第一篇：婚慶合作計劃書

[鍵入文字] andy

天津地區(qū)校園推廣簡單描述

校園推廣之范圍較小，另局限天津地區(qū)。這樣的推廣方式要有針對性質(zhì)的，較其他的培訓(xùn)機構(gòu)匯通外國語之強項在于雅思的培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查其公司成立就以雅思做為培訓(xùn)引入天津市場，而對其英語和法語的培訓(xùn)和其他機構(gòu)相比實力相當，因此，就其在校園的推廣方式和推廣力度應(yīng)該以雅思為中心重點選擇目標人群。

針對其推廣特色，校園內(nèi)推廣一定要有其獨特的推廣模式。就其校園來講，其受到很大的約束，如果想打開校園的市場，必須具備多種條件因數(shù)。這里涉及到人脈和校園的社會關(guān)系。但單獨從網(wǎng)絡(luò)選擇角度講校園的推廣也主要針對校園論壇的推廣。在校園內(nèi)的論壇中發(fā)布有關(guān)的企業(yè)宣傳的信息等要注意到信息的可行度。就培訓(xùn)機構(gòu)和校園之間的角度來講，其宣傳對校園的學(xué)習(xí)氛圍的提升有一定的幫助，也同時相應(yīng)了部分想學(xué)習(xí)但不知道去哪里的學(xué)習(xí)的人的想法，因此其校園的推廣的益處之大，其可行度之大，成功的可能性也比較大?，F(xiàn)給出詳細的推廣方式：

1、校園郵箱推廣

通過渠道定制專業(yè)的郵箱，匹配地區(qū)和校園。鎖定關(guān)鍵客戶人群。本人有專門的渠道?？梢酝ㄟ^渠道發(fā)布郵件信息，合法經(jīng)營。

2、校園論壇

通過校園論壇壟斷校園信息發(fā)布平臺，組織特殊團隊對其校園論壇推廣工作。本人有專業(yè)的技術(shù)團隊，并有校園論壇專業(yè)渠道。（天津地區(qū)）

3、校內(nèi)展位

通過校園活動和校內(nèi)廣告亭等方式傳遞信息。本人有專業(yè)的校園推廣員，針對天津地區(qū)，渠道較好。已經(jīng)和天津地區(qū)多家公司合作并在校內(nèi)成功推廣。并有校園人際關(guān)系堅強的后盾。

4、校園口碑

通過校內(nèi)學(xué)生群體的相互傳達，傳遞企業(yè)最新信息。發(fā)送手機短信等方式傳遞獲知信息的渠道，取得校內(nèi)人群的認知度。本人有渠道發(fā)布針對校內(nèi)人群的信息發(fā)布平臺，可以直接傳遞信息到學(xué)生干部。

另：渠道相關(guān)聯(lián)系方式，詳細談，可以合作。

第二篇：婚慶項目計劃書

永忠婚慶策劃書目錄：

1、公司介紹：D.Z婚紗攝影

2、管理者及其組織

3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：婚紗攝影定制

4、市場概貌

5、營銷策略

6、銷售計劃

7、生產(chǎn)管理計劃

8、財務(wù)計劃

9、資金需求狀況等。

（一）企業(yè)介紹

1、企業(yè)文化：

前言：只有認同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長久。

價值觀：為一個行業(yè)奮斗才能體現(xiàn)了人生價值、才能賺到更多的錢。

行為準則：誠信（在誠信度非常低的年代，我們率先發(fā)起誠信，這不僅對我們自己，對品牌建立也是非常有幫助的）企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)：度的把握（好的項目可以做壞，壞的項目可以做好，管理也是一樣）——有的應(yīng)聘者說，我以前在富士康工作，工資是4000元，現(xiàn)在我希望我能拿3000元，我們?nèi)耸虏繂枴銇響?yīng)聘什么職務(wù)—— 我應(yīng)聘婚慶布置——你會嗎——我不會——這樣的人度的把握可以說是0，需要調(diào)整！因為他現(xiàn)在創(chuàng)造的價值和以前的工作不同，薪酬就應(yīng)該不同，例如：一個高管的月薪是2萬，每天是700元，后來去拖板車了，如果你請他拖板車，也要付他700元嗎？ 經(jīng)營理念：謀事在我們

成事在我們（最后的成就取決于我們每一個人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬不要事不關(guān)己，高高掛起）——上次我們就聊到這個話題，說我們未來會做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。

企業(yè)氛圍：活在當下（玩的時候就好好玩，工作時就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠意，干什么像什么，不要半吊子）

企業(yè)精神：自由、快樂、健康、簡單——這是相對的，相對其他的大公司而言；不會自由到什么都不管，我們的制度將是中國規(guī)范化企業(yè)最簡單的，我們將是中國企業(yè)最注重身體健康，我們能否是最快樂的要看我們的素質(zhì)、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)的帶動力，自由是建立在執(zhí)行力、服從力、結(jié)果好的基礎(chǔ)上，給你一件事你如果都能產(chǎn)生好的結(jié)果、你能主動工作，管你干嘛，之所以中國的管理是緊逼式的管理，那是因為大部分人不主動工作。

企業(yè)目標：做大、做強、做長（五年內(nèi)每個股東都是百萬富翁，我們的每一個項目要成為百年老店，要用企業(yè)的方式來運作）

團隊要求：說到做到、職業(yè)素養(yǎng)高（做不到就不要答應(yīng)，努力能做到的要主動去做，簡單的事做不了是無能的表現(xiàn)——目前中國很多人開始修煉誠信，但很多人只注重守時、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內(nèi)在的素養(yǎng)，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務(wù)客人要服務(wù)到客人感動等等精細化行為，在發(fā)達國家，保潔員不僅僅只會掃地，還要會包扎、要對其區(qū)域了如指掌、要對一些突發(fā)事件如何應(yīng)對等知識）核心價值：創(chuàng)意

2、戰(zhàn)略思路：婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式

人員戰(zhàn)略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國都非常缺優(yōu)秀的人才，這是創(chuàng)業(yè)最大的問題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團結(jié)起來，不要太計較。

宏觀戰(zhàn)略：尋找新的模式（由團隊共同完成，每個季度討論一次這個問題）

戰(zhàn)略規(guī)劃：四階段完成：學(xué)習(xí)提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴展階段。

（1）學(xué)習(xí)提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個崗位都訓(xùn)練出一個一流的高手，每一個崗位都要有2至4個能獨擋一面的人。

組建團隊——熟悉服務(wù)流程——外出學(xué)習(xí)——在吉首地區(qū)推廣（滿意度達100%）

培訓(xùn)出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時，每個人都要帶出1——3個徒弟。

2012年底前就要挑選出一個加盟公司總經(jīng)理，開始籌劃加盟事宜。

（2）加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團隊，加盟公司獨立核算，股份分配另附；8至11月做好前期準備，同年11月開始加盟，兩個月內(nèi)加盟目標10家（每家加盟費為3萬元），同期，完善加盟系統(tǒng)。

2013年6月組建一支精英團隊，專門為凡多客人服務(wù)，2013年10月——2014年12月，實現(xiàn)利潤100萬。

（3）2104年加盟目標任務(wù)為200家，每家加盟費3萬元，實行利潤300萬以上。

2014——2015年籌備在一線城市開設(shè)直營店。開設(shè)工廠、培訓(xùn)學(xué)校、策劃公司等項目

（4）沉淀階段：2015年及以后10年的目標我想交給我們公司的總經(jīng)理來制定，希望我們的總經(jīng)理能帶領(lǐng)大家走的更好更遠，那時，我們做的不僅僅是婚慶行業(yè)。我們希望那時能有風投投資我們，能否投資我們主要是我們的團隊是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團隊。

（5）擴展階段：向集團化發(fā)展

（二）定位

1、只與高素質(zhì)人員合作

2、每一個崗位都有一至三個一流的高手（從簽合同起，一年半的時間要達到）

3、每一場都要有好的創(chuàng)意

4、要成為中國最好的婚慶公司，在5年內(nèi)成功加盟500家以上加盟店

5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤是第二要素。

6、長遠的規(guī)劃——2年內(nèi)提升內(nèi)部，第三、四年推廣，第五年調(diào)整，第六年擴張。

7、大的目標：尋找新的婚慶模式、成為中國頂級的婚慶公司和婚慶培訓(xùn)機構(gòu)

8、購買好的硬件設(shè)備

9、裝修好，2013年裝修

（三）運作模式

1.堅持以創(chuàng)意來作為公司核心價值，提高公司口碑。

2、所有的事情都圍繞簡單（管理簡單、流程簡單、策劃簡單、人際關(guān)系。。。）。

3、好的工作環(huán)境（也沒有很多制度、學(xué)習(xí)經(jīng)費多、企業(yè)文化、高層人員由原始股東和股東組成）。

4、一切以利于加盟、資源整合為重

5、未來每個省會城市和直轄市都有一家直營店（小股東49%，原始股東51%），每個直營店7人x7%=49%股份。

6、只有能力強、有團隊精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認同公司制度和文化的人才能合作。

7、無論未來在任何一個城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤不是第一。

8、成立俱樂部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會一次

9、在運作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行業(yè)分析1、99%的影樓想做婚慶，現(xiàn)在只有1%的影樓做了婚慶

2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發(fā)展空間大，特別是加盟部分，中國還沒有一家規(guī)范的加盟店。

3、婚慶行業(yè)產(chǎn)值比影樓大。

4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。

5、婚慶行業(yè)在中國剛剛興起10年左右，近3年才開始進入中小城市，在邊遠的城市還未開始，所以，這個行業(yè)屬于新的行業(yè)。

6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規(guī)劃，正因為不規(guī)范，才說明前景可觀。

7、中國的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業(yè)可以顯現(xiàn)：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創(chuàng)一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認可。

（五）產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品的概念：

1、只為高端客戶服務(wù)；

2、以創(chuàng)意為核心，在服務(wù)的過程中，必須找到一個點讓客人感動，且不產(chǎn)生費用；

3、軟件和硬件都要成為當?shù)氐牡谝幻?/p>

4、風格：

創(chuàng)意：根據(jù)客人的某一個點延伸至一個獨特的創(chuàng)意

情感：感動、流淚

故事：真情告白、偶遇等真實故事的回放。

無論哪種風格，我們都講究質(zhì)，不追求量。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（詳細職責另附）

要求：每一個崗位都有一個以上一流的精英，每人都要身兼兩職

1、總經(jīng)理：負責外圍人際關(guān)系交往和內(nèi)部整體管理

2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現(xiàn)場督導(dǎo)、維護客戶

3、主持：現(xiàn)場主持、銷售

4、張永忠：企業(yè)顧問，負責整體規(guī)劃

5、攝影：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的圖片

6、攝像：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的影像

7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點睛的作用

8、財務(wù)職責：不能出現(xiàn)1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴

10、跟妝——負責新人的整體造型

11、薪水和福利：

（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤，其它利潤作為發(fā)展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤。(2)薪水：另附（3）每年培訓(xùn)兩次。

（4）2013年完成120萬利潤指標獎勵股東10天游一次。（5）2014年完成300萬利潤獎勵國外游一次。（6）要求：由總經(jīng)理制定

人員分工

1、會計：石會計

2、出納：小楊

3、總經(jīng)理：某某

4、笑笑：店內(nèi)主接單手

5、主持：某某

6、花藝和布置：某某

7、音樂：某某

8、攝影：某某

9、攝像：某某

10、倉庫：

11、DJ

12、策劃

13、燈光

14、其他另附

（七）市場預(yù)測

需求進行預(yù)測：中國奢侈品市場在世界第二，不是中國人消費不起，而是我們行業(yè)沒有做好，每個加盟店每年利潤只要達到2萬，那么每年利潤空間巨大；而橫向發(fā)展空間更大。

（八）營銷策略

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：網(wǎng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、服務(wù)好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業(yè)關(guān)系融洽

(2)營銷隊伍和管理：由總經(jīng)理總負責，策劃人員分管(3)2012年5月——8月，與10個酒店簽訂獨家合作協(xié)議(4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5)吉首促銷計劃和廣告策略： 1、2012年5月開始，把每一個巴黎春天客戶服務(wù)好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。

2、4——6月現(xiàn)場訂單，全款付清者7.7折

3、戶外廣告一塊

4、把每一個客戶服務(wù)好，現(xiàn)場滿意度高；后續(xù)服務(wù)好，每半年聚會一次 5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業(yè)有廣告（包含縣城）

6、價格決策：高（比當?shù)刈詈玫幕閼c高100元）

（九）加盟推廣

1、當有50個加盟店或找到新的模式后，就要開始準備和大的財團合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風投公司等2222

2、在全國影樓行業(yè)、酒店行業(yè)、婚慶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)版網(wǎng)站進行推廣

3、加盟店收費標準：

加盟店加盟費（省級市20萬、地區(qū)5萬、地級市3萬、縣級市2萬）、每年1萬管理費，得到：品牌+模式+技術(shù)提升（每年一次）+強大的網(wǎng)銷支持+裝修設(shè)計（報路費和提供食宿）+客服服務(wù)+活動方案（開業(yè)活動做1次后，每年做一次，總店設(shè)計，費用分店自理；網(wǎng)銷提成給總店10%）

（十）硬件投資計劃

1、發(fā)現(xiàn)好的新品就要購買，第一次投資10萬左右，未來每年投資5萬左右。

2、攝像機在人員熟練后購買

3、照相機店里有

（十一）投資預(yù)算 購道具（小件物品）15570元 固定資產(chǎn)（大件）

73134。98元 加盟費

50000元 門面租金

130000元 倉庫租金

2500元 門面轉(zhuǎn)讓費

51000元 裝修

51000元

共計：

（十二）費用預(yù)算：

1、文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元

2、其它費用（根據(jù)場次，不可預(yù)計）：酒店入場費、人員工資、車費、易耗品、旅差費、招待費

（十三）價格：另附

（十四）2012年部分操作大綱：

1、4——7月，試用階段，收集人才，培養(yǎng)銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個自己前來咨詢的客人，接單率要達到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價讓客戶滿意。

2、巴黎春天客戶都要銷售到

3、這期間，主要的工作是學(xué)習(xí)，7月基本確定好股東人員，完善內(nèi)部建設(shè)。4、6——9月，送股東學(xué)習(xí)，以打工的形式學(xué)習(xí)，九月中旬回吉首。5、9月開始大規(guī)模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設(shè)計臺歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬個，每個10元，共10萬元，共20頁，每頁5000元）6、10月開始，要有每天接3場的能力

問題：

1、財務(wù)問題——按照規(guī)范的財務(wù)制度，這是長期合作的基礎(chǔ)，第一年的工作量不大，股東小楊負責出納，巴黎春天會計做賬，簽好合約后，每月出一次報表，開一次股東大會。

2、做了2年積累了一些經(jīng)驗后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協(xié)議里要有明確的規(guī)定，違約要負重大違約責任。

3、我干了4年我想回家或去大城市發(fā)展——這個問題是很多人考慮的問題，其實這不是問題，那時我們將有很多店。（1）吉首很多創(chuàng)業(yè)成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網(wǎng)的4個股東、吉首所有的大的房地產(chǎn)商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人

（2）干好了，自然要發(fā)展到其他行業(yè)，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉(xiāng)去，愿意在留下來的人守業(yè)，都要出去的話，就可以復(fù)制人才守業(yè)，核心點在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當利潤很高時，每個人在35歲都可以退休了，還會在乎這個問題嗎？

（3）4干不好的情況下，我們該是散伙的時候了，該是自殺的時候了，該是找個守大門的職業(yè)的時候了！

5、如何提升人員能力——分組輪流去全國學(xué)習(xí)，要有超越他們的決心和行動力。

6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔，如果我們這么多人共同創(chuàng)業(yè)都虧損，那么你一個人去創(chuàng)業(yè)也非常危險，那時虧損的是父母的錢，你心痛嗎？四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強烈的意愿，只要思維沒有問題，就成功了一半。

7、無所謂，反正不是我的錢，我先混進革命隊伍再說——我們要有制度要求，把可能出現(xiàn)的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個人，而是害所有的人。

8、遇到問題容易氣餒，放棄——馬上提升

9、常說太累了——想干好這是唯一的辦法（邪道除外）

10、發(fā)展慢——你所有的朋友親戚中有幾個是暴富？只要我們從20萬、40萬、80萬、160萬、320萬這樣的利潤遞增，就是一個很不錯的企業(yè)，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就沒有絕對的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬，沒有把公司做好，公平了你得到是10萬，當然，相對的公平我是支持的。

12、我同學(xué)來了我要陪她、沒有時間來開會、沒有時間看書、我要請假。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來評價你，而不是你陪了他多少次來評價你，如果你真有那么好，你就學(xué)一個高人，他在讀書時，4年如一日的給同學(xué)打開水?！陨蠁栴}如果還非常糾結(jié)，一下子提升不了，那么就不要加入我們。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服從公司制度

（3）能力好，有獨擋一面的能力和成為中國一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以團隊利益為重（5）知道感恩的人（6）超過前人的信心。

其它：

1、股份協(xié)議、職責另附

2、李順國在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤

3、參加我們團隊工作的人，在前2場沒有錢（學(xué)習(xí)），到第三場開始拿薪水，見工資表。

4、沒有錢的同學(xué)，知道用行動感謝我的人，我借錢給你們，無息。

5、找一個畢業(yè)兩年的同學(xué)合作，進入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地

第三篇：年婚慶計劃書DOC

婚慶商業(yè)項目計劃書 目錄

1、摘要

1.1 項目背景

1.2 商業(yè)模式

1.3 商業(yè)定位

2、市場分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.2 市場培育

2.3 市場定位與目標客戶

2.4 市場預(yù)測

2.5 競爭分析

2.6 市場機會

3、項目推進規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

3.3 目標規(guī)劃

3.4 項目推進

4、電視節(jié)目實施方案

5、前期建設(shè)

5.1 團隊規(guī)劃

5.2 基礎(chǔ)建設(shè)

5.3 組織結(jié)構(gòu)

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟效益評估

6.1 投資規(guī)劃

6.2 媒體效益

6.2 產(chǎn)業(yè)效益

7、風險

8、總結(jié)

1、摘要

1.1 項目背景

新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如：

家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

這是進入婚慶市場的好時機，尤其是高端婚慶市場。即使如今中國已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國家，高端婚慶消費市場依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國這個特定市場，在高端市場打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場，顯然要比從中端市場逐步“向上”滲透中高端市場及高端市場，更符合市場規(guī)律。

本計劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。

1.2 商業(yè)模式

新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個 涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。

· 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

· 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)

· 整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺，打造高端婚慶品牌，并通過全國連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。

1.3 商業(yè)定位

在未來的五到十年當中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個層面上： 面向大眾的社會服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強調(diào)個性化服務(wù)，在共同培育市場的過程中，逐步形成自己的特色。

2、市場分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國婚慶服務(wù)行業(yè)的由來、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀

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近代：20世紀初，清風遺留，民國亂象。?

現(xiàn)代：建國后，組織安排，革命婚禮。

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當代：20世紀90年代初開始，變遷開放自由獨立。?

未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標志行業(yè)形成。我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機。

2.1.2婚慶產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個大的婚慶市場消費旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

2.1.3婚慶企業(yè)規(guī)模

國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。

2.1.4 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶消費有著明顯的區(qū)域特點，全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

2.1.5 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。拿北京來說，注冊的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)實際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。

· 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求

· 前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重

· 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展

· 高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

· 行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心

· 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌

· 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式

· 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達

2.1.5我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

· 行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；

· 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

· 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢

· 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大

· 各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)

· 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場

· 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平

· 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

2.1.6婚慶消費需求的發(fā)展趨勢

· 結(jié)婚消費項目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

· 結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升。

· 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

· 結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

· 我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。

· 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。

2.1.7婚慶公司的分類

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初級型：以花店等為依托，遍布各地。?

專業(yè)型：僅以慶典服務(wù)為主業(yè)務(wù)。

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兼營型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或為輔），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。

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綜合型：在經(jīng)營婚慶服務(wù)的同時，也經(jīng)營婚禮所需的商品，從事其它與婚禮服務(wù)相關(guān)或無關(guān)服務(wù)。

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行業(yè)領(lǐng)頭型：本司正在討論定調(diào)的類型，在不久的將來可成為整個行業(yè)的標桿及標準制定者。

2.1.8 婚慶服務(wù)發(fā)展的有利條件

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第一，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度是衡量一個國家總體經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長，服務(wù)行業(yè)無論從規(guī)模上、水平上、涉及的領(lǐng)域上，都有了快速的發(fā)展。

第二，隨著我國國民素質(zhì)的不斷提高，人們對婚禮的認識有了巨大的進步，文化、個性、時尚等成為目前婚禮的主調(diào)，因而為婚慶公司的發(fā)展提供了巨大的需求市場。

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第三，由于婚慶公司投入少、起點低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數(shù)都為倡導(dǎo)和傳播婚禮文化起到了巨大的推動作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推動作用。

2.2 婚慶市場的培育

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目前，就全國范圍來看，婚慶市場正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)的從業(yè)人員也急劇增加，這樣就導(dǎo)致了競爭的加劇。? 競爭并不可怕，問題是我們是否真的到了激烈競爭的階段。北京每年有大約8萬對新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有的婚慶公司之間的競爭，最主要的原因是只有1.5萬對新人走入婚慶公司。

2.2.1 婚慶行業(yè)市場培育要點

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各地區(qū)、各公司間應(yīng)加強團結(jié)與合作，相互幫助、相互借鑒； ?

同一地區(qū)的公司間應(yīng)相互支持，達到資源合理配置及使用最大化；

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在接待的過程中，不互相詆毀，互相謾罵； ?

加強新的婚禮形式的交流，共同倡導(dǎo)婚禮文化。

2.2.2 積極拓展新的市場機會

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除共同培育市場外，公司還應(yīng)積極開拓新的市場機會，以使公司擁有更多的發(fā)展空間。

2.3 市場定位與目標客戶

婚慶消費群體可分為四個層次：消費領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數(shù)在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。

【消費領(lǐng)袖：35歲以上】

消費能力：數(shù)量雖少，但消費力極高，而且能承受較高的消費價格。

職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。生活狀態(tài)：單身，有如意的職業(yè)，有富足的經(jīng)濟能力，迫切走入婚姻。

心理狀態(tài)：有實現(xiàn)夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經(jīng)驗。

消費需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù)

【城市新貴BOBO一族：25歲—35歲】 消費能力：月收入5000到10000元，數(shù)量較多。職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：單身，事業(yè)有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。

心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。

· 我們將主要目標消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務(wù)，形成消費者定位差異化。

· 消費領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴大。

2.4 市場預(yù)測

2.4.1 結(jié)婚人口數(shù)量

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

2.4.2 新婚消費結(jié)構(gòu)

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元, 預(yù)計到2013年將上升到5000億元。

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。

在結(jié)婚消費項目選擇上，2011-2012年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗

新人結(jié)婚典禮選擇項目：

婚慶項目 需要拍攝

婚紗照 計劃請婚慶公司 策劃婚禮

酒樓舉辦 婚宴 新娘購 買婚紗 蜜月旅游 占

比（%）

88.4 49.1 78.7 36.8 67.7

2.5 競爭分析

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公 司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標準，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌。

在一線城市等消費能力很強的地區(qū)，也已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，如深圳的天長地久、重慶的金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

·始創(chuàng)于1987年的天長地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了7個子品牌。據(jù)總經(jīng)理曹春慧說，攝影服務(wù)占其總業(yè)務(wù)量的70%；禮服定制和個性化婚禮策劃占比30%。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場份額的54.6%；兒童攝影更占到深圳市場份額的80%，處于絕對領(lǐng)先地位。堅持直營，但天長地久20家門店均處深圳一地。其擴張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購兼并當?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實現(xiàn)，其深圳以外的首家直營店已在南京開張。

·重慶金夫人成立于1989年。區(qū)別于天長地久的內(nèi)涵式發(fā)展路徑，金夫人更注重外延式擴張，鼓勵優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國28個省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年營業(yè)額10億元。經(jīng)營范圍也擴展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。

僅婚紗攝影一個領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時尚經(jīng)典等7個品牌。資深PE人士認為，金夫人的擴張已經(jīng)達到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。

2.5 市場機會

市場機會是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求.市場機會的分類：

2.5.1 環(huán)境機會與公司機會

環(huán)境機會：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場機會，由于這些市場機會是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機會，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機會。

專業(yè)化細分：新娘坊、內(nèi)衣、場地裝飾??

2.5.2潛在的市場機會和表面的市場機會

在市場機會中，有的是明顯地沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱作表面市場機會，而另外一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場需求，我們稱之為潛在 市場機會.高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn)？

2.5.3行業(yè)市場機會與邊緣市場機會

出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會，我們稱之為行業(yè)市場機會，對于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，我們則稱之為邊緣市場機會.邊緣市場機會一方面仍可以發(fā)揮企業(yè) 的內(nèi)部優(yōu)勢，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機會效益，但它的尋找和識別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神.離婚服務(wù)？情感服務(wù)？

MV制作，電影制作，提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵？

2.5.4 目前市場機會與未來市場機會

目前市場機會存在的未被完全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會，我們都稱為目前市場機會。

在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費、意向或極少量的需求，但通過市場研究和預(yù)測分析，它將在未來某一時期內(nèi)表現(xiàn)為大量的 需求或大多數(shù)人的消費傾向，成為未來某一時期內(nèi)現(xiàn)實的市場機會稱為未來市場機會。

少數(shù)人婚禮消費的趨向引導(dǎo)潮流?。?0年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營與流水。婚前教育？

2.5.5 目前市場機會與未來市場機會

全面市場機會是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現(xiàn)的 未滿足的需求，而局部機會則是在一個局部的市場（如某個省或某個特定的地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。

山東的糖盒，喜字?? 廣東的西餅?

3、項目推進規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

綜合分析后，我司認為婚慶行業(yè)項目推進可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺，利用媒體的推廣能力，通過2到3年的全面運作，為品牌建設(shè)、平臺建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅固的基礎(chǔ)。而且，良好的媒體運作，對于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會起到不可預(yù)估的作用。這種作用可以是大量可靠一手數(shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營模式的實驗田和理論研究室，還可以是整個集團領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進行這項事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會資源。

為何媒體有如此巨大的作用，理由如下：

3.1.1 傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢仍是品牌建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢來建立品牌。電視：優(yōu)點是:感染力強，受眾廣泛，傳播迅速。

缺點是:資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐 步蠶食固有電視臺的收視人群。

報紙：報紙的受眾囊括了各個不同的階層，按照讀者的情況實施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。

缺點在于傳遞率低、保存性差、傳真度差，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。

雜志：選擇力，或稱接觸特定目標受眾的能力。雜志的選 擇力來自于特定人群的共同興趣，例如：《golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運動的愛好者，推導(dǎo)出其消費能力、文化水平和社會地位都較高。于是《golf digest》雜志對于高檔消費品廠商接觸目標受眾是有選擇價值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜 志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標市場，有助于降低成本。

根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)新媒體

互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢

3.1.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷也將會越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷有以下這幾個優(yōu)勢：

成本低廉

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一個好創(chuàng)意、幾個員工、就可以做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住。

目標精準

與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò) 營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性?；又鲃?/p>

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性就這一點也被視頻營銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進行回復(fù)，另外觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢。有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。

傳播神速 網(wǎng)友會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。效果可測 企業(yè)可以通過某些統(tǒng)計網(wǎng)站，針對視頻短片，被點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評論條數(shù)，對自己的銷售視頻進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。

目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)現(xiàn)一進入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等

3.1.2.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺：

建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點和熱點，增加關(guān)注度，從而讓準新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動的線下活動。一個一個的新話題和支持率。

（因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺或者是活動的點擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴大我們活動的受 眾量。并通過建立一個社區(qū)平臺，讓受眾可以在里面討論，也給他們提供一個交流的平臺。）

3.1.2 媒體效果

能夠吸引到更多的受眾，通過媒體的營銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動的受眾的人，都能加入到我們這個平臺和社區(qū)的線上線下的活動。在平臺中移入我們定制的婚慶模式，讓這個平臺和模式成為標準，打造成為專業(yè)婚慶平臺的傳播通道。

3.1.3 媒體意義

意義：“吸收、互助、共享”——所以我們在運作流程上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個體反思”三位一體

現(xiàn)今缺乏婚慶模式的指定和婚慶平臺，更多的婚慶品牌更多的是地域化，并不具備可信度，當我們現(xiàn)在打造一個讓人夠可以相信并互相交流的媒體，不僅僅可以促進這個媒體的不斷完備，也可以彌補婚慶產(chǎn)業(yè)的平臺的缺乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌的入住。

3.2戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)戰(zhàn)略分析，此項目推進可分為以下幾個步驟推進：

第一步：

這步規(guī)劃時間至少3年，才可達到預(yù)期的效果。

以電視節(jié)目為基礎(chǔ)，同步啟動網(wǎng)絡(luò)、雜志，輔以手機等各種媒體形式，階段性舉辦婚慶特色活動，搶占婚慶文化市場，掌控話語權(quán)，打造婚慶高端品牌?！る娨暪?jié)目以結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國56個民族的婚俗專題片和旅行相親秀等節(jié)目，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺的深度合作，采用周播形式，達到高收視和品牌宣傳之目的?！るs志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必備媒介，我們針對此類人群打造一份絕無僅有的高級刊物，只針對社會少量高端人群進行免費發(fā)放。

·互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)婚慶交互社區(qū)，通過與騰訊的深度合作，以新銳購物網(wǎng)站“美麗說”為藍本，構(gòu)建婚慶產(chǎn)品交流平臺，并與電視節(jié)目進行互補，吸引最廣泛的人氣量。

·采編電視節(jié)目和婚慶交互社區(qū)的內(nèi)容，編輯針對高端客戶的婚慶雜志，采用月刊或雙月刊的形式，直達高端客戶，深化品牌內(nèi)涵。

·將雜志內(nèi)容電子化，供手機用戶下載瀏覽。

·不定期舉辦創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動，與自有媒體互動，線上線下高效推進品牌建設(shè)。

第二步：

可與第一步同時進行，也可在第一步計劃實施1年后，根據(jù)效果分析報告視情況而決定。以福建為試點，打造統(tǒng)一的婚慶品牌，逐步介入婚慶策劃、高端會所、蜜月游、婚紗禮服定制、婚車租賃、婚戀微電影等婚慶領(lǐng)域，與自有媒體強效互動，通過節(jié)目植入、硬廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文等廣告形式與市場營銷相結(jié)合，逐步推進高端婚慶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進程。

推進策略：

·組建區(qū)域性婚慶策劃子公司，為客戶提供高端婚慶策劃服務(wù)

·在五星級酒店開設(shè)高端會所，如香格里拉、喜來登等，吸引高端客戶及婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物，形成圈層效應(yīng)。

·在全球風景勝地建立數(shù)十個蜜月游基地。

·生產(chǎn)婚慶專用房車若干，供高端客戶特色蜜月游。

·組建區(qū)域性影視制作團隊，拍攝婚戀微電影及婚禮錄像。

·與游艇公司、珠寶等高端婚慶產(chǎn)業(yè)合作，建立商業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

·貼牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計制作業(yè)務(wù)。

第三步

模式復(fù)制，將區(qū)域性（福建地區(qū)）營銷模式擴散到全國，通過吸引加盟商或開設(shè)品牌連鎖子公司的方式，逐步占據(jù)全國一線城市高端婚慶市場，并通過資本運作，實現(xiàn)上 市目標。

3.3目標規(guī)劃

3.3.1 媒體建設(shè)

2~3年

目標1：每周兩期一小時的衛(wèi)視節(jié)目，可從福建省臺起步，隨節(jié)目質(zhì)量和知名度的提高，升級至衛(wèi)視（東南衛(wèi)視或其他省的衛(wèi)視皆可），收視率爭取名列上星頻道同類節(jié)目前茅。

目標2：網(wǎng)絡(luò)婚慶交互社區(qū)，1年內(nèi)會員數(shù)量達到100萬，2年內(nèi)達到500萬。3年內(nèi)突破2000萬。

目標3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量兩年內(nèi)達到1萬本。

目標4：手機電子雜志兩年內(nèi)單期下載數(shù)量達到10萬。3.3.2 品牌建設(shè) 3~5年

由于可與媒體建設(shè)同步進行，具體建設(shè)目標暫略。

3.3.2平臺建設(shè) 10年

在打造品牌的同時，開始進行整個產(chǎn)業(yè)鏈的平臺建設(shè)。

目標1：在品牌建設(shè)的的前2年，對整個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建數(shù)據(jù)進行采集，試水性的嘗試一些投入少回報教快的品相。

目標2：完成目標1的情況下，再用3年時間，重塑這個行業(yè)的形態(tài)業(yè)態(tài)，利用已經(jīng)完成且成熟的媒體資源，為平臺搭建高度。公開直接影響或者建立產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

目標3：完成目標2的情況下，動用所有力量，完善產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，對整個產(chǎn)業(yè)的影響能做到“我動隨動，我靜則靜，我令而止”。

目標4：在相關(guān)部門進行規(guī)則制定時能夠影響其決策或參與。

3.4 項目推進

2013年開始進行媒體建設(shè)，這部分包含了三大塊內(nèi)容

電視欄目：在2013年農(nóng)歷春節(jié)后兩個月內(nèi)，開設(shè)一檔電視節(jié)目，并完畢與電視臺的合作機制。

平面媒體：同步節(jié)目開播時刻，策劃及制作出第一份雜志?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報紙。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：社區(qū)交互平臺，同期上線。此前可進行大量的造勢炒作。這種炒作圍繞著全媒介展開。

基礎(chǔ)建設(shè)：同步俱樂部建立，或者會所建立。

平臺搭建：同期成立協(xié)會或者機構(gòu)，利用這種看似非盈利社會機構(gòu)的平臺來組織和運營所有媒介。

人員構(gòu)建：在年內(nèi)，完善完備一只具有強大媒體運營統(tǒng)籌能力的管理隊伍，擴充策劃隊伍為品牌構(gòu)

思打下非常扎實的基礎(chǔ)。

4、電視節(jié)目實施方案

節(jié)目名稱：愛·家（可根據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）

時長：1小時（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：

A 結(jié)婚真人秀（<給愛一個家>）

真人秀是目前熒屏上最流行的娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競爭、窺私欲都是真人秀最吸引收視的賣點。

《給愛一個家》的節(jié)目設(shè)置，每三個月為一個節(jié)目季，每季將邀請數(shù)對準新人參與，真實的演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準新人的背后故事，或感人、或幸福、或沖突，他們會為兩個人的幸福而不懈努力，去爭奪節(jié)目設(shè)置的大獎——一套價值不菲的婚房，通過票選，階段性淘汰對手，最終決出優(yōu)勝情侶。

·節(jié)目將植入婚慶行業(yè)相關(guān)品牌，并進行招商。

·因為電視的審查制度與網(wǎng)絡(luò)不同，因此節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內(nèi)容的完整版將在網(wǎng)絡(luò)交互社區(qū)中播出。

·票選的形式，可通過手機投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。

B 婚戀微電影

以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。當全場燈光一起暗下，酒店舞臺主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M了影院。這就是80后玩出來的婚慶變革——用微電影記錄幸福歷程。

時長：3--8分鐘

婚戀微電影的故事情節(jié)通常以男女主角的愛情故事為主線，經(jīng)過劇本工作者和攝影團隊的創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了。

如今許多婚慶策劃公司都會承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)的攝影機構(gòu)或工作室。對婚慶策劃公司或攝影機構(gòu)來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費。對電視臺來說，高清拍攝的婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅可以吸引準新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上的愉悅感受。

但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，可以考慮加入好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團隊采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強節(jié)目可看性。

C 婚俗專題片

參考《舌尖上的中國》，制作56個民族的婚俗。

正如結(jié)婚不僅僅是兩個人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。

56個民族的婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，雖然在民族大融合的現(xiàn)今，異族通婚的阻礙沒有那么嚴重，但婚俗的沖突依然存在。如何化解？如何通融？這是一大看點。

另外，民族婚禮特色，民族服飾，民族婚俗的別有韻味都將為觀眾獻上視覺大餐。

影片的拍攝可與當?shù)芈糜尉包c結(jié)合，體現(xiàn)地方政府的旅游宣傳政策，可以點帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴展到省外，甚至港澳臺地區(qū)皆可。

D 育嬰紀錄片

參考國外一部高科技拍攝的育嬰紀錄片，進行改造。跟拍多個家庭育嬰歷程，與BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲的孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。

不需要真實跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量的CG特效。

E 旅行相親秀

戶外旅行和相親結(jié)合，可與車友會合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點，甚至可以有地產(chǎn)植入。

節(jié)目的規(guī)則設(shè)定，對等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同駕一輛車），在旅游點設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，互相了解，分階段進行輪番配對（像韓國《情書》），進行競技游戲，最后一天終極告白。

5、前期建設(shè)

5.1團隊建設(shè)

5.1.1 影視制作團隊

電視節(jié)目及影視，作為我們媒體推廣的基礎(chǔ)，但由于其特殊性，不建議在前期投入大量的人力物力，因此建議大部分節(jié)目、部分環(huán)節(jié)外包，僅需要構(gòu)建管理統(tǒng)籌人員結(jié)構(gòu)。

5.1.1平面采編團隊

由于雜志的目標人群為高端人，此人群又為此項目前期的影響重心，需要耗費大量精英人力去執(zhí)行，且其產(chǎn)生作用及效果必須掌握在我司。因此，這部分必須重新構(gòu)建完整的團隊。然此團隊人員可與網(wǎng)絡(luò)和策劃團隊共享。

5.1.2 網(wǎng)絡(luò)團隊

網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項目聚集人群的重要陣地，需要專人管理，但由于我司選擇的合作商的強大網(wǎng)絡(luò)能力，因此建議，這項工作由策劃及平面團隊兼顧即可。

5.1.3策劃團隊

品牌、媒體和活動策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。

5.1.4業(yè)務(wù)團隊

主要工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條的形成采集大量市場信息，在此項 工作的同時可利用我司開設(shè)的強大的全媒體進行業(yè)務(wù)推進，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務(wù)團隊也為前期人力建設(shè)的最為關(guān)鍵的部分。

5.2基礎(chǔ)建設(shè)

由于我司已固有辦公產(chǎn)所，因此在辦公產(chǎn)所上無需重點建設(shè)，主要精力可放在為解決高端 人群影響的俱樂部建設(shè)和會所建設(shè)。

基礎(chǔ)設(shè)備的采買必須同步進行，由于前期工作以媒體運營為主，必然涉及到大量的基礎(chǔ)設(shè)備的采買上，但由于與幾大強勢媒介的深入合作，此部分可根據(jù)合作情況而定。

5.2組織結(jié)構(gòu)

設(shè)立協(xié)會：設(shè)秘書長，理事長各一名，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整個戰(zhàn)略。

設(shè)立媒介管理中心：設(shè)中心主任一名，主編一名。

下設(shè)3個部門:影視制作部門，平面及網(wǎng)絡(luò)制作部，媒介策劃部門。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。

業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟效益評估

6.1投資規(guī)劃

主要費用主要使用在電視節(jié)目制作及團隊運營上。根據(jù)制定目標，這里主要給出第一年運營規(guī)劃投資預(yù)算（細節(jié)另案）：

1、電視節(jié)目：預(yù)計1年周播兩期節(jié)目制作費用為500萬元。

1年播出時間購買：120萬元。（此部分可和電視臺 協(xié)商免去，我們做無法免除的預(yù)算）

2、平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊計算，1年12期為：600萬元。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺：前期建設(shè)費用加維護服務(wù)費用：20萬元。

4、人力建設(shè)：這部分可為長遠進行全面規(guī)劃，預(yù)算為：100萬元

5、其他費用：此部分為一些基礎(chǔ)運作，落地推廣及不可預(yù)見的花 費，根據(jù)項目預(yù)估，此部分可控制在：200萬元

6.媒體效益

媒體建設(shè)的第一年，主要為投入期，預(yù)計效益會在第二年出現(xiàn)。但是作為整個項目的基石部分，媒體投入的效益更多的應(yīng)該是對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的深入影響以及對品牌建設(shè)起到不可估量的推廣作用。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來有可能成為行業(yè)行為的標桿、督導(dǎo)。下面主要闡述的是其經(jīng)濟效益部分。

主要效益體現(xiàn)在以下幾個部分：

節(jié)目植入收益、硬廣收益、活動收益、節(jié)目版權(quán)收益、婚慶服務(wù)收益。（具體細節(jié)另案）

6.3 產(chǎn)業(yè)效益

此部分為本項目的重點收益，項目運行的前3年，主要是在為項目進行資料收集，行業(yè)影響及戰(zhàn)略規(guī)劃階段。但收益作為項目可行性評估不可或缺的一部分，因此在下面對產(chǎn)業(yè)初期可產(chǎn)生的效益作出預(yù)估，未來的發(fā)展擴充及收入細節(jié)另案。

1、高級婚慶典禮：這個部分作為產(chǎn)業(yè)的前段重要構(gòu)成部分，也是現(xiàn)下整個產(chǎn)業(yè)中的核心部分，作為我司對于產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)的關(guān)鍵部分。

2、婚禮籌備部分：這個部分的效益大部分會在網(wǎng)絡(luò)交互平臺在出現(xiàn)，這里涉及到珠寶、地產(chǎn)、婚慶場地等項目。也是項目初始最快最容易產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

3、定制高級影視：利用媒體建設(shè)團隊，此部分的成本將比同行業(yè)具備強大的競爭力。我們可以提供出高級的婚慶MV的制作，婚慶微電影制作，配合高級婚慶典禮，作為擁有高效益的增值業(yè)務(wù)的存在。

4、線下活動：利用媒體的社會影響力，圍繞著電視節(jié)目，組織舉行各種活動。

5、綜合服務(wù)：為一些高級客戶，策劃定制整套婚禮流程，也可統(tǒng)籌安排各個婚慶周邊行業(yè)，整合服務(wù)。利用我們強大策劃能力及媒介整合能力，達到其他婚慶公司無法實現(xiàn)的資源整合服務(wù)。

7、風險

本篇幅不對整個產(chǎn)業(yè)鏈的風險控制進行具體闡述，主要針對媒體的投入產(chǎn)出比的風險進行描述。

在整個項目中，媒體建設(shè)作為基石也是項目尖兵，其建設(shè)的重要性不言而喻，然而要建設(shè)一個強推廣能力，強影響力，足以影響消費習(xí)慣及行業(yè)標準的媒體，投入的費用還是相當可觀的。雖然比起整個產(chǎn)業(yè)的資金流量是微不足道。

如此資金的投入情況下，其主要風險在以下幾個方面：

1、政策風險：由于我們要涉及的是大眾傳媒，擁有左右大眾 心理的能力，如何配合好我黨我國的政策體系，是決定生死的關(guān)鍵因素。然而，想要節(jié)目出彩，得到足夠的觀眾來實現(xiàn)我們對行業(yè)的影響，一味的迎合政策將必然導(dǎo)致的節(jié)目品質(zhì)的下降。所以如何控制好政策與觀眾口味之間的平衡，至關(guān)重要。

2、運營團隊：作為文化行業(yè)，人的因素會左右項目成敗的。電視節(jié)目也好，雜志也好，觀眾的關(guān)注度，喜愛程度，直接影響該節(jié)目的最后的生存。然而，我們運作媒體的根本是為了整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)以及影響消費者。所以節(jié)目品質(zhì)就被提到了一個關(guān)乎品牌，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈成敗的關(guān)鍵因子上，就算媒體部分無法產(chǎn)生利潤，也不可動搖其品質(zhì)。加之，我們的雜志的針對人群是高端消費人群，如何成為這個圈子有影響力的媒介，能夠直接影響產(chǎn)業(yè)鏈最后。

3、信心影響：作為建設(shè)或者說重塑一個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的橋頭堡，在品質(zhì)影響力高于一切的指導(dǎo)思想下，很有可能出現(xiàn)在一段時間內(nèi)，投入無法產(chǎn)出的結(jié)果，此時對投資者的信心是一種巨大考驗。然而在數(shù)據(jù)采集過程中，只要所有的評估均為正面的，堅持往往就是成功的關(guān)鍵。

8、總結(jié)

本計劃書在宏觀上對婚慶產(chǎn)業(yè)鏈進行的分析和綜述，其主要內(nèi)容在媒體運作及對行業(yè)的作用上作出粗略評估。

在可預(yù)見的將來，如可以完整的根據(jù)本案具體實施，相信我們將開創(chuàng)出一個前所未有的巨大產(chǎn)業(yè)。面對這個加之18，000億的產(chǎn)業(yè)，我們將占有重要的位置。如果加之7000個億媒體市場，項目的未來將讓我司站在世界之巔。

第四篇：婚慶項目計劃書

婚慶項目計劃書

前言

80后及90后新興人類的產(chǎn)生，其獨特的時代特點也對我國消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨生子女，完全成長在改革開放時期，其性格獨立，消費觀念開放，消費欲望旺盛。即使他們剛走上社會，開始工作，經(jīng)濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟支持。首先，他們是各種電子產(chǎn)品的主力消費人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強的接受新事物的能力也促進了電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質(zhì)量，愿意為更美好的體驗而付費，從而拉動了旅游、健身、電子商務(wù)等新興市場的發(fā)展，對服裝、食品等傳統(tǒng)市場的升級也有拉動作用。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進入婚嫁階段，這對房產(chǎn)、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢在必行。

在生活質(zhì)量提高的同時，生活的步調(diào)也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢，而越來越關(guān)注時間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。

市場定位

個性的適婚人群為主要服務(wù)對象，著眼于高品質(zhì)、個性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費理念，構(gòu)建一種新的消費方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務(wù)中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預(yù)測

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人除過買新房外結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

?公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務(wù)是婚慶策劃.市場策略以結(jié)合新人個人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把握市場，迅速進入濟南婚慶行業(yè)，提高本店在濟南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產(chǎn)，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務(wù)導(dǎo)入市場，積極聯(lián)絡(luò)濟南各大婚紗影樓及星級酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

婚禮現(xiàn)場的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領(lǐng)濟南婚慶策劃市場； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進一步提高服務(wù)質(zhì)量； 市場占有率提升到20%

公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團結(jié)，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的品牌。

進一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；

重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等）策劃，開發(fā)新市場。

提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴展婚慶市場。?長期（6—10年）： 擴大經(jīng)營面，復(fù)制模式。

在山東建立品牌效應(yīng)，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋濟南及山東的喜慶市場。

4.管理體系

4.1人員及組織結(jié)構(gòu)

公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識、工作熱情塑造著服務(wù)價值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務(wù)的品質(zhì)。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務(wù)的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔當一定要給客人展示公司的整體形象和實力。進一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎(chǔ)。

2、對有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據(jù)交流的內(nèi)容總結(jié)后，制作『婚禮費用預(yù)算單』和簡單的『婚禮計劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔當繼續(xù)溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當日流程。

2、制作完成，當天召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會，告知各崗位負責人落實細節(jié)和工作內(nèi)容；并于3日內(nèi)再召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會議，了解各部門落實情況和進展；

3、根據(jù)成本核算單（包括婚禮當天可能涉及的行政及管理費用）并得到店長確認后方可下發(fā)各部門『工作任務(wù)清單』；（司儀及相關(guān)人員的確認、道具的制作或采購、花卉式樣的預(yù)定、現(xiàn)場布置及搭建的安排、后勤運輸、各類外借設(shè)備等）隨時做好『接單進程表』的填寫。

4、同時安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務(wù)項目，可以適當?shù)耐扑]一些特色的服務(wù)以提高整單的婚禮銷售額；根據(jù)協(xié)議及時收取『婚禮費用預(yù)算單』的50%；

婚禮臨近

確認前期各項準備工作落實情況，進一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當天的各部門的綜合協(xié)調(diào)及安排。

注：婚禮擔當具有婚禮現(xiàn)場的總負責權(quán)和應(yīng)變緊急處理權(quán)；所有人員必須服從婚禮擔當?shù)闹噶詈驼{(diào)配。

（個性化的婚禮或有特殊需要的按實際制定）

婚禮當天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

1．婚禮督導(dǎo)是婚禮當天的總指揮，可以根據(jù)具體情況決定在現(xiàn)場工作人員的 逗留時間和具體工作安排，所有人員包括供應(yīng)商服從其工作分配及調(diào)整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置?；槎Y擔當必須親臨現(xiàn)場落實布置細節(jié)；

3．司儀是婚禮現(xiàn)場的重要成員，現(xiàn)場的整體細節(jié)和現(xiàn)場效果的調(diào)控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔任現(xiàn)場；

4．攝影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當天全程提供服務(wù)，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質(zhì)量和個人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進行配置；

7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團隊應(yīng)保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問題。并且于婚禮當天協(xié)調(diào)部分供應(yīng)商現(xiàn)場 事宜；

8．主管在婚禮現(xiàn)場負責婚禮落實情況監(jiān)督和改進，包括潛在客戶銷售及解決 臨時事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內(nèi)

部

終結(jié)會議，核對相冊、DVD制作完畢日期等。

2、相冊、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項，做『最終婚禮費用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。

4、確認所有細節(jié)得到保證后；支付供應(yīng)商。做『婚禮費

用

單核算單』交至主管，婚禮當月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務(wù)流程如下：

售前服務(wù)：采用市場調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況；

售中服務(wù)：依據(jù)顧客的對婚禮的個性要求，策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費用等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動。

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。

第五篇：婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是關(guān)于婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

一、計劃摘要

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預(yù)估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。比如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

關(guān)于婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。因為我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

在婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。也許開場是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。有簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風格我們來設(shè)計，您來選。讓您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。另外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。使您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實

全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動

（四）經(jīng)營理念 沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。這是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。所以策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。

（2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。

（3）公關(guān)部：負責本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。

（4）人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

（5）財務(wù)部：本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

（6）行政部：負責貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責起草公司計劃，負責公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務(wù)，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。在后勤部下設(shè)六人。

（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作。需要基本人員五十人。