第一篇：怎樣撰寫經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文

怎樣撰寫經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文

一、畢業(yè)論文概述

1、畢業(yè)論文的概念

畢業(yè)論文是高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生按照教學(xué)計(jì)劃規(guī)定在畢業(yè)前必須完成的能反映其綜合學(xué)習(xí)成果的學(xué)術(shù)論文。是確定學(xué)生能否達(dá)標(biāo)畢業(yè)并獲得學(xué)位的重要依據(jù)。

畢業(yè)論文屬于學(xué)術(shù)論文的范疇。學(xué)術(shù)論文是專門研討自然科學(xué)和社會科學(xué)領(lǐng)域中的學(xué)術(shù)問題，并將其研究成果加以表述的理論性很強(qiáng)的議論文。學(xué)術(shù)論文首先是具有學(xué)術(shù)性；其次具有創(chuàng)見性；再次具有科學(xué)性。

當(dāng)然，畢業(yè)論文在學(xué)術(shù)層次上與專門從事某一問題研究的專家、學(xué)者可能存在一定的差距，是在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，但在畢業(yè)論文寫作的要求上，特別是對學(xué)生的寫作過程和研究問題的態(tài)度要求上要嚴(yán)格、認(rèn)真。

2、畢業(yè)論文的類型

（1）理論性研究論文；

（2）應(yīng)用性研究論文；

3、畢業(yè)論文的地位和作用

（1）具有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、強(qiáng)化素質(zhì)和提高能力的作用；

（2）對人才的培養(yǎng)、評價和總結(jié)提高具有重要作用；

（3）是社會對畢業(yè)生進(jìn)行考查、評價的重要依據(jù)。

二、畢業(yè)論文的選題

1、選題常見的問題

（1）選題過大；

（2）不能量力而行；

（3）避重就輕，避難就易；

（4）缺乏興趣。

2、選題的目的（1）進(jìn)行信息歸并和提煉；

（2）明確論文的研究方向；

（3）明確論文的學(xué)術(shù)和應(yīng)用價值追求目標(biāo)；

（4）幫助選準(zhǔn)合適的切入點(diǎn)；

（5）理順寫作思路。

3、選題原則

（1）創(chuàng)新原則；

（2）綜合運(yùn)用能力可駕馭原則；

（3）專業(yè)優(yōu)勢原則；

（4）立足實(shí)踐和科學(xué)探討的原則。

4、選題的實(shí)用方法

（1）“熱點(diǎn)”提取法；

（2）調(diào)查選題法；

（3）教學(xué)啟發(fā)選題法；

（4）借鑒選題法；

（5）事件選題法。

三、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)與行文

1、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)

（1）論文的基本結(jié)構(gòu)形式

一篇完整的畢業(yè)論文的基本結(jié)構(gòu)一般包括：標(biāo)題；關(guān)鍵詞；正文；參考文獻(xiàn)；標(biāo)題、姓名、單位、摘要、關(guān)鍵詞等的英語譯文。

（2）論文的結(jié)構(gòu)安排

① 段落和層次

段落和層次是論文結(jié)構(gòu)的核心。

段落，是文章結(jié)構(gòu)的單位標(biāo)志，一段一個意思。

層次，是文章內(nèi)容安排上的先后次序，也是論文展開的步驟。

② 過渡和對應(yīng)

2、論文行文的要領(lǐng)

①行文的邏輯要領(lǐng)

其一，要思路暢通；

其二，要層次分明，有條有理；

其三，要論證充分，以理服人；

其四，要首尾一致，明白確切。

② 行文的格式要領(lǐng)

其一，文字書寫應(yīng)工整、規(guī)范，語言準(zhǔn)確、簡潔、嚴(yán)密；

其二，標(biāo)點(diǎn)符號和數(shù)字的寫法和使用要規(guī)范科學(xué)。

③引文的方式和書寫格式

引文的方式和格式要按照系上的統(tǒng)一要求書寫。

④校對

要認(rèn)真反復(fù)校對

四、畢業(yè)論文的起草、修改與定稿

１、論文的起草

①擬定提綱

②寫成初稿

③撰寫過程應(yīng)注意的問題

快寫莫間斷，大改小不改。

２、論文的修改和定稿

應(yīng)用性論文規(guī)范

1引言（研究的背景和意義）

2理論綜述（國內(nèi)外專家的觀點(diǎn)）

3提出問題（結(jié)合研究的相關(guān)企業(yè)或行業(yè)的背景分析提出所存在的問題）

4分析問題（分析問題存在的原因）

5解決對策與建議（根據(jù)問題及原因提出解決的思路和建議）

6結(jié)論

理論性論文規(guī)范

1引言

2理論綜述

3理論觀點(diǎn)（自己的觀點(diǎn)）

4案例說明、分析

5研究的意義

6結(jié)論

文章字?jǐn)?shù)10000——15000

第二篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文

中國連鎖經(jīng)營：良性贏利機(jī)制亟待建立

【摘要】p中國連鎖經(jīng)營出現(xiàn)了不少問題，過分收取通道費(fèi)用和肆無忌憚地拖欠貨款已嚴(yán)重制約了中國連鎖經(jīng)營的健康發(fā)展。本文力圖引入贏利機(jī)制這一全新的經(jīng)營理念和管理工具，來幫助中國連鎖企業(yè)破除對贏利認(rèn)識的“盲區(qū)”、“邪區(qū)”和“誤區(qū)”，樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而建立起良性、科學(xué)的贏利機(jī)制，推動和引導(dǎo)中國連鎖經(jīng)營持續(xù)健康地成長！

【關(guān)鍵詞】連鎖經(jīng)營 贏利機(jī)制 通道利潤 最終贏利模式 贏利渠道1

【Title】Chinese chain management :

【Abstract】 Chinese chain management has gone wrong.They badly collect profit of the pass-way and are in arrears with payment for goods!These have restricted the sound development of china’s chain operation seriously.We introduce this brand-new management theory of mechanism of the profit andmanagement tool, to come and help Chinese chain abolish to “blind idea”, “evil idea” and “mistaken idea” that profit know, to establish the correct profit idea, to grasp the correct profit model and profit channel.Thus set up benign, scientific profit mechanism, promote and lead china chain operation not to last and grow up healthily.【Key words】chain management;profit mechanism;profit of the pass-way;mode of the final profit;profit channel

【文獻(xiàn)綜述】

一、關(guān)于本文的研究目的和現(xiàn)實(shí)意義

2001年，沃爾瑪以年銷售額2189億美元的優(yōu)異成績，在屈居兩年亞軍之后，終于超過?？松?美孚石油及通用汽車等公司，登上了《財(cái)富》500強(qiáng)的首位。在短短的幾十年發(fā)展中，沃爾瑪能夠取得如此驕人的業(yè)績，再一次引起世人對連鎖經(jīng)營的關(guān)注和思考。

pp同時，連鎖經(jīng)營在中國也取得了長足發(fā)展，從連鎖經(jīng)營第一次引入中國的短短十幾年，中國連鎖業(yè)的規(guī)模和實(shí)力都普遍增強(qiáng)，也涌現(xiàn)了許多明星連鎖企業(yè)。如上海聯(lián)華超市有限公司所屬的店鋪已經(jīng)超過一千家，2000年的銷售額達(dá)到111.40億元人民幣。在我國大中城市、沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，連鎖經(jīng)營的領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了突破，由最初的零售業(yè)開始向服務(wù)業(yè)拓展，除百貨、餐飲、飯店等起步較早的行業(yè)外，擴(kuò)展到了圖書、藥品等眾多行業(yè)。中國連鎖業(yè)發(fā)展的火暴和迅猛勢頭，激動人心，更多的人開始投身其中，對它的研究也越多、越深入！

連鎖經(jīng)營是指一個商業(yè)集團(tuán)以同樣的方式，同樣的價格，在多處同樣命名的店鋪里，出售某種商品或提供某種服務(wù)的經(jīng)營模式。

連鎖經(jīng)營通常被認(rèn)為起源于美國，但《美國文獻(xiàn)百科全書》和《美國連鎖店史》卻提出，在公元前200年，一個中國商人就擁有多家店鋪，這稱得上是連鎖經(jīng)營最早的萌芽。而近代連鎖經(jīng)營則產(chǎn)生于美國，1859年世界上第一家近代連鎖店——美國“大西洋和太平洋茶葉公司”成立。

連鎖經(jīng)營，作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，是核心競爭力在連鎖成員間的合作與共生及收益在連鎖成員間的合作與共生。它通過規(guī)模經(jīng)營，購銷分離，集中采購，分散銷售，以及統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的市場操作，從而贏得規(guī)模報酬和收益，以及與上游企業(yè)、顧客三者的共贏局面。

連鎖經(jīng)營以無可比擬的優(yōu)勢，推動著中國連鎖企業(yè)的發(fā)展，但在這一進(jìn)程中，中國連鎖企業(yè)開始暴露出極其不成熟和不健全的一面，許多問題正阻礙著中國連鎖業(yè)的發(fā)展，而且在經(jīng)營思想上也存在一些誤區(qū)。其直接的后果就是許多連鎖企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉。例如，北京紅熊超市被供貨商哄搶，北京南橫街百姓家、朝林超市以及福州華榕超市、大華超市，內(nèi)蒙的“咱們家”超市相繼倒閉。天津已有永遇、大千、家福、巨石、四遠(yuǎn)香等12家超市關(guān)門。而海南家家于2001年11月3日剛開業(yè)，11月12日就關(guān)門停業(yè)，法定代表人翁海川也不知去向據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001——2002年期間，全國有超過150家超市相繼倒閉。連鎖經(jīng)營在造就一批批商業(yè)巨頭的同時，也引發(fā)了一場血腥大殺戮！

在這種情況下，我們研究連鎖經(jīng)營就顯得尤為緊迫和具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、關(guān)于連鎖經(jīng)營的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

長期以來，國內(nèi)外眾多學(xué)者致力于對連鎖經(jīng)營的研究，為連鎖經(jīng)營的發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。他們運(yùn)用亞當(dāng)?斯密的社會化分工理論以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論來研究和論證連鎖經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營模式具有怎樣的優(yōu)勢，其先進(jìn)性體現(xiàn)在哪里。這一時期的代表人物便是英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、1991年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者科斯（Ronald H.Coase）。他提出了市場交易理論一說，從市場交易成本大小的角度論證了連鎖經(jīng)營的先進(jìn)性和優(yōu)越性，從而真正樹立了連鎖經(jīng)營在經(jīng)濟(jì)生活中的地位。這是對連鎖經(jīng)營研究的第一個階段，連鎖經(jīng)營開始引入到經(jīng)濟(jì)生活。從此，人們開始關(guān)注和應(yīng)用連鎖經(jīng)營，紛紛加入到“淘金”的行列。因此，在這一階段，學(xué)者們往往扮演了一種宣傳者的角色。

對連鎖經(jīng)營研究的第二個階段，便是關(guān)于連鎖經(jīng)營的實(shí)務(wù)操作。研究內(nèi)容包括連鎖經(jīng)營的概念，淵源，決策與戰(zhàn)略，商品管理，店鋪運(yùn)作，營銷策略，財(cái)務(wù)管理，內(nèi)部管理等具體的操作細(xì)節(jié)和實(shí)務(wù)流程。它完成了連鎖經(jīng)營理論化、系統(tǒng)化的工作，連鎖經(jīng)營開始成為一門獨(dú)立的學(xué)科。但這一階段的研究僅限于指導(dǎo)作用，缺乏理論的深度和足夠的思考價值。常常洋洋灑灑寫下來，沒有任何自己的見解和觀點(diǎn)，我們可稱之為手冊式的研究。

隨著連鎖經(jīng)營的發(fā)展，以及研究進(jìn)一步深入，人們開始關(guān)注現(xiàn)狀，關(guān)注連鎖經(jīng)營中存在的問題，也開始了前沿問題的思考。他們開始思考如何使連鎖經(jīng)營變得更有效率，如何讓一家連鎖企業(yè)在競爭中勝出，或如何讓一家小的連鎖企業(yè)不被淘汰，如何克服經(jīng)營中存在的問題等等眾多重要內(nèi)容。因而，這一階段的研究具有更強(qiáng)的針對性和現(xiàn)實(shí)意義，真槍實(shí)彈的味道也更足。而這樣的研究也顯得更為重要和為人們所需要。例如，王佳航先生在《中國超市正在危險飆車》一文中，談到了中國連鎖經(jīng)營中過分收取通道費(fèi)用和拖欠貨款的不良現(xiàn)象，并論述了其導(dǎo)致的嚴(yán)重后果。王豐先生在其文章《誰來終結(jié)上海商業(yè)》中也怒斥了上海商業(yè)領(lǐng)域拖欠貨款的卑劣行規(guī)。但是他們?nèi)匀淮嬖谧约旱木窒扌?。很多時候，他們只是針對具體問題、具體企業(yè)，提供解決方案。因而他們的研究成果不具備廣泛的適應(yīng)性。這是一種就事論事的工作方法，功利性太強(qiáng)，深度不夠。我們認(rèn)為必須上升到一個理論的高度，構(gòu)建一個理論的基礎(chǔ)，才能從根本上解決連鎖經(jīng)營中存在的問題，我們的研究才有普遍的價值性。本著這樣的研究態(tài)度，我們開始了本論文的思考。

三、關(guān)于本文的主要觀點(diǎn)及創(chuàng)新之處

“你的利潤從何而來，又是如何而來？”這是中國連鎖企業(yè)必須面對的一個尖銳問題。

事實(shí)上，中國許多連鎖企業(yè)都無力回答這一問題，或者回答的非常模糊，有的甚至根本就沒有想到過這一問題。由此，就出現(xiàn)了中國連鎖企業(yè)對贏利認(rèn)識的種種“盲區(qū)”、“邪區(qū)”及“誤區(qū)”，過分收取通道費(fèi)用、肆無忌憚到拖欠貨款等等極不正常、極不合理現(xiàn)象的出現(xiàn)也就成為必然了。

因此，本文引入贏利機(jī)制這一全新的經(jīng)營理念和管理工具來幫助中國連鎖企業(yè)樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而推動中國連鎖經(jīng)營持續(xù)健康地成長！

贏利機(jī)制是一個創(chuàng)新的管理工具。因?yàn)樗m然建立在會計(jì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，但它不同于一般的會計(jì)核算結(jié)構(gòu)。會計(jì)結(jié)構(gòu)只是作為一種財(cái)務(wù)工具，更多的表現(xiàn)為一種數(shù)量結(jié)構(gòu)，只在少數(shù)幾個部門使用，指導(dǎo)意義不足。而贏利機(jī)制則是一種非常有效的管理工具和手段，它處理的不僅僅是各種收入項(xiàng)目和成本項(xiàng)目，更為重要的是它將各種收入和成本項(xiàng)目背后隱藏的管理要素容納進(jìn)來，比如說它要協(xié)調(diào)好與供應(yīng)商、與企業(yè)員工、與顧客之間的關(guān)系。而這顯然不是一般的會計(jì)結(jié)構(gòu)所能夠解決的問題了。因此，它巧妙地將幾種功能模塊的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起，被賦予了更廣泛的管理意義。因而指導(dǎo)面更廣，指導(dǎo)性更強(qiáng)！

因此我們必須推動中國連鎖企業(yè)建立一個良性的贏利機(jī)制。我們認(rèn)為，良性贏利機(jī)制有著這樣一個目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），即良性贏利機(jī)制是這樣一個有機(jī)的整體。首先，它必須基于核心業(yè)務(wù)，只有核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造出核心的價值，贏利機(jī)制才不會迷失重心；其次，它必須有引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)成長的趨勢，體現(xiàn)它的指導(dǎo)和帶動作用，而且我們強(qiáng)調(diào)的是成長而非增長，要求我們以一種全局的、長遠(yuǎn)的眼光來看待贏利機(jī)制；最后，它實(shí)現(xiàn)的必須是質(zhì)與量的共同優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)一種動態(tài)的綜合平衡。

一旦中國連鎖企業(yè)樹立起正確的贏利觀念，建立起良性的贏利機(jī)制，則中國連鎖經(jīng)營必將步入一個全新的發(fā)展的階段！

第三篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文指導(dǎo)書

長沙理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文指導(dǎo)書

畢業(yè)論文是畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的總結(jié)和提高，要有嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。畢業(yè)論文應(yīng)有一定的學(xué)術(shù)價值和實(shí)用價值，能反映出作者所具有的專業(yè)基礎(chǔ)知識和分析解決問題的能力。

一、總體要求

1、題目要明確、精煉，語句通順且相對完整，選題不要太泛、過廣。

2、內(nèi)容體系層次分明，邏輯性強(qiáng)。不管具體體系如何，基本上應(yīng)按如下層次和邏輯關(guān)系展開：

①提出問題（立題的背景，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究的理論與現(xiàn)實(shí)意義）②分析問題（事物發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題剖析）

③解決問題（解決問題的方法、措施、對策等）。

3、觀點(diǎn)明確，論述有理有據(jù)，語句通順。

4、緊扣主題展開寫作，無必要或無關(guān)緊要的東西不寫。

5、要嚴(yán)格按規(guī)定的規(guī)范寫作論文。

①內(nèi)容齊全：如中英文摘要、關(guān)鍵詞、目錄、前言、正文、結(jié)論、參考文獻(xiàn)、致謝等；

②頁面設(shè)置符合規(guī)范；

③章節(jié)設(shè)計(jì)符合規(guī)范；

④字體設(shè)置符合規(guī)范；

⑤圖表設(shè)計(jì)符合規(guī)范。

二、論文的寫作方法

論文的寫作方法是多種多樣的，并沒有一個固定的格式，下面僅對論文中的幾個主要部分的寫作方法提出一點(diǎn)參考性的意見。

（一）前言部分

前言部分也常用“引論”、“概論”、“問題背景”等做標(biāo)題，在這部分中，主要介紹論文的選題。

首先要闡明選題的背景和選題的意義。選題需強(qiáng)調(diào)實(shí)際背景，說明在計(jì)算機(jī)研究中或部門信息化建設(shè)、管理現(xiàn)代化等工作中引發(fā)該問題的原因，問題出現(xiàn)的環(huán)境

和條件，解決該問題后能起什么作用。結(jié)合問題背景的闡述，要使讀者感受到此選題確有實(shí)用價值和學(xué)術(shù)價值，確有研究或開發(fā)的必要性。

前言部分常起到畫龍點(diǎn)睛的作用。選題實(shí)際又有新意，意味著你的研究或開發(fā)方向?qū)︻^，設(shè)計(jì)工作有價值。對一篇論文來說，前言寫好了，就會吸引讀者，使他們對你的選題感興趣，愿意進(jìn)一步了解你的工作成果。

（二）綜述部分

任何一個課題的研究或開發(fā)都是有學(xué)科基礎(chǔ)或技術(shù)基礎(chǔ)的。綜述部分主要闡述選題在相應(yīng)學(xué)科領(lǐng)域中的發(fā)展進(jìn)程和研究方向，特別是近年來的發(fā)展趨勢和最新成果。通過與中外研究成果的比較和評論，說明自己的選題是符合當(dāng)前的研究方向并有所進(jìn)展，或采用了當(dāng)前的最新技術(shù)并有所改進(jìn)，目的是使讀者進(jìn)一步了解選題的意義。綜述部分能反映出學(xué)生多方面的能力。首先，反映中文文獻(xiàn)的閱讀能力。通過查閱文獻(xiàn)資料，了解同行的研究水平，在工作中和論文中有效地運(yùn)用文獻(xiàn)，這不僅能避免簡單的重復(fù)研究，而且也能使研究開發(fā)工作有一個高起點(diǎn)。其次，還能反映出綜合分析的能力。從大量的文獻(xiàn)中找到可以借鑒和參考的，這不僅要有一定的專業(yè)知識水平，還要有一定的綜合能力。對同行研究成果是否能抓住要點(diǎn)，優(yōu)缺點(diǎn)的評述是否符合實(shí)際，恰到好處，這和一個人的分析理解能力是有關(guān)的。

（三）方案論證

在明確了所要解決的問題和文獻(xiàn)綜述后，很自然地就要提出自己解決問題的思路和方案。在寫作方法上，一是要通過比較顯示自己方案的價值，二是讓讀者了解方案的創(chuàng)新之處或有新意的思路、算法和關(guān)鍵技術(shù)。

在與文獻(xiàn)資料中的方案進(jìn)行比較時，首先要闡述自己的設(shè)計(jì)方案，說明為什么要選擇或設(shè)計(jì)這樣的方案，前面評述的優(yōu)點(diǎn)在此方案中如何體現(xiàn)，不足之處又是如何得到了克服，最后完成的工作能達(dá)到什么性能水平，有什么創(chuàng)新之處（或有新意）。如果自己的題目是總方案的一部分，要明確說明自己承擔(dān)的部分，及對整個任務(wù)的貢獻(xiàn)。

（四）論文主體

前面三個部分的篇幅大約占論文的1/3，主體部分要占2/3左右。在這部分中，要將整個研究開發(fā)工作的內(nèi)容，包括理論分析、總體設(shè)計(jì)、模塊劃分、實(shí)現(xiàn)方法等進(jìn)行詳細(xì)的論述。主體部分的寫法，視選題的不同可以多樣，研究型論文和技術(shù)開

發(fā)型論文的寫法就有明顯的不同。研究型的論文，主體部分一般應(yīng)包括：理論基礎(chǔ)，數(shù)學(xué)模型，算法推導(dǎo)，形式化描述，求解方法，計(jì)算程序的編制及計(jì)算結(jié)果的分析和結(jié)論。要強(qiáng)調(diào)的是，研究型論文絕不是從推理到推理的空洞文章。研究型論文也應(yīng)有實(shí)際背景，也應(yīng)有到企業(yè)和實(shí)際部門調(diào)研的過程，并在實(shí)際調(diào)查研究中獲取信息，發(fā)現(xiàn)問題，收集數(shù)據(jù)和資料。在研究分析的基礎(chǔ)上，提出解決實(shí)際問題的、富有創(chuàng)建性的結(jié)論。但作為一篇完整的論文應(yīng)讓讀者從課題的原理設(shè)計(jì)，問題的解決方法，關(guān)鍵技術(shù)以及性能測試都有全面的了解，以便能準(zhǔn)確地評判論文的質(zhì)量。論文主體部分的內(nèi)容一般要分成幾個章節(jié)來描述。在寫作上，除了用文字描述外，還要善于利用各種原理圖、流程圖、表格、曲線等來說明問題，一篇條理清晰，圖文并茂的論文才是一篇好的論文。

（五）結(jié)束語

這一節(jié)篇幅不大，首先對整個論文工作做一個簡單小結(jié)，然后將自己在研究開發(fā)工作中所做的貢獻(xiàn)，或獨(dú)立研究的成果列舉出來，再對自己工作的進(jìn)展、水平做一個實(shí)事求是的評論。但在用“首次提出”、“重大突破”、“重要價值”等自我評語時要慎重。

（六）后記

在后記中，主要表達(dá)對導(dǎo)師和其他有關(guān)教師和同學(xué)的感謝之意。對此，仍要實(shí)事求是，過分的頌揚(yáng)反而會帶來消極影響。這一節(jié)也可用“致謝”做標(biāo)題。

（七）參考文獻(xiàn)

中外文的參考文獻(xiàn)應(yīng)按照規(guī)范列舉在論文最后。這一部分的編寫反映作者的學(xué)術(shù)作風(fēng)。編寫參考文獻(xiàn)要注意：（1）要嚴(yán)格按照規(guī)范編寫，特別是外文文獻(xiàn)，不要漏寫、錯寫；（2）論文內(nèi)容和參考文獻(xiàn)要前后對應(yīng)，正文中凡引用參考文獻(xiàn)的地方應(yīng)加注；（3）列出的文獻(xiàn)資料應(yīng)與論文課題相關(guān)，無關(guān)的文獻(xiàn)只會使讀者感到你的研究目標(biāo)很分散；（4）選擇的參考文獻(xiàn)應(yīng)主要是近期的。

三、畢業(yè)論文書寫及打印要求

1．份量：

畢業(yè)論文全文一般在8000—12000字左右，其實(shí)，字?jǐn)?shù)并不是最重要的，關(guān)鍵是論文的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)資料應(yīng)大部分為反映當(dāng)前研究進(jìn)展的近1～3年參考資料和文獻(xiàn)，閱讀量不少于8篇。

2．打?。?/p>

（1）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）要求統(tǒng)一使用Microsoft Word軟件進(jìn)行文字處理，統(tǒng)一采用A4紙單面打印，一律不加頁眉，左側(cè)裝訂。

（2）上下頁邊距為2.54cm、左右頁邊距為2.6cm，字間距為標(biāo)準(zhǔn)。封面的行間距為單倍行距；目錄的行間距為1.5倍行距；正文的行間距為固定值22磅。

（3）中文部分的字體字號與相應(yīng)的格式要求一致；英文部分一律用Times New Roman。

（4）正文的中文摘要及關(guān)鍵詞、論文（設(shè)計(jì)）主體、參考文獻(xiàn)、致謝等內(nèi)容均不獨(dú)立成頁，頁碼從中文摘要開始在頁腳處按阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編排，如“1”、“2”??，居中書寫。

3．封面：

采用成教處規(guī)定的封面格式，統(tǒng)一用白色銅版紙裝訂(格式樣本見附件1.1)。

4．目錄：

目錄獨(dú)立成頁。包括論文中一級、二級、三級標(biāo)題及頁碼，含摘要與關(guān)鍵詞、正文章、節(jié)、條題目、參考文獻(xiàn)、致謝、附錄等。(格式樣本見附件1.3)

5．標(biāo)題層次

引出問題(綜述)部分一般采用導(dǎo)入語形式，標(biāo)題從正文開始標(biāo)注, 至結(jié)束語部分。

第一層

次

第二層

次

第三層

次

第四層

次 □□（1）××××。?? 四級標(biāo)題不單獨(dú)占行書寫，首行空兩字寬。□□

1、×××× □□?? 三級標(biāo)題小四號黑體，首行空兩字寬。

（一）××××× 二級標(biāo)題四號黑體，頂格書寫，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

一、×××× 一級標(biāo)題小三號黑體，頂格書寫，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

6.表格：

（1）統(tǒng)一使用三線表，頂線、底線為1? 磅實(shí)線，中間線為1磅實(shí)線。

（2）每個表格都有中文表序和表名。全文的表格連續(xù)排序，如“表1”、“表2”??。表序與表名之間空一字寬，表名不允許使用標(biāo)點(diǎn)符號。表序與表名置于表上方，居中排寫，中文用黑體五號字。表中內(nèi)容采用宋體五號字。表格下頁接寫時，表題可省略，表頭應(yīng)重復(fù)寫，并在右上方寫“續(xù)表×”（黑體五號字）。

（3）表頭中可采用化學(xué)符號或物理量符號。全表如用同一單位，將單位符號移到表頭右上角，加圓括號。數(shù)字空缺的格內(nèi)加“—”字線（占1個字寬）。表內(nèi)文

字和數(shù)字上、下或左、右相同時，不允許用“‥”、“同上”之類的寫法。數(shù)據(jù)的精確程度由各學(xué)院根據(jù)自身學(xué)科特點(diǎn)統(tǒng)一規(guī)定。表中項(xiàng)目注釋可在該項(xiàng)目右上角用阿拉伯?dāng)?shù)字加半邊括號標(biāo)出，相關(guān)項(xiàng)目在表下用文字注釋。

7.圖：

（1）插圖與其圖題為一個整體，不得拆開排寫于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處的該頁空白不夠時，則可將其后文字部分提前排寫，將圖移到次頁最前面。

（2）每個圖的圖題均有文字說明。全文的圖連續(xù)排序，如“圖1”、“圖2”??。圖名在圖序之后空一字寬排寫，置于圖下方居中處，用黑體五號字。圖中各項(xiàng)文字說明置于圖題之上（有分圖題者，置于分圖題之上），采用宋體小五號字。引用圖應(yīng)說明出處，在圖題右上角加引用文獻(xiàn)編號“[×]”。

第四篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文1

學(xué) 士 學(xué) 位 論 文

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

Green Marketing Strategy of City Sightseeing Agricultural Park

Name:Zhang Wei

Major:International economy and trade

Tutor: Li Hongyan

Abstract

Now the green marketing become mainstream marketing, green marketing is the development of recycling economy and environment friendly society construction of the inevitable choice.Green marketing is to show enterprise in the marketing activity will economic benefits and environmental benefits, social benefits, combining to keep people and the natural environment, people and the height of the social environment harmonious ways of marketing.Environment and resources has become the focus of attention of the countries all over the world, set up the green view, make green plan, the development of green products and the formulation of green marketing mix strategy, is the basic way to realize the sustainable development.City sightseeing Agricultural Park need to carry out green marketing strategies, thus make the economic benefits and environmental benefits.Therefore, the need to Agricultural Park city sightseeing further research, in combination with the actual make effective green marketing strategy, promote urban tourism sustainable development of agriculture.Key Words：City sightseeing;agricultural park;green consumption;green marketing

-***668

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想 ,以綠色文化為其價值觀念 ,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn) ,力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識 ,向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù) ,并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式 ,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。提高人們的生活質(zhì)量 ,優(yōu)化人類的生存空間。

當(dāng)今世界以可持續(xù)發(fā)展為方向 ,綠色營銷將成為21世紀(jì)的營銷主流。眾多企業(yè)為適應(yīng)時代要求 ,開始從傳統(tǒng)營銷向綠色營銷轉(zhuǎn)變。都市觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品 ,其顧客素質(zhì)較高 ,有綠色營銷的市場基礎(chǔ)。但由于都市觀光農(nóng)業(yè)園大多資金投入少 ,項(xiàng)目較分散 ,尚未形成規(guī)?；?jīng)營和知名品牌 ,缺乏有效的營銷手段 ,市場競爭力不強(qiáng)。因此 ,還要進(jìn)行綠色營銷的研究 ,擴(kuò)大市場效應(yīng) ,樹立產(chǎn)品的綠色形象 ,以保證都市觀光農(nóng)業(yè)園的可持續(xù)發(fā)展。

一

觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀

(一)綠色營銷理論基礎(chǔ)

綠色營銷是一種全新的營銷理念和思維方式。綠色營銷的概念有廣義和狹義之分。從廣義上講，綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，即充分考慮社會效益，自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡又自覺抵制各種有害營銷;從狹義上講，綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既充分考慮消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的目標(biāo)，又充分考慮保持生態(tài)平衡的經(jīng)銷方式?！皩?shí)施綠色營銷的企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及營銷溝通等環(huán)節(jié)要以保持生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展?！弊鳛?1世紀(jì)企業(yè)營銷主流的綠色營銷理論，要從理論層面詮釋消費(fèi)者選擇綠色產(chǎn)品的原因、企業(yè)選擇綠色營銷戰(zhàn)略的目的以及政府倡導(dǎo)實(shí)施綠色經(jīng)濟(jì)政策的途徑等相關(guān)問題。研究表明，綠色營銷的理論基礎(chǔ)是多元的。英國學(xué)者肯·皮迪將其發(fā)展過程分為三個階段:生態(tài)性綠色營銷階段，環(huán)境性綠色營銷階段和持續(xù)性綠色營銷階段。馬瑞婧認(rèn)為，綠色營銷的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論包括生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)四個方面，并指出:“生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)是綠色營銷觀念產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)，是綠色產(chǎn)品價格形成的理論基礎(chǔ);環(huán)境資源的稀缺性使綠色營銷成為必然趨勢，環(huán)境資源的有價性是確定綠色價值、制定綠色價格的基礎(chǔ);綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)中的外部不經(jīng)濟(jì)性理論和三效益理論為綠色營銷提供了理論基礎(chǔ);西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的私人邊際產(chǎn)值和社會邊際產(chǎn)值的矛盾使綠色營銷成為必然?！毙芤阏J(rèn)為:“新福利經(jīng)濟(jì)學(xué)中的‘帕累托最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)’是綠色營銷理論基礎(chǔ)的溯源新福利經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，只有在一定的收入分配條件下，產(chǎn)生和交換情形的-1

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

閑 ,并進(jìn)行商貿(mào)洽談 ,開創(chuàng)了中國觀光農(nóng)業(yè)先河。20世紀(jì) 90年代以來 ,我國休閑觀光農(nóng)業(yè)迅速興起發(fā)展 ,這可以從我國歷年旅游主題與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村有關(guān)看出 ,如 1995年“民俗風(fēng)情游”, 1998年“華夏城鄉(xiāng)游”, 1999年“生態(tài)環(huán)境游”, 2002年“民間藝術(shù)游”, 2004年“中國百姓生活游”, 2006年“中國鄉(xiāng)村游”等。特別是近年來我國休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得到進(jìn)一步加強(qiáng)。都市休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目首先在北京、上海和廣州等大都市的郊區(qū)發(fā)展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ,目前北京民俗游接待村已發(fā)展到 330多個 ,大大小小的農(nóng)業(yè)觀光園 2 000多個 ,從事民俗旅游和觀光農(nóng)業(yè)的農(nóng)民近10萬人 , 2005年接待游客 89319萬人次 ,郊區(qū)觀光農(nóng)業(yè)收入超過 30億元。休閑觀光農(nóng)業(yè)既增加了財(cái)政和農(nóng)民的收入 ,又為游客提供了旅游觀光新景觀 ,這讓全國各地的政府和投資者看到了巨大商機(jī) ,紛紛在當(dāng)?shù)亻_發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè)。一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展壯大 ,如北京市的“錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園”、“龐各莊綠海甜園”;上海市“浦東孫橋農(nóng)業(yè)高科技園”、“崇明島生態(tài)農(nóng)業(yè)園”;廣東省珠海高科技農(nóng)業(yè)公園、番禺區(qū)龍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)大觀園;四川省成都市的龍泉驛農(nóng)家樂、三臺新魯橄欖林公園等。

二

觀光農(nóng)業(yè)園實(shí)施綠色營銷的必要性

(一)有利于更好地滿足居民的綠色消費(fèi)需求

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 ,人們的生態(tài)意識日益增強(qiáng) ,消費(fèi)觀念在發(fā)生著深刻變化。“綠色消費(fèi)”正成為一種新的時尚 ,開始走進(jìn)百姓生活。綠色消費(fèi)是人類業(yè)已找到的真正文明的消費(fèi)形式 ,是消費(fèi)者在基本生活得到滿足之后 ,開始追求生活質(zhì)量和美好生態(tài)而產(chǎn)生的綠色需求 ,將逐步成為 21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費(fèi)形式。它不僅反映了人們消費(fèi)層次、消費(fèi)質(zhì)量的提高 ,更反映了人類文明和社會進(jìn)步 ,同時它又是人類社會發(fā)展的必然趨勢。據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的綠色消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為的專題調(diào)查顯示，53.8%的人表示樂意消費(fèi)綠色產(chǎn)品；37.9%的人表示已購買過諸如綠色食品、綠色服裝、綠色建材、綠色家電等在內(nèi)的綠色產(chǎn)品；

隨著綠色消費(fèi)需求的形成 ,具有預(yù)見性和前瞻性的經(jīng)營者開始開發(fā)適應(yīng)市場需求的綠色產(chǎn)品。今后“綠色”將成為所有的商家搶占市場的—個熱點(diǎn)和巨大的發(fā)展?jié)摿?。因?,都市觀光農(nóng)業(yè)園需要順應(yīng)綠色消費(fèi)潮流 ,企業(yè)要強(qiáng)化綠色清潔生產(chǎn) ,生產(chǎn)過程中 ,盡可能不造成環(huán)境和資源的浪費(fèi) ,產(chǎn)出的產(chǎn)品使用前和使用后不對人體健康和生態(tài)環(huán)境造成危害;還要實(shí)施綠色營銷 ,更好地滿足城市游客的綠色需求 ,搶占旅游市場 ,實(shí)施自身可持續(xù)發(fā)展。

(二)有利于贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,物質(zhì)消費(fèi)已不能滿足人們對美好生活追求的需要 ,于是人們走向自然 ,感受自然的美好。通過參加生態(tài)旅游活動 ,實(shí)現(xiàn)與自然的交流 ,滿足精神消費(fèi)的需要 ,體現(xiàn)了人與自然的和諧。都市觀光農(nóng)業(yè)園作為一種生態(tài)旅游的場所 ,包括幾層的-3

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

三

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷的策略

都市觀光農(nóng)業(yè)園的形象是指游客的印象中 ,對觀光農(nóng)業(yè)園整體性、全面性的認(rèn)識與評價。綠色形象是觀光農(nóng)業(yè)園開拓市場、成功實(shí)施綠色營銷的前提。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象包括的內(nèi)容很多 ,主要有產(chǎn)品綠色形象、綠色服務(wù)形象、文化形象、質(zhì)量形象、品牌形象、價格形象等。觀光農(nóng)業(yè)園的形象具有多面性、綜合性特點(diǎn) ,必須從多方面進(jìn)行綜合塑造。

(一)觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造

塑造都市觀光農(nóng)業(yè)園的綠色形象 ,主要包括以下是通過設(shè)計(jì)觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性建筑等突出其形象 ,或是通過觀光農(nóng)業(yè)園的整體綠色景觀環(huán)境給游客留下強(qiáng)烈印象。積極策劃開展與形象緊密結(jié)合的主題游園活動 ,構(gòu)建在游客心目中積極的綠色形象。強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量 ,加大宣傳力度 ,使綠色有機(jī)食品觀念深入人心 ,在游客心里形成品牌。優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量 ,提高人員素質(zhì) ,塑造綠色的服務(wù)形象。服務(wù)接待水平直接影響到觀光農(nóng)業(yè)園的形象 ,因此應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)生態(tài)文化建設(shè) ,加強(qiáng)服務(wù)人員度誠懇、熱情 ,服務(wù)技能嫻熟、服務(wù)過程快捷 ,服務(wù)行為綠色化。

觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象要通過傳播 ,才能被城市居民所接受和認(rèn)可。觀光農(nóng)業(yè)園可以制作自己的網(wǎng)站宣傳自身形象 ,如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng)業(yè)園等都有自己的網(wǎng)站。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可借助旅游新聞發(fā)布會、系列旅游節(jié)慶活動等加以介紹宣傳。觀光農(nóng)業(yè)園的形象可以通過人際間的相互宣傳 ,影響游客對于觀光農(nóng)業(yè)園的印象。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可以通過廣播、電視、電話、建筑裝飾照明系統(tǒng)等電子媒介和報紙、雜志圖書等印刷媒介進(jìn)行傳播。

(二)綠色產(chǎn)品營銷策略

都市觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品 ,即有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品和游客休閑娛樂的經(jīng)歷和體會;有形產(chǎn)品即景觀環(huán)境氛圍、休閑娛樂設(shè)施和場所、餐飲與購物等滿足游客的實(shí)體和服務(wù);延伸產(chǎn)品即園區(qū)的通達(dá)條件和保障服務(wù)等。觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品營銷主要策略包括 :

(1)根據(jù)游客多樣化的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ,生產(chǎn)多樣化的綠色產(chǎn)品。觀光農(nóng)業(yè)園的綠色產(chǎn)品有不同的分類方法 ,從游客的消費(fèi)習(xí)慣看 ,觀光農(nóng)業(yè)園中產(chǎn)品包括必選產(chǎn)品、可選品、特殊品和非渴求品;從游樂方式特點(diǎn)分 ,觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品包括展示型產(chǎn)品、體驗(yàn)性產(chǎn)品、互動式產(chǎn)品和復(fù)合型產(chǎn)品等。都市觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該通過游客綠色需求與產(chǎn)品分類 ,設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同類別的綠色產(chǎn)品滿足游客需求。并在生產(chǎn)過程中采用綠色生產(chǎn)技術(shù) ,綠色包裝 ,保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

(2)延長觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的生命周期。目前 ,觀光農(nóng)業(yè)園由于游客需求變化越來越快 ,競爭對手的存在的，其生命周期越來越短。這就要求規(guī)劃人員通過開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品 ,保證農(nóng)業(yè)和游憩項(xiàng)目常去常新 ,來提高游客的重游率。

(3)品牌營銷。品牌是企業(yè)的一種錯綜復(fù)雜的象征 ,它是品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。觀光農(nóng)業(yè)園的品牌營銷應(yīng)該借助環(huán)保的價值觀念、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)特色等因素 ,逐步建立一種品牌聯(lián)想 ,通過輿論和促銷 ,讓游客對觀光農(nóng)業(yè)園的綠色品牌產(chǎn)生良好的印象 ,購買這一品牌產(chǎn)品。目前 ,大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園-5

觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略

做廣告。另外 ,旅游需求隨時間變化具有客觀的淡、旺季變化規(guī)律 ,在旺季 ,應(yīng)延長廣告刊播時間 ,提高刊播頻率;反之 ,可壓縮時間 ,降低頻率 ,或采用時效性差的雜志、路牌等媒體做廣告。

（2）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是觀光農(nóng)業(yè)園在特定時期與空間范圍內(nèi) ,通過刺激游客 ,促使游客盡快或大批量到觀光農(nóng)業(yè)園游玩而采取的一系列措施和手段。營業(yè)推廣的措施應(yīng)靈活多樣。價格折扣 ,即通過優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣 ,對游客的消費(fèi)給予一定的價格優(yōu)惠。另外 ,對與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團(tuán)體 ,也可實(shí)行價格折扣。有獎銷售 ,即游客購買產(chǎn)品供現(xiàn)金、或其它物品獎勵。這種方法有利于提高觀光農(nóng)業(yè)園的知名度和美譽(yù)度。展覽 ,即參加大型交易會進(jìn)行觀光農(nóng)業(yè)園形象與產(chǎn)品的展覽展示。聯(lián)合促銷 ,即兩個和兩個以上的觀光農(nóng)業(yè)園在優(yōu)惠券、促銷中合作 ,以擴(kuò)大他們的影響 ,降低成本。會員制 ,又稱俱樂部營銷 ,即觀光農(nóng)業(yè)園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團(tuán)體 ,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠誠度 ,提高重游率。

四

結(jié)論

綜上所述，綠色營銷將成為未來發(fā)展的必然趨勢。它不僅在資源的合理配置及使用效率上發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用，而且還將推動我國國民經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向低耗能、低公害、先進(jìn)技術(shù)含量的綠色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指明方向。但我們?nèi)孕枨逍训卣J(rèn)識到，綠色營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。這一方面需要政府在社會上樹立環(huán)保意識，使消費(fèi)者能深刻體會到環(huán)境保護(hù)的重要性;另一方面需要企業(yè)從大自然生態(tài)平衡的角度考慮發(fā)展與環(huán)境的戰(zhàn)略，尋求經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，并積極采取相應(yīng)的強(qiáng)制性措施，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。只有這樣，我國企業(yè)才能在競爭日益激烈的國際綠色市場中尋求生存與發(fā)展的空間，取得競爭優(yōu)勢，從而立于不敗之地。綠色營銷作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇。是現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的一個重要發(fā)展方向。

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文實(shí)習(xí)報告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)

（報告）

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起止日期:

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

姓名：學(xué)號：專業(yè)、班級：

經(jīng)過了大學(xué)三年半的在校學(xué)習(xí)生活，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，但是我們在課本上學(xué)到的都僅僅是理論而已，作為基礎(chǔ)，必須要有實(shí)踐才能讓我們的只是和能力更上一個臺階。當(dāng)然，我們所學(xué)的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。

我從2010年3月份開始走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，是國內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中，公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動社會的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展道路。公司現(xiàn)有員工1600余人，擁有38家分支機(jī)構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省市地區(qū)，企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬余家，產(chǎn)品直接使用者超過33萬，占據(jù)53%的市場份額，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)五年（2005-2009）獲得“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì)，并榮膺企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)、納稅信用A級企業(yè)、中國十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號。

我應(yīng)聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。培訓(xùn)的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、銷售技能、商務(wù)禮儀等知識，并由公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時

間內(nèi)從一個完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學(xué)會理論知識應(yīng)用到實(shí)際軟件操作和日常工作中，通過公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。我是讀市場營銷專業(yè)的，所以一開始對建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術(shù)語和基本知識都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程?？梢哉f真的獲益匪淺，至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng)，是實(shí)實(shí)在在可以拿出來用的。

經(jīng)過在廣州的一個星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，我們也都開始進(jìn)入自己的崗位。首先一個任務(wù)就是打電話邀請客戶參加我們4月份“新定額，新計(jì)價，心服務(wù)”的講座活動。一開始打電話的時候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復(fù)著那幾句話，有時候難免也會受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會厭煩，應(yīng)該相信自己能給別人帶來價值。這就好像我們做銷售的，首先第一個就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深奧的課程，對人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學(xué)到那些課本上的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在實(shí)踐中不斷去摸索，去學(xué)習(xí)。

邀請完客戶接下來就是忙展會的事情，很意外的公司讓我去當(dāng)主持人，這對我來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。由于在學(xué)校的時候沒有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以一開始會覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請了人對我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。雖然只有短短兩天時間的學(xué)習(xí)，卻也讓我學(xué)到了很多東西。在開始第一場的主持時雖然還是會緊張，但至少是順利完成了任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利?？梢哉f這是一個很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機(jī)會多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對還沒畢業(yè)的學(xué)生來說是最難得的。再接下來的時間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)1個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，強(qiáng)化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實(shí)，總是能學(xué)到很多東西，可以說在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng)很多，也很考驗(yàn)人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,實(shí)際操作、演練 的機(jī)會.自走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護(hù)，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個月的時間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯(lián)達(dá)的口號:因?yàn)榱私猓瑒?chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系 為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足，工作能

力有待提高；也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。