第一篇：做生意要三思后行

做生意？再想想吧

何飛鵬

有些人最好一輩子都別去做生意，因?yàn)槟菚?huì)違反造物者的原意。造物者給了你別的天分，你為什么還不知足，卻要跌落商場(chǎng)的凡塵？

比如，你能想象京劇名伶梅蘭芳，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，變成一個(gè)成功的生意人嗎？或者是國(guó)畫(huà)大師齊白石，經(jīng)營(yíng)公司，過(guò)著錙銖必較的日子？又例如《紅樓夢(mèng)》的作者曹雪芹一樣，胡風(fēng)化雨，跟錢(qián)打交道？

相信大多數(shù)人都不能想象上述的場(chǎng)景，甚至大多數(shù)人也都認(rèn)為這不是一件對(duì)的事。因?yàn)樵煳镏饕呀?jīng)給他們指明了道路，他們扮演著很特殊的角色，但那絕對(duì)不是做商人！可是，如果梅蘭芳一定要做生意呢？我們不僅不能想象，而且?guī)缀蹩梢源_定結(jié)果一定是悲劇，至少梅蘭芳個(gè)人而言，絕對(duì)是一場(chǎng)劫難 一段痛苦不堪的折磨，或者整個(gè)社會(huì)根本就不會(huì)出現(xiàn)我們所認(rèn)識(shí)的梅蘭芳。

其實(shí)這是很容易懂的道理，每個(gè)人都有每個(gè)人的道路，條條大路通羅馬，行行可以出狀元，為什么都一定要走入做生意的窄門(mén)呢？

因?yàn)槟闵磉呺S時(shí)都有揮金如土 隨心所欲的有錢(qián)人，有錢(qián)與成就幾乎完全畫(huà)上了等號(hào)，而躋身有錢(qián)人之列，做生意是最明確的道路。

“千萬(wàn)別做生意！”這似乎是完全不可能的勸告，沒(méi)有人會(huì)相信的。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我真正的意思并不是讓所有的人不做生意，而是說(shuō)如果你有其他的天分，千萬(wàn)不要“隨俗” “隨性”地也走上做生意的道路。明顯的例子是藝人，媒體娛樂(lè)版不是常常報(bào)道某知名藝人在演藝之余，又開(kāi)了服裝店 珠寶店 餐廳。。好像藝人不開(kāi)個(gè)店，做做生意就是無(wú)能，就不夠紅，可是你聽(tīng)過(guò)有多少藝人做生意成功呢？很少。

臺(tái)灣知名藝人 現(xiàn)在走紅的主持人曹啟泰就是很好的例子。在《一堂一億六千萬(wàn)的課》一書(shū)中，他坦白的述說(shuō)了如何開(kāi)了五家公司，如何在五年內(nèi)賠了一億多，如何暗無(wú)天日的度過(guò)借錢(qián) 軋支票的日子。曹啟泰的故事是我親眼所見(jiàn)最典型的創(chuàng)業(yè)者的故事，只說(shuō)明了一個(gè)道理：不是人人都可創(chuàng)業(yè)！

如果有機(jī)會(huì)，我還是要說(shuō)，做生意要有天分，而這個(gè)比率只有百分之一，你有嗎？這是勸大家都別創(chuàng)業(yè)嗎？不，我鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，但我想讓每個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的人再審視一下自己的個(gè)性與所做的準(zhǔn)備。也給那些不甘心領(lǐng)薪水的人一些警告：創(chuàng)業(yè)成功的果實(shí)甜美，但歷程兇險(xiǎn)無(wú)比，粉身碎骨的可能性也很大，創(chuàng)業(yè)前要想清楚！

第二篇：聘員工要三思

聘員工要三思

來(lái)源:山東美食網(wǎng) 發(fā)布:2007-12-14 編輯:大櫥滿天飛 本地收藏

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內(nèi)容提示：開(kāi)餐館，組織好一支較為優(yōu)秀的員工隊(duì)伍非常關(guān)鍵，這是餐館經(jīng)營(yíng)成敗的基礎(chǔ)。作為經(jīng)營(yíng)者對(duì)于招聘員工問(wèn)題應(yīng)慎重考慮，如：各類(lèi)人員的比例。員工的具體編制。員工的來(lái)源以及員工的具體條件等等。

開(kāi)餐館，組織好一支較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍非常關(guān)鍵，是餐館經(jīng)營(yíng)成敗的基礎(chǔ)。作為經(jīng)營(yíng)者對(duì)于招聘員工問(wèn)題應(yīng)慎重考慮，如：各類(lèi)人員的比例；員工的具體編制；員工的來(lái)源以及員工的具體條件等等。要有充分考慮的時(shí)間和最后解決的辦法，切不可事到臨頭，操之過(guò)急湊合了事。

一個(gè)餐館究竟需要多少員工，應(yīng)根據(jù)餐館的規(guī)模、檔次、營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和業(yè)務(wù)能力而定。比如餐館有甲、乙兩家，其中經(jīng)營(yíng)面積、座位以及基本條件都略有相同，甲方經(jīng)營(yíng)的是烤鴨、家常

及火鍋，而乙方只經(jīng)營(yíng)朝鮮冷面。由于甲方經(jīng)營(yíng)的品種多而廣泛，肯定需用員工數(shù)量要多，超過(guò)乙方。而乙方經(jīng)營(yíng)品種單一，操作起來(lái)

相應(yīng)簡(jiǎn)單，所需員工的數(shù)量少。另外有些餐館整日營(yíng)業(yè)，有早點(diǎn)、午餐、晚餐和夜宵。有些正餐餐館只經(jīng)營(yíng)午、晚兩餐，其用人的數(shù)量多少就應(yīng)根據(jù)具體情況安排和調(diào)整。員工的數(shù)量和比例一是直接會(huì)影響到費(fèi)用，二會(huì)牽涉到正常工作的有序進(jìn)行。所以在招聘員工的具體工作中，切不可有教條主義思想存在，應(yīng)具體情況具體分析?？傊畱?yīng)在保證員工切實(shí)做到勞逸結(jié)合和有利于身心健康的情況下，員工數(shù)量和各個(gè)部門(mén)人員比例應(yīng)相對(duì)合理，一定要堅(jiān)持精干、高效、節(jié)約人力為原則。為確保成功，企業(yè)可通過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)摸索經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期再進(jìn)行必要的調(diào)整，從中取得經(jīng)驗(yàn)以彌補(bǔ)不足。餐館在員工招聘中，其來(lái)源渠道有兩種情況：一是內(nèi)部來(lái)源，另一個(gè)是外部來(lái)源。內(nèi)部招聘渠道在當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)或家族式管理的餐館中較為多見(jiàn)，如在餐館開(kāi)業(yè)之前經(jīng)營(yíng)者的親朋好友、老同學(xué)、老上級(jí)上門(mén)推薦招聘對(duì)象。這些人員一般關(guān)系較硬，經(jīng)營(yíng)者也不好推辭，甚至逼得將一部分人員不管能力如何都放在重要的管理位置。長(zhǎng)期實(shí)踐證明這種招聘的結(jié)果．對(duì)企業(yè)有害而無(wú)利。由于這些人員認(rèn)為自己有來(lái)頭有優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)制度和對(duì)自我的要求缺乏自覺(jué)。由于情面作怪，他們遵守紀(jì)律的意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)者也往往很難處理。因而在員工中影響不好．上下級(jí)關(guān)系緊張，員工之間甚至矛盾重重，無(wú)法工作。對(duì)于外部渠道招聘員工，一般選擇對(duì)象最好是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的本或外地中技、職高畢業(yè)的學(xué)生和下崗職工：此類(lèi)人員一般通過(guò)面試、考核擇優(yōu)錄用。他們求職欲望較高，一旦上崗對(duì)工作有上好的表現(xiàn)，能遵守企業(yè)的各項(xiàng)制度，其技能較為可取，因?yàn)橛谢A(chǔ)上崗后能勝任本工種工作。不利的是一般對(duì)他們的具體情況不夠了解。有些人工作的地方較多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較豐富，善于觀察情況，容易見(jiàn)異思遷，把個(gè)人得失看得較重。

由此看來(lái)，人員的招聘工作是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，作為經(jīng)營(yíng)者為了選好人才，應(yīng)三思而行。根據(jù)以上的幾種情況，結(jié)合自己的實(shí)際，要選好各個(gè)部門(mén)的員工不是容易之事。

第三篇：做生意,要學(xué)會(huì)拒絕別人

做生意，有時(shí)也要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)木芙^別人

做生意，是否有生意可做就來(lái)者不拒呢？做生意的目的是什么？當(dāng)你的客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品表示價(jià)格太高，要求優(yōu)惠的時(shí)候，你是否為了一筆可能產(chǎn)生交易的生意而不顧一切的滿口答應(yīng)顧客的要求呢？當(dāng)碰到節(jié)假日，那些經(jīng)銷(xiāo)商或代理商要求做活動(dòng)，用優(yōu)惠待遇贏得銷(xiāo)售量而進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，你是否滿口答應(yīng)對(duì)方的要求呢？做生意就應(yīng)該把顧客當(dāng)成上帝？做生意就要滿足顧客的一切要求？

我個(gè)人認(rèn)為，做生意有時(shí)要學(xué)會(huì)拒絕別人，拒絕別人是為了自己著想，也是為了顧客將來(lái)著想。其實(shí)的不說(shuō)，先舉兩個(gè)例子吧。有一家飯店，衛(wèi)生條件和價(jià)格方面都做得不錯(cuò)，加上自己會(huì)做人，所以生意也做得不錯(cuò)，這家飯店離車(chē)站不遠(yuǎn)，有一些乞丐經(jīng)常在車(chē)站討錢(qián)為生，而那家飯店的服務(wù)態(tài)度和價(jià)格方面吸引了大批的顧客光顧外，也吸引了那些要飯的乞丐光顧，老板為了生意，不介意他們的身份是什么，也沒(méi)有太在意他們的穿著會(huì)對(duì)他的生意存在影響，反正吃飯給錢(qián)，有錢(qián)賺就行，天經(jīng)地義的事情，但是那些乞丐穿著臟亂的衣服，在衛(wèi)生干凈的飯店里吃飯，卻讓一些顧客很反感，有時(shí)侯，那些乞丐一到飯店打飯，就有些顧客丟下正在吃的飯菜結(jié)帳走人，后來(lái)，名聲傳出去，生意最后一落千丈，這個(gè)例子告訴我們，有時(shí)候，做生意要學(xué)會(huì)拒絕別人，拒絕別人就是為了自己。如果那個(gè)飯店的老板一開(kāi)始就拒絕那些乞丐

來(lái)飯店消費(fèi)，結(jié)果又是另外回事的，那個(gè)老板自己并不清楚自己好端端的生意為何會(huì)一落千丈，真的是旁觀者清，當(dāng)事者迷啊。另一個(gè)例子是我們公司去年春節(jié)后，正是鞋生意產(chǎn)銷(xiāo)旺季，每年春節(jié)后都有很多新老顧客前來(lái)談生意訂購(gòu)產(chǎn)品，一天上午，公司來(lái)了三個(gè)湖南的銷(xiāo)售商，他們是我們公司的老顧客，和我們公司合作了十幾年了，老顧客前來(lái)看樣訂購(gòu)產(chǎn)品，老板當(dāng)然高興，在談價(jià)格時(shí)，那些老顧客希望能夠優(yōu)惠一些，畢竟大家合作了十幾年，是個(gè)非常不錯(cuò)的老顧客了吧，我們公司老板搖頭表示價(jià)格上沒(méi)辦法優(yōu)惠，并且任何人拿貨都是一樣的價(jià)格，一律平等對(duì)待，不對(duì)任何人提供優(yōu)惠也不會(huì)用亂七八糟的價(jià)格來(lái)對(duì)任何人實(shí)施價(jià)格欺詐，我們合作十幾年，你也知道我的為人處事風(fēng)格，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都是微利銷(xiāo)售的，價(jià)格平穩(wěn)，漲跌的空間都不大，再說(shuō)，銷(xiāo)售產(chǎn)品也不是用價(jià)格一句話就能說(shuō)得清楚的，不同的產(chǎn)品，不同的質(zhì)量，不同的售后服務(wù)，有不同的價(jià)格定位，質(zhì)量，口啤，服務(wù)和合理的價(jià)格才是市場(chǎng)致勝的法寶。

這句話說(shuō)得實(shí)在，那幾個(gè)老顧客后來(lái)還是在我們公司簽單訂購(gòu)產(chǎn)品，在這里大大小小的同行有兩三千家，而一年四季都是生產(chǎn)旺季的同行沒(méi)有多少家，我們公司就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)談季，一年四季都是旺季，這和我們公司的銷(xiāo)售方式也有關(guān)系，穩(wěn)定的價(jià)格體系能夠讓顧客心里覺(jué)得踏實(shí)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，他們也許不怎么理

解，后來(lái)，那些經(jīng)銷(xiāo)商或代理商知道了我們老板的為人處事后，也就慢慢地理解了。

有些公司的銷(xiāo)售人員在和顧客談生意時(shí)，顧客說(shuō)價(jià)格太高，銷(xiāo)售人員馬上就表示可以提供優(yōu)惠待遇，一次次的優(yōu)惠待遇，優(yōu)惠到最后到了價(jià)格底線的時(shí)候，你無(wú)法優(yōu)惠時(shí)，如果你們公司沒(méi)有新品上市，此時(shí)你的生意就基本上玩完了，我們有時(shí)侯，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)木芙^別人，是為了自己著想。

第四篇：淘寶的規(guī)則,要誠(chéng)信的做生意

第一、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷(xiāo)售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)等。

第二、現(xiàn)在龍卡辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶(hù)，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語(yǔ)網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。

第三、群發(fā)：旺旺群發(fā)與站內(nèi)信群發(fā)。其實(shí)這也是網(wǎng)上銷(xiāo)售的一個(gè)很重要手段，對(duì)老客戶(hù)發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就是很關(guān)鍵的。

第四、寫(xiě)帖子，我覺(jué)得這個(gè)比較重點(diǎn)，我自己開(kāi)發(fā)的第一個(gè)客戶(hù)就是寫(xiě)了一個(gè)精華帖子，從此我有靈感就寫(xiě)帖子，5個(gè)月我寫(xiě)了15幾個(gè)精華帖子，我的大部分客戶(hù)是我寫(xiě)精華帖子和回帖吸引來(lái)的。我的帖子被經(jīng)驗(yàn)居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過(guò)(一天1萬(wàn)的點(diǎn)擊)，在旺旺下載的頁(yè)面被推薦過(guò)(共有8萬(wàn)的點(diǎn)擊了)，在淘寶社區(qū)首頁(yè)、旺旺焦點(diǎn)被推薦過(guò)(一天只有6000點(diǎn)擊)，也在論壇置頂過(guò)，都可以吸引到很多客戶(hù)。

第五、淘寶廣告：廣告有淘寶社區(qū)首頁(yè)廣告、支付寶社區(qū)首頁(yè)廣告、站內(nèi)信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。賺的銀幣我全作廣告了，當(dāng)然也全部試過(guò)淘寶所有的廣告,這是對(duì)開(kāi)淘寶店的關(guān)鍵！

第六、很多客人有目的買(mǎi)東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對(duì)部分商品特重要，我的產(chǎn)品估計(jì)大家只會(huì)看看第一第二頁(yè)的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計(jì)賣(mài)的好的，盡力讓買(mǎi)家拍這些，盡量讓2-3個(gè)寶貝總在首頁(yè)為佳。

第七、多同賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家和家附近的賣(mài)家交流，發(fā)展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷(xiāo)售，這樣可以擴(kuò)大銷(xiāo)量啊。

第八、關(guān)注和爭(zhēng)取一切淘寶推薦機(jī)會(huì),這是客戶(hù)群暴漲的好機(jī)會(huì).這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購(gòu)和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過(guò)一次瘋狂購(gòu)2天獲得一百多個(gè)客戶(hù)發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請(qǐng)了好多次才成功的。那個(gè)作服裝的淘友3個(gè)店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的成績(jī)。(淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)推薦服裝的版面是最多的)

第九、?？纯刺詫毷醉?yè)、社區(qū)首頁(yè)、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動(dòng)，同時(shí)了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷(xiāo)的情況。

第十、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個(gè)推薦位才21個(gè)寶貝，但我正在努力發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品，有多個(gè)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁(yè)，帶來(lái)的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤(rùn)太低；服裝利潤(rùn)不錯(cuò)，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。

第十一、加入消保計(jì)劃啊，押金又不多，至少說(shuō)明我是誠(chéng)信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機(jī)會(huì)多。加入消保最明顯賣(mài)家權(quán)益是參加淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，一般要求是淘寶價(jià)格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯(cuò)的大多作的是淘寶最低價(jià)格。

淘寶網(wǎng)店每天成交1個(gè)億，網(wǎng)上銷(xiāo)售方法每個(gè)優(yōu)秀賣(mài)家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣(mài)家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也許還很幼稚。，也許大賣(mài)家隨手一抓滿地是客戶(hù)和利潤(rùn)，希望大家能好好參考我文章也許會(huì)對(duì)你們有很大的幫助哦。好了我知道就那么多了

內(nèi)容來(lái)源

第五篇：做生意要先學(xué)會(huì)做人

最近發(fā)的一批貨，客戶(hù)是聯(lián)系了好久的老客戶(hù)，一直聯(lián)系著，但是因?yàn)榭蛻?hù)公司方面跟原供應(yīng)商合同問(wèn)題，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，直到前幾天，客戶(hù)來(lái)電：我想跟你們公司合作，跟你聯(lián)系兩年了，一直沒(méi)有業(yè)務(wù)，過(guò)年過(guò)節(jié)的你們這里也一直給我發(fā)短信，就為這個(gè)，我跟老板爭(zhēng)取一次機(jī)會(huì)，咱合作一次。

客戶(hù)因?yàn)槭谴蠊荆瑢?duì)各個(gè)方面要求也是非常的嚴(yán)格，也因?yàn)槭堑谝淮魏献?，所以中間出現(xiàn)的好多的問(wèn)題。全部貨物送完后，心想：第一次合作，出現(xiàn)這么多問(wèn)題，肯定完了，客戶(hù)扣款是小事，后期再合作的可能性非常的小了。

第二天，剛上班，財(cái)務(wù)那邊發(fā)信息說(shuō)是收到該客戶(hù)的全部尾款，意外的驚喜，因?yàn)橹虚g確實(shí)出現(xiàn)了好多問(wèn)題，給客戶(hù)那邊帶來(lái)了很多麻煩，雖然最終都解決了，但是確實(shí)很不愉快。馬上給客戶(hù)去電話表示感謝，客戶(hù)說(shuō)：跟你們合作，是看好的你們公司的信譽(yù)，出了很多問(wèn)題按照協(xié)議雖然需要你們負(fù)責(zé)，但是你我都知道，不全是你們公司的錯(cuò)，我不可能因?yàn)槲疫@里受到了難為，就去為難你們這邊，咱做生意要先學(xué)會(huì)做人，一碼歸一碼，后邊合作一定要記好了，同樣的問(wèn)題不嫩出現(xiàn)第二次！

在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的，但是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題，你敢不敢承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)后怎么去解決，這是技巧，也是做人的基本原則