèi)容和廣告表現(xiàn)形式的完美結(jié)合是房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

7、房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標(biāo)買(mǎi)家（客戶）實(shí)現(xiàn)有效溝通

廣告在說(shuō)什么，受眾感受到什么？

受眾感興趣嗎，符合他們的買(mǎi)房心理嗎？

通過(guò)“溝通”，達(dá)到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點(diǎn)是為消費(fèi)者提供利益。

8、認(rèn)清目標(biāo)對(duì)象是一切策劃、推廣的核心

市場(chǎng)定位

推廣策略 項(xiàng)目定位

消費(fèi)者是一切廣告策劃和宣傳的核心，消費(fèi)者定位確定了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位和推廣策略

9、不同的人住不同的房子

目標(biāo)消費(fèi)者的劃分對(duì)廣告有直接的指導(dǎo)意義

廣告的目標(biāo)清楚，效果往往就能夠保證；

花再多時(shí)間與廣告公司溝通廣告目標(biāo)，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體都是不過(guò)分的。

10、不同規(guī)模項(xiàng)目的簡(jiǎn)單策略

銷售時(shí)間長(zhǎng)

大項(xiàng)目 知名度高 親切的溝通

項(xiàng)目復(fù)雜

廣告量小

小項(xiàng)目 銷售期短 大聲的溝通

知名度底

依靠強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)

11、造夢(mèng)——?jiǎng)?chuàng)意的關(guān)鍵——這是房地產(chǎn)廣告的一個(gè)重要功能

廣告創(chuàng)意不僅僅是說(shuō)項(xiàng)目有什么，而且要說(shuō)在這里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地產(chǎn)廣告應(yīng)該為買(mǎi)家編織一個(gè)美好的生活夢(mèng)想。

12、造勢(shì)——制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵

各類媒體配合，廣告安排緊湊有力，制造熱點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，凡此種種，其核心在于造勢(shì)，予人非去不可、非看不可的印象。

造勢(shì)常用手法：

（1）媒體炒作。新聞的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于廣告的效果，要善于發(fā)現(xiàn)新聞、制造新聞、寫(xiě)作新聞，可與媒體記者共同尋找新聞點(diǎn)，整理出系統(tǒng)新聞提綱，讓專業(yè)的寫(xiě)手（記者）來(lái)完成；

（2）廣告造勢(shì)。并非每個(gè)項(xiàng)目時(shí)刻都有新聞點(diǎn)，廣告造勢(shì)可以通過(guò)廣告的有效投放來(lái)實(shí)現(xiàn)；

（3）事件行銷造勢(shì)（通過(guò)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)）。

（4）定價(jià)策略造勢(shì)。入市價(jià)格低于其心理價(jià)格的15%，則較易銷售；

（5）運(yùn)用銷售形式造勢(shì)。主要手段：限量發(fā)售，階段發(fā)售；

13、集中考慮近期的廣告計(jì)劃

房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃受自身銷售成績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)形式等諸多因素的影響，令長(zhǎng)期性廣告計(jì)劃的變化比較大；在此情況下，集中如何考慮下一期銷售的廣告計(jì)劃更有實(shí)際意義，保證每個(gè)廣告計(jì)劃的有效性。在確定全年廣告預(yù)算的情況下，較詳細(xì)的廣告計(jì)劃制定2～3個(gè)月的即可。

房地產(chǎn)推廣的實(shí)踐表明：房地產(chǎn)廣告永遠(yuǎn)是計(jì)劃趕不上變化，因此必須根據(jù)上一期的廣告效果來(lái)檢驗(yàn)本期推廣計(jì)劃，重要的是每一期廣告都必須有效，如果無(wú)效，需要清楚為什么無(wú)效；即使有效，也要清楚市場(chǎng)和買(mǎi)家的新動(dòng)向，因?yàn)椴荒鼙ＷC同樣的方法，在下一次有同樣的法效果。

14、廣告需要不斷創(chuàng)新

房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非?？焖?，抱著僵化的原則是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)

市場(chǎng)，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的讀者，一句話，創(chuàng)造力是第一生產(chǎn)力，無(wú)論策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)皆如此，而且只有富有創(chuàng)造性的方法才會(huì)有最理想的效果。

15、最有效的創(chuàng)新方法——定位策略

現(xiàn)在的傳播環(huán)境訊息龐雜，相互干擾的程度很高，普通的傳播溝通方法無(wú)法達(dá)到更好的傳播效果。

定位能為項(xiàng)目創(chuàng)造差異性，為項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位策略能有效的事項(xiàng)信息傳達(dá)的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒(méi)，有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

16、好廣告的標(biāo)準(zhǔn)

（1）視覺(jué)的注目性：廣告要能從眾多廣告中突現(xiàn)出來(lái)，以使廣告能夠引起市場(chǎng)注意；

（2）內(nèi)容清晰易懂：保證廣告能與受眾進(jìn)行很好的溝通；

（3）提供現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)利益：保證廣告能與銷售配合；

（4）廣告整體美感：能令受眾對(duì)項(xiàng)目增加印象分；

（5）廣告風(fēng)格一致：保證廣告的累加效應(yīng)，并有助于形成項(xiàng)目品牌；

廣告費(fèi)的多少取決于售價(jià)的高低以及所期望的銷售進(jìn)度；

廣告費(fèi)的比例：開(kāi)盤(pán)廣告，預(yù)期銷售額的5%左右；常規(guī)廣告，預(yù)期銷售額的1.5～3%左右。廣告費(fèi)主要包括以下四方面內(nèi)容：

大眾媒體的發(fā)布費(fèi)（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）

廣告制作費(fèi)（電視片、樓書(shū)、宣傳資料）

現(xiàn)場(chǎng)展示費(fèi)（模型、展板、噴畫(huà)、指示系統(tǒng)）

17、建立品牌的有效方法

知名度：有多少人知道 通過(guò)廣告量來(lái)實(shí)現(xiàn)

品牌 認(rèn)知度：對(duì)其了解多少（項(xiàng)目特點(diǎn)）通過(guò)廣告信息來(lái)實(shí)現(xiàn)

美譽(yù)度：對(duì)其喜歡的程度 通過(guò)廣告風(fēng)格和溝通方法來(lái)實(shí)現(xiàn)

建立品牌簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)：一是“說(shuō)”，二是“做”

（1）廣告：沒(méi)有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；

（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費(fèi)者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項(xiàng)目）實(shí)踐中體現(xiàn)；

（3）銷量：沒(méi)有成交量，品牌當(dāng)然無(wú)從談起；

（4）質(zhì)量：項(xiàng)目的立足之本，發(fā)展之源。

建立鮮明品牌常需要：足夠的廣告量及恰當(dāng)?shù)膹V告安排；明確的項(xiàng)目概念；穩(wěn)定的廣告風(fēng)格。

18、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣資料整合的注意點(diǎn)：

（1）強(qiáng)調(diào)風(fēng)格（更多的是視覺(jué)風(fēng)格），鮮明才回有力；

（2）強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，一俊遮百丑；

（3）強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)（建材、物管等），比較時(shí)代的必然選擇；

（4）強(qiáng)調(diào)服務(wù)，讓買(mǎi)家知道在此生活的方法；

（5）強(qiáng)調(diào)溝通，虛擬社區(qū)與文化認(rèn)同；給消費(fèi)者一個(gè)理想的生活空間，并讓他盡快的溶入我們（房地產(chǎn)商）設(shè)計(jì)的生活空間里去；

（6）強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，只有三種資料必不可少，即地點(diǎn)、戶型、價(jià)格；

（7）強(qiáng)調(diào)專業(yè)，不片面追求大而全；

（8）強(qiáng)調(diào)美態(tài)，好的“包裝”會(huì)讓項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)感

第四篇：美容業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略

美容業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略

大眾營(yíng)銷

所謂大眾營(yíng)銷，通俗地說(shuō)，就是美容化妝品企業(yè)參與社會(huì)公益性事業(yè)的舉措，是長(zhǎng)期增強(qiáng)企業(yè)形象力的一種謀略。美容化妝品連鎖企業(yè)擁有眾多網(wǎng)點(diǎn)，更應(yīng)策劃實(shí)施一些大手筆的大眾營(yíng)銷活動(dòng)；這會(huì)有助于企業(yè)樹(shù)立良好形象，使連鎖店各分店從中受益，企業(yè)的美譽(yù)度亦會(huì)大大上揚(yáng)。

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷的概念最先由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者巴巴拉?本德?杰克遜于1985年提出。美容化妝品連鎖企業(yè)因有自己的獨(dú)立性，關(guān)系營(yíng)銷對(duì)象對(duì)于一些企業(yè)有所不同，但關(guān)系營(yíng)銷的深度思想，對(duì)企業(yè)發(fā)展所起的指導(dǎo)作用是不應(yīng)忽視的。

供應(yīng)商營(yíng)銷

美容業(yè)連鎖店經(jīng)營(yíng)的全部商品都是由連鎖店總部負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)的，連鎖總部?jī)A向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，開(kāi)展供應(yīng)商營(yíng)銷，即做到：以嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商。

連鎖店分店?duì)I銷

美容業(yè)各分店的經(jīng)營(yíng)銷售成果是連鎖企業(yè)利潤(rùn)的源泉所在。連鎖總部為各分店創(chuàng)造盡可能好的經(jīng)營(yíng)條件、營(yíng)銷環(huán)境，尤其是建立起先進(jìn)的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)。

內(nèi)部營(yíng)銷

內(nèi)部營(yíng)銷要求美容化妝品企業(yè)通過(guò)種種途徑，如用培訓(xùn)等活動(dòng)來(lái)提高職員的連鎖經(jīng)營(yíng)意識(shí)、工作技藝、服務(wù)水平，增強(qiáng)其敏感性及與顧客融洽相處的自覺(jué)性和藝術(shù)性，好的管理可以說(shuō)是成功的一半，并且管理成本的高與低也直接影響著公司的效益，而職員的素質(zhì)高低就像一個(gè)瓶頸一樣，制約著公司的前進(jìn)發(fā)展。

金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷

資金問(wèn)題是任何商家、任何企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)遇到的帶有普遍性的問(wèn)題，因此，連鎖企業(yè)要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由自己的財(cái)務(wù)人員通過(guò)報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等財(cái)務(wù)工具來(lái)影響金融機(jī)構(gòu)的看法，以便在資金成本和便利性拓展方面獲得優(yōu)勢(shì)，特別是在流行負(fù)債經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)在，沒(méi)有錢(qián)是滾不出錢(qián)的，若能積聚多些資金，加大一些投入，則可以影響到企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，且信譽(yù)度始終是一個(gè)企業(yè)重視的。

最終顧客營(yíng)銷

連鎖經(jīng)營(yíng)的專門(mén)人才，同時(shí)也應(yīng)是頗具水準(zhǔn)的營(yíng)銷研究人員，要具備很高的持術(shù)手段，建立顧客品牌偏好的行為選擇的數(shù)學(xué)模型，認(rèn)真研究消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，并以最佳的服務(wù)投入，最好而真誠(chéng)的承諾尋求滿足目標(biāo)顧客群的最佳途徑。

連鎖企業(yè)作為服務(wù)特色強(qiáng)烈的商品企業(yè)，應(yīng)有自己獨(dú)特，有效的目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，例如服務(wù)對(duì)象是五十歲以下女士，二十至30歲會(huì)遇到一些問(wèn)題是一個(gè)目標(biāo)層，30歲至40歲會(huì)遇到一些皮膚問(wèn)題是一個(gè)目標(biāo)層，40歲至50歲會(huì)遇到一些皮膚問(wèn)題是一個(gè)目標(biāo)層，具體問(wèn)題具體分析，才可以得到具體效益。

傳媒營(yíng)銷

美容業(yè)連鎖企業(yè)應(yīng)善于利用自己店名統(tǒng)一、包裝統(tǒng)一、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳播媒介開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

政府營(yíng)銷

所有美容化妝品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，都必然受制于頒布的一系列法則，即使是政府“ 寵兒” 連鎖企業(yè)，也一樣面對(duì)著政府的法規(guī)制約。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)強(qiáng)化政府營(yíng)銷意識(shí)，啟動(dòng)有關(guān)部門(mén)開(kāi)展政府營(yíng)銷活動(dòng)，有些企業(yè)在招職員時(shí)會(huì)明確提出要求熟練掌握名行業(yè)的政府政策、法規(guī)，并有著相應(yīng)的融洽的人事關(guān)系，這不得說(shuō)不是一個(gè)精明的辦法，誰(shuí)都知道，政策對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響有多大。

第五篇：雜志廣告策劃書(shū)

雜志廣告策劃書(shū)

雜志廣告策劃書(shū)在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書(shū)。雜志廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、雜志廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、雜志廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、雜志廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)快樂(lè)閱讀廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。

8、雜志廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫(xiě)雜志廣告策劃書(shū)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。