第一篇：校長(zhǎng)最偉大的智慧讀后感（xiexiebang推薦）

《校長(zhǎng)最偉大的智慧》讀后感

中國(guó)著名教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)：“校長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校的靈魂。要想評(píng)論一個(gè)學(xué)校，先要評(píng)論他的校長(zhǎng)。”可見(jiàn)校長(zhǎng)之于一個(gè)學(xué)校的發(fā)展有多么的至關(guān)重要。英國(guó)優(yōu)秀校長(zhǎng)保羅·凱利提出“一位出色的管理者應(yīng)該是學(xué)習(xí)者、研究者、思想者、實(shí)踐者、引領(lǐng)者等多種或多重身份的有機(jī)交融”.更可見(jiàn)校長(zhǎng)作為一個(gè)管理者，對(duì)于學(xué)校中的人包括學(xué)生，教師，行管人員等都負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

《校長(zhǎng)最偉大的智慧》是由南京大學(xué)出版社出版的一部著作。閱讀后深深地體會(huì)到這的確是一部研究中外著名校長(zhǎng)管理智慧的著作，是全球視野中小學(xué)管理有效方法與策略的經(jīng)典概括和總結(jié)。全書著力解讀中外31位著名校長(zhǎng)非凡的管理經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)剖析他們偉大的管理智慧，旨在反映新時(shí)期中小學(xué)校長(zhǎng)管理的新動(dòng)向，并充分地闡述中小學(xué)校長(zhǎng)辦學(xué)理念的新趨勢(shì)，為我國(guó)廣大中小學(xué)校長(zhǎng)的實(shí)踐活動(dòng)指明了新的方向。作為校長(zhǎng)，其管理的最高境界在于智慧引領(lǐng)，認(rèn)真品讀后，我思考幾多，收獲多多……

一、校長(zhǎng)的智慧來(lái)源于學(xué)習(xí)、感悟和實(shí)踐

一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具有豐富的學(xué)識(shí)和人文涵養(yǎng)，掌握教育管理、學(xué)校管理和領(lǐng)導(dǎo)管理學(xué)科的系統(tǒng)知識(shí)，掌握教育發(fā)展的學(xué)術(shù)、實(shí)驗(yàn)動(dòng)態(tài)，明了自身和學(xué)校的天時(shí)、地利與人和因素。了解學(xué)校各個(gè)部門的工作實(shí)務(wù)，知曉教育教學(xué)的原理原則并善于以此對(duì)教師進(jìn)行點(diǎn)撥指導(dǎo)。有豐富的學(xué)識(shí)底蘊(yùn)，是校長(zhǎng)智慧的基本源泉，是校長(zhǎng)能夠成功的基礎(chǔ)。校長(zhǎng)不僅要有淵博豐富的知識(shí)，更重要的是要做學(xué)習(xí)型校長(zhǎng)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，不斷學(xué)習(xí)的校長(zhǎng)，才能不斷獲得營(yíng)養(yǎng)得以滋養(yǎng)壯大，隨時(shí)隨地的適應(yīng)時(shí)代飛速的不斷發(fā)展的需要，永遠(yuǎn)立于時(shí)代的潮頭浪尖，才能領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校發(fā)展的潮流，創(chuàng)造學(xué)校教育的新的發(fā)展機(jī)制。在行動(dòng)中，在廣泛的實(shí)踐應(yīng)用中還會(huì)使校長(zhǎng)的智慧更加完善和豐富，也就是使你變得更加智慧。

二、校長(zhǎng)的智慧體現(xiàn)在要有以人為本的管理理念

作為一校之長(zhǎng)，首先得要明白：在一個(gè)學(xué)校里，教師、學(xué)生是學(xué)校的主體力量；其他一切工作都得服從教學(xué)這個(gè)中心；管理就是服務(wù)，這是學(xué)校管理的核心；學(xué)校管理同樣必須按照管理活動(dòng)的客觀規(guī)律，高效率、高質(zhì)量、合法地來(lái)開(kāi)展。所以，積極推進(jìn)學(xué)校管理的科學(xué)化、民主化和法制化，是新的學(xué)校管理理念題中應(yīng)有之義。實(shí)行以人為本，能使師生員工意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)與組織對(duì)他們的重視和信任，這不僅有利于他們的聰明才智得以發(fā)揮，而且也有利于他們的成長(zhǎng)與發(fā)展，從而保障學(xué)校管理向著良性、健康的方向發(fā)展。

三、校長(zhǎng)的管理智慧還體現(xiàn)在要有動(dòng)機(jī)激勵(lì)的管理機(jī)制

現(xiàn)代管理心理學(xué)和行為科學(xué)研究結(jié)果表明，人都是需要激勵(lì)的。管理學(xué)大師亨利.法約爾認(rèn)為，激勵(lì)是管理的核心機(jī)制。建立和完善激勵(lì)機(jī)制，是學(xué)校管理的重要環(huán)節(jié)。

四、校長(zhǎng)的智慧還體現(xiàn)在要有創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新就是勇于突破自我，就是敢為人先。現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展一日千里，辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，所有的學(xué)校都在進(jìn)步都在發(fā)展，學(xué)校之間的互相交流也頻繁了，加之信息時(shí)代信息和方法的傳播快速，所以，只有不斷地堅(jiān)持創(chuàng)新的學(xué)校，才能使自己永立前鋒。

總之，管理智慧是建立在一定知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上隨機(jī)應(yīng)變處理問(wèn)題的一種技能，我們只有不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代學(xué)校管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)，善于研究人與人、人與事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，善于協(xié)調(diào)主客觀運(yùn)動(dòng)的關(guān)系，掌握信息，不斷豐富管理經(jīng)驗(yàn)，提高綜合管理水平和實(shí)際管理能力，才能帶領(lǐng)師生員工不斷取得新的成就。

理論總是會(huì)助推實(shí)踐，伴隨有滋有味的閱讀，我更有信心有聲有色的開(kāi)展好深愛(ài)的工作，承擔(dān)起引領(lǐng)一方育花人有情有義，幸福快樂(lè)的工作著。

第二篇：教師最偉大的智慧讀后感

《教師最偉大的智慧》讀后感

新干中學(xué)劉小春

進(jìn)入飛速發(fā)展的今天，我們總是順應(yīng)時(shí)代在思考，今天我們?cè)趺醋鰝€(gè)好老師？有幸結(jié)識(shí)了一本如此有深度的書《教師最偉大的智慧》，翻閱其中提到和闡釋的是師道和師德，所謂師道，就是做老師的為人之道，師德就是老師的品行。

古希臘，人們稱教師為“智者”，古代中國(guó)，教師必須具備“智者”和“仁者”。教師是人類智慧的使者，是智慧的化身，一個(gè)優(yōu)秀的教師必須擁有教育的智慧，教師的智慧，貫穿教育的始終，擁有智慧才能教育好“人”。

讀到此我禁不住深深地思索，時(shí)至今天，我們的老師之路該怎樣走？

一、要有職業(yè)道。老師要找回你最初的善良，簡(jiǎn)單地說(shuō)，那里是你建立操守的基礎(chǔ)，何苦再奔波去尋找什么更漂渺的品行，只要記住自己最初行走的姿態(tài)，你就能做一個(gè)好老師，人的本性是什么？首孝梯，修養(yǎng)自己在社會(huì)生活中與人的關(guān)系，和善旁人。次謹(jǐn)言，說(shuō)話要嚴(yán)謹(jǐn)，修養(yǎng)自己的言談舉止。樹(shù)立一個(gè)平凡中的高尚人格，用堅(jiān)定的心去守護(hù)師道。

二、要有熱情。對(duì)工作、對(duì)教學(xué)、對(duì)學(xué)生，要有熱情。那是持之以恒的一種動(dòng)力。工作有波折，教學(xué)認(rèn)識(shí)有起伏，學(xué)生情況各個(gè)不同，身為老師，我們很容易產(chǎn)生失敗感，所以要善于調(diào)節(jié)自己，不能一次打敗就產(chǎn)生棄之不顧的念頭，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)節(jié)自己的心理儲(chǔ)備，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)問(wèn)題，端正態(tài)度，這就是熱情。不放棄自己任何努力的機(jī)會(huì)，這才是我們身為人師值得尊重的地方。

三、最重要的就是用閱讀改變你自己，老師是知識(shí)的傳播者，時(shí)代進(jìn)步了，知識(shí)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化了，所以要學(xué)習(xí)，世界悄悄改變了，人們的認(rèn)識(shí)，人們的關(guān)系也在發(fā)生變化，所以要了解，要深入學(xué)習(xí)。那么你就閱讀，閱讀要建立你自己的興趣，局限在自己的學(xué)科，保守自己的觀點(diǎn)，那肯定不是有效的閱讀，要從自身的教學(xué)實(shí)際，生活樂(lè)趣等地方出發(fā)尋找自己閱讀興奮點(diǎn)，彼竭我盈，拓展自己的知識(shí)積累。其次，閱讀激發(fā)你尋找思考路徑。在閱讀中你的腦力、激發(fā)你不斷地思考，你會(huì)自然而然地形成一種你的學(xué)習(xí)途徑，會(huì)對(duì)你的學(xué)科學(xué)習(xí)建立一種更加實(shí)用的學(xué)習(xí)理念，你的教學(xué)效果會(huì)更佳，你在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了教學(xué)的宗旨，你教育學(xué)生的理念就會(huì)發(fā)生變化，你怎么可能會(huì)站在講臺(tái)上機(jī)械地傳播知識(shí)，你渴望，并強(qiáng)烈地期望你的學(xué)生們傳承一種學(xué)習(xí)方式，用課堂的路徑去引領(lǐng)廣闊的學(xué)科領(lǐng)域。

我很慶幸我成為了一名老師。因?yàn)槲沂冀K離知識(shí)如此親近，始終沒(méi)有放棄對(duì)自己興趣不懈的思索，這就是自己對(duì)今日為師之道粗淺的認(rèn)識(shí)。

第三篇：最偉大的智慧書

《最偉大的智慧書》

推薦詞

崔廟鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)

胡海濤

《最偉大的智慧書》推薦詞

高爾基說(shuō)：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睍侨祟愔腔鄣妮d體，哲人把對(duì)時(shí)空、生命的思考融入其中，智者將對(duì)社會(huì)和現(xiàn)實(shí)的看法譜寫出來(lái)，科學(xué)家將對(duì)宇宙、世界的種種層面以理性的數(shù)據(jù)展現(xiàn)給世人。有關(guān)歷史、現(xiàn)在、未來(lái)的一切，都以書籍作為載體和媒介。書籍為世人提供了大量可供借鑒的知識(shí)，人們通過(guò)它們進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)，改變庸庸碌碌的生活，甚至改變整個(gè)人類的命運(yùn)。

在信息有限的古代社會(huì)，人們通過(guò)讀書了解圣賢的思想，并由此確立自身為人處世的準(zhǔn)則。許多書經(jīng)過(guò)千百年的洗禮流傳至今，依然被奉為經(jīng)典，因?yàn)檫@些書中有著大量鮮活并充滿智慧的故事，它們具有極其重要的指導(dǎo)意義。然而，人類的時(shí)光畢竟有限，即便窮盡一生，所閱之書也不過(guò)是冰山一角。因而，人們?cè)谧x書的方面必將有所取舍。

近代西方學(xué)者認(rèn)為，在人類思想史上具有永恒價(jià)值的智慧奇書有三部，即《智慧書》、《君主論》、《孫子兵法》。這三部書之所以受到關(guān)注，在于其提供了大量有關(guān)立身處世、從政經(jīng)營(yíng)的智慧。古希臘先哲蘇格拉底留給世人一句至理名言：“沒(méi)有經(jīng)過(guò)反思的人生是毫無(wú)意義的?！倍@三部奇書，恰恰是對(duì)人生、對(duì)生活的深切反思和總結(jié)，涉及人性、社會(huì)的各個(gè)層面，包羅萬(wàn)象，智語(yǔ)橫空，奧義非凡。

《智慧書》為耶穌會(huì)教士巴爾塔沙?葛拉西安所寫。由300條箴言警語(yǔ)構(gòu)成，講述了審慎、自制、修德、勤奮的重要性。這部處世經(jīng)典充滿了知人觀事、談吐行動(dòng)的策略，使人熟諳明慎之道，漸入佳境，向臻于完美進(jìn)發(fā)。

犀利、尖銳又睿智的語(yǔ)言風(fēng)格，是《智慧書》最大的特點(diǎn)。人們可以看到葛拉西安那冷峻的視角有多么獨(dú)到，他細(xì)致地告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝、克服與生俱來(lái)的尷尬、缺陷，告訴人們?nèi)绾巫羁?、最穩(wěn)妥地應(yīng)對(duì)困境與邪惡。他的人生格言，既適用于生活，又適用于從業(yè)。德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾將《智慧書》譯成德文，并盛贊此書“絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二”。尼采贊揚(yáng)此書在論述道德的奧妙方面可以問(wèn)鼎整個(gè)歐洲的書籍——“葛拉西安的人生經(jīng)驗(yàn)顯示出今日無(wú)人能比的智慧與穎悟”。

本書特選《智慧書》、《君主論》、《孫子兵法》三本書的精華內(nèi)容，結(jié)合歷史、現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例，加以深刻解讀，將其中有關(guān)修身處世的智慧精髓盡數(shù)提取出來(lái)，與時(shí)人共享共勉，為人者正心術(shù)，為政者立格調(diào)，為商者供謀智。

第四篇：最偉大的教育家讀后感

《最偉大的教育家——從蘇格拉底到杜威》讀后感

《最偉大的教育家——從蘇格拉底到杜威》是我開(kāi)始看的第一本書，之前自己有翻閱過(guò)《理想國(guó)》、《美國(guó)學(xué)生歷史》、《談季羨林》等書，大多是別人推薦，有感悟但未做記錄。讀書也講究方法，在戴老師的幾次教授之后，略懂讀書應(yīng)該注重的幾個(gè)要點(diǎn)，并不是隨意翻閱走馬觀花。在閱讀、總結(jié)和分析之后，再以自己的方式表達(dá)出來(lái)，可以很好地鍛煉自己的思維邏輯和表達(dá)能力。之前的自己像是井底之蛙，不會(huì)跳出自己的專業(yè)向外看，所以不知道自己定位在哪里。之后我會(huì)努力的把自己空余時(shí)間用書來(lái)填滿，讓自己靜下心來(lái)多讀書，讀好書。

此書描述了18位對(duì)歐洲乃至世界都有巨大影響的思想家、教育家的教育觀點(diǎn)的精華。包括蘇格拉底的確定定義的教育；柏拉圖的城邦教育；亞里士多德的自由教育；耶穌的平民化教育；昆體良的雄辯家的教育；奧古斯丁的精神世界的教育；夸美紐斯的人權(quán)教育；洛克的紳士教育；盧梭的自然主義教育；裴斯泰洛齊的平民教育；福祿貝爾的學(xué)前教育；紐曼的大學(xué)教育；杜威的面向未來(lái)的教育；蒙臺(tái)梭利的個(gè)人能力教育；布伯的關(guān)系教育；尼爾的心靈自由教育；弗萊雷的自由教育；伊里奇的非學(xué)?；逃?/p>

從這本書里我了解到柏拉圖和蘇格拉底是同時(shí)代的人物，在蘇格拉底辭世大約15年之后才出生的亞里士多德。這三位教育家都是我比較喜歡的。首先說(shuō)說(shuō)蘇格拉底，雖說(shuō)他晚年因“蠱惑青年”和“不信仰雅典城的神靈”罪名被控告，卻難以降低他在人們心中的地位。他總是順應(yīng)自己的心意做事，在當(dāng)時(shí)事被認(rèn)為最有智慧的智者，他往往會(huì)進(jìn)入一種失神狀態(tài)，是因?yàn)樵谒伎紗?wèn)題。他自己認(rèn)為他的智慧只是無(wú)知的表現(xiàn)，他勇于承認(rèn)自己無(wú)知之處，從不把自己不知道的事說(shuō)成知道的事。對(duì)于這種品質(zhì)，現(xiàn)在的人卻極度缺乏，不懂裝懂，甚至將人領(lǐng)入誤區(qū)。他認(rèn)為教育的任務(wù)其一是要?jiǎng)裾f(shuō)每個(gè)人不應(yīng)該過(guò)多的考慮自己的實(shí)際利益，而更是要關(guān)注自己的精神追求和道德修養(yǎng)。其二是教學(xué)相長(zhǎng)，現(xiàn)在的學(xué)生接觸的信息、其他課外知識(shí)及對(duì)環(huán)境的敏感度有些超過(guò)于老師。正所謂“三人行，必有我?guī)熝伞?，也是這個(gè)道理。我們應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn)，每日可以了解自己收獲是什么，這樣就不會(huì)有所謂的空和落差。

柏拉圖的教育觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1.為了下一代的教育問(wèn)題，為了對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治等不同角色的選擇。2.為了對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治的評(píng)價(jià)。3.為了提供更多地生活機(jī)會(huì)。4.為了維護(hù)精英統(tǒng)治。5.為了建立一個(gè)穩(wěn)定的政權(quán)?！独硐雵?guó)》開(kāi)篇討論了正義在城邦生活以及個(gè)體生活的本質(zhì)。他美好的展望了一個(gè)理想城邦的目標(biāo)，希望能帶來(lái)更好的生活，其創(chuàng)造的主要途徑就是教育。他利用通俗易懂的實(shí)例來(lái)解釋，來(lái)告知大家物質(zhì)生活中的一切事物都是不完美的，都是變化的，那么我們的判斷出了感性認(rèn)知之外還應(yīng)有某些理性因素。我認(rèn)為這些理性的因素是個(gè)體在復(fù)雜的環(huán)境中不斷成長(zhǎng)、歷練中，通過(guò)自己的實(shí)踐而習(xí)得，所以選擇什么樣的環(huán)境，做什么樣的事情就變得尤為重要。就像一個(gè)好習(xí)慣在一個(gè)好的環(huán)境下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間反復(fù)執(zhí)行，會(huì)利于個(gè)體積極的去培養(yǎng)和形成，如果在比較惡劣、總是會(huì)挑戰(zhàn)底線的情況下，好習(xí)慣就極難養(yǎng)成。如正確判斷了對(duì)或錯(cuò)，理性思維也隨之而形成。

亞里士多德的教育就更加的針對(duì)具體的個(gè)人。他是經(jīng)驗(yàn)主義人士，追求自由教育，他認(rèn)為教育必須解決人的問(wèn)題：包括本性、習(xí)慣、智力。人類的本性最終會(huì)發(fā)展到理性和智慧的層次，本性是極難改變的要素，習(xí)慣和理性需要互相協(xié)調(diào)，互相修正。受習(xí)慣的誤導(dǎo)，理性也完全可能變得不準(zhǔn)確了。

盧梭也是我喜歡的教育家之一，他提倡自然主義教育，他認(rèn)為教育是兒童的權(quán)利，而不是責(zé)任，對(duì)于兒童的教育方法主要是不干預(yù)，他認(rèn)為童年時(shí)為了成年做好準(zhǔn)備，而且是一種本能的反應(yīng)。在現(xiàn)代的教育中，往往還是會(huì)有很多所謂的大道理告知兒童，因?yàn)榕伦鲥e(cuò)，讓他們整日處于“這也不能做，那也不能做”的狀態(tài)，兒童還是要自己體驗(yàn)過(guò)后才能獲取更為深刻的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)不是口語(yǔ)相傳，蒼白無(wú)力的。

對(duì)于其他的教育家，也曾接觸到過(guò)，但只是名字比較熟悉，通過(guò)這本書，我對(duì)他們的主要思想和事跡有了大致的了解。比如，耶穌的平民化教育是以仁愛(ài)來(lái)感化世人，注重人與人之間的關(guān)系，奧古斯丁的精神世界的教育，主要是主張權(quán)威先于理性，信仰先于理解，需要解決人自身的矛盾沖突?？涿兰~斯的人權(quán)教育，是第一個(gè)偉大的國(guó)際教育學(xué)家，認(rèn)真制定全民教育方案的第一人。洛克的紳士教育是開(kāi)放的、仁道的、理性的。注重閱讀和寫作。

現(xiàn)代中國(guó)教育融合了中西方古典教育精髓，并隨著時(shí)代的改變不斷的創(chuàng)新，我相信未來(lái)的社會(huì)教育和學(xué)校教育會(huì)越來(lái)越好。但在我國(guó)，家庭教育這一塊還是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家庭是孩子的第一個(gè)教室，而孩子又是民族的延續(xù)和創(chuàng)新，所以為了下一代，多關(guān)注學(xué)習(xí)教育知識(shí)還是很有必要的。我認(rèn)為我們需要把孩子當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，把他學(xué)習(xí)的過(guò)程看做是一個(gè)自我完善的過(guò)程，尊重孩子的興趣和選擇，正確的適當(dāng)?shù)慕o予引導(dǎo)，制造一個(gè)輕松愉快的成長(zhǎng)氛圍。

張麗萍 2014年9月17日

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過(guò)這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過(guò)一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒(méi)有挫折的，沒(méi)有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對(duì)每一天，面對(duì)每一個(gè)人，要用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對(duì)照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語(yǔ)句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛(ài)是動(dòng)力，愛(ài)是源泉，是熱情，我們只有愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的家人，愛(ài)自己的同事，才能積極的面對(duì)自己的工作，熱情的面對(duì)每一個(gè)人，即使遇到令人不開(kāi)心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂(lè)的接受它，因?yàn)橹挥薪邮?，才能真確面對(duì)，只有面對(duì)才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺(jué)自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說(shuō)時(shí)間對(duì)我們沒(méi)一個(gè)人來(lái)講，都是很珍貴的，有句諺語(yǔ)不是說(shuō)；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說(shuō)明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩?；畛鲎约旱奶厣??？墒乾F(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對(duì)生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無(wú)成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對(duì)我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待我們的客戶，誠(chéng)懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說(shuō)；銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半的動(dòng)腦子得來(lái)的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對(duì)一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)看待，來(lái)面對(duì)自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開(kāi)公司的英明決策，離不開(kāi)銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績(jī)。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識(shí)，才能和對(duì)方有共同的話題，才能說(shuō)的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開(kāi)端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我楊順利

2011 8 17