第一篇：校園營(yíng)銷策劃方案

校園營(yíng)銷

大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來(lái)的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對(duì)生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說(shuō)服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。

品牌忠實(shí)分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！?/p>

小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠(chéng)度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說(shuō)：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學(xué)都說(shuō)，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說(shuō)起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個(gè)?！?/p>

校園整合營(yíng)銷探究

面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。

從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。

品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代

與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢？

通過(guò)對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。

多渠道互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷，校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。

越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。

除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了！

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟(jì)來(lái)源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說(shuō)覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”，市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力

人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買力就能實(shí)現(xiàn)、開拓并占有這個(gè)市場(chǎng)！當(dāng)然我說(shuō)的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來(lái)降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國(guó)人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。

我的營(yíng)銷計(jì)劃：

1、首先請(qǐng)同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進(jìn)行個(gè)調(diào)查問卷，主要針對(duì)同學(xué)們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法，對(duì)好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購(gòu)的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時(shí)候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過(guò)鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第二篇：校園營(yíng)銷策劃方案

方案簡(jiǎn)介：

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會(huì)。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問題：

優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無(wú)線音樂無(wú)限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第三篇：校園營(yíng)銷策劃方案

校園營(yíng)銷策劃方案一

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面彈的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。

活動(dòng)主題有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

由于康師傅已經(jīng)在我院搞過(guò) 4 次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)康師傅有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。

但是康師傅是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。

我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。

經(jīng)測(cè)試，其 100 克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。

和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。

我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

二、市場(chǎng)分析

口味根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。

學(xué)生可接受的價(jià)格是袋裝，1 元—1、5 元；碗裝，3 元—4 元。

現(xiàn)狀我院共有學(xué)生 6000 多人，其中大三有 2000 人已畢業(yè)，800 人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有 3200 人。

促銷 17 月 4 日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出 0、3 元。

一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

月 5 日上午捐

贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題

有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四、活動(dòng)流程

娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念今麥郎理念是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。

今麥郎精神是團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取。

和彈面的特點(diǎn)越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng) 0、3 元。

7、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具1、6 個(gè)展臺(tái)，12 把傘。

一個(gè)小組 2 個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái) 2 把傘

2、一套音響設(shè)備。

一個(gè) 20 米長(zhǎng)的條幅紅底白字，條幅內(nèi)容是有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

3、3 個(gè)電磁爐，3 個(gè)插排 10 米、20 米、20 米。

六、人員安排

總指揮王國(guó)虹老師職責(zé)活動(dòng)總體把控

人事處姜浩職責(zé)各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演賈雨晨職責(zé)節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總會(huì)計(jì)范亞男職責(zé)兌換零錢

道具組楊佳艷職責(zé)音箱設(shè)備

宣傳部張學(xué)芳職責(zé)前期宣傳

公關(guān)部高

拴職責(zé)接待今麥郎的來(lái)客

貨物管理肖穎職責(zé)出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名一男一女李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組

第一組組長(zhǎng)魏征

煮面人員楊佳艷、秦松

貨物管理員王振方、杜欣

收銀員許亞麗、王娜

銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組組長(zhǎng)佟小滿

煮面人員姚小艷、賀偉

貨物管理員蔣澤弘、趙杰

收銀員范亞楠、石燕

銷售員崔曉旭、白京娜、高拴

第三組組長(zhǎng)胡誠(chéng)誠(chéng)

煮面人員閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員許寶龍、任松齡

收銀員肖穎、左迎

銷售員張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成 其他 9 名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

我們調(diào)查顯示有 823 的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣一周至少購(gòu)買一次，現(xiàn)在在校生有 3200 多人。

按一人一次購(gòu)買 4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是 3200*4*82、3=10534、4 袋。

據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10=1053、44袋。

我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按 212 的比例供貨。

碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設(shè)備投入1、6 個(gè)展臺(tái)，12 把傘。

2、一個(gè) 20米長(zhǎng)的條幅。

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排10米、20米、20米。

4、租用一套音響設(shè)備 150 元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室 80 袋面作為晚飯，200 元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

2008 年 6 月 27 日 17 點(diǎn) 30 分至 19 點(diǎn) 30 分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

十、校園營(yíng)銷建議

1、因?yàn)榭祹煾?/p>

已經(jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。

我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2、高校系列行

學(xué)期末為災(zāi)區(qū)兒童助教主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

下個(gè)學(xué)期初健康主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。

下個(gè)學(xué)期中團(tuán)結(jié)主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系

校園營(yíng)銷策劃方案二

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽以下簡(jiǎn)稱大賽。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任張寬勝

組委會(huì)副主任朱超才

執(zhí)行組成員楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

四、大賽地點(diǎn)

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間年 12 月 20 日——年 12 月 30 日

決賽時(shí)間年 4 月 4 日周三

請(qǐng)各參賽隊(duì)于年 3 月 21 日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱*******同時(shí)，各參賽隊(duì)于年 3 月 21 日前將紙質(zhì)文案一式 3 份交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名、三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 名。

七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

一參賽對(duì)象

大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

二組隊(duì)

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由 3 名選手組成。

三報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間年 12 月20 日——年 12 月 30 日過(guò)期不再辦理

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人

商務(wù)管理系儲(chǔ)修云

電話********

八、營(yíng)銷資格證書換考辦法

1、證書換考

參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手，營(yíng)銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參加營(yíng)銷資格證書的換取，選手將合格營(yíng)銷策劃書交到管理系營(yíng)銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書證書換考費(fèi)用為 480 元。

2、證書介紹

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。

美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。

營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)考試的學(xué)生將獲得證書。

證書證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管

理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

第四篇：大學(xué)生校園營(yíng)銷策劃方案（推薦）

P2P大學(xué)生校園營(yíng)銷策劃方案

一．地點(diǎn)：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等 四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起微信公眾號(hào)，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè)，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡 4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息 5.一個(gè)易拉寶宣傳展架 6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào)，發(fā)宣傳頁(yè)，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè)、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中（一)發(fā)宣傳頁(yè)

1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截 2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注微信公眾號(hào)可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

第五篇：聯(lián)通校園營(yíng)銷策劃方案[范文]

聯(lián)通校園營(yíng)銷策劃方案

——“沃”的校園

廣告一班劉森

41010701011

2目錄

營(yíng)銷目標(biāo)??????????????????????-1-沃派簡(jiǎn)介??????????????????????-2-

——簡(jiǎn)介

——套餐內(nèi)容

——套餐特點(diǎn)

市場(chǎng)分析??????????????????????-4-

——行業(yè)分析

——市場(chǎng)分析

——顧客及顧客需求分析

——沃派SWOT分析

——結(jié)論

營(yíng)銷策劃??????????????????????-5-

——形象建立

——營(yíng)銷渠道建立

費(fèi)用預(yù)算??????????????????????-6-

營(yíng)銷目標(biāo)

1.開拓新勢(shì)力系列的大學(xué)生市場(chǎng);

2.建立校園3G市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

3.重新樹立聯(lián)通品牌在學(xué)生消費(fèi)者心目中的形象。

沃派簡(jiǎn)介

沃派是由中國(guó)聯(lián)通推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國(guó)聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產(chǎn)品?！拔峙伞焙w全業(yè)務(wù)，面向全體青少年?！拔帧逼放?，代表活力、時(shí)尚、開放、進(jìn)取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充滿自信的族群。36元套餐內(nèi)容：

月租費(fèi)：36元

套餐包含:

本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一通話分鐘數(shù)：60

國(guó)內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)：100

國(guó)內(nèi)流量：60MB

家庭包：國(guó)內(nèi)主叫親情號(hào)碼3個(gè)共300分鐘

接聽免費(fèi)：國(guó)內(nèi)（含可視電話）

套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)

國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打：0.25 元/分鐘

國(guó)內(nèi)可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國(guó)內(nèi)流量：0.0003 元/kb

其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)

贈(zèng)送

來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱

國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量500MB

套餐特點(diǎn)：

1.上網(wǎng)速度快。

2.贈(zèng)送500MB國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。

3.全國(guó)上網(wǎng)無(wú)漫游費(fèi)，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可設(shè)置3個(gè)國(guó)內(nèi)親情號(hào)碼，共可享受300分鐘國(guó)內(nèi)主叫通話時(shí)長(zhǎng)。

5.全國(guó)接聽免費(fèi)。

6.可視電話全國(guó)撥打0.60元/分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi)。

7.贈(zèng)送10GB容量的手機(jī)郵箱。

8.流量短信及時(shí)提醒。

市場(chǎng)分析

一、行業(yè)分析

（一）當(dāng)前3G市場(chǎng)分析

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3G)牌照。批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照；中國(guó)電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G牌照；中

國(guó)聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中移動(dòng)并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。

（2）中國(guó)電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)“天翼i特”

二、市場(chǎng)分析

（一）潛在市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)者數(shù)量

近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國(guó)高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì)2011年在校大學(xué)生是2960萬(wàn)人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在90%以上。由此可見移動(dòng)通訊3G市場(chǎng)具有很大的潛在市場(chǎng)空間。

2.消費(fèi)意愿

從圖表看出大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于3G卡的使用意向還是比較高的。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

大

學(xué)生是否愿意使用

3G

卡

調(diào)

查結(jié)

果

(2011)

（二）市場(chǎng)格局

在校園市場(chǎng)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢(shì)力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析

1.無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力；

2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感溝通與交流；

5.易受同學(xué)、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1.消費(fèi)內(nèi)容：學(xué)生消費(fèi)者話費(fèi)的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時(shí)長(zhǎng)途話費(fèi)占主要的部分。

2.消費(fèi)金額：消費(fèi)金額多集中在一百元以內(nèi)，其中50元以內(nèi)的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術(shù)比較完善和先進(jìn)

適應(yīng)性廣，實(shí)用范圍大

產(chǎn)業(yè)鏈成熟

W——市場(chǎng)占有率相對(duì)較低

品牌形象不太好

校園營(yíng)業(yè)廳太少

校園宣傳不足

O——3G的影響越來(lái)越大

3G校園有很大的市場(chǎng)空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導(dǎo)致顧客流失

競(jìng)爭(zhēng)者也意識(shí)到本市場(chǎng)的巨大潛力

五、結(jié)論

1.加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2.聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動(dòng)增加學(xué)生消費(fèi)者對(duì)3G技術(shù)的了解，以便打開校園

3G市場(chǎng)；

3.舉行相應(yīng)的校園活動(dòng)提升企業(yè)形象。

4.豐富沃派校園套餐內(nèi)容

5.提供更多更靈活的組合業(yè)務(wù)；

6.搶先推出并占領(lǐng)3G校園市場(chǎng)，并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

7.在校園設(shè)立專門的3G營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗(yàn)專柜。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃

一、形象建立

1.對(duì)大型學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行贊助；

1)對(duì)石家莊范圍內(nèi)大學(xué)的校級(jí)活動(dòng)和校際活動(dòng)進(jìn)行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。在比賽宣傳的同時(shí)宣傳聯(lián)通沃派，在獎(jiǎng)品設(shè)置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時(shí)散發(fā)比賽宣傳單頁(yè)，張貼海報(bào)；聘請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人作為本次活動(dòng)組織委員會(huì)成員。

2)三個(gè)月內(nèi)，對(duì)10所高校的校級(jí)晚會(huì)分別贊助一次（在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)，選擇最大型的晚會(huì)）：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO

2.對(duì)學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計(jì)。

二、營(yíng)銷渠道建立

1.現(xiàn)場(chǎng)促銷，在人流較大的場(chǎng)地開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)；

2.在校園內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗(yàn)專柜供有興趣的顧客體驗(yàn)；

3.個(gè)人代銷。

費(fèi)用預(yù)算

贊助費(fèi)

石家莊高?；@球聯(lián)賽費(fèi)用

總冠名贊助約25萬(wàn)

晚會(huì)贊助費(fèi)

1.5萬(wàn)/場(chǎng)*10=15萬(wàn)

靈活應(yīng)急費(fèi)用

5萬(wàn)

預(yù)算共計(jì)50萬(wàn)元