第一篇：北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營銷

北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營銷

北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司|北京網(wǎng)絡(luò)營銷案例|張金煒|肖將秋

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程觀察最近各大互聯(lián)網(wǎng)思維的帖子引發(fā)熱議，解讀這些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互聯(lián)網(wǎng)+、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，仿佛一瞬間傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、高超的資本運(yùn)作手段都不再重要，全部被互聯(lián)網(wǎng)思維的潮水所淹沒?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的營銷案例，并不是近

一、兩年才產(chǎn)生的，也不是互聯(lián)網(wǎng)的專利。那么互聯(lián)網(wǎng)營銷的背后真相到底如何？

無論是諾基亞的倒下，任天堂的老去、微軟的疲軟，我們都應(yīng)該看到上一代以功能著稱的產(chǎn)品正在走下神壇，功能比拼已經(jīng)不是殺手锏。面對產(chǎn)品越來越豐饒的今天，80、90后更向往價值觀層面的契合和精神引領(lǐng)，也需要更強(qiáng)的群體認(rèn)同感，甚至在消費(fèi)行為上更容易相互影響。這種精神需求催生了很多亞文化現(xiàn)象，而社區(qū)、博客、論壇更是為亞文化的誕生和傳播提供了水土豐美的牧場，創(chuàng)造了亞文化產(chǎn)生的技術(shù)背景和條件。

如今，80、90后身邊充斥著比以往任何一個時代更多的媒體介質(zhì)，這里面所蘊(yùn)藏的各種亞文化聲音使得我們比以往任何一個時代更早地感受到當(dāng)下的情景，傳統(tǒng)的口號式鼓動和廣告式推廣只能讓我們再一次感到窘迫的壓力。因此，品牌的影響已經(jīng)慢慢從大平臺轉(zhuǎn)向小圈子，從改造社會的大話題轉(zhuǎn)向改造自己，從被動的接受指導(dǎo)變?yōu)槲覍δ愎适潞蛢r值觀的認(rèn)可??。

北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)認(rèn)為任何新品牌的崛起一定是在當(dāng)前時代背景下，戳中了代表未來一代的精神訴求，并以這個點(diǎn)為中心完成從亞文化市場到大眾市場的跨越。了解你的時代背景，了解這個時代的客戶環(huán)境，這才是成功營銷的本質(zhì)。

產(chǎn)品的顛覆

馬化騰最推崇的一位硅谷大神——凱文·凱利前段時間在2014年的財(cái)經(jīng)年會上表示：顛覆來源于非主流。革命性的技術(shù)都有一些共同點(diǎn)，最開始的時候，他們都是質(zhì)量很差的，差到你可以完全忽視，所以他們更像是小玩意兒，風(fēng)險也很高。比如，200年前，當(dāng)蒸汽船出現(xiàn)時，遠(yuǎn)洋帆船嘲笑他們?yōu)橥婢撸麄儏s忽視了蒸汽船可以逆風(fēng)逆流，直到有一天全球性的帆船產(chǎn)業(yè)消失了；上世紀(jì)60年代本田發(fā)明減少燃料的電動引擎也不被當(dāng)時巨無霸GM所關(guān)注，但是這些日本汽車企業(yè)的不斷改良，他們?nèi)〉昧司薮蟪删停鳪M卻破產(chǎn)了；傳統(tǒng)打印產(chǎn)業(yè)對點(diǎn)矩陣的不削一顧成就了后來的噴墨打印。正因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)時的低質(zhì)，亞文化特性，甚至“惡搞”，很容易遮蓋了他們背后的嚴(yán)肅性和創(chuàng)新性。

事實(shí)上，這一代擁有比上一代人更為豐富的社群資源，web2.0的思維更是提供了更低門檻的創(chuàng)作機(jī)會，對經(jīng)典元素的解構(gòu)、戲仿、拼貼。我們不能忽視這些一開始看上去弱小的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及在這些平臺上所產(chǎn)生的二次創(chuàng)造，當(dāng)諾基亞高層嘲諷第一代iPhone根本不經(jīng)摔時，誰能預(yù)見后來智能手機(jī)及上面繁花似錦的APP主宰了現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)。

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程分析傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品上最大的挑戰(zhàn)不是來自于已有技術(shù)的優(yōu)化，不是來自同重量級產(chǎn)品的競爭，雖然你的公司一直在往上走，但具有破壞力的東西卻在另一面悄然盛開，這里才是革命的發(fā)源地。

管理的挑戰(zhàn)

在轉(zhuǎn)型大潮下，技術(shù)的創(chuàng)新不是問題，商業(yè)模式也足夠重要到時時引起大家的關(guān)注，但唯有管理，其實(shí)很重要，卻往往被大家忽視。

一個偉大的企業(yè)，往往在其過去的發(fā)展過程中會形成規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)，完善的考核體系，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理，但是這些在過去幾十年所沉淀下來的管理體系是否適合于新戰(zhàn)略的管理需求？過去企業(yè)雇傭的是工人的手，過去可以通過標(biāo)準(zhǔn)化、量化的工作正在被智能設(shè)備所取代，工業(yè)時期的“勞動分工原理”、“制度化管理理論”等傳統(tǒng)管理思想已經(jīng)越來越不適合現(xiàn)在的社會需求。

為什么騰訊會采用項(xiàng)目組機(jī)制并允許彼此之間進(jìn)行競爭，為什么阿里會提出小而美的公司結(jié)構(gòu)，為什么海爾會實(shí)踐“倒三角”理論來挑戰(zhàn)過去“科層制“的管理結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在越來越多企業(yè)“去中心化”的特征是否得到我們足夠的注意？

這次中國經(jīng)營報(bào)重大的組織架構(gòu)調(diào)整除了自媒體的狂歡，我們是不是更應(yīng)該看到老一輩的媒體人感受到了世界是平的，這種覺醒也將產(chǎn)生巨大的顛覆力。這次轉(zhuǎn)型所發(fā)表的演講更應(yīng)該引起我們的注意：未來的企業(yè)都是一個扁平化的組織，沒有過多的層級結(jié)構(gòu)。除了行政、法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源、這些“支持部門”，以及信息中心這樣的“平臺部門”之外，其余的全部是以“產(chǎn)品”為中心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將來也許會有十幾個之多，并且它的存在也是動態(tài)的，贏利即生，虧損即亡。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也是扁平的，以產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理為代表，實(shí)現(xiàn)不同工種人員的跨界合作。不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間，也許會存在某種競爭，但更多的應(yīng)該是為響應(yīng)客戶需求而進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，相互取長補(bǔ)短，共同營造生態(tài)化、“動成長”的新型組織形態(tài)。

從這種管理思想的調(diào)整可以預(yù)見：越來越多的巨無霸將形成這種“大平臺+小團(tuán)隊(duì)”的組織結(jié)構(gòu)，縱向壓縮組織，使組織扁平化，橫向?qū)崿F(xiàn)集成，形成團(tuán)隊(duì)化的工作方式，推行并行工程。調(diào)整后，企業(yè)也將面臨流程的重組，文化的重塑，信息系統(tǒng)的重建。

北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種時代發(fā)展的必然，傳統(tǒng)企業(yè)必須勇敢地面對這種沖擊，主動變革創(chuàng)新模式。所圍繞的是新時代下顧客的生活方式，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，所要克服的是過去的成功所造成的慣性思路。這次浪潮的沖擊下，總會有企業(yè)成功或失敗，當(dāng)企業(yè)全面的認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng)主動轉(zhuǎn)變就可以實(shí)現(xiàn)一次華麗的轉(zhuǎn)身。

第二篇：北京縱橫電商解析“互聯(lián)網(wǎng)+”誤區(qū)（范文模版）

北京縱橫電商解析“互聯(lián)網(wǎng)+”誤區(qū)

北京網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)|北京網(wǎng)絡(luò)營銷案例|張金煒|肖將秋

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程了解如今各行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解越深，對“互聯(lián)網(wǎng)+”的解讀也就越多，解讀得越多也就讓“互聯(lián)網(wǎng)+”有更多的內(nèi)涵，也就讓傳統(tǒng)企業(yè)越來越難以深入理解。同時也充斥的各種解讀甚至有些是曲解與片面的，甚至在認(rèn)識與理解方面是以偏概全的，沒有整體觀的解讀構(gòu)成了各種“‘互聯(lián)網(wǎng)+’悖論”，讓人陷入一種似是而非的困境。縱橫電商小編列出以下幾個誤區(qū)能夠?qū)Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”有一個更深的認(rèn)識。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)思維

北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)看過去，互聯(lián)網(wǎng)思維充斥著整個互聯(lián)網(wǎng)，從大佬到學(xué)生都會講幾句互聯(lián)網(wǎng)思維。同時，互聯(lián)網(wǎng)思維也是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賺錢利器，互聯(lián)網(wǎng)思維+營銷案例是各種大講堂的標(biāo)配，動輒幾萬開講互聯(lián)網(wǎng)思維包裝的成功學(xué)尤其受傳統(tǒng)企業(yè)管理者的大愛。互聯(lián)網(wǎng)思維火熱以后，真正的受益者不是哪個傳統(tǒng)企業(yè)具備了互聯(lián)網(wǎng)思維做的更好，而是那些大行其道的各種培訓(xùn)。我經(jīng)常跟朋友說，互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)的營銷與管理理論在互聯(lián)網(wǎng)上不適用而不得不變更的思維，譬如用戶思維就是顧客至上，產(chǎn)品思維就是質(zhì)量為王，互聯(lián)網(wǎng)思維中的很多內(nèi)容都能在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理邏輯中看到。如果要給“互聯(lián)網(wǎng)+”與互聯(lián)網(wǎng)思維加個關(guān)系，“互聯(lián)網(wǎng)+”是對互聯(lián)網(wǎng)思維的總結(jié)，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的升華。具備互聯(lián)網(wǎng)思維的商家用行業(yè)行為改變和影響一個又一個的行業(yè)，新的商家消防而具備其思維，老的商家被迫學(xué)習(xí)而變的有其思維。不管是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營企業(yè)，至少在當(dāng)前會有起色。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”是國家戰(zhàn)略層面的，互聯(lián)網(wǎng)思維則是企業(yè)執(zhí)行方面的，兩者同樣是包含于被包含的關(guān)系。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是下一個風(fēng)口

風(fēng)口論一直都有，風(fēng)口論的風(fēng)靡卻是從雷布斯開始的，幾年前小米就已經(jīng)成為雷軍口中那頭風(fēng)口上幸福的豬，自此開始人人大談風(fēng)口。什么是風(fēng)口呢?大眾普遍認(rèn)為哪個行業(yè)火熱起來了就是風(fēng)口，譬如在線教育、移動醫(yī)療、P2P網(wǎng)貸、智能硬件、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、新三板等等，這些都被看作是風(fēng)口。一般的理解是風(fēng)口必須有風(fēng)，行業(yè)趨勢與資本趨勢一起則大風(fēng)飛揚(yáng)，自然就會風(fēng)生水起，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入大風(fēng)之中，則更有機(jī)會在風(fēng)口上飛起來。追逐風(fēng)口論的人們只看到了風(fēng)口，沒看到同樣進(jìn)入風(fēng)口人，人越多則風(fēng)越大，人借風(fēng)勢，風(fēng)借人勢，風(fēng)最大的時候也是人最多之時，后入者還能爬到風(fēng)口?即使風(fēng)口出現(xiàn)了，那么多的人都能飛起來嗎?因此風(fēng)口只是少數(shù)人的風(fēng)口，大部分人成了風(fēng)勢的貢獻(xiàn)者。包括“互聯(lián)網(wǎng)+”也被看成下一個風(fēng)口，如果也把“互聯(lián)網(wǎng)+”看成一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域?qū)嵲谔罅?，全互?lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是“互聯(lián)網(wǎng)+”，又能到哪里找風(fēng)口?“互聯(lián)網(wǎng)+”不是風(fēng)口，但是會促成原來很多沒有風(fēng)口的領(lǐng)域出現(xiàn)風(fēng)口。與其說風(fēng)口，不如說是機(jī)會，“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型并與互聯(lián)網(wǎng)融合，創(chuàng)造了巨大的行業(yè)轉(zhuǎn)型紅利期。如何把握這個機(jī)會做一些改變所在行業(yè)的事，或者模式與技術(shù)創(chuàng)新的事，才是更實(shí)際的。因?yàn)?，被吹到天上的也意味著不能接地氣，“互?lián)網(wǎng)+”最終還是要落地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是生態(tài)戰(zhàn)略

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程認(rèn)為，并不是所有公司都適合做生態(tài)，也不是所有公司能做的了生態(tài)的。對于大部分企業(yè)而言，在發(fā)展的初步要做的是站隊(duì)，即加入某個生態(tài)，只要在生態(tài)之中才能更了解生態(tài)，也能在具體運(yùn)作中企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢。當(dāng)你做到足夠好的時候，還可以從所在的生態(tài)中建立自己的生態(tài)。是不是生態(tài)必須依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?并不見的。因?yàn)樯鷳B(tài)這個概念是從大自然中拿過來的，大自然中無論是叢林生態(tài)、湖泊生態(tài)、草原生態(tài)還是森林生態(tài)，所有生態(tài)都是不用互聯(lián)網(wǎng)的，因此傳統(tǒng)企業(yè)也有自己的生態(tài)。類比自然生態(tài)，自然生態(tài)的主要構(gòu)成反映在食物鏈上，企業(yè)生態(tài)則反映在供應(yīng)鏈上，更多的則體現(xiàn)在不同企業(yè)之間共同的價值鏈上?？梢哉f，跟O2O一樣，生態(tài)戰(zhàn)略也是“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的一個實(shí)現(xiàn)路徑，但是如某些企業(yè)直接把生態(tài)解讀為“互聯(lián)網(wǎng)+”則比較牽強(qiáng)。從當(dāng)前各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生態(tài)來看，能做的生態(tài)的不只有互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)要做的生態(tài)基本都離不開傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是O2O

“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè)，在具體落地以及實(shí)施中必然會考慮很多具體的商業(yè)模式以及表現(xiàn)形式。O2O是近幾年來被多個行業(yè)驗(yàn)證過的相對較為成熟的商業(yè)形式，基于O2O形式的各行業(yè)又衍生出了很多創(chuàng)新的商業(yè)模式。因此“互聯(lián)網(wǎng)+”落地，O2O是傳統(tǒng)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首選。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”要落實(shí)，除了選擇O2O這種形式，還可以選擇更多的商業(yè)模式，譬如平臺，譬如后面要講的生態(tài)，譬如跨界思維等等。你可以說“互聯(lián)網(wǎng)+”包含O2O，但是反過來說O2O就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，卻是不成立的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是方法論，O2O則是方法論變現(xiàn)的途徑與方法。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是傳統(tǒng)企業(yè)收購某個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

在某個電商年會上，有演講嘉賓稱某個傳統(tǒng)企業(yè)收購了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，然后其市值大漲5個百分點(diǎn)。收購及并購確實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個快捷而簡單方式，但并不是所有的企業(yè)都適合。當(dāng)然如果你有那一部分閑錢，可以這樣做，甚至可以做一系列的布局，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么做的。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司會這么做?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)管理、技術(shù)數(shù)據(jù)等都非常相似，并購公司以后可以在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)以及其他方面的打通與共享，供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)及價值鏈可以很快實(shí)現(xiàn)融合。但是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合則需要很長時間的磨合，單單是運(yùn)營及管理理念上的協(xié)同就需要很長時間的轉(zhuǎn)變。過去幾年里很多傳統(tǒng)企業(yè)都在外面聘請專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，最終的結(jié)果大多以失敗告終。傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)，最根本的在于價值觀念、思想觀念、供應(yīng)鏈方面的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)企業(yè)在這些方面都是相對落后一些的。企業(yè)在融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程中，可以選擇收購及并購的方式轉(zhuǎn)型，但最好不要干涉其運(yùn)營。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是傳統(tǒng)企業(yè)信息化

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程了解到傳統(tǒng)企業(yè)信息化雖然是老生常談的問題，到現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。對于那些還沒有實(shí)現(xiàn)信息化的，自然會認(rèn)為企業(yè)信息化就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，于是很多專業(yè)人士談“互聯(lián)網(wǎng)+”首先談信息化。大部分企業(yè)都認(rèn)為做個網(wǎng)站、開個微博就是企業(yè)信息化了，這僅是表面現(xiàn)象，大部分企業(yè)網(wǎng)站上都是放上領(lǐng)導(dǎo)致辭以及各種公司圖片，消費(fèi)者打開網(wǎng)站想看到產(chǎn)品信息都很困難。其實(shí)信息化是個什么概念呢?就是將公司從運(yùn)營到管理到銷售再到產(chǎn)品都用信息來表達(dá)，用數(shù)據(jù)來說話。典型的應(yīng)用是企業(yè)里的CRM系統(tǒng)以及KPI考核系統(tǒng)。實(shí)際情況是，很多企業(yè)雖然上了這些系統(tǒng)，但是基本上不用的，這就為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)融合方面提出了很大的挑戰(zhàn)。企業(yè)信息化是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提，但是企業(yè)僅僅實(shí)現(xiàn)了信息化還不能算實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要進(jìn)一步將現(xiàn)金流、物流以及管理、供應(yīng)等實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化與信息化，同時引入互聯(lián)網(wǎng)的思維與運(yùn)作方式，最終才能完成與互聯(lián)網(wǎng)的融合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的“+”不是加減乘除的“+”

在總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”以后，與之相伴的也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)-”與“互聯(lián)網(wǎng)x”，目前倒是還沒出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)÷”。說起來很有意思，“互聯(lián)網(wǎng)+”還沒有落實(shí)，就開始探討互聯(lián)網(wǎng)-了。我們可以說“+互聯(lián)網(wǎng)”如何，“互聯(lián)網(wǎng)+”是從政府與互聯(lián)網(wǎng)的角度研究如何融合傳統(tǒng)企業(yè)，“+互聯(lián)網(wǎng)”反應(yīng)的是傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。把““互聯(lián)網(wǎng)+””中+換成—與x，則是把“互聯(lián)網(wǎng)+”這個整體性的概念肢解了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中的“+”并不是加減乘除里的“+”，也不是在什么之中做加法與減法之類的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”里的+講的是融合，是轉(zhuǎn)型，是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的結(jié)合，最終所形成的全行業(yè)升級轉(zhuǎn)型改變?nèi)祟惿嫔瞽h(huán)境的勢能，是任何減法或者乘法所做不到的。減法、乘法、除法可以放到營銷與管理中，與“互聯(lián)網(wǎng)+”這種戰(zhàn)略與政策，根本不是一個概念。同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”加的是行業(yè)、模式、企業(yè)、城市、環(huán)境與人，這不是簡單的減法或者乘法能代表的。以上這些有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”的悖論，反應(yīng)的還是人們對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知，同時也反映了企業(yè)對于融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的迫切心理。其實(shí)這些認(rèn)知單獨(dú)拿出來在某一個階段也是成立的，可以作為企業(yè)發(fā)展的階段性目標(biāo)。悖論的形成往往是因?yàn)閷κ挛镎J(rèn)知的不夠全面形成的，“互聯(lián)網(wǎng)+”的悖論則是因?yàn)樵絹碓蕉嗟慕庾x。其實(shí)多一些解讀沒有什么，怕的是這些解讀讓企業(yè)們走進(jìn)誤區(qū)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是營銷互聯(lián)網(wǎng)化

北京網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)分析傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，大概需要幾個階段，一是信息互聯(lián)網(wǎng)化，二是營銷互聯(lián)網(wǎng)化，三是供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化，四是管理運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化。營銷互聯(lián)網(wǎng)化也就是包括網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)所做的百度推廣、入駐電商平臺及行業(yè)網(wǎng)站、自搭電商平臺等，都是營銷互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)企業(yè)做電商的案例非常多，衣食住行之類的電商有很多，譬如旅館借助攜程網(wǎng)，譬如服裝借助微博做營銷等等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的存在，正是為了解決傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)賣東西的需求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過技術(shù)自己做很多相同的事。對傳統(tǒng)企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)非常大的進(jìn)步。而更深的互聯(lián)網(wǎng)化則是渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，供應(yīng)鏈等互聯(lián)網(wǎng)化，目前大部分在做電商的傳統(tǒng)企業(yè)都做不到這一點(diǎn)。同時，單是營銷的互聯(lián)網(wǎng)化了，供應(yīng)、管理等沒有實(shí)現(xiàn)，就如木桶上的短板，整體的效能并不會太高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”最終要做的是企業(yè)以及行業(yè)的全面互聯(lián)網(wǎng)化，則需要傳統(tǒng)企業(yè)在以上所述四個階段都實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，這也是最終的全行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程認(rèn)為在對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識中依舊還存在著不少誤區(qū)，導(dǎo)致不少企業(yè)走上了錯誤的模式。我們只有客觀的認(rèn)識了這一趨勢，才能將其轉(zhuǎn)化為我們發(fā)展的工具。

第三篇：縱橫電商淺談網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場

縱橫電商淺談網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場

濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷外包|濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營|張金煒|肖將秋

濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷課程分析由于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)尚未形成一個十分清晰的領(lǐng)域，許多企業(yè)都不能找準(zhǔn)自己在行業(yè)中所處的位置，甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)行業(yè)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容。

國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場現(xiàn)狀 從國外情況來看，比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)項(xiàng)目（具有一定的產(chǎn)品形式和定價模式）有：虛擬主機(jī)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、SEO、郵件列表、網(wǎng)絡(luò)廣告、咨詢服務(wù)、網(wǎng)上市場調(diào)查等幾個方面。其中虛主機(jī)和專業(yè)郵件列表服務(wù)等已經(jīng)非常成熟；提供SEO務(wù)的公司不少，但市場規(guī)模不大，從服務(wù)費(fèi)用上來說，通常在500美元左右，經(jīng)營者也多為小型企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務(wù)商所占市場份額很小。網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，但從事這種業(yè)務(wù)的公司很多，許多網(wǎng)絡(luò)公司都附帶有網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的業(yè)務(wù)，因此在關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷資料中專門介紹的不多，與這個領(lǐng)域的競爭狀況比較分散有關(guān)。

濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷課程了解在國內(nèi)，除了虛擬主機(jī)市場已經(jīng)比較成熟之外，其他網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務(wù)有幾家專業(yè)服務(wù)商在經(jīng)營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務(wù)中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發(fā)行等技術(shù)服務(wù)成為其主要的收入來源；網(wǎng)站設(shè)計(jì)市場由于進(jìn)入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網(wǎng)絡(luò)公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網(wǎng)上市場調(diào)研和咨詢服務(wù)等均未產(chǎn)生太大影響。此外，大量發(fā)送垃圾郵件的非正規(guī)的“網(wǎng)絡(luò)營銷公司”逐漸增多。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的幾種模式

盡管國內(nèi)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司不多，但是在一定范圍內(nèi)涉及到部分網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)很多，這些企業(yè)各有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業(yè)垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費(fèi)查詢、發(fā)布供信息的方式吸引了大量目標(biāo)用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產(chǎn)品。同時，由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源，可以向用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”就是一個典型例子。

企業(yè)上網(wǎng)綜合服務(wù)模式。從域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)開始，到網(wǎng)站的維護(hù)和推廣，如中國頻道等網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進(jìn)一步提供前向延伸服務(wù)，如對于租用虛擬主機(jī)或者托管服務(wù)器的用戶，進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣服務(wù)，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。這種優(yōu)勢是其他提供類似服務(wù)的服務(wù)商所無可比擬的。

濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)例舉大型網(wǎng)站的企業(yè)服務(wù)：新浪、搜狐等以及其他一些網(wǎng)絡(luò)公司也在從事類似的業(yè)務(wù)。另外有一些大型網(wǎng)站在某些領(lǐng)域具有一定知名度，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，可以提供一定網(wǎng)絡(luò)廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優(yōu)勢。

營銷資源模式。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網(wǎng)下媒體資源，提供網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式，比較容易為

中小企業(yè)所接受，也可能提供更多商業(yè)機(jī)會。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司：以索易為代表的網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷商，已經(jīng)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業(yè)服務(wù)并未獲得用戶普遍認(rèn)可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發(fā)展前景，但實(shí)際上卻面臨著巨大的生存壓力。

濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)營銷顧問了解盡管目前許多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商狀況不太理想，但隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的加深，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)仍是一片藍(lán)海，但是，只有那些擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并且對網(wǎng)絡(luò)營銷價值具有深刻認(rèn)識和創(chuàng)新意識的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場具有強(qiáng)勁的生命力。

第四篇：解讀光棍節(jié)各大電商的營銷招術(shù)

解讀光棍節(jié)各大電商的營銷招術(shù)

還有兩天的時間光棍節(jié)就要來到了，天貓?jiān)缇烷_啟了預(yù)熱行動，與此同時，其他電商也是不甘寂寞，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、QQ網(wǎng)購、易訊等多家電商紛紛也推出各種促銷活動。八仙過海，各顯神通。那么在這此起彼伏的營銷戰(zhàn)中，各大電商都有什么招數(shù)呢?下面單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)就為大家來一一解讀。

蘇寧易購：從11月9日開始，線下電器門店和線上聯(lián)動操作“零元購”活動，線下針對生活電器、3C配件等499元以下的產(chǎn)品，線上針對百貨日用品及圖書，購物滿多少返多少元全場通用券，最高返499元券，可用于購買傳統(tǒng)大家電及3C類產(chǎn)品。

國美：促銷力度將達(dá)到本最高點(diǎn)，總體讓利規(guī)模超過10億元，拉低全網(wǎng)市場價40%左右。

京東商城：近日大推“家電2.5億元優(yōu)惠券即領(lǐng)即用”的“沙漠風(fēng)暴”活動，并號稱此次活動“讓利10億元，送5000萬禮券”。

QQ網(wǎng)購：采取曲線營銷策略，不斷曬業(yè)績數(shù)據(jù)，在最新一輪QQ網(wǎng)購瘋搶節(jié)中，總計(jì)有來自348個城市超過200萬人次參與了下單，有超過50家商戶躋身到了百萬店鋪的陣營。還煞費(fèi)苦心地統(tǒng)計(jì)分析了各類“榜單”：女裝、男裝、家紡日用、運(yùn)動愛好、美容美妝等類目排在訂單數(shù)的前五位，三天下來平均每秒鐘就賣出6件衣服，每分鐘就賣出69件3C數(shù)碼產(chǎn)品、70件化妝品、48雙鞋、78件運(yùn)動裝備和118件家紡日用產(chǎn)品。

凡客：亦是直接曬出了5年的銷量數(shù)據(jù)，2800萬件T恤、1000萬雙帆布鞋，通過成績單來向網(wǎng)購群體表明自身實(shí)力和“參戰(zhàn)”姿態(tài)。

易迅網(wǎng)：針對京東商城推出“貴就賠”的比價服務(wù)。南用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購買價格高于京東相同商品的售價，用戶就可以按照規(guī)定的程序和要求提交信息，經(jīng)易迅客服審核通過后，將在24小時之內(nèi)將差價部分返還至用戶在易迅的積分賬戶。除了“貴就賠”之外，還有“慢就賠”和“假就賠”，針對的是往年電商密集大促時出現(xiàn)的發(fā)貨延遲、假貨頻出等弊端。

縱觀各大電商的價格戰(zhàn)術(shù)，都有其獨(dú)特之處。譬如QQ網(wǎng)購和凡客都通過曲線營銷，以數(shù)據(jù)說話，證明自己的實(shí)力所在。而易迅網(wǎng)則另辟蹊徑，直接向京東宣戰(zhàn)，無疑是一種借勢之舉。而京東商城、蘇寧易購則是使出各種讓利絕招。與此同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在不久前入駐天貓，通過尋求合作來需求自保。

雖然電商們的策略都大有不同，但其實(shí)最終目的都是一致的，那就是為了爭奪這一主流消費(fèi)群市場份額。而作為中小電商的我們，不妨也學(xué)習(xí)和借鑒下。雖然有如此多的大電商分流，但是并不意味著中小電商就沒有反駁的機(jī)會。譬如我們可以抓住老顧客，亦或是避開雙十一這個高峰期，在節(jié)后開展促銷等等。其實(shí)最后總結(jié)為一點(diǎn)，那就是要善于牢牢抓住用戶的心，才能僅僅黏住用戶。電商們的價格戰(zhàn)是打得不亦熱乎，讓市場的競爭更加強(qiáng)烈，雖然很多中小電商們也被迫血本甩賣，以此獲得更多的用戶，但這就是電商市場，要想強(qiáng)的更多的市場份額，中小電商們必須要使出渾身解數(shù)，才不會在滾滾浪潮中被淹沒。

文章來源：單仁資訊（http://004km.cn）官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處。

第五篇：縱橫職場 暢想未來 電商112 劉偉

縱橫職場 暢想未來 曾幾何時我也是一有理想，有抱負(fù)的青年。夢想很偉大，現(xiàn)實(shí)很殘酷。在傳統(tǒng)利益占據(jù)優(yōu)勢的社會里，沒有一點(diǎn)用武之地。麻木是唯一的選擇，如果你認(rèn)識以前的我，就不會驚訝現(xiàn)在的我。

迷茫，深深的迷茫；當(dāng)今現(xiàn)實(shí)的社會下，任何一個有追求的人對這種感覺都是相當(dāng)?shù)氖煜?。問題擺在眼前，未來走向何方？進(jìn)還是退。進(jìn)，我又如何進(jìn)？靜觀其變，退守，許多人選擇了麻木，選擇了躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，選擇娛樂至死……

上大學(xué)了，混日子了，畢業(yè)了，失業(yè)了，工作了，被打壓了，被陷害了，又失業(yè)了，又工作了，又被欺騙了……在這樣一個復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中，純真的夢想總是顯得那么脆弱，曾經(jīng)的豪情壯志只能依稀化為最真的夢。你我之間有多少人還記得曾經(jīng)的夢想和追求，人生的原則和底線。堅(jiān)持？不要開玩笑，既然打敗不了敵人，那就投入敵人的懷抱。所以我們越來越麻木，越來越現(xiàn)實(shí)，越來越?jīng)]有原則和底線……因?yàn)檫@本身就是一個沒有原則和底線的社會。是的，這些問題或許或多或少的都是存在的，可是當(dāng)一個人寂靜的面對自己的內(nèi)心，你是否會感受到一絲的不安？這樣的日子你是否覺得太累？你愿意這樣一直下去嗎？如果你的內(nèi)心依然存在夢想，那么就好好思考吧，沒有人能夠拯救你的夢想，除了我們自己。人生的價值：夢想引領(lǐng)人生

曾經(jīng)聽人講過這樣的一個公式：人的價值Value=A×A。第一個A=Attitude；指的是你的態(tài)度；第二個A=Ability；指的是你的專業(yè)能力；這個公式簡單的闡述了職場的本質(zhì)吧！為什么說它只是闡述了職場的本質(zhì)呢？個人覺得這個公式不完美，它可以進(jìn)一步演化為人生的價值公式；人生的價值應(yīng)該是：Value= A×A×A；是的，只是有多了一個A而已，關(guān)于A的順序個人的理解應(yīng)該是第一個A=Ambitious，你的雄心，進(jìn)取心，你的夢想，從心理學(xué)上講，人所有的行為大致可以分為由兩種動機(jī)驅(qū)動的；性的沖動和成為偉大人物的夢想。所以夢想和追求，你的雄心和進(jìn)取心非常非常的重要，這是你實(shí)現(xiàn)人生的前提；第二個A=Attitude；指的是你的態(tài)度；你剛畢業(yè)，剛進(jìn)入社會，你有什么？你會什么？你什么都不會，你擁有的只是潛力，所有在剛進(jìn)入社會，剛開始一份工作時候，你需要有良好的心態(tài)，良好的態(tài)度，謙虛，忍耐，善于學(xué)習(xí)，只有這樣你才會融入人家既得利益的圈子中去；第三個A=Ability；指的是你的專業(yè)能力；擁有雄心，能夠幫助你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和方向，給予你奮斗的動力，擁有良好的態(tài)度，能夠使你更好的融入各種各樣的圈子；這個時候你需要磨礪自己的基本功，或者說你的內(nèi)功，也就是你的專業(yè)能力，專業(yè)能力是什么？編程能力，設(shè)計(jì)能力等等這些是的，與人溝通能力，協(xié)調(diào)能力，這些都是的，當(dāng)你在某一個專精的領(lǐng)域達(dá)到一個專家的水準(zhǔn)時候，你會發(fā)現(xiàn)很多的迷茫，很多的問題都不解自解。追求人生的價值從來都不是坦途。如果你不甘平凡，那么就勇敢的拾起曾經(jīng)的夢想。也許現(xiàn)實(shí)充滿不公，虛偽，殘酷。也許人生曾經(jīng)充滿迷茫和絕望。這一切的一切都不重要。重要的是我們需要實(shí)現(xiàn)人生的價值，借用俞敏洪的一句話：在絕望中尋找希望，人生終將輝煌。對我們而言，找準(zhǔn)自己的定位，設(shè)定好自己的目標(biāo)，明確前行的方向，一步一步積極，樂觀，耐心的前行才是最重要的。為了夢想和追求我們不能這樣繼續(xù)迷茫下去，拼搏吧，前進(jìn)吧，朝著夢想而前行！

電商112班 劉偉