第一篇：銀行柜面操作員英文簡(jiǎn)歷

銀行柜面操作員英文簡(jiǎn)歷 resume

personal information

name: qiang li

height: 178cm

date of birth: jan 10, 1984

sex:male

marital status:unmarried

telephone: ***

e-mail:wdjlw@004km.cn work experience

july.2008-present

bank sales department, ** provincial branch,agricultural bank of china.position:teller

responsibilities:

to provide all retail banking counter transactions to clients and refer sales opportunities to appropriate sales specialist when opportunities are identified.education

septmber 2004-july 2008

** uniwersity,packaging engineering.septmber 2001-july 2004

** senior middle school.computer abilities skilled use of windows, word, excel, powerpoint, internet.flexibility in the use of various software for office use and

have a stronger ability to calculate and document processing.english skills 4 college english test, a certain listening, speaking, reading and writing ability.others aggressive, independent and be able to work under a dynamic environment.have coordination skills, teamwork spirit.studious nature and dedication are my greatest strengths.references will be supplied upon request.

第二篇：銀行柜面操作員英文簡(jiǎn)歷

銀行柜面操作員英文簡(jiǎn)歷

RESUME

personal Information

Name: Qiang Li

Height: 178cm

Date of Birth: Jan 10, 1984

Sex:Male

Marital Status:Unmarried

Telephone: ***

E-mail:wdjlw@004km.cn

Work Experience

July.2008-present

Bank Sales Department, ** provincial Branch,Agricultural Bank of China.position:Teller

Responsibilities:

To provide all retail banking counter transactions to clients and refer sales opportunities to appropriate sales specialist when opportunities are identified.Education

Septmber 2004-July 2008

** Uniwersity,packaging Engineering.Septmber 2001-July 2004

** Senior Middle School.Computer Abilities skilled use of Windows, Word, Excel, powerpoint, Internet.Flexibility in the use of various software for office use and

have a stronger ability to calculate and document processing.English Skills 4 College English Test, a certain listening, speaking, reading and writing ability.Others Aggressive, independent and be able to work under a dynamic environment.Have coordination skills, teamwork spirit.Studious nature and dedication are my greatest strengths.References will be supplied upon request.

第三篇：淺談銀行柜面營(yíng)銷

淺談銀行柜面營(yíng)銷

柜面不僅是為客戶提供各種金融服務(wù)的地點(diǎn)，而且是客戶了解銀行體會(huì)銀行服務(wù)的窗口。因?yàn)楣衩嬷苯咏佑|客戶，所以柜面營(yíng)銷更為直接有效。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)的同時(shí)，還要向客戶營(yíng)銷各類金融產(chǎn)品，為其提供更優(yōu)的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值。那么如何做好柜面營(yíng)銷，以下是我在柜面工作的心得體會(huì)。

一 保持積極心態(tài)，提高服務(wù)水平

首先，要清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，是銀行經(jīng)營(yíng)不可缺少的有機(jī)組成部分。從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營(yíng)銷的首要條件，服務(wù)周到了，客戶才能滿意，客戶滿意了，才會(huì)消除與柜員間的距離感，沒有距離感，客戶才會(huì)有耐心，有興趣來(lái)傾聽你對(duì)產(chǎn)品的講解，以至于最終接受這款產(chǎn)品。二 了解所銷售的產(chǎn)品

“推薦給客戶一杯水，你就要有一桶水”

柜員在柜面向客戶推薦各類金融產(chǎn)品及客戶會(huì)提出各類問(wèn)題時(shí)，要做到應(yīng)答自如這樣才能體現(xiàn)出柜面服務(wù)人員的專業(yè)性，因?yàn)閷I(yè)營(yíng)銷才會(huì)更加有力，所以客戶才會(huì)相信我們所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而愿意接受我們所推薦的產(chǎn)品及服務(wù)。而做到這一切的首要是對(duì)我們自己營(yíng)銷的產(chǎn)品有真切的了解。我們應(yīng)利用周二周六的學(xué)習(xí)時(shí)間認(rèn)真的學(xué)習(xí)各類金融產(chǎn)品的信息，要站在客戶的角度用心去分析和體會(huì)所營(yíng)銷的我行各類金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣我們?cè)诠衩嫦蚩蛻魻I(yíng)銷時(shí)，與客戶就沒有那么強(qiáng)烈的距離感而是心貼心的溝通。

營(yíng)業(yè)部在此方面給我們做了一個(gè)很好的表率，每周營(yíng)業(yè)部都會(huì)面向客戶舉辦幾次“理財(cái)講堂”活動(dòng)，講解員由營(yíng)業(yè)室柜員輪流擔(dān)任，此類活動(dòng)的開展，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一種“雙贏”：既向客戶普及了理財(cái)方面的知識(shí)，推銷了我們的理財(cái)產(chǎn)品，又讓我們的柜員借此機(jī)會(huì)真正提高對(duì)我們理財(cái)產(chǎn)品的深度了解。

三，在實(shí)際工作中，借鑒中醫(yī)中的“望聞問(wèn)切”四步來(lái)了解客戶的產(chǎn)品在柜面為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

“望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問(wèn)；指詢問(wèn)癥狀；切；指摸脈象?！?/p>

1,望

中醫(yī)所說(shuō)的望為觀察。而對(duì)于柜面的工作人員來(lái)說(shuō)當(dāng)按下叫號(hào)機(jī)按鈕，客戶來(lái)到柜面辦理業(yè)務(wù)時(shí)，柜員要對(duì)客戶的年齡性等做出第一判斷,并對(duì)手中所拿的單據(jù)現(xiàn)金進(jìn)行細(xì)致的觀察。留意客戶的每一個(gè)眼神每一個(gè)表情和每一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作。這些肢體語(yǔ)言都是客戶心理狀況的反映。通過(guò)對(duì)客戶的初步觀察判斷客戶的消費(fèi)心理，這樣就可以有效的指導(dǎo)下一步營(yíng)銷行為。通過(guò)對(duì)客戶消費(fèi)心理的把握之后為之后營(yíng)銷何種產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

2，聞

中醫(yī)所說(shuō)的聞為聽聲息和嗅氣味。客戶在坐下辦理業(yè)務(wù)時(shí)柜員會(huì)詢問(wèn)客戶需要辦理什么業(yè)務(wù)。柜員一定要專心傾聽客戶所說(shuō)的話，一定要帶著目的去傾聽然后要快速的捕捉有效的營(yíng)銷信息例如辦理什么樣的業(yè)務(wù)所涉及的是金額多少，從中發(fā)掘客戶有意或者無(wú)意流露出來(lái)對(duì)營(yíng)銷有利的信息。

3，問(wèn)

中醫(yī)所說(shuō)的問(wèn)為詢問(wèn)癥狀。在了解客戶的需求僅通過(guò)望聞是不能充分了解客戶需求的，在聽完客戶表達(dá)后適時(shí)的提問(wèn)，一方面表達(dá)對(duì)客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶表達(dá)的意思，確保柜員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性達(dá)到更好的效果。問(wèn)的過(guò)程中要問(wèn)一些引導(dǎo)性的問(wèn)題，漸漸步入主題激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而引起客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。所以在營(yíng)銷中問(wèn)是必不可少的。

4，切

中醫(yī)說(shuō)的切為摸脈象。望聞問(wèn)切四診并不是獨(dú)立的而是相互參考，前面的望聞問(wèn)都是在為最后的切打基礎(chǔ)。首先要站在客戶的角度去分析各類金融產(chǎn)品及服務(wù)，是考慮作為客戶想要買什么樣的產(chǎn)品及服務(wù)而不是柜員想要銷售什么樣的。最后推介產(chǎn)品是要引起客戶的興趣，使客戶愿意聽產(chǎn)品的介紹，對(duì)待不同的客戶要“按方抓藥”，推薦個(gè)性化的產(chǎn)品。

四 講求團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

正所謂三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮；眾人拾柴火焰高；一箭易斷，十箭難折??在我們?nèi)粘Ｈ粘９ぷ靼I(yíng)銷中明顯地可以感覺到團(tuán)隊(duì)合作很重要。

首先，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以營(yíng)造一種工作氛圍，使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和工作效率。不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú)感。由于團(tuán)隊(duì)具有一致的目標(biāo)性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且還有其他成員一起為這個(gè)目標(biāo)而努力，從而激起更強(qiáng)的工作動(dòng)力。

其次，團(tuán)隊(duì)合作有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)動(dòng)力，有助于提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服輸?shù)男睦?，都有精益求精的欲望。這些心理因素都不知不覺地增強(qiáng)了成員的上進(jìn)心，使成員都不自覺的要求要進(jìn)步，力爭(zhēng)在團(tuán)隊(duì)中做到最好。

還有，團(tuán)隊(duì)合作可以實(shí)現(xiàn)“人多好辦事”，團(tuán)隊(duì)合作可以完成個(gè)人無(wú)法獨(dú)立完成的大項(xiàng)目。而且人無(wú)完人，一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)合作可以起到揚(yáng)長(zhǎng)避短的效果。多人分工合作，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，而且有人多力量大的優(yōu)勢(shì)，可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)，然后再分配給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時(shí)間而提高效率。

最后，團(tuán)隊(duì)合作有利于產(chǎn)生新穎的創(chuàng)意。從團(tuán)隊(duì)的定義出發(fā)，團(tuán)隊(duì)至少由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)體組成。三人行，必有一師焉。也就是說(shuō)每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)，每個(gè)人都有自己獨(dú)創(chuàng)的想法。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以集思廣益而產(chǎn)生一種比較好的方案。

營(yíng)業(yè)部規(guī)范化服務(wù)，先進(jìn)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方案一覽 一、規(guī)范化服務(wù)。

營(yíng)業(yè)部柜員在服務(wù)客戶過(guò)程當(dāng)中，非常注重服務(wù)細(xì)節(jié)，上午八點(diǎn)半，當(dāng)?shù)谝晃还駟T按下叫號(hào)器，所有柜員會(huì)起身，用規(guī)范化的迎賓禮來(lái)迎接一天中第一位前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶；當(dāng)柜員按下叫號(hào)器等待客戶時(shí)，會(huì)使用舉手禮來(lái)迎接客戶；當(dāng)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)需要輸入密碼時(shí)，柜員會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)的手勢(shì)及語(yǔ)言“請(qǐng)您輸入密碼”來(lái)提示客戶；當(dāng)客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，柜員會(huì)說(shuō)一句：“抱歉，讓您久等了”來(lái)表歉意；二級(jí)柜員在為一級(jí)柜員授權(quán)時(shí)，會(huì)向客戶微笑或問(wèn)候；當(dāng)客戶業(yè)務(wù)辦理終了，柜員會(huì)遞上服務(wù)卡并告知客戶“請(qǐng)您對(duì)我的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)”（評(píng)價(jià)等級(jí)分為“滿意”“比較滿意”“不滿意”）；

二、先進(jìn)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方案

為激發(fā)員工們的營(yíng)銷熱情，增強(qiáng)整個(gè)部門活躍的營(yíng)銷氛圍，營(yíng)業(yè)部專門設(shè)立了一套營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)員工所營(yíng)銷或辦理的產(chǎn)品進(jìn)行了明碼標(biāo)價(jià)，如柜員營(yíng)銷或辦理一張銀行卡獎(jiǎng)勵(lì)五元，新理財(cái)客戶獎(jiǎng)勵(lì)十五元，老客戶五元，網(wǎng)銀一筆五元，財(cái)富卡一筆二十元等；為解決一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷與辦理非同一員工而產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)分配問(wèn)題，營(yíng)業(yè)部推出了“轉(zhuǎn)介卡”來(lái)明確轉(zhuǎn)介人與銷售人員名單，并按照一定比例來(lái)分配獎(jiǎng)金。

三、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

為增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)業(yè)部把營(yíng)業(yè)室柜員通過(guò)抽簽方式分成三組，每組選出一名柜員擔(dān)任組長(zhǎng)，并為自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)隊(duì)名與隊(duì)旗，每周會(huì)出臺(tái)一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)三個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行排名，如某一周三個(gè)隊(duì)伍以辦理財(cái)富卡總數(shù)的多少來(lái)考核成績(jī)進(jìn)行加分，其他方面，要求每組設(shè)計(jì)一面理財(cái)展板（形式諸如黑板報(bào)），由專人進(jìn)行評(píng)定，按優(yōu)劣進(jìn)行加分等等；活動(dòng)可以多種多樣，以實(shí)際情況而定。

四、精彩的理財(cái)產(chǎn)品宣傳

營(yíng)業(yè)部每周都會(huì)舉辦一次“理財(cái)講堂”活動(dòng)，以不同形式邀請(qǐng)新老客戶參加，這不僅增強(qiáng)了客戶對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買欲望，同時(shí)也增強(qiáng)了員工們的表達(dá)能力和營(yíng)銷水平；

營(yíng)業(yè)部對(duì)電話營(yíng)銷也很重視，他們要求柜員每天保持給客戶打三個(gè)電話來(lái)向他們介紹我們行的金融產(chǎn)品。

粗略概括，有待補(bǔ)充。望見諒！

費(fèi)曉斌 2014年1月15日

第四篇：淺談銀行柜面營(yíng)銷

淺談銀行柜面營(yíng)銷

“柜面是一扇淡淡的玻璃窗，我在這頭，客戶在那頭”時(shí)光飛逝我到安樂支行工作已經(jīng)一年多了，柜面這個(gè)與客戶面對(duì)面溝通交流的方寸之地我們?cè)谶@里耕耘在這里收獲。

柜面不僅是為客戶提供各種金融服務(wù)的地點(diǎn)，而且是客戶了解銀行體會(huì)銀行服務(wù)的窗口。因?yàn)楣衩嬷苯咏佑|客戶，所以柜面營(yíng)銷更為直接有效。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)的同時(shí)，還要向客戶營(yíng)銷各類金融產(chǎn)品，為其提供更優(yōu)的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值。那么如何做好柜面營(yíng)銷，以下是我在柜面工作的心得體會(huì)。

一,了解所銷售的產(chǎn)品

“推薦給客戶一杯水，你就要有一桶水”

柜員在柜面向客戶推薦各類金融產(chǎn)品及客戶會(huì)提出各類問(wèn)題時(shí)，要做到應(yīng)答自如這樣才能體現(xiàn)出柜面服務(wù)人員的專業(yè)性，因?yàn)閷I(yè)營(yíng)銷才會(huì)更加有力，所以客戶才會(huì)相信我們所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而愿意接受我們所推薦的產(chǎn)品及服務(wù)。而做到這一切的首要是對(duì)我們自己營(yíng)銷的產(chǎn)品有真切的了解。在每天的早點(diǎn)評(píng)和分行內(nèi)網(wǎng)的通知上認(rèn)真的學(xué)習(xí)各類金融產(chǎn)品的信息，要站在客戶的角度用心去分析和體會(huì)所營(yíng)銷的我行各類金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣我們?cè)诠衩嫦蚩蛻魻I(yíng)銷時(shí)，與客戶就沒有那么強(qiáng)烈的距離感而是心貼心的溝

通。

以我行銀保理財(cái)產(chǎn)品為例，安邦保險(xiǎn)收益穩(wěn)定保本保息息漲隨漲存期靈活收益遠(yuǎn)高出定期利率。可以向初步接觸銀保理財(cái)產(chǎn)品而又有很強(qiáng)烈的防備心的客戶推薦，因?yàn)檫@款產(chǎn)品通俗易懂更容易讓人理解和接受是替代銀行定期的不錯(cuò)的選擇。太平洋紅利發(fā)銀保理財(cái)產(chǎn)品每年有固定收益還有分紅收益高，其中更是附帶各類人身保障條款，特別適宜為對(duì)銀保理財(cái)產(chǎn)品有過(guò)了解的客戶和需要人身保障條款的客戶進(jìn)行推薦。

二，在實(shí)際工作中，借鑒中醫(yī)中的“望聞問(wèn)切”四步來(lái)了解客戶的產(chǎn)品在柜面為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

“望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問(wèn)；指詢問(wèn)癥狀；切；指摸脈象?！?/p>

1,望

中醫(yī)所說(shuō)的望為觀察。而對(duì)于柜面的工作人員來(lái)說(shuō)當(dāng)按下叫號(hào)機(jī)按鈕，客戶來(lái)到柜面辦理業(yè)務(wù)時(shí)，柜員要對(duì)客戶的年齡性等做出第一判斷,并對(duì)手中所拿的單據(jù)現(xiàn)金進(jìn)行細(xì)致的觀察。留意客戶的每一個(gè)眼神每一個(gè)表情和每一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作。這些肢體語(yǔ)言都是客戶心理狀況的反映。通過(guò)對(duì)客戶的初步觀察判斷客戶的消費(fèi)心理，這樣就可以有效的指導(dǎo)下一步營(yíng)銷行為。通過(guò)對(duì)客戶消費(fèi)心理的把握之后為之后營(yíng)銷何種產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

2，聞

中醫(yī)所說(shuō)的聞為聽聲息和嗅氣味。客戶在坐下辦理業(yè)務(wù)時(shí)柜員會(huì)詢問(wèn)客戶需要辦理什么業(yè)務(wù)。柜員一定要專心傾聽客戶所說(shuō)的話，一定要帶著目的去傾聽然后要快速的捕捉有效的營(yíng)銷信息例如辦理什么樣的業(yè)務(wù)所涉及的是金額多少，從中發(fā)掘客戶有意或者無(wú)意流露出來(lái)對(duì)營(yíng)銷有利的信息。

3，問(wèn)

中醫(yī)所說(shuō)的問(wèn)為詢問(wèn)癥狀。在了解客戶的需求僅通過(guò)望聞是不能充分了解客戶需求的，在聽完客戶表達(dá)后適時(shí)的提問(wèn)，一方面表達(dá)對(duì)客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶表達(dá)的意思，確保柜員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性達(dá)到更好的效果。問(wèn)的過(guò)程中要問(wèn)一些引導(dǎo)性的問(wèn)題，漸漸步入主題激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而引起客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。所以在營(yíng)銷中問(wèn)是必不可少的。

4，切

中醫(yī)說(shuō)的切為摸脈象。望聞問(wèn)切四診并不是獨(dú)立的而是相互參考，前面的望聞問(wèn)都是在為最后的切打基礎(chǔ)。首先要站在客戶的角度去分析各類金融產(chǎn)品及服務(wù)，是考慮作為客戶想要買什么樣的產(chǎn)品及服務(wù)而不是柜員想要銷售什么樣的。最后推介產(chǎn)品是要引起客戶的興趣，使客戶愿意聽產(chǎn)品的介紹，對(duì)待不同的客戶要“按方抓藥”，推薦個(gè)性化的產(chǎn)品。

在進(jìn)行充分的望聞問(wèn)切之后，柜員就可以根據(jù)客戶的情況為之介紹相應(yīng)的金融產(chǎn)品及服務(wù)，下面是我在這一年的工作實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的向六種類型客戶營(yíng)銷的處理方法。

1優(yōu)柔寡斷型客戶

特點(diǎn)：多疑，猶豫不決，舉棋不定

主要表現(xiàn)：?jiǎn)栴}多，長(zhǎng)時(shí)間咨詢不能決定

處理方法：耐心細(xì)致的解答問(wèn)題切勿急躁，回答問(wèn)題要態(tài)度肯定，不能猶豫，分析客戶要求，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)學(xué)會(huì)控制談話時(shí)間

2果斷型客戶

特點(diǎn)：不挑剔，易做決定

主要表現(xiàn)：較少提問(wèn)或者闡述自己的觀點(diǎn)，短時(shí)間做出決定

處理方法：簡(jiǎn)單準(zhǔn)確的回答客戶的問(wèn)題，不要說(shuō)話太多影響客戶的判斷，禮貌熱情服務(wù)周到

3沉重冷靜型客戶

特點(diǎn)：不輕易表露自己的想法，不輕易決定

主要表現(xiàn)：有自己的想法，慎重，考慮因素較多

處理方法：耐心，著重介紹各類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，細(xì)心觀察客戶表情，體會(huì)客戶想法啟發(fā)客戶多說(shuō)話。

4直率型客戶

特點(diǎn)：說(shuō)話爽快，直接，易溝通

主要表現(xiàn)：外向，對(duì)銷售人員的解答容易滿意但情緒變化較快

處理方法：避免討論，做個(gè)好聽眾，稱贊對(duì)方樹立客戶購(gòu)買信心

5技術(shù)型性客戶

特點(diǎn)：從事技術(shù)工作

主要表現(xiàn)：?jiǎn)栴}較多較細(xì)，安全感差

處理方法：解答問(wèn)題專業(yè)化，多用數(shù)據(jù)，表現(xiàn)出精干成熟

6銷售型客戶

特點(diǎn):從事銷售工作具備銷售知識(shí)及談判技巧 主要表現(xiàn)：精明，較難理解對(duì)方想法

處理方法：誠(chéng)懇實(shí)在，以誠(chéng)感人讓他相信你，直接提問(wèn)了解他的需要

我還會(huì)在在以后的柜面營(yíng)銷中不斷地完善，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望。

第五篇：銀行柜面業(yè)務(wù)A

2010-2011學(xué)第一學(xué)期 《銀行柜面業(yè)務(wù)》期末試題A卷

姓名班級(jí)總分

一、名詞解釋：（每小題4分、共16分）

1、教育儲(chǔ)蓄

2、通存通兌儲(chǔ)蓄

3、外幣儲(chǔ)蓄

4、單位存款

二、填空（每空1分、共24分）

1、儲(chǔ)戶辦理跨地區(qū)通存通兌業(yè)務(wù)，還需按交易額的交納通存手續(xù)費(fèi)。辦理通兌業(yè)務(wù)必須憑支付。

2、客戶提出外幣兌換申請(qǐng)，需要填寫一試三聯(lián)，非居民個(gè)人還需填寫。

3、儲(chǔ)戶在特殊情況下，以口頭、電話、電報(bào)、信函等方式申請(qǐng)的掛失，均視為掛失，儲(chǔ)戶必須在辦理該手續(xù)后的天之內(nèi)，到原開戶行辦理正式掛失手續(xù)，否則掛失失效。

4、存款凍結(jié)的期限最長(zhǎng)不超過(guò)個(gè)月，逾期未重新辦理凍結(jié)手續(xù)的，視為。解除凍結(jié)時(shí)應(yīng)由原通知單位提出正式的。

5、發(fā)現(xiàn)假幣應(yīng)當(dāng)面收繳，加蓋字樣的戳記，使用“假幣沒收登記”交易進(jìn)行登記，記入。聯(lián)機(jī)打印一式三聯(lián)憑條，并加蓋業(yè)務(wù)公章和經(jīng)辦員、復(fù)核員名章。假幣收繳憑證交持幣人，并告知有關(guān)內(nèi)容。

6、寫出下列外幣的代碼：美元英鎊、歐元港幣、加拿大元、澳大利亞元、日元、新加坡元。

7、非居民個(gè)人出境時(shí)未用完的人民幣兌回時(shí)，應(yīng)提供、辦理，如為ATM機(jī)取款單，還需提供。

三、問(wèn)答題（每題8分、共40分）

1、個(gè)人結(jié)算賬戶與儲(chǔ)蓄賬戶的區(qū)別

2、外幣儲(chǔ)蓄的種類

3、單位存款的一般規(guī)定

4、貸款發(fā)放業(yè)務(wù)的操作流程

5、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的操作流程

四、業(yè)務(wù)題（每題10分、共20分）

1、儲(chǔ)戶王東于2007年5月21日開立個(gè)人活期儲(chǔ)蓄存折戶，開始時(shí)存入現(xiàn)金10000元，5月28日存入21000元，6月18日支取6000元。計(jì)算2007年6月20日的實(shí)付利息，并做出各業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄（活期利率0.72%）。2、儲(chǔ)戶馬維于2007年3月20日存入整存整取定期儲(chǔ)蓄存款20000，存期3年。開戶時(shí)3年期定期存款利率為年利率3.22%，計(jì)算到期日支取本金及利息并作出相關(guān)分錄。