第一篇：縱橫職場 暢想未來 電商112 劉偉

縱橫職場 暢想未來 曾幾何時我也是一有理想，有抱負(fù)的青年。夢想很偉大，現(xiàn)實很殘酷。在傳統(tǒng)利益占據(jù)優(yōu)勢的社會里，沒有一點用武之地。麻木是唯一的選擇，如果你認(rèn)識以前的我，就不會驚訝現(xiàn)在的我。

迷茫，深深的迷茫；當(dāng)今現(xiàn)實的社會下，任何一個有追求的人對這種感覺都是相當(dāng)?shù)氖煜ぁ栴}擺在眼前，未來走向何方？進還是退。進，我又如何進？靜觀其變，退守，許多人選擇了麻木，選擇了躲進小樓成一統(tǒng)，選擇娛樂至死……

上大學(xué)了，混日子了，畢業(yè)了，失業(yè)了，工作了，被打壓了，被陷害了，又失業(yè)了，又工作了，又被欺騙了……在這樣一個復(fù)雜的現(xiàn)實中，純真的夢想總是顯得那么脆弱，曾經(jīng)的豪情壯志只能依稀化為最真的夢。你我之間有多少人還記得曾經(jīng)的夢想和追求，人生的原則和底線。堅持？不要開玩笑，既然打敗不了敵人，那就投入敵人的懷抱。所以我們越來越麻木，越來越現(xiàn)實，越來越?jīng)]有原則和底線……因為這本身就是一個沒有原則和底線的社會。是的，這些問題或許或多或少的都是存在的，可是當(dāng)一個人寂靜的面對自己的內(nèi)心，你是否會感受到一絲的不安？這樣的日子你是否覺得太累？你愿意這樣一直下去嗎？如果你的內(nèi)心依然存在夢想，那么就好好思考吧，沒有人能夠拯救你的夢想，除了我們自己。人生的價值：夢想引領(lǐng)人生

曾經(jīng)聽人講過這樣的一個公式：人的價值Value=A×A。第一個A=Attitude；指的是你的態(tài)度；第二個A=Ability；指的是你的專業(yè)能力；這個公式簡單的闡述了職場的本質(zhì)吧！為什么說它只是闡述了職場的本質(zhì)呢？個人覺得這個公式不完美，它可以進一步演化為人生的價值公式；人生的價值應(yīng)該是：Value= A×A×A；是的，只是有多了一個A而已，關(guān)于A的順序個人的理解應(yīng)該是第一個A=Ambitious，你的雄心，進取心，你的夢想，從心理學(xué)上講，人所有的行為大致可以分為由兩種動機驅(qū)動的；性的沖動和成為偉大人物的夢想。所以夢想和追求，你的雄心和進取心非常非常的重要，這是你實現(xiàn)人生的前提；第二個A=Attitude；指的是你的態(tài)度；你剛畢業(yè)，剛進入社會，你有什么？你會什么？你什么都不會，你擁有的只是潛力，所有在剛進入社會，剛開始一份工作時候，你需要有良好的心態(tài)，良好的態(tài)度，謙虛，忍耐，善于學(xué)習(xí)，只有這樣你才會融入人家既得利益的圈子中去；第三個A=Ability；指的是你的專業(yè)能力；擁有雄心，能夠幫助你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和方向，給予你奮斗的動力，擁有良好的態(tài)度，能夠使你更好的融入各種各樣的圈子；這個時候你需要磨礪自己的基本功，或者說你的內(nèi)功，也就是你的專業(yè)能力，專業(yè)能力是什么？編程能力，設(shè)計能力等等這些是的，與人溝通能力，協(xié)調(diào)能力，這些都是的，當(dāng)你在某一個專精的領(lǐng)域達到一個專家的水準(zhǔn)時候，你會發(fā)現(xiàn)很多的迷茫，很多的問題都不解自解。追求人生的價值從來都不是坦途。如果你不甘平凡，那么就勇敢的拾起曾經(jīng)的夢想。也許現(xiàn)實充滿不公，虛偽，殘酷。也許人生曾經(jīng)充滿迷茫和絕望。這一切的一切都不重要。重要的是我們需要實現(xiàn)人生的價值，借用俞敏洪的一句話：在絕望中尋找希望，人生終將輝煌。對我們而言，找準(zhǔn)自己的定位，設(shè)定好自己的目標(biāo)，明確前行的方向，一步一步積極，樂觀，耐心的前行才是最重要的。為了夢想和追求我們不能這樣繼續(xù)迷茫下去，拼搏吧，前進吧，朝著夢想而前行！

電商112班 劉偉

第二篇：我夢想中的未來電商

我夢想中的未來電商 我夢想中未來電商將會以什么樣的模式出現(xiàn)在大眾視野中？也許說出來會讓大家意外，不過，大家可以不把我的想法當(dāng)真，就當(dāng)是娛樂娛樂吧。

我夢想中的電商將是一個以實體批發(fā)交易市場為主體現(xiàn)代化電子商務(wù)綜合服務(wù)中心，在這個綜合市場里面有企業(yè)行業(yè)產(chǎn)品實體批發(fā)交易市場，停車場，物流配送中心，倉庫儲藏中心，產(chǎn)品售后服務(wù)中心，產(chǎn)品來樣加工訂制服務(wù)中心，市場咨詢服務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品展示中心，網(wǎng)絡(luò)自助下單交易指導(dǎo)中心，美食餐館一條街，娛樂場所，也是電子商務(wù)平臺網(wǎng)站一個服務(wù)大眾的一個站點，它的作用就是取代傳統(tǒng)經(jīng)銷代理批發(fā)商的位置。

一個縣一個電子商務(wù)交易批發(fā)市場，直接服務(wù)縣域周邊實體店和個體消費，顧客在批發(fā)市場看中自己喜歡的產(chǎn)品下訂單，實體批發(fā)店的工作人員通過電腦把訂單發(fā)送到電商平臺并由電商平臺打印發(fā)貨清單指令發(fā)貨，顧客下單后，繼續(xù)在市場找其它合適的產(chǎn)品，然后在肚子餓了的時候到餐飲一條街消費，吃飽喝足之后，去娛樂場所玩玩游戲，去健身房運動，然后回家，自己購買的貨物由物流配送中心免費送貨上門，并且自己的訂單可以自己通過電腦或者手機全程跟蹤，電子商務(wù)平臺總部也可以對自己旗下的各個批發(fā)市場進出貨及庫存量了如指撐，并對站點的貨物進行合理的調(diào)控配送，如果顧客不方便到批發(fā)市場進貨，只要一個電話或者在家里通過電腦進行下訂單，由物流配送中心免費把貨物配送到家，交易方式可以用貨到付款的方式進行交易，也可以網(wǎng)上打款完成。

這種模式的電子商務(wù)是以實體直接服務(wù)實體便利店商場和個體消費者為主而存在的，電子商務(wù)平臺把自己平臺上的產(chǎn)品直接面對便利店，商場和個體消費者，這種模式擯棄了以前靠搶流量搶有限的商機平臺賣空氣賺錢模式，在以實體店模式直接面對消費者服務(wù)為主體的環(huán)境下，假貨問題，流量問題，營銷培訓(xùn)問題，SEO等以前在互聯(lián)網(wǎng)吃香的東西在這種電商模式下都會顯得沒有存在的意義，而且，當(dāng)這種電商模式一旦取代各批發(fā)市場，那些不跟電商合作的企業(yè)將會很難生存下去，因為傳統(tǒng)市場基本都被架空。

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第三篇：馬云：未來電商的三大趨勢[模版]

馬云：未來電商的三大趨勢

2012-09-13 Share by huyan From 大BOSS心聲

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編者按：9月9日，阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官馬云在“網(wǎng)商大會”上發(fā)表演講。馬云分析了未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，將阿里未來的業(yè)務(wù)分為三大主要板塊：做平臺、做金融、做數(shù)據(jù)。

馬云還分享了自己對人生不同階段的看法：三十歲需勤勤懇懇做事，四十歲要明白什么是自己做的最強最好的，五十歲去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人，這樣到了六十歲就可以安心為自己干點兒事。

此外，馬云還分析了經(jīng)濟學(xué)家與企業(yè)家的關(guān)系，他認(rèn)為，經(jīng)濟學(xué)家首先是數(shù)學(xué)家，對數(shù)學(xué)模式有興趣，其次更關(guān)注昨天，對昨天的數(shù)據(jù)感興趣，而企業(yè)家是一群對未來感興趣的人，因此，讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，是一件悲哀的事，“春江水暖鴨先知，假如企業(yè)家要去聽經(jīng)濟學(xué)家，這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。馬云認(rèn)為，企業(yè)家一定要聽消費者、聽市場的，因為市場才能決定未來。以下為馬云演講實錄：

謝謝大家的信任，很多人跑了很遠(yuǎn)的路來到杭州參加網(wǎng)商大會，我也挺慚愧，因為本來想今年就不參加網(wǎng)商大會的講話了，因為我覺得前十年靠講，后十年靠干，但沒想到干得越多，麻煩越多，在過去的一年，發(fā)生了很多事兒，這些事情讓我對很多問題有了新的看法、新的認(rèn)識，所以最后我事說我還是得來交流。

我只是比大家早創(chuàng)業(yè)的一個電商人，一個很普通的企業(yè)人，很多都是我的看法、我的想法，未必是對的，但是每一個人的理解不一樣，每個人的看法不一樣，我來分享一下我的看法。

這幾年確實對我也好，我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬于我們的榮譽，說淘寶發(fā)展得很好，阿里巴巴發(fā)展得很好，馬云做這個事情很正確，那個事情很不錯，其實這些榮譽不屬于我們，屬于這個時代，屬于在座各位，是你們的努力，使得電子商務(wù)發(fā)展得那么快，當(dāng)然我們也得到了很多不該屬于我們的指 責(zé)，這就是生活，你既然干了，你就得承受這一切。

我自己覺得我們每個人都要有自知之明，我自己想了很久，為什么不來講，因為我覺得三十歲的人要為別人承擔(dān)責(zé)任，為了別人承擔(dān)責(zé)任，你必須任何事，勤勤懇懇、努努力力去干，什么事情都去干，去挑戰(zhàn)，去做。

四十歲的時候，你必須明白什么是最強的，你自己做得最強最好的，如果你做到最強最好以后，你才知道我能夠最強最好的為別人服務(wù)。

到了五十歲的時候，你要明白你的希望是在于未來，花更多的時間去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人。

到六十歲的時候，你一定要記得，哪些地方你沒去過，哪些飯館沒坐過，你得去坐坐。每個人都要明白，有時候都為了別人的目的，是為了自己，因為你前面三十歲的努力，四十歲的努力，五十歲的努力，是可以讓你到六十歲的時候，可以安心的說，我終于可以為自己干點事兒。

其實我是自己這么看自己，我覺得年齡大了，公司里有的時候，討論的時候，我的腦袋跟不上我很多同事的節(jié)奏，很多東西，淘寶的規(guī)則，在座的人我敢保證，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的游戲規(guī)則，淘寶的很多員工，要比我更懂得淘寶的游戲規(guī)則，當(dāng)然這是個好事情。

所以時代在變，網(wǎng)商必須要變，網(wǎng)商大會也必須要變，昨天晚上我來參加網(wǎng)商大會，我對我的同事說，我特別不滿意頒獎典禮，我從來沒那么不滿意過，是我參加過以來最差的一次頒獎典禮，不是儀式差、不是表演差，因為我看到那么多網(wǎng)商，走了那么多路，準(zhǔn)備那么長時間，參與我們，但是我們的頒獎設(shè)施那么的 簡單，很多人非常努力拿到了十大網(wǎng)商，他憑什么。因為我記得前天我們在最后確定、評委確定誰是網(wǎng)商的時候，我們討論了下午三個小時，最后確定為什么是他，而不是他，因為每一個網(wǎng)商都代表著一種信號，代表著未來的趨勢，假設(shè)我們只能說某某某被評為網(wǎng)商，大家鼓掌、上來領(lǐng)個獎就過去了，那我們所有的心血都會白費。

為什么有這個現(xiàn)象，原因很簡單，因為我們做得太順利了，九年來太順利，就會讓我們認(rèn)為理所當(dāng)然就應(yīng)該這么辦，所以我覺得如果你做得不順利，你應(yīng)該考慮是不是要改變，但是如果你做得非常順利的時候，你必須要改。

所以我想明年的網(wǎng)商大會，我們必須要有新的創(chuàng)新，創(chuàng)新也許不夠好，但是我們必須走新的路，九年了，世界變了，中國變了，經(jīng)濟變了，網(wǎng)商變了，我們?nèi)绻W(wǎng)商大會不變，那么我們還在走老路，我們一定會很后悔。

我記得2003年第一次開始有思考做網(wǎng)商大會的時候，2003年整個淘寶的交易不到一個億，今年淘寶網(wǎng)的交易會過一萬億，變化一萬倍，網(wǎng)商從一 個概念到今天變成落地，到今天變成中國主要的一個商幫力量，在改變著、影響著中國，大家知道一萬億是什么概念，所有的年輕人，這一萬億意味著中國排名第十 七個省的GDP，全中國超過萬億GDP的、人民幣GDP的省只有十八個，去年陜西省的整個GDP就一萬億。所以我想在座每個人，別看我們小，但我們可以創(chuàng)造奇跡，應(yīng)該為大家鼓個掌。我們不改變，不以新的方式方法看待這個世界，不去知道我們在做一些什么，我們會做一些什么，那我相信，我們也像任何一個商業(yè)組織一樣，任何一個商業(yè)的代表一樣，就變成一個烏合之眾，假如我們不去考慮剛才討論的知識產(chǎn)權(quán)的問題，我也堅信這一點，網(wǎng)商將會成為真正的知識產(chǎn)權(quán)的捍衛(wèi)者，品牌的捍衛(wèi)者，我下面在聽，為什么中國有那么多知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)案例，難道多品牌受到傷害，原因是什么，我們沒有品牌和知識產(chǎn)權(quán)的既得利益者。

前三十年我們在模仿、抄襲、山寨為主，不是我們都那樣，我們擁有這些知識產(chǎn)權(quán)的既得利益者的群體太小，而西方這個群體非常之大，懂得保護好自 己。我相信今天在座的，很多的品牌，我們正在建設(shè)，保護好自己的品牌，將成為網(wǎng)商的趨勢，所以三十年以后，在座的每個人，你們也會像很多知識產(chǎn)權(quán)的擁有者一樣，去捍衛(wèi)自己，這是時代變了，有時候時間到了，很多事情自然會發(fā)生。

我們是互聯(lián)網(wǎng)一代，我相信中國經(jīng)濟要不要變革，一定在變革，在慢慢變革，但是在座的各位，當(dāng)你們網(wǎng)商成為中國經(jīng)濟的主導(dǎo)力量的時候，我們的經(jīng)濟一定會更加有秩序，我深信不疑。

世界確實在發(fā)生很多的變化，而且經(jīng)濟越來越糟糕，大家知道我們說現(xiàn)在由于金融危機、歐洲各種麻煩、中國各種麻煩，世界越來越復(fù)雜，按照總理的說法，世界經(jīng)濟現(xiàn)在正在進行深刻的、復(fù)雜的變化，而且有人說現(xiàn)在是世界經(jīng)濟最復(fù)雜的時候。我認(rèn)為沒有最復(fù)雜，只有更復(fù)雜，沒有最困難，只有更困難。

08年金融危機出來以后，我們大家想辦法說明年會好，我告訴大家一個很壞的消息，世界經(jīng)濟只會越來越壞，我們學(xué)會適應(yīng)這個，誰先適應(yīng)了，誰就有機會，我們不可能恢復(fù)到像昨天一樣的輝煌。

我記得先一段時間，我跟一些企業(yè)家在交流，大家都很擔(dān)心、很擔(dān)憂，有的人考慮要移民，有的覺得經(jīng)濟不行，大家在問政府十八大以后，有什么樣的政策可以讓我們的經(jīng)濟好起來。聽聽經(jīng)濟學(xué)家對于未來經(jīng)濟怎么看，我覺得特別悲哀，我說春江水暖鴨先知，假如企業(yè)家要去聽經(jīng)濟學(xué)家，這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。

為什么?中國真正優(yōu)秀的經(jīng)濟學(xué)家沒有多少，我的看法，經(jīng)濟學(xué)家首先是個數(shù)學(xué)家，他對數(shù)學(xué)的模式很有興趣，第二他對昨天的所有東西，昨天所有的數(shù) 據(jù)，拿出來以后，總結(jié)一個商業(yè)模式很有興趣，企業(yè)家是對于未來有興趣，經(jīng)濟學(xué)家對昨天有興趣，所以你讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀。

我跟大家講，有人說淘寶一淘的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我告訴大家，我們可能不全面，但是我們一定正確。你想象中數(shù)據(jù)是人工采集的，假如數(shù)據(jù)是用計算機采集，其實你要變都比較難，我們生活在昨天看今天的問題是不能解決這些問題的。

所以我跟那些企業(yè)人說，我告訴大家一個壞消息，經(jīng)濟會越來越糟糕，但是告訴大家一個好消息，十年以后成功的企業(yè)一定比今天多，有錢的人一定比今天多。但是不是你，你要想明白，假如你去聽經(jīng)濟學(xué)家，你一定，你要聽消費者，聽的是市場，因為市場才能決定未來。

從這些方面來看，我特別為在座的網(wǎng)商感到驕傲，你們第一天起，憑的是自己的愛好、興趣，對于未來的相信和信念，所以今天為什么說經(jīng)濟問題越來越 大，我看了一下，改革開放的前十年，中國經(jīng)濟起來靠民營經(jīng)濟，靠政策，后十年靠外企，最近十年靠國企，在座去看看，今天的民企怎么樣了，都打得滿地找牙，找不到方向感。外企你能依靠嗎，奧巴馬前天的演講聽了沒有，美國要恢復(fù)制造業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，讓美國公司、讓西方公司不是去創(chuàng)造其他國家創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會，而是給美國去創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會，歐洲和美國的所有的金融危機，使得外企在中國再度起來、持久發(fā)展的可能性已經(jīng)不太可能。

國企大家覺得假設(shè)我們的國企再擴大一倍，你們在座的人會怎么感覺，所以我們今天要思考這些問題，三大主力有了問題。

最重要的是我們還發(fā)現(xiàn)了問題，這個社會出現(xiàn)了互相不信任，企業(yè)之間也不信任，大家都不透明。

中國必須恢復(fù)到市場經(jīng)濟，而市場經(jīng)濟的主導(dǎo)力量是人，是企業(yè)家精神，今天淘寶和阿里，我們看到最大的力量是在淘寶上面660萬賣家，看到阿里巴 巴的幾千萬買家和賣家，這些才是真正的企業(yè)家精神，只有發(fā)揮這些人的企業(yè)家精神，創(chuàng)造力，這個市場經(jīng)濟才真正起來，我們再也不能期待著政策，我們再也不能 期待著資本，而是期待著自己去創(chuàng)新，去努力。

反正淘寶、阿里這一年的經(jīng)驗告訴我，真不容易，這世界誰都不容易，所有人的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象，今天的企業(yè)家容易嗎，不容易，今天的地產(chǎn)商 容易嗎，跟那時候的富農(nóng)也差不了多少，今天的老百姓容易嗎，也不容易，今天的國企容易嗎，不容易，民企容易嗎，不容易，外企容易嗎，也不容易，這個世界誰 都不容易。

這個世界是一個信任危機的時代，誰都不相信誰，這也是一個價值、誠信底線挑戰(zhàn)的時代，誰都開始想辦法，能騙一把就騙一把，能撈一票就撈一票，能做一點就做一點，這個世界上出現(xiàn)所有的指責(zé)，在微博上面，我相信對人類的欣賞，對善良的欣賞遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對別人的指責(zé)，我們都學(xué)會指責(zé)別人，都學(xué)會抱怨，這是個最壞的時代，這沒辦法，假的、荒誕的，越編造得厲害的東西，傳得越快，所以這是一個不好的時代。

但我也相信，這是一個最好的時代，在這個時代里面，我看見了網(wǎng)商的力量，看見八零后、九零后的力量，人與人之間都沒見過面，光我們這個市場，就 可以賣出一萬億，每天憑信用成交一千五百萬筆，這是這個時代擁有的信任的力量，以前沒有的。我看到另外信任的力量，70%的網(wǎng)商愿意無償退回所有不好的產(chǎn) 品，這也是信任的力量。我看到很多人在抱怨，但我更看到淘寶的網(wǎng)商們，阿里中國的網(wǎng)商們，最辛苦、最努力的解決問題。

互聯(lián)網(wǎng)中，我們網(wǎng)商很少討論政治問題，很少討論經(jīng)濟政策的問題，我們都討論自己的問題，網(wǎng)商辛不辛苦?辛苦，誰不辛苦?不干活的人也很辛苦，但是帶著希望的辛苦那是快樂的，是幸福的，帶著希望的汗水是香的，每到晚上，不論多晚，網(wǎng)商們聽見旺旺叮當(dāng)?shù)穆曇?，你會馬上起來，沒人逼你，那是幸運的，那 是幸福的。

網(wǎng)商懂得，我們誰都不愿意改變這個世界，誰都沒有辦法改變這個世界，我們改變自己。我們很難完善這個社會，我們覺得完善自己的家庭，我們還是做 得到的，每天多努力一點，賣一點好貨，每個人多積累一點信用，我們的家庭就會發(fā)生變化，自己就會發(fā)生變化，這個就是我看到的希望和信心。

我看到網(wǎng)商巨大的創(chuàng)造力，我們造不了神

七、神

八、神九，我們也許網(wǎng)商還買不起奔馳，但我看到有兩個小伙子居然在網(wǎng)上，淘寶上買了很多零件，做出了一個藍寶基尼，這就是創(chuàng)新的力量。

人人都在說怎么擴大中國市場內(nèi)需，說三四線城市沒機會，我們看到三四線城市的增長是120%，很多人說西北方面的人不夠浪漫，因為數(shù)據(jù)告訴我 們，非常浪漫，大家知道，全中國給女朋友買比基尼游泳衣最多的省份是哪個身份?是新疆，因為給她的是希望，說有一天，我們將會去海邊上，這個世界給你自己 希望和別人希望的時候，是一種很幸福的事情，不管你有多累。所以網(wǎng)商今天是最辛苦，我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一幫，二十年前、三十年前走遍大江南北，只要有人的地方都有我們浙商，今天晚上 上班最晚，早上起得最早、最辛苦的人，最辛苦的商幫是我們這些年輕的網(wǎng)商群體，別人在忙著抱怨，我們在忙著完善自己，別人在想辦法欺騙別人，我們在想辦法 建立誠信，別人人與人之間不信任，我們選擇相信，我們最經(jīng)典的字就是“親”。

“親”，繁體字的“親”，是親，還有見，只有天天見的人才會親，不見是不可能親的，網(wǎng)商抱團，網(wǎng)商跟消費者交流，每天晚上丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)慕涣?，這就是親的來源，所以我們覺得堅持下去，因為我們很辛苦，但是我們很幸福，所有的人辛苦了，你總會有回報的。我也堅信一點，未來國家與國家之間的競爭，不是你有多少人，我有多少人，你有多少土地，我有多少土地，未來國家與國家之間的競爭，是你有多少網(wǎng) 民，我有多少網(wǎng)民，你有多少網(wǎng)民的素質(zhì)，素質(zhì)如何，應(yīng)用能力如何，我的網(wǎng)民素質(zhì)、應(yīng)用能力是多少，以后國家與國家之間的競爭，不是企業(yè)有多少的競爭，而是 網(wǎng)商有多少的競爭。我更相信，未來企業(yè)家之間的競爭，再也不是誰先掌握政策，誰先有貨幣，誰有更多的資本，或者是誰有一個叫李剛的父親，未來企業(yè)家之間的競爭，不是文憑的競爭，未來企業(yè)家之間的競爭，是信用的競爭，誰信用越好，誰越會成功。

未來企業(yè)家的競爭，也不是北大、清華之間的競爭，在座這兒有多少北大、清華畢業(yè)的，有多少是像我這樣的，優(yōu)秀的、偉大的杭州師范大學(xué)畢業(yè)的，中 國的經(jīng)濟是靠我們這些杭師大的人支撐起來的。中國不可能，今天還做不到精英管理，成千上萬受過初等、高等教育的人，我們在影響這個世界，我們將會真正創(chuàng)造 無數(shù)的就業(yè)，今天美國的問題，三年以后將成為中國的問題，今天美國解決就業(yè)的問題，中國三年以后同樣會碰到就業(yè)的問題，解決就業(yè)已經(jīng)不能再期待國企，再也 不能期待外企，而是期待真正的中小企業(yè)為代表的，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思想的網(wǎng)商群體。

所以我很自信，也很樂觀，今天講這個話，跟九年前講這個話，信心更足，九年前我們說我們將開創(chuàng)一個網(wǎng)商的時代，今天我們可以這么講，我們正在步入一個真正偉大的網(wǎng)商的時代，從一萬億，我們正向十萬億挺進，我們是新經(jīng)濟這個時代的第一批移民，在這個土壤上面，誠信、開放、透明、分享成為我們信奉的 價值體系，因為只有這樣，網(wǎng)商才能成為中國真正進步積極的力量。

所以期待著大家，我們共同努力，我們不是躲在宿舍里面每天對著電腦打小貓，有一天，我們的世界會因為我們而精彩、而驕傲，所以期待著大家共同的努力，一萬億只是剛剛開始。

對于阿里來講，我想在座每個人很想知道阿里巴巴未來的發(fā)展將會怎么樣，首先阿里巴巴不是一家偉大的公司，也從來沒想過做一家偉大的公司，我們說 我們向往偉大，但是我們離偉大這個字太遙遠(yuǎn)。我們僅僅是一家電子商務(wù)公司，但是我們今天已經(jīng)覺得我們不是從事電子商務(wù)了，當(dāng)然離開電子商務(wù)，我們什么都不是，我們希望的是，我們在做的是我們承載了無數(shù)人的希望。在這個平臺上面，我們發(fā)現(xiàn)跟大家一起，我們可以影響中國經(jīng)濟，可以影響世界經(jīng)濟，在這個平臺上面，我們看到無數(shù)的網(wǎng)商、自己和家庭的希望和信 心，我們堅信這一點，上一個世紀(jì)，一個企業(yè)你抓住一次機會，你有可能成功，抓住兩三次機會，你有可能非常成功，但是這個世紀(jì)，你要想成為一個真正持久成功 的公司，你必須去解決社會的問題，中國社會的問題在經(jīng)濟上面的問題，就是就業(yè)的問題，而就業(yè)的問題就是中小企業(yè)的問題，而中小企業(yè)的問題，我們必須用技術(shù) 和思想去武裝他們，網(wǎng)商將代表著新興的、真正的力量。

我們特別榮幸，盡管我們做的很多東西并不完善、并不好，但我們樂此不疲，換句話說我們好這口，因為好這口，我們才會持久的做下去，有人說阿里巴巴馬云你有那么多名言，又經(jīng)常站在道德的高標(biāo)準(zhǔn)上去要求別人，第一，誰都不愿意站在道德標(biāo)準(zhǔn)上，誰也不想當(dāng)教父，我覺得當(dāng)教子還是挺好。我們知道自己身上 的責(zé)任和壓力，我們更感恩的是所有的人對我的信任，做得不夠完善，但是我相信我們會有機會。

未來幾年，我們會專注電子商務(wù)的幾個重要的趨勢，第一，小就是美，Small is beautiful，這次大會，我們看到小就是美，幾年前我去一趟日本，一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，我跑進去一看，一 個賣糕點的小店，老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，特別洋溢著幸福的笑容，我相信假設(shè)企業(yè)你要想做得好 比做得大更為幸福。中國文化里面講，寧為雞頭、不愿鳳尾，中國的文化、東方得文化，做小企業(yè)更有味道，未來的企業(yè)，小就是美，小和好更關(guān)鍵，更加靈活。

所以為了小而美，阿里基本決定，我們在公司內(nèi)部做了決定，我們將全面推出雙百萬戰(zhàn)略，何為雙百萬戰(zhàn)略，我們將全力培養(yǎng)一百萬家年營業(yè)額過一百萬的網(wǎng)店，有人說我想做十個億，很好，我們支持你，為你鼓掌，但是我們的重頭戲是幫助一百萬家，因為我們相信一個年營業(yè)額一百萬的小店，他有可能會請上兩個到三個人，這樣我們就又多能解決三四個人的就業(yè)機會。但是我們覺得企業(yè)做超級大，是一個變態(tài)，是不正常，做一般大是一個正常體系，就像人長得比姚明還高，就本來不正常，長得我這樣的身材，也偏低一點，一般一米七十幾正常，所以中國的企業(yè)，這種規(guī)模下是最有味道，最好的，只要你持久長，小企業(yè)因為你幸福，因 為你好這口，你就會有不斷的創(chuàng)新。第二步，將大力促進我們原先在消費流通領(lǐng)域，我們將會從消費流通領(lǐng)域里面進入到生產(chǎn)制造，然后再進入到第三步生活方式的改變，我們將從B2C全面挺進C2B，必須進行柔性化定制，真正為消費者解決問題，真正的個性化制造，這將會是未來三年到五年，不管我們做與不做，這是社會的必然趨勢。

第三個趨勢，我們必須建立起消費者和制造業(yè)的和諧的關(guān)系，我特別反對價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)不僅傷害了商家，也傷害了消費者，所以不賺錢的企業(yè)，在未來 是很難生存的，我們希望大家保護好消費者權(quán)益的情況下，能夠真正做到商家有錢賺，商家沒錢賺，他是不可能持續(xù)的發(fā)展，我們今后要拼的是信用，今后要拼的是 特色，今后要拼的是服務(wù)，而再也不能拼的是價格，拼價格是上世紀(jì)的玩法，我們不能再用這個辦法去玩。根據(jù)這些趨勢，阿里巴巴集團我們將會分成三塊主要的業(yè)務(wù)，第一塊業(yè)務(wù)是平臺戰(zhàn)略，我們內(nèi)部稱為七家公司，為七劍下天山，阿里巴巴的國外、阿里巴巴的國內(nèi)、一淘、淘寶、天貓、聚劃算、云計算，我們稱為內(nèi)部的七劍，建立平臺經(jīng)濟，為所有的小企業(yè)去進行建立一個機會的平臺。

我們將自己轉(zhuǎn)型，明年一月一號開始，整個阿里集團將自己轉(zhuǎn)型，我們將有自己直接面對消費者變成支持網(wǎng)商面對消費者，我們很難直接面對幾億消費 者，因為我們相信在座的網(wǎng)商，你們不亞于我們，你們對消費者、對客戶的熱愛絕不亞于們，你們對于客戶的了解超越了我們，我們不應(yīng)該制定很多的政策，相反我 們應(yīng)該給你們工具，幫助網(wǎng)商成長，讓網(wǎng)商們更懂得用最好的工具、服務(wù)去服務(wù)好消費者。這是我們明年開始進行巨大的改革。

這個改革也會招來很多的痛苦，但是我相信沒有一個網(wǎng)商不希望擁有自己的客戶，沒有一個網(wǎng)商不希望知道客戶對自己的體驗到底好還是壞，如何持久的擁有這些客戶，我們覺得一個國家的經(jīng)濟，應(yīng)該讓給企業(yè)家群體去做，我們覺得淘寶網(wǎng)商未來的經(jīng)濟，是應(yīng)該留給在座的網(wǎng)商們?nèi)Q定，而不是我們?nèi)プ鰶Q定，所以拜托大家，我們一起努力。我們第二步，是如何讓那些誠信的網(wǎng)商富起來，鄧小平說讓部分人先富起來，我們希望是讓誠信的網(wǎng)商富起來，阿里巴巴真是希望讓信用等于財富，幾年前也是在網(wǎng)商大會上，我們說我們呼吁銀行全力支持中小企業(yè)，但是銀行有自己的難處，誰沒有難處，所有人都有自己的難處，它們的模式很難讓它們真正的去服務(wù) 好網(wǎng)商、服務(wù)好中小企業(yè)，所以阿里準(zhǔn)備在這里全面挺進，不是因為我們想掙更多的錢，而是我們覺得在這個時代，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思想和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去支撐 整個社會未來金融體系的重建。在這個金融體系里面，我們不需要抵押，我們需要信用，我們不需要關(guān)系，我們需要信用，我們不需要你掙多少錢，我們需要你踏踏實實的為客戶服務(wù)。兩年的試驗告訴我們，我們近幾百名員工，完成了給十五萬家企業(yè)貸款，平均每家企業(yè)貸到的款是4.7萬人民幣，這只是剛剛開始，我們將會用最好的技術(shù)，評價信用，讓在座以及無數(shù)網(wǎng)商群體們，因為你們是中國的希望和未來，對未來的希望，我們做出的只有努力和幫助，當(dāng)然幫助大家也是幫助我們，我們不希望虧本，我 們也不會虧本，不賺錢是不道德的。阿里巴巴組織部會議上，我們講得很清楚，我們賺錢是為了做更多更好的事情，今天我們都跨過了賺錢來證明自己的時代，在座每個人，你們還在這個時代，我理解，賺錢沒有錯，沒有羞恥感，不賺錢，經(jīng)營企業(yè)不賺錢，那應(yīng)該有羞恥感，你應(yīng)該去做公益比較好，當(dāng)然做公益也要有商業(yè)的手法，我一直堅信公益的心 態(tài)、商業(yè)的手法，賺了錢，你必須公益的心態(tài)，要有公益的心態(tài)，你必須商業(yè)的手法，只有這樣配合，你才走得久、走得長。

所以我們第二個階段，就是金融，第三個階段，數(shù)據(jù)。我在公司內(nèi)部為阿里巴巴十年以后的夢想感到興奮，感到驕傲，我們中國人下海，做生意稱之為下海，下海其實不容易，幾十年以前，很多漁村的人拿了一票破船就下海，根本不知道會不會有暴雨，根本不知道哪兒有魚群，所以我們看到沿海有很多寡婦村，很多 人下海同樣十個下海九個死，如何能夠幫助下海的人、創(chuàng)業(yè)的人更好，我們覺得數(shù)據(jù)將改變，我們希望大量的數(shù)據(jù)為國家作出一個氣象預(yù)報臺。

一次汶川地震死了八 萬多人，舉國為此悲痛，一次金融危機，一次金融地震，上千萬的家庭受到影響，我們只為此惋惜，自然地震很難預(yù)測，預(yù)測了也未必告訴你，經(jīng)濟地震是可以被預(yù)測的，大量的數(shù)據(jù)可以告訴我們，世界經(jīng)濟在發(fā)生什么，中國經(jīng)濟在發(fā)生什么，假設(shè)我們也有一個氣象預(yù)報臺，給國家宏觀、給當(dāng)?shù)卣暧^、給主要機構(gòu)宏觀以指 導(dǎo)，我相信會給很多出海的人帶來可靠。假如我們?yōu)閿?shù)據(jù)，為每個小企業(yè)裝上一個GPS，為每個船上裝上一個雷達，我相信你出海的時候，你更有把握，死亡率會大大降低，數(shù)據(jù)將會影響著世界。

我們不是想占有這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)假如說不是用來分享，數(shù)據(jù)就是一堆數(shù)字，一點意義都沒有，在座為了我們自己，也為了我們下一代的商人，我們必須去 思考這些問題，并且從今天開始去努力，不要害怕你失去什么，你要害怕的是你給了別人的東西是假的，或者沒有給別人東西，所以這是我們未來要發(fā)展的三個階段，平臺、金融和數(shù)據(jù)。最后我想代表阿里巴巴集團向所有網(wǎng)商致歉，我是真心話，我們做得真得不夠好，去年商城事件，去年一系列的事情，我們有我們的理由，他們有他們的 說法，但是阿里很多地方確實可以做得更好，歉意在于我們?nèi)狈@樣的經(jīng)驗，幾年前也是網(wǎng)商大會上，我說阿里巴巴今天缺的不是工程師，不是服務(wù)人員，不是產(chǎn)品 經(jīng)理，我們?nèi)苯?jīng)濟學(xué)家、心理學(xué)家、社會學(xué)家、人類學(xué)家，我們沒有經(jīng)驗做政策。

我們平均年齡只有27歲，很多年輕人制定的任何政策，影響到上億人，現(xiàn)在每一天淘寶的單獨日訪問量過一億，相當(dāng)于五個上海的人口，我們說注冊用戶達到六億，有1%的人不滿意，我們就有六百萬人不滿意，六百萬人中，有1%人不滿意，我們每天有六萬個非常瘋狂的不滿意的人，不是說我不想，而確實缺乏經(jīng)驗，小平在三十年前講過，摸著石頭過河，我們今天網(wǎng)商這個河下面，連石頭都沒有，不是 給大家說馬云今天來找借口，沒有借口，這些問題都會解決，但是解決的不是我，不是我們，淘寶人，是我們共同的人，我相信能夠解決它，我也特別感謝所有網(wǎng)商對于阿里集團的諒解、信任和支持。

每次跟客戶交流的時候，我無比感動，看到的這一些感動，讓我們對未來充滿信心，看到這些網(wǎng)商群體，我覺得阿里人即使再多的冤枉委屈也應(yīng)該扛過去，所有冤枉委屈都會用時間來證明，今天被那么多人抱怨，也是一種幸福，當(dāng)然我們希望網(wǎng)商能夠把更多的善意、建設(shè)性的意見，能夠跟我們溝通，我們一定去完 善它。

最后我想說的是請大家保重身體，因為確實很辛苦，我們在最困難的時刻，在做前人沒有做過的努力，我們被父母不理解，被社會不理解，被我們最信任 的不理解，但是我們在堅持著，再堅持五年十年，網(wǎng)商的經(jīng)濟體會從今天的一萬億沖向十萬億，到那一天，我們不僅改變了自己，我們影響了這個時代，今后的比賽，是網(wǎng)商們的比賽，不管你信不信，你隔壁那個人他已經(jīng)在開始行動了，他比你更努力，更懂得積累信用。所以保重身體，在身體好的情況下，再努力一把，謝謝大家。

第四篇：柔性管理助女性縱橫職場

有人說，在21世紀(jì)的職場中，女性作為一支新生力量正日益崛起，她們不僅撐起了自己的那半邊天，而且大有跟男性搶奪地盤的勢頭。她們渾身散發(fā)著特有的氣質(zhì)和風(fēng)采，干練、果斷，又不乏感性和親和力。無論是職業(yè)經(jīng)理，還是自主創(chuàng)業(yè)，她們都不斷地以出色的表現(xiàn)重新為女性進行定義。如今，走進辦公室，我們更多地聽到了“女聲”。在辦公室，性別已經(jīng)退到了相對次要的地位，決定你身份、職位、工薪的是你的業(yè)績。沒有人因為你是女人，就給你打開方便之門；也沒有人因為你是男人，就平白無故地信任你，委以重任。而這其中，柔性管理正成為女性叱咤職場越來越有力的獨門秘笈。A 柔性管理，滲透在每個工作細(xì)節(jié)張女士40歲外資貿(mào)易公司常務(wù)副總經(jīng)理別人介紹張總時說，她是個非常能干的女經(jīng)理。在去見她的途中，記者曾想象她會是個典型的女強人，果敢、剛毅、干練，具有男人一樣的氣概?？梢娒婧?，剛才的想象一下子破碎。她文靜、嫻淑，說話細(xì)聲細(xì)氣，如果只是站在普通員工的辦公室里，沒人會相信她就是這個偌大的公司的副總。記者到時，她正巧在接聽電話，“造成了多少損失？”一陣沉默之后，“Steven，這事情應(yīng)該是你負(fù)責(zé)的，對吧？”聲音輕柔但有力，表達毫不咄咄逼人，但又直奔主題?！皳p失已經(jīng)造成，批評你貨款也是沒辦法彌補的，你還是同Roger他們討論一下，盡量把后果減到最小吧。晚上之前能給我一個解決方案嗎？”——“好的，沒關(guān)系?！彪m然對于電話的全部內(nèi)容，記者并不知道，但這簡單的只言片語就能明白是業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的嚴(yán)重問題。如果是個男性，一定會因為著急而提高聲音，并帶有嚴(yán)厲的訓(xùn)斥，甚至某些急躁的主管可能當(dāng)場就會免去下屬的職務(wù)，但她沒有。她的言行舉止，處處流露著女性特有的細(xì)膩，卻又不失果斷。整個對話的過程中，她語氣平靜、輕柔，但這平靜中透著力量，輕柔中透著果斷。掛了電話，她離開了一會兒，可能是為了平和一下心境，也可能是去布置工作?；貋碇螅浾咭稽c也看不出她剛剛經(jīng)歷過失敗的沖擊，這更讓人肅然起敬。原來看似女人味十足的女性做事并不比男人差，而且她推崇的柔性管理更是男人沒有的優(yōu)勢：看似平和，但實際堅定果敢；聽著柔弱，但又不失力量和原則。職業(yè)女性的柔性特質(zhì)在每天的言行、商務(wù)談判、接聽電話、開會、赴宴等商務(wù)禮儀活動中就能悄悄流露，在這些商務(wù)活動中，遵從儀禮規(guī)范的同時，作為女性一定要體現(xiàn)女人的柔性之美，表現(xiàn)出同男人不一樣的風(fēng)范，達到以弱制強，以柔克剛的效果。B 溝通，柔性管理的精髓肖女士38歲私企總經(jīng)理公司主營化工、能源在朋友的公司認(rèn)識了肖女士，她不是本地人，是隨公司總部遷徙來上海的。碩士畢業(yè)后，她曾在家鄉(xiāng)的外貿(mào)公司工作，從事化工進出口業(yè)。幾年后，與幾個朋友一起組建了現(xiàn)在的公司?；な莻€較剛性的領(lǐng)域，她之所以能在這一領(lǐng)域打拼到現(xiàn)在，并能從當(dāng)時的部門經(jīng)理升遷到現(xiàn)在的總經(jīng)理，除了扎實的專業(yè)功底外，關(guān)鍵還是那份與男性管理風(fēng)格截然不同的處世方式。女人具有與生俱來的敏感、包容、忍耐、合作和善于傾聽的氣質(zhì)，這種特質(zhì)，讓她在這個男人的領(lǐng)域獨樹一幟。而她的生長背景更教會了她如何看待困難，也為她帶來面對任何挑戰(zhàn)的信心和勇氣?！拔页砷L在一個相互間關(guān)系非常密切的家庭，父親的過早去世，讓本來就貧困的家庭顯得更加窘迫，這一切變故，對我在責(zé)任感、獨立性、同情心方面有巨大的影響。而全家共同努力度過難關(guān)的經(jīng)歷，更使我認(rèn)識到合作的價值。我很早就知道，你需要一個團隊來面對問題?！边@些經(jīng)歷，對她的性格塑造產(chǎn)生了極大的影響。這種影響，同時滲透進了她今天的工作。“作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我很少用強硬的指令性態(tài)度和語言與我的下屬對話。我更注重的是與他們之間柔性的溝通與交流———而不是剛性的條條框框。”肖女士說，不久前，公司為了擴大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備進軍能源領(lǐng)域。為了應(yīng)對這一發(fā)展，公司在規(guī)模和人員上都有擴充，這就牽涉到了新老人員之間的溝通問題。于是，她經(jīng)常有意安排一些公司的聚會，團隊之間的合作，并且盡量身先士卒，身體力行，與下屬們有更多的機會彼此了解溝通?，F(xiàn)在，公司就像一個大家庭，每個人都能真正感受來自這個集體的溫暖。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者來說，女性還具備許多男性無法比擬的優(yōu)點。女性管理者的協(xié)調(diào)能力比較好，更注重體察員工的心理需求。女性管理者的韌性較強，在逆境中表現(xiàn)堅強。女性善于溝通，比較容易說服別人。并且女性處事細(xì)膩，決策慎重，企業(yè)不容易出現(xiàn)大起大落的情況。這些都是職場成功必備的素質(zhì)。來源：中國·云南電臺網(wǎng)

第五篇：暢想明天 走向未來來

暢想未來，走向明天

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

你們好！

今天我演講的題目是：《暢想未來，走向明天》

在我懂事的時候，我常聽老人們哼著“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”之類的紅色老歌，“共產(chǎn)黨”這個詞也就深深地印在我的心中?！肮伯a(chǎn)黨是什么，為什么老一輩人對她的感情那么深？”帶著這個疑問我去問奶奶，爺奶奶聽后，認(rèn)真地對我說：“共產(chǎn)黨啊！她是我們的恩人，是她為我們?nèi)计鹆讼Ｍ幕鹁?；是她使我們的生活發(fā)生著日新月異的變化；是她帶領(lǐng)全中國人民跨入了強國之列??”聽著奶奶的述說，我似懂非懂地點了點頭。

現(xiàn)在閱讀了《光輝的旗幟》這本書后，我對中國共產(chǎn)黨的歷史有了更多的認(rèn)識：面對鍘刀誓死如歸的劉胡蘭；“殺了我一個，還有后來人”的夏明翰手舉炸藥包的董存瑞；在烈火中永生的邱少云；用胸膛堵槍眼的黃繼光；無私為人民服務(wù)的雷鋒；隱姓埋名為祖國的鄧稼先等等。正是他們這種鍥而不舍，視死如歸的革命精神，使得中國共產(chǎn)黨戰(zhàn)勝一個又一個困難，最終贏得了民族獨立、人民解放的勝利。改革開放后，又一批優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員奮斗在祖國第一線：不畏艱辛扎根田間袁隆平爺爺；把自己生命置之度外的抗“非典”英雄鐘南山；飛向太空的航天英雄楊利偉；危難時刻挺身而出的李向群；頑強拼搏創(chuàng)奇跡的鄧亞萍；張開雙臂保護學(xué)生的譚千秋等等。正是有了這些在各行各業(yè)任勞任怨甚至犧牲自己的共產(chǎn)黨員，才使我們的祖國面

貌煥然一些，經(jīng)濟高速發(fā)展，科技碩果累累，教育日新月異，綜合國力日益增強??

今天，中國黨迎來了90華誕。九十年風(fēng)風(fēng)雨雨，九十年歷盡滄桑，終于換來了祖國的繁榮昌盛，換來了人民的幸福安康。沒有偉大的黨，就沒有新中國；沒有偉大的黨，就沒有國富民強！我們是新時代的少年，是黨和國家的未來，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉目標(biāo)，還需要一代又一代人的艱苦奮斗，今天的預(yù)備隊必將成為明天的生力軍。讓我們牢記黨和人民的重托，勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，做個新世紀(jì)的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

讓我們暢想美好的明天，走向美好的未來!