第一篇：觀后感 靳向紅

觀后感

通過觀看本期謝總視頻自己有以下感想：

一、公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 就現(xiàn)有市場分析；步步高教育電子產(chǎn)品市

場占有率；及其的低；平均下來一個學(xué)校一臺機(jī)子。針對這樣的現(xiàn)狀我們應(yīng)該怎樣做呢？我自己認(rèn)為我們應(yīng)該先把自己的范圍縮小，針對某一個學(xué)校來做，徹底的做透，不要只做表面工作，學(xué)校的活動是做了，但沒做透，帶來的效果不是很明顯。

二、新制度的執(zhí)行 每個區(qū)域?qū)嵭写蚍种?，進(jìn)行綜合考評。

讓每個區(qū)域都知道自己在當(dāng)天銷售占比情況，明白自己的差距，給以后的工作有種目標(biāo)感，知道自己該從那個方面進(jìn)行努力。現(xiàn)有的四個現(xiàn)狀 1.只生不養(yǎng) 2.只種不收3.廣種廣收 4.優(yōu)生優(yōu)育 努力是自己向第四種方向發(fā)展。

三、產(chǎn)品線分析前景（1.從幼教開始小天才加盟2.步步高教育

電子）產(chǎn)品先更細(xì)化，從而藍(lán)海占有市場份額會更大。要做好生意，就要從利潤指標(biāo)和顧客滿意度著手。感動也是一種生產(chǎn)力。顧客是上帝，只有服務(wù)好顧客，才能使你的生意越做越大，越做越好。還有要做好硬性指標(biāo)（市場占有率營業(yè)額 利稅）我們做事往往最大的敵人是自己，所以我們要從自己做起，軟性指標(biāo)（品牌忠誠度 顧客滿意度 員工滿意度）。

四、超市嚴(yán)抓，和新開專賣店勢在必行?，F(xiàn)有的超市產(chǎn)量低，我認(rèn)為我們應(yīng)該超市細(xì)作化，從以下幾個方面來著手：1.二展位的增加，增大顧客的體驗機(jī)會，從而達(dá)到宣傳的機(jī)會，和購買機(jī)會。2.形象最大化，最注目率最大化。針對現(xiàn)有的能和采購溝通調(diào)整的調(diào)整，只要從以后的新開門店和重新裝修門店開始以專區(qū)形式出現(xiàn)。3.從促銷員著手，增加促銷員的高效的主推意識。4.從我們自身的服務(wù)著手，我們的機(jī)器有一特征，就是不是一次性買賣，后期的服務(wù)至關(guān)重要，比如下載服務(wù)，等等。

靳向紅

2011-12-21

第二篇：靳翠紅-四班-個人總結(jié)

個人總結(jié)

這周，我們的基礎(chǔ)培訓(xùn)已經(jīng)基本結(jié)束了，從周一開始，我們進(jìn)入了虛擬項目的實戰(zhàn)階段。首先，組長結(jié)合組內(nèi)成員的意見，將最終的項目定為“培訓(xùn)檔案管理系統(tǒng)”，公司也為我們分配了項目指導(dǎo)老師。定項目，分配指導(dǎo)老師，組內(nèi)成員分角色等準(zhǔn)備工作做好以后，我們就正式開始了項目。

剛開始做項目我們就發(fā)現(xiàn)了正式進(jìn)入公司做項目跟在學(xué)校做項目存在很大不同。在公司做項目的每一步，每一環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格遵守項目流程。每天早晨，必須開晨會，對前一天的工作做個總結(jié)，在計劃一下當(dāng)天要完成的工作。記得項目開始的第一天，我們整個小組成員都在討論項目需求，數(shù)據(jù)庫設(shè)計，結(jié)果在第二天的晨會中被指導(dǎo)老師全部否決掉了，我們這才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的那一套流程對我們應(yīng)經(jīng)不在適用了，我們在做每個項目，每件事之前，都必須做出一個詳細(xì)的計劃。于是，我們重新開始，做項目計劃，開工PPT，PPL等。

經(jīng)過幾天的努力，我們的PPL，SOW，開工PPT，項目計劃都已經(jīng)完成，各個階段組內(nèi)成員都參與了，我在大家的幫助下也完成了項目計劃書，上周五的時候，我們已經(jīng)逐漸進(jìn)入了需求分析階段，我和組內(nèi)幾個成員根據(jù)項目需求也初步制作出了數(shù)據(jù)庫設(shè)計模型，在這一周中，我們也碰到了困難，經(jīng)過組內(nèi)成員的努力，最終將困難解決了。

第三篇：戈向紅好書推薦

教師個人教研活動心得體會

——聽戈向紅講座

今天聽了戈向紅老師的一節(jié)教研課，她今天講座的主題是在課堂和科研中浸潤成長。她強(qiáng)調(diào)的是教師要堅持兩條腿走路。一是認(rèn)真鉆研教學(xué)，二是堅持科學(xué)研究。她總結(jié)出三條教學(xué)規(guī)律。在學(xué)習(xí)中牽手實踐；在反思中得到提升；在行動中積累幸福。

戈老師強(qiáng)調(diào)作為一名有根基的教師，我們必須用通識性知識打底。她向我們介紹了一系列經(jīng)典實用的教育學(xué)和心理學(xué)知識。如阿莫納什維利《孩子們你們好》阿里·D鮑里奇《有效教學(xué)方法》巴班斯基《教育教學(xué)過程最優(yōu)化》郭思樂《教育走向生本》閆學(xué)《跟蘇霍姆林斯基學(xué)做老師》范梅南《教學(xué)機(jī)智—教育智慧的蘊(yùn)含》諾丁斯《學(xué)會關(guān)心—教育的另一種模式》《給老師的建議》

作為一名優(yōu)秀成熟的老師，我們要一手抓教學(xué)，一手抓研究，把自己培養(yǎng)成為一專多能的人才。這樣才能對教育現(xiàn)象和教育問題有深刻的理解和認(rèn)識，才能更好地從事教育教學(xué)工作。

第四篇：郭向紅年終總結(jié)

庫管年終總結(jié)本人進(jìn)入公司這個大家庭已有將近4年的時間了，實際接觸庫管工作有半年，回想這段時間來的工作，對我有很大的幫助，因為庫管對于我來說是一個新的工作環(huán)境，作為一個庫管，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，只有從如何節(jié)約成本，如何提高效率，如何提高倉庫之間的相互配合，才能減少工作中的失誤事件的發(fā)生。

每天對于工作中的難題加以不斷地完善，及時與兩個門市、工程部加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)使工作的開展更進(jìn)一步，達(dá)到新的層次，能夠更好地開展工作?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭日益激烈，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)，做到懂的更多，做的更好！平時多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評，對自己不好的做法予以改正。

總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善，是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的信息關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。

在揮手昨天的時刻，我不驕不躁，踏踏實實一步一個腳印走下去。對過去的不足，我將不懈的努力爭取做到最好。

我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更佳壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！

2012年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

感謝公司給了我這么一次發(fā)展得機(jī)會！

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教！

感謝同事給我的支持和鼓勵！

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高！以上總結(jié)請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感激！

第五篇：紅歌會觀后感

紅歌會觀后感

我校與4月22 日下午6點四十正在運動場紅舉行了‘‘永遠(yuǎn)跟黨走’’慶祝建黨90 周年系列活動之萬人紅歌會。

本次活動在校黨委的組織下緊張有序的進(jìn)行著，28 日下午4 點半還進(jìn)行了彩排。據(jù)同學(xué)們反應(yīng)，此次活動影響力巨大，不僅讓同學(xué)們體會到了祖國的偉大及繁隆昌盛，而且也讓同學(xué)們在參加活動的同時深刻的感受到身為一名中國人的驕傲及作為一名共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下任命的幸福。

同學(xué)在理工大的上空唱響了青春的旋律及祝福，在綠茵場上書寫著自己澎湃激蕩的愛國情懷；每個人都懷揣著一顆感恩的心欣賞這場視覺與聽覺的盛宴；默默的感受著先輩們用血肉打拼來的江山的壯美。就在這么和平的年代，作為新一代的接班人的我們，只能用如此方式來緬懷先烈，敬仰先烈……

如雷，從遠(yuǎn)處的山間傳來先輩的怒吼； 如鼓，在心底的凈地飄過烈士的哀鳴；

如春潮，如細(xì)雨，如翩翩舞蹈的精靈，在頭頂這片廣袤的天空靜靜的徜徉；

如夏雷，如驕陽，如輕輕搖曳的風(fēng)裙，在腳下這方厚重的土地緩緩的流淌；

如秋楓，如碩果，如永恒照耀的金色，在肩上這面鮮紅的旗幟悄然的閃光；

如冬雪，如朔風(fēng)，如亙古屹立的紅柳，在胸膛這顆潔白的心靈鞥的發(fā)芽。

每個人都在用自己的生命歌唱，歌唱祖國的強(qiáng)盛； 每個人都在用自己的全力怒吼，怒吼祖國的榮光； 每個人都在用自己的靈魂祝福，祝福祖國的繁榮； 每個人，靜靜的，靜靜的……

當(dāng)我們遠(yuǎn)離戰(zhàn)火硝煙彌漫的年代，我們卻不能夠忘記這安逸的生活從何而來；我們不能忘記今天的美好生活因何而來。就算時間抹平了歲月的傷痕，我們?nèi)稳粵]有忘記那鮮血染成的旗幟，那用祖輩尸骨堆砌的江山。就在紅歌唱響的那一刻，我們每個人都明白，都清楚，那千千萬萬的先輩們啊，你們就在天空望著你們的兒女，你們的子孫，你們用尸骨堆砌起來的江山吶！我們，你們的兒女，你們的子孫，你們的江山在歌唱，在位你們的英靈歌唱啊！我想你們知道，今天的孩子還是和你們一樣的熱血，你們一樣的英勇，一樣的頑強(qiáng)……

我們在和平年代，在建黨90 周年之際，在廣闊的藍(lán)天下，在你們英魂的注視下，用一首首紅色的歌曲，一首首包含你們熱血氣息的歌來祭奠那長空中的魂靈……沒有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，沒有共產(chǎn)黨員的浴血奮戰(zhàn)，哪里來今天的壯美河山，哪里來今日的聲震四海？

共產(chǎn)黨就是中國的靈魂，就是發(fā)展的指航燈……

一切言語都無法表達(dá)我的心情，只能用飄揚(yáng)在長空的歌聲來祝福共產(chǎn)黨，祝福祖國：

愿祖國更加繁榮，更加強(qiáng)盛！