第一篇：縱橫電商淺談網(wǎng)絡營銷服務市場

縱橫電商淺談網(wǎng)絡營銷服務市場

濟南網(wǎng)絡營銷外包|濟南網(wǎng)絡營銷運營|張金煒|肖將秋

濟南網(wǎng)絡營銷課程分析由于網(wǎng)絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，許多企業(yè)都不能找準自己在行業(yè)中所處的位置，甚至不了解網(wǎng)絡營銷服務行業(yè)應該包括哪些內(nèi)容。

國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷服務市場現(xiàn)狀 從國外情況來看，比較成熟的網(wǎng)絡營銷服務項目（具有一定的產(chǎn)品形式和定價模式）有：虛擬主機、網(wǎng)站設計、SEO、郵件列表、網(wǎng)絡廣告、咨詢服務、網(wǎng)上市場調(diào)查等幾個方面。其中虛主機和專業(yè)郵件列表服務等已經(jīng)非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規(guī)模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經(jīng)營者也多為小型企業(yè)；網(wǎng)絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網(wǎng)站設計也是很多網(wǎng)絡營銷服務公司的一項業(yè)務內(nèi)容，但從事這種業(yè)務的公司很多，許多網(wǎng)絡公司都附帶有網(wǎng)站設計制作的業(yè)務，因此在關網(wǎng)絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。

濟南網(wǎng)絡營銷課程了解在國內(nèi)，除了虛擬主機市場已經(jīng)比較成熟之外，其他網(wǎng)絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業(yè)服務商在經(jīng)營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發(fā)行等技術服務成為其主要的收入來源；網(wǎng)站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網(wǎng)絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網(wǎng)上市場調(diào)研和咨詢服務等均未產(chǎn)生太大影響。此外，大量發(fā)送垃圾郵件的非正規(guī)的“網(wǎng)絡營銷公司”逐漸增多。

國內(nèi)網(wǎng)絡營銷服務的幾種模式

盡管國內(nèi)專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內(nèi)涉及到部分網(wǎng)絡營銷服務內(nèi)容的企業(yè)很多，這些企業(yè)各有自己的特點和優(yōu)勢。

（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業(yè)垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發(fā)布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產(chǎn)品。同時，由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源，可以向用戶提供各種網(wǎng)絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。

企業(yè)上網(wǎng)綜合服務模式。從域名注冊、網(wǎng)站建設開始，到網(wǎng)站的維護和推廣，如中國頻道等網(wǎng)絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網(wǎng)站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、網(wǎng)絡廣告等。這種優(yōu)勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。

濟南網(wǎng)絡營銷培訓例舉大型網(wǎng)站的企業(yè)服務：新浪、搜狐等以及其他一些網(wǎng)絡公司也在從事類似的業(yè)務。另外有一些大型網(wǎng)站在某些領域具有一定知名度，為企業(yè)或機構提供網(wǎng)站建設服務，可以提供一定網(wǎng)絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優(yōu)勢。

營銷資源模式。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網(wǎng)下媒體資源，提供網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的方式，比較容易為

中小企業(yè)所接受，也可能提供更多商業(yè)機會。專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司：以索易為代表的網(wǎng)絡直復營銷商，已經(jīng)建立了完善的網(wǎng)絡營銷平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業(yè)服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發(fā)展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。

濟南網(wǎng)絡營銷顧問了解盡管目前許多網(wǎng)絡營銷服務商狀況不太理想，但隨著企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識的加深，網(wǎng)絡營銷服務仍是一片藍海，但是，只有那些擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源，并且對網(wǎng)絡營銷價值具有深刻認識和創(chuàng)新意識的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場具有強勁的生命力。

第二篇：電商網(wǎng)絡營銷方案

石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

電商網(wǎng)絡營銷方案

前言：互聯(lián)時代，一切皆有可能！產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結合才是網(wǎng)絡營銷的新方向！

把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。

網(wǎng)絡營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務。網(wǎng)絡營銷前的準備工作：

1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網(wǎng)上

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宣傳和推廣；

2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細的產(chǎn)品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻；提供各地區(qū)負責人信息，方便及時轉(zhuǎn)達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；

4、組建好網(wǎng)絡營銷團隊（網(wǎng)絡策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣；共三人）

5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）?？蛻糍徺I流程：

客戶需求——通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡營銷步驟

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

3、組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

4、分配好網(wǎng)絡推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網(wǎng)站上設置。把網(wǎng)站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關鍵詞

SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。

網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優(yōu)化。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中國供應商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等）；針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產(chǎn)品展示機會，進而加深產(chǎn)品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、3 / 5

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技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。

QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務人員。

微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷代理商手機，定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標客戶群體

例如：搜集食品機械行業(yè)、風機水泵行業(yè)、拉絲機等相關企業(yè)負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務，更加有針對性的進行產(chǎn)品推廣。

具體實施細則

網(wǎng)絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣；對整個網(wǎng)絡營銷工作的全面負責：監(jiān)督網(wǎng)絡營銷人員工作

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完成量，是否達到預期目標；對網(wǎng)絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。

網(wǎng)站編輯專員負責：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）

網(wǎng)絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站

(每個網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網(wǎng)絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預期2-3個月時間可以實現(xiàn)：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會短期內(nèi)在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內(nèi)就可達到目標。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產(chǎn)品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發(fā)給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第三篇：南昌大學電商網(wǎng)絡營銷實驗報告

南昌大學實驗報告

學生姓名：丁金芝學號：6100511080專業(yè)班級： 電子商務11班實驗類型：□ 驗證 □ 綜合 □ 設計 □ 創(chuàng)新實驗日期： 2013.12.06實驗成績：

一、實驗項目名稱：電子商務網(wǎng)絡營銷

二、實驗目的：

1.了解我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀；

2.了解國內(nèi)主要電子商務網(wǎng)站的運營模式；

23.了解搜索引擎營銷對網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，通過選定一個企業(yè)網(wǎng)站，深入研究網(wǎng)站建設的專業(yè)性對搜索引擎營銷的影響。

三、主要儀器設備及耗材：聯(lián)網(wǎng)的計算機及打印

四、實驗步驟：

淘寶雙11系列營銷分析

1.營銷背景：

淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。2010年淘寶商城正式上線，并計劃將原先每年的11月11日（俗稱光棍節(jié)），打造成為淘寶商城獨有的超級折扣網(wǎng)購狂歡日，創(chuàng)造淘寶商城有史以來的銷售記錄。

2.營銷策略與創(chuàng)意亮點：

? 整體創(chuàng)意策略中，突顯淘寶商城產(chǎn)品豐富，品類齊全，大牌云集的主創(chuàng)意思路； ? 創(chuàng)意表現(xiàn)突出時尚、有趣等主要元素；

? 打造無人上街，但不一定無人逛街的淘寶商城理念。

3.營銷效果與市場反饋：

阿里巴巴集團宣布，其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中，浙江省位居榜首。

而去年，天貓與淘寶的雙11交易總額為191億元，支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億。其中交易峰值出現(xiàn)在1分27秒，同時1秒鐘有13637人交易成功，成交額554萬。

今年的雙11在40分鐘內(nèi)，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹，與去年相比，包裹數(shù)同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業(yè)，領先的為優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊，國內(nèi)家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。

今年雙11購物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業(yè)，3萬多個品牌。

此外，今年雙11期間，天貓在C2B預售的基礎上進一步升級，推出了先預付再定期配送的周期購業(yè)務，消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有3萬多少“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。

第四篇：北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營銷

北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營銷

北京網(wǎng)絡營銷公司|北京網(wǎng)絡營銷案例|張金煒|肖將秋

北京網(wǎng)絡營銷課程觀察最近各大互聯(lián)網(wǎng)思維的帖子引發(fā)熱議，解讀這些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互聯(lián)網(wǎng)+、粉絲經(jīng)濟等等，仿佛一瞬間傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務、高超的資本運作手段都不再重要，全部被互聯(lián)網(wǎng)思維的潮水所淹沒?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的營銷案例，并不是近

一、兩年才產(chǎn)生的，也不是互聯(lián)網(wǎng)的專利。那么互聯(lián)網(wǎng)營銷的背后真相到底如何？

無論是諾基亞的倒下，任天堂的老去、微軟的疲軟，我們都應該看到上一代以功能著稱的產(chǎn)品正在走下神壇，功能比拼已經(jīng)不是殺手锏。面對產(chǎn)品越來越豐饒的今天，80、90后更向往價值觀層面的契合和精神引領，也需要更強的群體認同感，甚至在消費行為上更容易相互影響。這種精神需求催生了很多亞文化現(xiàn)象，而社區(qū)、博客、論壇更是為亞文化的誕生和傳播提供了水土豐美的牧場，創(chuàng)造了亞文化產(chǎn)生的技術背景和條件。

如今，80、90后身邊充斥著比以往任何一個時代更多的媒體介質(zhì)，這里面所蘊藏的各種亞文化聲音使得我們比以往任何一個時代更早地感受到當下的情景，傳統(tǒng)的口號式鼓動和廣告式推廣只能讓我們再一次感到窘迫的壓力。因此，品牌的影響已經(jīng)慢慢從大平臺轉(zhuǎn)向小圈子，從改造社會的大話題轉(zhuǎn)向改造自己，從被動的接受指導變?yōu)槲覍δ愎适潞蛢r值觀的認可??。

北京網(wǎng)絡營銷培訓認為任何新品牌的崛起一定是在當前時代背景下，戳中了代表未來一代的精神訴求，并以這個點為中心完成從亞文化市場到大眾市場的跨越。了解你的時代背景，了解這個時代的客戶環(huán)境，這才是成功營銷的本質(zhì)。

產(chǎn)品的顛覆

馬化騰最推崇的一位硅谷大神——凱文·凱利前段時間在2014年的財經(jīng)年會上表示：顛覆來源于非主流。革命性的技術都有一些共同點，最開始的時候，他們都是質(zhì)量很差的，差到你可以完全忽視，所以他們更像是小玩意兒，風險也很高。比如，200年前，當蒸汽船出現(xiàn)時，遠洋帆船嘲笑他們?yōu)橥婢?，但他們卻忽視了蒸汽船可以逆風逆流，直到有一天全球性的帆船產(chǎn)業(yè)消失了；上世紀60年代本田發(fā)明減少燃料的電動引擎也不被當時巨無霸GM所關注，但是這些日本汽車企業(yè)的不斷改良，他們?nèi)〉昧司薮蟪删停鳪M卻破產(chǎn)了；傳統(tǒng)打印產(chǎn)業(yè)對點矩陣的不削一顧成就了后來的噴墨打印。正因為他們出現(xiàn)時的低質(zhì)，亞文化特性，甚至“惡搞”，很容易遮蓋了他們背后的嚴肅性和創(chuàng)新性。

事實上，這一代擁有比上一代人更為豐富的社群資源，web2.0的思維更是提供了更低門檻的創(chuàng)作機會，對經(jīng)典元素的解構、戲仿、拼貼。我們不能忽視這些一開始看上去弱小的產(chǎn)品結構，以及在這些平臺上所產(chǎn)生的二次創(chuàng)造，當諾基亞高層嘲諷第一代iPhone根本不經(jīng)摔時，誰能預見后來智能手機及上面繁花似錦的APP主宰了現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)。

北京網(wǎng)絡營銷課程分析傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品上最大的挑戰(zhàn)不是來自于已有技術的優(yōu)化，不是來自同重量級產(chǎn)品的競爭，雖然你的公司一直在往上走，但具有破壞力的東西卻在另一面悄然盛開，這里才是革命的發(fā)源地。

管理的挑戰(zhàn)

在轉(zhuǎn)型大潮下，技術的創(chuàng)新不是問題，商業(yè)模式也足夠重要到時時引起大家的關注，但唯有管理，其實很重要，卻往往被大家忽視。

一個偉大的企業(yè)，往往在其過去的發(fā)展過程中會形成規(guī)范的組織結構，完善的考核體系，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理，但是這些在過去幾十年所沉淀下來的管理體系是否適合于新戰(zhàn)略的管理需求？過去企業(yè)雇傭的是工人的手，過去可以通過標準化、量化的工作正在被智能設備所取代，工業(yè)時期的“勞動分工原理”、“制度化管理理論”等傳統(tǒng)管理思想已經(jīng)越來越不適合現(xiàn)在的社會需求。

為什么騰訊會采用項目組機制并允許彼此之間進行競爭，為什么阿里會提出小而美的公司結構，為什么海爾會實踐“倒三角”理論來挑戰(zhàn)過去“科層制“的管理結構，現(xiàn)在越來越多企業(yè)“去中心化”的特征是否得到我們足夠的注意？

這次中國經(jīng)營報重大的組織架構調(diào)整除了自媒體的狂歡，我們是不是更應該看到老一輩的媒體人感受到了世界是平的，這種覺醒也將產(chǎn)生巨大的顛覆力。這次轉(zhuǎn)型所發(fā)表的演講更應該引起我們的注意：未來的企業(yè)都是一個扁平化的組織，沒有過多的層級結構。除了行政、法務、財務、人力資源、這些“支持部門”，以及信息中心這樣的“平臺部門”之外，其余的全部是以“產(chǎn)品”為中心的項目團隊。這樣的項目團隊將來也許會有十幾個之多，并且它的存在也是動態(tài)的，贏利即生，虧損即亡。團隊內(nèi)部的結構也是扁平的，以產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理為代表，實現(xiàn)不同工種人員的跨界合作。不同項目團隊之間，也許會存在某種競爭，但更多的應該是為響應客戶需求而進行協(xié)同作戰(zhàn)，相互取長補短，共同營造生態(tài)化、“動成長”的新型組織形態(tài)。

從這種管理思想的調(diào)整可以預見：越來越多的巨無霸將形成這種“大平臺+小團隊”的組織結構，縱向壓縮組織，使組織扁平化，橫向?qū)崿F(xiàn)集成，形成團隊化的工作方式，推行并行工程。調(diào)整后，企業(yè)也將面臨流程的重組，文化的重塑，信息系統(tǒng)的重建。

北京網(wǎng)絡營銷培訓認為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種時代發(fā)展的必然，傳統(tǒng)企業(yè)必須勇敢地面對這種沖擊，主動變革創(chuàng)新模式。所圍繞的是新時代下顧客的生活方式，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，所要克服的是過去的成功所造成的慣性思路。這次浪潮的沖擊下，總會有企業(yè)成功或失敗，當企業(yè)全面的認識了互聯(lián)網(wǎng)主動轉(zhuǎn)變就可以實現(xiàn)一次華麗的轉(zhuǎn)身。

第五篇：縱橫電商的朋友圈首投廣告(網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例)

縱橫電商的“朋友圈”首投廣告

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2015年1月25日晚上電子商務平臺微信毫無預兆的正式開啟了朋友圈的商業(yè)化，vivo智能手機、寶馬和可口可樂三個品牌以信息流的廣告形式出現(xiàn)在所有人的微信朋友圈中，分別以不同的創(chuàng)意引爆了朋友圈，各種段子手、大V、行業(yè)觀察、數(shù)據(jù)分析紛紛大顯神通，讓這個事件再度傳播，形成了極大的傳播效應。

而據(jù)小編了解微信這一步將微營銷推進一大步剛剛從微信相關人士處得到的消息稱，自25日晚20:45正式上線朋友圈廣告開始，到27日早9:00，僅vivo智能手機一家的曝光量就達到了1.55億人次，其中在朋友圈點擊“vivo智能手機”的logo、對該條廣告點贊和評論的行為超過720萬次，而vivo官方微信也因此增加了22萬粉絲，眾多的用戶參與到了vivo#向音樂致敬#的主題活動中。

據(jù)北京網(wǎng)絡營銷不完全統(tǒng)計，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)打破了微信朋友圈廣告上線之前關于是否影響“用戶體驗”的聲音，微信和精彩的創(chuàng)意用事實證明，只要是多站在用戶的角度進行思考，將傳統(tǒng)的廣告思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝眯臏贤ā钡乃悸?，縱橫電商小編微信朋友圈廣告會得到用戶的肯定的。因此可以說，這次廣告的成功上線，本身就是vivo“樂享極智”音樂概念的一次漂亮落地，也是vivo一貫以來對年輕目標群體深刻洞察基礎上的一次厚積薄發(fā)。對其他品牌商來說，也證明了一個道理，只有真正和用戶做朋友，朋友圈才能接納你。這是網(wǎng)絡營銷策劃中很成功的一個案例。

業(yè)界很多人對網(wǎng)絡營銷猜測，未來商業(yè)化是一個“標準入口+微信支付+線下核銷+線下場景”的閉環(huán)，然后開放API接口，開放微信商家平臺，打造一個O2O生態(tài)圈。然朋友圈廣告的上線，雖有點簡單粗暴，但卻是微信生態(tài)圈閉環(huán)的一個新捷徑。未來微信還可以設計多種投放模式，比如內(nèi)容廣告、應用分發(fā)、搜索廣告、O2O廣告等諸多商業(yè)模式，可謂潛力頗大。相比之前在商業(yè)化試探十分謹慎的微信，此次的朋友圈廣告，微信可謂真是做了一些改變。