第一篇：果汁行業(yè)分析報(bào)告

果汁行業(yè)分析報(bào)告

（一）果汁的定義及分類(lèi) ①果汁的定義

②果汁的分類(lèi)

③果汁的營(yíng)養(yǎng)

（二）飲料行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景分析 ①?lài)?guó)內(nèi)飲料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

②新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向

③發(fā)展前景廣闊

④2007飲料行業(yè)特點(diǎn)

（三）果汁市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景分析 ①汁市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀

②果汁戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

③原材料情況

（一）果汁的定義及分類(lèi)

①果汁的定義

果汁是以水果為原料經(jīng)過(guò)物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。澄清果汁澄清透明，如蘋(píng)果汁，而混濁果汁均勻混濁，如橙汁；按果汁含量分為純果汁和果汁飲料。

②果汁的分類(lèi)

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類(lèi)型。果汁(漿)及果汁飲料(品)類(lèi)。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁(漿)及果汁飲料(品)類(lèi)也可以細(xì)分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類(lèi)型，其大都采用打漿工藝將水果或水果的可食部分加工制成未發(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時(shí)失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。

③果汁的營(yíng)養(yǎng)

人們喝果汁大多是因?yàn)橛X(jué)得有營(yíng)養(yǎng)，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營(yíng)養(yǎng)成分(例如維生素C)，特別是應(yīng)該給不愛(ài)吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。果汁不能代替水果。

老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過(guò)喝果汁適量補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)，也算是一種不錯(cuò)的方法。還有些人不愛(ài)喝白開(kāi)水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對(duì)水分的需要，的確也是一件好事。果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營(yíng)養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開(kāi)水。比起水和碳酸飲料來(lái)說(shuō)，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)

需要提醒大家的是：果汁的營(yíng)養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距，千萬(wàn)不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過(guò)程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營(yíng)養(yǎng)成分(例如纖維素)的缺失會(huì)對(duì)整體營(yíng)養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過(guò)程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會(huì)使水果的營(yíng)養(yǎng)成分受損。因此，對(duì)于能夠食用新鮮水果的人來(lái)說(shuō)，整個(gè)的水果永遠(yuǎn)是營(yíng)養(yǎng)學(xué)上最好的選擇。

（二）飲料行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景分析

①?lài)?guó)內(nèi)飲料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

我國(guó)飲料業(yè)呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。飲料行業(yè)在中國(guó)是開(kāi)放較早、市場(chǎng)化程度極高的行業(yè)，從1980-2000年基本保持了10%以上的年增長(zhǎng)速度。目前我國(guó)每年人均軟飲料消費(fèi)量?jī)H20升，為世界平均水平的1/2，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，飲料行業(yè)市場(chǎng)大有潛力可挖，預(yù)計(jì)在2015年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬(wàn)噸。

從目前中國(guó)飲料市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨緩，邊際效益雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,市場(chǎng)處于成熟階段。茶飲料、果汁飲料增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)占有比例不斷擴(kuò)大。

整個(gè)國(guó)際飲料市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)降變緩，但具有健康和保健功能的飲料產(chǎn)品是全球飲料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主要包括功能強(qiáng)化、維生素和礦物質(zhì)強(qiáng)化、以及低能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。清淡型飲料產(chǎn)品將繼續(xù)流行，有機(jī)兒童產(chǎn)品將有不斷增產(chǎn)之勢(shì)，以滿(mǎn)足未來(lái)無(wú)添加劑兒童飲品的需求。

功能性飲品的產(chǎn)品數(shù)量繼續(xù)增加(特別是含有益菌的品種)，并將乳品概念注入到果汁領(lǐng)域中來(lái)；果汁及果汁飲料中將添加一種或多種維他命和礦物質(zhì)；此外，果汁飲料和乳品飲料、果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

功能強(qiáng)化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（對(duì)視網(wǎng)膜有益）、番茄紅素（捕捉自由基）和膠原物質(zhì)及蘆薈（對(duì)皮膚有益）等。維他命和礦物質(zhì)強(qiáng)化指在果汁及果汁飲料中強(qiáng)化具有抗氧化功能的維他命（A、C、E）、鈣、維生素B系列和纖維素。果汁飲料的“低能”則是指低糖和低熱，主要通過(guò)減少糖和卡路里的含量，添加沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的甜味劑得以實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)高彥祥博士介紹說(shuō)，就目前我國(guó)飲料市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨緩。茶飲料、果汁飲料增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)占有比例不斷擴(kuò)大。目前，功能飲料由市場(chǎng)開(kāi)拓后期進(jìn)入到市場(chǎng)成長(zhǎng)初期。高彥祥博士就此預(yù)測(cè)，前幾年茶飲料、果汁飲料，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，將成為我國(guó)飲料產(chǎn)品的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)軟飲料在2005年迅速增長(zhǎng)到3000萬(wàn)噸，但整個(gè)果汁飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與功能性飲料、茶飲料的功能對(duì)比，不斷追求變化的消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的即飲偏好開(kāi)始大大減弱，果汁飲料面臨著即飲功能飲料的強(qiáng)勢(shì)攻擊。在國(guó)外，具有健康和保健功能的飲料產(chǎn)品是全球飲料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其中主要包括功能強(qiáng)化、維生素和礦物質(zhì)強(qiáng)化，以及低能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。清淡飲料產(chǎn)品將繼續(xù)流行，有機(jī)兒童產(chǎn)品將有不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，來(lái)滿(mǎn)足未來(lái)對(duì)無(wú)添加劑兒童飲品的需求。高彥祥博士說(shuō)，功能飲料產(chǎn)品數(shù)量的增加，將從乳品概念注入到果汁領(lǐng)域中來(lái)，果汁及果汁飲料中將添加一種或幾種維他命和礦物質(zhì)。他說(shuō)，果汁飲料和乳品飲料，果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

②新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向

飲料新品的研發(fā)趨勢(shì)主要有：解渴清爽、低糖低熱、口味拓展與創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)更豐富、更有解決目標(biāo)消費(fèi)者需求的針對(duì)性、賦予更時(shí)尚的心理附加值。飲料商需要在產(chǎn)品概念創(chuàng)新上花功夫，在低果汁含量的市場(chǎng)中有主力產(chǎn)品和品牌，同時(shí)在產(chǎn)品的屬性創(chuàng)新上要超越現(xiàn)有的產(chǎn)品，立足滿(mǎn)足消費(fèi)者即飲定位的需求。③發(fā)展前景廣闊

飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類(lèi)、果蔬汁類(lèi)、瓶裝水類(lèi)、牛奶/酸奶類(lèi)、即飲茶類(lèi)五種類(lèi)型的飲料市場(chǎng)已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，而功能飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，所以市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。從消費(fèi)者對(duì)未來(lái)飲料的需求來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇綠色、健康的飲料。由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，而且在今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長(zhǎng)，因此功能型飲料市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

功能飲料由市場(chǎng)開(kāi)拓后期進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)初期?？梢灶A(yù)見(jiàn)，繼前幾年的茶、果汁飲料強(qiáng)勁增長(zhǎng)之后，功能飲料將成為中國(guó)飲料產(chǎn)品的下一個(gè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。

飲料商需要在產(chǎn)品概念創(chuàng)新上花功夫，在低果汁含量的市場(chǎng)中有主力產(chǎn)品和品牌，同時(shí)在產(chǎn)品的屬性創(chuàng)新上要超越現(xiàn)有的產(chǎn)品，立足滿(mǎn)足消費(fèi)者即飲定位的需求。

④2007飲料行業(yè)特點(diǎn)

果蔬飲料業(yè)的利潤(rùn)趕超碳酸飲料業(yè)

截至2007年2月，碳酸飲料制造業(yè)是軟飲料制造業(yè)的龍頭子行業(yè)，其不論是銷(xiāo)售收入、繳納稅金，還是利潤(rùn)總額都在軟飲料制造業(yè)中占比較高；第2季度，碳酸飲料制造業(yè)仍在銷(xiāo)售收入、繳納稅金上表現(xiàn)不俗，但利潤(rùn)總額已經(jīng)開(kāi)始退出“狀元”位置，低于果蔬飲料制造業(yè)。消費(fèi)者傾向于選擇綠色、健康飲料的消費(fèi)需求趨于明顯。

外資滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐加快

外資滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐加快，投入力度加大：世界第三大飲料巨頭COTT公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，日本朝日等公司開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)；達(dá)能“強(qiáng)購(gòu)”娃哈哈公司股份等。其中，娃哈哈達(dá)能事件是上半年業(yè)界關(guān)注的焦

點(diǎn)，目前雙方進(jìn)入法律爭(zhēng)議階段。法國(guó)達(dá)能5月9日向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院提出8項(xiàng)仲裁申請(qǐng)，娃哈哈表示已經(jīng)做好了應(yīng)訴準(zhǔn)備。由于這些公司在中國(guó)投資力度加大、市場(chǎng)影響力增強(qiáng)，跨市場(chǎng)準(zhǔn)入原則行事等，使中外合作糾紛不斷，中外飲料商矛盾加深，對(duì)此，民族飲料業(yè)應(yīng)該反思。

飲料企業(yè)融資力度加大

匯源果汁IPO集資24億港元，創(chuàng)造了內(nèi)地食品飲料企業(yè)上市的多項(xiàng)紀(jì)錄。國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定，引入10億級(jí)的資本后，匯源的品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。按照匯源果汁招股書(shū)顯示，此次IPO募集資金35％用于興建廠房，35％用于擴(kuò)充銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，15％用于償還債務(wù)，5％用于提升設(shè)備，10％用于一般運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，匯源果汁2007年投資額將達(dá)7。58億元，是06年的近3倍。

“漲價(jià)”風(fēng)再次席卷飲料行業(yè)

2007年上半年，飲料行業(yè)漲價(jià)的主要特征為：成本催生飲料價(jià)格暗漲，飲料通過(guò)“減量不減價(jià)”形式隱形提價(jià)。飲料瘦身最具代表的產(chǎn)品有：統(tǒng)一鮮橙多從原包裝瓶500ml容量改為450ml；雀巢冰爽茶推出480ml的新包裝；可口可樂(lè)250ml的玻璃瓶容量已經(jīng)降至200ml。在飲料瘦身的同時(shí)，價(jià)格卻在悄然上升，康師傅、統(tǒng)一、匯源、百事等知名飲料產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)變動(dòng)，不同的是漲價(jià)范圍由全部市場(chǎng)都漲變成了主要在一線城市漲價(jià)。

低度啤酒借道果汁搶市場(chǎng)

各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無(wú)醇啤酒”等啤酒產(chǎn)品開(kāi)始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場(chǎng)。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類(lèi)最多、最受女性消費(fèi)者青睞的品種，其中最熱門(mén)的是檸檬啤、菠蘿啤兩種，如燕京菠蘿果汁啤酒、檸檬果汁啤酒，怡樂(lè)仙地檸檬味啤酒等等；除此之外，還有部分啤酒產(chǎn)品以茶入酒，如藍(lán)帶的烏龍啤酒。就市場(chǎng)價(jià)格而言，果汁啤酒的價(jià)格普遍低于普通啤酒，一般355ML/聽(tīng)售價(jià)在1。9元-2。2元左右。按企業(yè)自己的說(shuō)法：低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿(mǎn)足年輕人追求時(shí)尚健康的需求。

（三）果汁市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景分析

①果汁市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀

近幾年，我國(guó)果汁飲料產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。2006年我國(guó)果汁產(chǎn)量860萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29.02%；2007年上半年，我國(guó)果汁產(chǎn)量達(dá)510萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)17.18%。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，由于愿意嘗試新品飲料的顧客很多，使得飲料市場(chǎng)的流行風(fēng)不斷變化，飲料市場(chǎng)的流行更迭相當(dāng)快捷。2007年的各大超市賣(mài)場(chǎng)里，放眼望去，飲料區(qū)都是些與健康、綠色有關(guān)的飲品，那么果汁飲料的市場(chǎng)形勢(shì)如何呢？自1992年至2007年，全球果汁及果汁飲料消費(fèi)市場(chǎng)大多呈現(xiàn)平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2007年，強(qiáng)身果汁和保健飲料都是發(fā)展的趨勢(shì)，亦是飲料行業(yè)中增長(zhǎng)最快的部門(mén)。多種水果混合的果汁飲料那些單一果汁的飲料更具有保健作用，前途光明。果汁飲料在中國(guó)擁有巨大的發(fā)展空間。

國(guó)際市場(chǎng)方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費(fèi)量的第一位。據(jù)此推斷，未來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時(shí)也具備了非常的投資優(yōu)勢(shì)。

②果汁戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

我國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品

牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷變薄。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)早在前些時(shí)日，幾家國(guó)內(nèi)的果汁飲料巨頭一反常態(tài)的在銷(xiāo)售淡季大打廣告戰(zhàn)，果汁市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙早早的燃了起來(lái)。同時(shí)肯定的指出，2007年果汁飲料大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響，果汁飲料將成為飲料行業(yè)的“大熱門(mén)”。

一改過(guò)去更多強(qiáng)調(diào)健康、營(yíng)養(yǎng)的訴求，不約而同的打起了時(shí)尚牌。

“統(tǒng)一鮮橙多”今年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作與一個(gè)字“變”有關(guān)！3月20日，統(tǒng)一企業(yè)力請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅藝人周迅代言統(tǒng)一鮮橙多系列飲料，并同時(shí)致力打造“統(tǒng)一鮮橙多五新行動(dòng)”——新?tīng)I(yíng)養(yǎng)、新內(nèi)容、新包裝、新廣告、新推廣。

“‘匯源’走勢(shì)強(qiáng)勁，是投資者看好中國(guó)大陸的果汁消費(fèi)市場(chǎng)的最直接表現(xiàn)?！币恢币詠?lái)，“匯源”的目標(biāo)是構(gòu)建果汁飲料王國(guó)，其掌門(mén)人朱新禮更是多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“未來(lái)100％純果汁飲料將成為飲料市場(chǎng)的主流”。今年“匯源”的營(yíng)銷(xiāo)都與“娛樂(lè)”兩字有所關(guān)聯(lián)，2007年，“匯源”以5000萬(wàn)元的高價(jià)一舉拿下央視春晚“我最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”獨(dú)家冠名權(quán)。

③原材料情況

我國(guó)水果資源豐富，水果產(chǎn)量很高，很多水果產(chǎn)量都名列世界前茅，但有些只適宜鮮食而不利于加工成果汁，加工原料缺乏。然而與此形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，果汁飲料在我國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

中國(guó)果汁飲料行業(yè)面臨著WTO體系下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品國(guó)際化問(wèn)題，目前最應(yīng)努力做到的是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。果汁飲料生產(chǎn)最主要的是要從源頭抓起。我國(guó)水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。2006年全國(guó)蘋(píng)果總產(chǎn)量將達(dá)到2500萬(wàn)噸左右，價(jià)格總水平穩(wěn)中有降；全國(guó)梨總產(chǎn)量將達(dá)到1200萬(wàn)噸左右，價(jià)格總水平相對(duì)穩(wěn)定。雖然我國(guó)水果產(chǎn)量很高，但有些只適宜鮮食而不利于加工成果汁，加工原料缺乏。目前我國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)量世界第一，柑橘產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量均名列世界前茅，然而與此形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平1/40，現(xiàn)有市場(chǎng)容量?jī)H為45公斤，德國(guó)46公斤日本和新加坡16-19公斤，日本和新加坡16-19公斤，世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在我國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。國(guó)際市場(chǎng)方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將曾至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費(fèi)量的第一位。

市調(diào)部：李榮煥

2007.11.03

第二篇：匯源果汁銷(xiāo)售額等分析報(bào)告

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)額

截至２０１０年６月止半，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額上升６８?４％至１４?８１億元（人民幣；下同），業(yè)績(jī)則轉(zhuǎn)盈為虧，錄得股東應(yīng)占虧損７２２５萬(wàn)元。期內(nèi)業(yè)務(wù)概況如下：

（一）營(yíng)業(yè)額上升主要?dú)w功於集團(tuán)實(shí)施特別與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道管理相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃；業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損乃由於可換股債券的公平值變動(dòng)所產(chǎn)生的未變現(xiàn)收益由去年同期的３?６２億元減少至２７４１萬(wàn)元所致；

（二）核心果汁產(chǎn)品：銷(xiāo)售額增加６０?６％至１３?０４億元，主要由於集團(tuán)所有核心果汁產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升；

１?百分百果汁：銷(xiāo)售額上升５６?９％至２?８億元，占總營(yíng)業(yè)額１８?９％，乃由於銷(xiāo)量增加４５?８％所帶動(dòng)；

２?中濃度果蔬汁：銷(xiāo)售額上升４５?８％至５?３３億元，占總營(yíng)業(yè)額３６％，主要由於銷(xiāo)量增加２９?３％；

３?果汁飲料：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)８３?３％至４?９１億元，占總營(yíng)業(yè)額３３?１％，主要是由於銷(xiāo)量增加９６?２％所帶動(dòng)；

（三）純凈水及其他飲料產(chǎn)品：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)１?６倍至１?７７億元。占總營(yíng)業(yè)額１２％；

（四）期內(nèi)，集團(tuán)果蔬汁銷(xiāo)量為１?９５億公升，增加９?５％；

（五）於２０１０年６月３０日，集團(tuán)總年產(chǎn)能為３７７萬(wàn)噸。此外，集團(tuán)共有５３４個(gè)銷(xiāo)售辦事處及３０家直銷(xiāo)分公司，服務(wù)超過(guò)１１０萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；

（六）於２０１０年６月３０日，集團(tuán)未清償?shù)你y行貸款合共２５?９９億元及未贖回可換股債券合共６?９３億元。資產(chǎn)負(fù)債比率（總債務(wù)（包括可換股債券）除以總權(quán)益）為７０?３％。

２００９，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額及股東應(yīng)占溢利分別上升０?５％及１?６倍，至２８?３３億元（人民幣；下同）及２?３３億元，毛利率增長(zhǎng)３?８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)至３６％，年內(nèi)業(yè)務(wù)概述如下：

（一）核心果汁產(chǎn)品銷(xiāo)售額增加１?５％至２６?８８億元，主要得益於百分百果汁及中濃度果蔬汁的銷(xiāo)售額增加；

１?中濃度果蔬汁銷(xiāo)售額增加４?８％至１２?７４億元，占總銷(xiāo)售額４５％，主要由於平均售價(jià)及銷(xiāo)量增加；

２?百分百果汁銷(xiāo)售額增加９?９％至６?３９億元，占總銷(xiāo)售額２２?６％，乃由於平均售價(jià)及銷(xiāo)量增加；

３?果汁飲料銷(xiāo)售額減少９％至７?７５億元，占總銷(xiāo)售額２７?３％，主要由於平均售價(jià)下降８?５％所致；

（二）其他飲料產(chǎn)品：營(yíng)業(yè)額下跌１５?８％至１?４５億元；

（三）集團(tuán)果蔬汁總銷(xiāo)量為８４?１萬(wàn)噸，增加０?９％；

（四）於２００９年１２月３１日，集團(tuán)未清償銀行借貸合共６?８９億元；負(fù)債比率為２８?７％，以總債務(wù)（包括可換股債券）除以總權(quán)益計(jì)算。

２００８，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額上升６?２％至２８?２億元（人民幣；下同），股東應(yīng)占溢利下跌８６?１％至８８９４萬(wàn)元。年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：

（一）營(yíng)業(yè)額上升主要是由於中濃度果蔬汁及果汁飲料的銷(xiāo)售額增加所致，惟該銷(xiāo)售額增長(zhǎng)部分被百分百果汁銷(xiāo)售額減少抵銷(xiāo)；

（二）毛利下降４?２％至９?０９億元，主要由於銷(xiāo)售成本增加所致。毛利率亦由去年的３５?７％下降至３２?２％；

（三）中濃度果蔬汁：銷(xiāo)售額仍為集團(tuán)主要收益來(lái)源，分占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額及總銷(xiāo)量４３?１％及４

７?３％，其銷(xiāo)售額達(dá)１２?１５億元，較去年增長(zhǎng)８?４％，主要由於銷(xiāo)量增加所帶動(dòng)；

（四）果汁飲料：銷(xiāo)售額上升８?９％至８?５１億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額３０?２％；

（五）百分百果汁：銷(xiāo)售額減少２?４％至５?８２億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額２０?６％，主要因銷(xiāo)量減少８?８％之影響；

（六）其他飲料產(chǎn)品：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)８?７％至１?７２億元，主要由於瓶裝水的銷(xiāo)售額增加所推動(dòng)；

（七）於２００８年１２月３１日，集團(tuán)有未清償銀行借貸合共９?３９億元，及未償付可換股債券合共１０?６９億元。負(fù)債比率（總債務(wù)（包括可換股債券）除以總權(quán)益計(jì)算）為４３?８％，較去年的３１?２％上升１２?６個(gè)百分點(diǎn)。

２００７，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額上升２８?６％至２６?５６億元（人民幣；下同），股東應(yīng)占溢利上升１?９倍至６?４億元，年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：

（一）營(yíng)業(yè)額及溢利上升主要由於核心產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。毛利率由３２?７％增加至３５?７％；

（二）集團(tuán)核心果汁產(chǎn)品（包括百分百果汁、中濃度果蔬汁及果汁飲料）銷(xiāo)售額增長(zhǎng)２７?７％至２４?９８億元，整體銷(xiāo)量增加１８?８％至７９?３萬(wàn)噸，平均售價(jià)提高７?５％；

（三）百分百果汁：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)４８?１％至５?９６億元，銷(xiāo)量增長(zhǎng)２４?２％及平均售價(jià)增長(zhǎng)１９?２％。增長(zhǎng)主要受惠小包裝產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)及家庭裝產(chǎn)品之平均售價(jià)增長(zhǎng)所推動(dòng)，另由於通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)及大型超市改善分銷(xiāo)渠道所致；

（四）中濃度果蔬汁：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)３１?８％至１１?２１億元，占集團(tuán)果汁產(chǎn)品銷(xiāo)售總額４４?８％及果汁產(chǎn)品銷(xiāo)售總量４６?３％。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)由於集團(tuán)擴(kuò)展超級(jí)市場(chǎng)、大型超市及其他分銷(xiāo)渠道之銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)家庭裝產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)，以及推出新產(chǎn)品所致；

（五）果汁飲料銷(xiāo)售額增長(zhǎng)１１％至７?８２億元；

（六）其他飲料產(chǎn)品：銷(xiāo)售額增加４４?５％至１?５８億元，增長(zhǎng)來(lái)自樽裝水及植物蛋白飲料銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

廣告投入

匯源集團(tuán)一舉拿下新聞聯(lián)播后第一單元和第五單元等黃金時(shí)段，而這些時(shí)段涵蓋元旦、春節(jié)、中秋、60周年華誕等重大節(jié)日，是引導(dǎo)消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。從1997年開(kāi)始，匯源參與央視招標(biāo)，就堅(jiān)持集中優(yōu)勢(shì)資源，利用央視平臺(tái)向消費(fèi)者倡導(dǎo)“喝匯源果汁，走健康之路”。由此，匯源以較小投入，獲得較大收益，迅速占據(jù)了果汁市場(chǎng)消費(fèi)的半壁江山。而以“匯源”為品牌名稱(chēng)的系列產(chǎn)品，如果汁產(chǎn)品系列、果蔬產(chǎn)品系列、甚至茶飲料系列，都取得了不俗的業(yè)績(jī)。

匯源集團(tuán)副總裁趙金林副表示，“標(biāo)王”雖然能夠引人關(guān)注，但匯源集團(tuán)對(duì)于廣告投放，更加務(wù)實(shí)、理性、靈活，更加注重效果，除了對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用外還要從產(chǎn)品的質(zhì)量、安全等多角度進(jìn)行，同時(shí)，結(jié)合線下更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用，在產(chǎn)品的推廣宣傳中也始終從引導(dǎo)消費(fèi)、倡導(dǎo)健康生活角度進(jìn)行，從而宣揚(yáng)匯源倡導(dǎo)的消費(fèi)文化和企業(yè)理念。

業(yè)內(nèi)人士指出，中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告被稱(chēng)為“品牌奧運(yùn)會(huì)”，每年都有很多企業(yè)來(lái)競(jìng)逐“標(biāo)王”，但必須要考慮到企業(yè)自身的承受能力?？上驳氖?，目前一些企業(yè)逐漸回歸理性，選擇性?xún)r(jià)比最優(yōu)的廣告組合方式，以小成本帶動(dòng)大收益，不僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，同時(shí)還帶動(dòng)了品牌的可持續(xù)性提升。匯源等企業(yè)的做法值得借鑒。

根據(jù)北京特雷森信息中心2001年3～5月份電視廣告監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3～5月份，北京地區(qū)果汁電視廣

告投放集中在7個(gè)品牌，即匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運(yùn)泉野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁、華邦果汁、茹夢(mèng)、泰華，投放次數(shù)為1658次，總時(shí)長(zhǎng)為25697秒(合7.14個(gè)小時(shí))，投入金額估計(jì)在1195.9萬(wàn)元左右。

果汁飲料作為一個(gè)科技含量不高的行業(yè)，與其他行業(yè)相比，上千萬(wàn)元的電視廣告投入已是一個(gè)不低的數(shù)值！

中央臺(tái)：匯源一枝獨(dú)秀

“喝匯源果汁，走健康之路！”已經(jīng)成為人們最熟悉不過(guò)的一句廣告語(yǔ)，它簡(jiǎn)明扼要地概括了匯源果汁的優(yōu)點(diǎn)：有益身體健康。在電視廣告投放方面，匯源果汁可謂四處開(kāi)花，既猛烈地在中央臺(tái)進(jìn)行宣傳，又不放棄北京臺(tái)以及北京有線頻道。統(tǒng)計(jì)3～5月北京地區(qū)電視廣告投入情況，匯源果汁在播出時(shí)長(zhǎng)、投放次數(shù)上都高居榜首(見(jiàn)圖一)。圖一數(shù)據(jù)表明，匯源有68.3%的費(fèi)用(約442.4萬(wàn)元)都投在了中央臺(tái)，山村果園系列果汁和湖濱果汁緊隨其后，廣告投放金額分別達(dá)到293.3萬(wàn)元和29.7萬(wàn)元，整體投放規(guī)模和匯源相距甚遠(yuǎn)。

北京臺(tái)：匯源一馬當(dāng)先燕京緊隨其后

北京臺(tái)的果汁廣告競(jìng)爭(zhēng)更讓人感到一些激烈的味道，眾多北京企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊，搶占廣告投放優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)為自己贏得更多的消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)北京臺(tái)果汁廣告投放監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)看出，北京臺(tái)的果汁廣告投放不見(jiàn)了山村果園、湖濱果汁的蹤影，但其他品牌如燕京開(kāi)發(fā)的果汁啤酒、福運(yùn)泉等廣告卻異?；鸨?。

分析廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，北京臺(tái)廣告投入金額前五名為：匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運(yùn)泉野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁和華邦果汁。在廣告播出時(shí)長(zhǎng)方面，前五名分別是燕京果汁啤酒、匯源果汁、福運(yùn)泉野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁和華邦果汁。燕京果汁啤酒以6515秒的廣告時(shí)長(zhǎng)位居第一。

在廣告投放形式上，15秒廣告以其長(zhǎng)度和價(jià)格適中獲得廣告主青睞，投放次數(shù)近500次，位居第一；其次是30秒廣告，投放次數(shù)為376次。

有線頻道：兩大巨頭平分天下

北京有線頻道則是匯源和福運(yùn)泉兩個(gè)北京品牌的天下，兩者在有線頻道的廣告投放均保持在130萬(wàn)元以上，福運(yùn)泉的廣告量?jī)?yōu)勢(shì)稍微明顯一些，達(dá)到153萬(wàn)元，略高于匯源15萬(wàn)元。在廣告長(zhǎng)度方面，福運(yùn)泉的廣告長(zhǎng)度達(dá)到825秒，匯源則為675秒，雙方實(shí)力基本相當(dāng)。

廠商廣告目標(biāo)明確——新聞?lì)?、法制?lèi)、體育類(lèi)欄目成首選

通過(guò)對(duì)七大品牌在北京地區(qū)電視廣告投放統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)：新聞?lì)?、法制?lèi)以及體育類(lèi)欄目成為各大商家廣告投放的首選。如匯源在中央臺(tái)的投放多在新聞聯(lián)播前后，在北京臺(tái)的投放多在北京新聞前后，在有線臺(tái)的投放也在新聞欄目前后，其原因則是看中了這類(lèi)欄目的高收視率。福運(yùn)泉的廣告投放則主要放在法制類(lèi)、體育賽事前后，目標(biāo)則是吸引中青年這一類(lèi)特定觀眾群體。湖濱果汁則根據(jù)自己的特點(diǎn)，把廣告安排在戲曲類(lèi)欄目前后，以爭(zhēng)取更多的中老年觀眾。

從廣告投放趨向上我們可以看出，各大果汁商家正走出盲目進(jìn)行廣告投放的誤區(qū)，根據(jù)自己的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地安排自己的廣告投放，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

銷(xiāo)售渠道

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，匯源果汁集團(tuán)繼續(xù)以廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。今年以來(lái)，匯源集團(tuán)贊助了 多個(gè)受歡迎的電視節(jié)目，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和雜志進(jìn)行廣告活動(dòng)，以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)匯源的品牌認(rèn)知。

除優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施外，廣泛完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)增加銷(xiāo)量亦不可或缺。集團(tuán)通過(guò)完善二零零九年推出、覆蓋全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)訪銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)一步鞏固分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及加強(qiáng)銷(xiāo)售代表的管理。二零零九年推出的移動(dòng)訪銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有利。移動(dòng)訪銷(xiāo)系統(tǒng)的推出，有助集團(tuán)為銷(xiāo)售代表開(kāi)發(fā)有效的溝通平臺(tái)，提高實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體質(zhì)素及增加客戶(hù)數(shù)目。截止至二零一零年六月三十日，集團(tuán)的534個(gè)銷(xiāo)售辦事處及30家直銷(xiāo)分公司約有8,910名銷(xiāo)售代表及4,310名分銷(xiāo)商，服務(wù)超過(guò)1.1百萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

新形勢(shì)下匯源果汁集團(tuán)應(yīng)采取的分銷(xiāo)策略

1、改善渠道的營(yíng)業(yè)推廣投入。

在當(dāng)代我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，由于民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上存在的一些問(wèn)題，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，無(wú)論是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金、人力、創(chuàng)新和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈等諸多方面，都會(huì)遇到發(fā)展艱難期，匯源果汁集團(tuán)也不例外。而企業(yè)需要發(fā)展，在國(guó)內(nèi)其他民營(yíng)企業(yè)看來(lái)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，積極尋求國(guó)外大企業(yè)的幫助，是本企業(yè)得以再持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。但是現(xiàn)實(shí)并不是這樣。因此，像匯源果汁集團(tuán)這樣的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)積極尋求國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的幫助。匯源果汁集團(tuán)為改善渠道的營(yíng)業(yè)推廣才能解決其現(xiàn)在存在的問(wèn)題，應(yīng)邀請(qǐng)國(guó)投、華潤(rùn)、中糧等國(guó)內(nèi)大的投資集團(tuán)，得助其資金以及優(yōu)良的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。改善營(yíng)業(yè)渠道的推廣勢(shì)在必行。只有徹底解決這一問(wèn)題，才能從根本上抓起企業(yè)的銷(xiāo)售命脈。

2、整合重組分銷(xiāo)渠道。

1）、匯源果汁集團(tuán)現(xiàn)在采用的分銷(xiāo)渠道零散而且難以控制，所以存在很多弊端，從而成為影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成功銷(xiāo)售的重要因素。鑒于匯源果汁集團(tuán)現(xiàn)在在資金、人員管理等方面存在的不足，應(yīng)該改變現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道的策略，對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合重組。匯源集團(tuán)應(yīng)該把中間商和代理商等擇優(yōu)重組，要選擇對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求、有資金、財(cái)力和信譽(yù)實(shí)力的中間商進(jìn)行統(tǒng)購(gòu)，合并其作為自己公司旗下的銷(xiāo)售部，有公司本身統(tǒng)一管理,而不應(yīng)該盲目的廣納人員。這樣一來(lái)，公司制造出的產(chǎn)品在銷(xiāo)往市場(chǎng)的過(guò)程中少了不必要的所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)簿徒档土水a(chǎn)品因在銷(xiāo)售途中造成的價(jià)格漸增趨勢(shì)，避免了到達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高而影響消費(fèi)者或用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)而擴(kuò)大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)群體。這種策略還著力解決了人力資源及管理方面的問(wèn)題。權(quán)利下放，給銷(xiāo)售部門(mén)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的權(quán)力，把整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)作為評(píng)定該經(jīng)理的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣既減輕了公司的負(fù)擔(dān)，又施以該部門(mén)壓力，迫使其決出逢生，使企業(yè)銷(xiāo)售出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

2）、匯源果汁集團(tuán)寬而長(zhǎng)的分銷(xiāo)策略使得公司在產(chǎn)品未推向市場(chǎng)前就耗費(fèi)了大量的可流動(dòng)資金，使得公司在下一步的發(fā)展中舉步維艱，為避免此種現(xiàn)象，公司應(yīng)采用短而窄的分銷(xiāo)渠道。由公司管理銷(xiāo)售部，將銷(xiāo)售部作為公司的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，建立多個(gè)銷(xiāo)售分公司，由分公司直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端零售商，然后進(jìn)入大眾市場(chǎng)。這種分銷(xiāo)渠道策略使公司目標(biāo)更加明確，投入資金著力建造又實(shí)力的代理商，發(fā)展到一定階段之后便可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析采取相應(yīng)對(duì)策。避免了資金大量流出而且對(duì)銷(xiāo)售部得以有利的控制。最重要的原因是這種分銷(xiāo)渠道的形式能快速對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)，防止零售商存貨對(duì)公司造成不必要的損失。

3）、迫于資金、人力和市場(chǎng)環(huán)境等方面，我認(rèn)為，匯源集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)在電視廣播等媒體宣傳自己的產(chǎn)品，使得該產(chǎn)品已被大眾所熟知，但大部分地區(qū)因其價(jià)格等原因成為潛在購(gòu)買(mǎi)者。因此，公司應(yīng)首先著力把精力放在人口密集，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望的地區(qū)，把品牌信譽(yù)做響做大，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。等到發(fā)展壯大，再把各地區(qū)聯(lián)系起來(lái)以至占領(lǐng)整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)。這種由密推廣的分銷(xiāo)渠道策略可以試探市場(chǎng)的潛在發(fā)展?fàn)顩r，做得好則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)，并對(duì)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。若市場(chǎng)預(yù)測(cè)失利，可快速撤離，不會(huì)給企業(yè)造成大的損失。

3、產(chǎn)品多樣化、渠道一體化的分銷(xiāo)策略

公司把分銷(xiāo)渠道作為一個(gè)部門(mén)來(lái)管理與控制，會(huì)把企業(yè)在銷(xiāo)售方面到達(dá)最優(yōu)化。該分銷(xiāo)渠道還應(yīng)配合產(chǎn)品多樣化策略?，F(xiàn)在匯源集團(tuán)在大眾市場(chǎng)上的產(chǎn)品全部都是硬盒或大升筒狀包裝，這樣的產(chǎn)品包裝不便于攜帶，也不方便儲(chǔ)藏。比起現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的小升塑料包裝利少弊多，這種包裝增加了包裝的成本，而且不利于消費(fèi)者直觀的觀察飲品的質(zhì)地。中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是“眼見(jiàn)為實(shí)”。因此，改良外包裝會(huì)使產(chǎn)品變得便于攜帶，直觀觀察，使得潛在的顧客群成為產(chǎn)品的受益者，也使得不知該產(chǎn)品的人成為潛在的購(gòu)買(mǎi)者。這樣有人口，有購(gòu)買(mǎi)力，并且有購(gòu)買(mǎi)欲望，就有了廣泛的市場(chǎng)，也必然會(huì)使產(chǎn)品的銷(xiāo)售劇增。再則，現(xiàn)在飲品常被賦予“健康，減肥”反的概念，公司也應(yīng)面對(duì)市場(chǎng)變化做出對(duì)應(yīng)該變化的最佳策略，這樣才會(huì)使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展壯大下去。產(chǎn)品的基礎(chǔ)雄厚，分銷(xiāo)渠道優(yōu)化，滿(mǎn)足產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展流程，必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

在匯源果汁（行情，資訊，評(píng)論）8月30日公布的2010年半年報(bào)中稱(chēng)，截止今年上半年，匯源果汁的534個(gè)銷(xiāo)售辦事處及30家直銷(xiāo)分公司約有8，910名銷(xiāo)售代表及4，310名分銷(xiāo)商，服務(wù)超過(guò)110萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)比2009年年報(bào)時(shí)的情況，可以明顯看出，其銷(xiāo)售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30％，其所服務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)縮減近10萬(wàn)個(gè)。

此外，匯源果汁的直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量也有一定的減少。不過(guò)，匯源果汁的分銷(xiāo)商數(shù)量增加超過(guò)1300名。

今年3月，匯源果汁發(fā)布2009年年報(bào)時(shí)的相關(guān)情況是：2009年，匯源收購(gòu)9家主要分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)增至50家；分銷(xiāo)商數(shù)量增至3000家；在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)增設(shè)600個(gè)銷(xiāo)售辦事處、新增加了1.3萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售代表，按照匯源的說(shuō)法，這些人員將服務(wù)120萬(wàn)個(gè)終端售點(diǎn)。半年報(bào)顯示，截至今年上半年，匯源擁有534個(gè)銷(xiāo)售辦事處及30家直銷(xiāo)分公司，約有8910名銷(xiāo)售代表及4310名分銷(xiāo)商，超過(guò)1.1萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

公益廣告

匯源集團(tuán)一貫奉行“取之于社會(huì)、奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，積極參加各項(xiàng)扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。匯源集團(tuán)自成立以來(lái)，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬(wàn)農(nóng)民奔小康。十幾年來(lái)，匯源集團(tuán)累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近20億

元，投入各項(xiàng)社會(huì)公益、慈善事業(yè)的資金、物資價(jià)值合計(jì)近億元。匯源集團(tuán)曾榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“全國(guó)三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等各項(xiàng)殊榮。

舉個(gè)例子，2009年8月27日，國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)第一品牌——匯源集團(tuán)攜手國(guó)際公益組織壹基金在北京舉行了 “100%健康，100%關(guān)愛(ài)—匯源壹基金戰(zhàn)略合作” 的啟動(dòng)儀式。匯源董事長(zhǎng)朱新禮、壹基金創(chuàng)始人李連杰、以及中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙亞利女士、壹基金執(zhí)行主席周惟彥女士、匯源果汁集團(tuán)副總裁趙金林先生、匯源果汁集團(tuán)副總裁高彥祥先生、匯源果汁集團(tuán)總裁助理曲冰女士、現(xiàn)代傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)邵忠先生。共同鑒證了這個(gè)具有歷史意義的時(shí)刻。

據(jù)了解，本次合作匯源集團(tuán)將向壹基金一次性捐助100萬(wàn)元善款，而后，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶匯源C她V他100％純果汁，將會(huì)有一元錢(qián)以匯源代捐的形式捐贈(zèng)給壹基金。所有善款將用于雙方共同關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。

捐贈(zèng)儀式上，壹基金創(chuàng)始人李連杰先生代表壹基金接受了匯源集團(tuán)捐贈(zèng)的100萬(wàn)元善款。同時(shí)，李連杰先生也表示：“本次與匯源進(jìn)行的戰(zhàn)略性合作，通過(guò)每1瓶果汁+每1位消費(fèi)者+每1元錢(qián)的方式將企業(yè)、公眾與公益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這與壹基金的公益平臺(tái)理念不謀而合。匯源作為國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直將公益事業(yè)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。此次匯源的善舉，不僅體現(xiàn)了匯源的高度社會(huì)責(zé)任感，也必將帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)力量的參與，從而推動(dòng)中國(guó)公益事業(yè)的發(fā)展?！?/p>

據(jù)悉，匯源此次與壹基金的戰(zhàn)略合作，開(kāi)創(chuàng)了一條嶄新的公益模式：從企業(yè)參與公益轉(zhuǎn)向了企業(yè)“引導(dǎo)”公益。即提倡由企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者，將公益活動(dòng)作為企業(yè)產(chǎn)品的一部分，在日常消費(fèi)中持續(xù)進(jìn)行，從而帶動(dòng)更多社會(huì)力量的參與。

匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮在啟動(dòng)儀式上表示，大企業(yè)承擔(dān)大責(zé)任，小企業(yè)承擔(dān)小責(zé)任，社會(huì)的發(fā)展是要依靠所有企業(yè)共同努力的。匯源集團(tuán)從創(chuàng)立之初就奉行“營(yíng)養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的企業(yè)使命和“取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，積極履行社會(huì)責(zé)任。此次與壹基金的合作，匯源希望摸索出一條企業(yè)與公益品牌更加緊密的合作模式。同時(shí)在雙方的示范帶領(lǐng)下，能有更多的人、更多的企業(yè)、更多的組織參與進(jìn)來(lái)，在全社會(huì)形成一套完善的公益網(wǎng)絡(luò)，人們能在日常生活中隨時(shí)隨地的參與公益、幫助他人，這才是匯源真正的公益理想。

第三篇：匯源果汁報(bào)告

匯源市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

公司簡(jiǎn)介：

匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。自成立以來(lái)，匯源集團(tuán)在全國(guó)各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了300多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。

匯源文化理念：

企業(yè)使命：營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。

企業(yè)愿景：爭(zhēng)做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。

經(jīng)營(yíng)宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富。

企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。

管理要?jiǎng)t：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。

人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本。

價(jià)值觀：以行動(dòng)書(shū)寫(xiě)人生，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值。

激勵(lì)理念：讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。

用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績(jī)。能者上，平者讓?zhuān)诱咛?/p>

育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)占有率：

目前國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)，如統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，以多年的品牌效應(yīng)受到消費(fèi)者的青睞；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等，以新產(chǎn)品為主。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅橙汁，目前市場(chǎng)上就集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙（可口可樂(lè)旗下品牌）、酷兒（可口可樂(lè)旗下品牌）等眾多一線飲料品牌。到2007年上半年，在國(guó)內(nèi)100%果汁和中濃度果汁市場(chǎng)，匯源的市場(chǎng)份額分別是46%、39。8%。

匯源集團(tuán)現(xiàn)狀分析及現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：

從匯源目前的銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝來(lái)看，家庭的大包裝仍占主要份額。家庭裝和小包裝的比例大約為8：2。從在超市中的觀察中我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于100%果汁尚未養(yǎng)成每天飲食的習(xí)慣，而且認(rèn)為100%果汁的價(jià)格比較高，一般的消費(fèi)者不會(huì)作為習(xí)慣性飲料；反而以小包裝為主的中濃度果汁例如果汁先生、美汁源果粒橙較受歡迎。我們認(rèn)為在目前居民的果汁消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成的狀況下，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力更大。公司目前有計(jì)劃推出120ML的小包裝供應(yīng)兒童市場(chǎng)，如推出則和可口可樂(lè)的酷兒形成直接競(jìng)爭(zhēng)，我們預(yù)計(jì)家長(zhǎng)會(huì)從營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)而選擇更有營(yíng)養(yǎng)的匯源，但兒童的口味選擇性很強(qiáng)，純果汁的推廣有一定難度。如果新產(chǎn)品能夠推廣成功，很有可能從兒童市場(chǎng)開(kāi)始培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)果汁的習(xí)慣。

從各種產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)看，目前匯源的100%果汁和中濃度果汁從銷(xiāo)量到銷(xiāo)售額均在市場(chǎng)上處于第一位，但果汁飲料品種處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，主要行業(yè)對(duì)手為康師傅、統(tǒng)一和可口可樂(lè)。這部分產(chǎn)品雖然毛利率不敵高果和中果產(chǎn)品，但整體銷(xiāo)售量很大，目前匯源此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的市場(chǎng)份額僅為6。9%和6。3%，與高果（46。0%、40。8%）和中果（40。8%、34。2%）的市場(chǎng)分額相差甚遠(yuǎn)。低果的毛利率雖然相對(duì)較低，但其銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量分別占到市場(chǎng)的74。5%和82。4%，匯源領(lǐng)導(dǎo)層在中報(bào)會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)匯源會(huì)加強(qiáng)在果蔬混合果汁的研發(fā)力度，增強(qiáng)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

市場(chǎng)的細(xì)分上面是僵硬的，一味的追求大眾化，沒(méi)有具體的消費(fèi)人群；②產(chǎn)品在包裝方面表現(xiàn)平平，追求大包裝較多，在眾多果汁飲料中沒(méi)有獨(dú)特的視覺(jué)效果，因此，消費(fèi)者沒(méi)有獨(dú)特的識(shí)別印象；③匯源在廣告投入方面，雖然不比其他的品牌投入少，但是就匯源廣告而然，沒(méi)有在其產(chǎn)品宣傳中給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象。

分析果汁市場(chǎng)壞境

1、不斷上升的果汁市場(chǎng)

從消費(fèi)潛力上來(lái)看，上升空間不可限量相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前在我國(guó)稱(chēng)上全國(guó)性品牌的很少，品牌集中度很低，即使是行業(yè)內(nèi)的龍頭老大——-匯源，也沒(méi)有達(dá)到穩(wěn)固的壟斷地位。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬(wàn)噸增加到2001年的150萬(wàn)噸，出口近8萬(wàn)噸，近10年來(lái)的年增長(zhǎng)速度大約在25%左右。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在迅速提升。2001年果汁飲料實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入82億元，約占整個(gè)飲料行業(yè)的12%，增長(zhǎng)勢(shì)頭第一次超過(guò)碳酸飲料和瓶裝水。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在中國(guó)的果汁產(chǎn)量每年約１００萬(wàn)噸左右，人均消費(fèi)果汁量還不到１公升，而歐美國(guó)家人均年飲用果汁５０～７０公升。中國(guó)的人口有１３億，如果人均消費(fèi)量提高１升，就是１３０萬(wàn)噸，所以這個(gè)市場(chǎng)潛力大得驚人。

消費(fèi)需求及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了果汁飲料行業(yè)的迅速成熟。尤其是人們對(duì)于健康、個(gè)性與美麗的追求，更促成了該行業(yè)的成熟過(guò)程。同時(shí)，果汁飲料市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力，也引來(lái)了更多的強(qiáng)大的知名品牌，涉足果汁飲料行業(yè)，眾多品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣與傳播，更加速了行業(yè)成熟的進(jìn)度，消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。隨著市場(chǎng)不斷走向成熟，原來(lái)的果汁業(yè)的廠家多、規(guī)模小的現(xiàn)象正在發(fā)生著變化，取而代之的是一些知名品牌的加入與一些品牌的增長(zhǎng)與成熟，而匯源原來(lái)的相對(duì)于眾多小品牌的一枝獨(dú)秀的的市場(chǎng)格局也將成為歷史。目前光是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的廠家就不下五十家，比較有名的如“露露”、“都樂(lè)”、“茹夢(mèng)”、“大湖”、“椰樹(shù)”、“統(tǒng)一”等。此外，國(guó)外果汁商也紛紛搶灘中國(guó)，日本的“三得利”、澳大利亞的“金環(huán)”、丹麥CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已經(jīng)在許多超市登陸。果汁飲料市場(chǎng)眼下已進(jìn)入了成熟期才特有的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，尤其是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的波足，更顯示了果汁飲料行業(yè)已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的成熟期。

2、不斷變化的果汁市場(chǎng)

以純凈水、果汁以及茶飲料為代表的非碳酸飲料的市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度十分驚人，１９９５年～１９９８年銷(xiāo)售量的增幅為１４％，１９９８年～２０００年增幅為４５％。與此相應(yīng)的，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，全球果汁飲料的消費(fèi)量在未來(lái)５年時(shí)間里每年將達(dá)到１０％以上的增幅。如此跳躍式的增長(zhǎng)速度，更使得果汁飲料行業(yè)變得難以捉摸，甚至撲朔迷離。尤其對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有絕對(duì)壟斷品牌的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如此之大的增長(zhǎng)空間，更使得市場(chǎng)的變化變得難以判斷，而碳酸飲料巨人可口可樂(lè)與百事可樂(lè)共同涉足果汁飲料，更加巨了市場(chǎng)變數(shù)的不確定性。而大匯源品牌，面對(duì)“酷兒”、“都樂(lè)”等一些專(zhuān)業(yè)果汁與果汁飲料品牌，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)手段與競(jìng)爭(zhēng)模式，就要求更高、更快、更準(zhǔn)，更具效率與針對(duì)性，這對(duì)于轉(zhuǎn)型的匯源來(lái)說(shuō)，面對(duì)國(guó)際大品牌的來(lái)勢(shì)兇兇的競(jìng)爭(zhēng)，具有很大的難度。以下一些數(shù)據(jù)可見(jiàn)未來(lái)的果汁飲料市場(chǎng)的不可判斷性：統(tǒng)一準(zhǔn)備了6000萬(wàn)，準(zhǔn)備在果汁市場(chǎng)進(jìn)范圍的推廣；可口可樂(lè)也表示將斥資1億元做市場(chǎng)推廣，力爭(zhēng)拿到40％的市場(chǎng)份額；其它品牌如康師傅、娃哈哈也都來(lái)勢(shì)兇猛，果汁飲料的格局即將發(fā)生很大的改變，而最終花花落誰(shuí)家，一時(shí)還很難判斷。

消費(fèi)需求，多元復(fù)雜果汁飲料市場(chǎng)的增長(zhǎng)，引來(lái)了眾多大品牌的入市，加劇了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者消費(fèi)需求多元化的同時(shí)，眾多品牌也在不斷地分割果汁飲料市場(chǎng)，多元化的訴求與細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)，正不斷地分解著匯源品牌積累下的資源，使得匯源陷入了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局。

飲料主要品牌分析對(duì)比：品牌產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)消費(fèi)特性露露植物蛋白飲料的代名詞。產(chǎn)品有30多種，其中暢銷(xiāo)產(chǎn)品12種。價(jià)格在1。75～2。80元之間品牌力持續(xù)強(qiáng)勁，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。市場(chǎng)渠道采用精耕細(xì)作模式，終端控制比較牢固。產(chǎn)品包裝始終被同行業(yè)所模仿，嚴(yán)重影響其銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度。中高端消費(fèi)人群椰樹(shù)植物蛋白飲品。產(chǎn)品達(dá)到38種。其中禮盒占4種。價(jià)格在150～3。90元之間。椰汁的代名詞，產(chǎn)品在南方廣大地區(qū)和北方部分大中城市都比較暢銷(xiāo)產(chǎn)品在北方推廣不是很成功，終端網(wǎng)絡(luò)近年來(lái)波動(dòng)較大。機(jī)關(guān)人員和中高端消費(fèi)人

群可口可樂(lè)國(guó)際大品牌，產(chǎn)品成本低，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是碳酸飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌，幾乎壟斷碳酸飲料市場(chǎng)。最具影響力的碳酸飲料。

措施和意見(jiàn)：

在保持原有品牌路線的同時(shí)，提高品牌的多元化，符合現(xiàn)代消費(fèi)者在保持健康、營(yíng)養(yǎng)的前提下更多的迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚、方便、品位、與眾不同的現(xiàn)代追求。創(chuàng)造品牌專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化與時(shí)尚化。讓品牌更具個(gè)性與活力，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行細(xì)致的劃分，讓品牌更具個(gè)性和實(shí)力，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)思路。因?yàn)樵谑袌?chǎng)初期的運(yùn)作成功模式，是不可能適用于現(xiàn)今多元化的品牌競(jìng)爭(zhēng)的。其品牌的功能性訴求與現(xiàn)在的個(gè)性化多元化顯得過(guò)于粗放，在品牌打造與品牌建設(shè)上，還需與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整思路。

第四篇：行業(yè)分析報(bào)告

一、秘書(shū)工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國(guó)，秘書(shū)工作與行政管理有著不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都是直接從事管理工作的，而秘書(shū)工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動(dòng)，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。作為各級(jí)部門(mén)中的秘書(shū)，從一開(kāi)始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導(dǎo)（上司）工作的位置上，可以說(shuō)秘書(shū)工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導(dǎo)體力的輔助，還是領(lǐng)導(dǎo)腦力的輔助。

秘書(shū)工作依附于領(lǐng)導(dǎo)工作而存在，是為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導(dǎo)擁有決策、組織和指揮各項(xiàng)工作的職責(zé)和權(quán)力，而是為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，提出意見(jiàn)和建議；為領(lǐng)導(dǎo)的組織和指揮起上情下達(dá)、下情上報(bào)、督促檢查作用；為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書(shū)工作中必須注意兩點(diǎn)：一是只能為領(lǐng)導(dǎo)（包括領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見(jiàn)，絕不能自作主張，強(qiáng)加于領(lǐng)導(dǎo)；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門(mén)的工作。

（二）政治性。秘書(shū)工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導(dǎo)工作的政治性。秘書(shū)工作的政治性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、階級(jí)性。秘書(shū)工作首先是為統(tǒng)治階級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)服務(wù)的。國(guó)家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達(dá)到一定的政治目的，實(shí)現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)作用而制定的。各級(jí)黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國(guó)新時(shí)期的秘書(shū)工作就是為人民民主專(zhuān)政的國(guó)家政權(quán)、為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級(jí)性。

2、政策性。秘書(shū)工作的內(nèi)容大都關(guān)系到政策問(wèn)題。如調(diào)查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)政策。

3、機(jī)要性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)中樞，都集中了國(guó)家（部門(mén)或單位）大量的現(xiàn)行機(jī)密。經(jīng)辦或管理這些機(jī)密的文電，是每一個(gè)秘書(shū)部門(mén)為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)的重要工作之一。秘書(shū)人員一般都是信息最靈通、掌握機(jī)密情報(bào)最多的人，特別是國(guó)家工作人員，他們對(duì)于保守黨和國(guó)家的機(jī)密擔(dān)負(fù)著直接的、重大的責(zé)任。

（三）服務(wù)性。我國(guó)黨政機(jī)關(guān)的秘書(shū)部門(mén)，歷來(lái)堅(jiān)持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)服務(wù)，為各部門(mén)服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書(shū)工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會(huì)中任何一種職業(yè)都無(wú)法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會(huì)務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段。現(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書(shū)工作手段不斷開(kāi)拓與創(chuàng)新，將為其工作開(kāi)辟更為廣闊的服務(wù)空間。

二、秘書(shū)工作的主要任務(wù)

秘書(shū)工作的任務(wù)是龐雜的，根據(jù)其各項(xiàng)工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類(lèi)主要任務(wù)。

（一）政務(wù)類(lèi)。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調(diào)查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導(dǎo)的指示與會(huì)議決定，催辦、查辦和處理來(lái)信來(lái)訪。

（二）事務(wù)類(lèi)。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書(shū)的繕印與校對(duì)，文書(shū)的立卷與歸檔，文件的清繳與銷(xiāo)毀，承辦會(huì)議、接待來(lái)訪，印章管理，公務(wù)接洽等。

三、秘書(shū)人員的素質(zhì)要求。

素質(zhì)要求是一個(gè)人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個(gè)人的政治、思想、作風(fēng)、知識(shí)、技能等方面理論和實(shí)踐所達(dá)到的水平。

（一）政治要求。一個(gè)合格的秘書(shū)人員必須具備一定的政治思想覺(jué)悟和堅(jiān)定的馬克思主義理論。

第五篇：行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)分析報(bào)告模板

1.本行業(yè)分析報(bào)告模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問(wèn)、分析員可按照此框架開(kāi)展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書(shū)目頁(yè)碼等信息。

行業(yè)概況 6

行業(yè)簡(jiǎn)介 6

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠商 6

外部影響（政策、技術(shù)）（E）7

政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7

國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 7

國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）7

國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7

技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 7

主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫(xiě)和解釋 7

國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7

國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距 8

國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

行業(yè)供求分析（S）8

行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 8

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘）8

行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 9

行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）9

行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）9

行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 9

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析 10

行業(yè)替代品的種類(lèi)、規(guī)模、可替代性分析 10

對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) 10

需求細(xì)分市場(chǎng)分析 10

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）11

上游企業(yè)分析 11

供應(yīng)商行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 11

供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 11

下游行業(yè)分析 11

顧客行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 11

顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析 11

相關(guān)行業(yè)分析 12

相關(guān)行業(yè)的類(lèi)別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 12行業(yè)關(guān)系分析 12

行業(yè)廠商行為分析（C）12

營(yíng)銷(xiāo)行為 12

行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)模式介紹 12

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析 13

行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)大事記 13

生產(chǎn)行為 13

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記 14

行業(yè)擴(kuò)張行為 14

行業(yè)對(duì)周?chē)袠I(yè)的擴(kuò)張力度分析

行業(yè)擴(kuò)張大事記 14

行業(yè)主要廠商分析（C）14

第一廠商：分析 14

基本情況 14

高層經(jīng)理情況 15

公司財(cái)務(wù)分析 15

公司組織結(jié)構(gòu) 15

公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 15

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 16

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 16

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 16

公司大事記 16

第二廠商：分析 17

基本情況 17

高層經(jīng)理情況 17

公司財(cái)務(wù)分析 17

公司組織結(jié)構(gòu) 17

公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 18

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 18

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 18

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 18

公司大事記 18

第三廠商：分析 19

基本情況 19

高層經(jīng)理情況 19

公司財(cái)務(wù)分析 19

公司組織結(jié)構(gòu) 19

公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 20

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 20

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 20

公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 20

公司大事記 20

附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）22

S：行業(yè)結(jié)構(gòu) 22

C：企業(yè)行為 22

P：績(jī)效 23

E：外部影響 2

3備注：SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效）模型是由美國(guó)哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure）一市場(chǎng)行為（Conduct）一市場(chǎng)績(jī)效（Performance）的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對(duì)特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營(yíng)績(jī)效三個(gè)角度來(lái)分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的變化、營(yíng)銷(xiāo)模型的變化等

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對(duì)外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對(duì)措施，包括企業(yè)方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營(yíng)運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)績(jī)效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì)