第一篇：成功創(chuàng)業(yè)感悟：做生意要越挫越勇

種過地、打過鐵、學過廚師，這就是董書民在從事家具行業(yè)之前頗為豐富的經(jīng)歷。從農(nóng)民、到工人、到老板，董書民不斷在改變著自己的生命軌跡?！捌鋵?，人的經(jīng)歷越豐富越好，這樣你可以體味不同的人生，”董書民如是說。

總是“炒”老板

16歲時（1986年），在種了三個月地后，董書民進了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，干打鐵。雖然年齡很小，但聰明、誠實等讓他贏得了信任，一年后被提拔為“車間主任”。此時，另一家企業(yè)開始“挖”他過去，讓他做生產(chǎn)廠長。優(yōu)越的職位，讓他開始了人生的第一次跳槽。“其實讓我下定決心離開還是因為企業(yè)老板事業(yè)心不夠，”董書民解釋跳槽的原因。

同樣的原因，讓他離開了第二家企業(yè)。跳了幾次槽，炒了幾次老板后，他對打工生活失去了信心，開始思考著自己做?！捌鋵嵾€是由當時的不安分造成的，”董書民解釋，雖然1989年，他就有了創(chuàng)業(yè)的欲望，但家里的強烈反對，不得不讓他放棄了念頭。在家里人的安排下，去學廚師。

在他看來，不喜歡的事情，你永遠做不好。在學了一年廚師后，他感到自己并不是那塊料，放棄了。1991年，只有21歲的董書民在朋友的邀請下開始合伙做家具生意，方式就是董書民出力，朋友出資?！拔易鰪N師的時候，認識了一些做家具的廣東朋友，對家具業(yè)比較熟悉?！?/p>

合伙兩年后，朋友幾乎把資金都抽空了，公司也無法運作，他再次把老板“炒”掉了。雖然兩年間沒賺多少錢，但他了解了行業(yè)的運作經(jīng)驗，其間，他到廣東進原料的時候，許多人讓他從廣東捎回一些油漆，他能賺到一些差價。

1992年年底，他開始正式做自己的油漆生意：拿著別人的錢幫人家從廣東進油漆，然后提取差價。正是這個“小買賣”，讓董書民掘得了人生第一桶金：一年后，他的資產(chǎn)已達到了10多萬。

賠得幾乎要“跳樓”

隨后的四年里，董書民在生意上可謂春風得意。但1997年，一場災(zāi)難開始襲擊沒有任何準備的董書民。他高價進的油漆，售價只有進價的1/3，而且由于賒欠太多，資金根本無法回籠?！安坏褞啄曩嵉腻X全部賠光了，而且還欠五十多萬的外債，”董書民感到了這一致命的打擊，“那時我?guī)缀跸胩鴺??！?/p>

那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家產(chǎn)，有的債主甚至讓黑社會來逼債。尤其一件事情讓董書民終生難忘。“妻子在醫(yī)院里生孩子，討債的跑到醫(yī)院逼債，”董書民有些哽咽，“那時我落淚了，感覺對不起妻子和孩子?！钡?，董書民還是以平和的心態(tài)來面對。他從來不關(guān)手機，他從來不躲避債主，而是耐心地給他們解釋：自己身無分文，即使逼跳樓也不管用。

1998年下半年，他開始四處籌借資金，終于在眾多朋友的幫助下，借到了12萬元做家具代理，開始二次創(chuàng)業(yè)?！白黾揖叽硪踩颗笥训膸兔?，”董書民告訴筆者，交6萬元租金、花5萬元裝修，8000元的運輸費，所以第一批價值20多萬的貨全部都是賒欠的。從跌倒中爬起

這次創(chuàng)業(yè)并沒一帆風順。家具進了商場后，第一個月1套也沒銷售，這回董書民著急了，他在整個家具商場考察了幾天，發(fā)現(xiàn)原因在于促銷員素質(zhì)不理想，不會推銷。而他在考察中發(fā)現(xiàn)了一個促銷員非常出色。他通過朋友把這個促銷員挖了過來。“當時，我先給了促銷員三個月的工資，每個月2000多元，而且承諾以后每月不低于2000元，”董書民告訴筆者，那時促銷員的普遍工資在八九百元。

這個促銷員給公司帶來了滾滾財源。第一個月銷售就達到了35萬，半年后更是達到了70萬。董書民很快就把借的12萬還上了，一年后把賠的50多萬也如數(shù)還上?！澳菚r，很多人都絕望了，認為我根本不會還他們的錢，”董書民如是說，其實做生意你就必須誠信，只

有這樣才能有更好的發(fā)展。

兩年后，他開始從家具代理延伸到家具生產(chǎn)?！拔易龃硪艿綇S家的制約，有時他們還會刁難你，”董書民解釋，家具廠家的利潤比較高，看好了這個行業(yè)。在這些背景下，2000年，他開始投資5萬元利用舊廠房建立家具工廠。

那時工廠就有三個人，什么事情都需要他親自來做：為了尋找原料，他曾經(jīng)6天跑了4個省。雖然工廠并不大，但他非常注重質(zhì)量，把企業(yè)當作一個品牌來做。經(jīng)歷了一年多的試探性地投資，他感覺各方面已成熟了。2001年，他開始正式擴張：又在這個工廠里投資了100多萬。

不合格的貨當垃圾賣

擴張后，他再次遭遇到了一場厄運。他給各地經(jīng)銷商發(fā)過去了80多萬的貨，后因質(zhì)量問題，經(jīng)銷商開始紛紛退貨。他沒有思考，就把這價值80多萬的貨全部回收到工廠里，大多當垃圾賣了，這次讓他損失40多萬?！斑@是我建廠后的最低谷，”董書民告訴筆者，那時2/3的經(jīng)銷商不再和他合作了，聲譽遭到很大損害。

他與常人的思維不一樣，在聲譽日下的情況下，他決定投資500萬建設(shè)新廠。雖然妻子建議他不用投資了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他這樣做的目的就是，讓企業(yè)有個新的形象，讓經(jīng)銷商重新信賴他。“那時欠債都能把企業(yè)做起來，別說現(xiàn)在只是遭受了一次小打擊，”董書民很有信心地表示。

很快廠房給經(jīng)銷商以渙然一新的感覺，再加上董書民給經(jīng)銷商的承諾（有質(zhì)量問題無條件退貨，并雙倍賠償）以及自己的人格魅力等，經(jīng)銷商重新認可他?！拔腋嬖V員工，咱們不求數(shù)量，只求質(zhì)量，有了質(zhì)量問題，要嚴肅處理，”董書民表示，他可以原諒員工完不成生產(chǎn)任務(wù)，但絕不原諒有質(zhì)量問題。

正是對質(zhì)量的“苛刻”要求，董書民的產(chǎn)品開始走出國門。今年上半年，他的產(chǎn)品出口到了日本、比利時、愛爾蘭等國家，成為濟南第一家出口歐洲的沙發(fā)企業(yè)?！拔椰F(xiàn)在正在做企業(yè)調(diào)整，后年將是我們企業(yè)突飛猛進的時候，”董書民信心十足。

管理思路

欲速則不達。這是一句老話，但董書民把這句話奉為至理名言。在這次做出口的時候，他把訂單退了不少，損失也不小。但他看來，質(zhì)量是企業(yè)的生命。尤其外國人更講究質(zhì)量，如果你出現(xiàn)一點小問題，那可能就會影響將來的出口。

生意沒有早晚，只有好壞。董書民認為，做生意不是沒有機會，而是機會遍地，不管什么行業(yè)都是如此，關(guān)鍵是你如何去做。你做家具失敗了，并不代表沒市場，10年之后有人再做家具，他同樣會成功。

要善于學習別人失敗的經(jīng)歷。與“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處，成功的企業(yè)都需要機遇、努力、魄力等，但失敗的企業(yè)各有不同的失敗原因，因此董書民更喜歡看別人失敗的經(jīng)驗。

要生意與做人一樣，你要感動合作伙伴。在遇到失敗的時候，很多人會落井下石，很多人會趁人之危，此時你要學會感動合作伙伴，讓他們信任你，這樣你才能在失敗的基礎(chǔ)上繼續(xù)往前走。

第二篇：(愛情散文)愛要越挫越勇,愛要肯定執(zhí)著

愛要越挫越勇，愛要肯定執(zhí)著

朋友，你愛著的嗎？你是否在猶豫，你是否徘徊在愛與不愛之間，你欲意舉步，卻怕舉手無回，你怕前面出現(xiàn)的是美麗陷阱，一步下去就是萬丈深淵，你不但是要付出全部，甚至可能是粉身碎骨。于是，那怕是再美的風景，再美的風情，你都只是搖著頭贊嘆著，愛已距我很遠，我不需要。

哦，朋友，請別，如果你是一個女子，那么我想說更請別，愛是女人的一生，如果說，女人的一生沒有愛情的相伴，那是何等的蒼白，請不要說我已年華逝去。

當然的，美貌與青春是無敵的，當男人們看到青春靚麗的mm時的神態(tài)時，我們的心里會暗暗唏噓，但是這些只是暫時的，表面的，吸引眼球的反應(yīng)，也許心里還會一陣的酸楚，其實，對于美的追求誰不想的呢？當我們看到帥哥的時候不也會驚嘆嗎？只是女人表現(xiàn)出來的比較內(nèi)殮而已，無論男女，對于美好事物的追求，那都是正常合理的。也許當他看到mm的時候，你也可以贊嘆，這種欣賞并不只存在于異性。對于同性的欣賞也是一種美的享受。

當人生的歲月走過了歷史的一步，當你的生命創(chuàng)造著另一個生命，那么，那種母性的光環(huán)會圍繞著你，于是，突然間你會發(fā)現(xiàn)，你的世界是由孩子來主宰，他的一切行為是在你的呵護下成立，他的一舉一動隨時牽引著你的心，那怕是他的一點點傷痛都會痛在你的心里，恨不得想替他去承受。這種母性的天然讓你放棄了自我，一切以他為中心，你的一切行為是在配合著他而啟動著。

有時想想盡管這種母性是偉大的，但是如果，生命的存活只是因為他，那么對于女人來說是悲哀的，有多少女人是為孩子而活著，圍系著。甚至犧牲了追求自已幸福的機會。

當然的，讓一個女人，為追求自已幸福而放棄這種母性的義務(wù)，那是很難很難的，有時在兩難的時候，只能選其一，朋友，你會選哪一樣呢？我想，任何一個女人，來做這樣的選擇都是痛苦，我覺得甚至是不能以痛苦來形容，所以我特別佩服那些能做到這樣的女人，我們并不是倡導這種行為，但是生活不正是有了太多的不得已才會有那么多遺憾嗎？

正是因為生活有太多的不得已，所以我們要盡生活中不能中的能。當然，愿望總是美好的，事實也總是殘酷的，但是，請不要因為這樣而絕望，前面的路會是如何，以后的人生歲月將會譜寫出怎樣的樂章，這些都是我們現(xiàn)在無法去預料的，那么，當在雙難，或者痛苦掙扎的時候，請相信，請相信愛就在我們轉(zhuǎn)身的地方，它的力量永遠是給那些相信它的人，請不要壓抑這種天然的存屬于心間的渴望，愛是女人的一生，那怕年華已逝，青春不復，但請不要放棄自已，魅力是可以創(chuàng)造，是可以通過自已的思想，學識，涵養(yǎng)，人生觀與價值觀去修飾的，盡管你可以不漂亮，但是這種修飾是包括內(nèi)在與外在的，所以你可以很美，只要你想。那是真正懂得欣賞你的人才能領(lǐng)略。如果說，此生無緣與這人相遇，那么這些不是你的錯，更不是你的損失，那只是別人的損失，于你無關(guān)，所以無需自責。

請相信吧，愛就在你轉(zhuǎn)身的地方，那怕你幾遭挫折，但是愛要越挫越勇，愛要肯定執(zhí)著，它練就了你對愛情的識別，練就了你對于人性的真正認識，練就了你的愛情價值觀，最終成就了你的慧眼，那么，你還會害怕愛情的傷痛嗎？真正愛你的人是不會讓你受委曲，更不會讓你受傷害，如果他不是真正的那個人，那么所有的傷害都是可以停止的，可以避免的。

讓這些所有的傷與痛都來得更加猛烈些吧！這些都是你與他相遇時必經(jīng)的磨難，當千帆過盡，他終會來到，他終會用他最熱烈的方式迎接你的到來。

第三篇：鄒越演講感悟

為了迎接母親節(jié)，喚起學生對父母的感恩之情，5月10日和11日，政教處組織全校學生觀看了由中國時代之聲演講團榮譽團長、首席演講家鄒越教授的《讓生命充滿愛》演講視頻。

鄒教授圍繞著“愛父母”這一主題，用激情洋溢的語言，講述著一個個感人至深的故事，用深沉真摯的情感，震撼著一顆顆激蕩的心靈。在場的師生都深深地被鄒越教授的激情演講所感動，教室里鴉雀無聲，只是隱約地能聽到師生們的啜泣聲。很多學生流著淚水傾聽著視頻中學生高呼：“爸爸媽媽，你們辛苦了！”的真摯吶喊，伴隨著淚水反思著自己曾經(jīng)的行為，并讓自身的心靈和情感在觀看中、傾聽中實現(xiàn)了強烈的震撼和碰撞。在這次主題教育中，學生們深切地受到了愛父母的感恩教育。

第四篇：越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

http://.cn 2006年12月27日 05:50 深圳商報

深圳物流業(yè)“黑馬”企業(yè)緣何備受跨國巨頭青睞？

越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

12月4日，越海全球物流公司。這一天，總經(jīng)理張泉接到了來自跨國巨頭英特爾的一封“感謝信”?！案兄x信”寫道：“越海全球物流為飛利浦分銷渠道銷售模式（物流商整合分銷渠道）做出的創(chuàng)新舉措，引起了我公司的高度關(guān)注，英特爾在全球也面臨產(chǎn)業(yè)鏈上的壓力。2005年底我公司成立英特爾

創(chuàng)新具樂部，就產(chǎn)品銷售渠道，新技術(shù)的應(yīng)用和批量采購共同探討創(chuàng)新商業(yè)模式。

對于越海物流，英特爾在這封信中表示衷心感謝：“2005年底我公司邀請越海全球物流加入英特

爾創(chuàng)新俱樂部并成為核心成員。合作近一年來，越海全球物流為英特爾創(chuàng)新俱樂部

供應(yīng)鏈整合做出了很大的努力，使英特爾創(chuàng)新俱樂部成員的集中采購、分銷以及配送一體化成為可能，越海物流的一體化供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式已在俱樂部成員中得到廣泛的借鑒和推廣?！?/p>

而在深圳物流界一位泰斗級人物眼里，即將過去的一年，是深圳物流業(yè)發(fā)生革命性變化的一年，供

應(yīng)鏈時代已悄然來臨。讓他和同行最為側(cè)目的，就是這家非常低調(diào)的物流公司。

前不久，“越海物流模式”引起了學術(shù)界高度關(guān)注，首次被編入長江商學院教學案例。是什么，讓越海物流成為2006年行業(yè)最大的“黑馬”？內(nèi)斂低調(diào)的總經(jīng)理張泉說：在物流每個環(huán)節(jié)，我們的創(chuàng)新無處不在。越海物流發(fā)展最大的秘訣是“綜合執(zhí)行能力強”，而這也代表了物流行業(yè)未來發(fā)展的方向。

越海的“另類”

越海物流在業(yè)界的知名度陡然提高，起因是它以物流服務(wù)商的身份，幫助飛利浦整合分銷渠道。去年，跨國巨頭飛利浦更換了國內(nèi)總代理，讓各大IT經(jīng)銷商跌破眼鏡的是，最后中選者竟然是一家物流公司。整合后的首月，越海物流就幫助飛利浦成功創(chuàng)出銷售新紀錄，超出2004年同期深圳原總

代理的銷量近35％。飛利浦方面對此大為驚嘆，專門授予該公司“創(chuàng)新商業(yè)模式獎”。張泉表示，以物流服務(wù)商的身份幫助廠商整合分銷渠道，這在國內(nèi)還是首例，為同行業(yè)探索出一條全新的創(chuàng)新發(fā)展道路。“越海并不是從一家單純的物流商轉(zhuǎn)型為單純的分銷商，而是在做好物流服務(wù)的同時把手沿著供應(yīng)鏈伸得更長一些?！睆埲忉尩?，公司突破了傳統(tǒng)意義上的物流模式，實現(xiàn)了貨物流、信息流、資金流、銷售渠道的整合統(tǒng)一和數(shù)據(jù)共享。

把供應(yīng)鏈“從頭干到尾”

越海物流和飛利浦的合作案例，在首屆中國供應(yīng)鏈管理大獎中獲得“最佳客戶價值貢獻獎”。張泉說，整合后，物流管理不再局限于自身范圍，而是與整個生產(chǎn)、流通過程緊密相關(guān)，飛利浦的供應(yīng)鏈環(huán)

節(jié)因此大幅縮減，物流效率顯著提高，供應(yīng)鏈成本也明顯下降。

他解釋說，飛利浦原有的成品從工廠到最終客戶端至少要經(jīng)過四家或以上的公司，環(huán)節(jié)多，交接多，在運作過程中勢必存在著許多人為因素和風險，各環(huán)節(jié)銜接的時間性和精確性也很成問題。同時，運輸和暫存的倉儲費用也很難降下來。更為嚴重的是，整個供應(yīng)鏈的信息透明度不好，飛利浦內(nèi)部跟蹤貨物

實時狀況費時費力，獲得的信息準確性也大打折扣。

現(xiàn)在，越海已完全覆蓋了飛利浦整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從工廠至最終客戶端中間的全部過程均由越海來完成。對于飛利浦來說，減少了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，由原來的多家物流商或分銷商變?yōu)橐患椅锪魃袒蚍咒N商，提高了物流和信息流的效率，信息透明度大大加強。

秘訣在于“綜合執(zhí)行能力強”

事實上，整條供應(yīng)鏈上有數(shù)個物流的利潤來源點，如運輸、倉儲、進出口代理（報關(guān)）、配送、銷售等等。但在傳統(tǒng)的物流模式中，每個利潤空間里都有若干家物流企業(yè)在爭搶一份羹，競爭十分激烈，甚至可能造成惡性競爭。

越海通過整合供應(yīng)鏈，產(chǎn)生了新的利潤增長點。由于供應(yīng)鏈整體服務(wù)中利潤產(chǎn)生的環(huán)節(jié)之間可以相

互平衡，因此，如果僅做一塊業(yè)務(wù)的物流公司自然難以和越海競爭。

但并不是每個物流公司都能把供應(yīng)鏈“從頭干到尾”。在采訪中，張泉提到最多的一句話：“我們的綜合執(zhí)行能力強。”他解釋說，由于綜合執(zhí)行能力強，在諸如運輸、代理、配送等每個環(huán)節(jié)，越海都

具有

競爭力。這是越海物流的“手”之所以能越伸越長，而其他物流公司卻難以做到的原因。

備受跨國行業(yè)巨頭青睞

越海物流公司名氣不大，但客戶卻個個如雷貫耳：且不說飛利浦、英特爾、三星、戴爾、LG、富士康等跨國公司是長期客戶，明基、廣達、冠捷、光寶、寶成、神舟電腦、中華映管等業(yè)界著名企業(yè)，也紛紛把物流重任委以該公司。伯靈頓和UPS，這兩家世界物流巨頭選擇中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴時，都看上

了它。

張泉告訴記者，2006年越海在國際貨運代理、配送網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商庫存管理等幾大領(lǐng)域都取得了重大創(chuàng)新突破，其中最值得一提的是，越海物流首次將飛利浦海外分銷中心搬到了中國，這在物流界是很

大的突破。

記者采訪期間得悉，越海物流剛剛中標了一個外資公司在華投資的巨額物流外包項目，這標志著越海物流首次進入汽車物流領(lǐng)域。同時，越海在廈門和伯靈頓合作的為戴爾服務(wù)的“工業(yè)精確配送”項目

正在籌辦中，2007年將開始使用，這代表越海在這一塊領(lǐng)域中已達到國際水平。

第五篇：南京的創(chuàng)業(yè)門檻已經(jīng)越降越低

南京的創(chuàng)業(yè)門檻已經(jīng)越降越低，實惠已經(jīng)越來越多——不想過平庸生活的人們，你還等什么呢？

一、項目篇

選好項目再創(chuàng)業(yè)

本應(yīng)是眾人爭搶的“香餑餑”，而真正“吃”著的人卻不多。2002年，南京市總工會困難職工援助中心首家推出了1200萬小額擔保創(chuàng)業(yè)貸款，可直到今天，只貸出去411．9萬元，還有2／3的貸款無人可貸。雖然中心先后接待了4000多人次的咨詢和申請，可實際放貸人數(shù)還不到200人。

為什么會這樣呢？

原來是大部分申請人拿不出成熟的創(chuàng)業(yè)項目。

在市總工會記者了解到，擔保中心提交給銀行的貸款申請，都是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)指導專家或貸款擔保推薦機構(gòu)論證過的開業(yè)計劃書或貸款項目書。一份成熟的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括很多內(nèi)容，如要有確定的經(jīng)營者和經(jīng)營場所，要有市場調(diào)研成熟的經(jīng)營項目，包括這個項目的市場潛力、贏利周期、經(jīng)營環(huán)境等。而大多數(shù)申請者提交的“原始”計劃書上，是看不到這些內(nèi)容的。

據(jù)了解，政府在扶持下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上已做了很多工作，比如申請創(chuàng)業(yè)小額貸款的手續(xù)費根本不用交。如果是房產(chǎn)抵押，也只需交40元工本費和5元表格費（正常辦房產(chǎn)抵押各種手續(xù)費要2000多元）。但從目前申請人看，大都對創(chuàng)業(yè)項目一無所知，在家躺著等項目的也大有人在。為提高創(chuàng)業(yè)成功率，擔保中心已經(jīng)組建了一支創(chuàng)業(yè)指導專家咨詢隊伍，請“二次創(chuàng)業(yè)明星”為下崗職工現(xiàn)身說法。如果想創(chuàng)業(yè)，又符合貸款申請條件，只要提出申請，就能得到專家指導團專家的“特殊關(guān)照”。

此外，市總工會已經(jīng)和泰和律師事務(wù)所接洽，估計今年上半年申請小額貸款創(chuàng)業(yè)的下崗職業(yè)就將享受到免費的法律服務(wù)。好的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功的前提，中心負責人建議有意創(chuàng)業(yè)者最好平時多看看相關(guān)網(wǎng)站，多留意身邊成功的做法，多咨詢相關(guān)部門，認真選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

1、創(chuàng)業(yè)項目和反擔保條件均放寬

想要創(chuàng)業(yè)卻沒有資金怎么辦？

記者從市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔保中心了解到，近兩年來，該中心已經(jīng)發(fā)放了近200萬元貸款，幫助近1000人走上了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)之路。今年，擔保中心將提高貸款額度，降低門檻。

考慮到下崗失業(yè)人員大多收入有限，擔保中心將無償鑒定用于質(zhì)押擔保的昂貴物品。同時，全市6個城區(qū)和江寧、浦口2個郊區(qū)的房產(chǎn)抵押擔?！熬G色通道”已經(jīng)疏通，小額創(chuàng)業(yè)貸款人員做房產(chǎn)抵押時一分錢都不收。小額貸款的放貸面也擴大了，過去只有餐飲、服裝銷售、食品生產(chǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療器械業(yè)這些老行業(yè)可以貸款，現(xiàn)在種植、養(yǎng)殖等一些新的創(chuàng)業(yè)項目也被納入放貸范圍。反擔保的條件也放寬了，除原來規(guī)定有穩(wěn)定收入的公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員可提供擔保外，經(jīng)濟效益好、有一定經(jīng)營規(guī)模的個體老板、有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)階層也可提供反擔保。

2、下崗失業(yè)人員最高可貸5萬元

只要是南京市下崗失業(yè)人員，具有南京市常住戶口，年齡在60歲以下，具有一定勞動技能，又有志于創(chuàng)業(yè)，均可以到擔保中心去申請小額貸款。

據(jù)了解，擔保中心與南京市商業(yè)銀行洪武支行合作，政府專門拿出300萬元的資金，銀行再按照1:4的比例發(fā)放貸款。在已發(fā)放的貸款中，個人申請額度一般為2-3萬元。今年貸款的額度還將適當提高，最高可以貸到5萬元。另外，下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團隊，組建股份制企業(yè)或者合伙經(jīng)營的，最高則可以貸到30萬元。同時，擔保中心還提出了貸款“三優(yōu)先兩放大”的新政策：“二次創(chuàng)業(yè)基地”貸款優(yōu)先考慮、創(chuàng)造就業(yè)崗位多的優(yōu)先考慮、誠信度好的優(yōu)先考慮；放大貸款額度、放大發(fā)放范圍（不再僅限于主城區(qū)，要覆蓋南京所有郊區(qū)）。

3、申請貸款分三步走

第一步，申請人到擔保中心咨詢。申請人持身份證、再就業(yè)優(yōu)惠證等相關(guān)證件，寫一份“創(chuàng)業(yè)計劃申請借款報告”，詳細說明借款人的自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項目及當前市場的經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、贏利預測和還款計劃。同時還要填寫擔保中心提供的“個人創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款申請書”和“反擔保合同書”。

第三步，銀行貸款。審核通過的貸款申請，由擔保中心報到銀行，銀行與擔保中心簽訂擔保合同，并發(fā)放貸款。擔保中心的承諾是，在申請材料送達15天內(nèi)讓申請人拿到貸款。但并不是所有貸款申請都能得到滿足。獲得貸款必須要有成熟的項目，而且要保證合法經(jīng)營。

對一些股份制、合伙經(jīng)營戶的集體貸款項目，困難職工援助中心還推出了現(xiàn)場辦公服務(wù)，合同銀行信貸科的人員帶著申請表、借款合同等材料，為申貸客戶上門辦理。4、19種創(chuàng)業(yè)項目可貼息

小額貸款的還款期限為一年，利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，市政府對19個微利行業(yè)實行政府貼息。這19個行業(yè)是：家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補、復印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護、幼兒和學生接送服務(wù)。

三、注冊篇

1、工商國稅齊上陣創(chuàng)業(yè)不再開頭難

2004年被媒體稱為南京的“創(chuàng)業(yè)之年”，省市有關(guān)部門出臺了一系列創(chuàng)業(yè)利好政策，通過對注冊驗資、名稱核準、前置審批、登記審查等各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與簡化，使南京走在了全國創(chuàng)業(yè)政策改革的最前面。

去年，南京市工商局出臺了《關(guān)于進一步放寬市場準入條件的通知》，分為8大類23條，放寬市場準入限制，鼓勵投資創(chuàng)業(yè)，；2004年3月1日，南京市政府轉(zhuǎn)發(fā)市工商局《關(guān)于進一步放寬市場準入，鼓勵創(chuàng)業(yè)促進富民的若干意見》，這一意見的推出將最大限度激活民間資本，帶動南京新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮?！兑庖姟妨谐龅氖畻l“鼓勵創(chuàng)業(yè)、促進富民”新舉措，已于3月10日開始施行。據(jù)悉，這10條措施在多方面放寬了市場準入條件，全面放開企業(yè)自主經(jīng)營的空間，以促進個體私營經(jīng)濟加速發(fā)展，進一步釋放民間投資潛能。改革創(chuàng)新力度之大，在全國同類城市中處于前列。

記者從有關(guān)部門了解到，十條新政是對以往政策的重大突破，每一條都對創(chuàng)業(yè)者具有實實在在的吸引力，讓南京市民花最少的錢、用最簡單的程序就能圓上老板夢。

開公司辦企業(yè)，注冊資本有著嚴格的規(guī)定，最高門檻在3000萬元以上。新政策中，各類企業(yè)的注冊資本都做了較大幅度的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)投資有限公司，過去的注冊資本要求在3000萬元人民幣以上，如今只要1000萬元以上即可；創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司，注冊資本過去要求在5000萬元以上，現(xiàn)在放寬為3000萬元以上；創(chuàng)業(yè)投資管理公司，注冊資本也降到100萬元人民幣。

3、注冊資金可以分批到位

籌備注冊資金是開設(shè)公司的首要任務(wù)。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，開設(shè)公司制服務(wù)類企業(yè)的最低注冊資本為10萬元，零售類企業(yè)為30萬元，生產(chǎn)批發(fā)類企業(yè)為50萬元，并且必須全部到位方可經(jīng)營。注冊資本50萬元以下的可分期到位。這一規(guī)定成為大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者尤其是下崗工人難以逾越的門檻。新政策對企業(yè)創(chuàng)立的第一步最大限度的放寬：企業(yè)設(shè)立時投資人只需繳付國家規(guī)定的最低注冊資本數(shù)額，其余部分可承諾在3年內(nèi)一次性繳清或分兩期繳清。此舉是變相的降低了注冊資本金額，讓投資者有更多的資金投入到經(jīng)營中去，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

4、新政驗資可在銀行辦理

曾幾何時，企業(yè)驗資是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的一件事。企業(yè)登記注冊時，必須提交具有驗資資格的法定驗資機構(gòu)出具的驗資證明后才能辦理營業(yè)執(zhí)照。因此，投資人要找到具有驗資資格的中介機構(gòu)提出驗資申請，交上錢等著手續(xù)辦好。而新政策規(guī)定，投資人只需到設(shè)有“注冊資本入資專戶”的銀行開立“企業(yè)注冊資本專用賬戶”交存貨幣注冊資本金。工商行政管理機關(guān)根據(jù)銀行出具的資金憑證即可確認。單單這一項，就為每位投資者省下了500塊手續(xù)費和5天的時間，全年累計為新辦的企業(yè)節(jié)省800到1000萬的成本。

5、經(jīng)營名稱、范圍全放開

想開飯店嗎？只要名字不與別人相同現(xiàn)在可以隨到隨辦。

以前辦理名稱登記的法定時間為5個工作日，現(xiàn)在申請人只要憑本人身份證明填寫《名稱預先核準申請書》，可以現(xiàn)場辦理。另外，新政策放寬了對投資人和企業(yè)名稱的限制。即除法律、法規(guī)禁止投資辦企業(yè)的人員外，在職職工也可以出資成為非外資企業(yè)的股東。企業(yè)使用獨創(chuàng)字號且注冊資本在1000萬以上的，其名稱中可以不反映行業(yè)特征，例如紡織企業(yè)可直接注冊為“長城公司”、“黃河公司”等等。

經(jīng)營范圍也放寬了限制。凡國家沒有禁止或限制性規(guī)定的，企業(yè)可以根據(jù)自身條件自主選擇經(jīng)營范圍，工商部門依據(jù)企業(yè)章程核定企業(yè)的經(jīng)營范圍。

投資開辦企業(yè)，往往是萬事具備只等執(zhí)照，有的企業(yè)為了一張營業(yè)執(zhí)照等上一年半載也絕不是新聞。南京市工商局局長朱友發(fā)介紹說，以往對企業(yè)設(shè)立登記申請的材料都進行嚴格審查，因此時間較長。新政策出臺后，將推行企業(yè)預備期登記制，鼓勵待業(yè)、失業(yè)人員申辦企業(yè)，對在申請設(shè)立非公司制企業(yè)過程中條件不具備，但在一年之內(nèi)能夠予以完善的企業(yè)，可先行核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，在執(zhí)照上加蓋“預備期企業(yè)”的印章，并實行“預備期管理”，公安、衛(wèi)生、環(huán)保等部門的前置審批可以由工商部門受理后到網(wǎng)上為您并聯(lián)審批，前后只需7天。

7、生產(chǎn)型企業(yè)“開小灶”

以前經(jīng)營場所證明必須是房屋土地管理部門出具的權(quán)屬證明和租賃協(xié)議，新規(guī)定貫徹后，生產(chǎn)型私營企業(yè)設(shè)立登記時,生產(chǎn)場所一時無法解決的,允許其先以注冊場所登記注冊,核發(fā)給有效期為一年的營業(yè)執(zhí)照,由企業(yè)在一年內(nèi)落實生產(chǎn)場所并辦理相應(yīng)手續(xù)。放寬市場主體住所登記材料要求，辦理注冊登記等手續(xù)時，除房屋土地管理部門出具的權(quán)屬證明外，如無租賃手續(xù)，當?shù)卣蚱渑沙鰴C構(gòu)出具的同意使用該場所從事經(jīng)營的證明，可以視為企業(yè)住所（經(jīng)營場所）、個體工商戶經(jīng)營場所的證明。

8、農(nóng)民進城經(jīng)營無需登記

新規(guī)定實施后，原先無照經(jīng)營的城市流動攤販再也不用東躲西藏地與工商部門打“游擊戰(zhàn)”了。新規(guī)定放寬了對農(nóng)村個體勞動者的登記要求。過去對農(nóng)村小商小販的登記要求不明確，此次則明確規(guī)定對于合法經(jīng)營的農(nóng)村流動性小商小販，以及農(nóng)民進城銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品等流動商販不再登記。運用合同管理職能，大力發(fā)展經(jīng)紀人隊伍和中介組織，對農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人實行免費培訓、免費發(fā)證。同時，工商部門負責人表示，今后不再以無照經(jīng)營對小商小販進行查處，農(nóng)民可以理直氣壯進城銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

9、合資公司可以個人開設(shè)

想以自然人的身份和外商合資開設(shè)企業(yè)？以前不可能，但現(xiàn)在可以了。

《意見》出臺前，工商部門根據(jù)有關(guān)政策只允許社團法人、事業(yè)法人、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)作為中方投資者，投資興辦中外合資、中外合作經(jīng)營企業(yè)。新規(guī)定中，經(jīng)市政府同意，南京在全國范圍內(nèi)率先放寬公民與外商合資合作條件，除法律、法規(guī)規(guī)定的人員外，中國公民（含在職人員）可與境外經(jīng)濟組織或者個人興辦合資、合作企業(yè)。

10、鼓勵“知識”入股投資

11、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)路不再坎坷

南京是我國的歷史文化名城，十朝古都的政治中心地位，造成了南京人重官輕商、重文輕商的心態(tài)，而為數(shù)眾多的國企也在一定程度上抑制了非公經(jīng)濟的成長，南京青年普遍存在求穩(wěn)不求變的心理。而隨著高校畢業(yè)生就業(yè)形式的日益嚴峻，有關(guān)部門開始鼓勵青年自主創(chuàng)業(yè)，支持高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，除國家限制的行業(yè)外，自核準經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。

如今的南京街頭處處活躍著民間資本的影子。新政策的出臺無疑是南京廣開富民之路的又一力作，創(chuàng)業(yè)者的憧憬不必再被繁瑣的程序所終結(jié)。市場對民間資本的放寬，讓源源不斷的巨額民間資本將暢通無阻的流向市場，創(chuàng)造更大的社會財富。

四、優(yōu)惠篇

1、稅收優(yōu)惠政策有三類

據(jù)了解,截至2003年9月底，中國已有近200萬下崗失業(yè)人員享受到了稅收優(yōu)惠政策，累計減免稅額大約35億元人民幣。今年，中國還將繼續(xù)就此落實好相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策。

目前再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策體系，主要可歸納為三類：一是鼓勵和扶持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策；二是鼓勵企業(yè)積極吸納下崗失業(yè)人員的稅收優(yōu)惠政策；三是鼓勵國有大中型企業(yè)主輔分離安置富余人員的稅收優(yōu)惠政策。在新的再就業(yè)政策出臺后，老的政策仍然有效。企業(yè)可根據(jù)自身的實際情況選擇適用最優(yōu)惠的政策，但不能累加執(zhí)行。這些優(yōu)惠政策從2003年1月1日起執(zhí)行,除增值稅和營業(yè)稅政策沒有規(guī)定截止期限外,其他政策有效期3年。

2、下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)自主創(chuàng)業(yè)可減免稅下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營,除建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起，在3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市建設(shè)稅、教育附加稅和個人所得稅。由于國家自2003年1月1日起提高了營業(yè)稅和增值稅的起征點，這意味著下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營的，在享受3年免征稅收待遇以后，如達不到月營業(yè)額起征點，就可以繼續(xù)免繳個體經(jīng)營的增值稅、營業(yè)稅。

具體調(diào)整如下:增值稅銷售貨物的起征點調(diào)整為月銷售額5000元；銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點調(diào)整為月銷售額3000元；按次納稅的起征點調(diào)整為每次(日)銷售額200元；營業(yè)稅按期納稅的起征點調(diào)整為月營業(yè)額5000元；個人出租房屋采用按期納稅方式的起征點調(diào)整為月營業(yè)額1000元；按次納稅的起征點調(diào)整為每次(日)銷售額100元。

江蘇省新辦企業(yè)(2002年9月30日后組建)是新增就業(yè)崗位的主要渠道。政府對此給予了較大力度的優(yōu)惠：在2005年底前，對新辦的服務(wù)型企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），吸納下崗失業(yè)人員達到企業(yè)職工總數(shù)30％（含）以上的，給予3年免征營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和企業(yè)所得稅的優(yōu)惠；對吸納比例不足30％的，按吸納下崗失業(yè)人員占企業(yè)職工總數(shù)比例的2倍，給予減免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠，即每吸納1％，減免2％的企業(yè)所得稅；對新辦的商業(yè)零售企業(yè)只從事零售業(yè)務(wù)的，按同樣的規(guī)定條件可以享受除營業(yè)稅以外的政策優(yōu)惠（因為商業(yè)企業(yè)不納營業(yè)稅）。

對于現(xiàn)有企業(yè)(2002年9月30日前組建)擴大生產(chǎn)規(guī)模，吸納下崗失業(yè)人員再就業(yè)的，也同樣給予稅收優(yōu)惠：對于現(xiàn)有服務(wù)型企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)以及只從事零售業(yè)務(wù)的商業(yè)零售企業(yè)，在2005年底前，如果其新增崗位中吸納下崗失業(yè)人員達到企業(yè)職工總數(shù)30％（含30%）以上的，可以在3年內(nèi)，每年享受減征30％企業(yè)所得稅的優(yōu)惠。其中,對于免征教育費附加的企業(yè)同時也免征教育地方附加費。

4、國有大中型企業(yè)安置富余人員有優(yōu)惠這類企業(yè)改制興辦的經(jīng)濟實體（金融、保險、郵電、通信、建筑、娛樂，以及銷售不動產(chǎn)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的企業(yè)除外），符合以下4個條件，就可以享受3年內(nèi)免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠：一是利用原企業(yè)的非主業(yè)資產(chǎn)、閑置資產(chǎn)或關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)的有效資產(chǎn)；二是獨立核算、產(chǎn)權(quán)清晰并逐步實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化；三是吸納原企業(yè)富余人員達到本企業(yè)職工總數(shù)30％（含）以上；四是與安置的富余人員變更或簽訂新的勞動合同。

5、企業(yè)如何辦理稅收優(yōu)惠手續(xù)?

手續(xù)分兩步:首先，準備資料到當?shù)貏趧颖Ｕ喜块T遞交書面認定申請,合格的由勞動部門發(fā)放《新辦服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員認定證明》。在拿到《認定證明》后,再到當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)報送下列材料辦理申請減免,經(jīng)審批同意后即可享受到稅收優(yōu)惠待遇。

▲企業(yè)申請認定需報送哪些材料?

1．營業(yè)執(zhí)照副本復印件；2．稅務(wù)登記證副本復印件；3．下崗失業(yè)人員《再就業(yè)優(yōu)惠證》原件及復印件；4．職工花名冊(企業(yè)蓋章)；5．企業(yè)與新招用的下崗失業(yè)人員簽訂的勞動合同原件及復印件；6．企業(yè)為職工繳納的社會保險費記錄(證明)復印件；7．企業(yè)工資支付憑證(工資表)復印件(企業(yè)蓋章)；8．《勞動保障部年檢登記證》副本及復印件;9．勞動保障部門要求的其他材料▲企業(yè)減免稅申請要提供哪些資料?1.減免稅申請表；2.營業(yè)執(zhí)照副本復印件；3.稅務(wù)登記證副本復印件；4.《新辦服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員認定證明》復印件；5.資產(chǎn)負債表和損益表；6.《服務(wù)型企業(yè)營業(yè)收入明細表》；7.主管稅務(wù)機關(guān)要求的其他材料。

因為企業(yè)性質(zhì)不同，需要其提供的資料在第4項和第6項方面也會不同。

6、個人如何辦理稅收優(yōu)惠手續(xù)?

下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的，在領(lǐng)取稅務(wù)登記證后，可持下列材料: 1．營業(yè)執(zhí)照副本；2．稅務(wù)登記證副本；3．《再就業(yè)優(yōu)惠證》；4．主管稅務(wù)機關(guān)要求的其他材料,向其當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)申請減免稅,經(jīng)縣級以上稅務(wù)機關(guān)審核同意后，即可到當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)辦理營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅的減免稅手續(xù)。

《再就業(yè)優(yōu)惠證》是自主創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員申請繼續(xù)享受稅收扶持政策的憑證，只有持有該卡的下崗失業(yè)人員才能申請辦理本減免稅手續(xù)。