第一篇：雜志校園營銷策劃

雜志的校園營銷策劃案

? 校園營銷雜志的機遇與挑戰(zhàn)分析

? 針對校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)

? 目前營銷狀況分析

? 確立早期營銷戰(zhàn)略

? 營銷流程

? 繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖

? 建立潛在風險預警機制

2010.12.0

1校園營銷雜志的機遇與挑戰(zhàn)分析——

校園是一個書香文化極度濃郁的地方，許多學子，把看書作為他們的精神食糧的補給。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機遇，廣大投資銷售雜志者所關(guān)注的原因，就在這里。但，圖書館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購書不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗第一個享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學生更高的消費服務(wù)要求，其他行業(yè)競爭者的強入……最大的勁敵那就是網(wǎng)絡(luò)。

雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)購者仍謹慎其虛擬風險中的圈套。圖書館雖能滿足他們對知識的渴求，但龐大的書庫管理與大量資金的維護，會降低更新度、豐富度，時效性就遠不能達到大眾的期望。

我們應(yīng)該明確，現(xiàn)代讀者的二十一世紀要求：價格最便宜、內(nèi)容最新、送達最快、購買最方便、優(yōu)惠服務(wù)最多

所以，我們可以看到在大學校園營銷雜志的突破口，機遇與挑戰(zhàn)并存，只有滿足消費者的胃口，抓住機遇，才能讓商家成為最大贏家。

針對校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)——

（因時間較緊，調(diào)查問卷以實地收集形式，收集資料。）

調(diào)查實際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點：圖書館、寢室、操場等 喜歡閱讀雜志：72%會選擇購買雜志：28%

購買因素：內(nèi)容好、打消課余時間、關(guān)于自身發(fā)展需要

價位選擇：8～12元占絕大多數(shù)

喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時尚消費信息：40%（女生）娛樂：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟類或相關(guān)專業(yè)考試雜志

從以上可以大概看出，購書者不同需求范圍，消費能力，對不同雜志的關(guān)注度。這對之后雜志的進貨種類，數(shù)量起指導作用。

? 目前雜志營銷狀況分析——

(1)市場狀況： 在本校內(nèi)，還沒有類似銷售雜志組織參與競爭，有較大的發(fā)展前景。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于構(gòu)建校內(nèi)在線網(wǎng)絡(luò)購書平臺。

(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤在170%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進貨價，提高利潤空間

(3)人力資源狀況：在校大學生有較為充足的課余時間，可以應(yīng)召部分人進行合理分工

(4)分銷狀況：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進行二次銷售，減少庫存，促進資金流動率，流動比。

(5)宏觀環(huán)境狀況：很多在校生仍希望能以較低價位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時得到較好的售后優(yōu)惠服務(wù)，諸如：積攢購書積分，參與抽獎等……

? 確立早期營銷戰(zhàn)略——

目標市場：大學校園內(nèi)

定位：服務(wù)所有在校師生的購書需求，做到價格最便宜、內(nèi)容最新、送達最快、購買最方便、服務(wù)最好

產(chǎn)品定價：來自一線或二線供貨商，減少中間的“反利潤 ”環(huán)節(jié)。按消費者需求，適時而定，并靈活調(diào)整。

分銷：校內(nèi)各個銷售點及時的通訊聯(lián)絡(luò)，拓展到校外較近范圍的部分銷售 銷售隊伍：銷售隊伍組建、激勵機制建立等。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)，包括校園內(nèi)電話，網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。

宣傳：校內(nèi)宣傳活動形式。

如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎等，一系列吸引購買者的材料

爭取客戶、維系客戶：

建立顧客個人檔案，包括個人信息、消費情況，以積分形式、或活動，給予小獎品，生日時給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認可。

市場調(diào)研：按不同時期、階段，對市場調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。

? 營銷流程——

繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖——

校內(nèi)：

1、確定銷售攤點、建立網(wǎng)絡(luò)營雜志售書平臺

2、穩(wěn)定供貨源、客戶源

3、以卓越的服務(wù)，贏得信賴

4、定期總結(jié)，列出預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。

5、擴展組織并和圖書館建立合作關(guān)系

6、積累流動資金數(shù)目

拓展到校外……

建立潛在風險預警機制——

對銷售服務(wù)，還有客戶投訴等，進行預案分析，降低風險

第二篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]

《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿

各位同學，還有陸老師：

大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運營展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進行推廣的一個營銷策劃。

首先跟大家3.介紹下DM雜志。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4.DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。

而當前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸觯?.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認為是最適合在大學校園生存發(fā)展的，由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學生進行準確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢： 1.細分受眾：大學生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。

2.精準直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。

4.較強的靈活性與可測定性： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢：

1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團隊成員作為學生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。

機會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。大學生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導致失敗。

第三篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿

營銷策劃演說稿

尊敬的評委，親愛的同學們：

大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團隊的概況，我們團隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特?？怂乖谀繕巳巳旱馁徺I印象，進而幫助福特?？怂管嚳顢U大銷量，特別為其量身設(shè)計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標消費者的消費習慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調(diào)查了當前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。

第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。

第二部分、機遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標。

1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標人群。

2）擴大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?/p>

3)確立好營銷策略方案，從而擴大該品牌在市場上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C遇與困境，當面對兩者應(yīng)當采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務(wù)等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。

第七部分、行動方案。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動調(diào)查

那么當前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。

而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認為是最適合在大學校園生存發(fā)展的，由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學生進行準確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢：

1.細分受眾：大學生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。

2.精準直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。4.較強的靈活性與可測定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢： 1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團隊成員作為學生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。大學生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導致失敗。

第四篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。

應(yīng)用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理,讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益;第二:強強聯(lián)合;第三:校企雙贏;四:黃金沸點。

2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體;第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳;第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務(wù),達到雙贏的目的;第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前,《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬

份/期,大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公

司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:

一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢;W,弱項、劣勢;0,機會、機遇;T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告;校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告;高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求,而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務(wù)優(yōu)勢:《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。

2、合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 O 戰(zhàn)略機會:

1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性;感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點。

三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群:在校高校學生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。

產(chǎn)品內(nèi)容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對主題。

方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。

方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。免費為廣告商提供服務(wù)。

贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。逐步向廣告商收取費用。

發(fā)展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳。

注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求?？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告

費則如數(shù)照收。

刊登廣告預先收費,本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登

前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元

方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發(fā)放。與學校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力;內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式;內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先,針對培訓內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益

系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二:“《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學業(yè)。

系列四:“《大學攻略》之?市民給學子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五:“《大學攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。

系列六:“《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓

A.在中秋節(jié)到來之即,與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元

錢可換購美點月餅一個。

B.28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二:普天同慶

A.十·一長假兼職招聘會,分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。

B.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。

方案九:步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果;自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段

本策略中我計劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對供(廣告商求(學生雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況;可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫;可以在雙方心中建立專業(yè),細致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。大學生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動,引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望,實現(xiàn)本冊的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。

廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。

學校:與學校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標: 推廣期:2到3個月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴大本項目影響力,實現(xiàn)贏利,形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期:達到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的:打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

成本預算: ①項目前期投資預算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動經(jīng)費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預算: 根據(jù)調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元

月刊,每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~15000元,2個月 ②中期調(diào)整預算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動經(jīng)費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~18000元,2個月 基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運作:

成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:200×10×2×30=12萬元

所用紙張:新聞紙,普印,單色;膠印紙,彩印。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。實施過程如下: 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網(wǎng),建立大學攻略俱樂部,預售大學攻略卡;印制宣傳資料,實施企業(yè)會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年;也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動,組織培訓動員會,對招商人員做思想工作。3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商,進行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創(chuàng)刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等。

2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發(fā)第二個一萬份的《大學攻略》DM,派發(fā)地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽

5.與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004 年 10 月 1.9 月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商 家。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋： 第一，多財多益。公司除

了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制 作以及大型活動策劃與執(zhí)行?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。第二，強強聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會董事。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓 他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。

在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責

任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企 業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛 峰。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項免費檢測項目。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。它的實用和服務(wù)的周全 一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也?！皺C會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。

第五篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。

應(yīng)用：對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用

內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢？

在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：

一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務(wù)優(yōu)勢：《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。

2、合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗

O 戰(zhàn)略機會：

1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競爭：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意

高校傳媒策劃公司，正在進行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點。

三、項目策劃：

針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。

方案三：物美價廉——價格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

免費為廣告商提供服務(wù)。

贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

逐步向廣告商收取費用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定

正規(guī)收費廣告宣傳。

注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。

刊登廣告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。

指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求?？仨毺崆叭焱ㄖ?，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數(shù)照收。

刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登

前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。

與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放。

公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。

方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

方案六：招財進寶——招商人員培訓

為雜志招商人員安排培訓：

A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先，針對培訓內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題，當場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。

C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二：“《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。

系列三：“《大學攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。

系列四：“《大學攻略》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五：“《大學攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。

系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計劃

計劃一：花好月圓

A．在中秋節(jié)到來之即，與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

B．28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二：普天同慶

A．十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。

B．十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案九：步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。

持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠

方案十：注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段

本策略中我計劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對供（廣告商）求（學生）雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果：

可以控制發(fā)放情況；

可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；

可以在雙方心中建立專業(yè)，細致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。

大學生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動，引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望，實現(xiàn)本冊的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。

學校：與學校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標：

推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現(xiàn)贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期：達到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的：打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

成本預算：

①項目前期投資預算：

前期渠道運作費用：

地點：藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1000元/月

宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月

活動經(jīng)費：300元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共3000元

成本預算：

根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期1000份

3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月

②中期調(diào)整預算：

中期渠道運作費用： 地點：藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1500元/月

宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月

活動經(jīng)費：400元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共6400元

成本預算：

根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期2000份

3.5×2000=7000元/月

基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月

基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期

③發(fā)展期（正式運作）：

成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價格由版面及印刷要求制訂）

投資期工作實施時間表：

業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。

實施過程如下：

2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網(wǎng)，建立大學攻略俱樂部，預售大學攻略卡；印制宣傳資料，實施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動，組織培訓動員會，對招商人員做思想工作。

3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售。

2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創(chuàng)刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等）。

2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發(fā)第二個一萬份的《大學攻略》DM，派發(fā)地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽

5.與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。9月25日上午8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

解釋：

第一，多財多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。

總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。

企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。

企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。

第二，強強聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。

在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。

第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。

我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點不可忽視。

第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛峰。

黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。它的實用和服務(wù)的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。

黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。

“機會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。