第一篇：圣家格林地板2009年國慶活動方案及執(zhí)行計劃

圣家格林地板2009年國慶活動方案及執(zhí)行計劃

發(fā)布時間：2009-9-25

圣家格林地板2009年國慶活動方案及執(zhí)行計劃 活動主題：

格林惠更美

中國會更強

活動副標(biāo)題：

10年圣家格林獻(xiàn)禮祖國60華誕

盛惠嘉年華

圣家格林AA級純質(zhì)實木新品上市

100=600

（買100送600）

活動時間：10月1日——10月8日

本次十一活動時間，繼續(xù)分為三個階段，9月5日——9月20日為活動宣傳期和聚單期，9月21日——9月30日為活動針對性宣傳期，10月1日——10月8日為活動正式開展期?；顒又黝}解析：

圣家格林惠更美，中國會更強：本次活動主題，首先延續(xù)了圣家格林十周年貫穿全年的主題思想，其次順應(yīng)了國慶60周年的大眾宣傳思路，涵蓋了促銷信息和熱點話題。

100=600：根據(jù)市場反饋，現(xiàn)在的促銷活動已經(jīng)不是幾個促銷日就輕松解決的了，更好的前期準(zhǔn)備和活動前期聚單情況決定了一個活動的開展是否會成功。因此本次10.1活動的一個宣傳重點就是100=600，即活動聚單期交定金100元相當(dāng)于購貨款600元，盡最大可能搶簽預(yù)訂單客戶。店內(nèi)詳細(xì)活動公告中可注上限實木地板30平米以上訂單，特價板不參與其中。買600送100：昆明地區(qū)以實木地板為主銷售產(chǎn)品，活動形式以100=600的活動。為實現(xiàn)聚單為效果，強化地板可以翻倍來操作100=200（根據(jù)定貨金額來返）。

并行活動參考內(nèi)容：

12mm仿實木地板超值感恩價69元

圣家格林地板推出格林系列三款12mm仿實木地板公心價69元光板價感恩特賣，和一款12mm仿實木全包價。

定金樂翻翻

預(yù)付期限內(nèi)，購買強化地板的消費者根據(jù)購買金額預(yù)付定金的，即可獲得定金2倍升值的優(yōu)惠，購貨金額必須滿足活動金額，80元以下促銷品不參加此活動，活動如下表： 購貨金額 定金金額 翻倍后定金金額

2000元 100元 300元

4000元 200元 400元

6000元 300元 600元

8000元 400元 800元

10000元 500元 1000元

20000元 1000元 2000元

40000元 2000元 4000元

60000元 3000元 6000元

翻倍原則：

翻倍后定金金額不超過購貨金額的15%，預(yù)付定金金額及購貨金額可按比例遞增

定金翻倍優(yōu)惠按照客戶最終實際購買金額的比例計算，即翻倍后不超過購貨金額的15%預(yù)存定金不足購貨金額5%的，翻倍后定金即為預(yù)存定金的2倍；

預(yù)存定金超過購貨金額5%的，多出部分不翻倍，按原價折抵

補充說明：

促銷期內(nèi)交納定金的客戶，視同一般購地板客戶，享受其他促銷優(yōu)惠；

預(yù)付定金在保留有效期內(nèi)均可享受升值優(yōu)惠，過期則按原價退還；

特供產(chǎn)品、指定產(chǎn)品不參加此項活動

多重精美好禮圓家的夢想

訂單就有禮，多樣精品家居好禮，從簡約到奢華，異域到傳統(tǒng)，多重驚喜滿足您對家各種夢想。（進(jìn)行淘寶惠）

經(jīng)典實木復(fù)合仿古系列首發(fā)特惠

圣家格林地板在國慶60周年和圣家格林10周年之際首發(fā)特供經(jīng)典實木復(fù)合仿古系列地板，在原價基礎(chǔ)上統(tǒng)一優(yōu)惠7.8折銷售，答謝新老客戶。

中秋享受意外驚喜

中秋節(jié)當(dāng)天至圣家格林地板專賣店購買地板，將有特別驚喜奉獻(xiàn)給當(dāng)日訂單客戶，先到先得。09年圣家格林地板健康新品

十周年慶典，圣家格林地板各種系列，高清、高亮、高耐磨，耐水型健康新品特惠登場!

第二篇：圣世佳地板盤錦市促銷活動方案

圣世佳地板盤錦市促銷活動方案

活動地址：圣世佳盤錦旗艦店（盤錦市田家匯美家居廣場二樓2183號）

活動契機：田家匯美家居廣場舉辦店慶

活動主題：“年中大讓利，價格‘涼’到底”

活動時間：2013年7月27日---2013年8月4日

活動目標(biāo)：20單

活動方案：

1、7月20日對周邊小區(qū)新入住業(yè)主進(jìn)行短信通知；

2、在周邊新建樓盤發(fā)放DM宣傳單；

3、制作寬1.5M、長24M的大型橫幅，懸掛在匯美廣場活動中心的天井上方；

4、制作四個X展架，分別放置于匯美廣場現(xiàn)場抽獎和電梯入口處；

5、制作條幅三個，懸掛在圣世佳旗艦店入口門楣和兩側(cè)門柱；

6、在旗艦店影壁墻處安置大型平板電視一臺，循環(huán)播放圣世佳企業(yè)宣傳片；

7、在匯美廣場活動手冊中宣傳圣世佳的特價商品信息；

8、26日短信通知新入住業(yè)主憑短信到圣世佳旗艦店領(lǐng)取竹炭一包，簽單有禮品；

9、活動當(dāng)天安排四個DM宣傳單發(fā)放人員在匯美廣場四個入口派發(fā)；

10、準(zhǔn)備糖果、飲用水等接待用品；

11、所有參加活動的人員均佩戴綬帶和圣世佳胸章。

第三篇：地板315活動方案

315活動方案

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等多重因素的影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業(yè)惟有順勢應(yīng)變，方能擺脫困境。xxx地板根據(jù)行業(yè)形勢的變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，拼服務(wù)重細(xì)節(jié)，全力扎實基本功，穩(wěn)中求勝。315作為春節(jié)后地板行業(yè)的揭幕戰(zhàn)，公司以實木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，聯(lián)合xxx官網(wǎng)加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標(biāo)：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標(biāo)。

2.低價競爭從店面向官網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結(jié)合，時時刻刻關(guān)注官網(wǎng)的發(fā)展動

態(tài)?！敖裉炷闵瞎倬W(wǎng)了嗎？”

4.315活動結(jié)合實木復(fù)合王牌，借力打力，實木復(fù)合王牌的推廣月。活動形式：以xxx實木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，結(jié)合315促銷以及美麗島地板官網(wǎng)，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細(xì)則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下?；顒悠陂g,進(jìn)店有“禮”，預(yù)定再送“禮包”

一個

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板?；顒悠陂g下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實

木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家?；顒赢?dāng)天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/起仿實木地板49.9元起實木復(fù)合地板低至3.15折。xxx地板官網(wǎng)315特供產(chǎn)品同步上線，更多優(yōu)惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務(wù)升級

情系315，服務(wù)千萬家。315期間，xxx地板服務(wù)全面升級，新體驗、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴(yán)格的德國品控生產(chǎn)流程；德國精加工設(shè)備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產(chǎn)品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術(shù)專利，全球領(lǐng)先的設(shè)計團(tuán)隊，引領(lǐng)地板家居時尚。

服務(wù)升級：領(lǐng)先的示范星級門店，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，全方位、高效率的一對一服務(wù)，行業(yè)首推地板定制業(yè)務(wù)。

安裝升級：免費標(biāo)準(zhǔn)地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業(yè)精心施工，擁有處理復(fù)雜現(xiàn)場的豐富經(jīng)驗。

環(huán)保升級： E0級無毒加工技術(shù)；德國堅弗油漆，環(huán)保耐磨；國家FSC認(rèn)證，保護(hù)全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產(chǎn)品手冊、王牌證書等?；顒诱f明：官網(wǎng)特價地板不享受三重豪禮活動，官網(wǎng)特價地板不包安裝、輔料、等。

官網(wǎng)特價產(chǎn)品，因限量供應(yīng)，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產(chǎn)品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細(xì)節(jié)：

前期準(zhǔn)備：

明確活動目的，做好市場調(diào)研工作，響應(yīng)活動主題并制定相關(guān)策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區(qū)的活動氛圍（設(shè)點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓(xùn)：（電話導(dǎo)購1人，小區(qū)業(yè)務(wù)員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設(shè)計物料的設(shè)計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業(yè)關(guān)系、小區(qū)兼職）

中期操作：總結(jié)完善前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r

2做好小區(qū)蓄水工作，對重點小區(qū)設(shè)點集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務(wù)員做任務(wù)的分解 3對小區(qū)意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導(dǎo)購，充分發(fā)揮邀請函的作用。4落實好網(wǎng)絡(luò)推廣方案，論壇發(fā)帖置頂加精，小區(qū)QQ群潛水發(fā)布活動信息。5做好廣告投入預(yù)算（報廣、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳等）

6整合老客戶、木工、設(shè)計師、裝飾公司、物業(yè)、媒體的資源，集中發(fā)力。7落實活動現(xiàn)場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網(wǎng)站特供產(chǎn)品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調(diào)整。

后期完善：

1活動現(xiàn)場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現(xiàn)場：明確活動流程（做好人員的詳細(xì)分工）、開會統(tǒng)一簽單細(xì)節(jié)問題、現(xiàn)場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準(zhǔn)備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進(jìn)，收割。

第四篇：地板小區(qū)活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務(wù)是組織小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，樹立對公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結(jié)和經(jīng)驗交流座談會，定期讓優(yōu)秀的員工作經(jīng)驗介紹，互相學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗。

3、激勵：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效考核建議實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人員應(yīng)做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結(jié)和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數(shù)、配套設(shè)施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎(chǔ)。

三、進(jìn)行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？

2、前期的公關(guān)費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預(yù)計銷售收入有多少？

5、根據(jù)購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們拿何種產(chǎn)品進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價

格？

6、我們的產(chǎn)品是否有進(jìn)駐該樓盤的價值？

經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時間進(jìn)行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見下文）。

3、后期：后期側(cè)重電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區(qū)內(nèi)作了宣傳就會產(chǎn)生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產(chǎn)品樣冊，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。顧客下訂單后還應(yīng)做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法

（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內(nèi)容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區(qū)實行專有價格、專有服務(wù)、專有產(chǎn)品的模式進(jìn)行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應(yīng)提前2個星期到小區(qū)進(jìn)行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區(qū)業(yè)主免費接送到專賣店進(jìn)行參觀，提前做好客戶的攻關(guān)，為后面舉辦促銷活動當(dāng)日打好客源基礎(chǔ)。

（二）正式進(jìn)駐：

1、單獨進(jìn)駐：（1）場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進(jìn)行協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)懸拉條幅、豎幅，文字內(nèi)容為：富得利地板祝各位業(yè)務(wù)喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護(hù)花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家裝咨詢服務(wù)臺，為業(yè)務(wù)進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)。（9）每個小區(qū)都開通了社區(qū)BBS論壇，我們應(yīng)通過各種渠道進(jìn)行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購?，F(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)，做一樣板房，定期集中一時間將部分業(yè)主帶到樣板房進(jìn)行參觀，并在樣板房內(nèi)現(xiàn)場對產(chǎn)品知識、鋪裝知識進(jìn)行講解，并做好現(xiàn)場產(chǎn)品品質(zhì)檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：聯(lián)合推廣，是進(jìn)駐小區(qū)另一個重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購等。

3、聯(lián)合裝飾公司進(jìn)駐：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區(qū)現(xiàn)場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設(shè)點，不應(yīng)抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)，導(dǎo)購員應(yīng)事實求是，不得誤導(dǎo)消費者。

4、可現(xiàn)場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主，及告之具體時間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們應(yīng)委派一車輛到小區(qū)指定地點進(jìn)行接送，增加客戶對富得利品牌服務(wù)的認(rèn)同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：

產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。

第五篇：XX地板活動方案

一、特價大“惠”典：

XX地板在元旦期間，實行全國500多家XX地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復(fù)合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次XX公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二、新品品鑒“惠”：

XX公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項指標(biāo)全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標(biāo)要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，該項技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價：568元/㎡ 品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價：598元/㎡ 品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

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12月20日至元月5日訂單客戶，贈送XX精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

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