第一篇：2009年述職報(bào)告李彬坡

2009年述職報(bào)告

核電分公司副經(jīng)理 李彬坡

2009年對(duì)于本人來講是十分特殊的一年，從年初到7月上旬，我一直作為公司紅沿河核電項(xiàng)目部書記兼執(zhí)行經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)、進(jìn)度等的組織和協(xié)調(diào)工作，由于工作調(diào)動(dòng)，我于7月中旬回到公司核電分公司負(fù)責(zé)核電投標(biāo)的組織工作，現(xiàn)將本年度的工作情況匯總匯報(bào)如下：

紅沿河核電是經(jīng)過公司上下全體努力得來的成果，是繼公司在05年底取得民用核承壓設(shè)備安裝許可證后在核電施工領(lǐng)域取得的重大突破，為了中標(biāo)紅沿河公司投入了大量的人力物力，做了充足的鋪墊工作，參加紅沿河核電投標(biāo)的公司骨干人員達(dá)到58人，從2008年3月28日項(xiàng)目合同簽訂后公司也投入了大量的人力、資金支持，在項(xiàng)目職工的努力下我們按照合同完成了預(yù)制車間可用（8月30日），GB廊道安裝開工（12月30日）等節(jié)點(diǎn)形象，于年底拿下了生活營(yíng)地的征地手續(xù)，11月入住，并在后續(xù)中標(biāo)海水淡化土建工程，為公司在核電施工建筑市場(chǎng)取得突破。

09年紅沿河核電施工受到了人員和資金的嚴(yán)重影響，核電的施工合同苛刻嚴(yán)謹(jǐn)，需要施工單位墊付大量的資金、投入大量的人員（不包括廚師7月初項(xiàng)目部管理人員107名，10月初項(xiàng)目部管理人員201名），雖然如此我還是帶領(lǐng)項(xiàng)目職工基本按照合同完成了工程進(jìn)度，質(zhì)量、安全均受控，并且未發(fā)生任何輕傷以上事 1

故，由于在海水淡化土建施工的表現(xiàn)良好，中廣核工程公司又讓我公司中標(biāo)了一批附屬的土建施工，隨著工作面的展開，由于分包隊(duì)伍不適應(yīng)核電的管理，由于工效降低而導(dǎo)致的施工成本增加，分包隊(duì)伍與各管理方的矛盾逐漸激化，雖然在過程中，公司也給予了大力的支持，但中心矛盾問題一直沒有妥善得到解決，業(yè)主公司對(duì)我方的分包管理意見逐漸增加。

根據(jù)公司的安排，我于7月上旬調(diào)回公司本部，擔(dān)任核電分公司副經(jīng)理，在何朋臣副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)開發(fā)核電市場(chǎng)，回公司后首先參加了省公司在電力培訓(xùn)中心舉辦的09年公司中青年干部培訓(xùn)班，結(jié)合自己從事核電項(xiàng)目管理的教訓(xùn)，我認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)習(xí)和進(jìn)修，充分發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，9月初學(xué)習(xí)班結(jié)束后，先后組織了中廣核工程公司的廣西防城港核電常規(guī)島土建投標(biāo)和廣東臺(tái)山核電常規(guī)島與BOP安裝投標(biāo)，投標(biāo)結(jié)果基本正常，在投標(biāo)組織過程中，核電分公司負(fù)責(zé)除了商務(wù)報(bào)價(jià)編制及打印工作以外的所有內(nèi)容，為此我們認(rèn)真組織，嚴(yán)格按照公司制定的投標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)組織工作，雖然投標(biāo)人員和素質(zhì)（8人）比投紅沿河項(xiàng)目時(shí)有所減少，但是我們充分發(fā)揮每個(gè)人的能力和水平，盡量保證不因?yàn)槿藛T減少而影響到投標(biāo)文件的數(shù)量和質(zhì)量。

由于公司地址變更后，公司的名用核承壓設(shè)備安裝許可證也需要進(jìn)行地址變更，為了能保證變更的順利進(jìn)行，經(jīng)過與國(guó)家核安全局的充分溝通，準(zhǔn)備了大量的證明材料，完成了許可證的地址變更工作，保證了投標(biāo)及市場(chǎng)開發(fā)工作的順利進(jìn)行。

在核電市場(chǎng)開發(fā)方面，我們時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)核電的發(fā)展，把目

前已開工的13個(gè)項(xiàng)目的建安工程分包情況進(jìn)行了分析，從中查找我公司可以突破的項(xiàng)目，并對(duì)近期計(jì)劃開的24個(gè)項(xiàng)目從機(jī)型、投資方、開工時(shí)間、地理位置等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，初步建議了公司的重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)和突破方向，提供給公司領(lǐng)導(dǎo)做參考，爭(zhēng)取能讓公司在核電建安的核心領(lǐng)域取得突破。

由于核電分公司還擔(dān)任著核電技術(shù)儲(chǔ)備的任務(wù)，我們一方面通過在公司內(nèi)網(wǎng)加大宣傳力度，一方面通過內(nèi)部學(xué)習(xí)消化核島建安的關(guān)鍵施工工藝方法和管理模式，提高分公司人員對(duì)核電建安的認(rèn)識(shí)熟悉程度。

述職人：李彬坡

二00九年十二月十日

第二篇：李彬心得體會(huì)

敬業(yè)愛崗求質(zhì)量盡職盡責(zé)謀發(fā)展

-----黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)

邊院中學(xué) 初三級(jí)部 李 彬

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)給國(guó)家?guī)砹诵碌纳鷻C(jī)，給教育帶來了新的活力，給教師帶來了美好的未來，給自己帶來了奮斗的方向。我鎮(zhèn)我校組織全體教師參加了“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”，會(huì)議首先學(xué)習(xí)了“人民的好公仆、干部的好榜樣焦裕祿同志的事跡”，并就“什么是群眾路線”、“中央領(lǐng)導(dǎo)同志論群眾路線”、“為什么要堅(jiān)持群眾路線”幾個(gè)問題進(jìn)行了學(xué)習(xí)。近期又組織觀看了《焦裕祿》《力量》《陸房戰(zhàn)義》等教育影片，深受感動(dòng)。組織召開了“為民三問”座談會(huì)，更加認(rèn)清了作為一名基層干部要做什么怎么做等一系列問題。群眾觀點(diǎn)是我們黨最基本的政治觀點(diǎn)，群眾路線是黨的根本工作路線。以毛澤東為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人在長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中形成了“一切為了群眾、一切依靠群眾和從群眾中來、到群眾中去的群眾路線”。堅(jiān)持黨的群眾路線，這是我們黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)中制勝的法寶，要在新形勢(shì)下發(fā)揚(yáng)光大。

按照學(xué)?！饵h的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》安排，學(xué)校全體黨員、干部集中開展“三問”大討論活動(dòng)，即“入黨（當(dāng)干部）為什么，教師、學(xué)生、家長(zhǎng)盼什么，作為一名黨員（干部），現(xiàn)在（今后）干什么”。

入黨（當(dāng)干部）為什么：作為學(xué)校基層干部教師，當(dāng)干部就是要更好地全心全意為人民服務(wù)，為教育服務(wù)，為學(xué)生快樂健康成長(zhǎng)服務(wù)，讓社會(huì)放心、讓家長(zhǎng)放心，讓人民滿意；作為年級(jí)主任要傾力為整個(gè)年級(jí)的師生做好各項(xiàng)服務(wù)和保障等工作，組織協(xié)調(diào)好班級(jí)和備課組兩支隊(duì)伍，打造具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì)。教師、學(xué)生、家長(zhǎng)盼什么

教師期盼學(xué)生都能學(xué)有所獲進(jìn)步明顯；能得到學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持；能夠參加各項(xiàng)繼續(xù)教育培訓(xùn)持續(xù)充電；工資福利再提高；改善校園工作環(huán)境。學(xué)生期盼在優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境中快樂學(xué)習(xí)，減輕學(xué)習(xí)壓力，德智體美勞全面發(fā)展。家長(zhǎng)希望孩子們，學(xué)習(xí)努力，身體健康，身心全面發(fā)展，畢業(yè)班家長(zhǎng)希望準(zhǔn)確了解孩子學(xué)業(yè)成績(jī)，公平公正公開的報(bào)考學(xué)校，報(bào)考理想的學(xué)校，并升入理想的學(xué)府。

作為一名黨員（干部），現(xiàn)在（今后）干什么：作為干部教師就要不斷提高

思想理論水平和業(yè)務(wù)水平，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行教師職責(zé)，自覺遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，教書育人；做到兢兢業(yè)業(yè)工作，清清白白做人，實(shí)實(shí)在在做事，全心全意為所有教師學(xué)生服好務(wù)。

作為年級(jí)主任密切協(xié)同相關(guān)科室，組織開展教學(xué)教研、質(zhì)量檢測(cè)、學(xué)生活動(dòng)、師生評(píng)價(jià)等各種活動(dòng)。要著力提升自身素質(zhì)，努力做到教學(xué)成績(jī)、業(yè)務(wù)水平、科研能力樣樣領(lǐng)先，身先士卒，打好提升質(zhì)量的“團(tuán)體戰(zhàn)”。

學(xué)生管理做到了“七個(gè)經(jīng)?！?/p>

經(jīng)常早晨六點(diǎn)半前深入班內(nèi)；經(jīng)常在課上時(shí)間各班巡視；經(jīng)常課間十分鐘了解學(xué)生動(dòng)態(tài)；經(jīng)常午飯晚飯前后巡查；經(jīng)常晚自習(xí)時(shí)間到校突查；經(jīng)常晚休到宿舍問候?qū)W生；經(jīng)常午晚放學(xué)后督促學(xué)生。

教學(xué)管理做到了“七個(gè)隨機(jī)”

隨機(jī)開年級(jí)教師會(huì)議；隨機(jī)深入各辦公室；隨機(jī)深入各協(xié)作組；隨機(jī)深入各學(xué)科組；隨機(jī)查查備課作業(yè)；隨機(jī)聽聽課評(píng)評(píng)課；隨機(jī)組織質(zhì)量檢測(cè)。

自身工作做到了“四個(gè)必須”

必須每天七點(diǎn)前到校；必須每天各段逛六圈；必須每個(gè)大課間講話；必須每件事馬上辦好。

個(gè)人學(xué)科做到了“四個(gè)要”

要備好課；要上好課；要帶好頭；要常反思。

我們不求青史留名，但求無愧于“人類靈魂的工程師”這一門神圣的職業(yè)。群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。教師面對(duì)的群眾是學(xué)生，牢記立德樹人的使命，以先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生、以一流的教學(xué)方法引領(lǐng)學(xué)生、以高尚的人格魅力感染學(xué)生，在辦好人民滿意的教育中有所作為，是教師實(shí)踐黨的群眾路線的本質(zhì)要求。

一、拓寬學(xué)術(shù)視野，以先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生

教書是教師的天職，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力，不僅是教書的必要前提，而且是育人的客觀要求。為了適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展要求，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性，教師一方面在教學(xué)之余應(yīng)當(dāng)積極開展科學(xué)研究，并將科學(xué)研究的最新成果融入課堂教學(xué)；另一方面要堅(jiān)持博覽群書，不斷充實(shí)自我，及時(shí)了解和掌握學(xué)科前沿，并在有限的課堂學(xué)時(shí)內(nèi)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，精選教學(xué)內(nèi)容，不斷

更新教案，力求做到少、精、寬、新，突出教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)實(shí)際相結(jié)合，及時(shí)反映本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的新理論、新知識(shí)、新技術(shù)和新方法，著力構(gòu)筑先進(jìn)的課程教學(xué)內(nèi)容體系，以先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生。

二、開展教學(xué)創(chuàng)新，以一流的教學(xué)方法引領(lǐng)學(xué)生

教學(xué)理論和實(shí)踐創(chuàng)新是教學(xué)改革和發(fā)展的不竭動(dòng)力。教師要堅(jiān)持以人為本、因材施教，經(jīng)常反思教學(xué)過程中的所得、所失、所感、所惑，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)新教學(xué)方法，更新教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)手段，完善教學(xué)過程，這也是教師成就其教育事業(yè)的客觀要求。另外，注重學(xué)生潛能開發(fā)和方法訓(xùn)練的教學(xué)研究與實(shí)踐，著力培養(yǎng)學(xué)生從事科學(xué)工作的能力、作風(fēng)和思路，使學(xué)生能在特定的領(lǐng)域里最大限度地發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，則是教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的必然選擇。

一是改進(jìn)教學(xué)方法。首先，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，選擇具體條件下最優(yōu)的教學(xué)方案，通過教學(xué)過程中對(duì)具體實(shí)例的反復(fù)分析、歸納和總結(jié)，以及課堂討論、課后思考、網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑等途徑，引導(dǎo)學(xué)生與教師共同研究實(shí)際問題；啟發(fā)學(xué)生綜合運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識(shí)，分析解決本學(xué)科的具體問題，突出研究方法及創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。其次，以科學(xué)研究為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和科學(xué)精神為目標(biāo)，以模擬研究情境和啟發(fā)式教學(xué)為手段，建立引導(dǎo)學(xué)生利用相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)構(gòu)建本學(xué)科知識(shí)的教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，促進(jìn)教學(xué)互動(dòng)，進(jìn)而培養(yǎng)積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的信念，提高課程教學(xué)質(zhì)量。

二是完善教學(xué)手段。課堂教學(xué)是一個(gè)常教常新的過程，現(xiàn)代教育技術(shù)的出現(xiàn)，帶來了教學(xué)手段的革命性變革。教師在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)積極開展教學(xué)手段創(chuàng)新，以學(xué)生構(gòu)建知識(shí)的規(guī)律為依據(jù)，以優(yōu)化課程教學(xué)內(nèi)容為原則，結(jié)合教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，研制融傳統(tǒng)教學(xué)精華與現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)于一體，脈絡(luò)清晰、重點(diǎn)突出，具有化解難點(diǎn)、啟發(fā)思維的電子教案，創(chuàng)新課程教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)場(chǎng)景，多渠道改善課堂教學(xué)效果。

三、注重師德建設(shè)，以高尚的人格魅力感染學(xué)生

高等教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。教師責(zé)任的重大，在于其以學(xué)生為工作對(duì)象；教書育人是教師的事業(yè)，而不僅僅是職業(yè)。教師的人格魅力將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，其職業(yè)道德、精神風(fēng)范是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代課堂教學(xué)各項(xiàng)要求必需的先決條件。在課堂教學(xué)中，教師承載著教書和育人的雙重使命。所以，教

師應(yīng)當(dāng)注重政治理論學(xué)習(xí)，提高自身的理論素養(yǎng)，進(jìn)而努力運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法指導(dǎo)本職工作的具體實(shí)踐；以塑造師表形象、培養(yǎng)敬業(yè)精神、提高育人水平為立足點(diǎn)，加強(qiáng)師德建設(shè)，努力提升自身的綜合素質(zhì)和能力，并通過以下途徑言傳身教，教書育人。

首先，要嚴(yán)以律己、寬以待人，誠(chéng)實(shí)守信、表里如一。課堂內(nèi)外，教師應(yīng)充分尊重學(xué)生的主體地位，以自己的人格魅力感染學(xué)生，時(shí)時(shí)以身作則，處處為人師表，要求學(xué)生做到的，自己首先做好；要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決不做。

其次，堅(jiān)持德育教育。利用三尺講臺(tái)，結(jié)合課程特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容，大力宣傳社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大成就，寓辯證唯物主義和歷史唯物主義教育于課堂教學(xué)之中，做愛國(guó)主義精神和馬克思主義世界觀、方法論的傳播者，將教書和育人有機(jī)地融合在一起。

第三，要關(guān)愛學(xué)生。丟棄師道尊嚴(yán)的“面具”，以誠(chéng)相待、以情感人；從大事著眼，從小事著手，用自己的愛心、恒心、責(zé)任心感染學(xué)生。要經(jīng)常深入學(xué)生，多途徑與同學(xué)交流思想、暢談體會(huì)，及時(shí)了解思想動(dòng)態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)學(xué)生的困惑，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，用真情促進(jìn)感情的共鳴和思想的共振，真正成為學(xué)生的良師益友。

總而言之，強(qiáng)化責(zé)任心和使命感是教師實(shí)施課堂教學(xué)的必備素質(zhì)，是教師實(shí)踐黨的群眾路線的必然要求，并將成為黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必然結(jié)果。

第三篇：李彬先進(jìn)事跡

李彬的先進(jìn)事跡

2007年8月，福建省檢察院反貪局檢察員李彬掛職清流縣李家鄉(xiāng)鮮水村村支部第一書記。短短三年間，這個(gè)省級(jí)扶貧重點(diǎn)村發(fā)生了巨變，農(nóng)民人均收入由2006年的2850元，提高到2009年的6100元，一躍成為清流縣新農(nóng)村建設(shè)示范村。昔日的貧困村變成了?平安先行村?、?精神文明建設(shè)先進(jìn)村?、?社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位?。今年6月，李彬因過度勞累導(dǎo)致慢性腎衰竭，需要做換腎手術(shù)。消息傳開，鮮水村村民自發(fā)為李彬捐款，更有村民要捐出自己的腎換取李彬的健康。

老百姓的感情是最質(zhì)樸的，只有真心真意為民干實(shí)事的干部，老百姓才會(huì)真正歡迎他、惦記他。李彬把村民當(dāng)做兄弟姐妹，用自

己的真心與村民打成一片。當(dāng)年一進(jìn)村，他把要辦的15件實(shí)事一一列出時(shí)，村民心中還充滿疑問。當(dāng)一件件計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)后，村民越來越由衷地?fù)碜o(hù)他、感激他。李彬做的事情，都是村民最想做的，李彬處處為村民著想，村民自然就把他當(dāng)成親人。

李彬不僅僅是一個(gè)模范扶貧村干部，更是一位?非常上進(jìn)、非常用心、非常盡責(zé)?的檢察官。辦案中因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，他曾被中紀(jì)委等八部委榮記二等功。在反貪局6年多時(shí)間里，李彬制作、起草了近2000份表格、報(bào)告，形成了十幾萬字的文字材料，僅涉案贓款贓物清理工作筆記就做了近3萬字。從法警到檢察員，從檢察官到村官，李彬的學(xué)習(xí)能力也讓同事十分敬佩。他只是中專畢業(yè)，但從走上崗位那一天起，他就沒有放松過自身的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)不同崗位的需要。他用10年時(shí)間完成了大專、本科、研究生的學(xué)業(yè)課程，并取得了碩士學(xué)位。

李彬是在全黨深入開展共產(chǎn)黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、在全國(guó)檢察機(jī)關(guān)深入推進(jìn)三項(xiàng)重點(diǎn)工作、深入開展?恪守檢察職業(yè)道德、促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法?主題實(shí)踐活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型。在他身上，充分體現(xiàn)了黨員干部和人民檢察官心系群眾、傾心為民的公仆精神;恪盡職守、任勞任怨的奉獻(xiàn)精神;致力發(fā)展、開拓進(jìn)取的實(shí)干精神;清正廉潔、秉公執(zhí)法的敬業(yè)精神。李彬用自己的實(shí)際行動(dòng)，樹立了黨員干部和人民檢察官的良好形象。

村民眼中的李彬——真漢子 好書記

讓1490多個(gè)村民記住一輩子，需要多少時(shí)間？

讓1490多個(gè)村民稱贊一輩子，需要多少時(shí)間？

直到重病在床，想的念的依然是500公里外那個(gè)小村莊的李彬，用3年的時(shí)間，換來鮮水村村民刻骨銘心的愛。

是怎樣一條漢子，能讓60多歲的老爺爺揪心落淚？讓70多歲的老奶奶要捐腎？讓村民們走出一輩子都不曾走出的村莊，來省城探望？

讓我們聽聽村民們?cè)鯓又v述這位?鮮水村?人。

?他有精氣神，沒有官架子? 講述人：村民 黃炳通

我是在李彬到任后探望我們五保戶的時(shí)候認(rèn)識(shí)他的。

我對(duì)他第一印象很不錯(cuò)。他問我們種什么糧食，養(yǎng)沒養(yǎng)豬，還問我們喝什么水，收入有多少。態(tài)度非常和善，沒有官架子。

我雙目失明，看不見李彬。但是這個(gè)書記說話很有力氣，聽得出很有精氣神。我猜他個(gè)子不會(huì)很矮，而且長(zhǎng)得比較?滿足??？墒墙衲瓿跻詠?，我聽媽媽說李彬瘦了好多，她都不敢認(rèn)他了。7月6日捐款那天，我也去了。媽媽帶了糕餅、長(zhǎng)壽面和雞蛋給他，回來后就跑去廟里拜菩薩，一直念叨李彬是個(gè)好人，要高福高壽，平平安安。

?他發(fā)脾氣，讓我非常自責(zé)?

講述人：村民 沈在啟

李彬是個(gè)好脾氣的村干部，從來沒見過他對(duì)誰發(fā)脾氣。但他曾對(duì)我發(fā)過一次脾氣，讓我到現(xiàn)在還非常自責(zé)。

去年秋天，村里的環(huán)村道在做路面硬化。一天，李彬碰巧要出去辦事，離村一周。走之前他特意交代，?每天都要去監(jiān)督路肩的水泥澆灌施工?。

我監(jiān)督一天后，忽然接到通知要去縣里開一個(gè)緊急會(huì)議，就匆忙開會(huì)去了，忘記讓別的同志頂替我監(jiān)督，而且一走就是兩天。

李彬回村之后，第一件事就是問我施工進(jìn)展怎么樣了。當(dāng)他知道我擅自離開，有兩天完全沒有人去監(jiān)督施工后，非常生氣。他黑著臉對(duì)我說：?如果你沒有空，就直說，怎么能答應(yīng)了的事情又不完成呢？這是沒有責(zé)任心！?

我非常羞愧。因?yàn)?，他不止一次跟我說，修這條村道是百年大計(jì)，馬虎不得，不能讓它變成豆腐渣工程。

村道修好之前，無論刮風(fēng)下雨，不到萬不得已，他每天都親自監(jiān)督工程進(jìn)展情況。

?他說這樣的‘心意’不能領(lǐng)?講述人：村民 鄒立文

前幾年，我家種植蜜雪梨沒有什么效益。李彬到這里后，介紹我去看一些種植技術(shù)方面的書，還拉資金幫扶我。我用幫扶資金買了化肥，加上這兩年科學(xué)管理，效益比往年翻一番。為了感謝李彬?qū)ξ业年P(guān)心，蜜雪梨收成時(shí)，我送了一箱給他，卻被他推了回來。其實(shí)那點(diǎn)水果根本就不值幾個(gè)錢，可是他就是不肯收。他說我們村民收入少，掙幾個(gè)錢不容易，這樣的?心意?，他不能領(lǐng)。

?這小伙夠仗義，沒忘記老哥我? 講述人：村老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 李仁富

我聽說村里來了個(gè)新書記之后，覺得很新鮮，利用趕圩的時(shí)候到鄉(xiāng)政府走了一趟。那時(shí)候他剛報(bào)到，住在鄉(xiāng)政府里。

這小伙子不錯(cuò)，第一次見我就給我倒茶。

后來我只要沒事就跑去和他聊天，跟他說村里的事情，也跟他說我雖然退休了，但是村里要是有用得上我的地方，盡管跟我提。對(duì)于村里的建設(shè)，他有時(shí)還會(huì)征求我的意見和建議。

前年春節(jié)過后，他來找我，想讓我?guī)退汛謇锏睦夏耆嘶顒?dòng)中心做起來。我非常興奮，覺得這小伙夠仗義，沒忘記老哥我。我們就商量成立了老人協(xié)會(huì)。他弄來了麻將、桌子、凳子和電視，幫我們訂了報(bào)紙，還制作了章程呢。

現(xiàn)在村里那些老人每天都愿意來活動(dòng)中心，老人協(xié)會(huì)也有30多個(gè)成員了。我每天守著這個(gè)中心，覺得很自豪。去年我搬新家，特地請(qǐng)他來家里吃飯，他帶著老婆孩子來了，我非常高興。這小伙子和我二兒子一樣大，可是我們倆像哥兒們。

沒有他幫忙，我就沒書讀了? 講述人：村民 鄒香花

我家里只有一個(gè)養(yǎng)父，體弱多病。所以我初中畢業(yè)后就沒再去上學(xué)了，但是也沒有辦法找到工作，一直閑在家。

有一天李彬書記到我家來，跟我爸爸說想幫我聯(lián)系個(gè)學(xué)校，讓我繼續(xù)讀書。我們當(dāng)然高興啊，可是家里根本就沒錢供我，所有人都不吭聲。

李彬跟我爸說，孩子要是不再讀書，很可惜，他去幫我聯(lián)系學(xué)校，看看能不能減掉我的學(xué)費(fèi)。我爸爸答應(yīng)了。

不久后，李彬書記給我聯(lián)系了福建科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。學(xué)費(fèi)一年3000多元，但是他找人幫我免掉了。我好開心啊，可以繼續(xù)讀書了！所以非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，很用功。

現(xiàn)在，我已經(jīng)畢業(yè)了。我非常感激李彬書記。沒有他幫忙，我就沒書讀了。

?我怎么能拖親弟弟的后腿？? 講述人：村民 李仁群

前年，村里修建環(huán)村道，要經(jīng)過我家門前。我發(fā)現(xiàn)修建后的路面，會(huì)比家門高出20多厘米，路面積水多的時(shí)候還會(huì)流進(jìn)屋子，死活都不同意。

李彬那時(shí)候已經(jīng)和我們村民關(guān)系很不錯(cuò)了。他跑到我家里，一口一個(gè)?姐姐?，跟我說修村道的事。他倒沒有多說修村道有多重要，反而一直在聽我抱怨，一直保證說會(huì)幫我解決困難和問題。我那時(shí)候覺得他不錯(cuò)，會(huì)聽進(jìn)去我們的意見。

最后我同意了修路方案。李彬小弟平時(shí)待大家這么好，他是在為村里做好事，我這當(dāng)姐姐的怎能拖他后腿呢！

去年4月，我出車禍在連城、福州住兩個(gè)月，花光了家里所有的錢，還欠了外面20萬元。李彬?qū)３虂硖酵撕脦状巍?/p>

那時(shí)候我很傷心，跟他抱怨說沒錢，還說了我老公以前當(dāng)村主任的時(shí)候，曾經(jīng)向村里墊付了2萬多塊錢，七八年了，村里一直沒錢給我們的事情。沒想李彬回去后，過了幾天讓村里把欠我家的錢還上了。那筆錢對(duì)我們來說真是救急，我非常非常感動(dòng)。病好后，我看他平時(shí)忙，想幫他洗衣服，可是他一次都沒讓我洗過，反而經(jīng)常過來問我的身體怎么樣了。你說，他對(duì)我這么真心，他不是我親弟弟是什么？

第四篇：李彬《傳播學(xué)引論》讀書報(bào)告

李彬《傳播學(xué)引論》讀書報(bào)告

CBY 2014 在閱讀這本《傳播學(xué)引論》之前，我對(duì)于傳播學(xué)幾乎沒有什么了解，只是簡(jiǎn)單地從字面上將這門學(xué)科理解為是一門把信息傳遞和散播出去的這一過程和其中相關(guān)細(xì)節(jié)、現(xiàn)象等理論化的學(xué)科。傳播，是一個(gè)說來聽來都十分熟悉的詞語，是天天發(fā)生在你我和人群之間的活動(dòng)。但若是想要深究一下，卻又沒辦法有理有據(jù)，頭頭是道地闡明是怎么一回事?！皞鞑ァ痹谖铱磥硎且粋€(gè)具有無形的力量的詞，傳播這一行為也會(huì)帶來各種各樣的結(jié)果。于是帶著好奇，開始閱讀老師推薦的這本李彬著的《傳播學(xué)引論》。

書的導(dǎo)論部分，簡(jiǎn)單介紹了傳播的歷史與發(fā)展以及傳播學(xué)研究的演化。在這一部分，作者通過簡(jiǎn)單明了的文字，和生動(dòng)形象的例子，以一種初學(xué)者比較能接受的方式講述了人類傳播是如何經(jīng)歷口語傳播時(shí)代、文字傳播時(shí)代、印刷傳播時(shí)代、電子傳播時(shí)代這四個(gè)過程逐步發(fā)展起來的。接著又以貼近生活現(xiàn)象的方式引出了處于傳播中核心地位的“信息”一詞，并我們所處的信息社會(huì)是如何發(fā)展而來的進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，讓我們逐步理解和接受“信息”這一概念。而傳播學(xué)“就是在信息與信息傳播日漸凸顯的社會(huì)背景下，在信息社會(huì)日漸形成的歷史氛圍中，開始生成、發(fā)育、并壯大起來的。”由此談到了傳播學(xué)的三大來源：行為科學(xué)、信息科學(xué)以及新聞學(xué)。

這三個(gè)來源之中，給我留下最深刻印象的便是信息科學(xué)中的“三論”——信息論、控制論、系統(tǒng)論。電信工程師香農(nóng)在其出版的《通信的數(shù)學(xué)理論》中，從數(shù)學(xué)角度考察電信系統(tǒng)的信息傳播，第一次提出了他的信息論，并由此提出了與質(zhì)量、能量并列的信息這個(gè)概念，同時(shí)提出了信息傳播過程的基本模式。香農(nóng)認(rèn)為，“通信的基本問題是在通信的一端精確地或近似地復(fù)制另一端所挑選的信息”。在他提出的通信模式中，信源發(fā)出的信息必須通過編碼才能轉(zhuǎn)換為經(jīng)由信道傳遞的信號(hào)，與此同時(shí)，信號(hào)又必須通過譯碼才能轉(zhuǎn)換為由信宿所接受的信息，以上就是一次傳播的過程。而以信息論為基礎(chǔ)的控制論，同時(shí)也是對(duì)信息論的應(yīng)用?？刂普撟钪饕囊饬x在于反饋。通過書上所舉的高音喇叭有時(shí)會(huì)發(fā)出刺耳尖叫的例子，便很好理解反饋了。反饋就是部分信息再次回到原來的系統(tǒng)的現(xiàn)象，是信息的部分回流。按照威納的理論，控制的實(shí)質(zhì)是通過信息對(duì)特定的系統(tǒng)如自然、社會(huì)和工程等進(jìn)行調(diào)節(jié)，使之達(dá)到所需的狀態(tài)，而信息的調(diào)節(jié)又是經(jīng)由反饋機(jī)制進(jìn)行的。即，系統(tǒng)的狀態(tài)取決于控制，控制的關(guān)鍵又在于信息，而信息的功能則體現(xiàn)于反饋。雖然初讀這些文字的時(shí)候覺得有些繞口，但是結(jié)合事先給出的高音喇叭的例子再仔細(xì)想想，確實(shí)是這么一個(gè)過程。系統(tǒng)論的基本思想便比較好理解了，集中體現(xiàn)在亞里士多德的名言中——“整體大于各個(gè)孤立部分之和”。這種思想也是哲學(xué)中的重要部分。從書中了解到，系統(tǒng)論對(duì)傳播學(xué)的影響更多表現(xiàn)在方法論上。傳播學(xué)研究的一大特色是其整體性和系統(tǒng)性，它與新聞學(xué)的不同之處在于它的研究不專注在傳播活動(dòng)的某個(gè)具體環(huán)節(jié)上，而具有更開闊的視野、更全面的觀點(diǎn)、更連貫的意識(shí)。這一特色便是來自系統(tǒng)論。通過書中對(duì)于“三論”及其與傳播學(xué)的關(guān)系的講解，了解到了傳播學(xué)的來源，以及“三論”對(duì)于傳播學(xué)的形成所起到的至關(guān)重要的作用。

接下來，書上介紹了傳播學(xué)的“四大先驅(qū)”及他們?yōu)閭鞑W(xué)所做的貢獻(xiàn)。拉斯韋爾提出了傳播過程的五大要素，即著名的5W模式：誰（Who）、說什么（Say what）、通過什么渠道（In Which Channel）、對(duì)誰說（To Whom）、產(chǎn)生什么效果（With What Effect）。任何一個(gè)傳播過程都由五個(gè)部分組成：傳播主體、傳播內(nèi)容、傳播渠道、傳播對(duì)象和傳播效果。又提出五種與之相對(duì)應(yīng)的傳播研究：控制分析、內(nèi)容分析、媒介分析、受眾分析、效果分析，涵蓋了傳播研究的主要領(lǐng)域。心理學(xué)家盧因則創(chuàng)立了團(tuán)體動(dòng)力學(xué)。拉扎斯菲爾德提出了著名的兩級(jí)傳播理論。社會(huì)心理學(xué)家霍夫蘭對(duì)態(tài)度進(jìn)行了研究，并著有《傳播與勸服》。還談到了傳播學(xué)的集大成者，被譽(yù)為“傳播學(xué)之父”的施拉姆。

從傳播的角度看，人際傳播的特征就在于符號(hào)的互動(dòng)。在第二講人際傳播中，主要談到了符號(hào)。傳播本質(zhì)上體現(xiàn)為信息的流通，而信息正是憑借符號(hào)才能流通。符號(hào)包括語言符號(hào)和非語言符號(hào)。其中語言符號(hào)又包括語言和文字兩種類型。語言的傳播功能主要體現(xiàn)在共時(shí)方面，文字的傳播功能則主要體現(xiàn)在歷時(shí)方面。語言是直接符號(hào)，而文字則是用于表現(xiàn)語言的間接符號(hào)。特別喜歡書中引用的歷史哲學(xué)家斯賓格勒的一段話：“書寫是有關(guān)遠(yuǎn)方的重大象征……說話和聽話只發(fā)生在近處和現(xiàn)在，但通過文字則一個(gè)人可以向他從來沒有見過的人，甚至于還沒有出生的人說話；一個(gè)人的聲音在他死后的數(shù)世紀(jì)還可以被人聽到?！边@段話體現(xiàn)了文字的力量，更體現(xiàn)了傳播的力量。

符號(hào)中的非語言符號(hào)在傳播中也很重要。非語言符號(hào)包括視覺性和聽覺性這兩類。如施拉姆所言：“盡管非語言的符號(hào)不容易系統(tǒng)的編成準(zhǔn)確的預(yù)言，但是大量的不同信息正是通過它們傳給我們的?！毙畔⒌牟ミ^程，就是對(duì)信息進(jìn)行編碼和譯碼的過程。在編碼的活動(dòng)中，會(huì)有一些左右認(rèn)知的主觀機(jī)制存在，包括影響感知和制約理解的因素；同樣，譯碼活動(dòng)也受部分因素的影響。此處，書上講到的便是選擇性定律。由于譯碼活動(dòng)是針對(duì)受眾行為而言，此處選擇性定律是就受眾對(duì)信息的接受、理解和貯存而言的，它包括選擇性接觸、選擇性理解和選擇性記憶三層次含義。這是第二講內(nèi)容的第一大部分，從人際傳播的兩大環(huán)節(jié)及編碼和譯碼入手，繼而分析了制約這兩大環(huán)節(jié)的一系列主觀心理因素。

接下來，第二大部分便是對(duì)人際傳播進(jìn)行綜合性的考察，主要分析的是經(jīng)驗(yàn)范圍。經(jīng)驗(yàn)范圍包括生活閱歷和知識(shí)構(gòu)成兩個(gè)方面。在人際傳播活動(dòng)中，各方的經(jīng)驗(yàn)范圍彼此重疊得越多越好。重疊越多表示信息流通中的阻礙越少，而重疊越少顯示困難越多。

第二講的最后則是將人際傳播與大眾傳播聯(lián)系起來，看它們是如何互相作用并共同影響信息的流通與擴(kuò)散。通過人際關(guān)系的傳播與通過媒介組織的傳播，是兩種主要的傳播類型。人際傳播是人類傳播活動(dòng)的核心所在，一切其他類型的傳播包括大眾傳播都是圍繞著人際傳播進(jìn)行的。沒有人際傳播的需求，就沒有大眾傳播的可能。其中提到了兩級(jí)傳播，即在大眾傳播時(shí)代，信息總是先由大眾媒介傳播給社會(huì)成員中的少數(shù)輿論領(lǐng)袖，然后再由輿論領(lǐng)袖擴(kuò)散給全體公眾。在這個(gè)兩級(jí)傳播過程中，第一級(jí)從大眾媒介到輿論領(lǐng)袖的傳播屬于大眾傳播，第二級(jí)從輿論領(lǐng)袖到社會(huì)公眾屬于人際傳播。在此模式中可以看到人際傳播的重要意義。雖然兩級(jí)傳播有一些不完整的忽略掉的地方在后來不斷受到批評(píng)和修改，但是其拋磚引玉之功還是不可磨滅的。個(gè)人認(rèn)為，兩級(jí)傳播論中提到的輿論領(lǐng)袖的概念與“二八定律”有一定程度的相似。二八定律認(rèn)為，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間存在著這種不平衡的關(guān)系：多數(shù)只能造成少許的影響，少數(shù)則造成主要的重大的影響，這種不平衡關(guān)系的比例通常為2：8。其中占20%的這部分就扮演者兩級(jí)傳播論中的“輿論領(lǐng)袖”的角色。比如，當(dāng)一個(gè)旅游團(tuán)在不得已的情況下需要對(duì)既定線路做出調(diào)整，而導(dǎo)游和部分旅游團(tuán)成員意見又有分歧的時(shí)候，通常的做法是導(dǎo)游與旅游團(tuán)中比較有號(hào)召力的部分團(tuán)員（即二八定律中的少數(shù)，兩級(jí)傳播論中的輿論領(lǐng)袖）進(jìn)行溝通協(xié)商及勸服，再由這部分少數(shù)團(tuán)員通過自身的影響力去影響多數(shù)。雖然此過程中沒有通過媒介的參與，但是還是可以看到由輿論領(lǐng)袖向社會(huì)公眾（此例中的多數(shù)人）的傳播。

第三講的內(nèi)容是大眾傳播，主要是從拉斯韋爾提出的5W理論著手分析的。第五章針對(duì)傳播主體進(jìn)行控制分析，即誰——說什么；第六章針對(duì)傳播媒介進(jìn)行媒介分析，即經(jīng)何渠道；第七章針對(duì)傳播對(duì)象進(jìn)行受眾分析；第八章、第九章針對(duì)傳播效果進(jìn)行效果分析，談到了勸服藝術(shù)和態(tài)度改變兩方面。

第五章控制分析中，講到了把關(guān)概念，從微觀和宏觀審視了傳播中的控制機(jī)制。把關(guān)一詞最先由傳播學(xué)的四大先驅(qū)之一的心理學(xué)家盧因提出，其實(shí)際含義是指對(duì)信息的篩選和過濾。雖然同拉扎斯菲爾德的輿論領(lǐng)袖概念一樣不那么完善，但也為其他研究者開闊了視野，其中以懷特的把關(guān)研究最為典型。懷特通過一個(gè)公式來表示信息過濾：輸入信息－輸出信息=把關(guān)過濾信息。而在信息流通的過程中，往往存在著許多把關(guān)環(huán)節(jié)，并非只有一個(gè)關(guān)口。麥克內(nèi)利就這次對(duì)懷特單一的把關(guān)說做出了修正和發(fā)展。巴斯的“雙重行動(dòng)模式”則是對(duì)麥克內(nèi)利把關(guān)模式的進(jìn)一步修正。巴斯認(rèn)為，在麥克內(nèi)利的模式中，每個(gè)人都處于等量齊觀的地位，平起平坐，不分主次；而在巴斯看來，最關(guān)鍵的把關(guān)人在新聞媒介中，其把關(guān)活動(dòng)起著龍頭作用，與新聞媒介相比，其他把關(guān)因素都處于次要地位。同時(shí)，巴斯把新聞媒介的把關(guān)過程分為兩部分：新聞采集階段和新聞加工階段，即雙重行動(dòng)。

在控制分析中的另外一大項(xiàng)就是從宏觀角度審視傳播被左右的情況，由此，便過渡到了深層的控制。布德里的研究表明，任何處于特定社會(huì)環(huán)境中的傳播媒介都擔(dān)負(fù)著社會(huì)控制職能。而這類控制常常是一種潛移默化、不易察覺的過程，即淺網(wǎng)。施拉姆的《報(bào)刊的四中理論》中講到了四大控制觀及體制，批判學(xué)派的控制觀也就“誰——說什么”提出了相應(yīng)的觀點(diǎn)。在閱讀這一章節(jié)時(shí)，聯(lián)想到教育學(xué)中提到的教育在某種程度上也是對(duì)統(tǒng)治階級(jí)意志的傳播；不禁想到，以后我們?cè)诮邮艿叫侣劽浇閭鞑ザ鴣淼男畔r(shí)，是不是應(yīng)該在選擇性接受的同時(shí)，更多一份不同角度的思考，在原始信息在傳播中被控制的情況下，盡量不讓自己的思想也被完全“控制”，被徹底“洗腦”。

信息流通與擴(kuò)散時(shí)需要通過相應(yīng)的渠道，一般用在大眾傳播中的的便是媒介。在對(duì)媒介的分析中，不同的媒介會(huì)對(duì)受眾產(chǎn)生不同影響，由此產(chǎn)生不同的效果。在大眾傳播中，我們是受眾，也會(huì)將媒介傳播給我們的部分信息傳播給其他人。學(xué)習(xí)傳播學(xué)，也是對(duì)從更理論化的角度認(rèn)識(shí)我們自身所處的環(huán)境，更好地認(rèn)識(shí)到我們自己和周圍的人在不同情況下所扮演的角色，以及不同媒介對(duì)我們產(chǎn)生的不同影響，反過來進(jìn)一步理解傳播學(xué)。

傳播學(xué)是諸多學(xué)科交叉滲透的產(chǎn)物，是“十字路口”。由于生活息息相關(guān)，因此無論是從專業(yè)上還是生活上，都能感受到傳播學(xué)無時(shí)無刻的存在以及廣泛應(yīng)用。在閱讀這本《傳播學(xué)引論》的過程中，最大的感受就是書中的例子，十分鮮活生動(dòng)，語言表達(dá)流暢簡(jiǎn)潔，通俗易懂；同時(shí)也引用了古代文學(xué)著作中大家所熟知的句子作為例子，讓這本專業(yè)性比較強(qiáng)的書籍變得不那么枯燥，引起讀者興趣，與作為受眾的讀者在知識(shí)上產(chǎn)生重疊，信息更容易得到傳播，作為受眾的我們也更容易接受。本書通過深入淺出的講解，讓作為初學(xué)者的我們對(duì)傳播學(xué)有初步的認(rèn)知。在閱讀時(shí)，主要注重的是對(duì)新知識(shí)的理解，記憶不夠，有些內(nèi)容記得并不太熟，有時(shí)在閱讀新內(nèi)容的時(shí)候會(huì)需要通過回顧前面的內(nèi)容來幫助理解。知識(shí)是相通的，廣泛學(xué)習(xí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)其共通點(diǎn)，希望自己學(xué)習(xí)傳播學(xué)經(jīng)典文本選讀這門課程的過程中，能進(jìn)一步了解傳播學(xué)的知識(shí)，找到并利用好與本專業(yè)的相通之處，有所提高。在更好地理解知識(shí)的同時(shí)，更好地理解生活。

第五篇：述職報(bào)告.doc郭建彬

述 職 報(bào) 告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼又是一年，在過去的2012年里，作為公司的一名員工，我深深的感受到了公司的蓬勃發(fā)展和拼搏向上的精神，感受到到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，同時(shí)自己也感受到了壓力與責(zé)任。回顧過去的一年我們部門雖然在工作上取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是更多的是不足和缺憾。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡(jiǎn)單，在一些問題的處理上不夠冷靜，其次在業(yè)務(wù)水平和管理能力上缺少經(jīng)驗(yàn)，自己在綜合素質(zhì)上需要學(xué)習(xí)和進(jìn)一步提高。這些不足有待于公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予批評(píng)和幫助，在下步工作中我們加以改進(jìn)和克服?？偨Y(jié)以往對(duì)我們來講是學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、感恩的一年！在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我們的包容和支持。今后我們將緊跟公司高速發(fā)展步伐，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真貫徹、堅(jiān)決服從。

現(xiàn)將2012年的工作述職如下：

一、部門和個(gè)人任務(wù)完成情況；

1、部門簽訂合同額:1851萬、開票1200萬、回款1100萬。

2、郭建彬簽訂：

3、楊春輝簽訂：

4、段計(jì)超簽訂：

二、工作中的不足與改進(jìn)；

1、對(duì)簽訂合同執(zhí)行的力度不夠;

改進(jìn)方法：繼續(xù)很抓合同簽定落實(shí)情況、工程結(jié)算和進(jìn)度款回收，確保資金及時(shí)回籠。

2、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)不夠；

改進(jìn)方法:加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，勤交流、多請(qǐng)教、不斷總結(jié)思考，積累資源建立人脈提高情商、、、3、個(gè)人和部門管理加強(qiáng)；

多與公司其他部門員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持制定任務(wù)計(jì)劃，爭(zhēng)取每周小結(jié)，一個(gè)月總價(jià)，找出不足和缺憾。

三、2013年工作任務(wù)和規(guī)劃；

1、跟進(jìn)和維護(hù)已有客戶關(guān)系，對(duì)老客戶進(jìn)行梳理，增加客戶信任度，增加老客戶身后資源的開發(fā)，對(duì)有潛在項(xiàng)目的客戶，做好跟蹤跟進(jìn)定期拜訪等等工作。

2.開發(fā)潛在市場(chǎng)和新客戶，根據(jù)公司產(chǎn)品定位，找出適合公司產(chǎn)品的重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位。多走訪市場(chǎng)、多收集項(xiàng)目信息、多增加資源儲(chǔ)備等等。

今年對(duì)我來講是充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存的一年。我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任心意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，為

公司的高速發(fā)展，再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家我述職完畢郭建彬2013-2-25